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優(yōu)選專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
大三了，大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間就只剩下一年了。其實(shí)，這一年又能算什么呢？看以往大四生，似乎，大四的生活已經(jīng)不能再稱之為大學(xué)生活了。剩下幾門專業(yè)課只是打發(fā)日子而已，整日忙于考研，找工作，實(shí)習(xí)，考證，待在校園的時(shí)間似乎都是那么少。
為了增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到了服裝廠進(jìn)行實(shí)習(xí)，短短的半個(gè)月中，使我經(jīng)歷了很多，成長(zhǎng)了很多。在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷很正規(guī)的職業(yè)培訓(xùn)，很正式的和人去工作現(xiàn)場(chǎng)，（我的身份是助理），第一次出差（身份變?yōu)榱藢＜遥笇?dǎo)老師），第一例領(lǐng)到了工資，雖然只有不到一千元……
一、服裝廠簡(jiǎn)介
工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購(gòu)、設(shè)計(jì)、檢查、倉(cāng)庫(kù)、銷售、會(huì)計(jì)等多個(gè)部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場(chǎng)銷售，有時(shí)會(huì)涉及外國(guó)的訂單。目前前境不容樂(lè)觀，工廠內(nèi)、外部都存在很多的隱患。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
由于種種關(guān)系，本人在實(shí)習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購(gòu)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購(gòu)相關(guān)方面的知識(shí)。
1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對(duì)比，選擇合理的原料供應(yīng)商。
2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì)判斷和檢測(cè)物料的質(zhì)量。
3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來(lái)發(fā)展鋪路。
4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識(shí)。
5、有時(shí)會(huì)涉及到倉(cāng)庫(kù)管理的相關(guān)方面，認(rèn)識(shí)到怎樣合理地進(jìn)行采購(gòu)。
三、個(gè)人心得體會(huì)：
1、認(rèn)識(shí)到采購(gòu)的主要內(nèi)容：（1）接受采購(gòu)要求或采購(gòu)指示。（2）選擇和管理供應(yīng)商。一個(gè)好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。（3）訂貨。（4）訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯(cuò)。（5）貨到驗(yàn)收。
2、認(rèn)識(shí)到采購(gòu)物料的'各方面的輕重和不同物料的采購(gòu)管理策略組合。
3、認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。
4、認(rèn)識(shí)到倉(cāng)庫(kù)的管理對(duì)合理的采購(gòu)具有重要的作用。
四、本人看法：可分為四點(diǎn)。
1、從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來(lái)完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機(jī)結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運(yùn)作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機(jī)器完成的問(wèn)題。
2、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能否靈活對(duì)應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時(shí)，難以在較短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)品種變換到另一個(gè)品種。生產(chǎn)工*部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)行調(diào)配。
3、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工廠正是由于設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，允許顧客提出自己對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來(lái)兩方面的益處。
4、從資金預(yù)算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個(gè)企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實(shí)際上都是被生產(chǎn)運(yùn)作職能所占用的，因此工廠的資金預(yù)算往往與運(yùn)作決策密切相關(guān)。為此，在進(jìn)行流程的選擇設(shè)計(jì)時(shí)，必須要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報(bào)等財(cái)務(wù)問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資源柔性積極加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顧客參與合理地進(jìn)行資金預(yù)算。
這次實(shí)習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗(yàn)。首先體現(xiàn)在一種職業(yè)精神面貌。每次見(jiàn)客戶前，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的，在客戶眼里，你就應(yīng)該有個(gè)專家的樣子，這是對(duì)別人起碼的尊重問(wèn)題。這些小節(jié)是我以前基本上不怎么注意的，這次在經(jīng)理得提醒下，慢慢意識(shí)到了這一點(diǎn)。第二點(diǎn)則是感受到這個(gè)職業(yè)的壓力。。第三點(diǎn)就是職業(yè)道德的熏陶。讓我很感動(dòng)的是，經(jīng)理他們并沒(méi)有因我是實(shí)習(xí)生而對(duì)我有什么避諱，所有的正規(guī)培訓(xùn)材料什么的都讓我接觸了，確實(shí)很長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我有做項(xiàng)目的充實(shí)與成就感，更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
優(yōu)選專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
不知不覺(jué)已經(jīng)在大三的暑假里了，再過(guò)一年我們就要踏上工作崗位了。所以，這個(gè)暑假也是我們?yōu)橐荒旰蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候了。作為一名即將畢業(yè)的英語(yǔ)師范班的學(xué)生，在這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)崗位當(dāng)然還是老師。經(jīng)過(guò)多方的考慮和研究，最后我選擇了去一個(gè)英語(yǔ)輔導(dǎo)班當(dāng)實(shí)習(xí)老師，跟著有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。
在即將上崗做實(shí)習(xí)老師時(shí)，我是躊躇滿志，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實(shí)習(xí)道路精彩，美麗?？墒抢显捳f(shuō)的好“事與愿違”啊。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我真正的體會(huì)到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。
在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，作為老師，不能把知識(shí)“填鴨式”的輸送給學(xué)生，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí)，并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。在知識(shí)的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”，只有這樣，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。以下是我在前人的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐，得到的一些方法。
一、用快樂(lè)方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生
