下面是范文網小編收集的銷售渠道部長崗位職責12篇(渠道銷售部門職責)，供大家賞析。
銷售渠道部長崗位職責1
渠道負責人崗位職責
1、負責渠道體系的搭建、制度制定、對工作進行有效分工，明確各職位職責，優(yōu)化團隊組織架構和工作流程
2、負責制定渠道團隊的年度、季度及月計劃，提出明確的工作目標，并督導員工有效執(zhí)行，對團隊資金經費使用情況進行統籌計劃、監(jiān)督管理
3、負責進行團隊人員培訓工作，對團隊及員工的工作業(yè)績進行考核
4、負責團隊的日常考勤、人員招聘、工資及獎金的核算與發(fā)放
5、負責渠道多種動作的開展，拓寬渠道途徑，提升公司知名度，增加客戶量，完成渠道業(yè)績；
6、與銷售內場、策劃配合，開展各類大小型活動，對公司營銷活動進行宣傳，并完成既定任務
7、根據工作節(jié)點的變化，設計相關的團隊工作形式、獎勵措施，提升團隊戰(zhàn)斗力
8、向上級反饋市場動態(tài)，協助上級完成市場相關調研及相關策略調整
銷售渠道部長崗位職責2
渠道組崗位職責
一、部門助理（保證后勤事務有序，營造良好的部門文化）
——專責
1.固定資產管理
2.物品管理（包括辦公用品、禮品和招待用品的管理）3.宣傳資料管理
4.部門安全、質量體系管理 5.部門員工福利發(fā)放 6.公司、部門信息公布 7.商務接待及會務安排
8.部門信息更新（包括部門通訊、人事檔案信息）9.部門資金管理 10.配合參與公司活動
二、費用及數據管理（確保數據完善、準確，統籌市場運營數據，便于分析）
——專責 11.費用報銷 12.費用分類統計
13.甲方合同服務費、獎提辦理（計算與支付？）14.中標服務費支付 15.回款管理
16.應收賬款數據統計更新及跟蹤管理 17.開具發(fā)票 物料試圖維護
三、投標管理（控制投標文件質量，推進投標文件標準化）
——專責
19.投標文件制作、投標文件制作的總體進度安排、評審、審核及出版（投標文件審核流程表詳見附件1）
20.配合完成招投標網站注冊、網站信息匯總及更新 21.資格預審文件的編寫 22.商務報價、預算管理 23.投標保證金的催收及統計 24.投標數據統計分析 25.投標文件模塊化、標準化
四、項目協調崗（保證文檔流轉通暢，把控項目執(zhí)行風險）
——專責 26.工作委托簽批流程
27.合同評審、合同審批流程跟蹤 28.組織項目啟動會
29.參加公司組織的項目協調會議，作為技術、商務接口及公司、客戶的接口，協調項目運行中存在的問題 客戶申請、ERP銷售訂單創(chuàng)建
五、市場部合同管理
——渠道組組長負責 31.市場部合同存檔管理、合同數據統計、校對、分析。32.市場部回款管理、回款數據統計、校對、分析。33.項目信息管理
六、其他
——渠道組組長負責 34.數據體系的功能完善
35.配合部門經理完成部門的考核、管理 36.部門之間項目層面的協調工作 37.配合部門領導營造良好的部門文化 38.銷售熱線管理及售后服務信息反饋 39.收據管理
40.月報、周報、資金計劃 41.合格供應商申辦
市場工作部2011年 月 日
銷售渠道部長崗位職責3
部長崗位職責
一．職責與職權
（1）、對經理、主任負責，負責對員工的考勤，考績，根據員工表現的好差有權進行表楊或批評、獎勵或處罰。
（2）、根據每天的工作情況和接待任務有權安排部下的工作。
（3）、有權處理工作中發(fā)現的問題和客人的投訴，處理不了的要及時向主任、經理報告。
二、業(yè)務要求
（1）、能熟練地掌握全部用餐的服務規(guī)程。
（2）、能夠協助主任、經理進行各種形式的用餐等等的布置及安全。
（3）、熟悉和掌握本餐廳的菜品、點心、飲料與價格，熟悉和掌握酒水的品種、產地、度數、特點和銷售價格。
（4）、組織能力強，能帶領部下一道做好接待服務工作，使賓客感到滿意。
（5）、努力學習餐飲業(yè)務、管理知識、服務知識和普通話，不斷提高業(yè)務水平好工作能力
三、工作內容
1、注意登記好部屬的出勤情況，檢查員工的儀容儀表是否符合要求，對不符合者督其改正。
2、餐前的準備工作
（1）、了解當天各賓客的訂餐情況，了解賓客的生活習慣和要求。
（2)、根據當天的工作任務和要求分配部屬的工作。
（3）、開餐前集合全體部屬交待當市的訂餐情況，客人要求及特別注意事項。
（4）、檢查工作人員的餐前準備工作是否完善，調味品、配料是否備好、備齊、餐廳布置是否整齊劃一，臺椅、工作柜、吧臺、餐柜、門窗、燈光等是否光潔明亮，餐臺布置是 否整齊美觀；對符合要求的要盡快做好。
3、開市后的工作
（1）、賓客進餐期間，部長要站在一定的位置細心觀察，靈活指揮餐臺服務員為客人服務或親自上臺服務。
（2）、對重要的聚餐和客人，部長要親自接待和服務。
（3）、對賓客之間、賓客與服務員之間發(fā)生的矛盾要注意調解，妥善處理，但不準介入賓客之間的矛盾與爭吵，處理不了的要及時報告經理。
（4)/客人就餐完畢，需要督促餐臺服務員或親自將菜單、酒水單匯總為客人結賬，防止走單、漏單。
（5）、開市過程中注意對部屬進行考績，對服務好的或差的、效率高的或低的等均要登記，在餐前或餐后進行評講。
4、收市后的工作
（1）、收餐具：收餐后，督促服務員或保潔員迅速收拾臺面餐具，集中送洗碗間潔凈與消毒。
（2）、收好餐具后，按擺臺規(guī)格布置好臺，恢復餐廳完好狀態(tài)。
（3）、清潔餐廳：做好上述工作后，搞好餐廳衛(wèi)生工作，保持餐廳的潔凈和美觀。
（4）、部屬做完上述工作后，要進行全面檢查，經檢查合格后方準員工下班。
（5）、將當天的工作情況，即顧客反映、開餐中出現的問題、重要客人的進餐情況、客人投訴等等做好工作日記。
銷售渠道部長崗位職責4
銷售部長職責
1、協助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持
2、領導部門員工完成市場調研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作
3、參與公司產品創(chuàng)新
4、負責銷售部內部的組織管理
