下面是范文網(wǎng)小編整理的積分活動(dòng)方案共6篇 活動(dòng)積分規(guī)則，以供借鑒。

積分活動(dòng)方案共1

　　健康之家會(huì)員積分制度

　　為倡導(dǎo)全民健身，共創(chuàng)健康家園，豐富中老年朋友的日常生活。發(fā)揮“老有所用、精彩晚年生活”，也為提升本公司的品牌效應(yīng)，經(jīng)公司研究決定，特在全國各分公司各部建立會(huì)員優(yōu)惠積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　會(huì)員積分說明：

1、凡購買本公司治療儀者即刻成為會(huì)員，并建立相關(guān)會(huì)員檔案。該會(huì)員享有本公司會(huì)員所有的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)。（9月1日前購機(jī)顧客即刻升級(jí)會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送積分88分）。

2、會(huì)員顧客在本店購買正價(jià)產(chǎn)品均可享受折，并按所付金額進(jìn)行積分。（特價(jià)商品除外）

3、每月6號(hào)定為公司連鎖店的會(huì)員健康日，凡在當(dāng)天消費(fèi)會(huì)員均可享受健康日的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。

4、根據(jù)每次消費(fèi)金額的大小來設(shè)定相應(yīng)的積分。以10元為起點(diǎn)設(shè)立分子，每10元為一分。如消費(fèi)500元，則積50分。

5、會(huì)員每介紹一位新顧客到店體驗(yàn)可獲積分5分，介紹來的新顧客消費(fèi)時(shí)，此會(huì)員可獲得消費(fèi)金額的相應(yīng)積分。如新顧客消費(fèi)100元，此會(huì)員客戶可積10分；新顧客如購買本公司治療儀后可即刻升級(jí)為會(huì)員，并贈(zèng)送積分88分。

6、積分可兌換相應(yīng)的積分禮品。具體按附頁積分兌換方案進(jìn)行。

7、每三個(gè)月總積分排在前5名的會(huì)員，評(píng)為積極會(huì)員，可獲精美禮物一份。

8、每年總積分達(dá)到3000分的會(huì)員（計(jì)算時(shí)不扣除已兌換的積分），評(píng)為年度優(yōu)秀會(huì)員，可獲公司年度免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)金。

9、積分滿3000分的會(huì)員將升級(jí)為公司的VIP貴賓會(huì)員，購物可買正價(jià)產(chǎn)品均可享受折，并按所付金額進(jìn)行積分。

10、本方案從2010年9月1日起正式執(zhí)行，本公司保留對(duì)本方案的最終解釋權(quán)。健康之家中老年用品連鎖店2010年8月25號(hào)

積分活動(dòng)方案共2

　　備忘錄

　　呈：總經(jīng)理&MD由：市場銷售部

　　事由：關(guān)于酒店推出積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)方案的請(qǐng)示

　　日期： 2012年12月20日共2頁

　　2013年元月份**大酒店即將正式開業(yè)，冬季酒店進(jìn)入高峰期，為了在開業(yè)期間迅速打開

　　市場，提高客房營業(yè)額，現(xiàn)市場銷售部特推出客房積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)，具體方案如下：

　　積分兌獎(jiǎng)（以下獎(jiǎng)品按積分換?。?013年1-2月份

　　一.酒店開業(yè)及運(yùn)營期間參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)歸總

1.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)100%活動(dòng)；

2.積分換禮品活動(dòng)；

3.抽什么獎(jiǎng)什么；

　　二.積分兌換細(xì)則（每項(xiàng)積分可任選一款獎(jiǎng)品，客房優(yōu)惠券與會(huì)員卡不能同時(shí)使用）

　　1）300分：馬來玉吊墜或價(jià)值30元客房入住優(yōu)惠券

　　2）500分： 牙膏牙刷套裝一套或價(jià)值50元客房入住優(yōu)惠券；

　　3）1000分：牛皮鑰匙扣或價(jià)值80元客房入住優(yōu)惠券；

　　4）1500分： MP3隨身聽或價(jià)值100元客房入住優(yōu)惠券；

　　5）2000分：名牌電熱水壺、免費(fèi)高級(jí)商務(wù)雙人間／天或價(jià)值180元客房入住優(yōu)惠券；

　　6）3000分：名牌咖啡機(jī)、免費(fèi)豪華商務(wù)雙人間／天或價(jià)值250元客房入住優(yōu)惠券；

　　7）5000分：家用吸塵器、免費(fèi)高級(jí)遠(yuǎn)景房間／天、升茶油兩壺或價(jià)值400元客房入住

　　優(yōu)惠券；

　　8）分：豆?jié){機(jī)、特色圓床房間／天、升茶油三壺或價(jià)值800元客房入住優(yōu)惠券；

　　9）分：奧克斯匹空調(diào)、免費(fèi)豪華休閑套房3間／天、優(yōu)質(zhì)大米五袋（50斤裝）或

　　價(jià)值1200元客房入住優(yōu)惠券；

　　10）分：LED40寸液晶電視、免費(fèi)豪華休閑套房5間／天、升茶油十壺、優(yōu)質(zhì)大米

　　十袋（50斤裝）或價(jià)值3000元客房入住優(yōu)惠券；

三、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：市場銷售部辦公室

　　由市場銷售部進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換，并將兌獎(jiǎng)券與計(jì)財(cái)部核對(duì)。

四、兌獎(jiǎng)辦法：

　　由市場銷售部制定積分卡，凡入住客房每消費(fèi)1元計(jì)1分，最低分值30分，可累計(jì)積分，達(dá)到分值即可進(jìn)行分值以內(nèi)任一獎(jiǎng)品兌換，只可選其一，實(shí)行年度內(nèi)兌換，積分兌獎(jiǎng)不找零不對(duì)現(xiàn)。（由前臺(tái)接待負(fù)責(zé)登記送積分卡券）

五、獎(jiǎng)品價(jià)格市場調(diào)查：

升茶油：50元左右*20壺=1000元

　　優(yōu)質(zhì)大米20斤裝：50—80元*20包=1400元

　　馬來玉吊墜：元*500個(gè)=1600元

　　牙膏牙刷套裝：8元左右*300支=2400元

　　牛皮鑰匙扣：8—12元左右*200個(gè)=2400元

　　MP3隨身聽：50—100元*30個(gè)=2400元

　　電熱水壺：100元左右*30個(gè)=3000元

　　咖 啡 機(jī)：300元左右*10臺(tái)=3000元

　　家用吸塵器：200—350元*5臺(tái)=1750元

　　豆 漿 機(jī)：400左右*5臺(tái)=2000元

　　奧 克 斯：匹空調(diào)2000—2500元*1臺(tái)=2500元

　　LED液晶電視：3000—3500元*1臺(tái)=3500元

　　合計(jì)：元

　　妥否，請(qǐng)批示！

　　總經(jīng)理簽署

———————————————————————————————————————— 抄報(bào)：集團(tuán)公司

　　抄送：行政辦、計(jì)務(wù)部、市場營銷部、房務(wù)部

積分活動(dòng)方案共3

　　服裝積分換購活動(dòng)方案

【篇1：積分兌換活動(dòng)方案7月 23日】

　　vip卡積分兌換活動(dòng)

一、活動(dòng)主題：禮兌真情，暖融心意

二、活動(dòng)時(shí)間：2014年08月01日—2014年12月30日

三、活動(dòng)目的：

1、答謝新老顧客；

2、提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，增加銷售額； 3、增加人氣，打造口碑宣傳

四、活動(dòng)內(nèi)容

　　在會(huì)館現(xiàn)金消費(fèi)任意系列產(chǎn)品，每消費(fèi)1元即可獲積分1分，累計(jì)足夠的積分便可參加公司的積分兌換活動(dòng)。