知識(shí)是人類的精神財(cái)富。讀書學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識(shí)的同時(shí)，要把這種學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和享受傳遞給學(xué)生。特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無(wú)奈、很勞累、很痛苦的事情，所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們，用快樂(lè)的方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材，對(duì)書本知識(shí)進(jìn)行深加工，改變傳統(tǒng)的`教學(xué)方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課，使教書成為有趣的事情。然后把這種樂(lè)趣傳遞給學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)知識(shí)的同時(shí)，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué)，越學(xué)越愛(ài)學(xué)。
二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)
贊揚(yáng)是“老師”的“老師”。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí)，人會(huì)興趣更濃、干勁更足，從而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反，因?yàn)榛顒?dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí)，則會(huì)使人心沮喪，興趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表?yè)P(yáng)，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對(duì)于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其長(zhǎng)處，經(jīng)常給以鼓勵(lì)；對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都要及時(shí)給予贊揚(yáng)。所以，當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí)，應(yīng)該多多的考慮一下，是不是真的非要批評(píng)他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng)。
我經(jīng)過(guò)了這短短的實(shí)習(xí)期，也有了一些自己的看法。
1、用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們
用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們，讓學(xué)生接受你。相信沒(méi)有一個(gè)學(xué)生不喜歡一個(gè)既好玩又善良正直的老師。這樣的老師可以感染到學(xué)生們。
2、要作好學(xué)生的心理工作
現(xiàn)在青春期學(xué)生面臨著許多心理問(wèn)題，諸如：學(xué)習(xí)壓力、人際關(guān)系、青春期煩惱、“早戀”、家庭（師生）代溝。所以在如何管教好學(xué)生時(shí)，也要考慮到這些學(xué)生的心理方面。
在這實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我發(fā)現(xiàn)雖說(shuō)他們都是在暑假里上英語(yǔ)輔導(dǎo)班，可是這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不是一件輕松的事，并沒(méi)有比在學(xué)校里輕松多少，有些學(xué)生反而是有更大的壓力。有的是為了能在好的學(xué)校里更好的適應(yīng)他們以前沒(méi)有接觸過(guò)的學(xué)習(xí)，而有的學(xué)生目標(biāo)就更明確，為了上才選擇這個(gè)注重教學(xué)方法的英語(yǔ)輔導(dǎo)班的。
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一直沒(méi)有寫有關(guān)我實(shí)習(xí)的事情，是想把自己的思路梳理順暢。
一直盼望著實(shí)習(xí)，期待著實(shí)習(xí)能給自己一個(gè)答案，到底做不做老師，能不能做好這個(gè)老師。不過(guò)似乎實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了兩周，答案卻還沒(méi)有完全找到。不過(guò)，毋庸置疑的是兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)讓我對(duì)老師的日常工作有了基本的了解。其實(shí)是十一前的那兩天真的登上講臺(tái)，真的開(kāi)始和學(xué)生有了接觸才找到點(diǎn)老師的感覺(jué)。剛剛?cè)W(xué)校的時(shí)候，多多少少有一點(diǎn)點(diǎn)失落。覺(jué)得像空氣一樣。進(jìn)班，沒(méi)有人注意到你，沒(méi)有人和你打招呼，出班，也如同空氣一樣，沒(méi)有人注意你是否離去。不知道我在他們眼中是個(gè)什么樣子。
我試圖回憶著我當(dāng)年高二的時(shí)候來(lái)實(shí)習(xí)老師時(shí)的樣子，似乎當(dāng)年我們也沒(méi)有怎么理人家。只能安慰自己說(shuō)高二的孩子大了，不會(huì)像初中小孩那么熱情，而且又是好學(xué)校的學(xué)生，所以這些都很正常。說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)始都覺(jué)得怎么給我分到這么不熱情的一個(gè)班阿。剛開(kāi)始聽(tīng)我?guī)煾档恼n，兩個(gè)班，覺(jué)得5班孩子上課更積極主動(dòng)，和老師配合。似乎在5班進(jìn)了班還有人叫聲老師好。而在我應(yīng)該帶班主任的4班，上英語(yǔ)課總是很安靜，進(jìn)出教室也沒(méi)有什么人理我，還有幾個(gè)男生看上去就不好管。直到十一前師傅說(shuō)讓我上上課堂，講了一節(jié)習(xí)題課，我才發(fā)現(xiàn)我們班孩子還是相當(dāng)?shù)幕钴S的。那天的場(chǎng)景還是歷歷在目。和師傅一起進(jìn)的班，與大隋(4班的班主任)問(wèn)候了一下，大隋問(wèn)今天是聽(tīng)課還是講課，我說(shuō)講課，大隋特可愛(ài)的笑笑。底下的同學(xué)一看我?guī)煾蛋嶂〉首胶竺?，我站到講臺(tái)上就在那里拍手(主要還是因?yàn)樗麄円詾槲抑v就不用默寫了。。。
雖然我讓他們失望了吧)。然后也沒(méi)有什么，因?yàn)樯衔缭?班講了同樣的內(nèi)容，所以也沒(méi)有什么緊張的了。就默寫單詞，講練習(xí)，做練習(xí)。今天我們孩兒的課堂出乎我意料的熱鬧，往常我?guī)煾瞪系臅r(shí)候就聽(tīng)我?guī)煾狄粋€(gè)人說(shuō)，問(wèn)他們半天都不說(shuō)話，好么，今天我問(wèn)有沒(méi)有問(wèn)題，這題怎么答他們都七嘴八舌的說(shuō)。呵呵，覺(jué)得不是在唱獨(dú)角戲，覺(jué)得和他們還是很親的，還是有存在感的。
還被一個(gè)小孩問(wèn)住了，一個(gè)題應(yīng)該填表示伴隨的shaking hands，他就一個(gè)勁的說(shuō)為什么不是shaked,說(shuō)人在握手，也可說(shuō)被握手。實(shí)在和他說(shuō)不通，我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題我們下課繼續(xù)討論。雖然被問(wèn)住了，不過(guò)我還是挺高興的。我知道這個(gè)孩子就是愛(ài)刨根問(wèn)底，不是在故意拆我的臺(tái)。而且他愿意討論說(shuō)明他把我當(dāng)老師，他要是不把我當(dāng)回事完全可以不問(wèn)下課問(wèn)我?guī)煾?。所以還挺好的。 呵呵。然后十一前那天放學(xué)，去班里找大隋，還有兩個(gè)同學(xué)，后來(lái)大隋先撤了，又和他們聊了一會(huì)。。發(fā)現(xiàn)我真是不擅于聊天。。主要就聽(tīng)他們說(shuō)了。呵呵。
不過(guò)還是很高興得。兩周了，終于接觸了。。相對(duì)于和同學(xué)接觸，我們?cè)谵k公室的`生活還是一直很快樂(lè)的。我們幾個(gè)就在英語(yǔ)教研組里，辦公室里老師基本上都是首師的，不同年齡段都有，大一點(diǎn)的我們尊稱老師，小點(diǎn)的我們就叫師姐了。老師之間關(guān)系特別好，教研組里笑聲就沒(méi)有斷過(guò)。我們?cè)诮萄薪M里也是可以特別的隨意。有說(shuō)有笑得，特別開(kāi)心。每次都覺(jué)得一進(jìn)辦公室就松了口氣，一出辦公室就得特別注意，假裝像個(gè)老師似的，碰到有學(xué)生問(wèn)句老師好，假裝微微一點(diǎn)頭，裝成熟的說(shuō)：嗯，你好。呵呵。。心里覺(jué)得可逗了。再講兩句帶我的老師吧。因?yàn)閹覍?shí)習(xí)英語(yǔ)老師的師傅不帶班，所以還有一個(gè)老師帶我班主任。帶我英語(yǔ)老師的師傅姓王，是個(gè)教了三十多年書的老師，辦公室里的人有叫他老王的，有叫王叔的，還有叫他王先生的。他是個(gè)很有趣的人，講課的內(nèi)容對(duì)于他來(lái)說(shuō)早已爛熟于心，備課就簡(jiǎn)單看看就行了。課上課下都能感覺(jué)到他的幽默，特別的可愛(ài)。 不過(guò)真的特別的可愛(ài)。哈哈覺(jué)得當(dāng)老師其實(shí)真的不圖別的，所有老師都說(shuō)工資和老師付出的心血是肯定不成正比的。老師不同于別的好多工作就在于老師累心。別的工程一個(gè)項(xiàng)目完了就完了，老師心里總是要惦記著自己的學(xué)生，送走一撥學(xué)生又有新的學(xué)生。和周圍的老師聊聊，每個(gè)老師都問(wèn)：你真的確定要干這個(gè)么?有人說(shuō)英語(yǔ)老師會(huì)慢慢把大學(xué)學(xué)的英語(yǔ)慢慢浪費(fèi)掉，最后就比高中生多會(huì)一點(diǎn)。也有老師打趣的說(shuō)：你們是實(shí)習(xí)生吧，可別著火坑里跳。呵呵，話都是由道理的。不過(guò)也正像師姐說(shuō)的一樣，其實(shí)這個(gè)工作真是賺不了錢，就圖這些孩子特別可愛(ài)。是的，我看得到這一群群學(xué)生給老師帶來(lái)的快樂(lè)，無(wú)論是欣慰，是恨鐵不成鋼，還是別的，老師因?yàn)楹蛯W(xué)生一起保持著一顆年輕的心。 ps.照片是他們運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)我拍的幾張。當(dāng)時(shí)很懷念在八一參加運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)的自己呢。