5、完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務
銷售部副部長
1、協助銷售部長合理設置部門銷售人員的銷售目標的制定；
2、帶領、指導團隊銷售人員進行客戶開發(fā)與維護工作，完成既定銷售目標；
3、經常性與轄區(qū)內的客戶溝通，拜訪公司的重要客戶，及時了解客戶需求，不斷提高客戶滿意度；
4、合理進行資源的調配、完成領導安排的其他工作；
5、從銷售和客戶角度，對產品的銷售提供合理改進建議。
大區(qū)經理：
1、所管省份區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務。
4、市場開發(fā)：根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本省份區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升。
5、銷售信息管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要及所管省份區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。
6、銷售團隊建設：根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的 。
銷售渠道部長崗位職責5
渠道組崗位職責
渠道組長：
1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標。
2、負責向同行渠道傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系。
3、負責所轄團隊的文化建設，對團隊內人員進行日常管理，指導所轄渠道專員正確運用各項活動管理工具，完善渠道渠道專員的訓練計劃和輔導工作，提高渠道專員的銷售技巧，幫助渠道專員制定實施渠道相關工作。
4、協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中出現誤導或解釋不清的狀況，同時提高產品的銷量。
5、控制銷售成本，合理分配和使用各項費用；
6、完成公司交辦的其他工作。
做到公司與渠道的聯絡員，團隊與合作伙伴的輔導員，費用與來績業(yè)的預算員，同行與市場的情報員
渠道技術員工作職責
1、每半個月給已簽約網絡店技術員做技術回訪，或是技術交流。
2、每月回收本組已銷售出去的復印機保修卡，回收保修卡的同時
回收網絡店/同行的銷售發(fā)票或是銷售單以便后期需要保修時使用。?？ǖ幕厥张c保費提成直接掛溝，因此每月?？ǖ幕厥帐羌夹g員的主要工作。如因工作失誤?？]有及時回收導致后期無保費計提或是機器無法保修，需技術員全權負責。
3、技術員每月最低銷售額元（耗材/零配件），利潤1500元。
4、技術人員工作必備
（1）、市縣同行信息表（技術人員）
（2）、日常銷售報表（耗材配件銷售表、報價表、零件索賠表、保修卡信息表）
5、支持技術未成熟的簽約經銷商或是同行做好復印機的維修服務工作。如新機安裝，故障處理等。
渠道組員工作職責
1、每天早上班后填寫前一天發(fā)貨的確認單，傳給已發(fā)貨物的同行、網絡店，確認同行收貨情況及收回確認單。
2、每天給5家同行（包括已簽約網絡店）打電話，主要推薦公司代理的設備或是耗材，西線同行為主。
3、每月最低銷售5臺復印機，**3臺，**1臺，**1臺，利潤最低
4000元。
4、每天下午負責同行發(fā)貨事宜（與**配合）
5、準備*、*、*復印機各型號的產品解決方案。產品解決方案內容：
產品的基本參數，主要標配功能，賣點，耗材價格、印量，計算出單張成本。以便我們在銷售過程給同行或網絡店做推薦及提供。
6、每半月做*簽約經銷商銷售報表提交給東芝公司，每月底做*、*
簽約經銷商銷售報表提交給各廠家。
7、每半月到物流公司收取平日發(fā)貨的代收貨款。（與**配合）
銷售部渠道組：
**
銷售渠道部長崗位職責6
銷售管理部部長的崗位職責
目的；依據《藥品管理法》《藥品經營質量管理規(guī)范》等法規(guī)文件，保證藥品銷售流向真實、合法，履行對公司藥品銷售環(huán)節(jié)管理的職能，特制定銷售管理部部長的崗位職責。上級；公司總經理
下級；銷售內勤、外勤，業(yè)務員
崗位職責；
一，負責銷售環(huán)節(jié)的全部人員管理。編制營銷方案及業(yè)務、銷售人員的區(qū)域劃分。
二，負責制定銷售政策和銷售、回款計劃，并組織有效實施。
三，根據公司年度銷售目標，分解月銷售計劃，并制定考核細則督促落實。
四，定期召開市場需求分析會，分析市場趨勢，部署下步工作，解決營銷中的問題。五，定期與質管部、采購部、倉儲部溝通，按GSP要求，做好銷售環(huán)節(jié)的風險點控制。六，配合人力資源部開展企業(yè)內部GSP培訓，提高業(yè)務銷售人員的忠誠度和業(yè)務員技能。七，負責對市場進行調研，了解市場信息、價格信息，為營銷決策提供依據。
八，動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
九，維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。十，負責接待藥品市場營銷來訪人員，并對公司重要銷方客戶及時走訪。
十一，負責銷售人員的績效考核，處理客戶投訴及突發(fā)事件。
十二，完成上級領導臨時交辦的其他工作。
銷售渠道部長崗位職責7
渠道經理崗位職責
一、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。
二、負責區(qū)域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。
三、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。
