下面是范文網(wǎng)小編收集的渠道經(jīng)理先進(jìn)事跡4篇 優(yōu)秀渠道經(jīng)理先進(jìn)事跡，供大家參閱。

渠道經(jīng)理先進(jìn)事跡1

　　移動(dòng)公司經(jīng)理先進(jìn)事跡材料

　　xx同志現(xiàn)任通信公司xx分公司經(jīng)理，黨委副書記，大學(xué)文化程度，現(xiàn)年40歲。在工作中，他帶領(lǐng)xx分公司廣大干部職工，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，克服困難，努力工作，為西南油氣田增儲(chǔ)上產(chǎn)，為保障川東氣田內(nèi)部通信和信息暢通，做出突出業(yè)績。

　　xX年8月，按照通信公司的整體部署，xx同志從川南分公司調(diào)任xx分公司，擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)。當(dāng)他來到xx分公司后，他首先做的是深入基層，開展調(diào)研工作。在走訪了分公司所有基層單位，傾聽一線職工們的心聲后，他對xx分公司的實(shí)際情況做到心中有數(shù)了。他感覺到xx分公司職工隊(duì)伍對新領(lǐng)導(dǎo)班子有顧慮，干部職工思想壓力大，人心有所渙散，分公司還面臨五項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)重超支、管轄范圍點(diǎn)多面廣任務(wù)重等實(shí)際困難。

　　在多次找分公司副職、基層單位負(fù)責(zé)人和干部職工談話后，他找到xx分公司的癥結(jié)所在。他多次在各種會(huì)議上強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)才能創(chuàng)造生產(chǎn)力。他強(qiáng)調(diào)分公司各級領(lǐng)導(dǎo)之間要團(tuán)結(jié)，職工隊(duì)伍之間要團(tuán)結(jié)，要心往一處想，勁往一處使，闡明分公司目前存在的不和諧不團(tuán)結(jié)的因素，分析產(chǎn)生不團(tuán)結(jié)的原因，闡明團(tuán)結(jié)協(xié)作的深刻含義，并著手修訂分公司一些不適應(yīng)的規(guī)章制度，達(dá)到分公司整體平衡，分公司干部隊(duì)伍、職工隊(duì)伍都穩(wěn)定了，分公司上下真正做到擰成一股繩，發(fā)揮出巨大的能力。

　　不依規(guī)矩不成方圓。xx同志深知，抓好制度建設(shè)是管理工作的重中之重。來到xx分公司后，狠抓制度建設(shè)，他結(jié)合分公司的具體情況，主持修訂了《xx

　　分公司安全生產(chǎn)管理規(guī)定》、《xx分公司生產(chǎn)經(jīng)營管理系統(tǒng)運(yùn)行規(guī)定》、《xx分公司使用臨時(shí)勞務(wù)工管理辦法》、《xx分公司勞動(dòng)紀(jì)律及員工休假管理辦法》等一系列規(guī)章制度，進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高辦事效率，促進(jìn)員工形成愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。積極開展“紅旗單位”、“紅旗班組”、“創(chuàng)新模范班組” 和“五型班組”創(chuàng)建活動(dòng)。

　　在抓好隊(duì)伍穩(wěn)定，制定出完善的制度后，xx同志又有了更高的工作目標(biāo)。多年的工作經(jīng)歷告訴他，發(fā)展才是硬道理。單位如果不出良好的經(jīng)濟(jì)效益，不謀求更大的發(fā)展，說一千道一萬，最終的結(jié)果都是逐步走向衰敗。而改革是發(fā)展的基礎(chǔ)。他到任后，通過了解和觀察。掌握了目前分公司不適應(yīng)發(fā)展需要之處，并進(jìn)行大刀闊斧的改革。他主持首先對分公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，撤消分公司市場發(fā)展部和技術(shù)發(fā)展部，成立分公司客戶服務(wù)中心，并把hse辦公室獨(dú)立出來。理順了分公司工作程序，使分公司各部門、各單位各盡其能、各施其責(zé)。

