下面是范文網(wǎng)小編分享的地產(chǎn)風(fēng)水講座活動(dòng)方案共3篇 房地產(chǎn)風(fēng)水與營(yíng)銷培訓(xùn)，供大家參考。

地產(chǎn)風(fēng)水講座活動(dòng)方案共1

　　壹品天城“風(fēng)生水起，上品人居”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月26日，星期日

二、活動(dòng)目的：通過(guò)居家風(fēng)水講解為客戶普及風(fēng)水知識(shí)，同時(shí)作為噱頭吸引客戶到場(chǎng)，促進(jìn)成交；同時(shí)對(duì)前期成交老客戶起到維護(hù)作用。

三、活動(dòng)主題：風(fēng)生水起，上品人居——壹品天城風(fēng)水大講堂

四、活動(dòng)方式：

（一）聘請(qǐng)秦皇島周易協(xié)會(huì)風(fēng)水專家，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解。講解的內(nèi)容要結(jié)合壹品天城項(xiàng)目：

1、首先講解基本風(fēng)水知識(shí)，為下面的內(nèi)容做好鋪墊；

2、其次從大區(qū)域風(fēng)水進(jìn)行剖析，范圍逐層縮小，最后過(guò)度到壹品天城項(xiàng)目地塊優(yōu)勢(shì)；

3、從一二三期中挑選有代表性的戶型進(jìn)行風(fēng)水講解，分析壹品天城戶型及改造建議 （講解內(nèi)容需進(jìn)一步和風(fēng)水專家進(jìn)行溝通，以ppt的形式進(jìn)行講解）

（二）寺院大師現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)光

　　聘請(qǐng)寺院大師，來(lái)訪客戶可將自己為開(kāi)光的物品拿到壹品天城，由寺院大師現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)光。

（三）老客戶抽獎(jiǎng)

　　參與抽獎(jiǎng)老客戶條件：成功介紹新客戶成交的，或者積極介紹新客戶的，由銷售部負(fù)責(zé)邀約并提供人員數(shù)量及名單 。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1名：3000元獎(jiǎng)品（液晶電視）

　　二等獎(jiǎng) 1名 1500元獎(jiǎng)品（全自動(dòng)洗衣機(jī)）

　　三等獎(jiǎng) 1名 800元獎(jiǎng)品 （飲水機(jī)）

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：50-100元獎(jiǎng)品（開(kāi)光物品，老客戶到訪即送）

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

（一）冷餐區(qū)：準(zhǔn)備多種應(yīng)季水果及點(diǎn)心，供來(lái)訪客戶品嘗

（二）舞臺(tái)區(qū)：搭建舞臺(tái)，風(fēng)水大師在臺(tái)上進(jìn)行風(fēng)水講解

（三）禮品區(qū)：活動(dòng)結(jié)束后為來(lái)訪客戶發(fā)放禮品

　　禮品建議：銅鏡等小物品（有辟邪作用）

（四）進(jìn)門條幅：風(fēng)生水起，上品人居。壹品天城風(fēng)水大講堂歡迎您！

六、購(gòu)房?jī)?yōu)惠（待定）

1、當(dāng)天成交者，風(fēng)水大師將根據(jù)其購(gòu)買戶型，提供風(fēng)水建議書(shū)。

　　以下），由壹品天城為其買單。

七、活動(dòng)流程 9:00-9:50 客戶簽到，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待，并自由品嘗冷餐（老客戶需填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券）

　　10:00 -10:30風(fēng)水大師講解居家風(fēng)水知識(shí) 10:40-11:00 客戶根據(jù)自己的戶型自由提問(wèn)，風(fēng)水大師一對(duì)一進(jìn)行分析并提出風(fēng)水建議。

　　11:00-----老客戶抽獎(jiǎng)（由銷售經(jīng)理抽出一二三等獎(jiǎng)） 11:20-----開(kāi)光法式，客戶可將自己為開(kāi)光的物品拿到壹品天城，由寺院大師現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)光。

　　11:40-----活動(dòng)結(jié)束，為客戶發(fā)放紀(jì)念品

八、前期準(zhǔn)備 篇2：風(fēng)水講座活動(dòng)策劃方案

　　風(fēng)水講座活動(dòng)策劃方案

　　主題貫穿居家風(fēng)水堪稱人居文化中的一門學(xué)問(wèn)，居家風(fēng)水，源于風(fēng)水學(xué)，活動(dòng)新穎，是之前樓盤(pán)少有類似的暖場(chǎng)活動(dòng)，又加之暖場(chǎng)活動(dòng)中出現(xiàn)六安從未出現(xiàn)過(guò)的沙畫(huà)表演，畫(huà)龍點(diǎn)睛，讓活動(dòng)更具創(chuàng)意。目錄活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)資源活動(dòng)物料活動(dòng)背景活動(dòng)背景澤信金匯灣※項(xiàng)目包括16層到頂瞰景小高層和8層觀景電梯洋房，高層預(yù)計(jì)均價(jià)7000-8000元/平米，洋房預(yù)計(jì)均價(jià)7000元/平米，主力戶型為8

6、100、1

18、137平米。※項(xiàng)目位于武清京津公路東，運(yùn)通廣場(chǎng)北側(cè)，建筑面積平方米，占地面積平方米，容積率，綠化率41?！?xiàng)目周邊教育資源豐富，武清是天津首屈一指的教育示范區(qū)縣，升學(xué)率更是名列前茅?；顒?dòng)概述活動(dòng)目的為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為銷售營(yíng)造氛圍。利用活動(dòng)吸引增加現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶，促進(jìn)熱銷同時(shí)也讓意向客戶在活動(dòng)中感受澤信金匯灣獨(dú)特的夏日魅力，從而進(jìn)一步提升澤信金匯灣在目標(biāo)受眾中的知名度和美譽(yù)度，為后續(xù)銷售和續(xù)集客戶做好準(zhǔn)備。活動(dòng)組織活動(dòng)時(shí)間：2012年7月22日，星期日活動(dòng)時(shí)間段：13：30—16:30活動(dòng)主題：家居風(fēng)水講座活動(dòng)地點(diǎn)：澤信金匯灣銷售中心活動(dòng)流程表時(shí)間內(nèi)容描述伴隨著音樂(lè)聲，客戶陸續(xù)簽到，禮儀微笑接待并派13:30-14:00簽到送小禮品14:00-14:05開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)聲開(kāi)場(chǎng)，冷餐飲料開(kāi)始供給。14:05-14:10主持人致辭主持人講開(kāi)場(chǎng)詞并介紹本次活動(dòng)內(nèi)容風(fēng)水大師進(jìn)行家居風(fēng)水講座。14:10-15:30家居風(fēng)水講座期間與到訪客戶進(jìn)行家居風(fēng)水的互動(dòng)問(wèn)答。 沙畫(huà)表演者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沙畫(huà)表演。15:30-16:00沙畫(huà)冷餐飲品半小時(shí)表演結(jié)束后，觀眾可互動(dòng)親自試驗(yàn)。15:30-16:20抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)凡參與互動(dòng)者可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品。16:20-16:30活動(dòng)收尾伴隨著音樂(lè)聲，活動(dòng)收尾活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)元素養(yǎng)生美食盛宴活動(dòng)元素古箏演奏養(yǎng)生大師現(xiàn)場(chǎng)講解抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)整體規(guī)劃禮儀接待售樓處門口禮儀接待。 13:30-16:30售樓處門口禮儀接待，凡當(dāng)天到訪者皆有禮品相贈(zèng)。整體規(guī)劃冷餐飲品現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐，休閑小飲品等。

　　冷餐飲品13:30-16:20活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐，休閑小飲品等。整體規(guī)劃家居風(fēng)水講座專家的精彩演講，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛迭起，大家都踴躍提問(wèn)，同專家零距離對(duì)話。 14:10-15:30專家現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)家居風(fēng)水之道。

　　以提問(wèn)回答方式產(chǎn)生互動(dòng)。整體規(guī)劃沙畫(huà)表演強(qiáng)大的生命力。沙子與光影的完美結(jié)合，伴隨著極富感染力的音樂(lè)，視覺(jué)享受的同時(shí)也帶來(lái)內(nèi)心的震撼。 15:30-16:00表演者現(xiàn)場(chǎng)表演沙畫(huà)藝術(shù)，同時(shí)播放音樂(lè)陪襯氣氛。

　　現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與互動(dòng)者親身試驗(yàn)沙畫(huà)藝術(shù)，趣味橫生。整體規(guī)劃抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)機(jī)帶動(dòng)分為。獎(jiǎng)品豐富多樣，中獎(jiǎng)率100。

　　帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　14:30-16:20凡參與美食品嘗，與養(yǎng)生大師進(jìn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)者，可現(xiàn)場(chǎng)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　獎(jiǎng)品可以養(yǎng)生茶、夏日小風(fēng)扇、金匯灣購(gòu)房款（可轉(zhuǎn)讓）等等。篇3：風(fēng)水講座活動(dòng)方案23 “偉業(yè)萬(wàn)和城風(fēng)水講座”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

　　風(fēng)水講座

二、活動(dòng)目的

　　延續(xù)5月份活動(dòng)，以活動(dòng)帶動(dòng)項(xiàng)目北區(qū)銷售，沖刺本月目標(biāo)

三、活動(dòng)時(shí)間：

　　2012年5月27日9:30——12:15

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　偉業(yè)萬(wàn)和城營(yíng)銷中心（內(nèi)場(chǎng)），售樓部廣場(chǎng)（外場(chǎng)）

五、活動(dòng)成交目標(biāo)：

　　偉業(yè)·萬(wàn)和城北區(qū)解籌5套;(中間包含4套中央樓王)

六、活動(dòng)對(duì)象；

　　已購(gòu)房的老業(yè)主，和近段時(shí)間來(lái)訪的意向客戶，重點(diǎn)挖掘老帶新客戶

七、活動(dòng)主要內(nèi)容

　　活動(dòng)采用風(fēng)水講座的形式為老業(yè)主和意向客戶講解風(fēng)水知識(shí)，聘請(qǐng)知名風(fēng)水大師從項(xiàng)目風(fēng)水、家裝風(fēng)水等方面講解，并現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)以中央樓王戶型為示例進(jìn)行家裝風(fēng)水講解，穿插項(xiàng)目講解、項(xiàng)目宣傳片播放，家裝風(fēng)水知識(shí)問(wèn)答，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)。

　　風(fēng)水師現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)客戶戶型的風(fēng)水，從家庭幸福和睦，主人運(yùn)程和事業(yè)、健康，以及子女未來(lái)等問(wèn)題切入，講解樓王風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，幫助現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。

八、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)前期籌備

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、置業(yè)顧問(wèn)從5月24號(hào)開(kāi)始電話邀約客戶，每天每人30個(gè)電話，共邀約150組客戶；重點(diǎn)邀約意向客戶和部分老客戶，重點(diǎn)挖掘老帶新客戶（邀約時(shí)可提醒老客戶，風(fēng)水大師可現(xiàn)場(chǎng)為老客戶所選房源在家裝風(fēng)水方面針對(duì)性講解）

2、活動(dòng)邀約到的新客戶最低指標(biāo)是：50組新客戶

3、提前與知名風(fēng)水大師聯(lián)系，委托風(fēng)水大師從項(xiàng)目自身的風(fēng)水和項(xiàng)目戶型風(fēng)水等方面制作有針對(duì)性的影音資料。