　　因卡項(xiàng)的特殊性，活動(dòng)分為消費(fèi)積分及消耗積分兌換兩種不同形式，消費(fèi)積分針對(duì)所有會(huì)館項(xiàng)目，消耗積分只針對(duì)時(shí)尚卡及spa套餐會(huì)員；滿足客人不同的消費(fèi)需求，設(shè)置七級(jí)獎(jiǎng)品兌換，各級(jí)別獎(jiǎng)品設(shè)置1~2種。根據(jù)積分情況調(diào)整禮品內(nèi)容。

　　消費(fèi)積分禮品（待定）：

1、500分可兌換 200元洗衣卡 2、1000分可兌換500元洗衣卡

3、2000分可對(duì)換價(jià)值1200元蠶絲棉被 4、3000分可兌換價(jià)值2500元mini 5、5000分可兌換價(jià)值3800元ipad

6、7000分可兌換價(jià)值5500元iphone6

7、分可兌換 價(jià)值元蘋果筆記本

　　消耗積分禮品（待定）： 1、—= 2、—= 3、—= 4、—=

五、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

　　截止時(shí)間：

? 消耗積分到12月31日為止，積分清零！

? 消費(fèi)積分兌換時(shí)間為12月份，采用公開兌換禮品；可累計(jì)積分，最長累計(jì)時(shí)間為三年； 備注：需要提醒會(huì)員的是，消費(fèi)積分兌換有限期只有三年，三年到期后將積分清零，重新累積您的積分。

六、活動(dòng)流程：

1、積分兌換的禮品由大堂收銀統(tǒng)一到財(cái)務(wù)申請(qǐng)領(lǐng)?。?/strong>

2、會(huì)館憑會(huì)員卡在前臺(tái)處查詢積分，工作人員操作管理系統(tǒng)查詢卡內(nèi)積分并對(duì)信息進(jìn)行核實(shí)；

3、核對(duì)積分后，引導(dǎo)會(huì)員選擇積分兌換額度及兌換禮品；

? 如：會(huì)員卡內(nèi)積分達(dá)到5000分，可選擇兌換200洗衣卡一份；

4、工作人員根據(jù)會(huì)員兌換獎(jiǎng)品的分值對(duì)其卡內(nèi)的積分進(jìn)行相應(yīng)扣減； 5、禮品發(fā)放并退還顧客會(huì)員卡；

6、工作人員做好情況登記，在登記表“經(jīng)辦人”欄簽名； 7、每日需對(duì)禮品的兌換數(shù)量及情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及交班交接； 8、收銀每日需對(duì)登記表上的內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)，并簽名。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、此活動(dòng)積分僅以vip卡內(nèi)積分為準(zhǔn)；

2、卡內(nèi)剩余積分不可兌現(xiàn)，自動(dòng)累積到下一輪兌換活動(dòng)中；

3、客戶應(yīng)根據(jù)卡內(nèi)積分進(jìn)行相應(yīng)兌換，不得賒欠積分，不得兌換超越本卡內(nèi)分值的獎(jiǎng)品。

4、本活動(dòng)最終解釋權(quán)普金天城會(huì)館所有。

【篇2：積分制度及兌換方案】

　　會(huì)員章程

一、總則

1、超市會(huì)員業(yè)務(wù)是以為顧客提供更加低廉的商品價(jià)格并提供更優(yōu)惠的服務(wù)，充分體現(xiàn)超市關(guān)愛顧客的理念為目的；

2、超市實(shí)行免費(fèi)入會(huì)、入會(huì)自愿、退會(huì)自由的原則； 3、會(huì)員會(huì)籍只屬于會(huì)員本人，無權(quán)轉(zhuǎn)讓；

4、會(huì)員享受權(quán)益優(yōu)惠的同時(shí)需要遵守相應(yīng)規(guī)則；

二、入會(huì)程序

1、顧客正式提出申請(qǐng)成為會(huì)員；

2、門店員工負(fù)責(zé)接洽、溝通、介紹； 3、成為會(huì)員無須繳納任何費(fèi)用；

4、顧客接受本章程并詳細(xì)填寫《會(huì)員卡申請(qǐng)表》；

5、經(jīng)公司審核和查對(duì)身份證號(hào)碼、電話、地址等信息無誤后，發(fā)放會(huì)員卡，即可成為正式會(huì)員；

三、會(huì)員可享受以下權(quán)益或優(yōu)惠 1、會(huì)員購物可享受會(huì)員折扣； 2、會(huì)員購物可獲得積分；

3、會(huì)員可免費(fèi)收閱由超市提供的健康生活宣傳資料或特價(jià)產(chǎn)品資料；

4、會(huì)員可通過超市網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息或最新優(yōu)惠活動(dòng)；

5、會(huì)員可免費(fèi)或優(yōu)惠參加由超市組織的豐富多彩的各項(xiàng)會(huì)員活動(dòng)；

四、會(huì)員義務(wù)

1、維護(hù)超市的信譽(yù)；

2、接受并遵守會(huì)員章程，并按章程行使會(huì)員權(quán)利；

3、應(yīng)積極參加超市為保障會(huì)員權(quán)益而提供的會(huì)員服務(wù)，并積極參與組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)；

4、應(yīng)提供真實(shí)的個(gè)人資料、電話、地址，如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)通知超市；

5、同意超市通過電話、信息、電子郵件、郵寄資料等方式隨時(shí)與您取得聯(lián)系分享各種資訊；

6、同意超市處于市場推廣、研究調(diào)查及其他相關(guān)的數(shù)據(jù)分析目的，使用會(huì)員信息或其他交易資料；

五、積分管理

1、每年度的積分于次年的3月31日清零； 2、積分可以兌換商品和服務(wù)；

六、掛失及補(bǔ)卡

1、如會(huì)員卡遺失或被盜，可持身份證到超市辦理掛失及補(bǔ)辦手續(xù)，原會(huì)員卡的積分及消費(fèi)記錄會(huì)轉(zhuǎn)入新卡；

2、會(huì)員卡消磁或損壞的，持卡和身份證到超市進(jìn)行換卡，原會(huì)員卡的積分及消費(fèi)記錄會(huì)轉(zhuǎn)入新卡；

七、退會(huì)及解除會(huì)籍

1、會(huì)員退出會(huì)籍，需將您的會(huì)員卡和退會(huì)通知交給超市；

2、超市如有發(fā)現(xiàn)會(huì)員損害超市利益的，將取消其會(huì)員資格，停止享受會(huì)員權(quán)利。會(huì)員應(yīng)將會(huì)員卡送還超市或自行銷毀。

　　超市會(huì)員管理辦法

　　第一章 總則

　　第一條 為規(guī)范超市會(huì)員卡積分及積分兌換（換購）等活動(dòng)，特制訂以下辦法。

　　第二條 本辦法所稱積分是指超市針對(duì)會(huì)員卡消費(fèi)，依規(guī)則賦予持卡會(huì)員一定積分。該積分可用于兌換、換購商品或服務(wù)。 第三條 有下列情況的積分無效

（一） 未按本規(guī)則獲得的積分；

（二） 超出有效期積分；

　　第二章 積分獲得

　　第四條 凡會(huì)員本人持有效會(huì)員卡在任意門店及網(wǎng)站購買商品，滿人民幣1元可獲得1積分，積分累積計(jì)算。參與積分的顧客必須在結(jié)帳前向收款員出示積分卡，否則不予積