　　他積極聯(lián)系分公司用戶單位，多次上門拜訪xx氣礦、川東北氣礦、川東鉆探公司等用戶單位，主持召開了多次用戶座談會(huì)，傾聽用戶單位的要求和呼聲，掌握用戶的第一資料。并做出莊嚴(yán)的承諾，一定按照用戶的要求，千方百計(jì)為用戶服好務(wù)，請用戶單位放心。用戶單位在前方辛勤地工作，我們一定在后方保證你們通信和信息暢通。他的真誠和坦然取得用戶單位的信任，用戶單位同xx分公司在關(guān)聯(lián)交易結(jié)算等經(jīng)濟(jì)利益上達(dá)成一致意見。他還拓展與中國電信、中國移動(dòng)、中國通等地方電信營運(yùn)商的戰(zhàn)略合作，有效鞏固石生存發(fā)展基礎(chǔ)，不斷提高通信技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)通信生存能力。

　　安全工作是重中之重，安全責(zé)任大如天。xx分公司點(diǎn)多面廣戰(zhàn)線長，分公司管轄范圍跨越川渝10多個(gè)市縣，縱橫上千公里，管轄井站和微波站多數(shù)分布川東地區(qū)崇山峻嶺中，給安全工作造成很大難度。對待安全工作，xx同志嚴(yán)格管理，狠抓落實(shí)，著力推行安全責(zé)任制。他還強(qiáng)化安全技術(shù)培訓(xùn)，著力增強(qiáng)安全操作技能。抓好“反違章禁令”，加強(qiáng)生產(chǎn)過程受控管理。使xx分公司做到全員參與四個(gè)100%，全年沒有出一起安全責(zé)任事故。

　　xx同志關(guān)心職工，積極為職工辦實(shí)事做好事。當(dāng)他看見分公司辦公設(shè)施比較簡陋，職工們使用的電腦嚴(yán)重缺乏和質(zhì)量太差時(shí)，不適宜現(xiàn)代化辦公的需求時(shí)，他積極想辦法，向公司反映，找公司要政策，得到公司的大力支持，更換了一批辦公電腦，改善了辦公環(huán)境，提高了工作速度和質(zhì)量。他平時(shí)說話客客氣氣，給職工們打成一片。嚴(yán)于律己，寬以待人，要求職工做到的，他首先做到，起到模范帶頭作用，使xx分公司上下齊心，職工們工作熱情空前高漲。

　　正是在xx同志等同志的帶領(lǐng)下，通過xx分公司全體職工的共同努力，XX年，xx分公司新裝電話1404部，新裝社965部，新裝辦116部。目前，擁有電話用戶部，社區(qū)寬帶用戶4506部，、終端用戶2600余戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值收入萬余元，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，為建設(shè)西南油氣田300億大氣區(qū)和一流天然氣工業(yè)基地的發(fā)展，提供強(qiáng)有力的通信和信息保障。

渠道經(jīng)理先進(jìn)事跡2

　　走出去把用戶帶進(jìn)來

　　電信公司渠道經(jīng)理渠道承載著電信的所有業(yè)務(wù)，包括我們的網(wǎng)絡(luò)都需要渠道來收集和反饋信息，渠道是公司各項(xiàng)指標(biāo)順利完成的重要保障之一，所以渠道經(jīng)理工作的好壞顯得格外重要。在渠道工作中要發(fā)揮渠道經(jīng)理的積極作用！

