下面是范文網(wǎng)小編收集的計劃方案模板7篇(銷售計劃方案怎么寫模板)，供大家賞析。
計劃方案模板1
活動背景
外出活動時，晨晨找到了一個小蝸牛。過了一會兒，小蝸牛從殼里探出頭，在晨晨手里慢吞吞地爬。幾名小朋友圍在晨晨身邊，饒有興趣地觀察著。老師看到孩子們對小蝸牛這么有興趣，就將它裝進(jìn)瓶子放在了班上的自然角里，由此，班上就開展了主題活動一一蝸牛。在主題活動中，孩子們觀察了蝸牛的外貌特征，了解了蝸牛的飲食習(xí)慣、生活習(xí)性?？墒牵幸惶欤捎谄孔記]有蓋嚴(yán)，小蝸牛不見了，孩子們在活動室里找來找去也沒有找到。晨晨很傷心，有的孩子還互相埋怨。為了安慰孩子，調(diào)整孩子的情緒，教師抓住這個教育契機(jī)，設(shè)計了繪畫表述活動《小蝸牛去哪兒了》。
活動目標(biāo)
1、鼓勵幼兒大膽想像，并通過語言、繪畫或粘貼的形式表現(xiàn)出來。
2、引導(dǎo)幼兒關(guān)注周圍的生命，養(yǎng)成積極的生活態(tài)度。
活動準(zhǔn)備
1．經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：觀察蝸牛的外貌特征，了解蝸牛的生活習(xí)性。
2．背景圖：大樹和草，毛毛蟲和菜地，花園和蝴蝶，小河和青蛙。
3．環(huán)境布置：蝸牛圖片、蝸牛生活背景、幼兒觀察記錄。
4．材料：半成品剪貼畫、八開白紙、油畫棒、膠棒、手工布等。
5．電教器材：視頻儀、錄音機(jī)。
活動過程
1．聽一聽
?。?）教師交代故事名稱——小青蛙旅行記。
（2）放錄音——自編童話故事《小青蛙旅行記》（附后），邊講邊通過視頻儀出示背景圖。
2說一說
?。╨）教師引出主題：故事里的小青蛙去旅行，可高興了。咱班自然角的小蝸牛丟了，小朋友都很著急。其實(shí)小蝸牛也去旅行了，旅行是一件多快樂的事啊。你們想一想，小蝸?？赡艿侥睦锶ヂ眯心?？它會碰見誰，看到什么，遇到什么事呢？
?。?）圍繞這幾個問題，讓幼兒找同桌或自己的好朋友一起討論。教師走到幼兒中間，傾聽他們的想法。
?。?）全班幼兒一起交流。
3．畫一畫
?。?）教師引導(dǎo)幼兒將自己的想法畫出來（介紹提供的材料），鼓勵幼兒大膽表現(xiàn)。幼兒按自己的意愿選擇需要的材料。
?。?）幼兒繪畫、粘貼。教師細(xì)心觀察，根據(jù)幼兒的實(shí)際需要給予適當(dāng)?shù)闹С?、幫助和指?dǎo)。
對不敢大膽繪畫的幼兒，教師可以用游戲的口吻說：“小蝸牛去哪兒了？它找媽媽去了。”這樣，幼兒重復(fù)地畫出同樣的.蝸牛，就有成功感了。教師還可以說：“小蝸牛找花姐姐去了，花姐姐什么樣呢？”引導(dǎo)幼兒從顏色、形狀等方面考慮，畫出花姐姐。
對不會畫的幼兒，教師可以引導(dǎo)他們挑選適當(dāng)?shù)陌氤善凡牧希迟N蝸牛及背景。
對不喜歡換色的幼兒，教師可以引導(dǎo)他們欣賞環(huán)境創(chuàng)設(shè)中的作品或其他幼兒的作品，讓孩子感知色彩的美。
4講一講。
?。?）教師引導(dǎo)畫完的幼兒講畫。幼兒拿著自己的畫，把小蝸牛去旅行的經(jīng)歷講給老師、小朋友或其他人聽。
?。?）教師協(xié)助
幼兒將作品粘在展示板上；幼兒互相欣賞、交流。
活動延伸
幼兒將自己的繪畫作品編成一個個小故事，錄音后送給小班的弟弟妹妹聽。
教師協(xié)助幼兒將繪畫作品裝訂成書，放在圖書區(qū)，供大家閱讀和講述。
附：小青蛙旅行記
在井里住著一只小青蛙。周圍的人每天用繩子拴著桶從井里往上打水。小青蛙看到水桶上來下去的，真想到井外邊兒去看一看。
有一天，小青蛙跳進(jìn)打水的桶里，和水桶一起上去了。它趁人不注意，迅速地跳到了旁邊的草叢里。它看見小草一棵接著一棵，綠綠的，旁邊還有一棵大樹！再抬頭往上看，呀，大陽真刺眼！小青蛙想，這兒可真大呀，可比在井里好多了！它蹲在那里看了一會兒，心想，既然我已經(jīng)跑出來了，那我就跑得再遠(yuǎn)一點(diǎn)吧，看一看別的地方是什么樣。于是，它又用力向前跳去。
小青蛙來到一個菜園子旁邊，停下來喘著氣。“世界多大??！我得好好看看，不能守在一個地方?！彼匝宰哉Z地跳進(jìn)了菜園子，“好綠的菜??！真漂亮！”這時，菜葉子上的一條毛毛蟲說：“小青蛙別走了，你就留在這里和我做伴吧?！毙∏嗤軟]有聽毛毛蟲的話，繼續(xù)向前跳著。
它來到了一個花園里，這兒開著各種顏色的花兒，有紅色的、黃色的、粉色的……好看極了。一只蝴蝶在花叢中飛舞，小青蛙以為它是一朵會移動的花兒，對著蝴蝶說：“好漂亮的花呀，還會飛呢！”
天漸漸地黑了。小青蛙看見了無數(shù)的星星，一閃一閃的，還看見彎彎的月亮掛在天空。小青蛙繼續(xù)向前跳著，希望看到更多更新鮮的東西。
“呱、呱”，一種好熟悉的聲音。小青蛙順著聲音繼續(xù)往前走，來到了一個池塘邊，看到幾只青蛙在荷葉上唱歌。它們邀請小青蛙參加它們的音樂會，小青蛙高興地跳到了一個荷葉上，和大家一起“呱、呱、呱”地唱了起來。這一天可真讓小青蛙長了見識。
幼兒園中班美術(shù)教案：老師和花朵
