銷售行政崗位職責描述4篇(銷售行政工作職責)

時間：2023-06-05 08:18:30 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售行政崗位職責描述4篇(銷售行政工作職責)，供大家賞析。

銷售行政崗位職責描述1

　　銷售經理崗位職責第1條

　　對市場需求進行分析、調研和預測，制訂銷售目標，并確保目標能夠實現(xiàn)。第2條

　　根據(jù)市場分析調研情況，確定市場開發(fā)方案。

　　第3條

　　根據(jù)目標制訂銷售計劃，對銷售計劃進行分解，使其能夠有效執(zhí)行。

　　第4條

　　對銷售進行銷售預測和評估，控制銷售成本和日常開支，避免不必要的花費。第5條

　　制定銷售人員招聘、培訓、考核、晉升及待遇制度，組建素質精良的銷售隊伍。第6條

　　對銷售情況進行分析總結，解決銷售中存在的問題。第7條

　　對銷售人員的業(yè)績考核情況進行評估，制定獎懲制度。

　　第8條

　　確保銷售渠道的暢通，制定產品物流管理配送制度，確保產品配送及時到位。第9條

　　根據(jù)銷售情況及利潤收入狀況，確定貸款數(shù)額，制訂出詳細的還款策略。第10條

　　確保公司商業(yè)秘密的安全，對企業(yè)形象負責。

　　銷售主管崗位職責

　　第1條

　　主要負責市場調研、分析與預測工作，作出詳細的市場調研、分析及預測報告，供決策層參考。

　　第2條

　　在決策層的指導下，制訂詳細的銷售目標與銷售計劃，并確保其順利實施。第3條

　　制定銷售人員業(yè)績考核制度，負責對銷售人員進行培訓以及工作布署。

　　第4條

　　負責產品營銷管理，重點做好廣告、促銷推廣工作，制訂廣告、促銷方案，并對其進行診斷、改進。

　　第5條

　　不斷學習先進的銷售理念與銷售技巧，積極創(chuàng)新，提出有建設性的銷售策略，獲得肯定后制訂出詳細營銷方案并組織實施。

　　市場部主管崗位職責

　　第1條

　　負責市場調研、分析、預測與管理工作。第2條

　　負責市場開發(fā)與管理工作。第3條

　　制訂本部門銷售計劃與預算方案。第4條

　　負責本部員工的培訓、考核和管理工作。

　　第5條

　　定期反饋銷售工作狀況，對銷售管理制度、辦法提出建議，便于完善管理體系。

　　企劃部主管崗位職責

　　第1條

　　負責市場銷售策略的研究、分析、策劃與實施，不斷追蹤實施情況，確保其按計劃順利完成。

　　第2條

　　制訂本部門的工作計劃。第3條

　　負責本部門的業(yè)務管理。

　　第4條

　　負責本部門的人員管理、調動與業(yè)績考核。第5條

　　不斷學習，積極創(chuàng)新，學習相關理念與技巧，在同行業(yè)之間取長補短，改善策略方案。第6條

　　定期反饋企劃工作狀況，對銷售管理制度、辦法提出建議，便于完善管理體系。

　　預算主管崗位職責

　　第1條

　　建立完善的預算管理體系和預算管理制度。

　　第2條

　　對公司的銷售策略方案等進行可行性分析，確保其有效實施。

　　第3條

　　將銷售預算定期匯總，根據(jù)實際銷售情況進行更新，確保預算準確。第4條

　　根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，制定出相應的預算辦法。

　　第5條

　　對預算的執(zhí)行情況進行監(jiān)督、控制，作出預算執(zhí)行分析報告，供決策層分析參考。

　　預算專員崗位職責

　　第1條

　　根據(jù)本部門的工作計劃，制訂出相應的預算方案及執(zhí)行方案。第2條

　　對已執(zhí)行的預算方案進行評估、審計，確保其順利執(zhí)行。

　　第3條

　　對預算執(zhí)行數(shù)據(jù)進行分析、診斷和匯總，便于及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　第4條