　　第五條 使用會(huì)員卡消費(fèi)產(chǎn)生的積分會(huì)在消費(fèi)日的次日生效；

　　第六條 參與積分的顧客進(jìn)行退貨時(shí)，必須持有退貨商品的購物小票和積分卡進(jìn)行退貨商品的等值銷分。

　　第七條 會(huì)員進(jìn)行下列交易或服務(wù)不累計(jì)積分；

　　購典、繳納電話費(fèi)、購買電話卡、購買旅游票、領(lǐng)取代購禮品、訂閱報(bào)紙等代辦項(xiàng)目。單位購買的商品不計(jì)入積分。積分兌換的代金券不得重復(fù)積分。

　　第八條 超市有權(quán)將非真實(shí)交易進(jìn)行的積分歸于無效。

　　第九條 會(huì)員因參加超市營銷活動(dòng)獲得的積分，其積分規(guī)則、使用范圍以營銷活動(dòng)規(guī)定為準(zhǔn)

　　第三章 積分兌換和有效期

　　第十條 會(huì)員本人必須持卡到超市方可使用積分，未持卡不得使用積分。

　　第十一條 超市為會(huì)員提供不同的積分使用方式，供會(huì)員兌換、換購商品或服務(wù)，最新兌換和換購方法或活動(dòng)方式，以超市公布為準(zhǔn)，清會(huì)員隨時(shí)關(guān)注，每次公布的兌換和換購活動(dòng)有效期結(jié)束以后，不再依該方式提供積分兌換和換購活動(dòng)。

　　第十二條 積分不是會(huì)員的資產(chǎn)，故不得轉(zhuǎn)讓他人，也不得折現(xiàn)。

　　第十三條 積分于次年的3月31日清零。

　　第四章 修改和終止

　　第十四條 超市保留調(diào)整積分折算比例的權(quán)利，并在法律許可的范圍內(nèi)保留最終解釋權(quán)。 第十五條 超市保留本辦法解釋的權(quán)利，有權(quán)根據(jù)需要取消或增刪、修訂本辦法，并在各超市公布 積分兌換規(guī)定

一、規(guī)定

　　會(huì)員積分累積方式是每消費(fèi)1元累積1積分，積分兌換人民幣比（積分比）100:1。申請(qǐng)會(huì)員首次不參加積分累積。特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)。 二、積分兌換方式 1.憑積分換購商品

　　顧客憑積分以較低的價(jià)格購買超市定期推出的優(yōu)惠商品。如：定期推出商品換購活動(dòng)，顧客可憑積分以較為優(yōu)惠的價(jià)格購買超市推出的商品。顧客積分越多，可換購的商品種類越多，享受的優(yōu)惠也就越多。

2.用積分兌換禮品

　　積分兌換可分1000-2999、3000-4999、5000-9999、-、以上，

3.以積分換優(yōu)惠券顧客將積分換成優(yōu)惠券使用。例如：顧客持會(huì)員卡每消費(fèi)1元可獲得積1分，購買特殊商品可獲得2倍積分，積分達(dá)到一定數(shù)額后可到超市服務(wù)臺(tái)兌換一張一定價(jià)值的優(yōu)惠券，顧客在結(jié)賬時(shí)出示優(yōu)惠券，可減免相應(yīng)數(shù)額的貨款。 4.積分兌換代金券

（1）代金券可設(shè)有10、50、100、500四個(gè)等級(jí)

（2）每1積分可兌換1分錢。

（3）代金券不參加節(jié)日活動(dòng)，只限非節(jié)日使用

三、活動(dòng)積分

1、會(huì)員可累積積分一次性在非節(jié)日活動(dòng)現(xiàn)場參加商品的減購活動(dòng)實(shí)繳會(huì)員日：

2、各店鋪可設(shè)立會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天購物可享雙倍積分。

【篇3：服裝季末促銷方案】

　　篇1：秋季季末清倉促銷方案 (1)

　　活動(dòng)主題：季末大出清 激情購物 /我愛秋天，樂享購

　　物

　　活動(dòng)時(shí)間：2011年

　　9月16日到9月25日

　　活動(dòng)目的：超市活

　　動(dòng)主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動(dòng)超市其它商品的連鎖銷售！

　　現(xiàn)如今，是換季的季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動(dòng)要以服裝類

　　為主，推出真正優(yōu)惠于民的商品，讓群眾感到的確便宜。

一、服裝夏末大清 倉，秋款新裝上市

　　服飾、鞋類夏款 一

　　律x折起，全場消費(fèi)金額達(dá)到500元者可以免費(fèi)獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈(zèng)，

　　比如衣架、鞋油等。

二、傾情新品，搶

“鮮”體驗(yàn)

　　活動(dòng)期間，每日凡

　　在商場購買新品服飾滿500元前10名消費(fèi)者，即可享受新品體驗(yàn)活動(dòng)，可當(dāng)場抽獎(jiǎng)，抽中幾

　　折即可享受新品幾折優(yōu)惠。

三、婚慶節(jié)床品大

　　展銷，婚慶套件勁爆低價(jià)。

四、皮具類 滿x

　　元立減x元現(xiàn)金

五、運(yùn)動(dòng)休閑大型

　　特賣會(huì)

　　運(yùn)動(dòng)休閑類服飾部

　　分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。

六、秋季護(hù)膚大行

　　動(dòng)

　　滿x元立減x元現(xiàn)

　　金，并有禮品相贈(zèng)，如護(hù)手霜、化妝小樣等。

七、家電大甩賣 (1)小型家電飲水

　　機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價(jià)銷售，驚喜連連等你來。 (2)空調(diào)、洗衣機(jī)以及電視機(jī)等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。

八、滿額大換購

　　活動(dòng)期間，購物滿

　　28元，憑電腦打印發(fā)票即可參加換購活動(dòng)。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、

　　加x元換購電吹風(fēng)一臺(tái)、加x元換購杯子一個(gè)。

　　篇2：服裝店促銷活動(dòng)大全

　　服裝

　　店促銷活動(dòng)大全 服裝店做促銷活動(dòng)

　　是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對(duì)手好一點(diǎn)兒，你的收益就會(huì)非常大。做促

　　銷活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到

　　增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活

　　動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來，讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會(huì)差。

　　具體服裝店促銷方

　　法一般分為以下幾種：

　　一．傳統(tǒng)節(jié)日期間

　　的促銷活動(dòng)

　　中國的傳統(tǒng)節(jié)日還

　　是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些

　　促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間。節(jié)日期間的

　　活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。 1.服裝店促銷活動(dòng)：

　　購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)

　　節(jié)日的時(shí)候是人流

　　量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎(jiǎng)活

　　動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿

　　意購買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，

　　可以通過中獎(jiǎng)率控制利潤。 2.服裝店促銷活動(dòng)：

　　新款全部打折的特賣

　　客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是

　　感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己 的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些

　　舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況

　　是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還

　　是要把握好。

3.服裝店促銷活動(dòng)：

　　超低價(jià)特賣

4.服裝店促銷活動(dòng)：

　　節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷

　　就是在節(jié)日這幾天

　　舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)

　　換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。

　　這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積

　　分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)

　　級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前

　　提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。

　　這個(gè)活動(dòng)主要目的

　　不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存

　　或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流

　　就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多

　　的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，

　　搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。 5.服裝店促銷活動(dòng)： 買一送一的活動(dòng)

　　至于送的這個(gè)“一”。

　　我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格

　　里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定

　　的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

　　二．換季期間的服

　　裝店促銷活動(dòng)

　　每年的季節(jié)交替時(shí)

　　候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資

　　產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式， 1.服裝店促銷活動(dòng):

　　一口價(jià)論堆清貨

　　這個(gè)方法適合的是

　　季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是

　　和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清

　　掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨

　　的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨

　　不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。 2.服裝店促銷活動(dòng):

　　超低價(jià)分批清貨

　　這個(gè)方法的好處就

　　是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)

　　大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果

　　清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，

　　因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。 3.服裝店促銷活動(dòng):

