下面是范文網(wǎng)小編收集的業(yè)務員提成方案11篇，以供借鑒。
業(yè)務員提成方案1
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的.按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務員提成方案2
第一條 方案目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動業(yè)務員的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
業(yè)務員的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
業(yè)務員標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)務員業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務提成設定為4%
4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
經(jīng)營界連接：附加案例
個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
業(yè)務員提成方案3
業(yè)務員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。
二、試用期業(yè)務員管理條例：
1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。
2、 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。
3、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無責任底薪20xx元/月、但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。
4、新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的'貢獻
三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務員管理條例：
1、合同期員工薪資構(gòu)成：底薪+費用提成+業(yè)務提成+社保+獎金；
2、底薪設定：底薪實行責任底薪；業(yè)績?nèi)蝿諡?0萬元/月，底薪為3000元/月。費用提成與業(yè)務提成方案如下表：
3、業(yè)務員未完成任務額則該月業(yè)務員只能拿50%底薪，并無費用提成及業(yè)務提成。如該業(yè)務員連續(xù)2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。
四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。
對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結(jié)清。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求
1、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2 、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、 入圍者必須是完成當月銷售任務額。
七、 激勵懲罰制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、 試用期過后未完成月銷售任務的業(yè)務員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
業(yè)務員提成方案4
第一條 加強業(yè)務管理，充分調(diào)動全體業(yè)務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，增加業(yè)務量，擴大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務狀況和服務能力，結(jié)合行業(yè)特點，制定出本業(yè)務提成方案。
第二條 本制度適用于公司業(yè)務部門業(yè)務員。
第三條 業(yè)務提成標準：
?。ㄒ唬?業(yè)務員提成以公司的實際收入為業(yè)務提成的'記取基礎(chǔ)。
?。ǘ?業(yè)務員的項目以報備劃分。
?。ㄈ?提成比例最高為3%。
1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。
2、參與項目談判，競爭對手調(diào)查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】
4、業(yè)務提成的結(jié)算時間為回款達到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。
6、業(yè)務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止。
7、業(yè)務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。
8、業(yè)務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司
要求提供服務。
9、業(yè)務員的項目報備，業(yè)務完成情況，業(yè)務提成申請等應由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件OA的記錄考核，批準和上報。如有異議應以OA記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。
第四條 本制度執(zhí)行日期：
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條 此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時亦同。
業(yè)務員提成方案5
一、適用范圍：
電子商務部運營主管及網(wǎng)絡推廣人員
二、薪資構(gòu)成：
運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成
三、說明：
總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費
四、崗位提成方案如下：
初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)
團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：
一、業(yè)績突破獎
當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門20xx元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。
二、優(yōu)秀個人獎
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網(wǎng)絡推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個人1000元
對電子商務部門的`業(yè)績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設高，因為比較難達到業(yè)績預期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。
業(yè)務員提成方案6
1：紙箱業(yè)務員底薪幾乎在1600元左右
2：紙箱業(yè)務員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%
3：業(yè)務員回款考核，沒有按時回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1% 40天回款0% 40天后沒有回款的`就要按利息算業(yè)務員，這樣業(yè)務員才能抓緊回款
4：業(yè)務員沒有按公司下達任務完成，底薪發(fā)一半，要是連續(xù)3個月沒有完成任務底薪不發(fā)
5：業(yè)務員在差旅費可以適當?shù)膱箐N，具體還是要工廠自己處理
6：包裝廠業(yè)務員在請客吃飯時，需要匯報與按標準按時間比例執(zhí)行
業(yè)務員提成方案7
一、目的：
為激勵地板業(yè)務員更好地完成業(yè)務任務，提高業(yè)務業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
業(yè)務部。
三、制定地板業(yè)務員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有業(yè)務員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業(yè)務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、業(yè)務價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品業(yè)務價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內(nèi)容：
1、地板業(yè)務員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務，為了追求公司利益最大化，業(yè)務價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、業(yè)務費用管理：
業(yè)務費用按業(yè)務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
業(yè)務團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的`提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有業(yè)務業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務員工資支付制度。
十二、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
業(yè)務員提成方案8
業(yè)務員提成該怎么確定好，這是很多企業(yè)高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務員的工作能力?以業(yè)績?yōu)橹鲗В茨芰μ岣呤杖胨降?strong>業(yè)務員提成方案的制定方法要怎么做?