有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：
1．畫老師愛老師。
2．學(xué)習(xí)鞏固人物畫，在上一次畫人物的基礎(chǔ)上，豐富繪畫內(nèi)容，增添色彩。
3．學(xué)會使用多種顏色。
準(zhǔn)備：
教師范例、繪畫工具。
活動與指導(dǎo)：
1．教師用有趣的形式引導(dǎo)幼兒為教師畫像的積極性，并提出畫像的要求。
2．教師出示人物半身像用暖色調(diào)的筆分別畫出花卉。(花卉的形式在幼兒原有畫花卉基礎(chǔ)上增加一二種新形式)。
3．具體指導(dǎo)幼兒掌握人物五官的畫法，請幼兒分析教師的五官特點(diǎn)，并加以描述。
建議：
組織幼兒對教師形象進(jìn)行評析，教師在幼兒畫像時能穩(wěn)定的讓幼兒觀察一段時間，然后再畫，要與前邊教學(xué)中畫媽媽有所進(jìn)步。
耳朵上的綠星星（中班語言）
高橋鎮(zhèn)中心幼兒園余鄭
活動目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒愛護(hù)花草樹木，發(fā)展幼兒的保護(hù)意識。
2、培養(yǎng)幼兒傾聽故事的習(xí)慣，知道小松鼠耳朵上的秘密。
3、學(xué)說短句：“別摘我，別摘我，我會痛的啊”。
活動準(zhǔn)備：
1、課件《耳朵上的綠星星》、錄音機(jī)、故事錄音帶。
2、教具：小松鼠指偶，小草、玫瑰花、螢火蟲、星星、小松鼠頭飾若干。
活動過程：
一、出示小松鼠指偶，導(dǎo)入課題，引起幼兒活動的興趣。
師：小朋友，你們好?。ㄒ龑?dǎo)幼兒主動和小松鼠打招呼。）
師：小松鼠，你怎么了，好象不高興啊？
教師以小松鼠的口吻告訴幼兒要去參加表演，可是沒有不知道怎么打扮自己。
師：瞧，我們可愛的小松鼠想了什么辦法打扮自己呢？
二、教師有感情的講述故事第一遍。
提問：
1、故事的名稱是什么？
2、小松鼠那天晚上漂亮嗎？是誰打扮了它？
3、耳朵上的綠星星是誰??？
師：小松鼠，還為我們帶來了精彩的動畫，讓我們一起來看看吧？
三、播放課件，提問。
1、小松鼠想上臺表演節(jié)目，它想了什么辦法打扮自己？
2、它有沒有用這些辦法打扮自己呢，為什么沒有呢？
3、小草、玫瑰花對小松鼠怎么說？
4、事情被誰看到了？
5、小松鼠晚上路過花園，它有沒有去拔草、摘花呢？
6、你喜歡小松鼠嗎，為什么？
7、晚上，小松鼠去參加音樂會，拉開幕布，臺下的觀眾為什么覺得小松鼠很漂亮？
8、螢火蟲為什么要幫助小松鼠啊？
四、師幼討論：如果你是小松鼠，你會怎么做？
師小結(jié)：也許草和玫瑰花能夠打扮小松鼠，但是花園里如果沒有了它們，就變得不漂亮了，螢火蟲沒有了玩的地方，而且小草和玫瑰花也會疼。因?yàn)樾∷墒髳圩o(hù)花草樹木，螢火蟲為了感謝它所以用自己打扮小松鼠。我們班的小朋友也象小松鼠那樣，真能干！
五、幼兒分組表演《耳朵上的綠星星》。
1、全班幼兒分成四組，帶上頭飾，一組一組為幼兒表演。
2、教師小結(jié)幼兒表演的情況，表揚(yáng)幼兒，激發(fā)幼兒活動的興趣。
六、結(jié)束活動，教師頒發(fā)獎品。
計劃方案模板2
望自己能在理論的熏陶與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的浸潤中成熟起來。雖然已經(jīng)走上工作崗位一年了，但從沒有將自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，為自己確立一個明確的專業(yè)成長目標(biāo)，總認(rèn)為學(xué)校安排工作埋頭干就可以了，所以，自我認(rèn)為自己的專業(yè)成長不夠理想,也越來越感到知識的欠缺。為努力成為一名科研型教師，特制定個人成長計劃。
一、階段發(fā)展目標(biāo)
爭取在本學(xué)期教科研水平有大的提高，學(xué)習(xí)做比較容易的課件。教學(xué)中用激勵性的評語激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
二、發(fā)展規(guī)劃
1、在培訓(xùn)中成長
在推進(jìn)課程改革的過程中，學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會，努力向?qū)＜?、名師、?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語言的運(yùn)用。關(guān)注他們的激勵性評語，在自己的教學(xué)中努力改變空洞的表揚(yáng)和無效果的批評的現(xiàn)狀，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。認(rèn)真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變，多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、在學(xué)習(xí)中成長
