下面是范文網(wǎng)小編分享的大安市第一書記典型材料——龐振宇3篇，歡迎參閱。

大安市第一書記典型材料——龐振宇1

　　安徽工貿職業(yè)技術學院

　　畢業(yè)實習報告

　　題目：從事銷售業(yè)務員的實習報告

　　班級：09生產過程自動化學生姓名：龐振方實習時間：

　　實習單位： 百世行銷售服務有限公司

　　指導教師：李建設

　　安徽工貿職業(yè)技術學院教務處制

　　關于在福大自動化科技有限公司從事

　　銷售業(yè)務員的實習報告

　　2011年6月，我結束了學習生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到寧波名力彈簧有限公司工作。轉眼間，1年實習即將過去，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展中，福大自動化給我的是一筆多么寶貴的人生財富！

　　一、實習目的：

　　實習是一個學生從學生的身份向一個職業(yè)者轉變的一個過渡過程，是一個人邁向社會的很重要一步。我現(xiàn)在的工作是一名銷售跟單業(yè)務員，主要負責客戶的跟進、訂單等。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　福大自動化科技有限公司成立于1992年3月，前身為福建省福大自動化工程服務中心，是一家以工業(yè)自動化為主營，融科、工、貿于一體，專業(yè)從事工業(yè)自動化工程項目設計、安裝、調試等服務和代理銷售各類進口名牌電氣及自動化產品的民營高新技術企業(yè)。是福建省最具實力的工程技術服務型單位，是中國規(guī)模最大的電氣產品分銷商及工業(yè)自動化系統(tǒng)集成商。公司通過了ISO9001國際標準質量管理體系，承接設計、施工的控制系統(tǒng)項目主要涉及機械，電力，冶金，石化林產、食品加工、制藥、煙草、市政工程等行業(yè)領域，已形成技術與銷售互補、分銷與直銷平分秋色并駕齊驅的發(fā)展格局，在行業(yè)內獨樹一幟。我在福大自動化公司主要從事了，商務人員和銷售的崗位的轉變，銷售崗位的主要任務是賣出產品，完成銷售目標，維持客戶關心，開發(fā)新的客戶群，第一時間了解市場信息，根據(jù)市場信息開發(fā)新的產品折扣渠道，使自己的產品利潤最大化，三、實習內容及過程

　　為了達到畢業(yè)實習的目的，同學們對自己、對工作都特別的認真和負責。在整個的實習工作中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應的提高。

　　1、實習方式及過程。實習單位指定人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位以雙重身份完成了學習和工作的兩重任務。我們向單位員工一樣上下班，完成單位工作又以學生的身份虛心學習，努力汲取實踐教訓，為更好的工作和將來做努力。我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　2、工作能力及體現(xiàn)。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動申請加班、學習，參與各項工作，同時認真做筆記以便更好的工作。我的工作是業(yè)務銷售，對于學理科的我來講，這個確實有點難，剛去的幾天，我每天的工作就是跟著師傅出去跑，師傅坐著我站著，師傅說話我聽著，但是自己從不會張開嘴說話。后來師傅教導了我，說讓我先去做個接線員，練練口才、應變能力等。經(jīng)過了一段時間后，我終于可以自己面對一些小的客戶了。我很高興，謝謝師傅。我知道我離成功還有萬步之遙，但我相信我會堅持、努力的走下去的。

　　3、實習收獲。通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時加深了對理論知識的理解。二是提高了工作能力，為將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到好評并促成就業(yè)，使得學生及學校得到了企業(yè)和社會的認可，而企業(yè)又獲得了學校及學生的信任。

　　四、實習總結及體會

　　實習結束，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。最后，我想感謝學校和名力給了我這次寶貴的實習機會，讓我有機會通過體驗企業(yè)、市場和走進生產第一線，了解工人和企業(yè)家們真實的生存狀態(tài)，進一步把握了現(xiàn)今社會的脈搏，同時進一步鞏固和強化自己所學的知識，切身體會社會需求和我們所學知識之間的差距，相信這一年的工作經(jīng)歷所得到的各方面知識，將使我一生受用！在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為名力和社會創(chuàng)造更多的價值。