　　滿就送的活動(dòng)

　　這個(gè)活動(dòng)一線女裝

　　在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要

　　用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨

　　為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在

　　送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)

　　生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。 4.服裝店促銷活動(dòng):

　　議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

　　可以在季末清貨的

　　時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，

　　然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，

　　但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是

　　不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需

　　要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。 5.服裝店促銷活動(dòng):

　　全店服裝打折銷售，

　　號(hào)就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得

　　店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一

　　種方式。

　　三．其他服裝店促

　　銷活動(dòng)

1.服裝店促銷活動(dòng):

　　周末促銷 這個(gè)促銷是每周必

　　須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的

　　幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖

　　然有折扣，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)

　　位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)

　　的方法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢，讓利客戶就可以了。 2.服裝店促銷活動(dòng):

　　開業(yè)促銷

　　開業(yè)促銷一般都是

　　以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大

　　酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的

　　定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。 3.服裝店促銷活動(dòng):

　　店慶促銷

　　這個(gè)促銷應(yīng)該是幅

　　度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)

　　進(jìn)店購物的客戶贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷一般就是一天，多了反而不好，這天

　　的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，

　　最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。

　　篇3：服裝店促銷方案列舉

　　服裝

　　店促銷方案列舉

　　營銷促進(jìn)計(jì)劃的目標(biāo)是：鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用 過家居服的消費(fèi)者試用并對(duì)品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費(fèi)我司產(chǎn)品。根據(jù)消

　　費(fèi)者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案，以供終端商在銷售時(shí)進(jìn)行參考。

　　營銷促進(jìn)方案（需

　　區(qū)分價(jià)格促銷和增加價(jià)值促銷根據(jù)不同時(shí)間段執(zhí)行）

　　須注意：任何銷售

　　促進(jìn)活動(dòng)都必須有主題，沒有主題的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)

　　被消費(fèi)者視為清倉

　　甩賣類型的活動(dòng)，將對(duì)品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。

１、現(xiàn)金折扣

　　解釋：打折是在營

　　銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所

　　能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親

　　近感。

　　方案一：在終端公

　　示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

　　方案二：不在終端

　　公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

　　方案三：將產(chǎn)品分

　　為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范

　　圍的損害品牌形像。

　　方案四：舉辦“一

　　季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，通過一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季

　　末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

２、試用樣品/免費(fèi)試用

　　解釋：試用樣品/

　　免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)

　　行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。 方案一：以“新家

　　居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)天前100名）

　　交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件

　　退貨。

　　方案二：在某個(gè)特

　　別節(jié)日（如教師節(jié)）針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體（如大學(xué)女教師）推出的

　　主題活動(dòng)（如尊師重教），前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣

　　傳中加以運(yùn)用。

　　方案三：以“誰是

　　最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服

　　形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給

　　其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。

３、優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券促銷的目的

　　包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買家居

　　服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

　　方案一：在目標(biāo)消

　　費(fèi)群集中的地方（如寫字樓）進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的（如兩張）有限時(shí)間的（如本周末）

　　優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

　　方案二：大型百貨

　　商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷

　　害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。 方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)

　　品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品

積分活動(dòng)方案共4

　　會(huì)員積分兌換活動(dòng)方案

一、會(huì)員積分年底返現(xiàn) 2000分返現(xiàn)50元現(xiàn)金券 1000分返現(xiàn)20元現(xiàn)金券 500分返現(xiàn)10元現(xiàn)金券 300分返現(xiàn)5元現(xiàn)金券

　　現(xiàn)金券可以直接購買任意商品（特價(jià)商品除外）

二、會(huì)員積分換好禮（啟瓶器、簡易茶壺、保鮮盒、干發(fā)帽、電飯鍋等） 100分積分換肥皂一個(gè) 200分積分換洗手液一瓶

　　300分積分換洗潔精（500ml）一瓶

　　600分積分換洗衣粉（800g）一袋/醬油（800ml）一瓶 1200分積分換金龍魚（900ml）一瓶/保鮮碗五件套/沐浴露一瓶 2000分積分換雨衣一件/3000分積分換泰國香米（10斤）一袋 5000分積分換 三、會(huì)員積分換購

　　20分積分加1元換購以下商品：

　　珍珠粉（北海華彬）、清火梔麥片（廣西正堂）、羚羊感冒片（永豐）、護(hù)手霜、唇膏、50分積分加2元換購以下商品

　　黃連上清片（漳州）、玉葉涼茶（漳州）、御峰堂系列含片、金膚康靈（3g）、正紅花油（漳州）、

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　　100分積分加5元換購以下商品

　　新膚螨靈霜、途爽暈車貼、抗病毒口服液、宏利白花油、格非西洋參含片、

四、五、篇2： 積分兌換活動(dòng)方案

　　2012年?？蛋偎固鼐频甓Y賞積分兌換活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題：

　　百斯特酒店禮賞積分兌換活動(dòng)： “刷積分，兌好禮” 二、活動(dòng)目的：

　　本次積分兌換活動(dòng)既是對(duì)百斯特禮賞施行之初對(duì)客人承諾的一種兌現(xiàn)，讓參與進(jìn)來的會(huì)員

　　享受到應(yīng)有的優(yōu)惠，也是提升酒店品牌形象的一次宣傳和提高客人對(duì)酒店的忠誠度的一次機(jī)會(huì)。同時(shí)

　　提供給客人更多的服務(wù)向?qū)?，挖掘更多的潛在客戶，刺激客人消費(fèi)，最終提高酒店的行業(yè)競爭力。三、活動(dòng)時(shí)間：

　　2012年1月1日——

　　2012年1月31日四、活動(dòng)地點(diǎn)： xxxx百斯特酒店 五、活動(dòng)流程： (轉(zhuǎn)載于:

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　　積分活動(dòng)方案) 1、

　　2011年12月20日——

　　2011年12月31日對(duì)活動(dòng)經(jīng)行宣傳及準(zhǔn)備工作。 2、按照兌換流程及方式兌換禮品或代金券。 3、活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)經(jīng)行總結(jié)。 （1）、整個(gè)活動(dòng)的基本情況及實(shí)際效果。 （2）、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)。

（3）、活動(dòng)中的亮點(diǎn)及存在的不足。 （4）、活動(dòng)總結(jié)及建議。 4、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、活動(dòng)通過積分兌換代金券、積分兌換實(shí)物等不同形式滿足客人不同的兌換需求。

（2）、兌換代金券： a: 只設(shè)置100元面值代金券，使用積分兌換，兌換比例為20:1（2000分兌換一張）*代金券可抵扣等額面值的百斯特酒店房費(fèi)及客房內(nèi)商品的消費(fèi)。（煙、酒及賠償除外）*代金券有效期截止至

　　2012年12月31日*結(jié)算時(shí)主動(dòng)出示代金券

*代金券與其它優(yōu)惠同時(shí)享受時(shí)，先使用代金券再享受其它優(yōu)惠。*代金券可單次多張使用

*代金券不可兌換現(xiàn)金，不設(shè)找零*代金券不實(shí)名登記，遺失不補(bǔ)b:

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　　房費(fèi)套餐兌換使用積分兌換相應(yīng)的客房或棋牌包間，另獲贈(zèng)價(jià)值38元果盤消費(fèi)券一張。兌換標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　設(shè)置五級(jí)獎(jiǎng)品兌換，各級(jí)別獎(jiǎng)品設(shè)置2~3種。根據(jù)積分情況，目前共計(jì)分。

（4）報(bào)到有理

　　凡積分兌換活動(dòng)期間，進(jìn)行積分兌換即送精美禮品。每卡享受一次。（在系統(tǒng)里卡片信息中備

　　注）禮品找合作商家贊助。獎(jiǎng)品種類多，則考慮以抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行。種類少則直接贈(zèng)送。

