下面是范文網(wǎng)小編分享的向新上任經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)共6篇(新領(lǐng)導(dǎo)上任匯報(bào)工作)，供大家閱讀。

向新上任經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)共1

　　新上任人力資源經(jīng)理工作計(jì)劃（請(qǐng)往下翻頁）

　　熟悉了解 （為期一個(gè)月） 1.了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)﹐部門工作目標(biāo)及公司高層對(duì)本部門的要求（包括對(duì)本崗位的期望值）。

2.熟悉公司環(huán)境（特別是員工住宿方面﹐員工的日子好過領(lǐng)導(dǎo)的日子才能好過。）

3.認(rèn)識(shí)各部門主要管理人員及工作相關(guān)同事。

4.安排時(shí)間與各模塊負(fù)責(zé)人員溝通了解其工作的開展情況（注意運(yùn)用友善的方式）。

5.了解和評(píng)估人力資源管理現(xiàn)狀（人力盤點(diǎn)及查看年度人力規(guī)劃）。

　　A） 各項(xiàng)人事事務(wù)的辦理流程。

　　B） 人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況。

　　C） 用人、留人政策及具體做法。

　　D） 教育培訓(xùn)系統(tǒng)的建立及實(shí)施狀況。

　　E） 人力資源基礎(chǔ)及增值建設(shè)情況（薪酬﹑績效﹑員工關(guān)系）。

　　F） 各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況。

　　G） 企業(yè)文化建設(shè)及宣傳情況。

◆ 注意﹕ 一個(gè)“空降兵”進(jìn)入新企業(yè)，最常見做法也都是設(shè)法盡快取得業(yè)績，以便得到雇主的肯定。這也是合乎常理的。畢競每企業(yè)都它固有的企業(yè)文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必然的,要進(jìn)入工作狀態(tài)，其次,再慢慢的改變現(xiàn)狀,或許,你認(rèn)為不規(guī)范的,恰恰是適合企業(yè)的因?yàn)橹袊奶厣嗔恕?/p>

　　先了解需求，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個(gè)人認(rèn)為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認(rèn)可與支持更為重要。永遠(yuǎn)不要忘記“HR”是服務(wù)性部門，要想在這個(gè)企業(yè)存活下來，就得讓人家感覺到你是在協(xié)助、服務(wù)他們的人/部門。所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在部門角度去開展工作，而是結(jié)合需求有選擇地步步進(jìn)入。記住，更不要否認(rèn)前任所做的一切，多肯定，再完善。

　　了解每個(gè)人的品性﹐特別是老板，老板之所以能做老板，他的很多見解自然能高遠(yuǎn)，有時(shí)我們自己只能看到問題點(diǎn)，看不到問題的復(fù)雜背景。記住，背景非常的重要。

　　第二階段 診斷和分析 （為期一個(gè)月）

1.對(duì)第一階段掌握情況進(jìn)行整理并分類診斷分析。

2.評(píng)估各模塊、各環(huán)節(jié)存在的問題和不足（分析問題的根本原因和存在不足的具體情況）。

3.找出關(guān)鍵急需改善的“制約環(huán)節(jié)”與當(dāng)時(shí)人溝通﹐征求他人意見再結(jié)合自身觀點(diǎn)擬定“改善實(shí)施方案”。

4.“方案實(shí)施”﹕開會(huì)確定責(zé)任人﹑時(shí)間期限﹑所需支持資源→實(shí)施→檢查→改善→反饋。

◆注意﹕上善若水、海納百川、人文關(guān)懷等處世哲學(xué)。

　　第三階段

　　制定正日常工作方法

（為期一個(gè)月）

1.依據(jù)第二階段工作尋找解決問題、缺口和達(dá)到迅速提升的突破點(diǎn)。

2.逐項(xiàng)制訂整改、完善措施和實(shí)施方案。

3.將措施、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計(jì)劃。

4.規(guī)劃本部門工作職能、人員分工、人力配置重新統(tǒng)一布署部門工作，將工作計(jì)劃分工落實(shí)

5.對(duì)各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)（推行4R執(zhí)行系統(tǒng)模式）。第四階段