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面對(duì)即將畢業(yè)的壓力，我必須要到公司好好地實(shí)踐一下，剛一放假我很堅(jiān)決的背著行囊來(lái)到了合肥。每天頂著個(gè)大太陽(yáng)不停地找著能夠?qū)嵙?xí)的工作，起初的幾家公司都失敗了，在這么一個(gè)陌生的環(huán)境中，我不知道該怎么辦，站在公司的門口，讓我有點(diǎn)膽怯，考慮著進(jìn)還是不進(jìn)，最后還是硬著頭皮進(jìn)去了，就這樣我獲得了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。 剛開(kāi)始我只是練習(xí)手繪，手繪很重要，傳統(tǒng)動(dòng)畫行業(yè)關(guān)鍵是要看手繪功夫，線條要流暢動(dòng)作要連貫速度要快，要達(dá)到這些要求不是一朝一夕能練出來(lái)的，剛開(kāi)始那幾天一天畫幾十張我就已近開(kāi)始喊累了，覺(jué)得動(dòng)畫制作及繁瑣又無(wú)味，要達(dá)到一天幾百?gòu)埖牧?，不僅要時(shí)間還要花大量的精力去練習(xí)。手繪是基礎(chǔ)，是每個(gè)從事動(dòng)畫行業(yè)的人必須要掌握的技能。 經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的練習(xí)之后，手繪方面我有了明顯的進(jìn)步還學(xué)到了很多有關(guān)這行的知識(shí)。對(duì)于傳統(tǒng)動(dòng)畫我又有了進(jìn)一步的了解，分工上比較復(fù)雜，一部完整的傳統(tǒng)動(dòng)畫片，無(wú)論是 5 分鐘的短片還是 2 小時(shí)的長(zhǎng)片，都是經(jīng)過(guò)編劇，導(dǎo)演，美術(shù)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)稿，原畫，動(dòng)畫，繪景，描線，上色，校對(duì)，攝影，剪輯，作曲，擬音，對(duì)白配音，音樂(lè)錄音，混合錄音，洗印等十幾道工序的分工合作，密切配合，才可以順利完成。一部動(dòng)畫片的完成都是動(dòng)漫師們費(fèi)勁精力去完成的下面我來(lái)談?wù)勎以谶@一個(gè)多月里所了解到的有關(guān)這個(gè)行業(yè)的一些知識(shí) 。
好的設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備的素質(zhì)好的設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備的素質(zhì)好的設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備的素質(zhì)好的設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備的素質(zhì)。首先，對(duì)人和環(huán)境的
熱愛(ài)。這種熱愛(ài)不是偽裝的，而是要發(fā)自內(nèi)心的，要對(duì)環(huán)境持有應(yīng)有的尊敬之情，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)很清楚地知道，人定勝天，只是一句空話。 其次，要謙虛。日常生活中，我們能接觸到一些具有很深學(xué)術(shù)水平或者豐富經(jīng)驗(yàn)的大師級(jí)人物，這些人即使已經(jīng)名滿天下，也不是目空一切的。相反，他們都寬容而謙和，因?yàn)樽约旱某晒Σ粌H僅來(lái)自于他們個(gè)人的勤奮好學(xué)，還來(lái)自于許多其他人的幫助，他們也同樣明白，即使功成名就，依然有很多未知的東西需要他們?nèi)W(xué)習(xí)和了解。 再次，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師必須是一個(gè)雜家，他并不一定精通每一門學(xué)科， 但是涉獵領(lǐng)域越寬越好。善于聆聽(tīng)對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)之前要仔細(xì)了解的各種信息。 另外，面對(duì)新形勢(shì)、新環(huán)境的嚴(yán)峻考驗(yàn)，設(shè)計(jì)師的'敬業(yè)精神顯的尤為重要。這里的敬業(yè)精神包括堅(jiān)強(qiáng)的意志、契而不舍、不倦思索的精神和苦心探索的韌性。成功的設(shè)計(jì)作品絕非憑設(shè)計(jì)師的靈感一朝一夕就能產(chǎn)生，它必然是設(shè)計(jì)師智慧和經(jīng)驗(yàn)的累積，它包含著無(wú)數(shù)次的失敗、挫折、付出。只有契而不舍、孜孜不倦、努力探索，以頑強(qiáng)的意志和毅力以及為事業(yè)而奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，才能使自己走向通往成功之路，設(shè)計(jì)出的作品才能具有旺盛的生命力。
勇于探索，敢于創(chuàng)新也是設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的。創(chuàng)新意味著不斷的推陳出新，對(duì)于設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)含有設(shè)計(jì)師獨(dú)特見(jiàn)解和特定含義的新設(shè)想的孕育誕生過(guò)程。創(chuàng)新意味著又破又立，是對(duì)傳統(tǒng)的批判、繼承和發(fā)展，也預(yù)示著將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。它要求設(shè)計(jì)師在日常生活中善于思索，勇于探索，不斷地培養(yǎng)自己的概括、溶入、舍棄的邏輯思維力，
要求設(shè)計(jì)師以更敏捷的眼光和正確的判斷力不斷挖掘新和美。我認(rèn)識(shí)到的我認(rèn)識(shí)到的我認(rèn)識(shí)到的我認(rèn)識(shí)到的設(shè)計(jì)師在企業(yè)中的作用和地位設(shè)計(jì)師在企業(yè)中的作用和地位設(shè)計(jì)師在企業(yè)中的作用和地位設(shè)計(jì)師在企業(yè)中的作用和地位。
這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。不管現(xiàn)實(shí)怎樣，國(guó)情怎樣，想投身動(dòng)畫事業(yè)中，單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好
這次實(shí)訓(xùn)讓我深深體會(huì)了團(tuán)隊(duì)的力量,也體會(huì)了團(tuán)隊(duì)中的矛盾.每個(gè)人分工明確,你要明白你的隊(duì)友擅長(zhǎng)什么東西,并且信任的把東西交給她們做,你也可以看到她們也會(huì)有一股強(qiáng)大的信念能把你交給她們做的東西做好.所以我們的團(tuán)隊(duì)在別的團(tuán)隊(duì)還不知道做什么的情況下已經(jīng)很快的進(jìn)入了狀態(tài),沒(méi)有浪費(fèi)一點(diǎn)的時(shí)間,而且還提前完成了任務(wù)!但是在整個(gè)的過(guò)程你不可能不和你的隊(duì)友交流,交流就會(huì)產(chǎn)生很多的矛盾,因?yàn)槊總€(gè)人的想法都是不一樣的,每個(gè)人也都認(rèn)為自己想的最正確,于是會(huì)有爭(zhēng)吵,我想這是很自然的事情,比如我會(huì)要求她們按照我的分鏡圖來(lái),但是事實(shí)上她們會(huì)跳出我給她們畫的圈,會(huì)加上很多她們的想象,做出來(lái)的東西會(huì)跟我的想法有很多的不同,但我知道這是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程,也是需要大家自己的想象!
我喜歡這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),它要求你要在很短的時(shí)間內(nèi)完成相應(yīng)的
任務(wù),而且不會(huì)的東西也要求你會(huì),所以你會(huì)有很強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情.不會(huì)的東西會(huì)查閱大量的資料,搜索大量視頻.有時(shí)候我們學(xué)習(xí)一學(xué)期的東西也可能沒(méi)有我們這十天學(xué)習(xí)的東西多,不僅是知識(shí)還有做人的道理,多參加這樣的實(shí)訓(xùn)對(duì)我們大有益處。
在這二個(gè)多月的時(shí)間里，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。不管現(xiàn)實(shí)怎樣，國(guó)情怎樣，想投身動(dòng)畫事業(yè)中，單靠這二個(gè)月的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我覺(jué)得自己經(jīng)歷了許多，這些在學(xué)校從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)。為畢業(yè)后從事動(dòng)漫行業(yè)的工作打下了良好的基礎(chǔ)。這是我大學(xué)生活中最有意義的一個(gè)暑假、受益匪淺!