?。?）精讀書籍，積極反思
利用每周三的集體閱讀時間和業(yè)余時間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)，使自己的素養(yǎng)不斷提高。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇上：每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本著作，并讓所學(xué)知識在實(shí)踐中運(yùn)用，摘錄自學(xué)筆記并寫相應(yīng)的反思。爭取堅持寫教育教學(xué)隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。
?。?）專業(yè)引領(lǐng)，注重實(shí)效
充分利用教研組每周的集體研討時間積極主動地參與學(xué)習(xí)，觀看學(xué)校配備的名師視頻和觀摩本學(xué)校的優(yōu)秀教師的'課堂，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學(xué)習(xí)，交流的碰撞，為更好地認(rèn)識自己，反思自己，改變自己打下基礎(chǔ)，明確自己在課改中的責(zé)任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實(shí)踐。學(xué)習(xí)微機(jī)有關(guān)知識，提高多媒體課件制作水平，把現(xiàn)代化教學(xué)手段應(yīng)用于自己的課堂中。
3、在反思中成長
沒有反思就不會有成長，為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。
（1）教學(xué)后記反思
在一節(jié)或一天的教學(xué)工作結(jié)束后，及時記下自己教學(xué)實(shí)踐的。
（2）觀摩教學(xué)的反思
通過組織現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學(xué)錄像，進(jìn)行相互交流、探討，反思自己的教學(xué)活動，發(fā)現(xiàn)問題，在內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí)，吸取他們的教學(xué)長處和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
三、在實(shí)踐中成長
為了檢驗(yàn)自己的課堂教學(xué)，提高教學(xué)技能。我會積極參與課堂教學(xué)活動，給自己展示的舞臺，為教學(xué)研究提供載體。爭取每學(xué)期上好一節(jié)公開課，寫出一篇質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文。
計劃方案模板3
一、教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面，我認(rèn)為，作為教師的我們，也要不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，不斷充實(shí)自己。因?yàn)槲覀兊娜蝿?wù)是傳授別人知識，我們要向變成一個優(yōu)秀的教師，我們就要有很高的教學(xué)水平和教學(xué)技能。我們要向其他的教師學(xué)習(xí)，向那些優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)思想。我們作為教師的，不但要教給學(xué)生們知識，還要教他們做人等等各方面。我們不但有學(xué)好我們的專業(yè)知識，還有學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的知識，努力拓寬我們的知識面，才能做到更優(yōu)秀。
二、班主任工作方面
低年級的學(xué)生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅持教好書的同時，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴(yán)”兩個字。
1、帶著一顆“愛心”去工作。
帶著一顆“愛心”去工作。讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短師生之間的距離。這種愛，有對學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的.關(guān)心。
教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯誤，坦誠地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。
2、嚴(yán)格要求，措施得力。