　　不斷學習先進的理念，并將其運用工作中，更好地完善本部門的預算管理體系。

　　成本控制主管崗位職責

　　第1條

　　根據(jù)本公司實際情況，制訂出全面的成本控制方案、計劃和體系，對各項成本的控制、改善提出合理化建議。

　　第2條

　　根據(jù)各種預算方案制訂出相應的成本控制方案。

　　第3條

　　對已完成的預算方案進行成本核算，對預算方案的實施情況，作出成本核算報告。第4條

　　定期向公司決策層報告成本控制情況。

　　宣傳部主管崗位職責

　　第1條

　　根據(jù)公司的銷售計劃，制訂產品的廣告、促銷等宣傳計劃。

　　第2條

　　制訂詳細的廣告和促銷活動的策劃方案，報上級部門審批后，積極聯(lián)系各傳播媒體，進行廣告和促銷宣傳。

　　第3條

　　做好與各部門的溝通工作，使產品銷售宣傳計劃得以有效進行。第4條

　　對本部門人員和業(yè)務進行管理，制定出人員培訓和績效考核制度。

　　物流部主管崗位職責

　　第1條

　　根據(jù)本公司的實際情況及所處地理位置，制訂出物流管理制度及物流作業(yè)程序，并根據(jù)實際實施情況，不斷完善物流管理措施。

　　第2條

　　對本部門人員進行管理，制定出員工培訓、考核與業(yè)績評估管理制度。第3條

　　做好與公司內各部門的協(xié)調工作，以及與經銷商的協(xié)調工作。

　　客戶服務部主管崗位職責

　　第1條

　　制定客戶服務部的管理條例及工作規(guī)范。

　　第2條

　　制訂本部門的工作計劃，定期檢查執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時改正。第3條

　　明確崗位責任，做到分工細致、不重疊。

　　第4條

　　堅守顧客就是上帝的信念，并將客戶反映的產品問題信息進行整理，上報相關部門。

　　第5條

　　定期對員工進行培訓和考核。學習是成就事業(yè)的基石

　　第6條

　　負責重大客戶投訴問題的處理。

　　客戶服務代表崗位職責

　　第1條

　　熟悉產品及業(yè)務操作。

　　第2條

　　接待客戶要耐心、細致和熱忱。第3條

　　按要求著裝。

　　第4條

　　不許與客戶爭吵，產生分歧或遇到不可調和的矛盾要及時上報。

銷售行政崗位職責描述2

　　銷售崗位職責描述

　　銷售崗位職責描述篇1：

　　銷售員崗位職責描述銷售員崗位職責描述在銷售經理（主管）領導下，銷售人員嚴格遵守銷售管理規(guī)定和銷售人員行為規(guī)范，積極認真開展銷售接待和成交工作：

　　一、崗位職責：

　　1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序，認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細記錄。

　　2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。

　　3、珍惜每一位客源，詳細分析客戶情況，制定跟進策略，及時填制客戶檔案，作好跟進記錄。

　　4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時向主管匯報，以便取得幫助。 5、積極與客戶取得聯(lián)系，促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。

　　6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認購、成交后務必將認購協(xié)議和合同在成交當日交給經理（主管）或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

　　7、成交時須在第一時間報告經理及主管、秘書，確認該房號尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負。 8、及時與經理（主管）溝通客戶情況，認真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業(yè)務水平。

　　9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續(xù)。 10、與客戶建立并保持良好的關系，將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客戶。1 1、尊重開發(fā)商工作人員，與開發(fā)商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關系，及時將有關信息傳達給銷售經理（主管）。1 2、服從銷售經理（主管）領導，服從項目分配。1 3、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應互相溝通情況，及時向經理 1 4、匯報并服從上級安排，不得以各種形式搶單。1 5、積極參加公司組織的各類培訓和項目培訓。1 6、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。1 7、積極主動做好并保持銷售現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。二、例行工作：每日：

