會展招商計劃企劃案專題3篇展會招商方案策劃

時間：2022-10-26 09:07:44 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的會展招商計劃企劃案專題3篇展會招商方案策劃，歡迎參閱。

會展招商計劃企劃案專題1

　　招商會展策劃的幾個注意事項

　　會展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實經(jīng)濟需要，不斷的創(chuàng)新。在我國，大多是企業(yè)還未將會展作為產(chǎn)品推銷或爭取訂單的最佳場合，會展還沒能成為供需雙方接洽的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業(yè)會展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對現(xiàn)實行情，確定新的會展主題。

　　招商會展是一個不錯的選題。當(dāng)前各地方政府、開發(fā)區(qū)等組織，最迫切的任務(wù)，莫過于通過招商引資短平快的促進本地經(jīng)濟的飛速發(fā)展。無論是在國內(nèi)還是在國外，各種散兵游勇形式組織的招商活動不計其數(shù)，招商質(zhì)量參差不齊，但每年為此花費的資金，據(jù)稱在數(shù)億元以上。這是一個巨大的市場空間，專業(yè)的有知名度的招商會展，在當(dāng)前中國熱的大潮中，在各地招商引資的大潮中，需要絕地而起。

　　在招商會展中，幾個注意事項，是關(guān)系會展成敗的關(guān)鍵：

　　第一，具有吸引力的主題。要組織大規(guī)模的招商，吸引國內(nèi)的開發(fā)區(qū)批

　　量參加，需要固定的主題，逐漸形成品牌。比如，德國企業(yè)集群招商會，或德國機械業(yè)中國投資推廣會，形成一個長期的機制，連續(xù)幾年辦下去，可以吸引足夠的國內(nèi)人員參加。

　　第二，邀請有吸引力的德方參加。要注重知名度和現(xiàn)實性的結(jié)合，世界

　　500強之內(nèi)的企業(yè)一定要有，知名的、公眾的政府或協(xié)會組織也要有，增強會展的宣傳效應(yīng)。但更多的與會者，應(yīng)當(dāng)是在德國確實有投資意向的德國企

　　業(yè)，將企業(yè)所屬行當(dāng)，合作項目名稱等，一一向中國企業(yè)明示。第三，在中國地方政府和開發(fā)區(qū)中的推廣。最終，參會者和贊助方，才是會

　　展的主要收入來源。在好的主題以及德國參會方的前提下，讓地方政府和開發(fā)區(qū)等受益者出錢，才是最主要的。這需要認(rèn)真的策劃。

　　第四，會展形式的多樣性。在會展之前的宣傳，往往是關(guān)鍵，既包括會議之前的主題等宣傳，打造自我的名聲和品牌。也包括對與會雙方的需求，在網(wǎng)上的初步對接，形成網(wǎng)上和會上交互的雙重效果。會展本身，包括展示、推介會、座談等各種形式，加強雙方接觸和成交的幾率。

　　第五，會展的可持續(xù)性。一炮打響，而后虎頭蛇尾，是眾多看似成功的會議的通病。形成會展的品牌，需要持續(xù)不斷的運作。需要過硬而有嚴(yán)格的會展流程，需要高素質(zhì)的運作隊伍，需要穩(wěn)定的專家團隊，需要長期的信用。

會展招商計劃企劃案專題2

　　飲品有限公司飲品企劃書

　　精誠合作世紀(jì)共贏

　　a飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案

　　集團企劃部200××

　　第一部分飲品招商策略分析

　　飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、。

　　飲料品牌打造原理：

　　1/貴——(價格地位訴求高點)

　　2/快——(從產(chǎn)品到商品反映速

　　度必須快，占盡市場先機，先機

　　是誰占穩(wěn)的，這塊市場就是誰的)

　　3/多——必須有足夠的產(chǎn)品數(shù)

　　量和品種支撐市場。

　　4/久——不是曇花一現(xiàn)，經(jīng)過

　　長久的市場考驗，生命周期長。

　　一、招商原則

　　招商行為的成立依賴三個方面：

××希望值高的產(chǎn)品；

××經(jīng)銷成型的樣板市場；

××相應(yīng)的政策支持。

　　有一點很重要：整個招商活動，必須有統(tǒng)一的整體策劃、前提策劃(活動進行前準(zhǔn)備)和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。a：產(chǎn)品分析：

⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經(jīng)營策略也有所偏差；重要的是降低成本(壓縮空間有余)，現(xiàn)在我們產(chǎn)品要是按照哈市市場價格規(guī)律×××元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應(yīng)是“超市的貨架”。

⑵瓶裝水銷售網(wǎng)絡(luò)初成規(guī)模，無論生產(chǎn)還是銷售數(shù)產(chǎn)品成型期，招商產(chǎn)品的支持點穩(wěn)定；

