促銷方案3篇制定促銷方案

時間：2022-09-25 15:04:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的促銷方案3篇制定促銷方案，供大家賞析。

促銷方案3篇制定促銷方案

促銷方案1

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計劃、亦要有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，而更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來合美嘉

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，這直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動地點：

　　XX路鳳凰城合美嘉家居自選商場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

　　2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！

　　3、合美嘉套裝組合家具更超值！

促銷方案2

　　一、活動目的

　　將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動，從而達(dá)到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費(fèi)者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強(qiáng)終端店信心，達(dá)成更多更好的布點工作。

　　二、體驗場館

　　大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費(fèi)者; 2、利用洗車空閑時間讓消費(fèi)者參與體驗活動。

　　三、活動主題

　　芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多你還等嗎? 零距離接觸：讓消費(fèi)者上車直接體驗了解芬朗汽車音響產(chǎn)品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

　　加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參與的積極性。

　　更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設(shè)置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。

　　優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。）

　　四、活動時間

　　全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。

　　五、活動對象

　　所有車主

　　六、活動形式

　　在店門口搭2-4個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機(jī)若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進(jìn)店洗車的車主參加體驗活動，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。

　　注：關(guān)于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

　　七、準(zhǔn)備工作(活動前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。

　　1、活動人員配置

　　活動主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。

　　導(dǎo)購員 1人（由活動終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容，解答消費(fèi)者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。

　　要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導(dǎo)購員。

　　臨時促銷員 2人（由活動終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報等廣告物料的布置，消費(fèi)者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。

　　技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識，解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。

　　要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。

　　機(jī)動人員至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對緊急事件。

　　注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。

　　2、宣傳配合

　　由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實。

　　a) 在活動前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。

　　b) 活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。

　　c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。

　　e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報道。

　　注：以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主，有機(jī)會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。

　　活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。

　　3、活動物料的準(zhǔn)備申請/按比例發(fā)放物料：

　　a) 產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶

　　b) 單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當(dāng)天派發(fā)

　　c) 椅子（8張）——用在活動現(xiàn)場

　　d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動現(xiàn)場

　　e) X展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場

　　f) 價格貼（20份）——用在活動現(xiàn)場

　　g) 活動衣服——用在活動現(xiàn)場

　　h) 促銷帽子——用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同使用

　　i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

　　由當(dāng)?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設(shè)計模板。

　　a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。

　　11m寬 X 0.9m高

　　13m寬 X 0.9m高

　　c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現(xiàn)場，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用。

　　a) 樣機(jī)（4—10臺，需提前檢測）。 b) 活動拱門（1個）。

　　c) 太陽傘（4—6把）。

　　d) 產(chǎn)品資料架（2個）。

　　e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。

　　f) 紙杯、飲料（飲水機(jī)）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項。

　　g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。

　　i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。

　　j) 話筒、音響（可選）。

　　k) 飄空氣球（2個，可選）。

　　注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。

　　以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)增減。市場管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。

　　八、活動現(xiàn)場管理與控制

　　1、現(xiàn)場物料與包裝

　　我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實。

　　a) 活動當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場。

　　b) 擺放好各類物品。

　　c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。

　　d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。

　　e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。

　　2、活動詳細(xì)流程

　　7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動現(xiàn)場布置

　　8：45——10：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。

　　10：00——12：00 臨時促銷員返回活動場地，協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。

　　12：00——13：30 分批進(jìn)餐。

　　13：30——15：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。

　　15：00——17：30 臨時促銷員返回活動場地，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

　　17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。

　　3、現(xiàn)場注意事項

　　a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。

　　c) 對未購買但有購買意向的顧客，都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。

　　d) 活動期間由機(jī)動人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費(fèi)者體驗產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。

　　照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時進(jìn)行宣傳、報導(dǎo)。

　　e) 有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。

　　f) 由活動主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對活動進(jìn)行總結(jié)、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。

　　九、簡單費(fèi)用預(yù)算

　　現(xiàn)場物料費(fèi)用——約2270元。獎品費(fèi)用——元。

　　臨時促銷員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=20xx元。其他:1000元。

　　十、公司內(nèi)部責(zé)任分工

　　市場管理部：方案策劃，物料設(shè)計、發(fā)放。

　　銷售管理部：活動監(jiān)督，活動執(zhí)行，活動落實情況抽查，活動相關(guān)激勵。網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進(jìn)行活動相關(guān)報道。

　　十一、活動跟進(jìn)及結(jié)果評果

　　每天活動結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會和不足，第二天改進(jìn)方案。整體活動結(jié)束后進(jìn)行一評估，達(dá)成效果及問題。

　　后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經(jīng)驗。

促銷方案3

　　前言

　　我院實訓(xùn)超市的目標(biāo)群體是大學(xué)生及部分教職員工，作為校園營銷的一級市場，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合實訓(xùn)超市的優(yōu)勢、大學(xué)生消費(fèi)特點和校園傳播模式，在圣誕、元旦來即之時，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。隨著季節(jié)的變化，冬季保暖是每位消費(fèi)者必不可缺的關(guān)注點，大學(xué)生是暖寶寶的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高暖寶寶在我院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

　　活動主題

　　雙蛋溫馨送禮送祝福（暖心雙蛋）

　　活動內(nèi)容

　　自24日起凡購購買暖寶寶一片的消費(fèi)者均可得到免費(fèi)贈送的'一片，并可以參加元旦節(jié)的“超市送禮大比拼”活動。廣告宣傳

　　1、12月中旬通過去教室宣傳，不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕、元旦活動為主，將節(jié)日的氣氛傳達(dá)給消費(fèi)者及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

　　2、12月20日開始發(fā)放宣傳單，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品

　　促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場至元旦期間的超市活動。

　　營銷活動方面

　　制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子，貼在活動看板上，

　　活動時間

　　20xx年12月24—20xx年1月1日

　　活動地點