　　1、按時到崗：

　　早9：

　　00前臺按時集合做到服裝得體，工牌佩戴完畢。2、晨會按時參加 3、客戶接待正常：

　　包括來電來訪、定期回訪

　　4、B級卡填寫完整（不在B級卡上體現(xiàn)的客戶公司不予給短信群發(fā)）

　　5、晚總結會4： 45—5：

　　00按時召開，認真分析當日客戶情況并做好回訪計劃。6、在5：

　　10之前配合內業(yè)完成每日銷售統(tǒng)計 7、因事早退應在24小時前向經理遞交申請，由公司批示后決定 8、周一至周五12： 00到13：

　　30分為置業(yè)顧問休息時間，前臺保留兩位置業(yè)顧問負責接待每月：

　　按照部門要求參加培訓活動。兩周休3天其中一天將按照公司要求與總公司策劃進行溝通，如無公司安排則自行安排踏街市調工作并做出相關總結。

　　三、協(xié)調工作：

　　向上匯報：

　　項目主管平行聯(lián)絡：

　　其他銷售人員、秘書

　　四、對外聯(lián)系：

　　各類客戶篇2：

　　銷售職位描述篇3：

　　銷售人員崗位職責說明書崗位說明書版本： A/ 版本： A/ 版本： A/ 篇4：

　　銷售人員職位描述銷售人員職位描述崗位職責：

　　1、建立、維護、擴大終端客戶群體，完成公司下達的利潤指標及產品市場拓展計劃；

　　2、在本轄區(qū)內建立銷售網(wǎng)及擴大公司產品覆蓋率； 3、按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應解決方案；

　　4、建立業(yè)務客戶資料卡及客戶檔案，建立個人業(yè)務檔案并編制銷售報表以便于自我了解個人業(yè)務完成及開展情況； 5、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；

　　6、與當?shù)赜脩魷贤ú⑼瓿射N售任務；與客戶建立良好關系，以完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡；

　　7、因地制宜制定和實施區(qū)域性的市場發(fā)展計劃；制訂單筆采購、銷售合同，并負責筆貨款的回收等整個合同的執(zhí)行工作； 8、完成上級交辦的其他工作。任職資格：

　　1、大專以上學歷，管理、計算機、市場營銷等相關專業(yè)； 2、具有三年或以上銷售工作經驗；

　　3、熟悉相關行業(yè)客戶情況，有一定的背景資源； 4、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力；

　　5、具有優(yōu)秀的表達能力和理解能力，善于溝通與協(xié)調； 6、勤奮、敬業(yè)、勇于接受挑戰(zhàn)。篇5：銷售部各個崗位職責描述.1dc 一、銷售部職責及崗位結構圖：

　　二、銷售部經理受公司總經理領導，主要負責市場的策劃、開發(fā)、管理。其職責如下：

　　a中期經營政策、銷售目標、計劃的擬定、檢討及修訂； b本部門年度目標及經營計劃的擬訂、執(zhí)行、檢討、修訂、控制及總結； c本部門年度費用預算的擬訂、執(zhí)行及控制； d負責《市場開發(fā)與管理程序》、《合同評審及其協(xié)調活動的管理程序》、《服務管理程序》的執(zhí)行、檢討、修訂及控制； e《外銷售機構管理辦法》、《代理商管理辦法》、《銷售價格制訂辦法》的執(zhí)行、檢討、修訂及控制； f《顧客財產控制程序》、《質量信息管理程序》、《產品防護和交付管理程序》、《顧客滿意度測評程序》的審核、控制及監(jiān)督實施； g企業(yè)形象策劃及研究； h產品銷售和行銷途徑的研究、設計及改進； i參與外購銷售產品和外協(xié)產品的評定； j負責與政府機構及行業(yè)機構的良好聯(lián)系與交涉； k銷售業(yè)績和顧客滿意度的統(tǒng)計與上報； l下屬部門（人）考核辦法的擬訂及控制； m公司有關規(guī)定辦理所屬員工考核、獎懲、任免、調配、晉升（降）級等事項； n負責本部門人、財、物、環(huán)境衛(wèi)生、安全的管理；完成公司總經理交辦的其他相關事項。

