下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)公司培訓計劃方案3篇 公司培訓計劃方案內(nèi)容，供大家品鑒。
有關(guān)公司培訓計劃方案1
培訓原因：
1、市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;
2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;
3、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費者的理性認識，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。
4、主講老師把握當今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。
目的目的：
1、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機意識;
2、客戶需求驅(qū)動下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力;
3、學會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法;
4、建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧;
5、追求客戶忠誠度，打造全員服務營銷新思維;
6、掌握微利時代不銷而售的策略，并活學活用。
培訓項目：
1.體能的訓煉
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員。
這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識的培訓
銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。
在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
3.銷售技巧的培訓班
銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務。
學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
4.研究對手信息班
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。
銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓。
6.年底的聚會和大餐
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。
聚會開始，當然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。
有關(guān)公司培訓計劃方案2
新的一年，為了提高本公司的營業(yè)水平，推進公司健康快速的發(fā)展，本著“干什么學什么，缺什么補什么”以及“引導+實踐”的原則，本部門將在公司內(nèi)部舉行一次為期一個月的員工培訓，著重于員工的專業(yè)知識以及業(yè)務素質(zhì)的提高。特制定該方案，具體的計劃如下：
一、培訓講師
各營銷小組組長以及負責人
二、培訓人員
營業(yè)部全體員工
三、培訓目的
1、提高員工綜合素質(zhì)、職責意識和風險意識，提高工作效率，提升公司的經(jīng)營管理水平。
2、培訓員工相關(guān)專業(yè)知識及日常問題的解決潛力。重點針對業(yè)務員進行系統(tǒng)培訓，從業(yè)務拓展、市場營銷、后續(xù)服務等各個環(huán)節(jié)，整體提升業(yè)務員素質(zhì)。
3、提高員工向心力、凝聚力，打造一支素質(zhì)高、團結(jié)協(xié)作潛力強的團隊。
四、培訓資料
1、職業(yè)素質(zhì)的培訓
2、營銷技巧的培訓
3、專業(yè)知識的培訓
五、培訓方式
課堂講演、視頻觀看、經(jīng)驗借鑒討論、書籍閱讀等。
六、培訓時間
初步定在3月份進行，為期一個月，具體時間如下：
(每周培訓安排在下午收盤結(jié)束以后)
七、預期效果
員工清晰自身職業(yè)的努力方向，目標切合實際，工作主動。增強自身對勝任工作的信心、增強工作潛力，利于自身未來的發(fā)展，同時也為公司創(chuàng)造更多的效益。
八、注意事項
(1)不可遲到、早退，不得請事假(特殊狀況除外)，擅自缺席。
(2)培訓時要持續(xù)安靜，不可竊竊私語，注意力要集中。
(3)培訓時應作好筆記，不得做與培訓無關(guān)的事。
(4)培訓結(jié)束后，每一個參加培訓的員工都需要寫一份培訓心得。
有關(guān)公司培訓計劃方案3
一、管理人員的培訓
1．時間；0×/15---0×/30；
2．課時：8---10小時；
3．內(nèi)容：
管理的基礎(chǔ)知識，一小時，Z；
公司人事制度，二小時，Z；
崗位說明書解釋，一小時，Z；
公司考核管理制度，一小時，Z；
分組討論會，一小時，全體人員。
二、操作人員培訓
1．時間；0×/15---0×/30；
2．課時：2---4小時；
3．內(nèi)容：
員工守則，一小時，Z；
崗位說明書解釋，一小時，Z；
公司考核管理制度，一小時，Z；
