服裝企業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷方式3篇電子商務(wù)的服裝是怎樣的

時(shí)間：2022-10-24 19:23:42 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的服裝企業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷方式3篇電子商務(wù)的服裝是怎樣的，供大家參考。

服裝企業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷方式1

　　服裝企業(yè)如何做好電子商務(wù)分銷

　　去年，東方網(wǎng)報(bào)道了一則關(guān)于服裝行業(yè)銷售的新聞，引起了行業(yè)的爭(zhēng)議。報(bào)道顯示，截至2012年上半年，有34家服裝企業(yè)庫(kù)存量遠(yuǎn)超1億，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了382億元。這些驚人的數(shù)字顯示了目前中國(guó)服裝市場(chǎng)的不景氣，為了存活，多數(shù)企業(yè)只賣存貨，停止生產(chǎn)和批發(fā)服裝，因此服裝企業(yè)需要通過建立電商分銷網(wǎng)絡(luò)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)賣家快速的消化庫(kù)存，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金回籠。

　　截至目前，國(guó)內(nèi)已有很多服裝企業(yè)試水電商，他們大都采用分銷加直銷的方式進(jìn)行渠道整合，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)電商銷售布局。比如，國(guó)內(nèi)著名服裝品牌七匹狼就是合理利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)分銷的先驅(qū)者。據(jù)記者了解，七匹狼從2008年開始和天貓進(jìn)行合作。在渠道方面，公司與傳統(tǒng)中間商簽約營(yíng)銷政策協(xié)議，未經(jīng)公司授權(quán)不得在網(wǎng)上銷售七匹狼商品，不得出售商品予他人在網(wǎng)上銷售；與要開或已開網(wǎng)店中間商，采用“陽(yáng)光化”策略，經(jīng)審核后，授權(quán)部分分銷商進(jìn)行網(wǎng)上銷售。在價(jià)格方面，公司將網(wǎng)店納入線上渠道管理范疇，制定網(wǎng)店分銷商規(guī)章制度，維持價(jià)格體系的平衡。七匹狼通過一系列措施，完成了企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　究其原因，傳統(tǒng)服裝企業(yè)該如何走好電子商務(wù)分銷路呢？對(duì)此，記者采訪了專為傳統(tǒng)企業(yè)提供電商服務(wù)的速商在線CEO戴宏民，他認(rèn)為服裝企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

　　首先，選擇適宜的平臺(tái)和分銷系統(tǒng)。比如，天貓適合直營(yíng)模式，淘寶適合分銷模式，當(dāng)然也包括其他平臺(tái)，京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等。對(duì)于產(chǎn)品、品牌和資金沒有問題的企業(yè)可以選擇一套完整的分銷系統(tǒng)（比如目前市場(chǎng)占有率較高的shopex分銷動(dòng)力系統(tǒng)），利用分銷系統(tǒng)將產(chǎn)品鋪至分銷商，管理分銷商，扶持分銷商，幫助企業(yè)快速搭建具有發(fā)展代銷和批發(fā)業(yè)務(wù)能力的網(wǎng)店系統(tǒng)，搭建全網(wǎng)分銷渠道。

　　其次，化解線上線下渠道沖突矛盾。對(duì)于電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價(jià)格沖突。目前網(wǎng)絡(luò)銷售還是以價(jià)格戰(zhàn)為主，對(duì)于剛進(jìn)入電商的服裝企業(yè)而言，難免需要參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)需要為線上設(shè)計(jì)生產(chǎn)專供款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價(jià)格統(tǒng)一。對(duì)于分銷商的價(jià)格管理，可以安排專人監(jiān)控所有網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格，保持全網(wǎng)價(jià)格的統(tǒng)一。

　　最后，制定完善的分銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎(jiǎng)勵(lì)政策，制定適宜的分銷商等級(jí)模式，通過信息化的技術(shù)合理管理這些分銷商，培養(yǎng)潛力分銷合作伙伴。

　　V5快分銷整合威博集團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，借力第三方合作平臺(tái)，打造基于系統(tǒng)+服務(wù)的新產(chǎn)品線，為企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)分銷體系，提供專業(yè)的渠道招商服務(wù)，實(shí)施專業(yè)分銷軟件系統(tǒng)。助力企業(yè)快速進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)！

　　V5快分銷以系統(tǒng)+服務(wù)的新形勢(shì)獲得廣大客戶的一直好評(píng)，即v5快分銷=分銷系統(tǒng)+個(gè)性建店 + 100家商戶 + 8個(gè)爆款打造，意在助力企業(yè)快速進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)。