　　三、市場(外貿)主管受營銷部經理領導，其主要職權如下： a廣告宣傳計劃、促銷活動策劃的擬定、管理及執(zhí)行； b銷售網(wǎng)絡的研究與設計； c提出老產品改進和新產品開發(fā)的建議； d負責公司市場情況分析及市場開發(fā)，尋求業(yè)務增長點； e負責公司知名度的建立及形象塑造； f外設經營機構（包括經銷商、代理商、辦事處等）的設立、管理和控制及提供援助； g負責顧客檔案的建立，信用調查、信用等級分類的管理與控制； h銷售業(yè)績與顧客滿意度的統(tǒng)計與分析； i負責顧客投訴、退貨、質量信息反饋的處理與控制； j公司樣品、樣本、展品、禮品制作的管理及控制； k產品定價的研究、分析與擬訂； l參與重大銷售談判與合同簽訂； m完成銷售部經理交辦的其他相關事項。

　　四、市場管理員受市場管理主管領導，其職責如下：

　　a.負責組織售前、售后服務工作的實施，確保顧客滿意； b負責銷售收入、應收帳款的統(tǒng)計、分析； c.產品銷售價格擬訂和管理； d.助協(xié)市場主管做好廣告宣傳計劃、促銷活動策劃的擬定、管理及執(zhí)行； e.負責樣品、樣本、展品、禮品的制作和發(fā)放的管理； f.負責顧客投訴、退貨、質量信息反饋等事項的及時處理與控制； g.協(xié)助業(yè)務員完成招投標文件的制作； h.負責各業(yè)務員和客戶檔案的整理和管理； i.完成市場主管交辦的其他相關事項

　　五、業(yè)務員(外貿業(yè)務員)受市場(外貿)管理主管領導，其主要職權如下：

　　a.負責區(qū)域市場的業(yè)務開發(fā)和管理； b.銷售(代理)合同的擬訂；c.貨款的控制和收回;d.負責市場信息、價格等信息資料的搜集； e.負責區(qū)域市場的廣告和宣傳方案提議； f.協(xié)助產品的配送;g.完成市場(外貿)主管交辦的其他相關事項。六、營業(yè)主管受營銷部經理領導。其主要職權如下：

　　a.訂單評審、訂單簽訂、應收賬款的控制和催收； b.負責營運車輛的調派； c.協(xié)助市場管理部做好顧客來函、來電、來訪的答復、投訴、退貨、信息反饋的處理及售前、售后服務工作，樹立企業(yè)形象； d.組織搜集和傳遞市場價格、產品質量、渠道狀況等銷售信息； e.負責對新老客戶的資信調查、分析，擬訂市場開拓方案； f.收集顧客對產品質量、價格、服務、品牌、銷售效果等反饋信息，及時將有效信息向上級報告； g.對庫存積壓產品進行整理，并提出處理意見； h.負責交付中產品短、損的索賠與追溯； i.負責對銷售營業(yè)員的指導和管理； j.完成經理交辦的其他相關事項。七、營業(yè)員受營業(yè)主管領導，其主要職權如下：

　　a合同的評審及簽訂，并對銷售合同的履行進行督促； b銷售收入的結算、登記和統(tǒng)計； c負責合同貨款的結算和應收賬款的催收、管理與控制； d協(xié)助市場主管執(zhí)行業(yè)務過程中出現(xiàn)的顧客投訴、退貨、質量信息反饋的處理與控制； e協(xié)助市場主管開展有計劃的促銷活動，保障促銷資料的發(fā)放并有效控制； f協(xié)助市場主管向顧客提供技術協(xié)助及業(yè)務支持； g建立健全顧客檔案，密切與顧客聯(lián)系；h接待來公司考察及訂貨顧客，營造良好銷售環(huán)境及公司形象； i與業(yè)務有關的質量管理體系文件的研究、設計及提出改進建議； j合同評審與管理程序相關內容的執(zhí)行； k根據(jù)合同（訂單）價格及產品實發(fā)數(shù)量，開具產品結算單交收款員，并登記、調整出入庫臺帳； l完成營業(yè)主管交辦的其他相關事項；

