促銷方案4篇(制定促銷方案)

時間：2022-09-28 15:05:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的促銷方案4篇(制定促銷方案)，供大家賞析。

促銷方案4篇(制定促銷方案)

促銷方案1

　　一、活動背景

　　今的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

　　二、活動時間

　　三、活動主題

　　與國同慶，譜天倫

　　四、活動內(nèi)容

　　1、活動期間，推出黃金套餐

　　良朋相聚宴：元/桌

　　金玉滿堂宴：元/桌

　　富貴吉祥宴：元/桌

　　2、中秋之夜推出團圓飯：元/桌、元/桌、元/桌 ;提前預定，贈送禮品一份。

　　3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

　　4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

　　5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。

　　五、促銷宣傳

　　背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

　　門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

　　媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

　　視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、人員培訓

　　1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

　　2、加強工作人員的服務意識及操作規(guī)則培訓。

　　七、預算：(略)

促銷方案2

　　七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

　　(一)、活動主題

　　心心相印，浪漫七夕

　　(二)、活動時間

　　即20xx年8月22日至8月24日

　　(三)、活動地點

　　休閑食品區(qū)

　　(四)、活動辦法

　　1.凡于活動期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。

　　2.凡于活動期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運大抽獎。

　　獎項有：

　　一等獎：情侶裝一套

　　二等獎：金裝巧克力一盒

　　三等獎：心心相印抽紙一袋

　　參與獎：心形氣球一個

　　注：一張小票只可參與一個活動，不可重復使用，小票只有在活動期間參與活動有效。

　　(五)、商品計劃

　　情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　(六)、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來，根據(jù)可視經(jīng)費的多少而選擇最恰當?shù)膫鞑ッ襟w。如：

　　1.傳單 2.海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕 3.店內(nèi)播音

　　(七)、賣場布置

　　1.店外的活動裝飾，如：海報、布旗等;

　　2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場共享空間架設一道鵲橋，根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。

　　(八)、特別企劃活動

　　為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動，例如：

　　1.情人默契大考驗;

　　2.“真心話大考驗”或“敢愛你就說出來”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛的誓言;

　　3.在入口處設置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場在鵲橋下免費給情侶拍照留念。

　　活動時間：8月18日--21日

　　活動主題：情人節(jié)促銷

　　活動說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

　　125元----你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國結手機掛墜;

　　365元----天天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

　　521元----我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

　　721元----親愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

　　999元----長長久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

　　1314元---一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

促銷方案3

　　一、活動時間：4月29日至5月1日

　　二、活動地點: 鄭州各大高校

　　三、主辦單位：三星與中國移動

　　四、活動背景：

　　每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們?nèi)鞘謾C也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優(yōu)惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學生感到暴風雨的猛烈。

　　五、促銷活動主題：購三星、購品質(zhì)、購實惠

　　六、促銷活動目的：本次五一促銷活動本著提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度為目的展開活動。

　　七、宣傳方式

　　在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方式來宣傳：

　　(1) 路牌的廣告，傳單的發(fā)送。

　?。?）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。

　?。?）移動廣告：公交車滾動顯示屏、路牌

　?。?）報紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息廣告目標：提高三星品牌知名度，夸大銷售額廣告主題：時尚、具有朝氣、激情、充滿活力

　　八、促銷活動推廣方式

　　1、特價“搶”購專區(qū)：

　　2、 “0”元購手機專區(qū)：充999元話費送三星TD-

　　S5368手機一部。

　　3、手機“以舊換新”：任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負責回收我們以舊換新的手機（指定機型）。

　　4、買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以獲得精美小禮品。

　　5、豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參

　　加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。

　　八、促銷活動成功關鍵控制點：

　　1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；

　　2、手機價格要有競爭力；

　　3、全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神。

　　五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對手都是在連鎖賣場，不可能放在學校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機會，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)！