　　固化工作方法與技巧不斷PDCA改善 （長期持續(xù)）

1.人事人事，先做人后做事

2.達(dá)一定的高度和深度就應(yīng)該用世界觀和方法論的思想來解決和指導(dǎo)問題

3.工作模式固化下來了﹐帶隊(duì)伍要注重兩個(gè)方面﹕

　　A、解決問題能力

　　擺平就是水平

　　B、輔導(dǎo)能力

　　培養(yǎng)下屬﹐幫助下屬成長

◆ 注意﹕我以前的公司是一家電子廠，員工3000多人，新來了一位管理部經(jīng)理，是從英國留學(xué)回來，來到公司的時(shí)候就開始整改，把我們?nèi)耸虏康囊粋€(gè)同事調(diào)到其它部門，另外一個(gè)同事被他勸離。最后他這樣的行為直接造成我們?nèi)耸虏考翱偛啃姓?0%的人員提出辭職，當(dāng)時(shí)鬧得非常嚴(yán)重，老板直接從國外飛回來，了解情況之后還是把那個(gè)經(jīng)理調(diào)到其它部門了，調(diào)到的那個(gè)部門沒有什幺事情做，也沒什幺權(quán)利，相當(dāng)于讓你自己辭職??！最后不到一個(gè)月那個(gè)管理部的經(jīng)理就辭職了！

　　所以得注意：

1、雖然新來的那個(gè)經(jīng)理是有能力，但是企業(yè)固有的文化很重要，如果你與之相抗衡，那最終受傷得只有你自己，因?yàn)槔习宀豢赡芤驗(yàn)榱粝履阋粋€(gè)人，而致使其它員工集體辭職了。這是永遠(yuǎn)都不可能的事情！

2、不要?jiǎng)偵先?，就嫌棄這個(gè)人工作不行，那個(gè)人沒有能力的，公司能留下來的人都是有他存在的原因的！只是你沒有發(fā)覺而已，所以當(dāng)他能力不能達(dá)到你要求的時(shí)候，你是否可以帶動(dòng)你的屬下一起努力提升呢？？？是否跟他多溝通溝通，了解到他的優(yōu)勢呢？？？

向新上任經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)共2

《新上任人力資源經(jīng)理工作計(jì)劃》

　　第一階段熟悉了解 （為期一個(gè)月）

1.了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)﹐部門工作目標(biāo)及公司高層對(duì)本部門的要求（包括對(duì)本崗位的期望值）。

2.熟悉公司環(huán)境（特別是員工住宿方面﹐員工的日子好過領(lǐng)導(dǎo)的日子才能好過。）

3.認(rèn)識(shí)各部門主要管理人員及工作相關(guān)同事。

4.安排時(shí)間與各模塊負(fù)責(zé)人員溝通了解其工作的開展情況（注意運(yùn)用友善的方式）。

5.了解和評(píng)估人力資源管理現(xiàn)狀（人力盤點(diǎn)及查看年度人力規(guī)劃）。

　　A） 各項(xiàng)人事事務(wù)的辦理流程。

　　B） 人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況。

　　C） 用人、留人政策及具體做法。

　　D） 教育培訓(xùn)系統(tǒng)的建立及實(shí)施狀況。

　　E） 人力資源基礎(chǔ)及增值建設(shè)情況（薪酬﹑績效﹑員工關(guān)系）。

　　F） 各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況。

　　G） 企業(yè)文化建設(shè)及宣傳情況。

◆ 注意﹕ 一個(gè)“空降兵”進(jìn)入新企業(yè)，最常見做法也都是設(shè)法盡快取得業(yè)績，以便得到雇主的肯定。這也是合乎常理的。畢競每企業(yè)都它固有的企業(yè)文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必然的,要進(jìn)入工作狀態(tài)，其次,再慢慢的改變現(xiàn)狀,或許,你認(rèn)為不規(guī)范的,恰恰是適合企業(yè)的因?yàn)橹袊奶厣嗔恕?/p>

　　先了解需求，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個(gè)人認(rèn)為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認(rèn)可與支持更為重要。永遠(yuǎn)不要忘記“HR”是服務(wù)性部門，要想在這個(gè)企業(yè)存活下來，就得讓人家感覺到你是在協(xié)助、服務(wù)他們的人/部門。所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在部門角度去開展工作，而是結(jié)合需求有選擇地步步進(jìn)入。記住，更不要否認(rèn)前任所做的一切，多肯定，再完善。

