婚慶園區(qū)項目申請報告3篇婚慶園區(qū)項目申請報告如何寫

時間：2022-10-06 11:49:05 綜合范文

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婚慶園區(qū)項目申請報告1

　　1.主持

　　2.攝像

　　3.音響 14.證婚詞 15.花籃 16.紅地毯

　　4.背景

　　5.路引

　　6.花門

　　7.燭臺

　　8.香檳

　　9.蛋糕

　　10.追光燈

　　11.冷焰火

　　組

　　12.泡泡機

　　13.主婚詞17.禮花 18.婚禮流程表天 2當

婚慶園區(qū)項目申請報告2

　　婚慶項目計劃書

　　前言

　　80后及90后新興人類的產(chǎn)生，其獨特的時代特點也對我國消費結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了比較大的影響。這部分人口是我國的第一代獨生子女，完全成長在改革開放時期，其性格獨立，消費觀念開放，消費欲望旺盛。即使他們剛走上社會，開始工作，經(jīng)濟能力不強，但其較寬裕的家庭背景為其提供了有力的經(jīng)濟支持。首先，他們是各種電子產(chǎn)品的主力消費人群，如電腦、mp3、mp4等，其較強的接受新事物的能力也促進了電子產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代。其次，這部分人群更注重生活的質(zhì)量，愿意為更美好的體驗而付費，從而拉動了旅游、健身、電子商務(wù)等新興市場的發(fā)展，對服裝、食品等傳統(tǒng)市場的升級也有拉動作用。再次，這部分人口已經(jīng)或即將進入婚嫁階段，這對房產(chǎn)、耐用品市場以及婚慶市場都會有一個很大的刺激作用，傳統(tǒng)的婚慶已不再滿足他們張揚的個性，婚慶市場的整合已經(jīng)勢在必行。

　　在生活質(zhì)量提高的同時，生活的步調(diào)也越來越快，人們越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現(xiàn)降低的趨勢，而越來越關(guān)注時間成本。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢。

　　市場定位

　　個性的適婚人群為主要服務(wù)對象，著眼于高品質(zhì)、個性化、差異化、超值化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)婚禮一站式消費理念，構(gòu)建一種新的消費方式及新的思維方式，引導(dǎo)創(chuàng)造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動等功能于一體的一站式消費服務(wù)中心。做中高端的市場，以低價策略進入市場，吸引大量顧客，提高市場占有率，也增加品牌的知名度。市場前景與預(yù)測

　　據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人除過買新房外結(jié)婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。而未來8年中國婚禮行業(yè)市場的年均增長率將達到30%以上，市場孕育著巨大的機會；中國正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費者從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對個性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統(tǒng)的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚的人數(shù)增多，促使婚慶生意的火爆。

　　戰(zhàn)略目標

　　總體戰(zhàn)略

　　公司在3—5年內(nèi)成為濟南市場乃至山東上集婚紗攝影，禮服租售，婚禮策

　　劃等等新婚消費的婚慶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

?公司使命：以顧客的個性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務(wù)，打造一流的品牌。

?公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。

　　發(fā)展戰(zhàn)略

?初期(1—2年)

　　用創(chuàng)意的婚慶活動開啟市場，主要服務(wù)是婚慶策劃.市場策略以結(jié)合新人個人理念的新穎創(chuàng)意，承辦中高檔婚禮，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把握市場，迅速進入濟南婚慶行業(yè)，提高本店在濟南婚慶行業(yè)知名度，積累無形資產(chǎn)，準備擴大市場份額，開發(fā)新的客戶群體。

　　第一二年：

　　服務(wù)導(dǎo)入市場，積極聯(lián)絡(luò)濟南各大婚紗影樓及星級酒店，形成戰(zhàn)略合作伙伴；逐步建立健全的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；

　　婚禮現(xiàn)場的布置以色彩的配搭為主開發(fā)主題，給顧客多樣化的選擇；打開并初步占領(lǐng)濟南婚慶策劃市場；第三年：

　　提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，進一步提高服務(wù)質(zhì)量；市場占有率提升到20%

　　公司運行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。?中期（4—6年）：

　　精誠團結(jié)，良性運做。樹立良好的企業(yè)形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛贊譽，打造及周邊禮儀服務(wù)領(lǐng)域的品牌。

　　進一步完善供應(yīng)鏈和銷售渠道；

　　重點開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶（公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會等）策劃，開發(fā)新市場。

　　提高公司的美譽度，市場占有率達到50%，位于主導(dǎo)地位；鞏固、擴展婚慶市場。?長期（6—10年）：擴大經(jīng)營面，復(fù)制模式。

　　在山東建立品牌效應(yīng)，保證服務(wù)的質(zhì)量，覆蓋濟南及山東的喜慶市場。

　　4.管理體系

　　人員及組織結(jié)構(gòu)

　　公司管理體制：建立全新的組織結(jié)構(gòu)，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統(tǒng)落后的觀念，服務(wù)企業(yè)最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產(chǎn)一線”的服務(wù)接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創(chuàng)新意識、工作熱情塑造著服務(wù)價值，而且在服務(wù)業(yè)中，管理層的工作不應(yīng)再拘泥于干涉日常經(jīng)營操作決策，而要為服務(wù)戰(zhàn)略的順利實施提供必要的戰(zhàn)略技術(shù)支持，配置適當?shù)目臻g和資源。以規(guī)范化的流程來保證服務(wù)的品質(zhì)。

