【前言】本文是網(wǎng)友“l(fā)iaoyi”收集的淘寶店鋪策劃方案，以供參考。
考試題目：節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案
考試要求：在兩個(gè)月后，中國(guó)即將迎來(lái)兩個(gè)重要的節(jié)日——“國(guó)慶節(jié)”和“中秋節(jié)”。根據(jù)中國(guó)的消費(fèi)傳統(tǒng)，中秋節(jié)期間禮尚往來(lái)是一個(gè)關(guān)鍵的活動(dòng)，而國(guó)慶的長(zhǎng)假則使得購(gòu)物成為許多人的常態(tài)。這兩個(gè)節(jié)日為商家業(yè)績(jī)提升提供了絕佳的機(jī)會(huì)。作為一家淘寶店鋪，必須抓住這段黃金銷(xiāo)售期，推動(dòng)商品的銷(xiāo)售。
請(qǐng)圍繞“雙節(jié)”主題，結(jié)合自身淘寶店鋪設(shè)計(jì)一份促銷(xiāo)方案。
方案應(yīng)突出店鋪的獨(dú)特風(fēng)格和特色。（+10分）
方案應(yīng)強(qiáng)調(diào)“雙節(jié)”主題。（-10分）
策劃案字?jǐn)?shù)不少于20xx字。（-10分）
截止日期：19周周一，需提交策劃方案及店鋪效果圖。（未評(píng)分）
策劃方案格式：（10分，不按格式提交將扣除十分，XX分別替換為節(jié)日名稱(chēng)和你的店鋪名）
“中秋、十月一節(jié)”某某店鋪促銷(xiāo)策劃方案
班級(jí)：電商1學(xué)號(hào)：17（成績(jī)單序號(hào)）姓名：陳學(xué)員店鋪地址：xxx
?。ú邉澐桨竷?nèi)容，最后需附上店鋪效果圖）
一、促銷(xiāo)方式：
1、采用折扣促銷(xiāo)；2、滿(mǎn)額贈(zèng)送免費(fèi)禮物；3、積分兌換或積分抵現(xiàn)；
4、加價(jià)購(gòu)；5、滿(mǎn)減優(yōu)惠；6、購(gòu)買(mǎi)即贈(zèng)。上述促銷(xiāo)方式各有其長(zhǎng)短期效果。
二、促銷(xiāo)目標(biāo)：
利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)客戶(hù)流量高的特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)，其目標(biāo)是留住大批客戶(hù)，從而獲得更多的信譽(yù)和利潤(rùn)。
三、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作：
1、貨源管理：明確促銷(xiāo)商品，并確保庫(kù)存充足。不同商品應(yīng)采用各自的促銷(xiāo)方式，尤其對(duì)于打折商品要選擇價(jià)值較高的產(chǎn)品。促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量通常較快，因此備貨充足至關(guān)重要。如果頻繁出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，會(huì)影響銷(xiāo)售并可能導(dǎo)致客戶(hù)差評(píng)，甚至浪費(fèi)時(shí)間和精力去處理這些問(wèn)題，這顯然是不值得的。
2、明確目標(biāo)顧客：促銷(xiāo)前需清楚促銷(xiāo)的目標(biāo)人群，這些消費(fèi)者才是我們潛在的財(cái)富。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)的信息傳播應(yīng)專(zhuān)注于這些目標(biāo)顧客。只有目標(biāo)群體知道了你的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能真正發(fā)揮效果。如果對(duì)自己進(jìn)行促銷(xiāo)，而不考慮目標(biāo)群體，即便方案再合理，也無(wú)濟(jì)于事。
識(shí)別目標(biāo)群體后，就可選擇適合的傳播方式，例如在線(xiàn)消息、店鋪公告、社交媒體等，都可有效傳播促銷(xiāo)信息。
目標(biāo)顧客明確后，方可針對(duì)性選擇促銷(xiāo)策略。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案概述
1、滿(mǎn)額贈(zèng)禮
購(gòu)物訂單達(dá)到一定金額（如100元）即可獲贈(zèng)一個(gè)免費(fèi)禮物（例如國(guó)徽一枚）。
2、積分兌換或抵現(xiàn)
顧客可使用積分兌換商品。每10元集一分。這是對(duì)老客戶(hù)的良好回報(bào)。同時(shí)，這也鼓勵(lì)積分不多的顧客加大消費(fèi)。如果積分兌換的商品足夠吸引人，可能會(huì)刺激買(mǎi)家為了湊積分而瘋狂購(gòu)物。此種促銷(xiāo)措施有助于吸引客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)，甚至帶來(lái)新客戶(hù)，從而鞏固老客戶(hù)基礎(chǔ)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)顧客的店鋪忠誠(chéng)度！
3、折扣促銷(xiāo)
凡是在中秋節(jié)和國(guó)慶當(dāng)天到店購(gòu)物的顧客，可以享受如下優(yōu)惠：“只需2元即可購(gòu)買(mǎi)價(jià)值5元的商品”或“1元即可在本店挑選任何一件原價(jià)商品”。這種方式能夠更好地吸引買(mǎi)家。
人們通常認(rèn)為折扣商品質(zhì)量不高，而這種心理暗示需要打消。買(mǎi)家應(yīng)該感受到，即便購(gòu)買(mǎi)的是折扣商品，其實(shí)際價(jià)值依然是原價(jià)，這樣才能使用更少的金錢(qián)獲得優(yōu)質(zhì)的商品。
這就是與傳統(tǒng)折扣推廣的不同之處。若將“5元商品折扣為2元”，買(mǎi)家可能會(huì)覺(jué)得商品的價(jià)值僅為3元，認(rèn)為質(zhì)量不高。但如果轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎?元獲取價(jià)值5元商品”，買(mǎi)家仍覺(jué)得商品價(jià)值為5元，自己則以更低的價(jià)格享受了該商品。
4、加價(jià)購(gòu)
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定商品后，只需增加少量金額就可低價(jià)購(gòu)買(mǎi)附加商品。例如購(gòu)買(mǎi)一件上衣可加一點(diǎn)價(jià)格低價(jià)購(gòu)得配飾類(lèi)商品。
5、滿(mǎn)減優(yōu)惠
在中秋節(jié)和國(guó)慶期間，凡購(gòu)物滿(mǎn)50元可減免10元；滿(mǎn)30元可減免5元。
6、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送
在中秋節(jié)和國(guó)慶期間，凡在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)指定商品即可獲得超值贈(zèng)品，例：購(gòu)買(mǎi)服裝贈(zèng)送精美配飾。
7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)是一種極具吸引力的促銷(xiāo)方案。在中秋節(jié)和國(guó)慶期間，凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客都可參與抽獎(jiǎng)，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，豐厚獎(jiǎng)品等著你！此外，積極發(fā)布相關(guān)精華帖子，撰寫(xiě)軟文，其中包含促銷(xiāo)信息及產(chǎn)品信息；同時(shí)，多建立友情鏈接，尤其是流量較高的店鋪，能有效提升曝光率；利用搜索引擎優(yōu)化，確保店鋪和商品名稱(chēng)中包含消費(fèi)者常用的搜索關(guān)鍵詞，例如“國(guó)慶促銷(xiāo)”、“國(guó)慶特價(jià)”，以增加店鋪的曝光率。
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