　　我們是電信公司與代理商的關(guān)系和渠道經(jīng)理和代理商之間的關(guān)系，搞好這兩者之間的關(guān)系，渠道工作自然也就找到了方向。

　　工作上大概可以從以下幾個(gè)方面來講： 大力新建渠道，使得我們在農(nóng)村市場打下了基礎(chǔ)，由于先入為主，所以在整個(gè)農(nóng)村市場來講，市場占有率都比較高，隨著市場的發(fā)展，我們不能單單依靠網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢發(fā)展市場，面對電信重組和全業(yè)務(wù)競爭與3G時(shí)代，市場競爭將加劇，電信行業(yè)面臨著第二次創(chuàng)業(yè)，要提高電信普及率，拓展渠道是我們目前著手做的事情。我們必須本著優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道競爭力為原則的前提來拓展渠道，避免人情化。另外二級渠道也是對我們渠道的一個(gè)補(bǔ)充，要大力發(fā)展延伸渠道，這要求采用多渠道策略的企業(yè)要掌握更多的渠道管理知識(shí)，認(rèn)清趨勢，及時(shí)介入，大膽嘗試，不能因?yàn)閾?dān)心渠道沖突就放棄具有細(xì)分價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ那溃煌瑫r(shí)要審時(shí)度勢，平穩(wěn)過渡，在分銷環(huán)節(jié)應(yīng)慎重把握，而對于零售環(huán)節(jié)則可全面介入。比如校園渠道、小區(qū)渠道、村級渠道、甚至集團(tuán)的重要聯(lián)系人，當(dāng)然這些渠道只能是一些特約代銷模式，但作用不可低估。信息的收集主要來源與渠道的拜訪，渠道拜訪工作必須是有準(zhǔn)備的有規(guī)劃的進(jìn)行，且必須要有渠道信息收集記錄表，回訪渠道的時(shí)候，應(yīng)該帶著代理商的問題答案去拜訪，進(jìn)而提高代理商的說服力和向心力！

　　行業(yè)要提高渠道綜合管理能力，渠道經(jīng)理也要從自身做起，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力！有效引領(lǐng)渠道各級成員有效的協(xié)同運(yùn)作.在市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢，有效打擊競爭對手，擴(kuò)大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認(rèn)同和擁護(hù)。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，信息收集同樣包括對競爭對手信息和用戶信息的收集，積累經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)！

　　最后，在渠道策略與企業(yè)市場戰(zhàn)略目標(biāo)保持匹配，推動(dòng)市場的有序擴(kuò)張和可持續(xù)發(fā)展。在渠道規(guī)劃和管理中，作為一名合格的渠道經(jīng)理應(yīng)注意企業(yè)市場發(fā)展的短期利益與長期戰(zhàn)略目標(biāo)的結(jié)合，良好的平衡各方利益，是渠道穩(wěn)健健康發(fā)展！

渠道經(jīng)理先進(jìn)事跡3

　　我雖然在客戶經(jīng)理崗位上工作已近二年，對本職工作已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)，但是對市場營銷管理知識(shí)如何與工作實(shí)際相結(jié)合還有很多疑惑之處，所以通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對客戶經(jīng)理工作有了更深一層的認(rèn)識(shí)。

　　通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，也重溫了一些相關(guān)的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到一個(gè)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)對煙草公司來說是多么重要。

　　由于煙草公司的政策性，在市場營銷和管理方面，不能直接把國際上最先進(jìn)的成果拿來“為我所用”。而客戶經(jīng)理的工作又必須結(jié)合各市的市情、民情以及政策的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通自身的人格特點(diǎn)，創(chuàng)造出適合自己的客戶服務(wù)方式，這樣市場營銷和品牌培育工作才能奏效。

　　這次課程指導(dǎo)了客戶經(jīng)理的工作實(shí)務(wù)，講解了品牌培育和工作方法。

　　這些知識(shí)的運(yùn)用都在于溝通，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的工作是人與人之間的直接溝通，所以在很大程度上不同于之前在書本所學(xué)的商務(wù)交流，因此我在這方面感觸很多。

　　客戶經(jīng)理不論是去培育新品還是介紹臺(tái)帳的作用都離不開與零售客戶的溝通。之前我也經(jīng)常認(rèn)為零售客戶對我們客戶經(jīng)理和煙草公司的工作理解了、配合了，對臺(tái)帳的意義和作用理解得到位了，我們的工作就做到家了。但是經(jīng)過培訓(xùn)，我明白了其中的道理，有了理論作為指導(dǎo)，所以我知道自己的工作還有很多的提升空間，用課堂上的話說就是：只要開口永遠(yuǎn)不晚，想要提升總有空間。

　　理論上在實(shí)際的信息溝通傳遞過程中存在著溝通漏斗，也就是想表達(dá)的是100%，表達(dá)出來的是80%，聽到的有60%，理解的有40%，只能記住20%，最后執(zhí)行成了問號。

　　要減少漏斗效應(yīng)可以從以下2個(gè)方面提升。

　　首先是在溝通的方式上。一是把話說清楚；二是把話說適當(dāng)。說話時(shí)要顧及感受、要注意時(shí)機(jī)、要注意場所、要注意氣氛，盡量坐下來心平氣和的講話。