4、所有邀約的客戶要提前到售樓部領(lǐng)取手牌號(hào)，只有憑手牌號(hào)才能參加

　　備注：置業(yè)顧問(wèn)電話溝通過(guò)程中，要講明本次活動(dòng)的意義，銷售主管要對(duì)這一指標(biāo)實(shí)

　　行行之有效的獎(jiǎng)罰制度（羅磊具體負(fù)責(zé)）

5、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)風(fēng)水講座的課件（把中央樓王戶型選出一個(gè)，從家裝風(fēng)水方面重點(diǎn)講 解，從項(xiàng)目總體規(guī)劃、地理位置等方面講解項(xiàng)目大風(fēng)水）

6、中央樓王推介的資料

7、本次活動(dòng)用15個(gè)房托進(jìn)行烘托氣氛

8、抽獎(jiǎng)禮品，價(jià)值五千、三千的購(gòu)房券

9、準(zhǔn)備項(xiàng)目物料和小禮品，到場(chǎng)客戶每人發(fā)一份

二、活動(dòng)重點(diǎn)注意事項(xiàng)

　　在活動(dòng)的前期執(zhí)行過(guò)程中，重點(diǎn)抓好以下工作；

1、提前準(zhǔn)備好邀約說(shuō)辭；（從活動(dòng)的意義，優(yōu)惠等方面撰寫(xiě)，邀約說(shuō)辭總公司提供，項(xiàng)目執(zhí)行。邀約說(shuō)辭要有足夠的吸引力，從獎(jiǎng)品、活動(dòng)本身的意義等方面吸引客戶）

2、本次活動(dòng)主要針對(duì)北區(qū)，當(dāng)天南區(qū)封盤(pán)，不進(jìn)行銷售

3、本次活動(dòng)內(nèi)外結(jié)合，內(nèi)場(chǎng)主要進(jìn)行風(fēng)水講座；外場(chǎng)演出和母親節(jié)展覽

4、充分發(fā)揮風(fēng)水大師在客戶逼定方面的作用。風(fēng)水師現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)客戶戶型的風(fēng)水，從家庭幸福和睦，主人運(yùn)程和事業(yè)、健康，以及子女未來(lái)等問(wèn)題切入，講解樓王風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，幫助現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。

5、制定獎(jiǎng)罰制度

6、不斷總結(jié)，相互交流、提高

三、5月27日前活動(dòng)所有物料準(zhǔn)備到位；

1、價(jià)值五千元、三千元的購(gòu)房券，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品小禮品

2、售樓部布置，條幅、投影儀、桌椅擺放等

3、純凈水、水果、點(diǎn)心 瓜子、花生若干

4、裝水果、點(diǎn)心盤(pán)子、牙簽等用具

5、禮品：綠茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比較貼近生活的小禮品

6、銷售部布置，主要是彩虹門，條幅等

7、偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和部分戶型的賣點(diǎn)及當(dāng)天購(gòu)房的優(yōu)惠政策

8、偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)7層電梯洋房產(chǎn)品介紹及當(dāng)天定房的額外優(yōu)惠政策（ppt）

9、簽到本2本（新客戶和老客戶的簽到本要分開(kāi)）

10、手牌號(hào)：100個(gè)

11、提前與媒體聯(lián)系，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行軟性報(bào)道（5月28號(hào)的親情活動(dòng)）

12、風(fēng)水大師介紹（x展架）

13、投影機(jī)，項(xiàng)目總體規(guī)劃圖、景觀圖、中央樓王戶型圖

14、與演藝公司聯(lián)系，選定節(jié)目，搭設(shè)小型舞臺(tái)

四、活動(dòng)前期的媒體鋪墊工作：

1、5月24號(hào)開(kāi)始進(jìn)行電視飛播宣傳

2、5月

24、

25、26派單

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流暢

一、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段

1、8:31分--9:00 分 現(xiàn)場(chǎng)布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽(tīng)設(shè)備，工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳物料（單頁(yè)及ppt資料）；舞臺(tái)搭設(shè)完成，演藝人員到場(chǎng)。 置業(yè)顧問(wèn)再次強(qiáng)化邀約客戶到場(chǎng)，安排專人對(duì)到場(chǎng)客戶（新老客戶分開(kāi)登記）進(jìn)行登記。負(fù)責(zé)人與主持人再次溝通當(dāng)天的活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)；

2、9:01分--9:15分 置業(yè)顧問(wèn)再次邀約尚未到達(dá)的客戶；

3、活動(dòng)開(kāi)始前反復(fù)播放項(xiàng)目宣傳片。

二、活動(dòng)進(jìn)行階段

　　上午外場(chǎng)（外場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間9：00分）

　　本次活動(dòng)外場(chǎng)主要是演出和母親節(jié)展覽

1、9:01分---9:10分 開(kāi)場(chǎng)舞蹈（2人或3人舞蹈）

2、9:11分—9:20分 主持人上臺(tái)致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬(wàn)和城，宣布“風(fēng)水講座外場(chǎng)”活動(dòng)開(kāi)始

3、9:21分-9：25分 主持人講解本次活動(dòng)的意義，活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)優(yōu)惠，介紹本次活動(dòng)主講風(fēng)水師。

4、9:26分-9:35分 主持人邀請(qǐng)銷售主管羅磊上臺(tái)致歡迎辭，并講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)項(xiàng)目（講解人員待定）

5、9:36分-9:45分 歌曲串燒（男歌手，唱感謝母親的親情歌曲）

6、9:46分---9:50分 主持人告知五月為偉業(yè)萬(wàn)和城“親情感恩月”，凡在五月購(gòu)房客戶均可享受重大優(yōu)惠。

7、9:51分-10:00分 銷售主管羅磊講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)項(xiàng)目情況和北區(qū)中央樓王的情

　　況；

8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；（女歌手，唱感謝母親的親情歌曲）

9、10:11分-10:20分 主持人提問(wèn)幾個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（6個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)答題針對(duì)偉業(yè)萬(wàn)和城7層電梯花園洋房的小問(wèn)題），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶

10、10:21分-10:40分 雜技節(jié)目

11、10:41—11:00分 母親節(jié)物品展覽，工作人員展出母親節(jié)展板和物品。主持人現(xiàn)場(chǎng)烘托氣氛。

12、11:01—11:05分 小學(xué)生合唱《媽媽的吻》（20個(gè)小學(xué)生上臺(tái)烘托氣氛）

13、11:06分---11:15分 主持人提問(wèn)幾個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（10個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)答題針對(duì)家裝風(fēng)水和基本的風(fēng)水知識(shí)），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶；

14、11:16分-11:30分 魔術(shù)節(jié)目

15、11:31分—11:40分 小學(xué)生合唱母親節(jié)的著名歌曲（要定歌曲的名稱）（20個(gè)小學(xué)生上臺(tái)烘托氣氛）

16、11:41分-11:50分 結(jié)束舞蹈

17、11:51-12:00分 主持人走上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，宣布本次互動(dòng)的優(yōu)惠。預(yù)告下午和明天的活動(dòng)。 備注：（1）主持人告知客戶偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司設(shè)置了“親情購(gòu)房基金”，今天定房即可享受親情購(gòu)房基金，并可參與現(xiàn)場(chǎng)的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)；

（2）在活動(dòng)間隙，主持人要不斷口播內(nèi)場(chǎng)的定房信息，進(jìn)行內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)；具體的口播語(yǔ)總公司會(huì)給予主持人；

（3）外場(chǎng)被活動(dòng)吸引的客戶和意向客戶要有專人及時(shí)引導(dǎo)進(jìn)內(nèi)場(chǎng)。

　　上午內(nèi)場(chǎng)（內(nèi)場(chǎng)開(kāi)始時(shí)間為9:30分）

1、9:15分---9:30分 銷售人員引導(dǎo)客戶入座，為活動(dòng)開(kāi)始做準(zhǔn)備；并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，宣讀本次活動(dòng)的意義，歡迎大家的光臨。

2、9:31分---9:35分 主持人上臺(tái)致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬(wàn)和城活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，宣布“風(fēng)水講座”活動(dòng)正式開(kāi)始（全體人員起立鼓掌）；

3、9:36分-9：45分 主持人邀請(qǐng)大家共同欣賞偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)的影音文件；（看2遍）

4、9:46分---9:55分 邀請(qǐng) 偉業(yè)萬(wàn)和城的銷售主管羅磊 講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃理念及中央樓王的十大價(jià)值（重點(diǎn)從風(fēng)水學(xué)方面，突出中央樓王位置的顯著性）；

5、9:56分——10:00分 主持人邀請(qǐng)風(fēng)水大師出場(chǎng)，對(duì)風(fēng)水大師進(jìn)行介紹

6、10:01分——10:40分 風(fēng)水大師針對(duì)偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)項(xiàng)目位置、規(guī)劃等方面進(jìn)行針對(duì)性講解（突出項(xiàng)目風(fēng)水寶地、總體規(guī)劃、在風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，特別要突出中央樓王位置從風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)）

7、10:41分——10：50分 主持人邀請(qǐng) 銷售主管羅磊講解當(dāng)天解籌的重大優(yōu)惠政策和偉業(yè)的5月“親情購(gòu)房基金”（本次活動(dòng)的重點(diǎn)，可借助ppt，視頻等）

8、10:51分——11:00分 互動(dòng)活動(dòng)，主持人提出6個(gè)有關(guān)中央樓王的問(wèn)題（最好涉及風(fēng)水），回答正確者贈(zèng)送精美禮品

9、11:01分——11:40分風(fēng)水大師以中央樓王戶型為示例（可用ppt戶型圖，也可用現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)）進(jìn)行家裝風(fēng)水講座，指導(dǎo)客戶在家裝時(shí)應(yīng)注意的風(fēng)水事宜和風(fēng)水禁忌，以及如何避免風(fēng)水的不利因素。（風(fēng)水師現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)客戶戶型的風(fēng)水，從家庭幸福和睦，主人運(yùn)程和事業(yè)、健康，以及子女未來(lái)等問(wèn)題切入，講解樓王風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，幫助現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。） 備注：要提前做好相關(guān)ppt，項(xiàng)目總規(guī)圖、景觀規(guī)劃、地理位置等

10、11:41——12:30分 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，業(yè)主可根據(jù)自家房子的戶型、位置、朝向等進(jìn)行針對(duì)性提問(wèn)，由風(fēng)水大師逐一解答。

　　同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)從傳統(tǒng)戶型優(yōu)勢(shì)講解樓王戶型，置業(yè)顧問(wèn)講解戶型前要對(duì)客戶進(jìn)行提前分組，看同一戶型的客戶分成一組，通過(guò)置業(yè)客戶的講解，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有意向購(gòu)房的客戶進(jìn)行算單，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行逼定。（備注：根據(jù)房源，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行逼定，原則上誰(shuí)的客戶誰(shuí)算單，逼定?？蛻羲銌纹陂g，主持人要通過(guò)話筒不停的向客戶傳達(dá)當(dāng)場(chǎng)定房的優(yōu)惠政策，同時(shí)給客戶造成熱銷的印象，促使客戶現(xiàn)場(chǎng)定房，每有一個(gè)客戶成功定房，主持人都要進(jìn)行喊控，恭賀客戶定房成功）

