有關(guān)公司銷售計(jì)劃3篇(關(guān)于銷售的計(jì)劃書)

時(shí)間：2023-09-14 11:38:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的有關(guān)公司銷售計(jì)劃3篇(關(guān)于銷售的計(jì)劃書)，以供參閱。

有關(guān)公司銷售計(jì)劃1

　　一、對于銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

有關(guān)公司銷售計(jì)劃2

　　銷售總監(jiān)每周要做的事

　　1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會(huì)議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。

　　2.召開項(xiàng)目專題分析會(huì)，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。

　　3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會(huì)。

　　4.主持召開重點(diǎn)合同評審會(huì)。

　　5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

　　6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。

　　7.與部分銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干交流一次。

　　8.向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作。

　　9.及時(shí)處理客戶投訴。

　　10.至少電話拜訪3個(gè)主要客戶。

　　11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

　　12.進(jìn)行一次自我總結(jié)。

　　13.制訂下一周的工作計(jì)劃。

　　14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志，工作計(jì)劃《銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書》。

　　銷售總監(jiān)每月要做的事

　　1.上報(bào)月度工作計(jì)劃書。

　　2.對相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。

　　3.對重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。

　　4.協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會(huì)并落實(shí)下月工作計(jì)劃。

　　5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會(huì)提供支持。

　　6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估.

　　7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。。

　　8.表揚(yáng)一名骨干。

　　9.月度工作總結(jié)。

　　10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

　　11.自我考核一次。

　　12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

　　13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。

　　14.總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。

　　15.向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。

　　16.至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。

　　銷售總監(jiān)每季度要做的事

　　1.檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況。

　　2.檢查重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)情況。

　　3.重點(diǎn)關(guān)注銷售新人的成長情況。

　　4.召開一次銷售人員座談會(huì)。

　　5.對項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報(bào)告。

　　6.表揚(yáng)一批營銷能手。

　　7.向總裁匯報(bào)一次工作。

　　8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會(huì)。

　　9.對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場競爭情況進(jìn)行分析研究，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。

　　銷售總監(jiān)每半年必須做的事

　　1.半年度工作總結(jié)。

　　2.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

　　3.對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案。

　　4.制訂來年度項(xiàng)目儲(chǔ)備計(jì)劃。

　　5.對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評估。

　　6.對銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。

　　銷售總監(jiān)每年要做的事

　　1.年度報(bào)表。

　　2.年終總結(jié)。

　　3.對員工進(jìn)行年度評定。

　　4.召開一次年度總結(jié)大會(huì)。

　　5.檢查自己計(jì)劃完成情況(學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等)

　　6.下年度的工作安排。

有關(guān)公司銷售計(jì)劃3

　　一、電話營銷

　　1、電話營銷是公司現(xiàn)在的主要營銷手段，也是最主要的收入來源。

　　2、縱觀整體營銷方法來說，這是最直接，能和客戶一對一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法。

　　3、在20xx年以前，電話銷售剛起步，也是最有效的方法，在這之前基本上每個(gè)公司都實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定快速增長。但是在20xx年以后，隨著做電話銷售的公司越來越多，被視為騷擾電話的次數(shù)越來越多，逐漸的被很多人厭煩。這也是未來電話銷售的一個(gè)弊端。

　　4、電話營銷在未來幾年發(fā)展應(yīng)該會(huì)越來越不被人接受，不過在3年內(nèi)在公司營銷方案上還能穩(wěn)定發(fā)展。國家整頓電話騷擾的趨勢也會(huì)加快，所以現(xiàn)在正是公司實(shí)驗(yàn)其他營銷方法的最好機(jī)會(huì)。

　　5、以下幾種營銷方案可以去實(shí)驗(yàn)。(僅供參考)

　　二、微信營銷

　　1、微信這幾年被越來越多的人所接受，微信營銷也被越來越多的公司所運(yùn)用。

　　2、微信營銷分兩種一、花錢營銷(適合大型公司唯一性)

　　二、不花任何費(fèi)用(最簡單實(shí)用的方法：

　　1、每天不停的加人，多個(gè)賬號(hào)同時(shí)運(yùn)行，慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營銷，當(dāng)好友上千后在開始銷售培養(yǎng)自己潛在的客戶。

　　2、這個(gè)方法可以交給公司后勤人員來實(shí)現(xiàn)累計(jì)客戶資源，充分利用自己公司的資源。

　　3、每天幾十個(gè)潛在的客戶加入，一個(gè)月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)

　　具體的營銷方案就看自己怎么做了。

　　三、戶外營銷

　　1、縱觀公司現(xiàn)在之狀況，老員工，新員工，每天上百的電話量，連續(xù)幾個(gè)月幾年的電話量，基本上都把員工的激情磨光了;適當(dāng)?shù)膿Q種模式會(huì)有意想不到的效果。