　　與人交流的時(shí)候可以多用商量和請教的語氣，多肯定對方的優(yōu)點(diǎn)，在注重談話內(nèi)容的時(shí)候還要注意語氣，再配合上良好的肢體語言，這樣才能營造出比較好的溝通氛圍。

　　其次是在溝通的渠道上。課上進(jìn)行了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，老師找人到前面描述一個(gè)簡單的圖形，其他人就根據(jù)描述在紙上畫?？上攵嬚_的人很少。這個(gè)事情包含了2個(gè)道理，一是除了語言之外，還有很多的表達(dá)方式，有時(shí)候一張圖畫勝過千言萬語；二是即使只能用語言來溝通，也一定要進(jìn)行雙向的溝通，詢問對方是否理解并加以反饋是非常必要的；三是作為聽眾是不能自以為已經(jīng)百分之百的理解了信心，還需要進(jìn)行溝通確認(rèn)。

　　因此，作為客戶經(jīng)理，在以后的工作中應(yīng)該努力學(xué)習(xí)煙草行業(yè)的宏觀政策和本企業(yè)、部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，不清楚就問，爭取認(rèn)知理解到位。同時(shí)，在和零售客戶的交流中不僅向他們介紹有用的信息，還會(huì)耐心地傾聽他們的意見，不斷修正自己，提高自己，把自己的本職工作做得更好。

渠道經(jīng)理先進(jìn)事跡4

　　國海富蘭克林基金 上海 總公司 L河北渠道銷售 mgr(1)工作地：;北京;

　　搜尋地：;北京;上海;深圳;成都;廣州;CAO： Jonathan Xiong(SH3-648)

　　公司名：某知名美系 基金公司/投信投顧

　　職位名：河北渠道銷售

　　工作地：北京

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)河北區(qū)域渠道銷售工作

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2年左右相關(guān)金融行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉基金公司渠道銷售

　　華泰柏瑞基金 上海 總公司 L營銷三部負(fù)責(zé)人（華東渠道銷售）總監(jiān)(1)

　　委案人： 陸音 工作地：;上海;搜尋地：;北京;上海;深圳;廣州;CAO： Jonathan Xiong(SH3-648)公司名：某知名美系 基金公司/投信投顧

　　職位名：營銷三部負(fù)責(zé)人（華東渠道銷售）

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)華東（主要是上海）渠道銷售，管理團(tuán)隊(duì)。

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　豐富的工商銀行渠道。

　　管理經(jīng)驗(yàn)豐富，情商高。

　　公司名：某知名美系 基金公司/投信投顧

　　職位名：華北渠道銷售人員（職級可談）

　　工作地：北京

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)華北渠道銷售，管理團(tuán)隊(duì)。

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　具有豐富的工商銀行渠道。

　　豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，情商高。

　　國投瑞銀基金 深圳 總公司 L華南渠道銷售經(jīng)理 經(jīng)理-高級經(jīng)理(1)

(待確定,深圳或廣州都可以)搜尋地：;深圳;云南省;四川省;福建省;廣州;廣西;CAO： Joanna Qin(SZ-783)公司名：某知名歐系 基金公司/投信投顧

　　職位名：華南渠道銷售經(jīng)理

　　工作地：深圳

　　工作內(nèi)容：

　　1.根據(jù)公司和部門的整體營銷安排，與代銷渠道進(jìn)行有效溝通，制定相應(yīng)營銷策略，推動(dòng)負(fù)責(zé)區(qū)域的基金銷售；推動(dòng)渠道開展客戶交流會(huì)，有效推介公司和產(chǎn)品

　　2.開拓區(qū)域內(nèi)代銷渠道；

　　3.及時(shí)反饋并處理渠道需求和建議，協(xié)助渠道妥善處理客戶投訴；

　　4.按照公司相應(yīng)管理要求，建立并維護(hù)渠道服務(wù)檔案。

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　國聯(lián)安基金 上海 總公司 L華東渠道銷售 mgr(1)

　　委案人： anderson 刷新日： 2010-07-01 工作地：;上海;搜尋地：;北京;上海;深圳;成都;廣州;CAO： Angie Gao(SH3-633)

　　公司名：某知名歐系 基金公司/投信投顧

　　職位名：華東渠道銷售

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

　　開拓維護(hù)所轄區(qū)域渠道

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3年左右相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷

　　熟悉中行渠道

　　嘉實(shí)基金 北京 總公司 L福建渠道銷售主管 主管(1)

　　工作地：;福州;搜尋地：;福建省;CAO： Helen Wang(BJ-315)

　　公司名：某知名歐系 基金公司/投信投顧

　　職位名：福建渠道銷售主管

　　工作地：福州

　　工作內(nèi)容：

　　五年左右證券、銀行營銷工作經(jīng)驗(yàn)，良好的渠道管理和客戶培訓(xùn)能力； 一年左右管理經(jīng)驗(yàn)

　　金融、工商管理或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；

　　有銀行個(gè)人業(yè)務(wù)或券商營業(yè)部管理經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績突出者優(yōu)先。

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　匯添富基金 上海 總公司 L華東渠道銷售 mgr to sr mgr(1)

　　委案人： cammy 刷新日： 2010-05-28CAO： Angie Gao(SH3-633)

　　公司名：某知名中資 基金公司/投信投顧

　　職位名：華東渠道銷售

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)華東區(qū)域渠道銷售

　　其他技能和要求：

　　碩士學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　重點(diǎn)大學(xué)碩士學(xué)歷，至少3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　公司名：某知名中資 基金公司/投信投顧

　　職位名：渠道銷售

　　工作地：廣州

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)所轄區(qū)域渠道銷售工作

　　開拓維護(hù)當(dāng)?shù)劂y行渠道

　　其他技能和要求：

　　學(xué)士學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　重點(diǎn)大學(xué)本科以上學(xué)歷

　　3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　熟悉基金行業(yè)

　　易方達(dá)基金 廣州 總公司 L渠道經(jīng)理（廣西/福建地區(qū)）經(jīng)理(1)

　　委案人： Christy 刷新日： 2010-04-08 工作地：;福建省;;CAO： Anna Xu(GZ-503)

　　公司名：某知名中資 基金公司/投信投顧

　　職位名：渠道經(jīng)理（廣西/福建地區(qū)）

　　工作地：福建省

　　工作內(nèi)容：

-負(fù)責(zé)代銷渠道（銀行、券商）分支機(jī)構(gòu)的開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括對渠道負(fù)責(zé)人的走訪、向渠道提供投資建議與市場咨詢、對渠道各類營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行支持、渠道的客戶經(jīng)理的培訓(xùn)與管理。

-做好客戶訪問及接待記錄、會(huì)后客戶跟蹤工作，建立并完善客戶數(shù)據(jù)庫。-協(xié)助上級主管制定和實(shí)施各類工作流程以及渠道的客戶經(jīng)理的培訓(xùn)計(jì)劃 其他技能和要求：

　　碩士學(xué)歷，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　公司名：某知名中資 基金公司/投信投顧

　　職位名：渠道經(jīng)理（上海地區(qū)）

　　工作地：上海

　　工作內(nèi)容：

（1）負(fù)責(zé)代銷渠道（銀行、券商）分支機(jī)構(gòu)的開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括對渠道負(fù)責(zé)人的走訪、向渠道提供投資建議與市場咨詢、對渠道各類營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行支持、渠道的客戶經(jīng)理的培訓(xùn)與管理。

（2）做好客戶訪問及接待記錄、會(huì)后客戶跟蹤工作，建立并完善客戶數(shù)據(jù)庫。

（3）協(xié)助上級主管制定和實(shí)施各類工作流程以及渠道的客戶經(jīng)理的培訓(xùn)計(jì)劃 其他技能和要求：

　　碩士學(xué)歷,2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);男性、具有較強(qiáng)的人際交往能力，富有激情，有志于從事市場營銷工作

　　具有較強(qiáng)的人際交往能力，富有激情，有志于從事市場營銷工作

　　華安基金 上海 總公司 L北京區(qū)域渠道銷售 mgr(1)

　　委案人： roger 刷新日： 2010-03-26 工作地：;北京;CAO： Angie Gao(SH3-633)公司名：某知名中資 基金公司/投信投顧

　　職位名：北京區(qū)域渠道銷售

　　工作地：北京

　　工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)北京區(qū)域銷售

　　其他技能和要求：

　　碩士學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3年金融相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)北京區(qū)域

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