六、兌換流程：

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及活動(dòng)規(guī)則：

1、參與本次兌換活動(dòng)的必須是持卡者本人。

2、兌換后相應(yīng)的積分從會(huì)員卡內(nèi)消除，卡內(nèi)剩余積分繼續(xù)有效。對(duì)于余下的積分，我們將保留至，過期清零。

3、積分兌換后會(huì)員級(jí)別不變，但3個(gè)月消費(fèi)未達(dá)到現(xiàn)有級(jí)別時(shí)降一級(jí)，半年內(nèi)未達(dá)到降兩級(jí)，一年內(nèi)未達(dá)到降3級(jí)，但不得低于積分卡會(huì)員級(jí)別。

4、本次積分換禮活動(dòng)的解釋權(quán)歸德陽?？蛋偎固鼐频晁?。八、活動(dòng)預(yù)算：

九、人員分工 十、活動(dòng)流程表篇3： 積分制度及兌換方案 會(huì)員章程

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　　我們超市為了更好地為會(huì)員服務(wù)，特制定本章程。顧客申請(qǐng)成為會(huì)員之前，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本章程里的各項(xiàng)條款。

一、總則

1、超市會(huì)員業(yè)務(wù)是以為顧客提供更加低廉的商品價(jià)格并提供更優(yōu)惠的服務(wù)，充分體現(xiàn)超市關(guān)愛顧客的理念為目的；

2、超市實(shí)行免費(fèi)入會(huì)、入會(huì)自愿、退會(huì)自由的原則； 3、會(huì)員會(huì)籍只屬于會(huì)員本人，無權(quán)轉(zhuǎn)讓； 4、會(huì)員享受權(quán)益優(yōu)惠的同時(shí)需要遵守相應(yīng)規(guī)則； 二、入會(huì)程序

1、xx正式提出申請(qǐng)成為會(huì)員； 2、門店員工負(fù)責(zé)接洽、溝通、介紹； 3、成為會(huì)員無須繳納任何費(fèi)用；

4、顧客接受本章程并詳細(xì)填寫《會(huì)員卡申請(qǐng)表》；

5、經(jīng)公司審核和查對(duì)身份證號(hào)碼、電話、地址等信息無誤后，發(fā)放會(huì)員卡，即可成為正式會(huì)員；

三、會(huì)員可享受以下權(quán)益或優(yōu)惠 1、會(huì)員購物可享受會(huì)員折扣； 2、會(huì)員購物可獲得積分；

3、會(huì)員可免費(fèi)收閱由超市提供的健康生活宣傳資料或特價(jià)產(chǎn)品資料；

5、會(huì)員可免費(fèi)或優(yōu)惠參加由超市組織的豐富多彩的各項(xiàng)會(huì)員活動(dòng)； 四、會(huì)員義務(wù)

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1、維護(hù)超市的信譽(yù)；

2、接受并遵守會(huì)員章程，并按章程行使會(huì)員權(quán)利；

3、應(yīng)積極參加超市為保障會(huì)員權(quán)益而提供的會(huì)員服務(wù)，并積極參與組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)；

4、應(yīng)提供真實(shí)的個(gè)人資料、電話、地址，如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)通知超市； 5、同意超市通過電話、信息、電子郵件、郵寄資料等方式隨時(shí)與您取得聯(lián)系分享各種資訊；

6、同意超市處于市場推廣、研究調(diào)查及其他相關(guān)的數(shù)據(jù)分析目的，使用會(huì)員信息或其他交易資料；

五、積分管理

1、每年度的積分于次年的3月31日清零； 2、積分可以兌換商品和服務(wù)； 六、掛失及補(bǔ)卡

1、如會(huì)員卡遺失或被盜，可持身份證到超市辦理掛失及補(bǔ)辦手續(xù)，原會(huì)員卡的積分及消費(fèi)記錄會(huì)轉(zhuǎn)入新卡；

2、會(huì)員卡消磁或損壞的，持卡和身份證到超市進(jìn)行換卡，原會(huì)員卡的積分及消費(fèi)記錄會(huì)轉(zhuǎn)入新卡；

七、退會(huì)及解除會(huì)籍

1、會(huì)員退出會(huì)籍，需將您的會(huì)員卡和退會(huì)通知交給超市；

2、超市如有發(fā)現(xiàn)會(huì)員損害超市利益的，將取消其會(huì)員資格，停止享受會(huì)員權(quán)利。會(huì)員應(yīng)將會(huì)員卡送還超市或自行銷毀。

　　超市會(huì)員管理辦法 第一章總則

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　　第一條為規(guī)范超市會(huì)員卡積分及積分兌換（換購）等活動(dòng)，特制訂以下辦法。

　　第二條本辦法所稱積分是指超市針對(duì)會(huì)員卡消費(fèi)，依規(guī)則賦予持卡會(huì)員一定積分。該積分可用于兌換、換購商品或服務(wù)。

　　第三條有下列情況的積分無效 （一）未按本規(guī)則獲得的積分； （二）超出有效期積分； 第二章積分獲得

　　第五條使用會(huì)員卡消費(fèi)產(chǎn)生的積分會(huì)在消費(fèi)日的次日生效；

　　第六條參與積分的顧客進(jìn)行退貨時(shí)，必須持有退貨商品的購物小票和積分卡進(jìn)行退貨商品的等值銷分。

　　第七條會(huì)員進(jìn)行下列交易或服務(wù)不累計(jì)積分；

　　購典、繳納電話費(fèi)、購買電話卡、購買旅游票、領(lǐng)取代購禮品、訂閱報(bào)紙等代辦項(xiàng)目。單位購買的商品不計(jì)入積分。積分兌換的代金券不得重復(fù)積分。

　　第八條超市有權(quán)將非真實(shí)交易進(jìn)行的積分歸于無效。

　　第九條會(huì)員因參加超市營銷活動(dòng)獲得的積分，其積分規(guī)則、使用范圍以營銷活動(dòng)規(guī)定為準(zhǔn)

　　第三章積分兌換和有效期

　　第十條會(huì)員本人必須持卡到超市方可使用積分，未持卡不得使用積分。 第十一條超市為會(huì)員提供不同的積分使用方式，供會(huì)員兌換、換購商品或服務(wù)，最新兌換和換購方法或活動(dòng)方式，以超市公布為準(zhǔn)，清會(huì)員隨時(shí)關(guān)注，每次公布的兌換和換購活動(dòng)有效期結(jié)束以后，不再依該方式提供積分兌換和換購活動(dòng)。

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　　第十二條積分不是會(huì)員的資產(chǎn)，故不得轉(zhuǎn)讓他人，也不得折現(xiàn)。 第十三條積分于次年的3月31日清零。 第四章修改和終止

　　第十四條超市保留調(diào)整積分折算比例的權(quán)利，并在法律許可的范圍內(nèi)保留最終解釋權(quán)。

　　第十五條超市保留本辦法解釋的權(quán)利，有權(quán)根據(jù)需要取消或增刪、修訂本辦法，并在各超市公布

　　積分兌換規(guī)定 一、規(guī)定

　　會(huì)員積分累積方式是每消費(fèi)1元累積1積分，積分兌換人民幣比（積分比）100:1。申請(qǐng)會(huì)員首次不參加積分累積。特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)。

二、積分兌換方式 1.憑積分換購商品

　　顧客憑積分以較低的價(jià)格購買超市定期推出的優(yōu)惠商品。如：

　　定期推出商品換購活動(dòng)，顧客可憑積分以較為優(yōu)惠的價(jià)格購買超市推出的商品。顧客積分越多，可換購的商品種類越多，享受的優(yōu)惠也就越多。

