下面是范文網小編整理的衛(wèi)浴國慶活動方案共4篇(國慶洗浴活動方案)，供大家品鑒。

衛(wèi)浴國慶活動方案共1

　　XX衛(wèi)浴元旦活動方案

　　篇1：XX衛(wèi)浴元旦活動方案

　　天籟雙節(jié)惠戰(zhàn);

一、活動目的：;

1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙;

2、通過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直;

3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費;

二、活動時間：;活動前期：(預熱期：12月1512月25日共1;實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的;正式活動期：12月25日1月5日(12天促銷期;實際情況增減時

　　天籟雙節(jié)惠戰(zhàn)

一、活動目的：

1、營造開開心心 歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、通過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經濟收益，提高天籟衛(wèi)浴的知名度和美譽度，擴大天籟品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內的影響力;

3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動時間：

　　活動前期：(預熱期：12月15 12月25日共10天，各經銷商可根據自己

　　實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行)

　　正式活動期：12月25日1月5日(12天促銷期，各地經銷商可根據當地

　　實際情況增減時間)

三、活動地點：全國天籟衛(wèi)浴終端專賣店、專列區(qū)

四、

四、促銷主題：

　　新年置家“星”計劃

　　天籟惠戰(zhàn)，這里有大獎哦

　　小標好廚衛(wèi) 好價格 好禮品

　　1元的小幸福(角閥TL-3407)

　　399元大花灑TL-9945

　　399元座便器TL-7107

　　活動期間每天上午10：30到12：00，限時限量搶購1元的產品，每天限量50個

五、活動具體內容：

　　促銷政策：

1、不管正價特價，只要滿1500元送TL-2380菜盆龍頭一個，滿3000元，就可以99元換購TL-7107座便器、TL-9945大花灑任何一樣，滿6000元，以99元換購其中任意兩樣。

2、購物付定全款即可享受折上折優(yōu)惠，折哦。

3、活動期間，進店就有好禮送(價值4元馬桶墊圈)。

4、活動期間，有“金錢浴”活動(淋浴房浴、乒乓球浴、硬幣浴等金錢浴游戲)，抓多少現金抵多少貨款，親們來現場有可能免單哦。(這個活動最重要，能從眾多商家中脫穎而出，做到獨一無二，效果超棒，銷售量可以翻一翻。)

　　5“、生日有禮”，生日為12月25日至1月5日的客戶，可憑身份證進店免費領取價值18元毛巾一條。

6、“購物有禮”，購物滿100元，即可獲贈價值18元優(yōu)質毛巾1條;凡是購滿1000元的客戶，均送價值78元品牌電熱水壺一個。購物滿3000元，加贈價值288元蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或電磁爐(贈送鍋)和價值328元陶瓷碗套裝。

7、“親友有禮”，老客戶攜新客戶購物，可優(yōu)先搶購抄底慶典產品，并可再享其他產品成交價折;

8、“團購有禮”，2人以上團購，按成交價，再享折，3人以上團購，再享折，可以此類推至8折止

　　以上優(yōu)惠不累加贈送。

六、活動宣傳及實施細則

1、市場宣傳：

(1)(可派一名專人負責安排人員、物料及檢查布置工作的到位情況、臨時工作人員的分工和監(jiān)督)在12月20日12月31日聘請2至3個臨時分發(fā)員，每天上午：11：0013：30，下午：17：0019：00到人流密集的廣場，老住宅區(qū)，新

　　建小區(qū)和周邊自建房分發(fā)單頁，可以進行掃樓式分發(fā)。12月23日和12月30日進行兩次單頁夾報發(fā)送。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予一定的獎勵。

(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預約

　　在全城做市場調查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯系，選擇

4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預計在XX份左右宣傳單張)

(3)、邀請家裝公司設計師帶客戶到店

　　家裝業(yè)務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內容，讓他活動期間帶客戶到店。

(4)、夾報：

　　與當地發(fā)行量大的報紙聯合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，(在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前2天派送。)隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。

(5)、網站宣傳：在當地的專業(yè)家居、裝修、建材網站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優(yōu)惠活動。如：A、搜房網;B、地方建材網;C、焦點家居網;