⑶現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營接軌，又許多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準(zhǔn)備工作排期應(yīng)合理安排；⑷水，所有消費群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費比重較大的是，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關(guān)商品的百分百理由。在產(chǎn)品的、銷售上必須抓住主要消費群體的心理需求。

⑸現(xiàn)在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進入封樣待產(chǎn)階段；玉米肽飲料(暫定名稱)屬特殊獨家開發(fā)的明星類產(chǎn)品。

(附注：)值得一提的“玉米肽”的幾點建議：

⒈產(chǎn)品賣點分析：現(xiàn)階段國際上開發(fā)的肽產(chǎn)品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產(chǎn)品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護肝損傷的功效。肽類制品目前在市場上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的××消費目標(biāo)群分析：由于肽產(chǎn)品在市場上的賣點所致；消費目標(biāo)鎖定中老年人群；理想目標(biāo)是喝酒一族，(但經(jīng)市場調(diào)查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識建立困難)產(chǎn)品定位風(fēng)險與利益共存。改善胃腸功能可作主要賣點，針對此項賣點的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料產(chǎn)品，“喝了.....，強胃健脾，健康成長”！

　　年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。

××產(chǎn)品定型分析：現(xiàn)階段，應(yīng)以飲料開發(fā)為主，產(chǎn)品制劑的定型必須以飲料特點為依據(jù)；待肽飲料產(chǎn)品達到了一定的成熟階段，再進行延伸產(chǎn)品(現(xiàn)在只能做產(chǎn)品開發(fā)的資源儲備)的經(jīng)營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。

　　研發(fā)中心開發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)包括：

　　玉米肽奶——營養(yǎng)豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱歸屬奶飲料。飲品熱銷季節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，不適合現(xiàn)銷售渠道密集型小網(wǎng)點銷售；最適合進駐超市。

　　玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品(現(xiàn)階段酸甜度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費者再次購買的潛在欲望有干擾。)適合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售，購買點分布飽和。(為更長遠(yuǎn)更好地推動我獨家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場，成功運作，產(chǎn)品包裝——瓶型要經(jīng)過策劃)，這樣，我們的錢才不會白花。片劑肽——根據(jù)市場同類產(chǎn)品同劑型的情況分析，主要用

　　于解酒護肝，提高免疫力中等保健品的生產(chǎn)。

　　軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。

××產(chǎn)品命名分析：東北地區(qū)是玉米高產(chǎn)區(qū)，在人們眼里，玉米是一種低附加值農(nóng)產(chǎn)品，若想將其延伸產(chǎn)品很好地變?yōu)楦吒郊又档纳唐?，“名稱”至關(guān)重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞(創(chuàng)新)或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產(chǎn)品附加值含量，使我們獨家開發(fā)研制的產(chǎn)品更好地為我們創(chuàng)造利潤金點

“肽”是個什么東西普通大眾并不十分了解，產(chǎn)品名稱力求簡單上口，(例如：索性我們就將“肽”用“tai”來代替，給人新鮮感，時尚感，)避免“玉米”這個低附加值概念的出現(xiàn)，良好的附和消費目標(biāo)群——年輕人的消費理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴大消費群。(建議，僅供參考)b：樣板市場的建立：

　　代理商構(gòu)成代理行為成立的重要心理依據(jù)是所代理的產(chǎn)品有比較成熟的市場基礎(chǔ)。根據(jù)公司的現(xiàn)實狀況，急需建立一個小規(guī)模的樣板市場。(瓶裝水現(xiàn)有的銷售渠道可做樣板，飲料樣板市場急待開發(fā)。)

　　c：支持政策：

　　廣告投入——由于資金投入問題，核算出一個最、效果相應(yīng)可以的廣告投入的支持；

　　例如：××哈市區(qū)內(nèi)公交車體，效果好(資金投入相對較大。)

××對于外輻市、縣，主攻公交車的司機，用車載廣告，每月給其100-×××元好處費，給他

　　vcd光盤(小品、電影穿插潤通飲料產(chǎn)品廣告)每天播放。

(投入相對較小，而且水和飲料可兼做)。

××賣點區(qū)一定量的海報支持。

××利用校園做活動是最佳品牌切入點，活動現(xiàn)場的效果之好若非親眼所見，令人難以相信；

　　例如：我們可以請“初出茅廬”正在闖蕩樂壇江湖而又小有名氣的搖滾樂隊(“孽子”或“功夫”)，他們在演出現(xiàn)場的互動特別到位，對產(chǎn)品的銷售太重要了；經(jīng)費很少廣告宣傳又有針對性。