　　重點(diǎn)：（1）專業(yè)設(shè)置一個(gè)工作人員向成功解籌的客戶贈(zèng)送禮品；

（2）一定要對(duì)客戶進(jìn)行分組，看同一戶型的客戶分為一組；

（3）動(dòng)用房托進(jìn)行定房，房托當(dāng)天上午需下定4套中央樓王；要發(fā)揮房托的作用；

（4）置業(yè)顧問(wèn)不斷對(duì)客戶進(jìn)行逼定；

　　備注：這一時(shí)間段是真正意義上活動(dòng)的核心部分，直接關(guān)系著活動(dòng)的效果，所以篇4：房地產(chǎn)風(fēng)水講座活動(dòng)方案2013 *****風(fēng)水講座活動(dòng)方案

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1、活動(dòng)地點(diǎn) 福山賓館4樓會(huì)議室

2、活動(dòng)時(shí)間 2013年8月31日

3、活動(dòng)主題 *****2013裝修風(fēng)水講座

4、活動(dòng)形式 發(fā)放價(jià)值555元門票入場(chǎng)券，共分為兩種方式發(fā)放，一是前期成交客戶到營(yíng)銷中心自取，二是針對(duì)政府部門安排專人送票上門。活動(dòng)當(dāng)天，客戶憑票進(jìn)入講座。

二、邀請(qǐng)人群

1、客戶邀請(qǐng)

　　三期115-133㎡成交客戶； 前期115-133㎡來(lái)訪意向客戶；

　　政府單位包括法院、交通局、公路局、檢察院、公安局、行政審批等； 銀行系統(tǒng)、學(xué)校教育系統(tǒng)； 周邊私營(yíng)業(yè)主。

2、媒體邀請(qǐng)

　　以煙臺(tái)本地為主并具有影響力和高度的媒體。

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　　煙臺(tái)晚報(bào) 福山電視臺(tái) 搜房網(wǎng)站

三、活動(dòng)流程

四、講座內(nèi)容大綱提煉

1、煙臺(tái)城市發(fā)展歷史及淵源，引出整體城市風(fēng)水。 內(nèi)容關(guān)鍵詞：1）福山區(qū) 2）古今所出名人雅士 3）夾河風(fēng)水和文脈

2、居家風(fēng)水闡釋及室內(nèi)擺放物件建議。

　　內(nèi)容關(guān)鍵詞：大門、玄關(guān)、客廳、臥室、書(shū)房、廚房、餐廳、衛(wèi)生間等

　　布局要點(diǎn)。

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3、裝修風(fēng)水闡釋及案例分析 內(nèi)容關(guān)鍵詞：1）裝修風(fēng)水禁忌 2）具體裝修案例（好、壞）與客戶現(xiàn)場(chǎng)交流

4、項(xiàng)目本身區(qū)位及戶型風(fēng)水闡述 內(nèi)容關(guān)鍵詞：1）項(xiàng)目區(qū)位著重闡述 2）項(xiàng)目戶型與客戶在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交流

五、政策支持

1、團(tuán)購(gòu)策略

　　目前133㎡目標(biāo)客戶集中在政府單位和私營(yíng)業(yè)主兩部分群體。包括法院、交通局、公路局、銀行、學(xué)校等單位。以所在單位為團(tuán)體，凡是購(gòu)買*****3期133㎡產(chǎn)品，3人及以上形成自動(dòng)抱團(tuán)小組。3人單價(jià)優(yōu)惠100元/平米， 4-6人及以上優(yōu)惠150元/平米，7人及以上優(yōu)惠200元/平米，同時(shí)享受正常營(yíng)銷中心優(yōu)惠。

　　執(zhí)行時(shí)間：2013年8月31日

2、轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)措施 利用三期積累的大面積客戶，擴(kuò)大老帶新的受眾面，利用口口相傳的介紹力量，將老帶新政策執(zhí)行到底。如果新客戶購(gòu)買133㎡的產(chǎn)品，至簽訂商品房買賣合同之日起7天內(nèi)可到營(yíng)銷中心，介紹人領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)3000元，新客戶總房款優(yōu)惠2000元。

　　執(zhí)行時(shí)間：2013年8月31日至銷售90%為止。

3、贈(zèng)送風(fēng)水大師推薦精裝方案

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　　利用風(fēng)水大師的講座，推薦符合居家風(fēng)水的裝修方案，就133㎡產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐式奢華、田園風(fēng)格三種風(fēng)格的設(shè)計(jì)，客戶可以自由選擇進(jìn)行裝修。凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買133㎡產(chǎn)品，均贈(zèng)送風(fēng)水大師推薦裝修方案。

　　執(zhí)行時(shí)間：2013年8月31日-9月14日

六、前期準(zhǔn)備工作

1、2013年8月8日前確定活動(dòng)公司及風(fēng)水大師人選。盡早確定風(fēng)水大師，安排檔期并預(yù)留提前媒體推廣的時(shí)間，目的在于拉高人氣提高社會(huì)關(guān)注度。

2、2013年8月9日前確定講座地點(diǎn)。

3、2013年8月12日所有媒體推廣出街，起到宣傳作用。

4、2013年8月16日確定風(fēng)水講座內(nèi)容綱要，并邀風(fēng)水大師到項(xiàng)目地查看風(fēng)水與戶型。

5、2013年8月26-30日發(fā)放門票，政府部門需要安排專人送票上門。

6、2013年8月28日所有物料（準(zhǔn)備到位，互動(dòng)禮品購(gòu)買到位。

七、活動(dòng)物料

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　　備注：風(fēng)水大師報(bào)價(jià)等確定人選之后再另行計(jì)算。

八、人員安排與工作對(duì)接

　　現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：建盛房屋—?jiǎng)⒔?jīng)理；峻德國(guó)際—陳鎰聯(lián)

　　主要工作：主導(dǎo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的各項(xiàng)工作，處理緊急事項(xiàng)，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

　　第5 頁(yè) 篇5：風(fēng)水公開(kāi)課活動(dòng)方案

“中和大有 風(fēng)水文化公開(kāi)課”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

　　風(fēng)水文化公開(kāi)課

二、活動(dòng)目的

　　以活動(dòng)尋找潛在客戶

三、活動(dòng)時(shí)間：

　　2015年10月26日8:00——16:30

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　中和大有文化中心

五、活動(dòng)成交目標(biāo)：

　　以客戶辦理會(huì)員為目的

六、活動(dòng)對(duì)象；

　　中小企業(yè)老總、個(gè)體戶、企業(yè)高管、政府官員、剛興趣的客戶

七、活動(dòng)主要內(nèi)容

　　本次活動(dòng)相當(dāng)于中和大有的開(kāi)業(yè)典禮，采用風(fēng)水公開(kāi)課的形式為意向客戶講解風(fēng)水知識(shí)，知名風(fēng)水大師從項(xiàng)目風(fēng)水、家裝風(fēng)水等方面講解，并現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主提問(wèn)。

　　巧用風(fēng)水命理調(diào)整周邊生活與工作的環(huán)境，能讓環(huán)境養(yǎng)人，催財(cái)，催運(yùn)，讓您體驗(yàn)天人合一的和諧境界，掌握天時(shí)、地利、人和的方法，讓事業(yè)勇攀高峰，生活幸福美滿！

八、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)前期籌備

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

2、價(jià)值380元的普通會(huì)員卡（免費(fèi)發(fā)放）

3、所有邀約的客戶要提前獲得邀請(qǐng)函，只有憑邀請(qǐng)函才能參加

　　備注：電話溝通過(guò)程中，要講明本次活動(dòng)的意義（沈忱具體負(fù)責(zé)）

4、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)風(fēng)水講座的課件

5、準(zhǔn)備橫幅（內(nèi)容、尺寸要定下來(lái)）

7、展架

8、養(yǎng)生禮品（簽到時(shí)或會(huì)議結(jié)束后發(fā)）

9、相機(jī)、筆記本、投影儀、礦泉水、攝像、服裝

二、活動(dòng)重點(diǎn)注意事項(xiàng)

　　在活動(dòng)的前期執(zhí)行過(guò)程中，重點(diǎn)抓好以下工作；

1、提前準(zhǔn)備好邀約說(shuō)辭；（需要培訓(xùn)）

2、本次活動(dòng)主要針對(duì)全國(guó)地區(qū)

3、巧用風(fēng)水命理調(diào)整周邊生活與工作的環(huán)境，能讓環(huán)境養(yǎng)人，催財(cái)，催運(yùn)，讓您體驗(yàn)天人合一的和諧境界，掌握天時(shí)、地利、人和的方法，讓事業(yè)勇攀高峰，生活幸福美滿！

三、10月26日前活動(dòng)所有物料準(zhǔn)備到位；

1、養(yǎng)生禮品

2、會(huì)場(chǎng)布置，橫幅、投影儀、桌椅擺放等

3、礦泉水、服裝、相機(jī)、攝像機(jī)

4、價(jià)值380元普通會(huì)員卡、邀請(qǐng)函

5、簽到本1本

6、提前與媒體聯(lián)系，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行軟性報(bào)道

7、風(fēng)水大師介紹（x展架）

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流暢

一、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段

1、8:00分—8:50 分 現(xiàn)場(chǎng)布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽(tīng)設(shè)備，工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳物料（單頁(yè)及ppt資料）。

　　來(lái)訪客戶進(jìn)行簽到登記。負(fù)責(zé)人與主持人再次溝通當(dāng)天的活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)；活動(dòng)開(kāi)始前反復(fù)播放項(xiàng)目宣傳片。

二、活動(dòng)進(jìn)行階段

　　上午場(chǎng)（活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間9：00分）

1、9:00分---11:00分 風(fēng)水基本講座

2、11:15分—12:00分 現(xiàn)場(chǎng)與專家互動(dòng)

3、12:10分-13：00分 用餐時(shí)間

　　下午場(chǎng)（開(kāi)始時(shí)間為13:10分）

1、13:10分---14:00分 風(fēng)水實(shí)例講解。

　　房地產(chǎn)講座活動(dòng)方案

　　風(fēng)水講座策劃活動(dòng)方案

　　風(fēng)水講座活動(dòng)方案（共8篇）

　　地產(chǎn)活動(dòng)方案

　　房地產(chǎn)活動(dòng)方案

地產(chǎn)風(fēng)水講座活動(dòng)方案共2

　　壹品天城“風(fēng)生水起，上品人居”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月26日，星期日

二、活動(dòng)目的：通過(guò)居家風(fēng)水講解為客戶普及風(fēng)水知識(shí)，同時(shí)作為噱頭吸引客戶到場(chǎng)，促進(jìn)成交；同時(shí)對(duì)前期成交老客戶起到維護(hù)作用。

三、活動(dòng)主題：風(fēng)生水起，上品人居——壹品天城風(fēng)水大講堂

四、活動(dòng)方式：

（一）聘請(qǐng)秦皇島周易協(xié)會(huì)風(fēng)水專家，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解。講解的內(nèi)容要結(jié)合壹品天城項(xiàng)目： 1、首先講解基本風(fēng)水知識(shí)，為下面的內(nèi)容做好鋪墊； 2、其次從大區(qū)域風(fēng)水進(jìn)行剖析，范圍逐層縮小，最后過(guò)度到壹品天城項(xiàng)目地塊優(yōu)勢(shì)； 3、從一二三期中挑選有代表性的戶型進(jìn)行風(fēng)水講解，分析壹品天城戶型及改造建議 （講解內(nèi)容需進(jìn)一步和風(fēng)水專家進(jìn)行溝通，以ppt的形式進(jìn)行講解）