　　了解每個(gè)人的品性﹐特別是老板，老板之所以能做老板，他的很多見解自然能高遠(yuǎn)，有時(shí)我們自己只能看到問題點(diǎn)，看不到問題的復(fù)雜背景。記住，背景非常的重要。

　　第二階段診斷和分析 （為期一個(gè)月）

1.對(duì)第一階段掌握情況進(jìn)行整理并分類診斷分析。

2.評(píng)估各模塊、各環(huán)節(jié)存在的問題和不足（分析問題的根本原因和存在不足的具體情況）。

3.找出關(guān)鍵急需改善的“制約環(huán)節(jié)”與當(dāng)時(shí)人溝通﹐征求他人意見再結(jié)合自身觀點(diǎn)擬定“改善實(shí)施方案”。

4.“方案實(shí)施”﹕開會(huì)確定責(zé)任人﹑時(shí)間期限﹑所需支持資源→實(shí)施→檢查→改善→反饋。 ◆注意﹕上善若水、海納百川、人文關(guān)懷等處世哲學(xué)。

　　第三階段制定正日常工作方法（為期一個(gè)月）

1.依據(jù)第二階段工作尋找解決問題、缺口和達(dá)到迅速提升的突破點(diǎn)。

2.逐項(xiàng)制訂整改、完善措施和實(shí)施方案。

3.將措施、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計(jì)劃。

4.規(guī)劃本部門工作職能、人員分工、人力配置重新統(tǒng)一布署部門工作，將工作計(jì)劃分工落實(shí)

5.對(duì)各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)（推行4R執(zhí)行系統(tǒng)模式）。

　　第四階段固化工作方法與技巧不斷PDCA改善（長期持續(xù)）

1.人事人事，先做人后做事

2.達(dá)一定的高度和深度就應(yīng)該用世界觀和方法論的思想來解決和指導(dǎo)問題

3.工作模式固化下來了﹐帶隊(duì)伍要注重兩個(gè)方面﹕

　　A、解決問題能力 擺平就是水平

　　B、輔導(dǎo)能力

　　培養(yǎng)下屬﹐幫助下屬成長

向新上任經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)共3

　　總經(jīng)理，您好！

　　周二和您的一番談話讓我深感責(zé)任重大，千頭萬緒的工作必須好好謀劃妥當(dāng)。下面把這幾天思考的一些成果向您匯報(bào)一下。

　　一，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　這些年來，走過了幾家公司，通過平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會(huì)。一點(diǎn)淺見供您參考。

　　1， 關(guān)于管理

　　管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo)。管理的核心是人。

　　很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴(yán)格。情，理，法，綜合運(yùn)用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

　　您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，我很贊同，并把之看作您對(duì)我的期望和要求。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”?，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍，形成合力，共同前進(jìn)。

　　銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制。要精益求精，就必然是一個(gè)長期的過程。

　　管理講究層級(jí)，業(yè)務(wù)員的掛支（借款），報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請(qǐng)示。 對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會(huì)是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。抓住三個(gè)過程即事前，事中和事后。三個(gè)關(guān)鍵的核心是控制和考核。我重點(diǎn)說明一下這三個(gè)過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進(jìn)行培訓(xùn)，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財(cái)力。這項(xiàng)工作一定要長抓不懈！事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)行過程控制，而不能簡單地只用結(jié)果（也就是指標(biāo)）來管理。事后要考評(píng)和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍。

　　2， 關(guān)于銷售

　　銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然，做關(guān)系很重要（尤其是客戶關(guān)系），但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段。縱觀企業(yè)的發(fā)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)。這就需要通過營銷來實(shí)現(xiàn)。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。

　　二，工作思路

　　下面是我工作上的一些具體想法，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。

　　1， 銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)

　　A． 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場調(diào)研，信息反饋

　　B．制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃和指標(biāo)，銷售管理制度及流程

　　C．選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

　　D． 費(fèi)用控制及回款

　　E．跟蹤重點(diǎn)客戶（客戶管理），重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目管理），重點(diǎn)渠道（渠道管理） F．為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密

　　G． 日常工作（如例會(huì)）及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

　　H． 售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理

　　2， 我近期的主要工作

　　就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進(jìn)入市場。

　　A.盡快進(jìn)入角色，開展工作。對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有我們

　　B.

