【前言】下面是網(wǎng)友“moxiazhuiyou”收集的淘寶客服年度個人工作總結(jié)，以供借鑒。
我記得去年我撰寫的工作匯報提到過今年計劃，目標(biāo)之一是了解商品；目標(biāo)之二是做好售后維護；目標(biāo)之三是深入分析客戶心理。然而，今年的具體情況如何呢？有關(guān)了解商品，至今為止，盡管在許多細(xì)節(jié)上仍困惑不已，但以目前的掌握，大部分能應(yīng)對客戶的咨詢。自然，一些新知識仍需不斷學(xué)習(xí)。對于售后維護，服務(wù)工作完成率也達到了80%。而最后一項，我實在做的不足，在銷售過程中，沒掌握客戶的真正需求。此外，我認(rèn)識到自己太過善良，果斷性不足，很多事情本來心里有數(shù)，卻沒有付諸行動?？蛻粽嬲胍?，以及其中的不確定信息，我也未能及時表述，這導(dǎo)致了一些機會的錯過。作為一名銷售人員，這讓我不得不思考并持續(xù)學(xué)習(xí)。
下個月將轉(zhuǎn)到售后，領(lǐng)導(dǎo)提及，業(yè)績倒數(shù)第一的人需轉(zhuǎn)做售后。老實說，我對此甚感不甘，但知行合一、行勝于言。這一轉(zhuǎn)變，不管怎樣我都不會使自己感到沮喪。不管職位如何變動，對我來說都是一種鍛煉，也許售后工作是一個良好的轉(zhuǎn)折。過往在售前工作時，很多想做但無暇顧及的事，現(xiàn)在能在售后暢快使出。我厭煩千篇一律的步驟，特別是那些墨守陳規(guī)的工作方式。因此，我計劃以如下方式開展售后工作：
最先，對于退換貨，目前的流程過于復(fù)雜，耗時較長。我的看法是，難題主要體現(xiàn)在商品返回后的損壞及其庫房在對待時的推遲。這是因為產(chǎn)品的維修或進庫等環(huán)節(jié)造成延遲。因此，我構(gòu)想簡化這一步驟。當(dāng)貨品退還后，最先對產(chǎn)品進行查驗，如有問題，馬上進行修復(fù)，并立即提供解決方案。對于倉庫入庫，加上遞交所謂的退換貨單，的確顯得繁雜。因此我計劃讓售后直接負(fù)責(zé)進庫，貨物及退換貨單快速退還庫管，后續(xù)便能迅速交給財務(wù)處理，以防止庫管在繁忙時沒能及時解決，進而造成的耽誤。
其次，有關(guān)售后服務(wù)，當(dāng)前要求是80%，坦白說，的確有些嚴(yán)苛，但必須做好，怎樣去實施呢？基本的想法是在主動查詢客戶是否線上，假如線上，則通過旺旺進行回訪；如客戶不在線，則再進行后續(xù)回訪。如此一來，可以帶來2個益處。最先，如有問題，旺旺的聊天記錄可供查看，有利于防止溝通上的模糊；其次，還能節(jié)省成本。此外，一個重要的事宜是，給客戶打電話的時間一般安排到早晨9點至11：30，及其下午14：00到17：00，而售后導(dǎo)單的審批關(guān)鍵在下午完成，事實上，早上才是打電話的最佳時期。在這種情況下，回訪工作也許不會做得很理想。不過，我會盡力去落實這個方案，并在總結(jié)以后積極提出整改措施。
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