（二）寺院大師現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)光

　　聘請(qǐng)寺院大師，來(lái)訪客戶可將自己為開(kāi)光的物品拿到壹品天城，由寺院大師現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)光。

（三）老客戶抽獎(jiǎng)

　　參與抽獎(jiǎng)老客戶條件：成功介紹新客戶成交的，或者積極介紹新客戶的，由銷售部負(fù)責(zé)邀約并提供人員數(shù)量及名單 。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1名：3000元獎(jiǎng)品（液晶電視）

　　二等獎(jiǎng) 1名 1500元獎(jiǎng)品（全自動(dòng)洗衣機(jī)）

　　三等獎(jiǎng) 1名 800元獎(jiǎng)品 （飲水機(jī)）

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：50-100元獎(jiǎng)品（開(kāi)光物品，老客戶到訪即送）

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

（一）冷餐區(qū)：準(zhǔn)備多種應(yīng)季水果及點(diǎn)心，供來(lái)訪客戶品嘗

（二）舞臺(tái)區(qū)：搭建舞臺(tái)，風(fēng)水大師在臺(tái)上進(jìn)行風(fēng)水講解

（三）禮品區(qū)：活動(dòng)結(jié)束后為來(lái)訪客戶發(fā)放禮品

　　禮品建議：銅鏡等小物品（有辟邪作用）

（四）進(jìn)門條幅：風(fēng)生水起，上品人居。壹品天城風(fēng)水大講堂歡迎您！

六、購(gòu)房?jī)?yōu)惠（待定）

1、當(dāng)天成交者，風(fēng)水大師將根據(jù)其購(gòu)買戶型，提供風(fēng)水建議書(shū)。

　　以下），由壹品天城為其買單。

七、活動(dòng)流程 9:00-9:50 客戶簽到，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待，并自由品嘗冷餐（老客戶需填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券）

　　10:00 -10:30風(fēng)水大師講解居家風(fēng)水知識(shí) 10:40-11:00 客戶根據(jù)自己的戶型自由提問(wèn)，風(fēng)水大師一對(duì)一進(jìn)行分析并提出風(fēng)水建議。

　　11:00---老客戶抽獎(jiǎng)（由銷售經(jīng)理抽出一二三等獎(jiǎng)） 11:20---開(kāi)光法式，客戶可將自己為開(kāi)光的物品拿到壹品天城，由寺院大師現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)光。

　　11:40---活動(dòng)結(jié)束，為客戶發(fā)放紀(jì)念品

八、前期準(zhǔn)備 篇2：風(fēng)水講座活動(dòng)策劃方案

　　風(fēng)水講座活動(dòng)策劃方案

　　主題貫穿居家風(fēng)水堪稱人居文化中的一門學(xué)問(wèn)，居家風(fēng)水，源于風(fēng)水學(xué)，活動(dòng)新穎，是之前樓盤(pán)少有類似的暖場(chǎng)活動(dòng)，又加之暖場(chǎng)活動(dòng)中出現(xiàn)六安從未出現(xiàn)過(guò)的沙畫(huà)表演，畫(huà)龍點(diǎn)睛，讓活動(dòng)更具創(chuàng)意。目錄活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)資源活動(dòng)物料活動(dòng)背景活動(dòng)背景澤信金匯灣※項(xiàng)目包括16層到頂瞰景小高層和8層觀景電梯洋房，高層預(yù)計(jì)均價(jià)7000-8000元/平米，洋房預(yù)計(jì)均價(jià)7000元/平米，主力戶型為86、100、118、137平米。※項(xiàng)目位于武清京津公路東，運(yùn)通廣場(chǎng)北側(cè)，建筑面積平方米，占地面積平方米，容積率，綠化率41?！?xiàng)目周邊教育資源豐富，武清是天津首屈一指的教育示范區(qū)縣，升學(xué)率更是名列前茅?；顒?dòng)概述活動(dòng)目的為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為銷售營(yíng)造氛圍。利用活動(dòng)吸引增加現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶，促進(jìn)熱銷同時(shí)也讓意向客戶在活動(dòng)中感受澤信金匯灣獨(dú)特的夏日魅力，從而進(jìn)一步提升澤信金匯灣在目標(biāo)受眾中的知名度和美譽(yù)度，為后續(xù)銷售和續(xù)集客戶做好準(zhǔn)備。活動(dòng)組織活動(dòng)時(shí)間：2012年7月22日，星期日活動(dòng)時(shí)間段：13：30—16:30活動(dòng)主題：家居風(fēng)水講座活動(dòng)地點(diǎn)：澤信金匯灣銷售中心活動(dòng)流程表時(shí)間內(nèi)容描述伴隨著音樂(lè)聲，客戶陸續(xù)簽到，禮儀微笑接待并派13:30-14:00簽到送小禮品14:00-14:05開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)聲開(kāi)場(chǎng)，冷餐飲料開(kāi)始供給。14:05-14:10主持人致辭主持人講開(kāi)場(chǎng)詞并介紹本次活動(dòng)內(nèi)容風(fēng)水大師進(jìn)行家居風(fēng)水講座。14:10-15:30家居風(fēng)水講座期間與到訪客戶進(jìn)行家居風(fēng)水的互動(dòng)問(wèn)答。 沙畫(huà)表演者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沙畫(huà)表演。15:30-16:00沙畫(huà)冷餐飲品半小時(shí)表演結(jié)束后，觀眾可互動(dòng)親自試驗(yàn)。15:30-16:20抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)凡參與互動(dòng)者可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品。16:20-16:30活動(dòng)收尾伴隨著音樂(lè)聲，活動(dòng)收尾活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)元素養(yǎng)生美食盛宴活動(dòng)元素古箏演奏養(yǎng)生大師現(xiàn)場(chǎng)講解抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)整體規(guī)劃禮儀接待售樓處門口禮儀接待。 13:30-16:30售樓處門口禮儀接待，凡當(dāng)天到訪者皆有禮品相贈(zèng)。整體規(guī)劃冷餐飲品現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐，休閑小飲品等。

　　冷餐飲品13:30-16:20活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐，休閑小飲品等。整體規(guī)劃家居風(fēng)水講座專家的精彩演講，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛迭起，大家都踴躍提問(wèn)，同專家零距離對(duì)話。 14:10-15:30專家現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)家居風(fēng)水之道。

　　以提問(wèn)回答方式產(chǎn)生互動(dòng)。整體規(guī)劃沙畫(huà)表演強(qiáng)大的生命力。沙子與光影的完美結(jié)合，伴隨著極富感染力的音樂(lè)，視覺(jué)享受的同時(shí)也帶來(lái)內(nèi)心的震撼。 15:30-16:00表演者現(xiàn)場(chǎng)表演沙畫(huà)藝術(shù)，同時(shí)播放音樂(lè)陪襯氣氛。

　　現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與互動(dòng)者親身試驗(yàn)沙畫(huà)藝術(shù)，趣味橫生。整體規(guī)劃抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)機(jī)帶動(dòng)分為。獎(jiǎng)品豐富多樣，中獎(jiǎng)率100。

　　帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　14:30-16:20凡參與美食品嘗，與養(yǎng)生大師進(jìn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)者，可現(xiàn)場(chǎng)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　獎(jiǎng)品可以養(yǎng)生茶、夏日小風(fēng)扇、金匯灣購(gòu)房款（可轉(zhuǎn)讓）等等。篇3：風(fēng)水講座活動(dòng)方案23 “偉業(yè)萬(wàn)和城風(fēng)水講座”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

　　風(fēng)水講座

二、活動(dòng)目的

　　延續(xù)5月份活動(dòng)，以活動(dòng)帶動(dòng)項(xiàng)目北區(qū)銷售，沖刺本月目標(biāo)

三、活動(dòng)時(shí)間：

　　2012年5月27日9:30——12:15 四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　偉業(yè)萬(wàn)和城營(yíng)銷中心（內(nèi)場(chǎng)），售樓部廣場(chǎng)（外場(chǎng)）

五、活動(dòng)成交目標(biāo)：

　　偉業(yè)·萬(wàn)和城北區(qū)解籌5套;(中間包含4套中央樓王) 六、活動(dòng)對(duì)象；

　　已購(gòu)房的老業(yè)主，和近段時(shí)間來(lái)訪的意向客戶，重點(diǎn)挖掘老帶新客戶

七、活動(dòng)主要內(nèi)容

　　活動(dòng)采用風(fēng)水講座的形式為老業(yè)主和意向客戶講解風(fēng)水知識(shí)，聘請(qǐng)知名風(fēng)水大師從項(xiàng)目風(fēng)水、家裝風(fēng)水等方面講解，并現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)以中央樓王戶型為示例進(jìn)行家裝風(fēng)水講解，穿插項(xiàng)目講解、項(xiàng)目宣傳片播放，家裝風(fēng)水知識(shí)問(wèn)答，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)。

　　風(fēng)水師現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)客戶戶型的風(fēng)水，從家庭幸福和睦，主人運(yùn)程和事業(yè)、健康，以及子女未來(lái)等問(wèn)題切入，講解樓王風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，幫助現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。

八、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)前期籌備

一、活動(dòng)準(zhǔn)備 1、置業(yè)顧問(wèn)從5月24號(hào)開(kāi)始電話邀約客戶，每天每人30個(gè)電話，共邀約150組客戶；重點(diǎn)邀約意向客戶和部分老客戶，重點(diǎn)挖掘老帶新客戶（邀約時(shí)可提醒老客戶，風(fēng)水大師可現(xiàn)場(chǎng)為老客戶所選房源在家裝風(fēng)水方面針對(duì)性講解） 2、活動(dòng)邀約到的新客戶最低指標(biāo)是：50組新客戶 3、提前與知名風(fēng)水大師聯(lián)系，委托風(fēng)水大師從項(xiàng)目自身的風(fēng)水和項(xiàng)目戶型風(fēng)水等方面制作有針對(duì)性的影音資料。

4、所有邀約的客戶要提前到售樓部領(lǐng)取手牌號(hào)，只有憑手牌號(hào)才能參加

　　備注：置業(yè)顧問(wèn)電話溝通過(guò)程中，要講明本次活動(dòng)的意義，銷售主管要對(duì)這一指標(biāo)實(shí)

　　行行之有效的獎(jiǎng)罰制度（羅磊具體負(fù)責(zé)） 5、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)風(fēng)水講座的課件（把中央樓王戶型選出一個(gè)，從家裝風(fēng)水方面重點(diǎn)講 解，從項(xiàng)目總體規(guī)劃、地理位置等方面講解項(xiàng)目大風(fēng)水） 6、中央樓王推介的資料

7、本次活動(dòng)用15個(gè)房托進(jìn)行烘托氣氛 8、抽獎(jiǎng)禮品，價(jià)值五千、三千的購(gòu)房券 9、準(zhǔn)備項(xiàng)目物料和小禮品，到場(chǎng)客戶每人發(fā)一份

二、活動(dòng)重點(diǎn)注意事項(xiàng)

