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　　單位客戶經(jīng)理個(gè)人述廉述職報(bào)告 單位客戶經(jīng)理個(gè)人述廉述職報(bào)告 ? ? 嚴(yán)格要求自己,按照總行的要求,認(rèn)真做好自己的本職工作.現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié).下面是小編分享單位客戶經(jīng)理個(gè)人述廉述職報(bào)告,提供參考,能幫助到你,歡迎大家閱讀. ? 我在招行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照總行的要求,認(rèn)真做好自己的本職工作.現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下: ? 一:作為一名對公客戶經(jīng)理,不僅要加強(qiáng)學(xué)習(xí)好的信貸政策,重點(diǎn)掌握招行 總體信貸策落 ? 客戶與業(yè)務(wù)信貸政策,行業(yè)聚焦 等信貸政策部分,更要在此基礎(chǔ)之上,做好我行政策傳達(dá)與企業(yè)選擇分類營銷等工作,充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé). ? 1,努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識.從支行成立至今,遇見如國內(nèi)保理,開發(fā)貸款等以前沒有實(shí)際操作過的業(yè)務(wù),為了能夠更好的拓展客戶,在分行收信部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,自己很快了解并熟識了該業(yè)務(wù)的操作模式,風(fēng)險(xiǎn)的把握也進(jìn)一步得到了提升;另外,為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,半年內(nèi)先后 4 次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn). ? 2﹑加強(qiáng)客戶營銷,做好客戶考察,授信上報(bào),維護(hù)等工作.由于總體從緊的銀行政策,在實(shí)現(xiàn)市場營銷與風(fēng)險(xiǎn)管理和諧的基礎(chǔ)支行,深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢,有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷.半年期間,曾參與昆明蘇化生物科技有限公司﹑云南崎峰機(jī)電設(shè)備有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑云南城投等公司業(yè)務(wù)的開展工作.

　　? 二:加強(qiáng)客戶營銷,增加客戶群體. ? 自己的擔(dān)子很重,而自己的技能,營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí)總結(jié),怎樣才可以更好的做好銀行工作,不斷學(xué)習(xí),不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力,綜合分析能力,協(xié)調(diào)辦事能力等方面,經(jīng)過半年的鍛煉有了一定的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去.積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量. ? 三:問題和努力方向. ? 我雖然能敬業(yè)愛崗,積極地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在: ? 第一,業(yè)績技能水平還不夠熟練,有些很好的客戶資源,原本能夠很好的合作,但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案. ? 第二,現(xiàn)有的客戶資源,沒有能夠很好的深挖細(xì)刨,針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作;對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會. ? 第三,有些工作做的不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位. ? 下半年已經(jīng)步入,針對以上突出的問題,我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn): ? 第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升技能,只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手,游刃有余.

　　第二,在做好本職工作的同時(shí),積極營銷,更新觀念,爭取以良好心態(tài)和責(zé)任心,做出較好的業(yè)績回報(bào)招行. ? 第三,細(xì)節(jié)決定成敗,今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),增強(qiáng)部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),不斷改進(jìn),力爭做好銀行工作.

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