四、負責按網格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。
五、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。
六、負責定期對片區(qū)的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。
七、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)、各類機制票據的配發(fā)、碼號資源的分配、返單等工作。
八、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。
九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。
十、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。
十一、負責核實代理渠道月度發(fā)展數據，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。
十二、協助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展，競賽數據等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。
十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理，避免發(fā)生資金風險。
十四、負責按要求落實渠道經理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。
銷售渠道部長崗位職責8
宣傳部部長、副部長崗位職責
一、根據黨委宣傳部職責范圍，主持全面工作。
二、主持日常工作，組織建立健全工作制度，定期布置工作任務，交流情況，總結經驗，督促檢查崗位責任執(zhí)行情況。
三、積極與有關方面聯系配合，共同做好學校的思想政治教育工作，負責組織制訂全校政治理論學習和宣傳教育工作計劃，并組織實施，抓好計劃的落實和檢查，組織人員及時了解各系各單位的學習情況、學習效果和好人好事。
四、深人基層、協同黨支(支部)了解師生員工的思想情況和典型事例，并提出工作意見供黨委參考。
五、負責組織全校性的形勢報告會。
六、負責組織實施對外宣傳工作，把好政治關、質量關。
七、抓好本部門工作人員的思想建設、業(yè)務建設以及機關作風建設。
八、做好精神文明建設工作。負責人事、保密、計劃生育工作。
九、完成黨委交辦的其他工作任務。
副部長崗位職責
一、協助部長主持宣傳部的日常工作。
二、受部長委托主持全面工作。
三、制定每學期形勢、理論教育的學習計劃，編寫有關學習資料，并具體負責組織實施工作。
四、了解學校公共政治課的教學和學生的學習情況；掌握校內各類人員在各個不同時期的思想動態(tài)，經常撰寫情況簡報向黨委或上級宣傳部門匯報。
五、配合組織部抓好黨員教育，配合有關部門搞好對青年教工的教育工作。
六、搞好重大節(jié)日、紀念日及中心工作的宣傳教育活動。
七、審核各系各單位行政報刊訂閱計劃。
八、具體負責指導校報，廣播、電影放影、學校櫥窗展覽，嚴把宣傳陣地的政治關。
九、負責學校文化市場和校內廣告張貼的管理工作，確保校園文化的健康發(fā)展。
十、完成部長臨時分配的其他工作。
銷售渠道部長崗位職責9
渠道經理崗位職責
渠道經理崗位職責
1.與代理商的談判和溝通能力強；
2.具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識；
3.具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力；
4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮；
5.具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；
6.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯網瀏覽；
7.有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；
8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；
9.具備較強的學習能力及團隊合作精神；
10.性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；
11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。
渠道經理崗位職責
1.尋找潛在合作伙伴。
2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3.行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。
4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
5.管理當地區(qū)域代理商經銷商
6.對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓
7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。
8.制定當地的市場推廣計劃及方案。 9.組織執(zhí)行當地的上市推廣方案
渠道經理崗位職責
1、根據市場狀況，正確作出市場銷售預測，擬定年度的銷售計劃，報批并監(jiān)督實施
2、銷售計劃執(zhí)行和完善經銷網絡，并根據網絡發(fā)展合理進行人員配備
3、匯總市場信息，提報產品改善和產品開發(fā)建議