促銷方案4

　　****20xx年度活動促銷方案（討論稿）

　　● 三月份促銷計劃：（共2期）

　　第一期：三八特刊

　　一、活動目的：送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；

　　3.15、會員積分兌獎、世紀通卡宣傳預告，達成引導提示宣傳

　　二、活動主題：3月女人最漂亮初春好禮送給您

　　三、活動內(nèi)容：購物送禮

　　1、凡一次性購物58元者，憑購物小票與購買商品，送500ML立白洗衣液1袋

　　2、凡一次性購物98元者，憑購物小票與購買商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

　　3、凡一次性購物158元者，憑購物小票與購買商品，送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提

　　四、活動時間：3月8－13日

　　五、版面規(guī)劃：頁面4個P（單張折頁）

　　封面1個P買送活動

　　封底1個P20xx會員積分兌獎預告、3.15宣傳、世紀通卡宣傳

　　封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）

　　日用百貨特價商品1個P（30品）、推出品牌整體活動

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小區(qū)及村莊懸掛條幅6條

　　第二期：會員積分兌獎

　　一、活動目的：1、告知會員積分兌獎返利，體現(xiàn)做會員的實惠政策．

　　2、告知會員購物卡全新升級，更換購物卡。

　　3、宣傳會員相關內(nèi)容，增加會員量。

　　4、生鮮、季節(jié)性低價商品來吸引客流，刺激消費，提高銷售。

　　二、活動主題：會員積分兌獎啦

　　三、活動時間：20xx年3月19－27日

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、會員積分兌獎啦！

　　20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的有效會員積分卡和身份證根據(jù)您的累計積分分數(shù)到商場服務中心兌換相應的禮品。別錯過哦！

　　2、購物卡全新升級啦!

　　20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購物卡，憑有效身份證件到商場服務中心換取20xx年新版購物卡一張，趕快行動吧?。〒Q卡不收取任何費用，原有積分不會以改變）。

　　3、新年會員總動員

　?。ㄒ唬?、會員須知：

　　1、凡在本商場一次性購物滿50元者，可成為正式會員，持購物小票憑身份證

　　到服務臺辦理會員注冊手續(xù)，注冊后24小時內(nèi)生效。

　　2、會員應在結賬前出示會員卡，持會員卡購物可享受部分商品會員特惠價。

　　3、憑會員卡可享受“購物積分”活動，每滿10元積1分（特價與外柜除外），

　　累計積分達到相應的標準獎勵相應價值的商品，憑身份證領取。

　　4、會員可參加開元的“回報會員”主題活動！

　　5、請妥善保管會員卡，會員卡不掛失，補辦會員卡須交納2元工本費，并且老卡積分不累計。

　?。ǘ?、會員積分兌換標準

　　1、累計積分滿20分兌換水杯一個。

　　2、累計積分滿50分兌換雨傘一把。

　　3、累計積分滿100分兌換雞蛋5斤。

　　4、累計積分滿200分兌換20斤大米一袋。

　　5、累計積分滿300分兌換高級不銹鋼鍋一臺。

　　6、累計積分滿500分兌換自行車一輛。

　　五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張頁）

　　封面：P活動主題+活動內(nèi)容。

　　封底：生鮮、食品特價商品（30品）

　　日用百貨特價商品（30品）主推季節(jié)性商品。

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小區(qū)及村莊懸掛條幅5條

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　●四月份活動促銷計劃

　　對于零售行業(yè)來講春季屬于淡季，在加上春節(jié)過后大量人員外出打工，所以大型的促銷活動不會起到的理想的效果，在4月份以超市區(qū)以低價商品，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對象，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動的主要目的。、

　　第一期：春裝上市

　　一、活動目的：1、宣傳春裝上市

　　2、以超低價商品吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；

　　3、對四月份清明節(jié)提示性宣傳。

　　二、活動主題:春舞蝶漾新裝上市

　　三、活動內(nèi)容：服裝鞋區(qū)滿50元返10元現(xiàn)金券

　　滿100元返20無現(xiàn)金券

　　(現(xiàn)金券使用時間：20xx年4月10日—30日)