　　在活動(dòng)的前期執(zhí)行過(guò)程中，重點(diǎn)抓好以下工作； 1、提前準(zhǔn)備好邀約說(shuō)辭；（從活動(dòng)的意義，優(yōu)惠等方面撰寫(xiě)，邀約說(shuō)辭總公司提供，項(xiàng)目執(zhí)行。邀約說(shuō)辭要有足夠的吸引力，從獎(jiǎng)品、活動(dòng)本身的意義等方面吸引客戶） 2、本次活動(dòng)主要針對(duì)北區(qū)，當(dāng)天南區(qū)封盤(pán)，不進(jìn)行銷售 3、本次活動(dòng)內(nèi)外結(jié)合，內(nèi)場(chǎng)主要進(jìn)行風(fēng)水講座；外場(chǎng)演出和母親節(jié)展覽 4、充分發(fā)揮風(fēng)水大師在客戶逼定方面的作用。風(fēng)水師現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)客戶戶型的風(fēng)水，從家庭幸福和睦，主人運(yùn)程和事業(yè)、健康，以及子女未來(lái)等問(wèn)題切入，講解樓王風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，幫助現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。 5、制定獎(jiǎng)罰制度

6、不斷總結(jié)，相互交流、提高

三、5月27日前活動(dòng)所有物料準(zhǔn)備到位； 1、價(jià)值五千元、三千元的購(gòu)房券，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品小禮品 2、售樓部布置，條幅、投影儀、桌椅擺放等 3、純凈水、水果、點(diǎn)心 瓜子、花生若干 4、裝水果、點(diǎn)心盤(pán)子、牙簽等用具 5、禮品：綠茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比較貼近生活的小禮品 6、銷售部布置，主要是彩虹門，條幅等 7、偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和部分戶型的賣點(diǎn)及當(dāng)天購(gòu)房的優(yōu)惠政策 8、偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)7層電梯洋房產(chǎn)品介紹及當(dāng)天定房的額外優(yōu)惠政策（ppt） 9、簽到本2本（新客戶和老客戶的簽到本要分開(kāi)） 10、手牌號(hào)：100個(gè) 11、提前與媒體聯(lián)系，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行軟性報(bào)道（5月28號(hào)的親情活動(dòng)） 12、風(fēng)水大師介紹（x展架） 13、投影機(jī)，項(xiàng)目總體規(guī)劃圖、景觀圖、中央樓王戶型圖 14、與演藝公司聯(lián)系，選定節(jié)目，搭設(shè)小型舞臺(tái)

四、活動(dòng)前期的媒體鋪墊工作： 1、5月24號(hào)開(kāi)始進(jìn)行電視飛播宣傳 2、5月24、25、26派單

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流暢

一、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段 1、8:31分--9:00 分 現(xiàn)場(chǎng)布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽(tīng)設(shè)備，工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳物料（單頁(yè)及ppt資料）；舞臺(tái)搭設(shè)完成，演藝人員到場(chǎng)。 置業(yè)顧問(wèn)再次強(qiáng)化邀約客戶到場(chǎng)，安排專人對(duì)到場(chǎng)客戶（新老客戶分開(kāi)登記）進(jìn)行登記。負(fù)責(zé)人與主持人再次溝通當(dāng)天的活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)； 2、9:01分--9:15分 置業(yè)顧問(wèn)再次邀約尚未到達(dá)的客戶； 3、活動(dòng)開(kāi)始前反復(fù)播放項(xiàng)目宣傳片。

二、活動(dòng)進(jìn)行階段

　　上午外場(chǎng)（外場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間9：00分）

　　本次活動(dòng)外場(chǎng)主要是演出和母親節(jié)展覽 1、9:01分---9:10分 開(kāi)場(chǎng)舞蹈（2人或3人舞蹈） 2、9:11分—9:20分 主持人上臺(tái)致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬(wàn)和城，宣布“風(fēng)水講座外場(chǎng)”活動(dòng)開(kāi)始 3、9:21分-9：25分 主持人講解本次活動(dòng)的意義，活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)優(yōu)惠，介紹本次活動(dòng)主講風(fēng)水師。 4、9:26分-9:35分 主持人邀請(qǐng)銷售主管羅磊上臺(tái)致歡迎辭，并講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)項(xiàng)目（講解人員待定）

5、9:36分-9:45分 歌曲串燒（男歌手，唱感謝母親的親情歌曲） 6、9:46分---9:50分 主持人告知五月為偉業(yè)萬(wàn)和城“親情感恩月”，凡在五月購(gòu)房客戶均可享受重大優(yōu)惠。

7、9:51分-10:00分 銷售主管羅磊講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)項(xiàng)目情況和北區(qū)中央樓王的情

　　況； 8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；（女歌手，唱感謝母親的親情歌曲） 9、10:11分-10:20分 主持人提問(wèn)幾個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（6個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)答題針對(duì)偉業(yè)萬(wàn)和城7層電梯花園洋房的小問(wèn)題），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶 10、10:21分-10:40分 雜技節(jié)目 11、10:41—11:00分 母親節(jié)物品展覽，工作人員展出母親節(jié)展板和物品。主持人現(xiàn)場(chǎng)烘托氣氛。 12、11:01—11:05分 小學(xué)生合唱《媽媽的吻》（20個(gè)小學(xué)生上臺(tái)烘托氣氛） 13、11:06分---11:15分 主持人提問(wèn)幾個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（10個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)答題針對(duì)家裝風(fēng)水和基本的風(fēng)水知識(shí)），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶； 14、11:16分-11:30分 魔術(shù)節(jié)目 15、11:31分—11:40分 小學(xué)生合唱母親節(jié)的著名歌曲（要定歌曲的名稱）（20個(gè)小學(xué)生上臺(tái)烘托氣氛）

16、11:41分-11:50分 結(jié)束舞蹈 17、11:51-12:00分 主持人走上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，宣布本次互動(dòng)的優(yōu)惠。預(yù)告下午和明天的活動(dòng)。 備注：（1）主持人告知客戶偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司設(shè)置了“親情購(gòu)房基金”，今天定房即可享受親情購(gòu)房基金，并可參與現(xiàn)場(chǎng)的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)；

（2）在活動(dòng)間隙，主持人要不斷口播內(nèi)場(chǎng)的定房信息，進(jìn)行內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)；具體的口播語(yǔ)總公司會(huì)給予主持人；

（3）外場(chǎng)被活動(dòng)吸引的客戶和意向客戶要有專人及時(shí)引導(dǎo)進(jìn)內(nèi)場(chǎng)。

　　上午內(nèi)場(chǎng)（內(nèi)場(chǎng)開(kāi)始時(shí)間為9:30分） 1、9:15分---9:30分 銷售人員引導(dǎo)客戶入座，為活動(dòng)開(kāi)始做準(zhǔn)備；并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，宣讀本次活動(dòng)的意義，歡迎大家的光臨。 2、9:31分---9:35分 主持人上臺(tái)致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬(wàn)和城活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，宣布“風(fēng)水講座”活動(dòng)正式開(kāi)始（全體人員起立鼓掌）； 3、9:36分-9：45分 主持人邀請(qǐng)大家共同欣賞偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)的影音文件；（看2遍） 4、9:46分---9:55分 邀請(qǐng) 偉業(yè)萬(wàn)和城的銷售主管羅磊 講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃理念及中央樓王的十大價(jià)值（重點(diǎn)從風(fēng)水學(xué)方面，突出中央樓王位置的顯著性）； 5、9:56分——10:00分 主持人邀請(qǐng)風(fēng)水大師出場(chǎng)，對(duì)風(fēng)水大師進(jìn)行介紹 6、10:01分——10:40分 風(fēng)水大師針對(duì)偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)項(xiàng)目位置、規(guī)劃等方面進(jìn)行針對(duì)性講解（突出項(xiàng)目風(fēng)水寶地、總體規(guī)劃、在風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，特別要突出中央樓王位置從風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)） 7、10:41分——10：50分 主持人邀請(qǐng) 銷售主管羅磊講解當(dāng)天解籌的重大優(yōu)惠政策和偉業(yè)的5月“親情購(gòu)房基金”（本次活動(dòng)的重點(diǎn)，可借助ppt，視頻等） 8、10:51分——11:00分 互動(dòng)活動(dòng)，主持人提出6個(gè)有關(guān)中央樓王的問(wèn)題（最好涉及風(fēng)水），回答正確者贈(zèng)送精美禮品 9、11:01分——11:40分風(fēng)水大師以中央樓王戶型為示例（可用ppt戶型圖，也可用現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)）進(jìn)行家裝風(fēng)水講座，指導(dǎo)客戶在家裝時(shí)應(yīng)注意的風(fēng)水事宜和風(fēng)水禁忌，以及如何避免風(fēng)水的不利因素。（風(fēng)水師現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)客戶戶型的風(fēng)水，從家庭幸福和睦，主人運(yùn)程和事業(yè)、健康，以及子女未來(lái)等問(wèn)題切入，講解樓王風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，幫助現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。） 備注：要提前做好相關(guān)ppt，項(xiàng)目總規(guī)圖、景觀規(guī)劃、地理位置等 10、11:41——12:30分 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，業(yè)主可根據(jù)自家房子的戶型、位置、朝向等進(jìn)行針對(duì)性提問(wèn)，由風(fēng)水大師逐一解答。

　　同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)從傳統(tǒng)戶型優(yōu)勢(shì)講解樓王戶型，置業(yè)顧問(wèn)講解戶型前要對(duì)客戶進(jìn)行提前分組，看同一戶型的客戶分成一組，通過(guò)置業(yè)客戶的講解，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有意向購(gòu)房的客戶進(jìn)行算單，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行逼定。（備注：根據(jù)房源，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行逼定，原則上誰(shuí)的客戶誰(shuí)算單，逼定。客戶算單期間，主持人要通過(guò)話筒不停的向客戶傳達(dá)當(dāng)場(chǎng)定房的優(yōu)惠政策，同時(shí)給客戶造成熱銷的印象，促使客戶現(xiàn)場(chǎng)定房，每有一個(gè)客戶成功定房，主持人都要進(jìn)行喊控，恭賀客戶定房成功）

　　重點(diǎn)：（1）專業(yè)設(shè)置一個(gè)工作人員向成功解籌的客戶贈(zèng)送禮品；

（2）一定要對(duì)客戶進(jìn)行分組，看同一戶型的客戶分為一組；

（3）動(dòng)用房托進(jìn)行定房，房托當(dāng)天上午需下定4套中央樓王；要發(fā)揮房托的作用；

（4）置業(yè)顧問(wèn)不斷對(duì)客戶進(jìn)行逼定；

　　備注：這一時(shí)間段是真正意義上活動(dòng)的核心部分，直接關(guān)系著活動(dòng)的效果，所以篇4：房地產(chǎn)風(fēng)水講座活動(dòng)方案2013 *****風(fēng)水講座活動(dòng)方案

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1、活動(dòng)地點(diǎn) 福山賓館4樓會(huì)議室 2、活動(dòng)時(shí)間 2013年8月31日 3、活動(dòng)主題 *****2013裝修風(fēng)水講座 4、活動(dòng)形式 發(fā)放價(jià)值555元門票入場(chǎng)券，共分為兩種方式發(fā)放，一是前期成交客戶到營(yíng)銷中心自取，二是針對(duì)政府部門安排專人送票上門。活動(dòng)當(dāng)天，客戶憑票進(jìn)入講座。

二、邀請(qǐng)人群 1、客戶邀請(qǐng)

　　三期115-133㎡成交客戶； 前期115-133㎡來(lái)訪意向客戶；

　　政府單位包括法院、交通局、公路局、檢察院、公安局、行政審批等； 銀行系統(tǒng)、學(xué)校教育系統(tǒng)； 周邊私營(yíng)業(yè)主。 2、媒體邀請(qǐng)