　　最后感謝單位領導和部門領導以及同事們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

大安市第一書記典型材料——龐振宇2

　　敬愛的團組織：

　　我是榆林市榆陽區(qū)魚河峁鎮(zhèn)初級中學八年級四班的學生龐思宇，自入團以來，我積極參加團組織的各類活動，努力完成團組織交給的任務。時時刻刻記住我應該做什么，如何做好的思想理念。欣聞又是一年優(yōu)秀團員評選活開始了，在本次評選活動中，我積極申請“優(yōu)秀團員”的稱號。

　　我深刻認識到：共青團作為共產黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為共青團中的一名，我首先感覺無比的自豪，更重要的是時刻嚴格要求自己，并在學習上努力爭得高分，政治上要先進，活動中要積極。我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，處處嚴格地要求自己。作為一個學生，我把學習當作自己的第一任務，從來不肯放松一絲一毫，在期末考試中各科都取得了優(yōu)異的成績。但成績不等于滿足，而是作為一種動力促使著我進步，促使著我走向成熟，融入社會，肩負起歷史賦予我們的使命。

　　作為共青團中的一員，我時刻不忘團員的職責，嚴格遵守團員的守則，牢記團員是黨的后備軍，應該繼承黨的先進性，應該擁有高尚的人品和情操。我能積極參加團委組織的各項紀念活動,在活動中通過認真學習和思考,不斷提高自己各方面的能力和素質,爭做社會主義事業(yè)的合格接班人.我堅守：做人要堂堂正正、誠實守信，尊敬師長、樂于助人；做事要勤奮刻苦、一絲不茍，要勤儉節(jié)約、吃苦耐勞……父母的言傳身教，老師的良好感染和熏陶，在我幼小的心靈中種下了一顆顆健康向上的種子，使我一天天茁壯成長起來。這些要求更體現(xiàn)在我的日常生活以及行為中。

　　在學習方面，我從不遲到早退，不曠課，認真上好每一節(jié)課，認真做好筆記，及時完成老師布置的作業(yè)。我積極上進，努力進取。除了在校內努力學習外，我還喜歡廣泛閱讀與自己學科有相關聯(lián)系的學科書籍,擴大自己的知識面,使自身的綜合素質進一步提高.在生活方面，我崇尚質樸，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風，合理利用自己的生活費，我深知金錢的來之不易，從不亂花一分錢。在學校里，我團結同學，積極參加班級里的活動。杜絕一切不良的生活作風。能主動關心同學，幫助同學解決問題。及時了解各團員的思想狀況，認真做好團員的思想工作。學校舉行模擬法庭活動時，我作為主持人，積極帶動同學們學習法律法規(guī)，學習健康的思想。此外，我對時間觀念性十分重視，合理安排好工作、學習、閱讀、鍛煉身體及娛樂等的時間。

　　在思想道德方面，我認真學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論及“三個代表”重要思想，還認真學習胡總書記提出的“八榮八恥”。我積極向黨組織靠攏。上學期，我向學校團總支遞交了入團申請書，表明了我想入團的決心。，在實踐過程中，我積極履行在申請書中給自己提出的要求，認真學習“三個代表”重要思想和黨的路線、方針、政策問題。不斷提高自身的思想覺悟，更好的為同學服務。作為一名團員，我要做的就是不斷的適應時代的發(fā)展，跟上時代的步伐，不斷的去擴充自身的知識儲備，以提高自身的修養(yǎng)。并要以優(yōu)異的成績順利結業(yè)。在今后的學習與工作中，我將嚴格要求我自己，為黨的事業(yè)做好準備。

　　生活中遇到困難時，我總是以良好的心態(tài)來面對。一次次鼓起勇氣重新再來，不斷完善自己，超越自己。使自己成為更優(yōu)秀的人是我一直以來的目標。

　　雖然通過團組織的悉心培養(yǎng)和自己的努力取得了一點點成績，但是我認為還是遠遠不夠的。雖然能以一個優(yōu)秀團員的標準來嚴格要求自己，但是距離一個優(yōu)秀團員的標準還有差距，所以在今后的工作中我們要實事求是，戒驕戒躁，努力克服自己的缺點，始終保持團組織的先鋒模范作用，腳踏實地、積極進取、不斷創(chuàng)新、默默的奉獻，力爭使自己在各項工作中取得新的成績，努力使自己成為共青團組織的優(yōu)秀先鋒。