2.用積分兌換禮品 積分兌換可分1000- 2999、3000- 4999、5000- 99、100- 299、300以上，

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3.以積分換優(yōu)惠券顧客將積分換成優(yōu)惠券使用。例如：

　　顧客持會(huì)員卡每消費(fèi)1元可獲得積1分，購買特殊商品可獲得2倍積分，積分達(dá)到一定數(shù)額后可到超市服務(wù)臺(tái)兌換一張一定價(jià)值的優(yōu)惠券，顧客在結(jié)賬時(shí)出示優(yōu)惠券，可減免相應(yīng)數(shù)額的貨款。

4.積分兌換代金券 （1）代金券可設(shè)有 10、50、

100、500四個(gè)等級(jí)

（2）每1積分可兌換1分錢。

（3）代金券不參加節(jié)日活動(dòng)，只限非節(jié)日使用 三、活動(dòng)積分

1、會(huì)員可累積積分一次性在非節(jié)日活動(dòng)現(xiàn)場參加商品的減購活動(dòng)實(shí)繳會(huì)員日：

2、各店鋪可設(shè)立會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天購物可享雙倍積分。篇4： 積分促銷方案2利加利·“油”禮加不停爭當(dāng)文曲星新品上市積分促銷方案（草案）

一、目的意義

　　通過積分返利的方式吸引消費(fèi)者，使其購買“***”成為一種持續(xù)的行為，使主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換其它品牌的可能性。

　　鞏固忠實(shí)顧客，同時(shí)將一次性顧客上升為長期顧客，進(jìn)而吸引潛在客戶，最終達(dá)到增強(qiáng)品牌忠誠度與拓展市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　同時(shí)本次活動(dòng)通過收集的數(shù)據(jù)能夠成為分析品牌成長狀況及市場消費(fèi)習(xí)慣的有效參考。

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二、時(shí)效

　　活動(dòng)長期有效，只憑積分，無時(shí)間限制； 三、活動(dòng)統(tǒng)一傳播語： “油”禮加不停爭當(dāng)文曲星 四、合作聯(lián)盟

1、與超市、獎(jiǎng)品提供方合作，聯(lián)合促銷的操作模式，以求達(dá)到： a、有效降低費(fèi)用；b、相互促進(jìn)銷售

2、活動(dòng)須在指定超市進(jìn)行，與超市進(jìn)行合作以便利益掛鉤，超市將對(duì)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)管與增強(qiáng)宣傳熱情；

3、超市的選擇原則：

　　a、油坊王的上架超市；b、具有一定規(guī)模；c、擬定首批試點(diǎn)： xx、武商量販

4、與獎(jiǎng)品提供方合作，獎(jiǎng)品提供方的獎(jiǎng)品須在市場價(jià)的基礎(chǔ)上提供至少7折的優(yōu)惠；

5、獎(jiǎng)品提供方的選擇原則： a、為家居日用行業(yè)；b、知名品牌； 五、活動(dòng)細(xì)則 1、積分方式：

　　公司統(tǒng)一制作積分本與積分帖，積分本印刷積分贈(zèng)送方式和積分帖粘貼欄。

　　積分本由導(dǎo)購向活動(dòng)期間參加積分的消費(fèi)者在第一次購買時(shí)派發(fā)，以后每當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，由導(dǎo)購給予相應(yīng)數(shù)額的積分帖。

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2、兌獎(jiǎng)方式：

　　消費(fèi)者憑借電腦小票和貼有相應(yīng)積分的積分本兌換獎(jiǎng)品。3——60分的贈(zèng)品可在任意有導(dǎo)購的賣場兌換；60分以上的贈(zèng)品在消費(fèi)者提交相應(yīng)積分的積分本后十天后，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員送贈(zèng)品上門或電話通知領(lǐng)取。

3、積分本上將會(huì)設(shè)置“兌換時(shí)間”一欄，獎(jiǎng)品發(fā)放人員必須填寫，便于財(cái)務(wù)人員報(bào)賬時(shí)使用。公司有關(guān)審計(jì)人員會(huì)將“兌獎(jiǎng)時(shí)間”與電腦小票上的時(shí)間進(jìn)行核對(duì)抽查。

4、參與款型：

　　購買油坊xx“小榨家族”5l裝

5、兌獎(jiǎng)的同時(shí)，可享有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)； 6、等級(jí)獎(jiǎng)品設(shè)定 *費(fèi)用率：

　　等級(jí)六及以下營銷費(fèi)用率（獎(jiǎng)品費(fèi)用占總價(jià)的比例）達(dá)4—5%；等級(jí)七、八級(jí)營銷費(fèi)用率達(dá)10%以上。

六、活動(dòng)宣傳及終端xx 1、襄陽晚報(bào)在每期硬廣中添加兌獎(jiǎng)與中獎(jiǎng)消息，吸引更多受眾參與。例如：

　　xxx兌換價(jià)值250元，xxx抽的海爾電器；

2、公交車電子屏，活動(dòng)開始之初的三個(gè)月，投放活動(dòng)信息； 3、通過短信平臺(tái)通知積分快達(dá)到的消費(fèi)者，注意購買兌獎(jiǎng)； 4、通過在積分本上對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行說明；

5、在有堆頭等特殊陳列的時(shí)候，可以在堆頭上擺放三角卡說明活動(dòng)，吸引人流。

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6、制作kt宣傳板。于節(jié)假日放置在通道人流量大地地方，吸引關(guān)注！ 七、活動(dòng)管控說明

1、促銷員須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)說明與全程指導(dǎo)服務(wù)； 2、超市收銀員負(fù)責(zé)進(jìn)行消費(fèi)的登記與合適；

3、促銷員須與超市活動(dòng)負(fù)責(zé)人建立緊密聯(lián)系，每日將累計(jì)情況客觀的融入日?qǐng)?bào)中；

4、促銷主管須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督，嚴(yán)格備案客戶累計(jì)信息；所有的積分贈(zèng)品都要憑借相應(yīng)積分的積分本和電腦小票報(bào)賬，特殊情況收不到電腦小票的賣場報(bào)省級(jí)經(jīng)理批準(zhǔn)備案核查。各地的企劃專員、促銷主管負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的贈(zèng)品使用情況進(jìn)行核查。

5、積分禮品派發(fā)時(shí)，3—60分的贈(zèng)品可以根據(jù)計(jì)劃大量或全部發(fā)到辦事處，60分以上可根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況組織采購。賣場有消費(fèi)者積滿足夠的分?jǐn)?shù)后，大區(qū)在十天內(nèi)將隨貨發(fā)到該賣場。

6、禮品出現(xiàn)短缺時(shí)，用相同費(fèi)用的其他贈(zèng)品或食用油進(jìn)行代替，并作好對(duì)消費(fèi)者的致歉和解釋工作。

7、兌獎(jiǎng)后工作人員將已兌獎(jiǎng)的積分本剪去一角，防止重復(fù)使用。 八、渠道聯(lián)系與談判

1、與經(jīng)銷商溝通，要求經(jīng)銷商加強(qiáng)產(chǎn)品、物料配送，現(xiàn)場人員支持，穩(wěn)定價(jià)格，打款等各項(xiàng)支持。

2、充分了解賣場導(dǎo)購人員可調(diào)配的資源。準(zhǔn)備好部分廣宣品、終端物料及贈(zèng)品樣品，以增加溝通效果。

3、充分了解賣場導(dǎo)購人員心態(tài)。賣場導(dǎo)購一般關(guān)注什么（銷量提升、來客數(shù)增加、消費(fèi)者單次購買量增加、營業(yè)外收入增加、活動(dòng)有特殊性、獲利增加、知名度增加、增加賣場競爭性。）