　　C.

　　D.

　　E.

　　F.既有銷售模式有充分了解。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況 做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到培訓(xùn)效果 業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)

　　行。

　　3， 培訓(xùn)的事

　　這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。當(dāng)然，有些情況我還不

　　了解，培訓(xùn)計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

　　A培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，

　　行業(yè)情況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)。使之出的去，出去

　　就是戰(zhàn)士?。ㄊ酆蠓?wù)的事我再與您商量）

　　B培訓(xùn)內(nèi)容

　　產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點(diǎn)。變壓器的情況等。（由技術(shù)

　　支持負(fù)責(zé)講解）

　　生產(chǎn)實(shí)踐（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)）

　　公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，

　　案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動(dòng)性為佳。）

　　做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定（我負(fù)責(zé)）

　　新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬（我負(fù)責(zé)）

　　培訓(xùn)考評(píng)（我負(fù)責(zé),并向王總匯報(bào)）

　　C培訓(xùn)進(jìn)度?；景凑丈厦娴捻樞?，也可以適當(dāng)交叉。但都在四月下旬

　　完成。

　　D其他。需要一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會(huì)議記錄。培

　　訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計(jì)很少。

　　4，業(yè)務(wù)員工作安排

　　這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待。

　　A區(qū)域劃分 根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要

　　而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整

　　B確定工作目標(biāo)，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集

（可以通過網(wǎng)絡(luò)）所分配區(qū)域的客戶情況（變壓器廠家和設(shè)計(jì)院），并幫助篩選確定重點(diǎn)。（這些工作都要在五一前完成）

　　C出差準(zhǔn)備。進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員（最好總經(jīng)理請(qǐng)一次客）。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好

　　資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費(fèi)，火車票等。（在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去）

　　5，需要王總幫助的事

　　A幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備

　　B召開兩個(gè)會(huì)議，一是銷售部全體會(huì)議，宣布成立及人事任用。在外的

　　業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會(huì)議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。（這些事的盡早落實(shí)，是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ)）。

　　C幫我全面了解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。

　　D幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課

　　6，中期的工作。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上，要下市場，跑業(yè)務(wù)。同時(shí)履行銷售部

　　經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎(chǔ)。

　　三，幾句心里話

　　總經(jīng)理，首先要感謝您的信任，給了我一個(gè)施展才干的舞臺(tái)。我將殫精竭慮，努力

　　工作，做出成績，不辜負(fù)您的期望。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。坦誠與溝通是相互信任的基礎(chǔ)。希望在您的帶領(lǐng)下，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻(xiàn)！

　　二零零九年三月十九日

向新上任經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)共4

　　新上任人力資源經(jīng)理工作計(jì)劃

　　第一階段熟悉了解 （為期一個(gè)月）

1.了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)﹐部門工作目標(biāo)及公司高層對(duì)本部門的要求（包括對(duì)本崗位的期望值）。

2.熟悉公司環(huán)境（特別是員工住宿方面﹐員工的日子好過領(lǐng)導(dǎo)的日子才能好過。）

3.認(rèn)識(shí)各部門主要管理人員及工作相關(guān)同事。

4.安排時(shí)間與各模塊負(fù)責(zé)人員溝通了解其工作的開展情況（注意運(yùn)用友善的方式）。

5.了解和評(píng)估人力資源管理現(xiàn)狀（人力盤點(diǎn)及查看年度人力規(guī)劃）。

　　A） 各項(xiàng)人事事務(wù)的辦理流程。

　　B） 人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況。

　　C） 用人、留人政策及具體做法。

　　D） 教育培訓(xùn)系統(tǒng)的建立及實(shí)施狀況。

　　E） 人力資源基礎(chǔ)及增值建設(shè)情況（薪酬﹑績效﹑員工關(guān)系）。F） 各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況。