　　方法是——和他們簽約形象代言合約(半年或一年)，只要有活動他們就參加演出，用他們的形象印制宣傳海報等。對我們產(chǎn)品品牌和銷售之路鋪好堅固的基石。

　　維護——為了將市場做活、做久，穩(wěn)固現(xiàn)有的市場，代理商的維護(公關(guān)維護、利益維護)相當(dāng)重要。

　　二、渠道分析

　　對于哈爾濱飲料市場的情況，適合潤通的招商基本可分為兩個渠道：

　　a：堅持做品牌——××資金投入大，品牌勢建立迅速，后期市場操作掌控自如。

××市區(qū)內(nèi)不放代理，防止代理商盲目追求利潤，阻礙潤通品牌策略進行；××市區(qū)外招代理商(加盟費適當(dāng)減免)，產(chǎn)品銷售大方向、策略掌握。

★自營為主大包為輔(原則：低投入相對高效力可迅速膨脹式品牌戰(zhàn)略)，另外，根據(jù)哈爾濱不同區(qū)域消費者不同層次的需求及其他品牌競爭力進行合理的鋪貨網(wǎng)絡(luò)分配——

(例如：×××普遍需求品牌，并不十分重視價格，加上其它大品牌擠壓市場，布網(wǎng)相對應(yīng)減少力度；

××動力區(qū)及其它非繁華區(qū)，普遍消費追求價格相對較低，其它強勢品牌市場投放力度小，給我們提供了市場空間。)

★模式——有計劃的廣告支持推動有組織有控制的鋪貨超市、散點配合(業(yè)務(wù)員分區(qū)負(fù)責(zé)制)對經(jīng)銷商優(yōu)惠政策推進(例如反點)針對消費者的優(yōu)惠(將購買力拉回)提高銷量。

　　需要注意：××市內(nèi)價格統(tǒng)一原則；

××售后服務(wù)、培訓(xùn)支持原則；

××產(chǎn)品宣傳統(tǒng)一原則；

××廣告推，促銷政策與促銷活動拉，動態(tài)支持原則。

　　b.低調(diào)進軍，步步為營——資金投入小，無須廣告投入(或少量投入)，直接利用現(xiàn)有小瓶水網(wǎng)絡(luò)飲料捆綁銷售(經(jīng)銷商要想經(jīng)銷水需配多少飲料)，但需要促銷活動支持；由于沒有廣告支持，消費者認(rèn)知度差，形成購買力低，促銷活動(優(yōu)惠政策刺激)拉進消費購買力，雖資金投入小但效果與廣告強勢支持比較相去甚遠(yuǎn)。

　　注——降低成本功及千代，×××元的成本做市場利潤極低，飲料在現(xiàn)有成本的基礎(chǔ)上還有壓縮空間(瓶料、人工、生產(chǎn)效率)，這樣，無論是哪種招商渠道，我們都有帳可算！(由于我公司產(chǎn)品成本普遍較高，成本核算型企業(yè)特質(zhì)不明顯，壓縮系列產(chǎn)品的成本成為提高利潤的首要關(guān)鍵的舉措。)

　　三、消費者心理分析

　　購買行為心理模式：注意興趣欲望

　　行動

　　注意——

　　年輕群體對飲料的重視除了重力廣告的投放，多數(shù)情況下是在超市的貨架上，所以這就決定產(chǎn)品的貨架效應(yīng)必須醒目；年輕一族時尚、獵奇、標(biāo)榜自我、個性的張揚，只要產(chǎn)品包裝體現(xiàn)了這些消費心理元素，引起注意并不難；通過各種信息的旁敲側(cè)擊也至關(guān)重要：

　　信息類型影響力排序是：見證者的口碑權(quán)威的評價廣告

　　興趣：

　　引起注意之后的興趣培養(yǎng)除了買點的宣傳外，各種身臨其境的活動促銷對消費目標(biāo)興趣的產(chǎn)生直接有效，例如：“音樂”和“偶像”的戰(zhàn)略——在大學(xué)校內(nèi)舉行“孽子”樂隊的互動演出的同時讓年輕人的偶像使用將我們的產(chǎn)品，同時在互動中向熱烈的人群拋灑我們的飲品，激烈的興趣呼應(yīng)！隨著偶像在心中的蔓延，購買跟自己偶像貼近的產(chǎn)品的欲望會隨之產(chǎn)生。

　　消費者的習(xí)慣購買地點：超市、繁華街道、休閑區(qū)、直銷。

　　根據(jù)我們潤通飲品現(xiàn)有營銷的特點，應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域投放力度的不同合理分配消費者習(xí)慣購買的地點。