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4、根據(jù)公司方案及本地具體情況向賣場提出書面資料。如活動(dòng)執(zhí)行時(shí)期、活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)效果分析（充分迎合賣場采購人員心態(tài)）、需賣場提供的相關(guān)資源配合、活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)細(xì)則及注意事項(xiàng)。

5、賣場必須保證促銷時(shí)期的安全庫存（一般保證平時(shí)庫存的2倍以上），并與其達(dá)成緊急補(bǔ)貨計(jì)劃。

6、必須確定好促銷品種的特殊陳列位置及陳列面，最好能爭取到免費(fèi)陳列。

7、必須確定好場外活動(dòng)的活動(dòng)場地及賣場可提供的相關(guān)道具。

8、如果執(zhí)行場外活動(dòng)，必須聯(lián)系好活動(dòng)場地位置，面積，使用時(shí)間，相關(guān)城管手續(xù)，賣場人員支持；相關(guān)道具：

　　舞臺(tái)，音響及人員，背景布及廣宣品張掛工具，手工pop等； 9、爭取達(dá)到對(duì)賣場資源的最大利用

10、確定好最簡單的贈(zèng)品領(lǐng)取方式，最佳的活動(dòng)場所及廣宣位置。 九、導(dǎo)購培訓(xùn)

1、導(dǎo)購必須意識(shí)到積分促銷的重要性以及帶來的效果，如果要說服一個(gè)消費(fèi)者參與積分可能要長達(dá)七八分鐘的時(shí)間，但是一旦說服消費(fèi)者參與活動(dòng)，該消費(fèi)者很長一端時(shí)間內(nèi)將成為我們的固定消費(fèi)者，我們就可以獲得成倍的銷量，取得常規(guī)促銷無法相比的業(yè)績。

2、導(dǎo)購要做好消費(fèi)者的參謀，導(dǎo)購對(duì)本次促銷活動(dòng)必須有詳盡、清晰的了解，隨時(shí)、主動(dòng)向顧客介紹。對(duì)有購買意向的顧客，要細(xì)致地向顧客介紹兌獎(jiǎng)的規(guī)則。

3、對(duì)于有疑問的顧客，導(dǎo)購員應(yīng)耐心解釋。在顧客提出反對(duì)意見或異議時(shí)，不宜與客戶強(qiáng)行辯解，而應(yīng)該了解真實(shí)原因，適時(shí)承認(rèn)我們的不足以增強(qiáng)顧客的信任感。

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4、導(dǎo)購上班時(shí)候一定要主動(dòng)發(fā)放活動(dòng)的積分冊，不上班的時(shí)候要盡量放在方便顧客拿取的地方。

5、導(dǎo)購人員可以記錄好部分積分較高的消費(fèi)者的電話號(hào)碼，對(duì)達(dá)到但還沒有領(lǐng)取贈(zèng)品的消費(fèi)者，提醒他們在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品，或者歡迎他們繼續(xù)參與活動(dòng)，換取更高檔次、更多數(shù)量的禮品。

6、導(dǎo)購人員必須對(duì)促銷品的使用方法以及能給消費(fèi)者帶來的好處都要有一個(gè)清晰的了解。

　　促銷品在外面市場上的零售價(jià)是多少，導(dǎo)購必須統(tǒng)一宣傳口徑！

7、其他競爭信息、市場動(dòng)態(tài)或者碰到難以解決的問題，需及時(shí)與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員取得聯(lián)系。

十、兌獎(jiǎng)過程

1、各辦事處應(yīng)當(dāng)確定禮品兌換的時(shí)間與地點(diǎn)，并用空白海報(bào)寫好加以宣傳。低檔禮品可以在所有有導(dǎo)購的賣場隨時(shí)兌換。高檔禮品可以先登記備案，核查無誤，十天之內(nèi)，由業(yè)務(wù)人員送貨上門。

2、為確保贈(zèng)品供應(yīng)，導(dǎo)購應(yīng)在每本積分本上編號(hào)并問清楚消費(fèi)者兌獎(jiǎng)意向，做好記錄以便能對(duì)贈(zèng)品需求有較好預(yù)測。

3、兌換禮品的步驟

　　收取積分本與電腦小票——〉核實(shí)積分貼的積分?jǐn)?shù)——〉核實(shí)相應(yīng)分?jǐn)?shù)的電腦小票——〉核實(shí)電腦小票產(chǎn)生的時(shí)間（必須是活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的小票才有效）——〉請(qǐng)消費(fèi)者做好領(lǐng)獎(jiǎng)登記——〉如果現(xiàn)場有該禮品則發(fā)放禮品——〉向消費(fèi)者致謝

【如果現(xiàn)場無該禮品——〉向消費(fèi)者致歉——〉登記消費(fèi)者聯(lián)系方式——〉告知消費(fèi)者將在十天內(nèi)通知其再次過來領(lǐng)取——〉向辦事處報(bào)告調(diào)配禮品——〉領(lǐng)到禮品后通知消費(fèi)者領(lǐng)取——〉發(fā)放禮品——〉再次致歉并致謝】

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十一、活動(dòng)考核

1、為了引起重視，各區(qū)域必須把本次活動(dòng)的執(zhí)行情況納入考核指標(biāo)當(dāng)中。從區(qū)域總監(jiān)、省級(jí)經(jīng)理開始，一級(jí)簽訂考核指標(biāo)，直到導(dǎo)購這一層級(jí)。

2、各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人員、辦事處主管應(yīng)當(dāng)經(jīng)常監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行情況，對(duì)本區(qū)域的情況做出階段性的總結(jié)，并針對(duì)下級(jí)工作存在的問題及時(shí)做好指導(dǎo)與調(diào)整。

3、導(dǎo)購的執(zhí)行情況是關(guān)鍵。各辦事處可以采取獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如每送出或收到十本積分本獎(jiǎng)勵(lì)給導(dǎo)購五塊錢，每本積分達(dá)到80分的獎(jiǎng)勵(lì)十塊錢。

4、導(dǎo)購培訓(xùn)效果的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)執(zhí)行的成敗，請(qǐng)各辦事處主管在對(duì)本區(qū)域的導(dǎo)購進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)，除了對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行宣講以外，還應(yīng)當(dāng)采用互動(dòng)式的方式，大家一起討論如何才能更好的執(zhí)行活動(dòng)，并采取互問互答、模擬銷售現(xiàn)場等方式，務(wù)必使導(dǎo)購人員對(duì)方案及執(zhí)行細(xì)則做到滾瓜爛熟并能熟練地實(shí)際操作。篇5：

　　積分兌換方案 積分兌換方案

　　會(huì)員積分累積方式是每消費(fèi)1元累積1積分，申請(qǐng)會(huì)員次不參加積分累積。特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)。

一、積分兌換代金券 1、代金券可設(shè)有 10、50、

100、500四個(gè)等級(jí)

2、每1積分可兌換1分錢。 3、代金券減 折扣。例：

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　　會(huì)員xx購買6000元商品，會(huì)員折扣

折后等于5100元，累積積分5100分，可換購50元代金券，本次商品花了50購買的，相當(dāng)于

折

4、代金券不參加節(jié)日活動(dòng)，只限非節(jié)日使用。 二、積分換購禮品

1、此方案積分兌換可分1000- 2999、3000- 4999、5000- 99、100- 299、300以上，下表格以 折計(jì)算

　　1000-2999兌換10元禮品，等于 折

　　3000-4999兌換30元禮品，等于 折

　　5000-99兌換50元禮品，等于 折

　　100-兌換100元禮品，等于 折

　　300以上兌換400元禮品，等于

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折 三、活動(dòng)積分

1、會(huì)員可累積積分一次性在非節(jié)日活動(dòng)現(xiàn)場參加正價(jià)商品的減購活動(dòng)，1積分相當(dāng)于1分錢。例：