　　曾有人懷疑中國(guó)服裝行業(yè)的大量存貨會(huì)成為服裝行業(yè)的“2012”，而森馬服飾副總裁鄭洪偉則認(rèn)為，中國(guó)服裝紡織行業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，成長(zhǎng)階段的一切不利因素都可以在生長(zhǎng)過程中得以及時(shí)修正。服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商是對(duì)企業(yè)的拯救，也是對(duì)行業(yè)的考驗(yàn)，如何走好這一步，仍需企業(yè)的實(shí)踐證明。

服裝企業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷方式2

　　有多少服裝企業(yè)真正重視過營(yíng)銷管理?又有多少服裝企業(yè)將營(yíng)銷管理當(dāng)作服裝企業(yè)管理之首?見慣了太多服裝企業(yè)主，經(jīng)常步入營(yíng)銷誤區(qū)，更鉆進(jìn)營(yíng)銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營(yíng)銷，就是做銷售，拿業(yè)績(jī)，沒有營(yíng)銷，沒有業(yè)績(jī)，也就無從管理。表面上分析，此話不無道理，但是，眾多服裝企業(yè)主忘記了一個(gè)根本前提：建立營(yíng)銷管理制度的根本是什么?營(yíng)銷管理管什么?許多人會(huì)說，營(yíng)銷管理就是管市場(chǎng)，管客戶，無非是一些款項(xiàng)，數(shù)據(jù)，銷售報(bào)表等等，但我說，管理這些數(shù)據(jù)、報(bào)表等只是最基本的管理，如果這樣，無須服裝企業(yè)大張旗鼓地招聘營(yíng)銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個(gè)文員既可進(jìn)行系統(tǒng)管理，就像目前珠三角眾多的“三來一補(bǔ)”和代工服裝企業(yè)一樣，只要有幾個(gè)營(yíng)銷文員就好了，不必要進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，也不需要售后服務(wù);筆者從事市場(chǎng)營(yíng)銷多年，也與不少服裝企業(yè)主打過交代，每每談及市場(chǎng)營(yíng)銷，及營(yíng)銷管理，服裝企業(yè)主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

　　營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷管理同樣繁瑣復(fù)冗，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)、報(bào)表之類，僅是基礎(chǔ)性工作，筆者認(rèn)為，營(yíng)銷管理要管以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：關(guān)鍵問題一：營(yíng)銷管理，管的是市場(chǎng)戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調(diào)整、產(chǎn)品銷售進(jìn)程，以及未來的市場(chǎng)發(fā)展。

　　對(duì)銷售人員而言，營(yíng)銷就是銷售，就是賣產(chǎn)品，但是，在公司或營(yíng)銷總監(jiān)看來，營(yíng)銷是產(chǎn)品在現(xiàn)在、將來階段性市場(chǎng)中的一切表現(xiàn)，銷售人員關(guān)注的是銷售額是否見長(zhǎng)，而公司應(yīng)該看到的是，產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長(zhǎng)的銷售動(dòng)力，還有，目前的市場(chǎng)中，公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷政策是否適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì);對(duì)大型服裝企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長(zhǎng)期發(fā)展源泉，及品牌的擴(kuò)張價(jià)值，所以說，營(yíng)銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化，管的也是這種危機(jī)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念和發(fā)展觀念。

　　關(guān)鍵問題二：營(yíng)銷管理，管的是銷售人員的心態(tài)，以及對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。

　　每個(gè)服裝企業(yè)都進(jìn)行過營(yíng)銷培訓(xùn)，但筆者敢說，很少有服裝企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理培訓(xùn)，偶有參加過營(yíng)銷管理培訓(xùn)的，基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”，淺嘗輒止，營(yíng)銷管理者，或者說管理營(yíng)銷的中高層人員，本身是市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐者、先鋒隊(duì)員，即具有單兵作戰(zhàn)的能力，又可以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，即是單兵作戰(zhàn)的模范，也是團(tuán)隊(duì)管理的核心領(lǐng)導(dǎo)。在各種具體的市場(chǎng)活動(dòng)中，不但本身能管理好市場(chǎng)和教會(huì)銷售人員管理好市場(chǎng)，還應(yīng)能管理好銷售人員心態(tài)，善于調(diào)動(dòng)、激發(fā)銷售人員的潛能，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利開展。

　　瞳孔時(shí)尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊(cè)、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營(yíng)銷、媒介宣傳、活動(dòng)推廣等全案服務(wù)。瞳孔服裝攝影方面擁有國(guó)內(nèi)頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時(shí)尚服裝攝影影棚,國(guó)際頂級(jí)燈光布朗燈,瑞典頂級(jí)哈蘇相機(jī)等近年來，瞳孔時(shí)尚簽約了眾多國(guó)外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國(guó)外服裝攝影運(yùn)作團(tuán)隊(duì)！

