下面是范文網(wǎng)小編整理的談判桌上成功的11點策略技巧|談判成功的策略3篇 常見的談判策略，以供參考。
談判桌上成功的11點策略技巧|談判成功的策略1
眾所周知，猶太教是契約的宗教，《圣經(jīng)》主要記載的便是上帝和子民之間的契約。人們?nèi)羰亲袷仄跫s，便會得到神的祝福;一旦毀約，便會受到嚴厲的懲罰。日本人相互達成契約時，一般會在后面附上一項條款："若產(chǎn)生糾紛，雙方必須秉持誠意進行協(xié)商。"這在猶太人的眼里是可笑的。他們認為，契約本身即擁有絕對的權(quán)威，不能以任何理由破壞，人人都必須遵守約定。值得注意的是，任何約定在恪守中都是沒有大小主次之分的。如果一個人連微小的承諾都不能信守，那么其它大的承諾更是不敢想像。一遇上意外，馬上就背叛約定的人，是不值得信賴的。
無論多么微小的約定，一旦毀棄，便辜負了對方的期望，也使你的名聲受損，造成無形的損失。
請記?。?quot;別人對你的評價是最好的介紹信!"
談判桌上成功的11點策略技巧|談判成功的策略2
要一個人毫不考慮可能發(fā)生的失敗是極不現(xiàn)實也極不應(yīng)該的。那么萬一不幸冒險失敗該怎么辦呢?很簡單，從失敗中學習，再從新開始。人生不可能一帆風順，遭遇失敗挫折并不可怕，關(guān)鍵在于是一籌莫展還是趁機吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。當然，失敗的滋味是很不好受的，但在痛苦之余，不要忘了從正面透視失敗，徹底探索其中的因果關(guān)系，以及蘊藏的意義。從失敗中學到的東西是無可比擬的寶貴智能。
請記?。褐粫晃蹲穼っ篮没貞浀娜?，實際上尚未完全成熟，只有坦然面對失敗的人才算是真正成熟。
談判桌上成功的11點策略技巧|談判成功的策略3
猶太式談判策略
猶太人的談判方式和風格，與一般常見的談判風格截然不同。他們有著堪稱卓越的談判戰(zhàn)略和談判觀念，恰到好處地將機智、幽默及風趣穿插其間，往往能把一次極為困難的談判處理得盡善盡美。猶太式談判的基礎(chǔ)是綜合性的人生觀，其特點是：融入人性、富有彈性、隨機應(yīng)變、攻心為上。日本律師矢部正秋根據(jù)自己的實際經(jīng)歷，闡述了猶太式談判的精髓。其
要點如下：
1、目標明確
參加商務(wù)談判或是為人處事，最基本的要素是定下自己的目標，并且作好如何實現(xiàn)它的計劃。根據(jù)我個人觀察，絕大多數(shù)參加談判的人都不知道自己的目標是什么。這句話也許會使許多人感到不服氣，那么我大膽地問一句："你談判的最終目標是什么呢?"你能大膽回答嗎?恐怕，能立即回答的人不多。因為，在心里的目標往往是經(jīng)濟利益、名譽、感情等諸多因素的混合體。
這里要特別指出，人類是一種具有感情的動物，很容易受一些芝麻小事的影響而喜怒哀樂，而這些情緒又往往左右了一個人參加談判的態(tài)度。商業(yè)上的訴訟案一般平均要花三年時間才能完全解決，其主要的原因就是當事人多變的復(fù)雜心態(tài)所致。所以，在談判中取勝的要訣，最重要的是時時不忘自己的目標，控制自己紛亂的情緒和心態(tài)，從而保持始終如一的堅定態(tài)度。這就好比是在制造一把雨傘，必須先把一支支凌亂散置的傘骨束起，固定妥當。只有先把你的目標明確，才能進入復(fù)雜的談判。
請記住：最重要的是必須明確自己真正追求的目標，并牢牢銘記在心里，再圍繞它考慮采取哪些必要的手段。
2、采取行動
人們總是比他們想像中的更為膽小，真正不怕失敗的人更是少而又少。一旦對失敗產(chǎn)生恐懼，就會變得猶豫不決，以還要再考慮或條件還不成熟等借口來拖延，白白錯過了許多好時機。
如果你不采取行動，你腦子里想的，永遠只是看得見摸不著的空想。惟有行動，才會使事情發(fā)生改變。無論環(huán)境多么險惡，如果你能抱定目標或勃勃雄心，埋頭苦干，一定能突破使你不滿的現(xiàn)狀，甚至最后揚眉吐氣地成就一番大事業(yè)。
成功之門不是自動的，如果我們不主動去推開或拉開，它就會永遠關(guān)閉著。為了打開這扇成功之門，必須采取推或拉的行動。許多人看見吊橋便止步不前，而年輕的推銷員常常鼓不起勇氣去敲客戶的大門，其原因都是不敢冒險，對失敗感到畏懼。但現(xiàn)在不做，什么時候才會有結(jié)果呢?笨拙的馬上開始比完美的以后再說要好，因為，命運女神是駕著四輪馬車飛馳而過的。
請記?。盒袆颖旧砭褪且患檬?，不采取行動，一切只會越來越糟。
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