“嚴(yán)是愛，松是害”，在對學(xué)生關(guān)心愛護(hù)的同時，也不忘對他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。正因?yàn)橛辛诉@些約定。我們班從一年級開始到現(xiàn)在每個星期都被評為文明班級。我們班將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個優(yōu)點(diǎn)。
三、自身素質(zhì)方面
在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。
1、多學(xué)習(xí)。我要抓緊點(diǎn)滴時間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。要讓讀書、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，教學(xué)后要對自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思。使自己通過教學(xué)反思才能從“經(jīng)驗(yàn)型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師。
3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識教育，以構(gòu)建良好的師生關(guān)系。通過賞識學(xué)生，使學(xué)生感受到自己的價值，從而增進(jìn)師生、生生之間的感情。只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽，老師與學(xué)生之間相處得愉快，才能更好地進(jìn)行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風(fēng)。同時還要在班上開展自我教育，使學(xué)生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進(jìn)步。
4、多總結(jié)。對于自己教學(xué)及班主任工作中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
在教學(xué)中，重要的不是我們的做的計劃，而是怎樣實(shí)現(xiàn)我們的計劃。在教學(xué)過程中我們會遇到各種各樣的麻煩，但我們一定要努力充實(shí)自己，來減少這些麻煩，努力將自己的工作做得優(yōu)秀，爭取盡快完成自己的目標(biāo)，做到問心無愧。
計劃方案模板4
一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，公司決定開展如下活動。希望各連鎖門店根據(jù)本活動方案，認(rèn)真準(zhǔn)備。
節(jié)慶假日圣誕：12月25日（星期四）
活動主題
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
營銷目的
創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
商品促銷：
圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
活動方案
第一曲：《您許愿，我送禮》 地點(diǎn)：各連鎖分店 第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；
2、凡一次性購物滿38元的.顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)?。瑫r，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少； 4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。
氣氛布置評比活動 2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；
3．市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案；
4．營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動；
5．獎金總額3000元。獎狀費(fèi)用較少，暫且不計；
6．疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計，20xx元；
7．裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元；
8．圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元（含3000元評比獎金）；