　　今后我會堅持勤奮努力踏實工作的優(yōu)良作風，在政治上求先進，在活動中求積極，認真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著激情和責任感對待自己的本職工作,不辜負團組織和廣大師生對我的期望.此致 敬禮

大安市第一書記典型材料——龐振宇3

　　萬青建同志典型材料

　　萬青建，男，1982年1月出生，土家族，大學本科文化，現(xiàn)任慈利縣高峰土家族鄉(xiāng)黨委委員、紀委書記，兼任鄉(xiāng)黨政辦公室主任、毛安村第一支部書記等職務，2009年6月在開展學習實踐活動期間，毛安村黨支部被定為基層組織建設“后進村”，為了改變落后的面貌，帶著鄉(xiāng)黨委的信任和重托，他掛帥兼任毛安村第一書記，在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，他率先垂范，腳踏實地、廉潔自律、心系群眾，解百姓之憂，排群眾之難，堅持黨性，身體力行帶領村“兩委”干部心往一處想、勁往一處使，為該村經(jīng)濟發(fā)展和一方穩(wěn)定做出了積極貢獻，經(jīng)過兩年多的辛勤工作，毛安村落后的面貌有了徹底改變，他本人也連續(xù)兩年受到縣委縣政府的嘉獎，多次被評為工作先進個人。

　　一、強組織，凝心聚力

　　兩年前，他剛一到毛安村，就堅持吃住在村，用了近20天的時間，走遍了毛安村的家家戶戶，踏遍了全村的一草一木，詢民情，訪民意，問民需。把走訪群眾、深入調研作為工作重點，尤其是深入摸排造成干群關系緊張，村民頻頻上訪，黨組織的形象受到損害的癥結所在。很快，他就找到了加強村委班子團結、發(fā)揮黨員先鋒模范作用的思路。解鈴還須系鈴人。他把開展黨建工作、激活人心作為甩掉難點村、貧困落后村帽子的抓手。為了加強基層組織建設，他著重抓

　　了7個方面問題：一是改擴建黨員活動場所，讓黨員有專門的活動陣地；二是理順兩委關系，增強班子凝聚力和戰(zhàn)斗力；三是強化大局意識，統(tǒng)一思想；四是注重制度建設，規(guī)范工作程序，強化黨務、村務公開；五是注重落實規(guī)定，確保廉潔自律；六是注重黨員素質教育和發(fā)展新黨員，發(fā)揮黨員先鋒模范作用；七是組織開展黨員為民服務幫扶活動，幫助困難群眾解決實際問題。通過兩年來的努力，支部一班人講團結、顧大局、守紀律、重實干，精神狀態(tài)明顯轉變，黨員隊伍建設也有了顯著加強。2年來該村黨支部新增3名正式黨員，2名預備黨員，3名入黨積極分子，還有4人向黨組織遞交了入黨申請書。新發(fā)展的黨員嚴格按照新時期發(fā)展黨員的條件，3名新發(fā)展的黨員都是致富帶頭人。

　　二、辦實事、取信于民

　　針對毛安村的現(xiàn)狀，他提出以群眾長期得實惠為宗旨，帶領黨員干部辦實事、出實招、求實效。在其任職的期間，積極帶領群眾加大基礎設施建設力度?！耙敫?，先修路”。兩年前的毛安村還沒有一條硬化的水泥路，村民出行是晴天一身土，雨天一身泥。他看在眼里，急在心里。經(jīng)過多方努力，借助通暢工程建設的東風，他積極向鄉(xiāng)黨委、政府匯報，促使毛安村落實了通暢公路建設項目，同時帶領村支兩委一起到有關部門爭取資金12萬元，新建通村水泥路3公里，徹底解決了晴天不能行車、雨天不能行走的難題。特別是