　　八、配送員受營業(yè)主管領導。其主要職權如下：

　　a.根據(jù)提貨或送貨單安排配送,并聯(lián)系好運輸車輛； b.提貨時應在提貨單上簽字,貨物送到后必須要顧客在送貨回單上簽字,回公司后將顧客已確認的送貨回單交營業(yè)主管； c.負責貨物裝車,裝車前和裝車后對貨物件數(shù)必須進行清點與核對;并檢查包裝和封口是否完好,包裝標識是否清楚； d 當顧客將貨款給予帶回時,必須保管好,到公司后立即交收款員;e.完成營業(yè)主管交辦的其他相關事項。

　　九、駕駛員受計劃配送主管領導。其主要職權如下：

　　a.根據(jù)送貨單的要求,將產品按時送達目地的； b.協(xié)助配送員做好貨物裝車和核對工作;c.遵守交通法規(guī),確保安全行駛； d.完成營業(yè)主管交辦的其他相關事項。篇6：

　　銷售部門組織機構圖與崗位職責描述組織機構圖與崗位職責描述

　　一、市場部組織機構圖二．職務說明 1．大區(qū)經理與渠道經理的區(qū)別渠道經理：

　　主要是負責市場的開發(fā)工作（打天下，重點在于渠道建設、招商加盟和市場展業(yè)上。大區(qū)經理：

　　主要是負責已開發(fā)的市場的管理工作（重在守業(yè)與客戶市場的深度分銷）2．銷售統(tǒng)計員：

　　建立、管理、維護銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù) 三．銷售部各職務詳細崗位職責描述 1．銷售總監(jiān) 直接上司：

　　總經理主要工作：

　　制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。崗位職責：

（具體工作）

（1）協(xié)助總經理建立全面的銷售戰(zhàn)略；

（2）制定并組織實施完整的銷售方案；

（3）與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系；

（4）引導和控制市場銷售工作的方向和進度；

（5）組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

（6）管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；（7）掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；（8）有效地管理全國的經銷商；（9）主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；（10）協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；（11）進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；（12）深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；（13）完成總經理臨時交辦的其他任務。職位要求： ◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；

◆有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

◆良好的口頭及書面表達能力。

◆工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力；

◆優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調、談判能力；

◆具有高度的工作熱情和責任感。2．銷售經理直接上司：

　　銷售總監(jiān) 主要工作：

　　管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。崗位職責：

（具體工作）

（1）根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；

（2）制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

（3）制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

（4）分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；

（5）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作；

（6）制定、調整銷售運營政策；（7）組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題；（8）匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；（9）協(xié)調銷售關系；（10）調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知；

◆有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

◆熟練操作辦公軟件；

◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信； ◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

◆較強的觀察力和應變能力。3．銷售經理助理直接上司：

　　銷售部經理主要工作：

　　協(xié)助銷售部經理完成銷售部門日常事務工作。崗位職責：

（具體工作）

（1）協(xié)助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數(shù)據(jù)；

（2）進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理；

（3）依據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經營活動；

（4）整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；

（5）協(xié)助公司做好售后服務工作；

（6）內部收支、往來賬核對等賬目處理；（7）接待來訪客戶及綜合協(xié)調日常行政事務。職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻了解；

◆了解統(tǒng)計軟件的使用；

◆熟練操作辦公軟件和辦公自動化設備。

◆坦誠、自信，高度的工作熱情；

◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；

◆較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力。4．大區(qū)經理直接上司：

　　銷售部經理主要工作：

　　制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。崗位職責：

（具體工作）

（1）參與公司市場營銷策略的制定；

（2）執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃；

（3）制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標；

（4）提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；

（5）督導辦事處建設及業(yè)務開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；

（6）督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行；（7）控制所轄區(qū)域辦事處費用開支；（8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；（9）處理客戶投訴；（10）對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；（11）對業(yè)務人員進行培訓、指導。職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