9．詳細(xì)情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。
費(fèi)用預(yù)算 2．第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3．《賣場氣氛布置》費(fèi)用：1200元
4．《賣場氣氛評比》費(fèi)用：3000元
費(fèi)用總計：45200元
計劃方案模板5
20xx年9月，我校又迎來了七年級二十二個教學(xué)班一千多名學(xué)生，一批朝氣蓬勃的年輕教師成為我校班主任隊伍中的一支生力軍，提升班主任隊伍素質(zhì)已成為我校教育管理工作的當(dāng)務(wù)之急，并且為了深化“有效學(xué)校理論與實(shí)踐研究”的課題研究，政教處開展了此次年輕班主任拜師活動——作為學(xué)?！扒嗨{(lán)工程”的一個重要組成部分，聘請一批具有豐富班主任工作經(jīng)驗(yàn)的教師為指導(dǎo)老師（師傅），與年輕班主任（徒弟）結(jié)成對子，通過“傳、幫、帶”，推動年輕教師的迅速成長。班主任拜師不僅是班主任培訓(xùn)的一種形式，更重要的是搭建了一個平臺——指導(dǎo)教師與年輕班主任共同成長、共同提高的平臺：優(yōu)秀班主任發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)豐富的的示范和帶動作用，創(chuàng)設(shè)年輕教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的良好條件和外部環(huán)境，促進(jìn)年輕教師迅速適應(yīng)合肥四十六中教育、教學(xué)的發(fā)展要求，盡快成長為學(xué)校教育管理的骨干力量；年輕班主任幫助指導(dǎo)教師將信息技術(shù)融入班級管理，增強(qiáng)多媒體資源為班級管理服務(wù)的力度，師徒攜手并進(jìn)，共創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)隊。
一、培養(yǎng)目標(biāo)
1、有良好的師德修養(yǎng)，符合師德規(guī)范要求，并嚴(yán)格遵守班主任工作職責(zé)。
2、勝任合肥四十六中學(xué)班主任工作，班級管理到位，形成德育工作特色（人生教育，美育教育，人格教育，心理教育，學(xué)習(xí)教育），在一個方面有突破性成果。
3、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，及時掌握有關(guān)教育教學(xué)信息，學(xué)期末要有科研成果（論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等）。
4、科學(xué)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，使班級學(xué)習(xí)總成績分差在學(xué)校要求范圍內(nèi)。
二、具體措施
1、任班主任兩年以下（含兩年）的年輕教師，或調(diào)入合肥四十六中首次擔(dān)任班主任的年輕教師，均要與一位老班主任結(jié)師徒對子。
2、指導(dǎo)教師為師德高尚、教育能力強(qiáng)、管理水平較高的班主任，并且原則上應(yīng)與年輕教師在同一年級組。
3、師徒對子關(guān)系一般為三年。師徒結(jié)對填寫協(xié)議后，要有工作計劃，期末要有工作總結(jié)，上交政教處。
4、師徒每周至少要交流兩次經(jīng)驗(yàn)體會，指導(dǎo)老師每學(xué)期為年輕教師上一節(jié)班會示范課，每月要指導(dǎo)徒弟召開一次主題班會，每學(xué)期要指導(dǎo)徒弟做好家訪工作，每學(xué)期要指導(dǎo)徒弟填寫好班主任工作手冊。
5、師徒要有共同學(xué)習(xí)理論、討論研究及科研課題的學(xué)習(xí)筆記，期末要有科研成果（論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或調(diào)查報告等）。
6、由政教處對師徒結(jié)對情況進(jìn)行考核，作為評選優(yōu)秀指導(dǎo)教師和優(yōu)秀徒弟的依據(jù)，將師徒結(jié)對落實(shí)情況及效果作為教師年度考核的內(nèi)容之一。學(xué)校每學(xué)年對優(yōu)秀師徒進(jìn)行表彰獎勵，給指導(dǎo)教師頒發(fā)紀(jì)念品。
合肥市第四十六中學(xué)政教處
20xx年9月
合肥市第四十六中學(xué)“青藍(lán)工程”班主任師徒結(jié)對公約
一、指導(dǎo)思想
