下面是范文網(wǎng)小編分享的2006招商計(jì)劃3篇，供大家參閱。
2006招商計(jì)劃1
一、行業(yè)前景
據(jù)開封各種媒體的宣傳與報(bào)道，既大商、蘇寧、永樂等著名大型零售消費(fèi)巨頭入駐開封商業(yè)之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百強(qiáng)大潤發(fā)等也即將強(qiáng)勢(shì)登陸開封商業(yè)界。最近三年開封不斷有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的零售業(yè)品牌看好開封，強(qiáng)有力的證明開封商業(yè)或是開封商業(yè)地產(chǎn)還有很多潛力可以挖掘，開封的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化也逐漸升溫。
萬物競(jìng)天擇，適者生存。隨著這個(gè)市場(chǎng)不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者也即將進(jìn)入一個(gè)洗牌的過程，優(yōu)勝低劣汰、強(qiáng)者生存。各商家都會(huì)盡全力的拼實(shí)力、拼渠道、拼資源、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人才等。最終這個(gè)市場(chǎng)的勝利者是綜合實(shí)力過硬并且熟悉開封市場(chǎng)的強(qiáng)者。
在即將更激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下對(duì)廣大開封消費(fèi)者來說即將有更多的選擇，也將享有更完善的服務(wù)和幫助。開封老百姓多數(shù)喜歡熱鬧，所以此番競(jìng)爭(zhēng)也將得到很多的消費(fèi)者關(guān)注，有顯著的眼球效益。
二、市場(chǎng)分析
開封的消費(fèi)品牌針對(duì)不同的消費(fèi)人群逐漸多元化，以大商千盛、銅鑼灣為首，還有其他地點(diǎn)某些品牌個(gè)體專賣店等新的消費(fèi)品牌的出現(xiàn)，占領(lǐng)著開封高品質(zhì)消費(fèi)品的大部分份額。這個(gè)消費(fèi)人群大概在30歲~45歲之間有一定消費(fèi)能力，這個(gè)人群首先做的選擇是品牌、品質(zhì)、消費(fèi)環(huán)境，其次的選擇才是價(jià)格，追求的是舒適和美。這個(gè)消費(fèi)群體也是很多商業(yè)最想得到的高端消費(fèi)人群。
振河商業(yè)城是熟悉開封市場(chǎng)的老品牌，位于開封市人流量最大的鼓樓廣場(chǎng)，附近有餐飲、娛樂等其他消費(fèi)類品牌，且附近來往人群層次廣泛。因?yàn)檎窈由虡I(yè)城的存在才把開封老百姓買衣服去鼓樓馬道街這個(gè)長期存在人們心中的消費(fèi)潛意識(shí)，就像心理暗示的種子一樣繼續(xù)留在老百姓的心中。成為現(xiàn)今年青人消費(fèi)、逛街的首選，屬于理性消費(fèi)、實(shí)際人群。
2004年淘寶、阿里巴巴的出現(xiàn)，拓展了國內(nèi)新的消費(fèi)渠道，隨著網(wǎng)購信譽(yù)的建議和網(wǎng)購市場(chǎng)的成熟，如騰訊拍拍等新的網(wǎng)購平臺(tái)如雨后春筍一般出現(xiàn)。這些網(wǎng)購平臺(tái)占據(jù)著80后消費(fèi)中一個(gè)很大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也帶動(dòng)了國內(nèi)物流業(yè)的發(fā)展，催生了物聯(lián)網(wǎng)的誕生。如EMS、佳吉、德邦等。
三、招商計(jì)劃
1、組建強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)，招商TEAM，T-target有共同的招商目標(biāo)，E-education有共同的招商培訓(xùn)或者有招商經(jīng)驗(yàn)，A-ability有共同的招商能力和招商計(jì)劃，M-management接受共同的招商管理模式。
2、洽談國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行場(chǎng)地促銷，提高公司收益同時(shí)提升對(duì)外知名度。經(jīng)制定促銷優(yōu)惠政策、簽訂長期促銷大客戶、開發(fā)特價(jià)、促銷活動(dòng)。不同類型商戶之間以優(yōu)惠券形式的促銷。
3、招商方法：渠道營銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會(huì)議營銷、廣告營銷。
4、成功招商客戶后，對(duì)已投資客戶跟蹤化的服務(wù)和管理，即時(shí)反饋客戶經(jīng)營信息。