4、洞察通路危機和提出改善意見，建立健全與經銷商的溝通和激勵機制。
5、制定廣告與促銷計劃，并負責監(jiān)督實施，嚴格控制費用預算
6、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用
7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同
8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失
9、領導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作
10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價
11、負責實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序
12、負責各級營銷人員的招聘和培訓，提高業(yè)務隊伍的綜合素質
銷售渠道部長崗位職責10
組織部部長、副部長崗位職責
一、根據黨中央、上級黨組織、校黨委關于組織工作方面的指示精神和下達的任務，制定本部門的工作計劃，主持組織部全面工作，組織本部門的政治、業(yè)務學習。
二、做好黨總支、直屬支部換屆選舉工作。
三、抓好中層領導班子建設。組織考核干部工作，了解各院、系，各單位領導班子成員的思想狀況和工作情況，為校黨委調整中層領導班子和選拔任用干部當好參謀。檢查中層黨、政領導班子執(zhí)行民主集中制、堅持集體領導和民主生活的情況。
四、抓好干部隊伍建設，做好干部的學習、培訓和后備干部的選拔培養(yǎng)工作，抓好黨校工作。
五、抓好黨建工作。落實黨員教育計劃和組織工作計劃，組織好全校性黨課教學工作。
六、深入調查研究，幫助基層黨組織解決組織工作中遇到的實際問題，注意發(fā)現和樹立典型，組織好經驗交流工作。
七、檢查督促部內全體同志履行崗位職責，完成各項工作任務，定期總結組織和干部工作經驗。做好精神文明建設工作。
八、完成上級黨組織和校黨委交辦的其他任務。
副部長崗位職責
一、協助部長做好中層領導干部和后備干部的考核、選拔、推薦、培養(yǎng)工作，負責安排在職干部的學習培訓。起草干部考核工作計劃，整理干部考核材料，建立干部管理檔案、干部登記卡和干部花名冊。
二、抓好黨員思想教育，結合每個時期的中心任務，會同有關部門制定黨員教育計劃，定期分析黨員思想狀況，總結黨員教育的經驗。
三、協助部長做好黨總支、直屬黨支部換屆選舉工作，負責抓好基層黨支部建設。
四、抓好黨校工作，利用黨校陣地做好黨員、干部和入黨積極分子的培訓工作。
五、抓好評選優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀黨務工作者和先進基層黨組織的工作。
六、協同有關部門做好知識分子和老干部工作，定期檢查、匯報落實知識分子政策的情況，整理申報優(yōu)秀專家材料。
七、負責干部審查工作，檢查干部政策落實情況。
八、完成上級黨組織、校黨委、部長交辦的其他任務。
銷售渠道部長崗位職責11
渠道經理崗位職責
1、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。
2、負責區(qū)域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。
3、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。
4、負責按網格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善。
5、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。
6、負責定期對片區(qū)的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。
7、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。
8、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。
9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。
10、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。
11、負責核實代理渠道月度發(fā)展數據，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性。
12、協助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展，競賽數據等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。
13、負責按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。
銷售渠道部長崗位職責12
崗位職責
1、嚴格遵守公司的各項管理制度，認真履行工作職責，行使公司給予的管理權利。
2、根據公司要求，在每個季度末、每個月度制定、工作計劃及總結，并上交總經理審批。
3、積極貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，提高執(zhí)行力度，完成上級交辦的相關任務。
4、定期進行客戶分析并做好回訪工作、處理客戶反饋問題并總結經驗、找出存在的問題，提出改進工作的意見和建議。
5、每天堅持分享、總結、分析工作報告。
6、權責分明——各渠道人員各司其職，各盡其能。
7、獎罰分明、及時——(承諾的東西一定要及時兌現)。
8、突發(fā)狀況提前告知，杜絕“先斬后奏”。
9、其他。
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