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上周三,我漸漸了我的水餃銷售員生涯。盡管那天下午的氛圍顯得寧靜,但我卻獲得了不少獲得。
義賣活動剛啟動,我腦中開始勾勒理想的目標客戶群體。正當我思考時,一個小胖子的身影吸引了我的關(guān)注。他身材矮胖,腹部圓滾,顯然是個愛吃的小吃貨。我認真觀察他,發(fā)現(xiàn)他一只手握著一張百元大鈔,另一只手乃是空空的碗,看上去正在四處尋找美食。看來他又餓又有錢,這正是我心里所構(gòu)想的“顧客”形象。因此,我打算把目標看準他。
我走到他身邊,效仿電視上的賣東西的方法,大聲吆喝:“走過路過不要錯過,快來購買!柴啟銘的頂鮮手工水餃,菜新、肉味、材料新鮮,聞著香,吃著爽……快來買呀!”心里暗想,等他主動過來時,恰好可以稍微加價,賺個小錢,算是義賣的第一筆買賣。果然,小胖子似乎很聰明,眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),假裝貪吃的模樣,晃晃悠悠地來到了我背后,咬字不清的說:“我買,我買水餃?!笨匆娝v話都不知道,我心里想著他絕對不了解水餃的價錢,因此準備乘勢而上。但他似乎看透了我的念頭,有意和我拗著,“那邊的圓子美味的很,并且便宜!”我的態(tài)度馬上180度大轉(zhuǎn)彎,害怕他離開,趕忙說道:“水餃也很便宜,才五塊一碗?!笨墒撬麉s只說“不行”。我小心翼翼地試探:“那四塊如何?”“不行,男人就要爽快,一塊成交。”“好的,才一塊,那不不不……再加點五毛,如何?”“你剛才不是說好了,反悔太不像話了吧!而且只要我一宣傳,那就……”他得意地笑著,好像覺得勝利的喜悅!我心里有些無奈又感覺高興,畢竟我總算開單了,心里感慨做水餃銷售真不容易!看來人不可貌相,他的聰明智慧出乎我的意料。
經(jīng)歷過這艱苦的第一單后,后邊的銷售好像順利了很多。然而,期內(nèi)還是發(fā)生了各種小插曲。做買賣真是沒有那么簡單,即便是不惜代價的交易也如此艱苦!不過,我們依然感到開心,由于整個下午,廣場上回蕩著學生們的笑聲。這是一個非常有意義的下午,這次實踐讓我深刻體會到了存活(做買賣)的快樂。
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