　　王女士累積積分100積分=100元錢，此次購物消費(fèi)2800元（此次購物積分不算減購中），

折后需消費(fèi)2380元，扣減100積分，實(shí)繳納現(xiàn)金2280元，相當(dāng)于折。 2、會(huì)員日：

　　1）各店鋪可設(shè)立會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天購物可享雙倍積分。

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積分活動(dòng)方案共5

　　致誠偉業(yè)快樂會(huì)議方案

　　熱烈慶祝我公司積分制落地三周年

一、會(huì)前籌備 （一）通知發(fā)放

（二）主持人確定（1男1女），并審核主持稿。 （三）安排工作人員

　　會(huì)場布置

　　3人

　　獎(jiǎng)品購買

　　1人

　　音響調(diào)試

　　1人

　　拍照

　　1人

　　攝像

　　廣告公司

　　PPT制作1人 燈光以及用電 1人

　　機(jī)動(dòng)人員

　　3人

（四）抽獎(jiǎng)箱以及個(gè)性化事件卡片制作（用抽獎(jiǎng)軟件抽獎(jiǎng)） 二、會(huì)議流程

（一）下午2點(diǎn)參會(huì)人員簽到 （二）主持人宣布會(huì)議開始 （三）點(diǎn)名

（四）領(lǐng)導(dǎo)分享三年來積分制帶來的重大意義和改革歷程以及積分制推進(jìn)的進(jìn)一步計(jì)劃

（五）抽獎(jiǎng)并頒發(fā)獎(jiǎng)品（穿插在游戲過程中抽獎(jiǎng)）

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：從2018年1月份到6月份，所有受到個(gè)性化事件積分獎(jiǎng)勵(lì)的員工均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（把扣分條數(shù)剔除，問老員工以前是怎么按波抽的）

　　通過抽獎(jiǎng)選取二十條獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)事件進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)品按300元采購）

（六）員工參與游戲 輸?shù)囊环奖硌莨?jié)目，可以推薦其他人替自己表演，實(shí)在無節(jié)目可以表演，可以念繞口令（事先準(zhǔn)備繞口令），也可以當(dāng)模特接受觀眾五連拍。

　　瞎子穿拖鞋（游戲8-10分鐘） 1、分兩隊(duì)，每隊(duì)三人 2、各隊(duì)輪流派出1人；

3、把拖鞋放在起點(diǎn)前方5步的地方；

4、回到起點(diǎn)蒙眼旋轉(zhuǎn)三次以后出發(fā)；

5、能夠準(zhǔn)確前進(jìn)5步，第6步誰最先穿到拖鞋算獲勝，累計(jì)穿到拖鞋較多的一隊(duì)獲勝。

　　移花接木（需要有人掐表，從節(jié)目開始計(jì)算，每隊(duì)節(jié)目不得超過10分鐘）

1、主持人提前準(zhǔn)備好人名、動(dòng)物名、以及容易表演的詞語。 2、分兩隊(duì)，每隊(duì)四人 3、四人站成一列 背向主持人

4、在主持人的指示下，第一個(gè)人翻過來看主持人所出示的詞語

5、第一個(gè)人看到詞語后不得出聲，表演給第二個(gè)人，以此類推，第二個(gè)人表演給第三個(gè)人，第三個(gè)人表演給第四個(gè)人，第四個(gè)猜主持人手中的詞語。

6、哪個(gè)隊(duì)猜出來算獲勝，兩個(gè)隊(duì)都猜出來，用時(shí)短的隊(duì)算獲勝。

7、主持人可以簡單提示一到兩次猜測范圍。

8、猜的時(shí)間若太長，也沒有答案，主持人可以宣布此隊(duì)失敗。

　　穿針引線（預(yù)計(jì)用時(shí)8分鐘） 1、分兩隊(duì)，每隊(duì)四人 2、每隊(duì)一排，兩隊(duì)面對(duì)而立 3、每人口上叼一支筷子

4、隊(duì)員不得用手，利用筷子把一串鑰匙挑起并接力傳遞給自己的下一名隊(duì)員，直到最后一名隊(duì)員把鑰匙成功接住鑰匙串并放到指定位置

5、中途有鑰匙掉落的現(xiàn)象，需要把鑰匙拿回開始的位置重新開始

6、兩隊(duì)用時(shí)較短者獲勝

　　文武大比拼（預(yù)計(jì)用時(shí)15分鐘之內(nèi)）

1、分兩隊(duì)，每隊(duì)輪流派出三名選手，兩兩對(duì)決。 2、進(jìn)行三輪比賽

3、第一輪：兩名選手對(duì)主持人的百科題目輪流作答，每人有三次喊“過”的機(jī)會(huì)，三次機(jī)會(huì)用完之后，答不上來者為輸，對(duì)方贏。 （聽完題目之后十秒鐘之內(nèi)必須說出答案）

4、第二輪：動(dòng)手能力比拼，參賽人員每人拿一張報(bào)紙，報(bào)紙的大小、材質(zhì)必須一樣，在30秒之內(nèi)，把報(bào)紙折疊的高度較高者獲勝。（30秒之后，選手不得再觸碰報(bào)紙）

5、第三輪：大力士，進(jìn)行扳手腕比賽，一局定輸贏。 6、兩隊(duì)三輪比賽中，獲得兩輪勝利者獲勝。 吃西瓜比賽

1、自愿報(bào)名；每個(gè)部門出一人，選取五人參加比賽

2、西瓜分十五塊，每人三塊，率先吃完者獲勝（西瓜皮殘留不得嚴(yán)重，聽從主持人的標(biāo)準(zhǔn)）

3、獲勝方獎(jiǎng)勵(lì)西瓜一顆 （八）、會(huì)議結(jié)束 三、會(huì)后

1、現(xiàn)場清理 2、會(huì)后總結(jié)

積分活動(dòng)方案共6

　　旅游活動(dòng)方案

　　年度員工旅游福利可以說是在公司內(nèi)僅次于年終大會(huì)的盛事之一。考慮2015年員工因積分等級(jí)劃分為省內(nèi)、省外游反響不佳，故2016年員工暑期游不再劃分為省內(nèi)、省外二批方案。

一、2016年度員工旅游目的地： 云南大理（暫定）

二、時(shí)間：

　　2016年5月（暫定）

三、旅游人員：

　　入職滿一年的員工，即2015年7月1日之前入職的員工（初步統(tǒng)計(jì)：科技42人，裝備52人。）

四、關(guān)于積分：

　　從2015年起，公司旅游福利已與員工積分掛勾?；?015年出游人員因積分等級(jí)劃分為省內(nèi)、省外游反響不佳，故2016年不再劃分為省內(nèi)、省外二批方案。2016年員工出游目的地均為省外，但為突顯積分的重要性，在此對(duì)2016年度員工旅游就積分方面做如下安排：

1、積分取值階段：

　　2015年7月1日——2016年4月30日

2、員工平均積分： 科技334分，裝備348分。

3、低于平均積分人數(shù)：

　　科技20人，裝備26人。（人員名單見附件一）

4、部分員工個(gè)人積分低于平均積分此類情況，今年一律采用用現(xiàn)金補(bǔ)齊積分的方式獲取旅游資格，具體核算方法如下：

　　情況一：

　　個(gè)人積分低于平均積分，差值≤50分，每分元。

　　情況二：

　　個(gè)人積分低于平均積分,差值≤100分，每分2元。

　　情況三：

　　個(gè)人積分低于平均積分,差值＞100分，每分元。

　　舉例說明：王某，個(gè)人積分250分，公司員工平均積分334分，積分差為84分。屬于情況二，此次旅游需繳納168元（84分*2元/分），才能獲取此次旅游資格。

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