團(tuán)購(gòu)崗位職責(zé)3篇(團(tuán)購(gòu)崗位職責(zé)怎么寫)

時(shí)間：2022-12-18 22:28:15 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的團(tuán)購(gòu)崗位職責(zé)3篇(團(tuán)購(gòu)崗位職責(zé)怎么寫)，供大家參閱。

團(tuán)購(gòu)崗位職責(zé)1

　　一、目標(biāo)

　　1.通過(guò)業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)分類目標(biāo)全部客戶。

　　2.通過(guò)良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透，使客戶20--80％的預(yù)算用于讓我們團(tuán)購(gòu)他們的產(chǎn)品以便于他們的推廣宣傳。

　　二、訪問要求

　　1.訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個(gè)A類客戶或6個(gè)B 類客戶，對(duì)部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

　　3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購(gòu)客戶的團(tuán)購(gòu)總預(yù)算，并爭(zhēng)取得到80％以上的份額。4.開發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.記錄報(bào)告。記錄和報(bào)告在團(tuán)購(gòu)工作中起到重要作用，在每次拜訪時(shí)應(yīng)同時(shí)填寫有關(guān)報(bào)告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確。

　　三、日常工作建議流程

　　我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計(jì)劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jī)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。

　　每日工作流程

　　準(zhǔn)備工作（8∶45～9∶30）

　　1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

　　2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。

　　3.確定當(dāng)日談判重點(diǎn)，準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。

　　4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

　　上午工作（9∶30～12∶00）

　　1.開始拜訪客戶。

　　2.如客戶負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較?。?，不要等候太長(zhǎng)時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來(lái)拜訪過(guò)，并寫明你下次希望來(lái)拜訪的時(shí)間。這會(huì)向客戶證明你是一個(gè)職業(yè)化的談判人員。

　　3.盡量將每次拜訪時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)，因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴（安排路線時(shí)要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間）。4.爭(zhēng)取上午能夠拜訪2家客戶。

　　下午工作（13∶00～17∶30）

　　1.開始下午工作，爭(zhēng)取完成2家客戶拜訪任務(wù)。

∶00前返回辦公室。

　　3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。

　　4.整理當(dāng)日訪問報(bào)告，計(jì)劃次日工作。

　　每周工作流程

　　四、注意事項(xiàng)

　　業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶會(huì)要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：

　　1.要求提供公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)。這時(shí)，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對(duì)不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員，客戶不會(huì)因此拒絕與你合作，相反，他會(huì)認(rèn)為你誠(chéng)實(shí)，并具有職業(yè)精神。2.要求提供其他類的推廣。這時(shí)，你應(yīng)該勸說(shuō)客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺(tái)，增加客戶嘗試我們新平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

團(tuán)購(gòu)崗位職責(zé)2

　　營(yíng)銷部團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　職務(wù)名稱：團(tuán)購(gòu)經(jīng)理直接上級(jí)：營(yíng)銷部部長(zhǎng) 崗位下屬：團(tuán)購(gòu)員

　　崗位描述：為了實(shí)現(xiàn)公司既定的銷售計(jì)劃，根據(jù)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)額,通過(guò)規(guī)范業(yè)務(wù)流程,內(nèi)外團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù),達(dá)到擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)銷售的日的。

　　主要職責(zé)：

　　1、做好印券、制卡的配合，空白券、儲(chǔ)值卡保管 2、做好購(gòu)物券生成、儲(chǔ)值卡充值 3、對(duì)日銷售進(jìn)行記錄，做好分析 4、對(duì)客戶資料進(jìn)行收集及整理 5、團(tuán)購(gòu)人員管理 6、做好市場(chǎng)調(diào)查

　　具體闡述：

　　職責(zé)1：做好印券、制卡的配合，空白券、儲(chǔ)值卡保管任務(wù) 配合美工做好購(gòu)物券、儲(chǔ)值卡制版

　　任務(wù) 做出印券、制卡計(jì)劃，上報(bào)制卡計(jì)劃，聯(lián)系制卡任務(wù) 確保銷售順暢

　　任務(wù) 嚴(yán)密管理庫(kù)存，空白券從財(cái)務(wù)部領(lǐng)出，團(tuán)購(gòu)辦理入庫(kù)保管手續(xù)

　　任務(wù) 嚴(yán)密管理庫(kù)存，儲(chǔ)值卡從總務(wù)領(lǐng)出，團(tuán)購(gòu)辦理入庫(kù)保管手續(xù)

　　任務(wù) 總結(jié)發(fā)展效果、完成發(fā)展計(jì)劃的評(píng)估報(bào)告

　　職責(zé)2：做好購(gòu)物券生成、儲(chǔ)值卡充值任務(wù) 按排員工將空白購(gòu)物券加蓋公章。任務(wù) 保證銷售人員銷售用券并進(jìn)行批量生成。任務(wù) 及時(shí)進(jìn)行儲(chǔ)值卡充值

　　任務(wù) 做到庫(kù)存充足，不影響銷售，卡值滿足顧客要求

　　職責(zé)3：對(duì)日銷售進(jìn)行記錄，做好分析

　　任務(wù) 對(duì)當(dāng)日銷售及優(yōu)惠進(jìn)行記錄，進(jìn)帳單位信息進(jìn)行整理任務(wù) 日銷售統(tǒng)計(jì)表，上報(bào)日銷售任務(wù) 銷售人員庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn) 任務(wù) 對(duì)銷售收據(jù)進(jìn)行審核

　　任務(wù) 制定月銷售分析表，月銷售與財(cái)務(wù)對(duì)賬表，年發(fā)行統(tǒng)計(jì)表

　　職責(zé)4：對(duì)客戶資料進(jìn)行收集及整理

　　任務(wù)平時(shí)對(duì)客戶信息注意收集，制定客戶資料登記表，分析、分類管理

　　任務(wù) 定期回訪，做好與客戶勾通，聽取客戶意見，了解客戶動(dòng)向

　　任務(wù) 客戶購(gòu)賣潛力分析任務(wù) 客戶意見分析

　　任務(wù) 及時(shí)掌握國(guó)家政策，改變銷售方針

　　職責(zé)5：團(tuán)購(gòu)人員管理

　　任務(wù)

　　監(jiān)督、考核團(tuán)購(gòu)人員工作業(yè)績(jī)、出勤狀況。任務(wù) 制定部門月銷售計(jì)劃并向員工下達(dá)，根據(jù)計(jì)劃推進(jìn)工作，監(jiān)督下屬工作進(jìn)度及質(zhì)量。

　　任務(wù) 每日對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行記錄，制定人員銷售業(yè)績(jī)記錄表

　　任務(wù) 認(rèn)真及時(shí)完成月初及時(shí)核算人員工資。

　　職責(zé)6：做好市場(chǎng)調(diào)查