優(yōu)選專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
前言： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來(lái)汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一. 實(shí)習(xí)目的：
1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、一般原理、基本內(nèi)容；
2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序，基本掌握其制定方法；
3．掌握汽車消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析和消費(fèi)者行為分析的方法；
4．了解汽車市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的內(nèi)容，掌握汽車市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的方法；
5．了解汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的內(nèi)容，基本掌握汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的編制方法；
6．掌握汽車產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略的內(nèi)容，基本掌握其一般技巧，能針對(duì)具體的汽車產(chǎn)品和消費(fèi)對(duì)象制定相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略
二. 時(shí)間：20xx年1月2日——1月6日
三. 地點(diǎn)：黃石北京現(xiàn)代4S店
四. 公司組成：銷售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室
五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、汽車銷售實(shí)習(xí)；
2、汽車銷售商務(wù)操作實(shí)習(xí)；
3、編寫汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃。
六.實(shí)習(xí)過(guò)程
?。ㄒ唬┢囦N售實(shí)習(xí)和汽車銷售商務(wù)操作實(shí)習(xí)
?。?）汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回
答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4. 試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
?。?）銷售技巧：
認(rèn)識(shí)汽車消費(fèi)者
要開(kāi)發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。
增多潛在客戶的渠道：
朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車俱樂(lè)部、汽 車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場(chǎng)所老客戶介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù)，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵 （DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個(gè)好辦法。
銷售信函電話
電話最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工 具，您若能規(guī)定自己，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話給新客戶，一年 下來(lái)能增加 1500 個(gè)與潛在客戶接觸的機(jī)會(huì)。
建立顧客檔案： 更多地了解顧客
如果顧客對(duì)你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn) 題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜 歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足 蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望?！?/p>
分析客戶需求
客戶需求可能會(huì)是多方面 的，交通工具的背后隱藏著許多實(shí)際的需求：身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可?是圓夢(mèng)； 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車行的角度來(lái)看， 應(yīng)該有五個(gè)重 要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買車型，購(gòu)買角色，購(gòu)買重點(diǎn)，顧客類型。 弄清來(lái)意： 首先，他們到底是來(lái)干什么的？順便的過(guò)路的？如果他 開(kāi)始仔細(xì)地看某一種確定的車型， 那么看來(lái)有一些購(gòu)買的誠(chéng)意了購(gòu)買 角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人， 那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機(jī)，還是秘書，還是 朋友？購(gòu)買重點(diǎn)： 購(gòu)買重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購(gòu)決定的重 要因素。如果他的購(gòu)買重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他 來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用；如果他的購(gòu)買重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠 的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。
接近客戶技巧
在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、愛(ài)好，他們經(jīng)常出入的地 方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。 只有在至少五個(gè)客戶，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資 格正式開(kāi)始汽車的銷售生涯。
前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候， 絕大多數(shù)的客戶首先希望 自己可以先看一下展廳內(nèi)的 汽車。
把握時(shí)機(jī)：當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問(wèn)； 動(dòng)作： 他們拉開(kāi)車門， 要開(kāi)車前蓋， 或者他們要開(kāi)后蓋等， 這些都是信號(hào)，是需要銷售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào)。
注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還 注意問(wèn)題： 不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們 自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信，您先看著，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。
初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐 初次溝通的要點(diǎn) 漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開(kāi)始 溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車有關(guān)的事情?？梢哉剟偨Y(jié)束的車展，還 可以談任何讓客戶感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的 任何話題。比如，可以是與客戶一起來(lái)的孩子，長(zhǎng)的真高，多大了， 比我侄子可高多了；也可以是客戶開(kāi)的車，或者客戶開(kāi)的車的車牌， 您的車牌號(hào)碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初 步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。 也是你記住與客戶同來(lái)的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候， 名字的好時(shí)候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客
具體地說(shuō)：
1、信心！
這是個(gè)”老生常談“的問(wèn)題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯(cuò)，這也是銷售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來(lái)源的于哪里呢？——信心絕對(duì)不是象做"傳銷"一樣，每天瘋子般的對(duì)自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語(yǔ)。信心是來(lái)源于你扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和溝通技巧。
作為一名汽車銷售人員，汽車和市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)是必不可少的。比如客戶對(duì)你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒(méi)銷售或不愿銷售的車型時(shí)，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的.優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對(duì)汽車行業(yè)的熟悉。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)客戶不時(shí)的向你提出些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你當(dāng)然可以SAY SORRY。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析，一個(gè)銷售過(guò)程中，當(dāng)銷售人員三次以上對(duì)客戶的問(wèn)題表示無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí)，這個(gè)銷售的結(jié)果80%會(huì)NG！