專業(yè)知識簡捷，一小時，Z;
分組討論會，一小時，全體人員。
三、公司培訓動員大會
1．時間：0×/17；
2．地點：另定；
3．人員：全體員工；
4．大會議程：
主持人：Z；
議程：
宣布大會開始；Z；
宣布培訓計劃；Z；
培訓動員講話；Z；
代表講話；
公司領(lǐng)導講話；Z。
《員工培訓計劃》
一個公司的經(jīng)營成敗，人的問題是關(guān)鍵，如何提高員工的素質(zhì)，是公司內(nèi)部建設的重點，也是公司能否持續(xù)發(fā)展的要素之一。為了提高員工的視野，企業(yè)公司的品牌，全面提升公司的管理水平，必須學習借鑒外部的先進經(jīng)驗，結(jié)合本公司實際情況，將好的做法，好的理念引進我公司，本著因人而異，因地制宜的原則，從公司的建設和員工的實際需求出發(fā)，提出相應的培訓計劃下。
一、培訓方式：
1、公司第一次培訓以公司為單位全員培訓集中授課，分工種討論。
2、請外來企業(yè)人員講課。（時間另定）
3、在授課、討論后管理人員需書面考核。其它人員由經(jīng)理，管理員平時口頭不定期考核。
4、今后零星新進人員由業(yè)務經(jīng)理實行先培訓后上崗。
5、今后每年要按工種每人需輪訓一次。
6、管理人員專業(yè)人員除內(nèi)部培訓外，同時選送去專門單位授課，並取得上崗證、電梯操作證等必須證明。
二、培訓要求：
培訓是一項有計劃的連續(xù)性的工作。根據(jù)公司人員組成情況來看，各類人員均缺乏必要的足夠的'專業(yè)知識，服務意識、市場意識。同時受老體制影響較深，在素質(zhì)觀念等方面轉(zhuǎn)化相對較慢，同時也缺乏各級管理人員，因此培訓、培養(yǎng)人才的工作刻不容緩。
通過培訓提高員工的專業(yè)技能，團隊合作技能，強化員工的奉獻精神，促進物業(yè)管理的發(fā)展，總結(jié)創(chuàng)造出適合學校的一套物業(yè)管理理論和實踐經(jīng)驗。
培訓按工種要有一個基本，需達到的要求。
1、管理員：熟知崗位責任制，提高管理能力，處理問題能力，協(xié)調(diào)能力及工作責任心。
2、保安員：熟知崗位責任制，落實防盜，防火措施、建立值班、巡視維護區(qū)域公共秩序等制度、配置必要的器具、設施。
3、保潔員：熟知崗位責任制，按規(guī)定完成定時、定量的保潔清掃任務。
三、培訓時間安排：
3月19日下午3：00時-4、30,（地點另定）（星期三）
出席對象：全體員工。
內(nèi)容：1、動員職工培訓計劃，重要意義等;（Z經(jīng)理）
2、宣講《員工手冊》（Z）
4、本公司物業(yè)管理的要求，標準、應知應會;（Z）
5、3月21日，下午3、00時（地點另定）（星期五）分工種討論，提高認識。
3月26日：管理員書面考核;（Z）
其它人員由經(jīng)理隨機口頭考核;（時間不限）
專業(yè)人員講課時間另定。
四、注意事項：
a)培訓必須一人不漏。
b)職工自學原則上利用業(yè)余時間，如需占用工作時間，須經(jīng)經(jīng)理同意，報公司總經(jīng)理審批。
c)外出培訓必須有相應結(jié)業(yè)證書，方可報銷費用，
d)員工培訓結(jié)束，并取得相應證書，應報辦公室備案。辦公室做好存擋工作。
Z物業(yè)有限公司
20xx年3月
培訓提綱
一、管理的基礎(chǔ)知識
1．管理的定義（什么叫科學管理）；
2．管理的基本循環(huán)：PDCA；
3．E物業(yè)管理公司培訓工作計劃（年度）提要：除了對工作規(guī)律的掌握外，還要實行"以人為本"的管理，維持崗位紀律，樹立工作積極性，懂得做人工作的藝術(shù)
管理的注意事項：明確目標；明確規(guī)劃。
明確計劃；監(jiān)督執(zhí)行調(diào)整。
4．管理者應具備素質(zhì)：
a）敬業(yè)精神b）專業(yè)知識c）管理能力
d）奉獻精神e）創(chuàng)新精神f）品質(zhì)良好
二、基層管理
1．基層的定義？_____直線、職能中無職能的部分。
2．基層管理？_______圍繞生產(chǎn)/服務而形成一套的現(xiàn)場作業(yè)管理。
3．基層管理的主要任務_____現(xiàn)場作業(yè)管理。
4．基層管理的要素：
1．人員
2．成本
3．任務
4．組織等管理
5．工作目標
6．客戶服務
7．信息與反饋
5．基層管理原則
1．明確職責
2．權(quán)利委讓
3．全員管理
4．工作服從
5．對人的管理
6．標準化作業(yè)的方法
a）語言行為規(guī)范b）安全工作知識化c）環(huán)境標準化
d)服裝標識標準化e）工作秩序標準化
7．如何當好領(lǐng)班（作業(yè)長）
a）通過公正、準確的判斷和積極的行為，樹立充分的權(quán)威，使部下保持對自己的信賴；
b）通過對日常工作的管理，提高服務質(zhì)量，降低成本；
c）除了對工作規(guī)律的掌握外，還要實行"以人為本"的管理，維持崗位紀律，樹立工作積極性，懂得做人工作的藝術(shù)。
d）充分發(fā)揮"權(quán)利委讓"的作用，獨立處理解決問題的能力。
e）不斷提高管理方法、協(xié)調(diào)能力，加強與客戶的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。
f）注意信息的搜集與反饋。
g）充分了解職工，發(fā)揮他們的積極性。
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