(9)高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動期間所有天籟衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內容的廣告畫面;

　　注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專賣店布置(店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務)

(1)、XX年新品上市，為提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在

　　專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點

(2)、店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等;

(3)、專賣店門口，設一個X展架簡單介紹活動內容，吸引大家視線，旁邊放置

　　宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;

(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店

　　顧客一看便知。

(5)、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域(獨立展廳等)立充

　　氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍;

(7)、促銷產品(特價產品)貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌;

(8)、在服務臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

(9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品;

(10)、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶

　　氛圍，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。

(11)、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：

(12)、促銷禮品要全部堆放在門口或廚窗內，突出禮品多多

(13)、在店內展示產品上面，按每款特價產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產

　　品”“設計師推薦產品”“XX新品”等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。

(14)、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。

(15)、活動期間，有條件的客戶可利用店內廣播播報活動內容，告知客戶具體優(yōu)

　　惠政策，又或播放音樂，達到活躍現場氣氛的目的

3、專賣店員工

1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內容、方式、主推產品;協調促銷產品的分配等。

2、特別要強調導購、業(yè)務員的服務態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。

3、導購跟業(yè)務人員的分工盡可能清晰，特別是產品和銷售區(qū)域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。

5、所有促銷人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

　　由經銷商自行安排人員及負責人

八、物料清單

九、促銷備貨及支持(以12月10日前打款為準)

1、進貨滿5千送5份禮品(毛巾18元、馬桶墊圈4元、電熱水壺78元、磨紗水杯7元、無紡布袋元、陶瓷碗套裝98元)和一個價值298元蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或298元蘇泊爾電磁爐(贈送鍋)、一個價值168元天籟凈水器，進貨滿1萬送10份禮品和兩個蘇泊爾電飯煲(贈送排插)或蘇泊爾電磁爐(贈送鍋)、兩個價值168元天籟凈水器，以此類推，上不封頂。(特價產品比例不能超過30%)

2、分銷商單店進貨2萬元以上的(包含2萬元)贈送禮儀小姐2個費用(價值400元)和拱門費用(價值300元)，共計費用700元。

　　分銷商單店進貨5萬元以上的，公司派人員現場指導促銷。

(特價產品比例不能超過30%)

　　注：此次活動不計算裝補，不計返點,不計算廣告費用

　　除長年特價產品外，其他產品全部打折

　　部分超特價產品：

　　為了最大限度增加活動的銷售額和提升品牌認知度，特;金錢“浴”活動促銷;目的：在元旦這樣的大節(jié)日里，眾多建材商家其做廣告;(所有顧客憑當天購物小票滿50元就可以參加活動，;方案1;具體步驟：;

1、門口搭一個高約兩米的玻璃柜，外面貼上“金錢浴;

3、用鼓風機吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內在1;凡參加此活動的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出30;方案2;在店門口放一盆子

　　為了最大限度增加活動的銷售額和提升品牌認知度，特加一個全國性的促銷活動天籟“金錢浴”。

　　金錢“浴”活動促銷

　　目的：在元旦這樣的大節(jié)日里，眾多建材商家其做廣告和促銷，為了從中脫穎而出，做到差異化，必須做一些不一樣的活動亮點，來吸引大量的人流量，促進消費者和活動互動，增加銷售額，提升在當地的認知度，做到雙贏。

(所有顧客憑當天購物小票滿50元就可以參加活動，有可能免單哦) 時間：年12月25XX年1月5日 地點：天籟全國各地專賣店、專列區(qū) 內容：天籟金錢“浴”

　　方案1

　　具體步驟：

1、門口搭一個高約兩米的玻璃柜，外面貼上“金錢浴”三個大字

2、里邊放著一堆1元到100元的紙幣

3、用鼓風機吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內在10秒鐘的時間隨意抓現金，頂多少貨款

4、全過程透明化，抓完現金后在登記臺上登記完現金數量后當場兌現。

　　凡參加此活動的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費用，分銷商在當地定制作。

　　方案2

　　在店門口放一個盆子，里面放滿的1元硬幣，單手抓一把硬幣，抵多少貨款。

　　方案3

　　在店門口放一個盆子，里面放置一些乒乓球，每個乒乓球代表現金20元，單手捧出乒乓球，抵多少貨款。

　　篇2：XX衛(wèi)浴元旦活動方案

一、活動目的：

1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、通過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經濟收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內的影響力;