為加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，盡快提高年輕班主任的教育能力和管理水平，學(xué)校聘請一批具有豐富班主任工作經(jīng)驗(yàn)的教師為指導(dǎo)老師（師傅），與年輕班主任（徒弟）結(jié)成對子，通過“傳、幫、帶”，推動年輕教師的迅速成長。作為學(xué)?！扒嗨{(lán)工程”的一個重要組成部分，班主任師徒結(jié)對活動搭建了一個指導(dǎo)教師與年輕班主任共同成長、共同提高的平臺：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀班主任發(fā)揮示范和帶動作用，促進(jìn)年輕班主任迅速適應(yīng)合肥四十六中教育管理的發(fā)展要求，盡快成長為學(xué)校教育管理的骨干力量；年輕班主任幫助指導(dǎo)教師將信息技術(shù)融入班級管理，增強(qiáng)多媒體資源為班級管理服務(wù)的力度，師徒攜手并進(jìn)，共創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)隊。為使雙方的結(jié)對達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并建立起良好的.師徒關(guān)系和工作關(guān)系，特制定《合肥市第四十六中學(xué)“青藍(lán)工程”班主任師徒結(jié)對公約》。
二、指導(dǎo)教師（師傅）的職責(zé)：
1．指導(dǎo)教師應(yīng)熱情地關(guān)心和培養(yǎng)年輕班主任，必須經(jīng)常與年輕班主任交流工作得失，對年輕班主任在工作上的得與失要及時給予肯定、糾正或指導(dǎo)。
2．指導(dǎo)年輕班主任結(jié)合班級的實(shí)際制定班級的學(xué)期工作計劃、工作的目標(biāo)，指導(dǎo)年輕班主任開展班集體的建設(shè)，如班干部的挑選和培養(yǎng)、樹立良好的班風(fēng)、形成良好的班級學(xué)習(xí)氛圍等。
3．指導(dǎo)年輕班主任班級常規(guī)管理和德育活動的開展。每學(xué)期為年輕班主任上一節(jié)班會示范課，每月要指導(dǎo)徒弟召開一次主題班會，每學(xué)期指導(dǎo)年輕班主任填寫班主任工作手冊和撰寫評語。
4．指導(dǎo)年輕班主任開展學(xué)生的家訪工作，做好后進(jìn)生的幫教工作。
5．每學(xué)期對年輕班主任的工作態(tài)度、業(yè)務(wù)水平、教育管理能力提出評價意見。
6．全面關(guān)心被指導(dǎo)班主任的成長，不僅在業(yè)務(wù)能力上，還包括學(xué)習(xí)、生活方面，有效地做好傳、幫、帶，盡自己最大的努力，促進(jìn)年輕班主任快速、健康地成長。
三、年輕班主任（徒弟）的職責(zé)：
1．年輕班主任必須尊重指導(dǎo)教師提出的各項建議和要求，主動、虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)。
2．年輕班主任須主動向指導(dǎo)教師介紹自己各階段的班級管理情況，征求意見，以便得到及時有效的指導(dǎo)。
3．在師傅的指導(dǎo)下，年輕班主任每學(xué)年須上一節(jié)主題班會公開課，每學(xué)期要走訪班級至少四分之一的學(xué)生家庭，并作好家訪記錄。
4．年輕班主任須幫助指導(dǎo)教師將信息技術(shù)融入班級管理，增強(qiáng)多媒體資源為班級管理服務(wù)的力度。
5、年輕班主任要不斷總結(jié)班級管理經(jīng)驗(yàn)，每學(xué)期寫一篇總結(jié)或德育論文，總結(jié)自己的拜師所得及班級管理體會，爭取在兩三年內(nèi)使自己的班主任工作水平和能力有較大的提高。
計劃方案模板6
如何對新員工開展管理，讓他們迅速地融入到新環(huán)境中去，并努力提升自我，創(chuàng)造效益，成為目前很多公司關(guān)注的事宜。我們也在考慮，究竟用什么樣的方式能夠更好地促進(jìn)新員工技能的開發(fā)，提升他們的能力？下面，本文將從新員工培育規(guī)劃方面作出解釋，并希望能夠和大家探討一下具體的做法。
第一，在適用范圍上，我們考慮：在此規(guī)劃之列的應(yīng)該主要是大、中專院校的應(yīng)屆畢業(yè)生或擁有一年左右工作經(jīng)驗(yàn)的中專以上學(xué)歷人員。為什么選擇這類人群呢？因?yàn)樗麄兘^大部分人剛剛走上社會，社會對他們來說還很陌生，對事物的看法也比較單純，這類人就像一張白紙樣，等待著開發(fā)與引導(dǎo)。而他們也比較容易接受企業(yè)的文化、觀念，形成較普遍的價值認(rèn)同。作為企業(yè)來說也應(yīng)該給與他們機(jī)會，讓他們能夠得到比較好的培育平臺，這樣也是企業(yè)對員工、社會負(fù)責(zé)任的一種姿態(tài)與表現(xiàn)。