本制度適用于銷售計算提成，為提高業(yè)務員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業(yè)務員提成方案的制定方法可供參考：
一：業(yè)務員工資標準
業(yè)務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金
1)業(yè)務員級別底薪提成
初級業(yè)務員的底薪是20xx元，業(yè)務提升2%
中級業(yè)務員的底薪是3000元，業(yè)務提升5%
高級業(yè)務員的底薪是4000元，業(yè)務提升8%
資深業(yè)務員的底薪是6000元，業(yè)務提升10%
2)月績效考核制度
初級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元
中級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元
高級業(yè)務員的`當月績效500元，違規(guī)處罰xx元
資深業(yè)務員的當月績效600元，違規(guī)處罰xx元
業(yè)務提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算
二：業(yè)務員銷售任務
業(yè)務員的銷售任務有銷售主管安排
三：業(yè)務員晉升等級：
1.初入公司的業(yè)務新人為初級業(yè)務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業(yè)務員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退;
2.中級業(yè)務員若可以根據(jù)領(lǐng)導制定銷售任務連續(xù)半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務員待遇，連續(xù)8個月如未能完成銷售任務的則公司有權(quán)對其進行薪資調(diào)整處理;
3.工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業(yè)務能力突出者則晉升為資深業(yè)務員;
四：業(yè)務員的激勵制度
為激勵業(yè)務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：
1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，
2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，
3)設立業(yè)務員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務能力突出的業(yè)務員進行表彰獎勵，
季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。
業(yè)務員提成方案9
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務員的.底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補貼
1交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷。
2通訊補貼：XXX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。
3如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補貼XX元/天。
五、銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的30%計算任務額第三個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當月發(fā)貨金額當月退貨金額
業(yè)務員提成方案10
目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的.工作積極性。
薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務提成設定為4%
4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自20xx年XX月XX日起開始實施。
經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）
②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
?、?經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等。
業(yè)務員提成方案11
一 固定工資制(傳統(tǒng)式)
最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現(xiàn)消極思想，失去競爭能力。
使用固定工資制有兩種情況：一是對店內(nèi)所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據(jù)美容師技能的高低進行工資支付，但確定后則基本不變。對于現(xiàn)今的美容行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發(fā)放等。
二 可變工資制
工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績、考評成效與投入程度為依據(jù)，并且不脫離美容院的實際工資情況。美容院老板必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：
方式一：固定工資+業(yè)績提成
計算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績×(15～20％)+銷售業(yè)績×(5～10％)
這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎金基本上保持不變。
使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點是：
1 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環(huán)境的完善有積極影響。
2 多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個人創(chuàng)造能力。
3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的.專業(yè)形象。
4員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。
5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩(wěn)定，美容師業(yè)績越高，對美容院的發(fā)展越有利。
但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用。
方式二：完全提成
計算方法：技術(shù)業(yè)績 ×(20 ～ 30％)+ 銷售業(yè)績 ×(8 ～12％)
這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風險，也容易讓那些能力較強、技術(shù)過硬的美容師接受。
這種方式的好處有：
1 不需擔心美容院業(yè)績較差或美容師工作不努力，因為沒有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個人都會努力干活。
2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。
弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營者減少風險壓力，但是對吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發(fā)展。
方式三：固定工資 + 定額提成
計算方法：
1 達標5000元 800 + 余額×10％ + 銷售提成
2 達標5000元 400 + 技術(shù)業(yè)績×20％ + 銷售提成
這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，也是經(jīng)營者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自我平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設立的業(yè)績目標，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對完成業(yè)績目標的余額進行提成;二是將整個業(yè)績額用于提成。
這類工資發(fā)放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因為在這種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認為美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。
總之，在美容院經(jīng)營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競爭對手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。
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