另一方面，我們所說(shuō)的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個(gè)方面的內(nèi)容： 與客戶的溝通最重要， 與同事的溝通不可少， 與老板的溝通也需要！
溝通的技巧，來(lái)源于平時(shí)工作不斷磨練和對(duì)過(guò)往工作的不斷反思、總結(jié)。這里面又引出一個(gè)“學(xué)習(xí)”的話題，事實(shí)也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個(gè)“學(xué)習(xí)型個(gè)人”，要建一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”。我們都知道幾乎沒(méi)有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)應(yīng)對(duì)。所以，學(xué)習(xí)的重要性不言而喻 ，尤其在這樣一個(gè)日新月異、每天都飛速在變化的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里。 同時(shí)，這里要說(shuō)明的是，學(xué)習(xí)要有方法！有的人用一年時(shí)間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)，但其中一個(gè)人在學(xué)習(xí)的同時(shí)，更善于思考，更善對(duì)過(guò)去的每一天做一個(gè)總結(jié)，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。
2、信任！
學(xué)過(guò)營(yíng)銷的人都知道，有一種流行很久的“GEM吉姆模式”，即作為一個(gè)SALES要“相信你的公司，相信你銷售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說(shuō)的“信任”。當(dāng)一個(gè)SALES在工作中對(duì)自己銷售的車型安全性能都不放心，對(duì)自己的公司實(shí)力擔(dān)憂不已甚至懷疑公司能否按時(shí)發(fā)工資，那么，他是幾乎沒(méi)有可能將車推銷出去的！
在這里，我要加入一個(gè)“相信”：相信你的同事！有人說(shuō)，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當(dāng)處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話對(duì)那些剛出學(xué)校門的人尤其要重視。我們常說(shuō)“家和萬(wàn)事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路！
我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在PMP（拍馬屁），老板對(duì)你超出常人的工作量時(shí)，你如果抵觸不信任，認(rèn)為是在給你小鞋穿，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實(shí)用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！
3、心態(tài)！
有一句話，心態(tài)決定一切。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會(huì)有什么的行動(dòng)，而行動(dòng)的后果，則決定你的成??！ 作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)。良好的工作心態(tài)包含了三個(gè)方面：
誠(chéng)實(shí)之心，敬業(yè)之心，坦然之心。
先說(shuō)“誠(chéng)實(shí)”之心。其實(shí)每個(gè)人在生活中或多或少會(huì)撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對(duì)于工作的觀點(diǎn)，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯(cuò)誤，但不要為所犯的錯(cuò)誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯(cuò)誤。心理學(xué)家所認(rèn)為，人天生就具備一種辯別他人是否在說(shuō)假話的本領(lǐng)。而在與客戶溝通時(shí)所有的營(yíng)銷成本，“誠(chéng)實(shí)”的成本最小。所換得的回報(bào)也可能最高。
然后說(shuō)到“敬業(yè)”。“敬業(yè)”可能是我們?cè)谡胰魏我环莨ぷ鲿r(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但它有一個(gè)共同點(diǎn)，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來(lái)做。也有人會(huì)這樣說(shuō)：到底有沒(méi)有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動(dòng)強(qiáng)度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問(wèn)題，其實(shí)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺(jué)得你是個(gè)他不能舍去的人才，然后再以你的成績(jī)來(lái)在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報(bào)復(fù)了小氣老板。我個(gè)人對(duì)此不作評(píng)判，但是，這里提到的一點(diǎn)我完全認(rèn)同——先做好工作。是的，即使你的目標(biāo)是跳槽，也先把工作做好！那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來(lái)的也沒(méi)關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時(shí)，多做工作，多干實(shí)事，這樣老板還有什么話可說(shuō)呢？我還記得我的一位前輩對(duì)我說(shuō)過(guò)的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人！
最后再說(shuō)“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說(shuō)？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個(gè)方面的話題要說(shuō)，肯定有個(gè)先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬(wàn)不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說(shuō)真的誤導(dǎo)了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）?！疤谷弧敝?，就是做事坦坦蕩蕩，處世平實(shí)淡然！作為汽車銷售人員，可以這樣說(shuō)，你接觸的，絕大部分是有錢人，而且這些有錢人中，通過(guò)交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢人的N奶（N等于或大于2）。這時(shí)，很明顯的，有的人你會(huì)發(fā)自內(nèi)心“真誠(chéng)”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢得多，這時(shí)，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話：
優(yōu)選專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的最后一個(gè)暑假。我覺(jué)得，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。所以，在這炎炎夏日，我毅然決定繼續(xù)去去實(shí)踐。通過(guò)實(shí)踐，找出不足，然后繼續(xù)努力。
為了能充分將所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，為了能更好地了解自我，鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)能力，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，為明年畢業(yè)、就業(yè)做好準(zhǔn)備。今年暑期我在重慶市九龍坡區(qū)宏亞建材廠進(jìn)行了翻譯的實(shí)踐工作。重慶市九龍坡區(qū)宏亞建材廠成立于20xx年，總投資20xx萬(wàn)元，占地面積20xx平方米，專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)氧化鈣，氫氧化鈣，重質(zhì)碳酸鈣，還能生產(chǎn)精制多功能灰鈣粉，高效消石灰粉等諸多適用于各行業(yè)所需的特殊石灰制品，廣泛用于瀝青路面，水泥生產(chǎn)，氯化鈣，玻璃纖維，石棉瓦的制造，混泥土外加劑的填充料，橡膠，塑料，屋面防水涂層，建材，家禽飼料生產(chǎn)等。
從20xx年8月5日開(kāi)始至8月11日，我進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。每天早上8點(diǎn)鐘上班，開(kāi)始了一天忙碌的工作，中午有一個(gè)小時(shí)的午休，下午5點(diǎn)整下班。實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)翻譯資料填寫表格。 我與其他兩位同學(xué)一起來(lái)到公司實(shí)習(xí)，我們?nèi)私M每天早上基本上都能夠提前10分鐘到達(dá)公司。在工作時(shí)間認(rèn)真完成工作;在休息時(shí)間與公司的人員多溝通交流，通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)，我基本上適應(yīng)了公司的環(huán)境。而公司人員都非常支持我們的工作，提供了忠實(shí)的意見(jiàn)與寶貴的機(jī)會(huì)來(lái)提升鍛煉我們的能力，而正是這些信任給了我們進(jìn)步的壓力與動(dòng)力，讓我們有了緊迫感。 我被分到了人力資源部，第一天就接到了翻譯“SGS的焊工資格認(rèn)證書的任務(wù)”，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱巨的任務(wù)，因?yàn)槔锩娴膶I(yè)術(shù)語(yǔ)太多，而且很多是縮略語(yǔ)，需要到網(wǎng)上查閱大量的資料才能確定如何翻譯。而且有些詞是有兩種意義的，例如：NA，它一方面可以表示“無(wú)”，另外也可以表示“國(guó)家級(jí)的”，兩種意思差別巨大，而且無(wú)上下文可以聯(lián)系進(jìn)行判斷。最終，在翻閱大量資料后，我確定NA是無(wú)的意思。所以我覺(jué)得要更優(yōu)質(zhì)、更高效地完成工作必要的工具書是不可或缺的。 因此我充分意識(shí)到了，雖然在學(xué)校里學(xué)了很多法語(yǔ)單詞掌握了法語(yǔ)語(yǔ)法與常用術(shù)語(yǔ)，但是對(duì)專業(yè)法語(yǔ)詞匯以及用法卻知之甚少，所以工作之余要下很大的功夫熟悉這方面的術(shù)語(yǔ)并且向朋友借了一本專業(yè)翻譯詞典。 我們工作的時(shí)候應(yīng)該認(rèn)真仔細(xì)，要知道稍微的疏忽可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失。所以工作的時(shí)候盡量與別人合作。例如，翻譯工作，難免會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤，所以我會(huì)請(qǐng)別人校正，以保證準(zhǔn)確無(wú)誤的完成工作。 作為一名實(shí)習(xí)生我們首先要端正心態(tài)，心態(tài)決定這我們的工作狀態(tài)，不要認(rèn)為“我們還是學(xué)校的學(xué)生”，就可以做好做壞無(wú)所謂，上班可以遲到，有事沒(méi)事可以經(jīng)常請(qǐng)假。應(yīng)該把自己看成該單位的試用期員工，這樣有利于我們未來(lái)的就業(yè)，達(dá)到實(shí)習(xí)目的。 我覺(jué)得做事應(yīng)當(dāng)先學(xué)會(huì)做人。我們應(yīng)該與同事形成一種良好的關(guān)系，互幫互助。當(dāng)在地上發(fā)現(xiàn)垃圾，或者有誰(shuí)的'東西掉到地上時(shí)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地?fù)炱鹄?。上下班的時(shí)候幫助同事們開(kāi)關(guān)門窗，檢查用電情況，這都是我們實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)做的。不論實(shí)習(xí)工作是否對(duì)口，我們都應(yīng)當(dāng)努力去做，我想任何的工作都會(huì)是我們將來(lái)工作的一部分，去填寫表格文件，處理文字資料我們都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對(duì)待。
