【前言】本文是網(wǎng)友“so8824”整理的餐飲微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎參閱。
盡管阿里創(chuàng)下了上市的紀(jì)錄，但這并不意味著阿里會(huì)因此獨(dú)占鰲頭，其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也是不可忽視的。那么，在公眾平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們應(yīng)如何著手，有哪些可用的渠道呢？首先，在策劃光棍節(jié)活動(dòng)方案時(shí)，策劃者需要理清思路：哪些背景分析是必須關(guān)注的？市場(chǎng)分析需著眼于哪些方面？營(yíng)銷(xiāo)思路是如何構(gòu)建的？在產(chǎn)品推廣方面，有哪些有效策略？光棍節(jié)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些？推廣策略又該如何制定？這次光棍節(jié)活動(dòng)希望達(dá)到何種效果？這些都是在撰寫(xiě)光棍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)需要深入思考的問(wèn)題。然而，這些角度主要是從思維層面進(jìn)行分析，接下來(lái)如何與公眾平臺(tái)進(jìn)行深度結(jié)合呢？下面由匯亞詳細(xì)闡述并列舉相關(guān)內(nèi)容。1. 創(chuàng)意與互動(dòng)創(chuàng)意是每一個(gè)策劃者最基本的能力體現(xiàn)。作為合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃師，應(yīng)做到“三心二意”：信心、決心、恒心；創(chuàng)意、樂(lè)意。我們可以從哪些方面來(lái)進(jìn)行思考呢？可以圍繞公眾平臺(tái)的特點(diǎn)和光棍節(jié)的內(nèi)涵展開(kāi)。與其他平臺(tái)相比，公眾平臺(tái)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)便是互動(dòng)性?；?dòng)的特性使得它能夠充當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理平臺(tái)，在活動(dòng)預(yù)熱期間，通過(guò)加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，可以獲得最有價(jià)值的信息，從而整合資源制定相應(yīng)的創(chuàng)意方案，在這一過(guò)程中要確保大方向的正確性，并有明確的目標(biāo)。很多企業(yè)在光棍節(jié)前一個(gè)月就開(kāi)始籌劃相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這表明企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到光棍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，為了突破重圍，讓品牌特色得到體現(xiàn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的準(zhǔn)備情況以及自身的應(yīng)對(duì)方式是至關(guān)重要的。2. 活動(dòng)推廣——掌握時(shí)間活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)常常被策劃者忽視，實(shí)則這是一個(gè)非常重要的因素。上午7點(diǎn)至9點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)與晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)的效果是有很大區(qū)別的。許多策劃者可能根本沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但這正是光棍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。試想，消費(fèi)者最活躍的時(shí)間段是什么？上午7點(diǎn)至9點(diǎn)時(shí)，上班族在路上沒(méi)有時(shí)間關(guān)注活動(dòng)，而學(xué)生們可能還在睡覺(jué)。相對(duì)而言，晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)正是大家放松娛樂(lè)的時(shí)刻，許多人會(huì)樂(lè)意參與即將到來(lái)的光棍節(jié)趣味活動(dòng)。在這個(gè)方面要因人而異，依據(jù)行業(yè)的目標(biāo)客戶群體而定。通過(guò)前期的活動(dòng)實(shí)踐總結(jié)出最優(yōu)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并將其運(yùn)用到年度活動(dòng)中。3. 朋友圈特性——趣味性營(yíng)銷(xiāo)之所以如此受歡迎，首先想到的便是其強(qiáng)大的互動(dòng)性。然而，許多企業(yè)甚至沒(méi)有客服人員，在光棍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中若無(wú)法與用戶進(jìn)行充分互動(dòng)，那么活動(dòng)的成功將會(huì)受到很大影響。企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)是一方面，還需認(rèn)識(shí)到，朋友圈不同于微博，它是一個(gè)緊密的關(guān)系鏈，身邊的同學(xué)、親友、同事都在其中。利用有趣的應(yīng)用和話題引發(fā)朋友圈的熱議，從而擴(kuò)大品牌影響力，是很重要的。對(duì)朋友圈傳播的效率要有所信心，這一點(diǎn)是必需的。4. 活動(dòng)布局——針對(duì)性活動(dòng)布局是對(duì)全局的把控，通過(guò)二次開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)施光棍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，或者通過(guò)故事設(shè)計(jì)和豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來(lái)吸引用戶，這都需要策劃者認(rèn)真考慮。如果是針對(duì)兒童開(kāi)發(fā)微商城，活動(dòng)界面需要更加可愛(ài)，所有光棍節(jié)的相關(guān)圖片都要卡通化，只有這樣，孩子們才能對(duì)企業(yè)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。這個(gè)方面同樣需要依據(jù)行業(yè)和目標(biāo)受眾而定。5. 活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——分析與利用在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)，要明確分析哪些效果，品牌影響力應(yīng)通過(guò)哪些數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)，是按天還是按小時(shí)進(jìn)行效果統(tǒng)計(jì)，都需要細(xì)致的分析與思考。在完成統(tǒng)計(jì)后，總結(jié)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其作為下一步品牌宣傳的依據(jù)，以確保每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是連續(xù)的，而不是將中秋節(jié)與光棍節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃割裂開(kāi)來(lái)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的年輕用戶愿意主動(dòng)分享有趣的事物。尤其是90后和00后的年輕人的心理特征更加明顯，因此在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，需充分了解消費(fèi)者的心理特征，利用年輕人的心理特征來(lái)設(shè)計(jì)方案，從而更有利于傳播。
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