　　G） 企業(yè)文化建設(shè)及宣傳情況。

◆ 注意﹕ 一個(gè)“空降兵”進(jìn)入新企業(yè)，最常見做法也都是設(shè)法盡快取得業(yè)績，以便得到雇主的肯定。這也是合乎常理的。畢競每企業(yè)都它固有的企業(yè)文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必然的,要進(jìn)入工作狀態(tài)，其次,再慢慢的改變現(xiàn)狀,或許,你認(rèn)為不規(guī)范的,恰恰是適合企業(yè)的因?yàn)橹袊奶厣嗔恕?先了解需求，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個(gè)人認(rèn)為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認(rèn)可與支持更為重要。永遠(yuǎn)不要忘記“HR”是服務(wù)性部門，要想在這個(gè)企業(yè)存活下來，就得讓人家感覺到你是在協(xié)助、服務(wù)他們的人/部門。所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在部門角度去開展工作，而是結(jié)合需求有選擇地步步進(jìn)入。記住，更不要否認(rèn)前任所做的一切，多肯定，再完善。

　　了解每個(gè)人的品性﹐特別是老板，老板之所以能做老板，他的很多見解自然能

　　高遠(yuǎn)，有時(shí)我們自己只能看到問題點(diǎn)，看不到問題的復(fù)雜背景。記住，背景非常的重要。

　　第二階段診斷和分析 （為期一個(gè)月）

1.對(duì)第一階段掌握情況進(jìn)行整理并分類診斷分析。

2.評(píng)估各模塊、各環(huán)節(jié)存在的問題和不足（分析問題的根本原因和存在不足的具體情況）。

3.找出關(guān)鍵急需改善的“制約環(huán)節(jié)”與當(dāng)時(shí)人溝通﹐征求他人意見再結(jié)合自身觀點(diǎn)擬定“改善實(shí)施方案”。

4.“方案實(shí)施”﹕開會(huì)確定責(zé)任人﹑時(shí)間期限﹑所需支持資源→實(shí)施→檢查→改善→反饋。

◆注意﹕上善若水、海納百川、人文關(guān)懷等處世哲學(xué)。

　　第三階段制定正日常工作方法（為期一個(gè)月）1.依據(jù)第二階段工作尋找解決問題、缺口和達(dá)到迅速提升的突破點(diǎn)。

2.逐項(xiàng)制訂整改、完善措施和實(shí)施方案。

3.將措施、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計(jì)劃。

4.規(guī)劃本部門工作職能、人員分工、人力配置重新統(tǒng)一布署部門工作，將工作計(jì)劃分工落實(shí)

5.對(duì)各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)（推行4R執(zhí)行系統(tǒng)模式）。

　　第四階段固化工作方法與技巧不斷PDCA改善（長期持續(xù)）

1.人事人事，先做人后做事

2.達(dá)一定的高度和深度就應(yīng)該用世界觀和方法論的思想來解決和指導(dǎo)問題

3.工作模式固化下來了﹐帶隊(duì)伍要注重兩個(gè)方面﹕

　　A、解決問題能力

　　擺平就是水平

　　B、輔導(dǎo)能力

　　培養(yǎng)下屬﹐幫助下屬成長

◆ 注意﹕我以前的公司是一家電子廠，員工3000多人，新來了一位管理部經(jīng)理，是從英國留學(xué)回來，來到公司的時(shí)候就開始整改，把我們?nèi)耸虏康囊粋€(gè)同事調(diào)到其它部門，另外一個(gè)同事被他勸離。最后他這樣的行為直接造成我們?nèi)耸虏考翱偛啃姓?0%的人員提出辭職，當(dāng)時(shí)鬧得非常嚴(yán)重，老板直接從國外飛回來，了解情況之后還是把那個(gè)經(jīng)理調(diào)到其它部門了，調(diào)到的那個(gè)部門沒有什幺事情做，也沒什幺權(quán)利，相當(dāng)于讓你自己辭職?。∽詈蟛坏揭粋€(gè)月那個(gè)管理部的經(jīng)理就辭職了！

　　所以得注意：

1、雖然新來的那個(gè)是有能力，但是企業(yè)固有的文化很重要，如果你與之相抗衡，那最終受傷得只有你自己，因?yàn)槔习宀豢赡芤驗(yàn)榱粝履阋粋€(gè)人，而致使其它員工集體辭職了。這是永遠(yuǎn)都不可能的事情！