服裝企業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷方式3

　　一、工作目標(biāo)：

　　2000年廣告策劃工作計(jì)劃將以形象統(tǒng)一作為重要工作目標(biāo)，配合營(yíng)銷公司完成全年銷售計(jì)劃。

　　二、工作安排：

　　2000年廣告部首要工作是用一年時(shí)間規(guī)范、統(tǒng)一全國(guó)各直銷點(diǎn)及加盟店店務(wù)形象，同時(shí)加大對(duì)各分公司廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場(chǎng)銷售情況變化，適時(shí)調(diào)整促銷方式，賣場(chǎng) 及POP內(nèi)容，策劃部2000年工作將分四個(gè)部分操作進(jìn)行，具體如下：

　　1、店務(wù)陳列；

　　2、形象廣告策劃實(shí)施；

　　3、廣告促銷活動(dòng)；

　　4、集團(tuán)公司及相關(guān)部門廣告計(jì)劃實(shí)施。

　　三、全年廣告實(shí)施費(fèi)用計(jì)劃及時(shí)間安排：

　　2000年計(jì)劃投入萬元廣告費(fèi),備用金萬元,用于全年形象及促銷宣傳此費(fèi)用占全年銷售計(jì)劃萬元的%,費(fèi)用分解如下:

　　1、店務(wù)陳列：

　　99年內(nèi)制定店務(wù)陳列手冊(cè)，自2000年元月起實(shí)施。統(tǒng)一全國(guó)直銷網(wǎng)點(diǎn)店務(wù)形象，逐步完善加盟店店務(wù)及品牌開象。此項(xiàng)工作將是廣告部全年工作的重點(diǎn)，在裝修的時(shí)間安排、店務(wù)的統(tǒng)一性、施工隊(duì)的選擇、裝修質(zhì)量及驗(yàn)收過程中層層把關(guān)，確保aa賣場(chǎng)以一個(gè)全新的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

　　我公司現(xiàn)需裝廳商場(chǎng)如下：

　　aa分公司16家店中店，其中需裝廳的大型商場(chǎng)如qq、ww。小計(jì)10家。（小型及其它不作考慮對(duì)象）

　　bb分公司及其它分公司共計(jì)開45家店中店，其中需裝廳的商場(chǎng)如沙市中南，西安民生等。小計(jì)23家。（小型及其它不作考慮對(duì)象）

　　按每店平均30平方米（不包括專賣店），每平方米1000元計(jì)算。共計(jì)：。（包括所有的必須品）此項(xiàng)備用金萬元?？傆?jì)費(fèi)用萬元。

（各分公司包括新增）共計(jì)：33家。具體分解如下：

　　2000年裝廳時(shí)間表

　　2、企劃形象廣告：

　　1、形象廣告是樹立aa品牌形象的重要手段。在此項(xiàng)上投資可獲得豐厚的回報(bào)，可使品牌的知名度日漸上升。

　　2、2000年建議繼續(xù)參與北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC），通過此項(xiàng) 活動(dòng)的參于可以加深aa品牌在各商家及消費(fèi)者中的形象，對(duì)全年的銷售起到積極和決定性的作用3、2000年舉辦春季訂貨會(huì)是我公司第一次在xx地區(qū)舉辦的大型訂貨會(huì)，能為公司積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，成為公司銷售的重要渠道之一。

　　2000年形象廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表

　　4、廣告促銷活動(dòng)

　　2000年廣告促銷的費(fèi)用為萬元，占全年廣告費(fèi)的%。我部門計(jì)劃以初

　　級(jí)VIP卡的推出作為引導(dǎo)，在每季新貨上市期間組合各分公司進(jìn)行電視、報(bào)紙、賣場(chǎng)POP和大型活動(dòng)為一體，廣泛開展廣告促銷活動(dòng)，讓aa品牌不斷深入人心。2000年各分公司廣告以促銷為主，活動(dòng)費(fèi)用占全年費(fèi)用的80%分解見表1，其它費(fèi)用用于VIP卡及促銷POP、燈箱片的制作。分解見符表

　　2分公司所占全年活動(dòng)中份額分配表

　　2000年廣告月度投入計(jì)劃表

　　廣告促銷活動(dòng)表

　　為配合銷售特?cái)M定全國(guó)統(tǒng)一廣告促銷活動(dòng)表。此費(fèi)用包括在各地區(qū)布展及宣傳費(fèi)用包括地方電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙和某它媒體。

　　2000廣告投入計(jì)劃表

　　單位：萬元

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