◆有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺；

◆熟練操作辦公軟件。

◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

　　5．辦事處經理直接上司：

　　大區(qū)經理主要工作：

　　制定并實施辦事處的銷售計劃，領導下屬實現(xiàn)辦事處的業(yè)務目標。崗位職責：

（具體工作）

（1）實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；

（2）反饋市場信息及客戶需求意向；

（3）制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃；

（4）協(xié)助公司做好本區(qū)域內的展覽會、產品推介會等促銷活動；

（5）評價辦事處業(yè)務人員，協(xié)助客戶維護主管評價售后服務人員，并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；

（6）監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務費用開支；（7）指導業(yè)務人員開展工作；（8）協(xié)調辦事處內部業(yè)務和售后服務工作；（9）領導區(qū)域內的業(yè)務拓展工作。職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

◆有極強的組織管理能力；

◆熟練操作辦公軟件。

◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。6．店面經理直接上司：

　　銷售部經理主要工作：

　　組織、安排、管理店內的銷售等日常工作，帶領所屬人員完成銷售目標。崗位職責：

（具體工作）

（1）洞察周邊環(huán)境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；

（2）組織布置店內的商品布局；保持店面的新穎和變化性；

（3）協(xié)調店內的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；

（4）在權限范圍內協(xié)調與屬地政府管理部門的關系；

（5）建立客戶資源檔案；

（6）定期向上級提交客戶狀況分析報告。職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知； ◆有良好的市場判斷能力和開拓能力；

◆有極強的組織管理能力；

◆熟練操作辦公軟件。

◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

◆較強的觀察力和應變能力。7．渠道經理直接上司：

　　銷售部經理主要工作：

　　建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持。崗位職責：

（具體工作）

（1）對 “重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；

（2）執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

（3）制定渠道策略，提供渠道服務支持；

（4）及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；（5）協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。職位要求：

◆對市場營銷工作有所了解；

◆良好的渠道客戶關系管理；

◆熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務；

◆熟練操作辦公軟件。

◆坦誠自信，高度的工作熱情；

◆思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；

◆有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業(yè)精神。8．銷售代表直接上司：

　　渠道經理主要工作：

　　建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃。崗位職責：

（具體工作）

（1）為所轄區(qū)域內零售市場提供專業(yè)性支持工作；

（2）在本轄區(qū)內建立分銷網(wǎng)及擴大公司產品覆蓋率；

（3）按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應資料；

（4）對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作；

（5）建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；

（6）參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；（7）與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。職位要求：

◆熟悉市場營銷工作；

◆熟悉零售運作模式；

◆有地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關系。

◆坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；

◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；

◆具有獨立的分析和解決問題的能力； ◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。9．銷售統(tǒng)計員直接上司：

　　銷售部經理主要工作：

　　建立、管理、維護銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù)。崗位職責：

（具體工作）

（1）編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的決策依據(jù)；

（2）編制并修改市場部有關文件，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質量標準進行工作；

（3）與其他部門協(xié)調客戶有關技術方面的需求，以保證及時滿足客戶要求，從而保持和擴大公司的市場份額；

（4）迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎；

（5）隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求。職位要求：

◆對市場營銷工作有所了解；

◆熟練掌握統(tǒng)計軟件；

◆熟練操作辦公軟件。

◆坦誠自信，高度的工作熱情；

◆具有團隊合作精神。

銷售行政崗位職責描述3

　　銷售崗位職責描述

　　一，崗位職責：

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

　　3、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、定期向主管領導提交業(yè)務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研

　　5、定期向領導提交工作計劃和總結

　　6、負責銷售資料的監(jiān)控和準備

　　7、完成上級領導交辦的臨時性工作

　　8 嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目領導的管理和工作安排