5、目前商場(chǎng)部分區(qū)域品種不統(tǒng)一，而且沒有商場(chǎng)賣區(qū)地圖牌給客戶提示。賣場(chǎng)照明、陳列、服務(wù)用語需要提升，消費(fèi)環(huán)境有待進(jìn)一步改善。
6、在大潤發(fā)、光彩、新瑪特、丹尼斯等新的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)之前是否有針對(duì)性轉(zhuǎn)型化的招商，如餐飲、娛樂等。突出商場(chǎng)特點(diǎn)，提高附加值，用各種手段讓消費(fèi)者留在商場(chǎng)多逛十分鐘或是一分鐘。
7、固定性價(jià)比高的物流合作伙伴，為招商客戶的進(jìn)貨提供幫助和支持。
8、商場(chǎng)夜晚借出商場(chǎng)大樓安裝大顯示屏廣告或字幕廣告，借助附近的人流量對(duì)商場(chǎng)或是商場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
開封商業(yè)地產(chǎn)前景很有潛力，隨著商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和員工的不斷努力商場(chǎng)能穩(wěn)步立足開封商界，開拓新的輝煌，為開封老百姓提供更多的幫助。
2006招商計(jì)劃2
營銷計(jì)劃
1.商場(chǎng)一般周末或者節(jié)日人也比較多，可以在這些日子做些砸金蛋抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng)，互動(dòng)性和娛樂性以及神秘感比較強(qiáng)，所以能吸引很多人的關(guān)注，可以給每個(gè)人抽獎(jiǎng)獲取砸金蛋的機(jī)會(huì)，或者購物滿了多少就獎(jiǎng)勵(lì)砸金蛋一次，也可以拿一些比較有優(yōu)勢(shì)，大家都能用到的東西做促銷等等，這種活動(dòng)不近能提高活動(dòng)的銷量，更重要的是能提高你們商場(chǎng)的知名度和口碑宣傳的效果，從長遠(yuǎn)能贏得更多的回頭客和新客戶。
2.凡在節(jié)日期間，憑購物小票可在服務(wù)臺(tái)加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿68
元的顧客加2元可換購價(jià)值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)T恤”一件（印有服裝城字樣）。
3.做一個(gè)促銷活動(dòng)，短信群發(fā)，發(fā)布活動(dòng)通知。
4.電視媒體：廣告宣傳片配合招商活動(dòng)和對(duì)服裝城專訪等形式。
5.廣播電臺(tái)：通過電臺(tái)傳達(dá)優(yōu)惠政策，給目標(biāo)聽眾以聲音和感官的刺激。
6.報(bào)紙：做版面宣傳，主打低價(jià)位優(yōu)勢(shì)。
單宣傳：通過對(duì)外商鋪（其它的零售和批發(fā)市場(chǎng)）處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾
送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而帶動(dòng)商家租賃欲望。
8.戶外廣告：①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物
廣告②在城區(qū)作巨幅建筑物或路牌廣告；③在城區(qū)受眾量大的位置樹巨幅廣告牌。
9.配合條幅、項(xiàng)目外墻廣告、氣球、相關(guān)主題活動(dòng)等多層面制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
10.路牌廣告，車站、地鐵站（人流相當(dāng)大）處廣告。
11.公交車車體廣告，是流動(dòng)的載體。
12.與服裝行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，每年組織展銷會(huì)，定貨會(huì)，減少流通環(huán)節(jié)。
13.在童裝區(qū)提供兒童娛樂的游樂場(chǎng)。
2006招商計(jì)劃3
招商計(jì)劃
一、招商項(xiàng)目：
阿吉大叔城市快餐
二、招商方式：
晨報(bào)、晚報(bào)廣告招商。
清真快餐加工合作對(duì)象，回族師傅優(yōu)先考慮。
三、合作方式：
1、甲方負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)場(chǎng)地、設(shè)備、公司資質(zhì)、商標(biāo)、快餐技術(shù)、廣告宣傳。
2、乙方負(fù)責(zé)原材料采購、快餐加工、快餐配送。