2、不要?jiǎng)偵先?，就嫌棄這個(gè)人工作不行，那個(gè)人沒有能力的，公司能留下來的人都是有他存在的原因的！只是你沒有發(fā)覺而已，所以當(dāng)他能力不能達(dá)到你要求的時(shí)候，你是否可以帶動(dòng)你的屬下一起努力提升呢？？？是否跟他多溝通溝通，了解到他的優(yōu)勢呢？？？

向新上任經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)共5

　　新上任人力資源經(jīng)理工作計(jì)劃

　　第一階段熟悉了解（為期一個(gè)月）

1.了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)﹐部門工作目標(biāo)及公司高層對(duì)本部門的要求（包括對(duì)本崗位的期望值）。

2.熟悉公司環(huán)境（特別是員工住宿方面﹐員工的日子好過領(lǐng)導(dǎo)的日子才能好過。）

3.認(rèn)識(shí)各部門主要管理人員及工作相關(guān)同事。

4.安排時(shí)間與各模塊負(fù)責(zé)人員溝通了解其工作的開展情況（注意運(yùn)用友善的方式）。

5.了解和評(píng)估人力資源管理現(xiàn)狀（人力盤點(diǎn)及查看年度人力規(guī)劃）。 A）各項(xiàng)人事事務(wù)的辦理流程。

　　B）人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況。 C）用人、留人政策及具體做法。 D）教育培訓(xùn)系統(tǒng)的建立及實(shí)施狀況。

　　E）人力資源基礎(chǔ)及增值建設(shè)情況（薪酬﹑績效﹑員工關(guān)系）。 F）各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況。 G）企業(yè)文化建設(shè)及宣傳情況。

◆注意﹕一個(gè)“空降兵”進(jìn)入新企業(yè)，最常見做法也都是設(shè)法盡快取得業(yè)績，以便得到雇主的肯定。這也是合乎常理的。畢競每企業(yè)都它固有的企業(yè)文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必然的,要進(jìn)入工作狀態(tài)，其次,再慢慢的改變現(xiàn)狀,或許,你認(rèn)為不規(guī)范的,恰恰是適合企業(yè)的因?yàn)橹袊奶厣嗔恕?/p>

　　先了解需求，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個(gè)人認(rèn)為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認(rèn)可與支持更為重要。永遠(yuǎn)不要忘記“HR”是服務(wù)性部

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　　門，要想在這個(gè)企業(yè)存活下來，就得讓人家感覺到你是在協(xié)助、服務(wù)他們的人/部門。

　　所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在部門角度去開展工作，而是結(jié)合需求有選擇地步步進(jìn)入。記住，更不要否認(rèn)前任所做的一切，多肯定，再完善。

　　了解每個(gè)人的品性﹐特別是老板，老板之所以能做老板，他的很多見解自然能高遠(yuǎn)，有時(shí)我們自己只能看到問題點(diǎn)，看不到問題的復(fù)雜背景。記住，背景非常的重要。

　　第二階段診斷和分析（為期一個(gè)月）

1.對(duì)第一階段掌握情況進(jìn)行整理并分類診斷分析。

2.評(píng)估各模塊、各環(huán)節(jié)存在的問題和不足（分析問題的根本原因和存在不足的具體情況）。

3.找出關(guān)鍵急需改善的“制約環(huán)節(jié)”與當(dāng)時(shí)人溝通﹐征求他人意見再結(jié)合自身觀點(diǎn)擬定“改善實(shí)施方案”。

4.“方案實(shí)施”﹕開會(huì)確定責(zé)任人﹑時(shí)間期限﹑所需支持資源→實(shí)施→檢查→改善→反饋。

◆注意﹕上善若水、海納百川、人文關(guān)懷等處世哲學(xué)。 第三階段制定正日常工作方法（為期一個(gè)月）

1.依據(jù)第二階段工作尋找解決問題、缺口和達(dá)到迅速提升的突破點(diǎn)。 2.逐項(xiàng)制訂整改、完善措施和實(shí)施方案。

3.將措施、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計(jì)劃。

4.規(guī)劃本部門工作職能、人員分工、人力配置重新統(tǒng)一布署部門工作，將工作計(jì)劃分工落實(shí)

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5.對(duì)各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)（推行4R執(zhí)行系統(tǒng)模式）。