　　四、活動時間：4月3－10日（清明節(jié)4月5日）

　　五、版面規(guī)劃：頁面4個P

　　封面1個P活動主題+活動內(nèi)容。

　　封底1個P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

　　封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）

　　日用百貨特價商品1個P（30品）

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　第二期：5折特賣?？?/p>

　　第二期促銷活動主要以超市勁爆低價、超低價的商品價格，吸引更多的新

　　老顧客來我商場消費，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費潛力，提升銷售。

　　一、活動目的：選取部分單品進行第二件5折特賣吸引顧客進店消費，使淡季不淡，同時借此活動對部分過季商品，滯銷商品處理。

　　二、活動主題：選擇開元實惠至家

　　三、活動時間：4月16日—24日

　　四、活動內(nèi)容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個單品）

　　五、版面規(guī)劃：頁面4個P

　　封面1個P活動主題+活動內(nèi)容。

　　封底1個P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

　　封中2個P生鮮、食品特價商品1個P（40品）

　　日用百貨特價商品1個P（30品）

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁15000份， 15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個.

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　●五月份活動促銷計劃

　　五一黃金周是經(jīng)過春節(jié)過后迎來的第一個銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進行宣傳和促銷，每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。今年的母親節(jié)是20xx年5月8日星期日，節(jié)是當天商場做一些有助于超市形象的促銷活動，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進行促銷（酒水，飲料系列商品）應季水果、護膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開始進行換季清倉進行大型的促銷活動。

　　第一期：五一特刊

　　一、活動目的：1、抓住五一黃金時間通過送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動

　　銷售；

　　2、百貨品牌推廣促銷

　　二、活動主題：五一黃金周開元豪禮送！

　　三、活動內(nèi)容：1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元

　　2、超市區(qū)：滿58元送精美錢包一個

　　滿88元送可口可樂或雪碧一瓶

　　滿188元送精美紙巾一條

　　滿288元送時尚背包一個

　?。ê筇貎r商品、糧油團購、奶粉系列商品不參于活動）

　　3、送給天下母親的一份溫馨禮

　　母親節(jié)當天凡在超市區(qū)購滿58元的顧客朋友憑當天的購物小票送精美

　　禮品一份。（詳見店內(nèi)海報）

　　活動時間：20xx年4月30—5月8日

　　五、版面規(guī)劃：頁面8個P

　　封面活動1個P

　　生鮮2個P 日用+食品3個P

　　百貨專柜2個P

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個，重

　　要小區(qū)及村莊懸掛條幅6條。

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　4、街道條幅宣傳

　　第二期：剪角特刊

　　一、活動目的：通過超低價剪角活動吸引客流來店消費，提高銷售。

　　二、活動主題：勁爆低價周超值大剪價

　　三、活動時間：5月14日—22日

　　四、活動內(nèi)容：每天推出3—5個特價單品，顧客須把所要購買的商品從海報中剪下來，

　　憑海報剪頁才可以享受特價優(yōu)惠。

　　五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張）

　　封面：活動主題+生鮮剪角商品20個單品。

　　封底：食品特價商品（20單品）日用（20品）

　　六、發(fā)放計劃：印制DM彩頁10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個。

　　七、宣傳計劃：1、DM海報宣傳

　　2、店內(nèi)廣播宣傳

　　3、門店POP宣傳

　　八、附：海報的派發(fā)要有針對性，主要以穩(wěn)定的客戶群體，家庭主婦為派發(fā)對象。

　　●六月份活動促銷計劃

　　第一期：六一、端午特刊

　　6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié)，父親節(jié)（6月19日） 6月份已進入夏季，天氣開始淡熱，夏裝開始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區(qū)以，節(jié)日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。

　　一、活動目的：夏裝上市宣傳促銷、節(jié)日性商品宣傳促銷、買送活動吸引客流進店消費。

　　二、活動主題：快樂童年我做主（兒童節(jié)）

　　粽情端午香飄萬家（端午節(jié)6月6日）（做封底）

　　三、活動時間：5月28日－6月6日

　　四、活動內(nèi)容：夏裝上市8折特賣

　　童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場8折

　　超市區(qū)：凡在超市區(qū)購

　　滿50元送精美學習用品一份

　　滿100元送精美文具盒一個

　　滿200元送精美卡通背包一個

　　兒童節(jié)當天隨家人進店消費的`小朋友可獲得精美禮品一份（詳見店內(nèi)海

　　報）