在實(shí)習(xí)中，我經(jīng)常幫助大家做些電腦方面的事情。這或許就是一種主動(dòng)積極的做事方法。 作為單位的新人，我們對(duì)業(yè)務(wù)往往不熟，甚至還會(huì)出錯(cuò)。例如：一次填寫表格，我的確是按要求把“居住在公司宿舍的人”的居住地址寫成白市驛鎮(zhèn)，但我卻沒(méi)有注意居住在其他宿舍的不能寫成白市驛鎮(zhèn)，犯了一次小錯(cuò)誤。所以我們一定要虛心請(qǐng)教，避免犯些錯(cuò)誤。向人請(qǐng)教還有一點(diǎn)好處，就是他們的工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)是你少走很多彎路，例如我在做一個(gè)表格的時(shí)候，
欣欣自喜，因?yàn)槲矣X(jué)得我年輕，做那種表格會(huì)比別人快很多，結(jié)果我累了一上午，終于把表格做好，卻發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯忛喌臅r(shí)候用了另外一種方法。我一直在旁邊看著，我覺(jué)得這是工作中的一種學(xué)習(xí)與收獲。 我第一天就因?yàn)樽镁昧嘶蛘卟涣?xí)慣這里的生活而感到疲倦，有點(diǎn)坐著不耐煩。但是過(guò)了幾天，我慢慢的開(kāi)始習(xí)慣了這種辦公室的生活?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些法語(yǔ)方面的資料，有時(shí)候和大家談?wù)?，感受辦公室的生活，積累工作經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)對(duì)我影響最大的就是讓我在工作實(shí)踐中領(lǐng)悟到了工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要性，以及讓我體會(huì)到了工作的生活。
一周的實(shí)習(xí)生活，使我真正體會(huì)到作為一名辦公室工作人員的忙碌生活。雖然我的事情并不多，但我的同事們不停地在工作，中午只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間休息，有時(shí)候還要主動(dòng)加班。甚至有一天公司停電，同事們還要處理、裝訂文件。辦公室的生活其實(shí)是很忙碌的，并不像我以前想的那樣悠然自得，不用去做什么累人的體力活。 這次實(shí)習(xí)是我人生中的一次重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極地影響。我體會(huì)到了專業(yè)知識(shí)與工作閱歷對(duì)工作的技巧與工作效率的深刻影響。我充分明白了理論結(jié)合實(shí)際的現(xiàn)實(shí)意義。在工作中提升自我，與不斷提升自己的素質(zhì)的重要性。
優(yōu)選專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
說(shuō)起認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們大多是覺(jué)得新鮮中帶著期盼的，我的心里在激動(dòng)地同時(shí)感到的是更多的壓力和緊張，因?yàn)檫@是我的第一次對(duì)我自己專業(yè)的地方的認(rèn)知，不可置疑的對(duì)我影響極深，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們首先看到了道路的施工工地，感覺(jué)很曠，經(jīng)老師講解，道路工程是從事道路的規(guī)劃、勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)利、養(yǎng)護(hù)等的應(yīng)用科學(xué)和技術(shù)。也指所建筑的道路。土木工程的一個(gè)分支。道路通常是為陸地交通運(yùn)輸服務(wù)，通行各種機(jī)動(dòng)車、人畜力車、馱騎牲畜和行人的各種路的統(tǒng)稱。按使用性質(zhì)分為城市道路、公路、廠礦道路、農(nóng)村道路、林區(qū)道路等。途中老師給我們講解了路基組成分為路塹，路堤，以及半填半挖。道路的平縱橫，中央分隔帶，以及起隔離作用的路緣石。還講解了瀝青道路的結(jié)構(gòu)組成，干燥條件下分為：面層和基層，潮濕條件下加上墊層。
下面先介紹一下我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的主要道路。
長(zhǎng)沙繞城高速:中國(guó)中鐵四局集團(tuán)有限公司持有公路工程總承包一級(jí)資質(zhì)，公路路基和路面工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)，裝備有挖掘、運(yùn)輸、平整、碾壓、路面料拌制、攤鋪等系列化機(jī)械設(shè)備，技術(shù)力量雄厚，施工經(jīng)驗(yàn)豐富，近年來(lái)，先后參加濟(jì)青、滬蓉、京滬、連霍、廣珠、贛粵、蘭臨等多條高速公路建設(shè)，建成高速公路總延長(zhǎng)近1100千米。其中老師給我們講解到圖中的匝道。立交橋和高架路上下兩條道路相連接的路段，也指高速公路與鄰近的輔路相連接的路段。高架路的匝道，進(jìn)口路和出口路是分開(kāi)的，只能順行，車輛錯(cuò)過(guò)了下匝道，就不能從上匝道下路，只能從下一個(gè)下匝道下路。立交橋的匝道，也是按照設(shè)定的標(biāo)志行駛，誰(shuí)也不能各行其是。匝道，又稱引道，是工程學(xué)上的術(shù)語(yǔ)，通常是指一小段提供車輛進(jìn)出主干線(高速公路、高架道路、橋梁及行車隧道等)與鄰近的輔路，或其他主干線的陸橋/斜道/引線連接道，以及集散道等之附屬接駁路段。它是構(gòu)成道路交流道的主要交通建設(shè)。此外老師還為我們補(bǔ)充了邊坡防護(hù)及擋土墻的知識(shí)點(diǎn)。邊坡指的是為保證路基穩(wěn)定，在路基兩側(cè)做成的具有一定坡度的坡面，邊坡在工程中有不同的分類，
一、按成因分類：可分為人工邊坡和自然邊坡;
二、按地層巖性分類：可分為土質(zhì)邊坡和巖質(zhì)邊坡。
a：按巖層結(jié)構(gòu)分為：
1層狀結(jié)構(gòu)邊坡、
2塊狀結(jié)構(gòu)邊坡、
3網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)邊坡;
b：按巖層傾向與坡向的關(guān)系分為：
1順向邊坡、
2反向邊坡，
3直立邊坡。
擋土墻是指支承路基填土或山坡土體、防止填土或土體變形失穩(wěn)的構(gòu)造物。在擋土墻橫斷面中，與被支承土體直接接觸的部位稱為墻背;與墻背相對(duì)的、臨空的部位稱為墻面;與地基直接接觸的部位稱為基地;與基底相對(duì)的、墻的頂面稱為墻頂;基底的前端稱為墻趾;基底的后端稱為墻踵。
根據(jù)擋土墻的設(shè)置位置不同，分為路肩墻、路堤墻、路塹墻和山坡墻等。設(shè)置于路堤邊坡的擋土墻稱為路堤墻;墻頂位于路肩的擋土墻稱為路肩墻;設(shè)置于路塹邊坡的擋土墻稱為路塹墻;設(shè)置于山坡上，支承山坡上可能坍塌的覆蓋層土體或破碎巖層的擋土墻稱為山坡墻。
根據(jù)擋土墻穩(wěn)定的機(jī)理不同，擋土墻又有很多形式，主要有重力式擋土墻、衡重式擋土墻壁式擋土墻、錨碇板式擋土墻、加筋土擋土墻湘江南路：衡陽(yáng)市湘江南路改造工程北起衡陽(yáng)公鐵大橋,經(jīng)珠江橋至千噸級(jí)碼頭,為城市交通性次干道1級(jí)，設(shè)計(jì)線路全長(zhǎng)3411.407m，路幅寬度30m。在老師的講解途中，老師詳細(xì)的講解了道路的排水設(shè)施，公路排水的目的有兩個(gè),其一是防止地面水和地下水對(duì)公路的破壞,例如對(duì)路面、構(gòu)造物及路基邊坡的破壞等;其二是防止路面積水,影響行車安全。公路排水可以分為表面排水、地下排水、坡面排水及構(gòu)造物排水。其中，邊溝指的是為匯集和排除路面、路肩及邊坡的流水，在路基兩側(cè)設(shè)置的水溝。屋面上由溝的單側(cè)收集雨水用于引導(dǎo)屋面雨水徑流的集水溝。一般有矩形的和梯形的'兩種。老師講到了排水設(shè)施分為邊溝和排水溝，邊溝是在路堤的排水設(shè)施，其實(shí)邊溝和排水溝只是稱呼上不同。排水溝指的是將邊溝、截水溝和路基附近低洼處匯集的水引向路基以外的水溝。芙蓉大道：芙蓉水庫(kù)庫(kù)區(qū)公路全長(zhǎng)7公里，包括一座橋梁和一個(gè)隧道，總投資3100萬(wàn)元。自20xx年11月施工以來(lái)，目前，庫(kù)區(qū)公路已完成路基的沙石墊層鋪設(shè)、橋梁的橋面建設(shè)，隧道施工也進(jìn)入了攻堅(jiān)階段。這那里我們?cè)俅慰吹搅伺潘O(shè)施，下圖第二張，其中第一張是芙蓉大道施工工地現(xiàn)場(chǎng)概覽。在圖中我們可以看到芙蓉路很寬，是的，指導(dǎo)老師跟我們講它的寬度大概是100m。
實(shí)習(xí)心得收獲：本次實(shí)習(xí)，時(shí)間雖短，但基本達(dá)到了對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，完善所學(xué)知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合的多重目的。在實(shí)習(xí)工程中，我們了解了道路與橋梁工程設(shè)計(jì)的全過(guò)程及一般步驟，了解了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的新動(dòng)向和新方法，了解了有關(guān)的施工技術(shù)。實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。往往在道路橋梁工程中一些比較干澀的專業(yè)名詞往往在工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)當(dāng)中變得很理所當(dāng)然，充分加深了對(duì)我們專業(yè)的理解和認(rèn)知。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地.通過(guò)指導(dǎo)老師帶領(lǐng)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，增加了我對(duì)道路橋梁工程的認(rèn)知，使我初步了解道路橋梁方向的專業(yè)知識(shí)，提高感性認(rèn)識(shí)，為學(xué)習(xí)專業(yè)課打下了良好的基礎(chǔ)!