　　第四階段固化工作方法與技巧不斷PDCA改善（長期持續(xù)） 1.人事人事，先做人后做事

2.達(dá)一定的高度和深度就應(yīng)該用世界觀和方法論的思想來解決和指導(dǎo)問題 3.工作模式固化下來了﹐帶隊(duì)伍要注重兩個(gè)方面﹕ A、解決問題能力 擺平就是水平 B、輔導(dǎo)能力

　　培養(yǎng)下屬﹐幫助下屬成長

◆注意﹕我以前的公司是一家電子廠，員工3000多人，新來了一位管理部經(jīng)理，是從英國留學(xué)回來，來到公司的時(shí)候就開始整改，把我們?nèi)耸虏康囊粋€(gè)同事調(diào)到其它部門，另外一個(gè)同事被他勸離。最后他這樣的行為直接造成我們?nèi)耸虏考翱偛啃姓?0%的人員提出辭職，當(dāng)時(shí)鬧得非常嚴(yán)重，老板直接從國外飛回來，了解情況之后還是把那個(gè)經(jīng)理調(diào)到其它部門了，調(diào)到的那個(gè)部門沒有什幺事情做，也沒什幺權(quán)利，相當(dāng)于讓你自己辭職??！最后不到一個(gè)月那個(gè)管理部的經(jīng)理就辭職了！

　　所以得注意：

1、雖然新來的那個(gè)經(jīng)理是有能力，但是企業(yè)固有的文化很重要，如果你與之相抗衡，那最終受傷得只有你自己，因?yàn)槔习宀豢赡芤驗(yàn)榱粝履阋粋€(gè)人，而致使其它員工集體辭職了。這是永遠(yuǎn)都不可能的事情！

2、不要?jiǎng)偵先危拖訔夁@個(gè)人工作不行，那個(gè)人沒有能力的，公司能留下來的人都是有他存在的原因的！只是你沒有發(fā)覺而已，所以當(dāng)他能力不能達(dá)到你要求的時(shí)候，你是否可以帶動(dòng)你的屬下一起努力提升呢？？？是否跟他多溝通溝通，了解到他的優(yōu)勢呢？？？

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向新上任經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)共6

　　工作計(jì)劃

1.盡快進(jìn)入角色，開展招聘，選拔，等工作

2.搭建銷售部門框架，根據(jù)公司制度及流程注入團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)

3.在一周時(shí)間內(nèi)完成員工配置

4.做好新員工培訓(xùn)工作，組織，協(xié)調(diào)，根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，盡可能統(tǒng)一培

　　訓(xùn)，節(jié)約時(shí)間成本

5.新業(yè)務(wù)人員銷售前要學(xué)習(xí)的企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什

　　么不該做及為什么做！

6.有效培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中提高效率，為公司盡

　　可能節(jié)省人力，物力和財(cái)力

7.對(duì)業(yè)務(wù)人員銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程工作有效結(jié)合；事后做好考核

　　和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的，積極向上的工作氛圍。

8.業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)都要按照制度，程序有序進(jìn)行

　　培訓(xùn)

　　1產(chǎn)品，功能特點(diǎn)，賣點(diǎn)

　　2公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，銷售技巧，案例等（高寧，朱衛(wèi)娟，董黎）

　　3做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求

　　4新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬

　　培訓(xùn)考核

　　1培訓(xùn)進(jìn)度基本按照上面順序，也可適當(dāng)交叉

　　2培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)星期內(nèi)完成

　　3培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行

　　4做業(yè)務(wù)員工作分配，讓他們清楚該干什么， 和新老員工進(jìn)行溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況（每日客戶資料查找，員工客戶統(tǒng)計(jì)表，出入登記表）

　　5業(yè)務(wù)人員工作安排

　　6區(qū)域分配:根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不做重大調(diào)整

　　7確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步要干什么。新業(yè)務(wù)要讓他學(xué)會(huì)收集客戶，并幫助篩選確定重點(diǎn)

　　8:準(zhǔn)備工作;進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議（培訓(xùn)結(jié)束后，工作前），為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，內(nèi)部通訊錄等

　　9制定，完善售后服務(wù)工作和措施

向新上任經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)共6篇(新領(lǐng)導(dǎo)上任匯報(bào)工作)相關(guān)文章：