以下是熱心網(wǎng)友“chunjingshijiewo”收集的公司年會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，供大家閱讀。
尊敬的各位朋友：
大家好，下午好！
今日，我非常高興能和在座的各位共同參與X銀行和我們協(xié)辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。這次會議承載著過去與未來的希望。上周四，大家剛在內(nèi)部召開了開門紅的全員啟動會，隨后緊鑼密鼓地準(zhǔn)備，今日便舉辦與X銀行的業(yè)務(wù)啟動會，正式開啟了開門紅。準(zhǔn)備的早，規(guī)劃的好，意味著我們在20xx年開門紅業(yè)務(wù)一定會蒸蒸日上、順順利利！借此機(jī)會，我想分享幾點(diǎn)我的想法。
一、回望與感謝
X銀行和我們密切相關(guān)，合作成效明顯。自合作至今，彼此始終秉持戰(zhàn)略協(xié)作的信念，以長遠(yuǎn)的眼光憧憬未來，真誠合作、相互支持、一起成長，樹立了合作的代表。20xx年，雖然國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢不斷變化，市場管理不斷加強(qiáng)，壽險市場保持高速發(fā)展，競爭愈發(fā)激烈，截至11月30日，銀保新單保費(fèi)已突破5億元，占有銀保市場23%的份額，進(jìn)一步鞏固了大家在銀保市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。根據(jù)并肩戰(zhàn)斗、攜手前行，全年X銀行代理新單達(dá)1億元，其中期交保費(fèi)1500萬元，雖然與去年相比業(yè)務(wù)有所下滑，但這也顯示出X銀行極大的保費(fèi)空間和發(fā)展?jié)摿Α檫M(jìn)一步增強(qiáng)與X銀行的合作，同時加快將X銀行打造為我司的關(guān)鍵主渠道，我們提前展開了規(guī)劃與布署，力求在新的一年獲得更優(yōu)異的合作成效。在此，我謹(jǐn)代表子公司向X銀行各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁表述誠摯的感謝！謝謝你們！
二、局勢和目標(biāo)
站在20xx年起跑線上，面前的壓力更大，任務(wù)也更加繁雜。20xx年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，銀保方式面臨進(jìn)一步加強(qiáng)的市場管理，經(jīng)營環(huán)境將更加規(guī)范。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！市場占比提升的需要與壓力促使我們更深入地進(jìn)行合作，毫不放松推動銀保業(yè)務(wù)，同時毫不動搖鞏固市場主導(dǎo)地位。X銀行中間業(yè)務(wù)收益提高的要求鼓勵我們擴(kuò)大銀保平臺，提升業(yè)務(wù)構(gòu)造，切實(shí)發(fā)展期交業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營效率。鑒于此，大家制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即代理新單保費(fèi)要突破億元，期交保費(fèi)突破萬元。應(yīng)對銀保市場的巨大潛力，我們要超過計劃，關(guān)心行業(yè)發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)置是我們前進(jìn)的方向與引導(dǎo)，是促進(jìn)大家超越自我的動力。因此，我相信，不管市場多么波譎云詭、多么荊棘滿布，只要我們齊心合力、攜手共進(jìn)，20xx年定會為大家?guī)硇碌妮x煌！
三、方法和對策
對于一季度的開門紅工作，希望借此機(jī)會給大家提一些建議，供參考：
一是始終圍繞X銀行作為核心主渠道，切實(shí)關(guān)心X銀行保險代理手續(xù)費(fèi)收入的創(chuàng)新要求，務(wù)必全力配合，確保20xx年開門紅在X銀行方式取得顯著成效。X銀行在多個銀行中展示出極高的執(zhí)行力度，成為了我們最主要的戰(zhàn)略合作伙伴。因此，各運(yùn)營區(qū)需給予高度重視，增加資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)絡(luò)，提高督導(dǎo)與跟蹤，爭取快速打開局面，為達(dá)到各項(xiàng)指標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)保障和基礎(chǔ)。
二是要著眼于“抓早抓主動”，切實(shí)掌握好全年，特別是開門紅的銷售節(jié)奏。早計劃、早準(zhǔn)備，營造出優(yōu)良的銷售氣氛，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下基礎(chǔ)。即日起，各單位應(yīng)立刻行動，積極組織各類銷售活動，尤其要加強(qiáng)特訓(xùn)營活動的氣氛。同時，務(wù)必運(yùn)用春節(jié)、元宵期內(nèi)的假日營銷，確保開門紅的最后沖刺獲得優(yōu)異表現(xiàn)。春節(jié)和元宵假日時間較長，是用戶家庭團(tuán)聚的好時機(jī)，也是銀保業(yè)務(wù)進(jìn)行的良機(jī)，因此如何在春節(jié)階段搞好假日營銷尤為重要，對一季度的業(yè)績意義深遠(yuǎn)。進(jìn)到三月，我們進(jìn)入開門紅的鞏固與最后沖刺。掌握銷售節(jié)奏，有張有弛，確保逐漸走好每一步，才能營造出優(yōu)良的銷售氣氛，確保一季度提前完成開門紅任務(wù)，為全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三是在確保體量的同時，期交業(yè)務(wù)要繼續(xù)保持高速增長。為了確保銀保合作的長遠(yuǎn)發(fā)展，滿足彼此日益增長的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)利能力的需要，開門紅期內(nèi)讓期交業(yè)務(wù)持續(xù)今年良好勢頭至關(guān)重要，因此，我們希望期交業(yè)務(wù)在開門紅期內(nèi)能有更大幅度提升。此外，我們也期待雙方在合作中可以確保制度的持續(xù)性與對銀保業(yè)務(wù)長期支持的政策慣性。
極為重視并愛惜與X銀行的合作。將來，希望雙方在合作里能換位思考，把對方視作最主要的戰(zhàn)略伙伴，一同拓展和維系客戶，創(chuàng)出大量、更多的業(yè)績。最終，祝福X銀行在新的一年里各類業(yè)務(wù)蒸蒸日上！祝愿我們的合作取得圓滿成功！同時，也祝在座的各位身心健康、一切順利、萬事大吉！
謝謝你們！
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