　　操作流程：

　　前期銷售：

　　前期銷售

　　婚禮銷售和客人進行首次交流、適時了解其對婚禮服務(wù)的需求：

　　1、登記『接待訪客表』未能完成接單的客人，繼續(xù)跟進并填寫『客戶跟進表』婚禮擔當一定要給客人展示公司的整體形象和實力。進一步的推廣為公司的市場開拓做好基礎(chǔ)。

　　2、對有意向（無意向）的客人，填寫『來賓登記表』根據(jù)交流的內(nèi)容總結(jié)后，制作『婚禮費用預(yù)算單』和簡單的『婚禮計劃書』。

　　中期籌備：

　　1、婚禮擔當繼續(xù)溝通及時改進『婚禮策劃書』；同時制作婚禮當日流程。

　　2、制作完成，當天召開內(nèi)部協(xié)調(diào)會，告知各崗位負責(zé)人落實細節(jié)和工作內(nèi)容；并于3日內(nèi)再召開內(nèi)部協(xié)調(diào)會議，了解各部門落實情況和進展；

　　3、根據(jù)成本核算單（包括婚禮當天可能涉及的行政及管理費用）并得到店長確認后方可下發(fā)各部門『工作任務(wù)清單』；（司儀及相關(guān)人員的確認、道具的制作或采購、花卉式樣的預(yù)定、現(xiàn)場布置及搭建的安排、后勤運輸、各類外借設(shè)備等）隨時做好『接單進程表』的填寫。

　　4、同時安排客人的試妝、婚禮司儀的交流等服務(wù)項目，可以適當?shù)耐扑]一些特色的服務(wù)以提高整單的婚禮銷售額；根據(jù)協(xié)議及時收取『婚禮費用預(yù)算單』的50%；

　　婚禮臨近

　　確認前期各項準備工作落實情況，進一步溝通各環(huán)節(jié)的銜接；婚禮當天的各部門的綜合協(xié)調(diào)及安排。

　　注：婚禮擔當具有婚禮現(xiàn)場的總負責(zé)權(quán)和應(yīng)變緊急處理權(quán)；所有人員必須服從婚禮擔當?shù)闹噶詈驼{(diào)配。

（個性化的婚禮或有特殊需要的按實際制定）

　　婚禮當天

　　最重要的一天

　　婚禮承辦日的工作人員安排的數(shù)量和崗位如下：

　　1．婚禮督導(dǎo)是婚禮當天的總指揮，可以根據(jù)具體情況決定在現(xiàn)場工作人員的逗留時間和具體工作安排，所有人員包括供應(yīng)商服從其工作分配及調(diào)整； 2．花卉和道具的搭建人員自行決定，如場地可提前布置，則提前安排布置。婚禮擔當必須親臨現(xiàn)場落實布置細節(jié)；

　　3．司儀是婚禮現(xiàn)場的重要成員，現(xiàn)場的整體細節(jié)和現(xiàn)場效果的調(diào)控由其掌控全局，建議用好的多次合作過的司儀擔任現(xiàn)場；

　　4．攝影和攝像人員根據(jù)新人具體的要求配合“拍攝大綱”完成拍攝；

　　5．化妝人員婚禮當天全程提供服務(wù)，所以對其的整體要求不僅僅是化妝的工作質(zhì)量和個人形象，更主要的是提供傾心服務(wù)； 6．督導(dǎo)、新娘秘書根據(jù)婚禮規(guī)模的情況進行配置；

　　7.策劃研發(fā)和執(zhí)行團隊應(yīng)保障婚禮后勤及所有需要購買的物品及道具，并妥善照顧各工作人員和供應(yīng)商的生活問題。并且于婚禮當天協(xié)調(diào)部分供應(yīng)商現(xiàn)場事宜；

　　8．主管在婚禮現(xiàn)場負責(zé)婚禮落實情況監(jiān)督和改進，包括潛在客戶銷售及解決臨時事宜；

　　婚禮后期

　　婚禮后

　　1.當天收取婚禮尾款并妥善照顧新人至離開；次日召開內(nèi)

　　部

　　終結(jié)會議，核對相冊、DVD制作完畢日期等。

　　2、相冊、DVD制作完畢，通知客人取件，留意有無未收取款項，做『最終婚禮費用單』。

　　3、做好客戶的資料存檔成填寫『成功客戶明細表』。

　　4、確認所有細節(jié)得到保證后；支付供應(yīng)商。做『婚禮費

　　用

　　單核算單』交至主管，婚禮當月的下月15日支付婚禮銷售

　　傭金。

　　具體的服務(wù)流程如下：

　　售前服務(wù)：采用市場調(diào)研、廣告宣傳、在網(wǎng)上建立論壇與消費者及相關(guān)人員交流等手段，通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解服務(wù)的特性與適用情況；

　　售中服務(wù)：依據(jù)顧客的對婚禮的個性要求，策劃人員做出相應(yīng)的可行性分析與費用等相關(guān)情況，反復(fù)與顧客溝通與協(xié)商，最終舉辦令顧客滿意滿意又有特色的婚慶活動。

　　售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進服務(wù)。舉辦有特色的活動回饋老顧客。樹立良好的社會形象，聯(lián)絡(luò)與顧客的感情。