【導語】以下是會員“l(fā)angzhuijishidun”分享的醫(yī)藥自我鑒定，歡迎參閱。
本人于20xx年XX月至XX月期內(nèi)，進到XXX藥業(yè)公司見習，對該公司的OTC分銷通路管理現(xiàn)狀形成了濃厚興趣。在調(diào)研中，我深入了解了整個分銷通路的建設(shè)過程，包含發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營現(xiàn)狀、工作流程、通路成員及其銷售人員基本概況。經(jīng)過與公司相關(guān)領(lǐng)導及銷售、財務(wù)等部門溝通，接觸了云南、湖南、湖北、廣西、廣東等地的銷售一線工作人員和經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)分銷通路建設(shè)中所取得的成績非常明顯：
最先，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域都比較合適。英茂藥業(yè)公司按照目前生產(chǎn)的藥物是一般種類，成本低，重視減少中間環(huán)節(jié)，保證分銷花費合理應(yīng)對。同時，考慮到公司銷售人員不足，融合各地區(qū)市場經(jīng)銷商的特征，初步建立了一種三級分銷方式，讓產(chǎn)品能迅速流入市場，普遍覆蓋各區(qū)域。因此，根據(jù)精挑細選不超過三家的省徑經(jīng)銷商，成功填補了分銷通路的盲點，維護了通路的穩(wěn)定，降低了矛盾，在推進市場覆蓋同時保持了穩(wěn)定性。
其次，分銷通路的市場涉及面顯著提升。英茂醫(yī)藥根據(jù)合理選擇省徑地區(qū)經(jīng)銷商，成功改善了分銷通路的長度與總寬，推動產(chǎn)品從原本僅限云南擴展至西南和華南的十多個省份。此外，各省份市場的覆蓋水平有了顯著的提高，商品的知名度和消費者忠誠度不斷上升。
再次，分銷通路布局相對合理。英茂醫(yī)藥針對公司產(chǎn)品優(yōu)勢，臨時將省徑分銷通路整體規(guī)劃集中于長江以南地區(qū)，密切關(guān)注這些市場，以實現(xiàn)鍛煉營銷團隊、積累實踐經(jīng)驗和深耕目前市場的效果。
最終，分銷通路網(wǎng)絡(luò)的流入走勢合理。在建設(shè)過程中，英茂醫(yī)藥始終保持對管理規(guī)范的關(guān)注，制定了一系列合同審核、經(jīng)銷商授信額度評定、發(fā)貨審核、貨款風險管控及退換等制度和程序，為分銷通路的規(guī)范管理奠定了堅實基礎(chǔ)。
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