第二，明確試用期限與薪資待遇。作為新員工來說，這兩塊應(yīng)該是他們?nèi)胨厩白铌P(guān)心的問題。如果我們給出的答案彈性比較大，可能讓他們覺得人為因素含量過高，對企業(yè)的信任感會產(chǎn)生一定的危機(jī)。所以，我們認(rèn)為，在和新員工談待遇方面問題時，我們要盡可能地給出一個肯定的答復(fù)。從現(xiàn)行的《勞動合同 法》來看，半年是最長的試用期限，但是從目前的使用情況看，已經(jīng)有很少的公司采用半年試用期的了。而參照即將通過的新《勞動合同法》，只有技術(shù)要求比較高的技術(shù)研發(fā)等崗位使用半年試用期，在大多數(shù)情況下，大家對三個月的試用期是比較容易接受的。因此，我們建議：在和他們談這方面問題時，我們也能否給予三個月的試用期標(biāo)準(zhǔn)。薪資方面，因?yàn)楣緦υ囉闷趩T工有明確的'規(guī)定，在此，就不累贅多言了。
第三，構(gòu)建一套易于管理并方便操作的新員工控制體系。我們的新員工有很多時候被當(dāng)作“滅火隊員”來使用，讓人感覺這樣使用的成本過高，代價過于殘酷，而他們也容易產(chǎn)生逆反情緒，這樣選擇逃避的可能就比較高了。我們思考，在分配他們工作的時候，能不能從換位思考的角度來分析。因?yàn)?，很多人剛剛從學(xué)校畢業(yè)，對高強(qiáng)度的勞動量肯定不能馬上適應(yīng)，對他們的使用還應(yīng)當(dāng)是一個循序漸進(jìn)的過程。夜班制度建議暫時不在他們身上運(yùn)用，希望在他們對團(tuán)隊、環(huán)境、工藝熟悉后再采用。因此，工作安排應(yīng)該更注重有序性與合理協(xié)調(diào)性。另外，確定督導(dǎo)人員對他們進(jìn)行指導(dǎo)、督察很有必要，新員工才進(jìn)公司后，對他們來說什么都是新的，他們很希望去接觸新的事物，但苦于找不到適當(dāng)?shù)那溃@樣有時甚至?xí)械胶苊Ｈ?。因此，為他們選擇一位比較合適的督導(dǎo)人員對他們合理引導(dǎo)就顯得很有必要了?？紤]到我們部門的總體素質(zhì)還有待加強(qiáng)，那么如果我們選擇他們作為督導(dǎo)的話，在某種意義上可能并不太合適，因此，我部門的管理人員能否兼領(lǐng)此任呢？應(yīng)該說這類新員工每次來公司的人員數(shù)量并不是很多，操作起來的難度系數(shù)還是比較適中的。同時，我們辦公室也應(yīng)該對他們的情況適時跟蹤，了解他們的狀態(tài)。
第四，應(yīng)該更清晰地了解新員工的真實(shí)想法，理解他們的內(nèi)心世界。作為新人來說，他們內(nèi)心其實(shí)特別希望得到別人的關(guān)注，而我們也有義務(wù)去盡可能地幫助他們，增加與他們交流的渠道。因此，我們考慮采取讓新員工作日報表的方式來讓他們說出心中的想法，在陌生的環(huán)境下，往往書面表達(dá)比口頭表達(dá)更加順暢。為了保證日報表的內(nèi)容真實(shí)可信，我們建議：由部門經(jīng)理作為工作日報表的直接承接人，而我們也可以將日報表的有價值信息及時反饋到總經(jīng)理。通過日報表的手段我們可能比較好地了解到我們工作中的某些不足之處，也方便我們增進(jìn)與新員工的溝通理解。
計劃方案模板7
一、目的
我們單店在商圈內(nèi)防守并打擊競爭品牌，尤其是商圈內(nèi)近期開業(yè)的店，在起始階段就應(yīng)有一些行銷措施和干擾措施，以最大限度地維護(hù)自己的客戶群，直到了解對方的客戶群，以求達(dá)到打擊競爭品牌的目的。
二、打擊競爭對手所需要做的工作
1、成立工作小組
選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工，單店經(jīng)理為組長。
2、收集背景資料
收集競爭對手的信息，競爭對手的地理位置、潛在客戶群、何時開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動內(nèi)容、時間等信息情報。
3、決定目標(biāo)
選定需要打擊的競爭品牌
4、建立優(yōu)先順序
商圈內(nèi)同時出現(xiàn)幾家競爭品牌時，應(yīng)確定第一步行動計劃和打擊對象，并排列出階段打擊計劃，切忌同時操作，這樣做的結(jié)果會導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來打擊自己。
5、據(jù)目標(biāo)設(shè)立策略
我們建議在得到競爭品牌信息的同時開始建立打擊計劃，因?yàn)槠放撇煌暗貐^(qū)特點(diǎn)，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立策略
6、決定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以支持策略
單店在得到策略以后，我們的行動小組應(yīng)討論執(zhí)行方法，以便貫徹執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期效果。
7、針對競爭對手的促銷活動
在競爭對手開業(yè)前我們即開展促銷活動，在競爭對手舉行開業(yè)慶典之時，我們的促銷活動達(dá)到高潮，掌握先機(jī)，把消費(fèi)者截留在我們這里，讓競爭品牌冷輕過場。