優(yōu)選專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
我小時(shí)候曾夢(mèng)想過(guò)自己親手做部自己喜歡的動(dòng)畫片，所以讀大學(xué)我選擇了動(dòng)畫這專業(yè)，從大一時(shí)我聽(tīng)說(shuō)我們學(xué)校里有個(gè)叫泰山動(dòng)畫公司，這讓我對(duì)自己所選擇的專業(yè)更有激情學(xué)習(xí)，平時(shí)也多注意一些動(dòng)畫發(fā)展的動(dòng)態(tài)情況，可能是我對(duì)這門專業(yè)的興趣愛(ài)好使我在培訓(xùn)后以第一名的成績(jī)進(jìn)入泰山原畫部門實(shí)習(xí)，功夫不負(fù)有心人啊。
記得我剛進(jìn)入泰山動(dòng)畫公司時(shí)，實(shí)在是很有幾分雀躍與期待的激情。因?yàn)楦杏X(jué)上，我畢竟是要參與一個(gè)動(dòng)畫的制作了呢，對(duì)于我這種看了十幾二十年動(dòng)畫的人而言，這實(shí)在是很值得興奮的，也讓我看到這離我的夢(mèng)想也不遠(yuǎn)了。蘇州泰山動(dòng)畫有限公司成立于20xx年3月，將發(fā)展中國(guó)動(dòng)畫新時(shí)代作為己任。依托于海外合作，以中后期制作為基礎(chǔ)，發(fā)展原創(chuàng)品牌為目標(biāo)?！獦I(yè)精勤，行成于思。我們深感，出精品，創(chuàng)名牌是泰山公司未來(lái)的出路。泰山動(dòng)畫公司制作現(xiàn)分為構(gòu)圖部、原畫部、修型部、動(dòng)畫部。后期制作分為背景、掃描、品管、著色、合成等。為海外及國(guó)內(nèi)各級(jí)電視臺(tái)提供完整的中后期制作。
我進(jìn)入是的原畫部門實(shí)習(xí)，因?yàn)橹拔伊私獾皆嫴粏问且豁?xiàng)單項(xiàng)的技術(shù)工作，它也包含著豐富的藝術(shù)創(chuàng)作，所以我想通過(guò)這次機(jī)會(huì)來(lái)全面的系統(tǒng)的掌握專業(yè)技術(shù)，提高良好的藝術(shù)修養(yǎng)，能夠畫出真正的有生命力的畫面來(lái)，所以我要好好學(xué)習(xí)好原畫，而且原畫是好與壞直接關(guān)系影響到動(dòng)畫片的品質(zhì)。
上班的第一天，我興奮地坐在屬于自己的畫桌前，開(kāi)始是先練習(xí)角色的造型，那時(shí)候公司正在做的是法國(guó)的一部?jī)和盗虚L(zhǎng)片《MILO》，造型簡(jiǎn)單，動(dòng)作要求不是很復(fù)雜，而且在培訓(xùn)期我們練習(xí)的都是那些造型，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我們領(lǐng)到幾卡后畫起來(lái)都很適應(yīng)，繪制起來(lái)也非常得心應(yīng)手，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后我感覺(jué)到原畫是一項(xiàng)表演的表現(xiàn)，它是讓你在白紙上把角色的動(dòng)作按照你自己的意愿表現(xiàn)出來(lái)。在平時(shí)的實(shí)踐里讓我現(xiàn)在也終總結(jié)些經(jīng)驗(yàn)來(lái)：一般我們?cè)嬒仁堑綄?dǎo)演那領(lǐng)到自己所要繪制的分鏡頭腳本，先研究分鏡頭腳本，領(lǐng)會(huì)導(dǎo)演腳本的意圖。我們?cè)诶L制工作之前，必須對(duì)導(dǎo)演的分鏡頭文字和畫面腳本，有一個(gè)全面的了解，并詳細(xì)聽(tīng)取導(dǎo)演對(duì)全片和某些鏡頭的創(chuàng)作構(gòu)思的闡述，了解每一場(chǎng)戲，每個(gè)鏡頭的創(chuàng)作意圖，反正我每次是認(rèn)真的聽(tīng)取的。
準(zhǔn)備工作就緒后，我就可以著手進(jìn)行原畫創(chuàng)作了，我要對(duì)每個(gè)鏡頭的動(dòng)作進(jìn)行設(shè)計(jì)，抓住關(guān)鍵張，將設(shè)想的好的動(dòng)作畫成草稿。反復(fù)看動(dòng)作是否合理，如果不夠理想，還可進(jìn)行調(diào)，完后在對(duì)每張?jiān)嬛g的動(dòng)作進(jìn)行時(shí)間設(shè)定，寫上合理的軌目，對(duì)需要給動(dòng)畫提供動(dòng)作參考的動(dòng)畫張，既BD張，這些都是導(dǎo)演告訴我的。剛開(kāi)始我喜歡就畫好幾張關(guān)鍵張，沒(méi)有打BD的習(xí)慣，心想那些到動(dòng)畫那邊應(yīng)該不需要的吧，會(huì)知道是那樣的動(dòng)作，但后來(lái)線片出來(lái)后，發(fā)現(xiàn)有些我畫的那鞋片段動(dòng)作跟我當(dāng)初所設(shè)計(jì)的有不一樣的，導(dǎo)演也經(jīng)常跟我講要多加BD張，他說(shuō)就因?yàn)槲耶嫼煤笫且o動(dòng)畫中割的，他是不會(huì)知道我自己本人所要設(shè)計(jì)的意圖的，寧可做花幾分鐘的時(shí)間對(duì)自己的'畫加以表示和說(shuō)明，可以給下游的作業(yè)人員節(jié)約很多的時(shí)間和工作量，這使我感到我這個(gè)作為原畫的責(zé)任的分量。原畫搞好后就交與導(dǎo)演檢查，通過(guò)動(dòng)畫的線拍檢查原畫的動(dòng)作和時(shí)間設(shè)定是否合適，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行退修。
說(shuō)到退修剛開(kāi)始感覺(jué)就是特別累，退了要重新理思路啊什么的，反正當(dāng)時(shí)感覺(jué)就是一個(gè)字煩，看老退修到我有時(shí)也感覺(jué)懷疑自己的能力，但看到別人也是跟我一樣，有的老員工也經(jīng)常退修，這也讓我沒(méi)失去信心，這只是個(gè)正常的一不必須的環(huán)節(jié)步驟。
導(dǎo)演也經(jīng)常跟我說(shuō)做原畫是件很辛苦的事但其中也是很意思最有樂(lè)趣的職業(yè)，也讓我深有感觸。有時(shí)候也畫到比較難的卡，不是一兩天就能完成得了的特別是一個(gè)畫面里出現(xiàn)好多個(gè)人在同時(shí)表演。我記得我在春節(jié)前領(lǐng)到個(gè)卡內(nèi)容是幾個(gè)小孩在水里玩氣球。哎，那個(gè)煩啊，就那么一張律表上面分了好多個(gè)層，每個(gè)角色都是在水里表演，那個(gè)水波當(dāng)時(shí)我畫的時(shí)候感覺(jué)特別難，因?yàn)橐郧拔覜](méi)怎么畫過(guò)它，總之當(dāng)時(shí)就那么一卡我花了一個(gè)星期才完成一半，就感覺(jué)太累了，有時(shí)候老有想放棄的念頭，感覺(jué)自己沒(méi)那能力。后來(lái)導(dǎo)演也經(jīng)常鼓勵(lì)我協(xié)助我才讓我有堅(jiān)持的動(dòng)力，后來(lái)畫好了交上去后又退回來(lái)修，這么來(lái)回幾次退修很是讓我郁悶，還好導(dǎo)演對(duì)我還是很關(guān)注，他對(duì)我這么說(shuō)過(guò)一句話“只要你堅(jiān)持下去，闖過(guò)這一難關(guān)，那么你就會(huì)有新的突破?！边@很讓我有激情的做下去，最后終于完成了，那時(shí)的心情顯的那是特別相當(dāng)?shù)挠谐删透小?/p>
別人有時(shí)都說(shuō)我畫的好，但我自己總感覺(jué)不到我的好，我不知道是我真的進(jìn)步了而我的意識(shí)進(jìn)步的更快還是我的能力比別人高出一頭。反正當(dāng)時(shí)我是這么想的我只管做好我應(yīng)該要做的，管它能不能做。而且他們也有時(shí)候嫌累，說(shuō)那么辛苦又沒(méi)多少工資，其實(shí)我不是這么想的，我來(lái)實(shí)習(xí)主要是為了提高自己的能力，反正我總是帶著“玩”的態(tài)度投入到工作當(dāng)中去的，并沒(méi)在乎什么工資的多少啊，你多少我多少的，我感覺(jué)是學(xué)東西的同時(shí)還能拿到工資那是很好的事了。
我是喜歡充實(shí)的生活環(huán)境，有時(shí)候公司有段時(shí)間沒(méi)事做，我只有就在那默默的練造型，間久了有時(shí)也感覺(jué)蠻無(wú)聊的。但還好，公司里面的那些老員工對(duì)我們實(shí)習(xí)生都是非常好，而且那些老員工好多都是喜歡打乒乓球的，乒乓球也是我最喜歡的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，所以一般要下班的時(shí)候我就跟他們幾個(gè)約到體育館的球臺(tái)那拼搏幾回合，有時(shí)也經(jīng)常跟他們交流關(guān)于對(duì)這動(dòng)畫的認(rèn)識(shí)，想法，好多的一些關(guān)于泰山動(dòng)畫公司的信息都是從他們的口中得知，有時(shí)畫卡的時(shí)候遇到不懂的也經(jīng)常請(qǐng)教老員工，他們一般都是放下手上工作，耐心的講解，比劃給我聽(tīng)。
所以在實(shí)習(xí)期間我的技能的進(jìn)步不僅僅是我個(gè)人的努力，也是我身后導(dǎo)演的鼓勵(lì)、身旁前輩的指導(dǎo)、和老師的支持，以及同事之間的配合，使得我在自己的專業(yè)上有了更多的認(rèn)識(shí)，技能有著很大的提高，從而也使我會(huì)在畢業(yè)后即將進(jìn)入社會(huì)能夠擁有生存的能力。
以上也是我在實(shí)習(xí)期間的一些情況，發(fā)表了些自己的認(rèn)識(shí)和感受，這也的感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助和關(guān)愛(ài)，謝謝大家。
優(yōu)選專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)目地
按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過(guò)這次短期的實(shí)習(xí)，我對(duì)服裝企業(yè)的一些基本知識(shí)有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
我于20xx年x月x至x月x日為期2周的實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)單位
1、實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模
xxxx服飾有限公司在xx省xx市xx縣xxx鎮(zhèn)xxx村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營(yíng)模式。它擁有xxx平方米的服裝大樓，熟練員工xxx名，設(shè)備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達(dá)xx萬(wàn)件單棉服裝。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶至上”的服務(wù)方針，精品意識(shí)貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。
2、實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
主營(yíng)行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場(chǎng)，華東地區(qū)，華南地區(qū)，華北地區(qū)，西南地區(qū)，海外市場(chǎng)（歐美、中亞、日本、韓國(guó)）。
