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銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

時(shí)間:2024-10-19 19:21:39 述職報(bào)告

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銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

  時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼間我在公司早已三個(gè)月。幾個(gè)月的工作讓我深刻體會(huì)到機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,成功與挫折同行。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì)。參加這次申請(qǐng)讓我更加深層地了解自己,在陽光向上的過程中不斷奮發(fā)進(jìn)取,在奮斗奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自我,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己。在此,我向諸位領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要匯報(bào)這三個(gè)月的工作狀況,請(qǐng)給予批評(píng)與糾正。一、公司培訓(xùn)階段。1. 自x月28日入職至今,我在公司參與了歷時(shí)半個(gè)月的全面培訓(xùn),經(jīng)過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式及價(jià)值觀等,這讓我更清晰地明確了個(gè)人的使命感和責(zé)任感,也增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)觀念。2. 我對(duì)公司產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)進(jìn)行了全面的掌握,并意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性。只有了解里外,大家才能有效地在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)與銷售。我們應(yīng)該盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),同時(shí)減弱缺點(diǎn),看準(zhǔn)對(duì)手的欠缺之處。3. 培訓(xùn)過程中也暴露了我的不足之處,產(chǎn)品知識(shí)的理解不足及時(shí),演說能力與技巧也亟需提升。二、市場(chǎng)拓展階段。1. 自5月8日投入市場(chǎng)至今,在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我擴(kuò)展了河南北部地區(qū)及天津的部分客戶。根據(jù)拜訪收集的潛在用戶,我對(duì)市場(chǎng)狀況擁有全面的了解,并發(fā)現(xiàn)了幾家有意向的客戶。2. 掌握下來,在供電系統(tǒng)外的項(xiàng)目中,維護(hù)儀表的選型主要由設(shè)計(jì)院的圖紙決定,廠家相對(duì)分散。在中壓保護(hù)方面有xx等廠家;但在低壓儀表層面,大部分客戶側(cè)重于應(yīng)用低端的指針式儀表,只有個(gè)別用戶對(duì)智能儀表有需求。電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)設(shè)備則主要來自電力公司認(rèn)可的入選公司。3. 前期的市場(chǎng)拓展也取得了一些成績(jī),跟xx公司達(dá)到了年銷售50萬的協(xié)議,xx的配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談中,xx對(duì)我公司的自動(dòng)化產(chǎn)品全面合作關(guān)系也在基本交流中,xx的用電監(jiān)控系統(tǒng)將于7月對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。三、后期工作計(jì)劃。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作思路的明確指導(dǎo),并結(jié)合先前的市場(chǎng)調(diào)研,我制定了下列工作計(jì)劃:主要以代理商為主,融合成套廠家與設(shè)計(jì)院開展市場(chǎng)開拓。通過項(xiàng)目尋找合作伙伴,只有在合作伙伴見到好的結(jié)果或獲得利益時(shí),他們才能全力推廣我們的產(chǎn)品。在每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域?qū)ふ乙坏絺z家合作伙伴,以防止受限于某些代理商,掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。同時(shí),我也要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)與產(chǎn)品的學(xué)習(xí),以便對(duì)產(chǎn)品開展流利的介紹,提升個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng),爭(zhēng)取在一般情況下不依賴技術(shù)支持也能獨(dú)立完成工作。最終,我感謝自動(dòng)化產(chǎn)品部的xx和大區(qū)經(jīng)理xx對(duì)我的支持與指導(dǎo),感謝這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì),讓我能無后顧之憂地全心投入工作。銷售員轉(zhuǎn)正的述職報(bào)告尊敬的諸位領(lǐng)導(dǎo):我于20xx年xx月xx日添加公司,現(xiàn)擔(dān)任銷售一職,承擔(dān)店里的營(yíng)銷管理工作。在公司奮發(fā)向上的文化氛圍中,我很快便進(jìn)入了工作情況。如同一輛新車在磨合期里,一個(gè)優(yōu)秀的司機(jī)能讓磨合期變短,并有效控制新車,使之發(fā)揮最佳性能。我們的公司就猶如一名優(yōu)秀的司機(jī),新員工則是需要經(jīng)歷磨合期的新車。在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,我會(huì)更加嚴(yán)于律己,努力做好本職工作的同時(shí),積極團(tuán)結(jié)同事,維護(hù)良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。工作中,我需不斷學(xué)習(xí)與積累,及時(shí)提出難題并解決,便于迅速、更好地完成任務(wù)。我相信我可以出色地完成工作,變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的一員,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期待。在過去的三個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助下,我取得了一定的進(jìn)步,但仍有一些不足之處:一、思想上個(gè)人意識(shí)較強(qiáng),隨機(jī)性較大,表現(xiàn)的不足謙虛與懶散,對(duì)尊重與服從的原則無法做到;二、處理事件時(shí)不足索性,言談舉止上需更為自律;三、工作自覺性不足,對(duì)工作的前瞻性與創(chuàng)造性不足,與領(lǐng)導(dǎo)的需求還有差距;四、在專業(yè)知識(shí)方面,特別是銷售經(jīng)驗(yàn)仍顯不足等。我深刻意識(shí)到,一個(gè)和諧共進(jìn)團(tuán)隊(duì)是很重要的,一個(gè)奮發(fā)向上、開朗大氣公司與領(lǐng)導(dǎo)是促進(jìn)職工前行的動(dòng)力。xx公司給我提供了一個(gè)施展才能的渠道,我會(huì)更加珍惜這次機(jī)會(huì),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。我在工作中仔細(xì)認(rèn)真,責(zé)任心和上進(jìn)心較強(qiáng),努力不懈,情緒高漲;性格開朗,樂于溝通,具備良好且嫻熟的溝通技巧及很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;我有強(qiáng)烈的責(zé)任感,可以順利完成領(lǐng)導(dǎo)交附任務(wù),與同事間通力協(xié)作,和諧共處,成功合作完成各項(xiàng)任務(wù);我深入學(xué)習(xí)新知識(shí)技能,重視自我提升,根據(jù)下班后自行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)提高綜合素質(zhì),目前正自學(xué)大學(xué)課程,報(bào)名全國高等教育自學(xué)考試,希望將來能學(xué)以致用,與公司共同進(jìn)步進(jìn)步。依據(jù)公司管理制度,試用期滿三個(gè)月合格后,員工可以轉(zhuǎn)為正式職工。因此,我特向主管申請(qǐng),希望根據(jù)我的工作能力、心態(tài)及表現(xiàn)給予合格點(diǎn)評(píng),使我按時(shí)轉(zhuǎn)為正式職工,薪資調(diào)整為xx元/月,懇求領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。在這兒工作,我最大的收獲在于在敬業(yè)精神、思想覺悟,業(yè)務(wù)能力和工作能力等方面都有了顯著提升,也激勵(lì)我在工作中不斷前行與完善。我意識(shí)到,公司的美好未來需要我們攜手共創(chuàng),相信在全體員工的共同努力下,公司的明天將更加輝煌。在未來的工作與學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加嚴(yán)于律己,虛心向領(lǐng)導(dǎo)與同事學(xué)習(xí),憑借自己的責(zé)任心和信心,定會(huì)為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)微薄之力。我更相信,這次我以公司為榮,明日公司定會(huì)因我而驕傲。

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