　　2011年10月，村民期盼已久的村部至毛安8組、9組的通組公路竣工，較大程度地解決了村民行路難的問題。公路竣工時，8組、9組許多村民興奮不已，自發(fā)買來煙花鞭炮燃放。作為鄉(xiāng)黨委的選派干部，他更加重視改善農村基礎設施，提高防災減災能力。兩年來，在他的帶領下，先后完成對毛安水庫的除險加固工程，消除了汛期的安全隱患，有效地解決了近4000畝良田的灌溉問題，使毛安村境內的水利基礎設施得到了質的改變，爭取到投資1000多萬元的國土整理項目，改善土地使用環(huán)境。此外，他還在縣能源辦爭取了40套沼氣池及設備已安裝到農戶，既給農民帶來實惠，也美化了環(huán)境；投資10萬元，完成村級活動中心的建設，改善了村辦公條件；投資80萬元，完成了村農網(wǎng)改造工程，徹底改變烤煙生產和生活用電難題。

　　三、謀發(fā)展富民強村

　　富村必先富民，民富才能村強，兩年來，他始終把發(fā)展經(jīng)濟、帶領群眾脫貧致富作為第一要務。俗話說：“村看村、戶看戶、黨員群眾看支部”，支部的戰(zhàn)斗力很大的程度上影響著村級發(fā)展，過去的毛安村主要種植玉米和紅薯，村民收益少，經(jīng)過他仔細思考，意識到只有發(fā)展特色產業(yè)才能讓大家擺脫貧困，于是他帶領村黨支部充分做好高寒缺水的文章，重點發(fā)展烤煙、玉米、生豬養(yǎng)殖等山地種養(yǎng)業(yè)。黨支部先后確定了“支部協(xié)調引路、黨員示范帶動”的發(fā)展思路，并還選派黨員代表到常德職業(yè)學院進行參觀學習，學習烤煙、生豬養(yǎng)殖等技術，特別是在2011年在發(fā)展烤煙這個項目上，部分村民由于擔心種植技術和收購合同的問題，不愿意種植，為消除群眾的顧慮，他決定由黨員干部帶頭發(fā)展，為群眾樹立典范，支部成員許春山、羅元玉等率先種植了10畝烤煙，在他們的帶領下，一部分黨員群眾也開始種植烤煙，黨支部還針對群眾在種植管理中缺乏技術的實際問題，邀請涉農部門技術人員和當?shù)亍巴翆＜摇钡绞痉痘噩F(xiàn)場指導，提供技術服務，當年毛安村種植烤煙234畝，上交煙葉730擔，烤煙收入上萬的農戶就達20戶，光烤煙一項就使該村群眾人均純收入凈增1500元以上，2011年毛安村的人均年收入已超過3500元。

　　三、解民困構建和諧

　　作為一名黨的基層干部，萬青建同志始終心系群眾，關愛和幫助困難群眾和弱勢群體，讓他們也能享受到黨和政府和關懷和溫暖。村民朱世洪的妻子身患膽結石開刀住院，花費大筆的住院費用，自身身體又常年有病，還有1個癡呆傻二等殘疾兒子，家庭十分困難，他多次協(xié)調民政部門，幫助解決了家庭低保等基本保障問題，重燃了他的生活希望。老黨員滿延富身患癌癥，花費了大量治療費用，他想方設法幫助他申請大病救助資金，減輕其家庭負擔，他多次到縣委組織部黨建組以及民政部門匯報，幫助解決部分困難資金；多

　　方爭取危房改造資金元，幫助許金山等四位孤寡老人，新建了磚瓦房。2011年5月，他組織村干部認真調研摸底，嚴格按照低保政策，重新調整低保戶對象，對符合條件的家庭重新調整上報，經(jīng)過民主評議、上墻公開公示，共上報低保戶20戶28人，同時解決了8名殘疾人的低保待遇。此外，在他的動員下，全村251余戶781人參加了“新農合”，參合人數(shù)達100%，積極動員符合條件的村民參加養(yǎng)老保險，2011年全村參保率達90%以上，目前該村已有142人能夠拿到“退休金”。

　　欲問秋果何所累，自有春風雨瀟瀟。萬青建同志就是這樣，心系貧困山區(qū)癡情不改，情牽廣大群眾無怨無悔，以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，用真心、真情、實干的工作激情抒寫著人生的壯麗詩篇，以實際行動詮釋了共產黨員的理想信念。

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