　　以煙臺(tái)本地為主并具有影響力和高度的媒體。

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　　煙臺(tái)晚報(bào) 福山電視臺(tái) 搜房網(wǎng)站

三、活動(dòng)流程

四、講座內(nèi)容大綱提煉

1、煙臺(tái)城市發(fā)展歷史及淵源，引出整體城市風(fēng)水。 內(nèi)容關(guān)鍵詞：1）福山區(qū) 2）古今所出名人雅士 3）夾河風(fēng)水和文脈 2、居家風(fēng)水闡釋及室內(nèi)擺放物件建議。

　　內(nèi)容關(guān)鍵詞：大門、玄關(guān)、客廳、臥室、書(shū)房、廚房、餐廳、衛(wèi)生間等

　　布局要點(diǎn)。

　　第 2 頁(yè) 3、裝修風(fēng)水闡釋及案例分析 內(nèi)容關(guān)鍵詞：1）裝修風(fēng)水禁忌 2）具體裝修案例（好、壞）與客戶現(xiàn)場(chǎng)交流 4、項(xiàng)目本身區(qū)位及戶型風(fēng)水闡述 內(nèi)容關(guān)鍵詞：1）項(xiàng)目區(qū)位著重闡述 2）項(xiàng)目戶型與客戶在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交流

五、政策支持 1、團(tuán)購(gòu)策略

　　目前133㎡目標(biāo)客戶集中在政府單位和私營(yíng)業(yè)主兩部分群體。包括法院、交通局、公路局、銀行、學(xué)校等單位。以所在單位為團(tuán)體，凡是購(gòu)買*****3期133㎡產(chǎn)品，3人及以上形成自動(dòng)抱團(tuán)小組。3人單價(jià)優(yōu)惠100元/平米， 4-6人及以上優(yōu)惠150元/平米，7人及以上優(yōu)惠200元/平米，同時(shí)享受正常營(yíng)銷中心優(yōu)惠。

　　執(zhí)行時(shí)間：2013年8月31日 2、轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)措施 利用三期積累的大面積客戶，擴(kuò)大老帶新的受眾面，利用口口相傳的介紹力量，將老帶新政策執(zhí)行到底。如果新客戶購(gòu)買133㎡的產(chǎn)品，至簽訂商品房買賣合同之日起7天內(nèi)可到營(yíng)銷中心，介紹人領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)3000元，新客戶總房款優(yōu)惠2000元。

　　執(zhí)行時(shí)間：2013年8月31日至銷售90%為止。 3、贈(zèng)送風(fēng)水大師推薦精裝方案

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　　利用風(fēng)水大師的講座，推薦符合居家風(fēng)水的裝修方案，就133㎡產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐式奢華、田園風(fēng)格三種風(fēng)格的設(shè)計(jì)，客戶可以自由選擇進(jìn)行裝修。凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買133㎡產(chǎn)品，均贈(zèng)送風(fēng)水大師推薦裝修方案。

　　執(zhí)行時(shí)間：2013年8月31日-9月14日

六、前期準(zhǔn)備工作 1、2013年8月8日前確定活動(dòng)公司及風(fēng)水大師人選。盡早確定風(fēng)水大師，安排檔期并預(yù)留提前媒體推廣的時(shí)間，目的在于拉高人氣提高社會(huì)關(guān)注度。 2、2013年8月9日前確定講座地點(diǎn)。 3、2013年8月12日所有媒體推廣出街，起到宣傳作用。 4、2013年8月16日確定風(fēng)水講座內(nèi)容綱要，并邀風(fēng)水大師到項(xiàng)目地查看風(fēng)水與戶型。 5、2013年8月26-30日發(fā)放門票，政府部門需要安排專人送票上門。 6、2013年8月28日所有物料（準(zhǔn)備到位，互動(dòng)禮品購(gòu)買到位。

七、活動(dòng)物料

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　　備注：風(fēng)水大師報(bào)價(jià)等確定人選之后再另行計(jì)算。

八、人員安排與工作對(duì)接

　　現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：建盛房屋—?jiǎng)⒔?jīng)理；峻德國(guó)際—陳鎰聯(lián)

　　主要工作：主導(dǎo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的各項(xiàng)工作，處理緊急事項(xiàng)，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

　　第5 頁(yè) 篇5：風(fēng)水公開(kāi)課活動(dòng)方案

“中和大有 風(fēng)水文化公開(kāi)課”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

　　風(fēng)水文化公開(kāi)課

二、活動(dòng)目的

　　以活動(dòng)尋找潛在客戶

三、活動(dòng)時(shí)間：

　　2015年10月26日8:00——16:30 四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　中和大有文化中心

五、活動(dòng)成交目標(biāo)：

　　以客戶辦理會(huì)員為目的

六、活動(dòng)對(duì)象；

　　中小企業(yè)老總、個(gè)體戶、企業(yè)高管、政府官員、剛興趣的客戶

七、活動(dòng)主要內(nèi)容

　　本次活動(dòng)相當(dāng)于中和大有的開(kāi)業(yè)典禮，采用風(fēng)水公開(kāi)課的形式為意向客戶講解風(fēng)水知識(shí)，知名風(fēng)水大師從項(xiàng)目風(fēng)水、家裝風(fēng)水等方面講解，并現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主提問(wèn)。

　　巧用風(fēng)水命理調(diào)整周邊生活與工作的環(huán)境，能讓環(huán)境養(yǎng)人，催財(cái)，催運(yùn)，讓您體驗(yàn)天人合一的和諧境界，掌握天時(shí)、地利、人和的方法，讓事業(yè)勇攀高峰，生活幸福美滿！

八、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)前期籌備

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

2、價(jià)值380元的普通會(huì)員卡（免費(fèi)發(fā)放） 3、所有邀約的客戶要提前獲得邀請(qǐng)函，只有憑邀請(qǐng)函才能參加

　　備注：電話溝通過(guò)程中，要講明本次活動(dòng)的意義（沈忱具體負(fù)責(zé)） 4、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)風(fēng)水講座的課件 5、準(zhǔn)備橫幅（內(nèi)容、尺寸要定下來(lái)） 7、展架 8、養(yǎng)生禮品（簽到時(shí)或會(huì)議結(jié)束后發(fā)） 9、相機(jī)、筆記本、投影儀、礦泉水、攝像、服裝

二、活動(dòng)重點(diǎn)注意事項(xiàng)

　　在活動(dòng)的前期執(zhí)行過(guò)程中，重點(diǎn)抓好以下工作； 1、提前準(zhǔn)備好邀約說(shuō)辭；（需要培訓(xùn)） 2、本次活動(dòng)主要針對(duì)全國(guó)地區(qū) 3、巧用風(fēng)水命理調(diào)整周邊生活與工作的環(huán)境，能讓環(huán)境養(yǎng)人，催財(cái)，催運(yùn)，讓您體驗(yàn)天人合一的和諧境界，掌握天時(shí)、地利、人和的方法，讓事業(yè)勇攀高峰，生活幸福美滿！ 三、10月26日前活動(dòng)所有物料準(zhǔn)備到位； 1、養(yǎng)生禮品

2、會(huì)場(chǎng)布置，橫幅、投影儀、桌椅擺放等 3、礦泉水、服裝、相機(jī)、攝像機(jī) 4、價(jià)值380元普通會(huì)員卡、邀請(qǐng)函 5、簽到本1本

6、提前與媒體聯(lián)系，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行軟性報(bào)道 7、風(fēng)水大師介紹（x展架）

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流暢

一、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段 1、8:00分—8:50 分 現(xiàn)場(chǎng)布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽(tīng)設(shè)備，工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳物料（單頁(yè)及ppt資料）。

　　來(lái)訪客戶進(jìn)行簽到登記。負(fù)責(zé)人與主持人再次溝通當(dāng)天的活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)；活動(dòng)開(kāi)始前反復(fù)播放項(xiàng)目宣傳片。

二、活動(dòng)進(jìn)行階段

　　上午場(chǎng)（活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間9：00分） 1、9:00分---11:00分 風(fēng)水基本講座 2、11:15分—12:00分 現(xiàn)場(chǎng)與專家互動(dòng) 3、12:10分-13：00分 用餐時(shí)間

　　下午場(chǎng)（開(kāi)始時(shí)間為13:10分） 1、13:10分---14:00分 風(fēng)水實(shí)例講解。

地產(chǎn)風(fēng)水講座活動(dòng)方案共3

“偉業(yè)萬(wàn)和城風(fēng)水講座”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題 風(fēng)水講座

二、活動(dòng)目的

　　延續(xù)5月份活動(dòng)，以活動(dòng)帶動(dòng)項(xiàng)目北區(qū)銷售，沖刺本月目標(biāo)

三、活動(dòng)時(shí)間：

　　2012年5月27日9:30——12:15

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　偉業(yè)萬(wàn)和城營(yíng)銷中心（內(nèi)場(chǎng)），售樓部廣場(chǎng)（外場(chǎng)）

五、活動(dòng)成交目標(biāo)：

　　偉業(yè)·萬(wàn)和城北區(qū)解籌5套;(中間包含4套中央樓王)

六、活動(dòng)對(duì)象；

　　已購(gòu)房的老業(yè)主，和近段時(shí)間來(lái)訪的意向客戶，重點(diǎn)挖掘老帶新客戶

七、活動(dòng)主要內(nèi)容

　　活動(dòng)采用風(fēng)水講座的形式為老業(yè)主和意向客戶講解風(fēng)水知識(shí)，聘請(qǐng)知名風(fēng)水大師從項(xiàng)目風(fēng)水、家裝風(fēng)水等方面講解，并現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)以中央樓王戶型為示例進(jìn)行家裝風(fēng)水講解，穿插項(xiàng)目講解、項(xiàng)目宣傳片播放，家裝風(fēng)水知識(shí)問(wèn)答，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)。

　　風(fēng)水師現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)客戶戶型的風(fēng)水，從家庭幸福和睦，主人運(yùn)程和事業(yè)、健康，以及子女未來(lái)等問(wèn)題切入，講解樓王風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，幫助現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。

八、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)前期籌備

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、置業(yè)顧問(wèn)從5月24號(hào)開(kāi)始電話邀約客戶，每天每人30個(gè)電話，共邀約150組客戶；重點(diǎn)邀約意向客戶和部分老客戶，重點(diǎn)挖掘老帶新客戶（邀約時(shí)可提醒老客戶，風(fēng)水大師可現(xiàn)場(chǎng)為老客戶所選房源在家裝風(fēng)水方面針對(duì)性講解）

2、活動(dòng)邀約到的新客戶最低指標(biāo)是：50組新客戶

3、提前與知名風(fēng)水大師聯(lián)系，委托風(fēng)水大師從項(xiàng)目自身的風(fēng)水和項(xiàng)目戶型風(fēng)水等方面制作有針對(duì)性的影音資料。

4、所有邀約的客戶要提前到售樓部領(lǐng)取手牌號(hào)，只有憑手牌號(hào)才能參加 備注：置業(yè)顧問(wèn)電話溝通過(guò)程中，要講明本次活動(dòng)的意義，銷售主管要對(duì)這一指標(biāo)實(shí)行行之有效的獎(jiǎng)罰制度（羅磊具體負(fù)責(zé)）

5、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)風(fēng)水講座的課件（把中央樓王戶型選出一個(gè)，從家裝風(fēng)水方面重點(diǎn)講解，從項(xiàng)目總體規(guī)劃、地理位置等方面講解項(xiàng)目大風(fēng)水）