　　欲望：

　　由于飲料消費群體追求生活個性的一些特點，只要我們產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品概念針對性的有效導(dǎo)入，再通過各種促銷形式的刺激(音樂、偶像、)，我們銷售目標(biāo)對我們產(chǎn)品的購買欲望至少充值70。

　　行動：

　　既然有了購買欲望，行動這個結(jié)果勢在必行，保護好這個階段，產(chǎn)品鋪貨的合理和完整是消費行為是否延續(xù)的關(guān)鍵；我們這個時期的工作重點就是保證讓消費者這個“行動”隨時隨地有著落點。

　　三、價格分析

　　哈市大品牌飲品價格概況(舉例)：

　　種類普通飲料(康師傅)功能型飲料(脈動、激活)

　　發(fā)包底價(元/瓶)××-×××3

　　零售價(元/瓶)××1-3(普通××)3-××

　　品種潤通鮮橙汁潤通冰紅茶潤通葡萄系列潤通金銀花茶飲料(草本茶)潤通蜂蜜綠茶潤通玉米肽飲料潤通純凈水

　　建議零售價(元/瓶)-××

　　發(fā)包底價(元/瓶)××-×××33-×××33-×××33-×××33-××0××潤通飲品價目表：

　　四、形式

　　a、廣告招商：在一定的媒介發(fā)布招商廣告；

　　b、發(fā)函招商：對現(xiàn)有銷售渠道商致函進行招商；

　　c、拜訪招商：業(yè)務(wù)人員上門講解潤通飲料推廣方案進行招商；

　　d、開會招商：將目標(biāo)人群集中一處進行方案講解招商；

　　2、公司支持：

　　a、宣傳支持：區(qū)域廣告、宣傳資料、軟體廣告、促銷支持等；

　　b、市場操作指導(dǎo)：公司派專業(yè)人員對經(jīng)銷商及代理商進行市場操作指導(dǎo) bsp;××后續(xù)產(chǎn)品支持

　　公司強大的產(chǎn)品及市場的高研發(fā)能力，可為經(jīng)銷商提供各個方位新的盈利機會。

　　七．加盟方式方法

　　一、加盟申請表

　　姓名年齡身份證號

　　性別程度院校

　　籍貫婚否聯(lián)系電話

　　政治面貌民族職稱

　　經(jīng)營實體詳細(xì)地址

　　所屬市所屬區(qū)(縣)街道(村)街路號

　　樓層面積朝向常住人口構(gòu)成工作簡歷

　　個人專長

　　性格特征及自我評價

　　人生信條及座右銘

　　主要親屬關(guān)系及社會關(guān)系

　　申請人意向表達：

　　編號：填寫日期：年月日

　　二、考察項目記錄表

　　姓名年齡身份證號

　　性別文化程度畢業(yè)院校

　　籍貫婚否聯(lián)系電話

　　政治面貌民族職稱

　　經(jīng)營實體詳細(xì)地址

　　所屬市所屬區(qū)(縣)街道(村)街路號

　　樓層面積朝向常住人口構(gòu)成經(jīng)營實體所在位置圖

　　加盟店平面圖

　　評價

　　加盟申請表編號：考察業(yè)務(wù)員簽字：考察日期：年月日

　　三、面談內(nèi)容綱要

××了解對方意見；

××表達考察意見；

××解答未知事宜；

××溝通合作意向；

××確定合作障礙；

××約定下一步事宜。

會展招商計劃企劃案專題3

　　杭州名氣2013年招商計劃

　　一：招商會準(zhǔn)備工作

　　1：確定經(jīng)銷商名單以及派發(fā)請柬

　　在月日之前,組織人員向各個經(jīng)銷商派發(fā)請柬。向各個經(jīng)銷商闡述在今年與公司定下合同的種種優(yōu)惠以及名氣將來的發(fā)展前景，杭州老板公司對名氣的廣告推廣還有將來名氣將會是老板公司主要工作重點。因為大眾類型的品牌才能適應(yīng)中國廣大消費者。2：通知經(jīng)銷商開會地點以及時間

　　在月日左右向邀請經(jīng)銷商電話通知來南通酒店集合。

　　3：做到細(xì)心周到的服務(wù)

　　確定路途較遠(yuǎn)經(jīng)銷商名額，定好客房。做到細(xì)心周到的服務(wù)。

　　二：招商會進程

　　1：接洽經(jīng)銷商

　　組織公司工作人員以及老板廠家人員接洽各個經(jīng)

　　銷商。安排經(jīng)銷商進入會場。

　　1：主持人講話

　　請專業(yè)主持人一名。講述今天為什么大家來到這

　　里，感謝大家對老板廠家的以及康生貿(mào)易的支

　　持。

　　2：廠家講話