3、實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
xxx服飾有限公司是在20xx年x月注冊(cè)成立的，至今已快x年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來(lái)越完善，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好，知名度也在提高。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
我是在x月x號(hào)去xxx有限公司實(shí)習(xí)的，首先x師傅對(duì)我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹，這是我要工作的車間，同事看起來(lái)都比較和善，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的.工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常犯錯(cuò)誤同事們并沒(méi)有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動(dòng)。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過(guò)2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度，該公司要分為以下部門：（1）廠長(zhǎng)辦公室（2）業(yè)務(wù)部（3）質(zhì)管部（5）裁剪車間（6）縫制車間（7）后整理（輔工車間、整燙、檢查、包裝）（8）廠部辦公室（9）設(shè)備部（10）餐廳部（11）后勤部（12）倉(cāng)庫(kù)。
各個(gè)部門都有其自身的職責(zé)，比如，廠長(zhǎng)工作職責(zé)是：一抓人員，深入員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員招收，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn)，保證車間生產(chǎn)所需人員。加強(qiáng)員工教育，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng)，儲(chǔ)備企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費(fèi)。深入車間生產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，壓縮工時(shí)，提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接，盡最大量的處理庫(kù)存面輔料。三是抓管理，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，對(duì)管理人員進(jìn)行合理分工，營(yíng)造每個(gè)人的工作積極性。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算，控制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會(huì)檢查上日工作情況，布置當(dāng)日工作計(jì)劃。
優(yōu)選專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)目的與要求
1。掌握水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)和測(cè)定地面兩點(diǎn)間的高差；
2。掌握全站儀對(duì)中、整平、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)等基本操作要領(lǐng)；
3。掌握小地區(qū)碎布測(cè)量布點(diǎn)方式；
4。掌握測(cè)繪學(xué)的水準(zhǔn)測(cè)量和導(dǎo)線測(cè)量的一般方法；
5。了解和掌握測(cè)繪有關(guān)內(nèi)業(yè)處理軟件的基本使用；
6。培養(yǎng)同學(xué)們的基本功，充分鍛煉同學(xué)們?cè)跍y(cè)，記，算繪各個(gè)方面的能力；
7。幫助同學(xué)們形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和個(gè)人責(zé)任感；
8。充分認(rèn)識(shí)到測(cè)量工作的科學(xué)性，精密性，引導(dǎo)專業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成；
9。培養(yǎng)同學(xué)們快速，嚴(yán)謹(jǐn)而有創(chuàng)造性的解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
1。要學(xué)習(xí)進(jìn)行：控制點(diǎn)高程測(cè)量；導(dǎo)線測(cè)量；水準(zhǔn)、閉合導(dǎo)線內(nèi)業(yè)計(jì)算；
2。每小組將學(xué)校南、西校區(qū)共20個(gè)水準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行四等水準(zhǔn)閉合路線的測(cè)量，并根據(jù)其中一個(gè)已知高程的水準(zhǔn)點(diǎn)推算出其它水準(zhǔn)點(diǎn)的高程。
3。每小組完成一個(gè)指定區(qū)域的導(dǎo)線測(cè)量（包括高程）。
4。每小組完成提交一份水準(zhǔn)測(cè)量的成果表、一份水準(zhǔn)測(cè)量的'原始記錄數(shù)據(jù)的電子表格、一份導(dǎo)線測(cè)量的布點(diǎn)圖、一份點(diǎn)之記表、一份導(dǎo)線測(cè)量的原始測(cè)量數(shù)據(jù)的記錄表格和導(dǎo)線測(cè)量成果的精度報(bào)告。
5。每小組完成老師規(guī)定的任務(wù)并提交一份實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)項(xiàng)目
在老師的分配下，本小組的實(shí)習(xí)任務(wù)由x月x日起，共為時(shí)兩周，實(shí)習(xí)具體內(nèi)容由兩大部分組成：
1。在x學(xué)院南、西校區(qū)內(nèi)，對(duì)校內(nèi)的20個(gè)控制點(diǎn)采用閉合路線進(jìn)行四等水準(zhǔn)測(cè)量，并且閉合路線每條線路，必須進(jìn)行往返測(cè)加密，及相應(yīng)的內(nèi)業(yè)處理；時(shí)間安排：x月x日~x月x日。
2。在x學(xué)院南校區(qū)中，以圖書館為中心，包括圖書館前的廣場(chǎng)和草坪、圖書館后的水上報(bào)告廳和圖書館南北兩側(cè)的草坪進(jìn)行碎步點(diǎn)的布設(shè)和
將布設(shè)的碎步點(diǎn)采用導(dǎo)線測(cè)量的方式測(cè)量其坐標(biāo)和高程，及相應(yīng)的內(nèi)業(yè)處理。
四、作業(yè)方法
1。四等水準(zhǔn)測(cè)量：
本小組共有成員4人，在施測(cè)水準(zhǔn)測(cè)量的時(shí)候，人員分配情況是：跑尺員（前，后尺各兩人），觀測(cè)員，記錄員由四人按天依次進(jìn)行輪換。
具體作業(yè)方法如下：在選取了合適的水準(zhǔn)路線和固定點(diǎn)之后（水準(zhǔn)路線見(jiàn)附圖），
開(kāi)始進(jìn)行第一測(cè)站的觀測(cè)，將水準(zhǔn)尺立于固定點(diǎn)上做為后視，水準(zhǔn)儀放置在水準(zhǔn)路線附近合適位置，然后在施測(cè)路徑前進(jìn)方向上取儀器與后尺大致相等距離放置尺墊，在尺墊上樹(shù)立前尺。隨后觀測(cè)員對(duì)水準(zhǔn)儀進(jìn)行整平，并按“后后前前”的順序?qū)蟪咔俺哌M(jìn)行讀數(shù)。在一測(cè)站完畢后，通知后尺移站，此時(shí)前一站的前視點(diǎn)變?yōu)楹笠徽镜暮笠朁c(diǎn)，按照與前一站相同的工作程序完成該站的測(cè)量，直到完成該測(cè)段為止。
2。導(dǎo)線測(cè)量
在導(dǎo)線測(cè)量過(guò)程中，對(duì)小組成員進(jìn)行了如下分配：兩人負(fù)責(zé)棱鏡與配套腳架，一人為觀測(cè)員，一人為記錄員。
具體的作業(yè)方法如下：在組織組員對(duì)測(cè)區(qū)進(jìn)行了勘察情況下選定了控制點(diǎn)，在確定已知點(diǎn)位置后，按照閉合導(dǎo)線觀測(cè)法進(jìn)行觀測(cè)：將全站儀安置在第i站的基座中，棱鏡分別安置在后視點(diǎn)i—1和前視點(diǎn)i+1的基座中，進(jìn)行導(dǎo)線測(cè)量，分別讀取六種觀測(cè)值：水平角β，距離S，豎角α，儀器高i，目標(biāo)高υ；在同一測(cè)站處進(jìn)行兩個(gè)測(cè)回的測(cè)量，對(duì)兩個(gè)測(cè)繪的結(jié)果進(jìn)行檢校，結(jié)果合格后轉(zhuǎn)站，如前一站進(jìn)行觀測(cè)，直到閉合導(dǎo)線測(cè)量完畢。
在整個(gè)過(guò)程中都應(yīng)該遵守導(dǎo)線測(cè)量的對(duì)于誤差的要求進(jìn)行。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從技術(shù)，團(tuán)隊(duì)合作，專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲：
從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：
在實(shí)際測(cè)量的過(guò)程中，由于困難的出現(xiàn)，不可避免的會(huì)影響成員的情緒，從而影響測(cè)量工作的進(jìn)行，在這里，就需要團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮作用，大家共同解決問(wèn)題，作為一個(gè)整體來(lái)戰(zhàn)勝困難；由于完成水準(zhǔn)測(cè)量規(guī)定的時(shí)間有限，工作量有非常的大，再加上天氣較熱，每天早上六點(diǎn)左右就開(kāi)始工作，下午又要到七點(diǎn)辦才能收工，但終于我們還是完成了規(guī)定的測(cè)量任務(wù)。
從專業(yè)素質(zhì)的角度來(lái)看，我也獲益匪淺，使我更加意識(shí)到了測(cè)繪工作的科學(xué)性，精密性和艱苦性。
即使在我們的實(shí)習(xí)這樣精度要求不太嚴(yán)格的測(cè)量工作中，許多限差的單位都是以毫米，秒等小單位來(lái)進(jìn)行度量的，這是測(cè)繪工作具有高精密性的直觀的反映；對(duì)于測(cè)繪工作科學(xué)性，精密性和艱苦性的直觀認(rèn)識(shí)，我更加體會(huì)到作為一名合格的測(cè)繪工作者應(yīng)該也必須使自己具有相應(yīng)的專業(yè)素質(zhì)。
因此，在實(shí)際測(cè)量中我們盡量作到仔細(xì)，錯(cuò)了就返工，決不馬虎。認(rèn)識(shí)到了在工程中，需要的就是細(xì)心，做事嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤就可能影響全局，這也培養(yǎng)了我們做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，而這也是專業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)。
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