6、中央樓王推介的資料

7、本次活動(dòng)用15個(gè)房托進(jìn)行烘托氣氛

8、抽獎(jiǎng)禮品，價(jià)值五千、三千的購(gòu)房券

9、準(zhǔn)備項(xiàng)目物料和小禮品，到場(chǎng)客戶每人發(fā)一份

二、活動(dòng)重點(diǎn)注意事項(xiàng)

　　在活動(dòng)的前期執(zhí)行過(guò)程中，重點(diǎn)抓好以下工作；

1、提前準(zhǔn)備好邀約說(shuō)辭；（從活動(dòng)的意義，優(yōu)惠等方面撰寫(xiě)，邀約說(shuō)辭總公司提供，項(xiàng)目執(zhí)行。邀約說(shuō)辭要有足夠的吸引力，從獎(jiǎng)品、活動(dòng)本身的意義等方面吸引客戶）

2、本次活動(dòng)主要針對(duì)北區(qū)，當(dāng)天南區(qū)封盤(pán)，不進(jìn)行銷售

3、本次活動(dòng)內(nèi)外結(jié)合，內(nèi)場(chǎng)主要進(jìn)行風(fēng)水講座；外場(chǎng)演出和母親節(jié)展覽

4、充分發(fā)揮風(fēng)水大師在客戶逼定方面的作用。風(fēng)水師現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)客戶戶型的風(fēng)水，從家庭幸福和睦，主人運(yùn)程和事業(yè)、健康，以及子女未來(lái)等問(wèn)題切入，講解樓王風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，幫助現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。

5、制定獎(jiǎng)罰制度

6、不斷總結(jié)，相互交流、提高

三、5月27日前活動(dòng)所有物料準(zhǔn)備到位；

1、價(jià)值五千元、三千元的購(gòu)房券，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品小禮品

2、售樓部布置，條幅、投影儀、桌椅擺放等

3、純凈水、水果、點(diǎn)心 瓜子、花生若干

4、裝水果、點(diǎn)心盤(pán)子、牙簽等用具

5、禮品：綠茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比較貼近生活的小禮品

6、銷售部布置，主要是彩虹門，條幅等

7、偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和部分戶型的賣點(diǎn)及當(dāng)天購(gòu)房的優(yōu)惠政策

8、偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)7層電梯洋房產(chǎn)品介紹及當(dāng)天定房的額外優(yōu)惠政策（PPT）

9、簽到本2本（新客戶和老客戶的簽到本要分開(kāi)）

10、手牌號(hào)：100個(gè)

11、提前與媒體聯(lián)系，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行軟性報(bào)道（5月28號(hào)的親情活動(dòng)）

12、風(fēng)水大師介紹（X展架）

13、投影機(jī)，項(xiàng)目總體規(guī)劃圖、景觀圖、中央樓王戶型圖

14、與演藝公司聯(lián)系，選定節(jié)目，搭設(shè)小型舞臺(tái)

四、活動(dòng)前期的媒體鋪墊工作：

1、5月24號(hào)開(kāi)始進(jìn)行電視飛播宣傳

2、5月

24、

25、26派單

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流暢

一、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段

1、8:31分--9:00 分 現(xiàn)場(chǎng)布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽(tīng)設(shè)備，工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳物料（單頁(yè)及PPT資料）；舞臺(tái)搭設(shè)完成，演藝人員到場(chǎng)。

　　置業(yè)顧問(wèn)再次強(qiáng)化邀約客戶到場(chǎng)，安排專人對(duì)到場(chǎng)客戶（新老客戶分開(kāi)登記）進(jìn)行登記。負(fù)責(zé)人與主持人再次溝通當(dāng)天的活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)；

2、9:01分--9:15分 置業(yè)顧問(wèn)再次邀約尚未到達(dá)的客戶；

3、活動(dòng)開(kāi)始前反復(fù)播放項(xiàng)目宣傳片。

二、活動(dòng)進(jìn)行階段

　　上午外場(chǎng)（外場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間9：00分）

　　本次活動(dòng)外場(chǎng)主要是演出和母親節(jié)展覽

1、9:01分---9:10分 開(kāi)場(chǎng)舞蹈（2人或3人舞蹈）

2、9:11分—9:20分 主持人上臺(tái)致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬(wàn)和城，宣布“風(fēng)水講座外場(chǎng)”活動(dòng)開(kāi)始

3、9:21分-9：25分 主持人講解本次活動(dòng)的意義，活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)優(yōu)惠，介紹本次活動(dòng)主講風(fēng)水師。

4、9:26分-9:35分 主持人邀請(qǐng)銷售主管羅磊上臺(tái)致歡迎辭，并講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)項(xiàng)目（講解人員待定）

5、9:36分-9:45分

　　歌曲串燒（男歌手，唱感謝母親的親情歌曲）

6、9:46分---9:50分 主持人告知五月為偉業(yè)萬(wàn)和城“親情感恩月”，凡在五月購(gòu)房客戶均可享受重大優(yōu)惠。

7、9:51分-10:00分 銷售主管羅磊講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)項(xiàng)目情況和北區(qū)中央樓王的情況；

8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；（女歌手，唱感謝母親的親情歌曲）

9、10:11分-10:20分 主持人提問(wèn)幾個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（6個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)答題針對(duì)偉業(yè)萬(wàn)和城7層電梯花園洋房的小問(wèn)題），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶

10、10:21分-10:40分 雜技節(jié)目

11、10:41—11:00分 母親節(jié)物品展覽，工作人員展出母親節(jié)展板和物品。主持人現(xiàn)場(chǎng)烘托氣氛。

12、11:01—11:05分 小學(xué)生合唱《媽媽的吻》（20個(gè)小學(xué)生上臺(tái)烘托氣氛）

13、11:06分---11:15分 主持人提問(wèn)幾個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（10個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)答題針對(duì)家裝風(fēng)水和基本的風(fēng)水知識(shí)），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶；

14、11:16分-11:30分 魔術(shù)節(jié)目

15、11:31分—11:40分

　　小學(xué)生合唱母親節(jié)的著名歌曲（要定歌曲的名稱）（20個(gè)小學(xué)生上臺(tái)烘托氣氛）

16、11:41分-11:50分 結(jié)束舞蹈

17、11:51-12:00分

　　主持人走上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，宣布本次互動(dòng)的優(yōu)惠。預(yù)告下午和明天的活動(dòng)。

　　備注：（1）主持人告知客戶偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司設(shè)置了“親情購(gòu)房基金”，今天定房即可享受親情購(gòu)房基金，并可參與現(xiàn)場(chǎng)的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)；

（2）在活動(dòng)間隙，主持人要不斷口播內(nèi)場(chǎng)的定房信息，進(jìn)行內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)；具體的口播語(yǔ)總公司會(huì)給予主持人；

（3）外場(chǎng)被活動(dòng)吸引的客戶和意向客戶要有專人及時(shí)引導(dǎo)進(jìn)內(nèi)場(chǎng)。

　　上午內(nèi)場(chǎng)（內(nèi)場(chǎng)開(kāi)始時(shí)間為9:30分）

1、9:15分---9:30分 銷售人員引導(dǎo)客戶入座，為活動(dòng)開(kāi)始做準(zhǔn)備；并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，宣讀本次活動(dòng)的意義，歡迎大家的光臨。

2、9:31分---9:35分

　　主持人上臺(tái)致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬(wàn)和城活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，宣布“風(fēng)水講座”活動(dòng)正式開(kāi)始（全體人員起立鼓掌）；

3、9:36分-9：45分 主持人邀請(qǐng)大家共同欣賞偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)的影音文件；（看2遍）

4、9:46分---9:55分 邀請(qǐng) 偉業(yè)萬(wàn)和城的銷售主管羅磊 講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃理念及中央樓王的十大價(jià)值（重點(diǎn)從風(fēng)水學(xué)方面，突出中央樓王位置的顯著性）；

5、9:56分——10:00分 主持人邀請(qǐng)風(fēng)水大師出場(chǎng)，對(duì)風(fēng)水大師進(jìn)行介紹

6、10:01分——10:40分 風(fēng)水大師針對(duì)偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)項(xiàng)目位置、規(guī)劃等方面進(jìn)行針對(duì)性講解（突出項(xiàng)目風(fēng)水寶地、總體規(guī)劃、在風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，特別要突出中央樓王位置從風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)）

7、10:41分——10：50分 主持人邀請(qǐng) 銷售主管羅磊講解當(dāng)天解籌的重大優(yōu)惠政策和偉業(yè)的5月“親情購(gòu)房基金”（本次活動(dòng)的重點(diǎn)，可借助ppt，視頻等）

8、10:51分——11:00分 互動(dòng)活動(dòng)，主持人提出6個(gè)有關(guān)中央樓王的問(wèn)題（最好涉及風(fēng)水），回答正確者贈(zèng)送精美禮品

9、11:01分——11:40分風(fēng)水大師以中央樓王戶型為示例（可用PPT戶型圖，也可用現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)）進(jìn)行家裝風(fēng)水講座，指導(dǎo)客戶在家裝時(shí)應(yīng)注意的風(fēng)水事宜和風(fēng)水禁忌，以及如何避免風(fēng)水的不利因素。（風(fēng)水師現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)客戶戶型的風(fēng)水，從家庭幸福和睦，主人運(yùn)程和事業(yè)、健康，以及子女未來(lái)等問(wèn)題切入，講解樓王風(fēng)水方面的優(yōu)勢(shì)，幫助現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。） 備注：要提前做好相關(guān)PPT，項(xiàng)目總規(guī)圖、景觀規(guī)劃、地理位置等

10、11:41——12:30分 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，業(yè)主可根據(jù)自家房子的戶型、位置、朝向等進(jìn)行針對(duì)性提問(wèn)，由風(fēng)水大師逐一解答。

　　同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)從傳統(tǒng)戶型優(yōu)勢(shì)講解樓王戶型，置業(yè)顧問(wèn)講解戶型前要對(duì)客戶進(jìn)行提前分組，看同一戶型的客戶分成一組，通過(guò)置業(yè)客戶的講解，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有意向購(gòu)房的客戶進(jìn)行算單，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行逼定。（備注：根據(jù)房源，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行逼定，原則上誰(shuí)的客戶誰(shuí)算單，逼定?？蛻羲銌纹陂g，主持人要通過(guò)話筒不停的向客戶傳達(dá)當(dāng)場(chǎng)定房的優(yōu)惠政策，同時(shí)給客戶造成熱銷的印象，促使客戶現(xiàn)場(chǎng)定房，每有一個(gè)客戶成功定房，主持人都要進(jìn)行喊控，恭賀客戶定房成功）

　　重點(diǎn)：（1）專業(yè)設(shè)置一個(gè)工作人員向成功解籌的客戶贈(zèng)送禮品；

（2）一定要對(duì)客戶進(jìn)行分組，看同一戶型的客戶分為一組；

（3）動(dòng)用房托進(jìn)行定房，房托當(dāng)天上午需下定4套中央樓王；要發(fā)揮房托的作用；

（4）置業(yè)顧問(wèn)不斷對(duì)客戶進(jìn)行逼定；

　　備注：這一時(shí)間段是真正意義上活動(dòng)的核心部分，直接關(guān)系著活動(dòng)的效果，所以在執(zhí)行案中要做好特別的工作分工，包括有專人解決客戶提出的問(wèn)題，主持人在這一階段中要不斷恭賀定房的客戶，并讓他們發(fā)表定房感言，要不斷創(chuàng)造氣氛，所有的工作人員要全體起立為定房的客戶鼓掌，并向定房的客戶贈(zèng)送鮮花，要充分發(fā)揮房托的作用；