3、乙方按甲方指定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購及快餐加工，必須保證餐品的質(zhì)量，甲方有權(quán)對(duì)乙方加工的產(chǎn)品進(jìn)行不定期抽查，如有質(zhì)量問題，甲方將按人民幣壹仟元/次對(duì)乙方進(jìn)行處罰。
4、乙方向甲方繳納人民幣伍萬元作為加盟保證金。
城市快餐招商
阿吉大叔城市快餐小西門、紅山片區(qū)誠招合作加盟經(jīng)營。
電話：QQ：
合作加盟協(xié)議
甲方: 阿吉大叔食品有限公司
乙方：
為弘揚(yáng)中華美食，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作推廣“阿吉大叔城市快餐”事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。（本協(xié)議所有貨幣金額以人民幣進(jìn)行計(jì)算）
第一條：甲、乙雙方就“阿吉大叔”城市快餐片區(qū)事宜進(jìn)行合作，所有產(chǎn)品均為清真產(chǎn)品，甲方為總公司，乙方以合作加盟方式進(jìn)行合作。
第二條：甲方向乙方提供如下支持：
1、合同期間一次性免收加盟費(fèi)元，免收第一年的品牌使用費(fèi)元；
2、乙方獨(dú)立經(jīng)營，甲方不參與乙方經(jīng)營活動(dòng)；
3、甲方無償提供“阿吉大叔”品牌的形象標(biāo)識(shí)、設(shè)計(jì)方案及相關(guān)指引；
4、甲方無償提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技術(shù)支持；
5、甲方無償提供快餐制作設(shè)備及制作場(chǎng)地；
6、甲方在一年內(nèi)負(fù)責(zé)對(duì)“阿吉大叔”品牌進(jìn)行媒體宣傳；一年后雙方共同承擔(dān)媒體廣告費(fèi)用。
7、甲方對(duì)乙方有監(jiān)督管理權(quán)，乙方的違規(guī)行為，甲方有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)處罰；
8、甲方承諾在拓展新地區(qū)快餐業(yè)務(wù)時(shí)，同等條件下優(yōu)先與乙方合作。
第三條：乙方應(yīng)盡到如下義務(wù)：
1、合法經(jīng)營，遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章等制度；
2、乙方向甲方繳納元，作為項(xiàng)目合作的保證金；
3、合作期間乙方需按照甲方菜系配方要求進(jìn)行生產(chǎn)，保質(zhì)、保量，不得偷工減料，以次充好；
4、合作期間乙方需保證快餐的遞送效率，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行遞送；
5、乙方不得擅自對(duì)快餐價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)，如根據(jù)實(shí)際情況需要變價(jià)的，必須與甲方協(xié)商定價(jià)。
第四條：收益分配
1、乙方每年向甲方繳納元品牌使用費(fèi)（第一年除外）；
2、乙方一次性向甲方繳納元合作保證金，該保證金在合作期滿后退還；
3、乙方每銷售一份快餐，甲方按3元/份進(jìn)行分成，其余歸乙方所有。
第五條：乙方在經(jīng)營過程中，如出現(xiàn)以下行為，甲方將沒收其保證金作為違約處罰，并保留對(duì)乙方的追責(zé)權(quán)利。
1、乙方經(jīng)營過程中，出現(xiàn)有損甲方利益（包括但不限于商業(yè)利益、商譽(yù)）的情況；
2、自本協(xié)議成立之日起未滿年，乙方單方面停止經(jīng)營的；
3、乙方和甲方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有關(guān)宣傳、聯(lián)合銷售等行為時(shí)；
第五條：不可以抗力處理：
如果甲方所提供的生產(chǎn)場(chǎng)所因拆遷、建筑物改造、整體規(guī)劃變更等行為導(dǎo)致不能經(jīng)營的，甲方應(yīng)向乙方提供新的生產(chǎn)場(chǎng)所，或者終止合同，并退還乙方的保證金；
第六條：本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議和本協(xié)議具有同等效力。
第七條：因本協(xié)議產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議，雙方可以協(xié)商解決，若在協(xié)商開始后15天內(nèi)未能解決，雙方同意將糾紛提交甲方住所地管轄權(quán)的人民法院訴訟。
第八條：本協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效，本協(xié)議的有效期為 年。
甲方：
乙方：
年月日
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