8、預(yù)算
整個活動要投入一定的費(fèi)用，我們單店先期應(yīng)做好預(yù)算，以便在實(shí)施中資金到位，防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。
9、追蹤、評估
及時總結(jié)，指出不足，以便完善我們實(shí)行過的打擊方案。
三、單店行動策略
（一）當(dāng)單店知道有競爭品牌在門市附近準(zhǔn)備進(jìn)行裝潢，重建店面時：
1、收集分析競爭者資料
*了解背景資料（技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會關(guān)系、開店經(jīng)驗(yàn)）
*了解其菜單內(nèi)容、售價、特色品種
*開店日期
2、了解競爭品牌的實(shí)力
*根據(jù)市場調(diào)查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）
3、檢查
*門市基本設(shè)施是否完善或需要維修;
*檢查門市基本營運(yùn)狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計劃;
*檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，如需培訓(xùn)，應(yīng)強(qiáng)化在崗訓(xùn)練;
（二）競爭品牌開業(yè)前一個月或開始動工裝潢時必須確定單店基本營運(yùn)及促銷活動能正確有效地執(zhí)行，以發(fā)展“打擊競爭品牌行動計劃”。
1、保證每一部分維護(hù)最佳狀況（服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無問題）;
2、保持員工隊伍穩(wěn)定：*檢查薪水/排班情況;*發(fā)展長期性員工激勵活動;*員工形象設(shè)計包裝（統(tǒng)一發(fā)型、服裝）;*補(bǔ)足外勤人員（人員要定崗定編）。
3、確定我們的消費(fèi)者能容易地使用我們的.服務(wù)，尤其注意是否要增加批示性招牌。
4、基礎(chǔ)促銷活動
*外勤人員服務(wù)措施（免費(fèi)洗車、專車接送等）;
*節(jié)日、生日、團(tuán)聚等優(yōu)惠活動的宣傳開展（可邀請書法家揮書贈送精美禮品）;
*組織進(jìn)行店內(nèi)參觀：菜品展示柜、巴文化展覽;
*推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費(fèi)品嘗;
*結(jié)合實(shí)際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎活動。
5、加強(qiáng)執(zhí)行社區(qū)的公益活動
（三）競爭品牌開店及營業(yè)后一個月
最具攻擊性的行動此階段執(zhí)行，門市應(yīng)視實(shí)際情況選擇執(zhí)行。
1、單店服務(wù)承諾：放心火鍋承諾，誠信承諾等。
2、員工激勵，開展全員營銷（內(nèi)部營銷、外部營銷）。
3、開展特色菜品展示活動，店外操作，參觀者可以免費(fèi)品嘗（同步廣告應(yīng)到位），以量大、價低來吸引客源。
4、特殊讓面宣傳
*彩虹門;*空飄;*刀旗;*橫幅標(biāo)語;*專用燈籠的懸掛;*POP板、廣告牌內(nèi)容展示（成就展、促銷活動介紹）。
5、參與社區(qū)活動，開展各類低成本的公益活動。
6、行銷活動
*鼓勵多次消費(fèi)，采用贈品、代餐券;
*折價促銷;
*鼓勵家庭消費(fèi)，如贈送最新家庭裝影碟;
*邀請老顧客座談，發(fā)送禮品;
*中午用餐，更大優(yōu)惠措施以提高上座率;
7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強(qiáng)，提高知名度
?。ㄋ模┨貏e提醒
競爭品牌開業(yè)慶典當(dāng)天，我們單店應(yīng)集中力量開展打擊行動，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費(fèi)，此項活動起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的。
因?yàn)閱蔚甑膶?shí)際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行，我們想會達(dá)到理想的目的的。
計劃方案模板7篇(銷售計劃方案怎么寫模板)相關(guān)文章：
★ 實(shí)用的培訓(xùn)計劃方案模板3篇 培訓(xùn)計劃方案怎么寫
★ 實(shí)用的計劃方案模板3篇(培訓(xùn)計劃方案模板詳細(xì))
★ 教學(xué)計劃方案5篇 舞蹈藝考教學(xué)計劃和方案
★ 計劃方案模板3篇 設(shè)備培訓(xùn)方案計劃模板