11、12:31分—12:40分 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 所有到場(chǎng)客戶均可參與抽獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)一名：價(jià)值5000元購(gòu)房券+精美禮品一份 二等獎(jiǎng)二名：價(jià)值3000元購(gòu)房券+精美禮品一份 三等獎(jiǎng)三名：綠茶一箱 四等獎(jiǎng)五名：精美小禮品

　　備注：購(gòu)房券一周內(nèi)有效，不可抵換現(xiàn)金。

三、活動(dòng)結(jié)束

（1）12:40——12:45分

　　主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，代表本次活動(dòng)的主辦方偉業(yè)房產(chǎn)再次感謝新老客戶的光臨，主持人宣布所有參與活動(dòng)的新老客戶都可到接待臺(tái)處領(lǐng)取禮品一份。

　　備注：

1、本次活動(dòng)主要以內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)為主，外場(chǎng)舉行演出和母親節(jié)展覽穿插，外場(chǎng)吸引的客戶可直接參與內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)。內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合風(fēng)水講座，現(xiàn)場(chǎng)客戶逼定、成交。外場(chǎng)要專門設(shè)置一個(gè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行客戶引導(dǎo)；

2、本次活動(dòng)一定要做好客戶的邀約工作，這是本次活動(dòng)的重中之重；

3、本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置以及氣氛的渲染，包括托的應(yīng)用一定要事先做好預(yù)案，羅磊是這一工作的第一責(zé)任人；包括如何分組都要有提前的預(yù)案安排；

4、手牌號(hào)的分組要事先有清晰的安排，每一組托的分布要有清晰的安排；專門設(shè)專人和托進(jìn)行溝通；

5、置業(yè)顧問(wèn)一定要充滿激情的講解，本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)最優(yōu)秀講解獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金30元；

6、本次活動(dòng)的主持人要能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

7、要充分運(yùn)用風(fēng)水師的作用進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的逼定；

　　下午外場(chǎng)（外場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間3：00分）

　　本次活動(dòng)外場(chǎng)主要是演出和母親節(jié)展覽

1、15:01分---15:10分 開(kāi)場(chǎng)舞蹈（2人或3人的舞蹈）

2、15:11分—15:20分 主持人上臺(tái)致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬(wàn)和城，宣布“風(fēng)水講座外場(chǎng)”活動(dòng)開(kāi)始

3、15:21分-15：25分 主持人講解本次活動(dòng)的意義，活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)優(yōu)惠政策；

4、15:26分-15:35分 主持人邀請(qǐng)銷售主管羅磊上臺(tái)致歡迎辭，并講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)的中央樓王（講解人員待定）

5、15:36分-15:45分

　　歌曲串燒（男歌手，主要唱歌頌?zāi)赣H的歌曲）

6、15:46分---15:50分 主持人告知五月為偉業(yè)萬(wàn)和城“親情感恩月”，凡在五月購(gòu)房客戶均可享受重大優(yōu)惠。

7、15:51分-16:00分 女歌手2支歌；

8、16:01分-16:10分 主持人提問(wèn)幾個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（6個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)答題針對(duì)偉業(yè)萬(wàn)和城7層電梯花園洋房的小問(wèn)題），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶

9、16:11分-16:30分 雜技節(jié)目

10、16:31—16:50分 母親節(jié)物品展覽，工作人員展出母親節(jié)展板和物品。主持人現(xiàn)場(chǎng)烘托氣氛。

11、16:51分---17:00分 主持人提問(wèn)幾個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（10個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)答題針對(duì)家裝風(fēng)水和基本的風(fēng)水知識(shí)），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶；

11、17:01分-17:20分 魔術(shù)節(jié)目

12、17:21分—17:30分

　　主持人和客戶的互動(dòng)游戲；

13、17:31分-17:40分 結(jié)束舞蹈

14、17:41-17:50分

　　主持人走上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，宣布本次互動(dòng)的優(yōu)惠。預(yù)告明天的活動(dòng)；

　　備注：（1）主持人告知客戶偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司設(shè)置了“親情購(gòu)房基金”，今天定房即可享受親情購(gòu)房基金，并可參與現(xiàn)場(chǎng)的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)；

（2）在活動(dòng)間隙，主持人要不斷口播內(nèi)場(chǎng)的定房信息，進(jìn)行內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)；具體的口播語(yǔ)總公司會(huì)給予主持人；

（3）外場(chǎng)參加活動(dòng)的客戶和意向客戶要有專人及時(shí)引導(dǎo)進(jìn)內(nèi)場(chǎng)，要設(shè)置人專門負(fù)責(zé)外場(chǎng)；

　　下午內(nèi)場(chǎng)（內(nèi)場(chǎng)開(kāi)始時(shí)間為15:30分）

1、15:20分---15:30分 銷售人員引導(dǎo)客戶入座，為活動(dòng)開(kāi)始做準(zhǔn)備；并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，宣讀本次活動(dòng)的意義，歡迎大家的光臨。

2、15:31分---15:40分

　　主持人上臺(tái)致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)·萬(wàn)和城活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，宣布活動(dòng)正式開(kāi)始（全體人員起立鼓掌）；

3、15:41分-15：45分 主持人邀請(qǐng)大家共同欣賞偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)的影音文件；（看2遍）

4、15:46分---15:55分 邀請(qǐng) 偉業(yè)萬(wàn)和城的銷售主管羅磊 講解偉業(yè)萬(wàn)和城北區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃理念及中央樓王的十大價(jià)值（重點(diǎn)從風(fēng)水學(xué)方面）；

5、15:56分——16:15分 互動(dòng)活動(dòng)，主持人提出6個(gè)有關(guān)中央樓王的問(wèn)題（最好涉及風(fēng)水），回答正確者贈(zèng)送精美禮品

7、16:16分——16：30分 主持人邀請(qǐng) 銷售主管羅磊講解今天解籌中央樓王可享受的優(yōu)惠政策和偉業(yè)5月的“親情購(gòu)房基金”，要?jiǎng)佑梦覀兊亩Y品區(qū)進(jìn)行客戶逼定；

9、16:31分——17:00分 主持人邀請(qǐng)置業(yè)顧問(wèn) 講解中央樓王的戶型設(shè)計(jì)；

10、17:01分——17:20分 主持人邀請(qǐng)羅磊講述中央樓王的金融體驗(yàn)政策；（要具體的數(shù)字化講解，寫(xiě)2套房子進(jìn)行講解）

11、17:21分——18:00分 主持人宣布進(jìn)入了自由咨詢房子的階段，這個(gè)階段也是本次活動(dòng)的核心和高潮部分；

　　備注：1.在置業(yè)顧問(wèn)講解戶型的過(guò)程中先進(jìn)行手牌號(hào)分組；客戶在進(jìn)入自由咨詢階段要把看同一戶型的客戶放在一起進(jìn)行講解；

2.這是本次活動(dòng)非常重要的部分，因?yàn)檫M(jìn)行戶型講解的過(guò)程也是客戶進(jìn)行手牌號(hào)分組的過(guò)程；

3.在進(jìn)行戶型講解的過(guò)程中，就是把手牌號(hào)分組的過(guò)程，每一組都要安排托進(jìn)行烘托氣氛；看同一個(gè)戶型的客戶放在一起講解并計(jì)算，便于進(jìn)行客戶逼定；

4、主持人要不斷告知客戶偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司設(shè)置了“親情購(gòu)房基金”，今天定房即可享受5月親情購(gòu)房基金，并可參與現(xiàn)場(chǎng)的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)；

5、房托在這一過(guò)程中要積極提問(wèn)，表現(xiàn)出濃厚的興趣和購(gòu)買欲望，并適時(shí)讓置業(yè)顧問(wèn)算價(jià)、下定。

6、要?jiǎng)佑?5個(gè)房托進(jìn)行烘托氣氛，下午要房托下定3套中央樓王進(jìn)行氣氛渲染；

7、通過(guò)置業(yè)客戶的講解，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有意向購(gòu)房的客戶進(jìn)行算單，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行逼定。（備注：根據(jù)房源，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行逼定，原則上誰(shuí)的客戶誰(shuí)算單，逼定?？蛻羲銌纹陂g，主持人要通過(guò)話筒不停的向客戶傳達(dá)當(dāng)場(chǎng)定房的優(yōu)惠政策，同時(shí)給客戶造成熱銷的印象，促使客戶現(xiàn)場(chǎng)定房，每有一個(gè)客戶成功定房，主持人都要進(jìn)行喊控，恭賀客戶定房成功）

8、專業(yè)設(shè)置一個(gè)工作人員向成功解籌的客戶贈(zèng)送禮品；

9、這一時(shí)間段是真正意義上活動(dòng)的核心部分，直接關(guān)系著活動(dòng)的效果，所以在執(zhí)行案中要做好特別的工作分工，包括有專人解決客戶提出的問(wèn)題，主持人在這一階段中要不斷恭賀定房的客戶，并讓他們發(fā)表定房感言，要不斷創(chuàng)造氣氛，所有的工作人員要全體起立為定房的客戶鼓掌，并向定房的客戶贈(zèng)送鮮花，要充分發(fā)揮房托的作用；

12、18:01分—18:10分 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 所有到場(chǎng)客戶均可參與抽獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)一名：價(jià)值5000元購(gòu)房券+精美禮品一份 二等獎(jiǎng)二名：價(jià)值3000元購(gòu)房券+精美禮品一份 三等獎(jiǎng)三名：綠茶一箱 四等獎(jiǎng)五名：精美小禮品

　　備注：購(gòu)房券一周內(nèi)有效，不可抵換現(xiàn)金。

三、活動(dòng)結(jié)束

（1）18:11——18:15分

　　主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，代表本次活動(dòng)的主辦方偉業(yè)房產(chǎn)再次感謝新老客戶的光臨，主持人宣布所有參與活動(dòng)的新老客戶都可到接待臺(tái)處領(lǐng)取禮品一份。

　　備注：

1、本次活動(dòng)主要以內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)為主，外場(chǎng)舉行演出和母親節(jié)展覽穿插，外場(chǎng)吸引的客戶可直接參與內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)。內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)主要是結(jié)合房托做現(xiàn)場(chǎng)的客戶逼定工作；所以逼定技巧和氣氛比較重要；

2、本次活動(dòng)一定要做好客戶的邀約工作，這是本次活動(dòng)的重中之重；

3、本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置以及氣氛的渲染，包括托的應(yīng)用一定要事先做好預(yù)案，羅磊是這一工作的第一責(zé)任人；

4、手牌號(hào)的分組要事先有清晰的安排，每一組托的分布要有清晰的安排；專門設(shè)專人和托進(jìn)行溝通；

5、置業(yè)顧問(wèn)一定要充滿激情的講解，本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)最優(yōu)秀講解獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金30元；

6、本次活動(dòng)的主持人要能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

7、17：20分—18：00分要事先做客戶模擬工作，以便確定分工和逼定；

8、外場(chǎng)要設(shè)一專門負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)把客戶從外場(chǎng)引向內(nèi)場(chǎng)；

9、羅磊講解的中央樓王金融體驗(yàn)要提前做PPT，策劃部要幫助，一定要有充分的具體數(shù)據(jù)要逼定客戶；

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