3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動時間：

　　活動前期：預熱期：12月10 12月20日共10天，各經銷商可根據自己實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行)

　　正式活動期：12月20日1月5日(15天促銷期，各地經銷商可根據當地實際情況增減時間)

三、活動地點：全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)

四、促銷主題：

　　XX年 曙光之獻

　　海妖點燃希望 享受生活 享受海妖

五、活動具體內容：

　　促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內所有產品的折優(yōu)惠(包括特價產品)

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。

3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。

4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，海妖各專賣店每天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。

六、活動宣傳及實施細則

1、市場宣傳：

(1)安排自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統一自行車隊為形象(如果當地無自行車隊，就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的內容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每天派發(fā)100

　　份，約950份祝福卡片。

(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預約

　　在全城做市場調查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯系，選擇

4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預計在XX份左右宣傳單張)

(3)、邀請家裝公司設計師帶客戶到店

　　家裝業(yè)務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內容，讓他活動期間帶客戶到店。

(4)、夾報：

　　與當地發(fā)行量大的報紙聯合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，(在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。)隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。

(5)、網站宣傳：在當地的專業(yè)家居、裝修、建材網站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優(yōu)惠活動。如：a、搜房網;b、地方建材網;c、焦點家居網;

(6)高空卡位、巨幅等戶外廣告?；顒悠陂g所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內容的廣告畫面;

　　注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專賣店布置(店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務)

(1)、XX年新品上市，為提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點(市場部提供x架版本)

(2)、店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等;

(3)、專賣店門口，設一個x展架簡單介紹活動內容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;

(4)、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。

(5)、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域(獨立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

(6)、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍;

(7)、促銷產品(特價產品)貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌;

(8)、在服務臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

(9)、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品;

(10)、在市場周邊可以安放橫

　　幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。

(11)、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：

　　XX年 曙光之獻

　　海妖點燃希望 享受生活 享受海妖

(12)、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客;(即路標，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣)，地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協商。

(13)、在店內展示產品上面，按每隔一款產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產品”“設計師推薦產品”“XX新品”等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。

(14)、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。

(15)、活動期間，有條件的客戶可利用店內廣播播報活動內容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，達到活躍現場氣氛的目的

3、專賣店員工

1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內容、方式、主推產品;協調促銷產品的分配等。

2、特別要強調導購、業(yè)務員的服務態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。

3、導購跟業(yè)務人員的分工盡可能清晰，特別是產品和銷售區(qū)域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。

5、所有促銷人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

　　由經銷商自行安排人員及負責人

八、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準)

1、進貨1萬元 海妖公司支持1000元;進貨3萬元 海妖公司支持4000元;進貨5萬元，海妖公司支持6000元。

　　備貨金額(m)元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬

　　海妖支持(元) 1000 4000 6000

2、進貨5萬元以上的，公司派人員現場指導促銷。進貨20萬以上的，海妖公司領導現場簽售支持。

　　佛山海妖衛(wèi)浴有限公

衛(wèi)浴國慶活動方案共2

　　瑝瑪衛(wèi)浴2011年國慶促銷活動總結：

　　2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營銷中心牽頭展開了4次全國性促銷活動（

3、15；51；6-9月淡季活動；國慶活動），經過對全國部分客戶的回訪，其中昆明、西安、泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當地同行的銷售冠軍。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡：寧波、長沙等地都取得不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售數據則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我試著分析導致銷售結果差異的原因。

一、優(yōu)略分析

　　成果（可延續(xù)操作，可取之處）：

1.全國性的促銷，統一噱頭，統一物料的方式要持續(xù)做下去，這樣做有幾個好處：

　　1) 全國統一促銷，有利于全國性的宣傳；

　　2) 由于代理商的素質參差不齊，根據半年對全國各地經銷商的走訪，得到一個訊息： 經銷商自身不懂做促銷，甚至不理解促銷的意義，由總部牽頭做全國性的促銷，可以壓迫式的帶動經銷商做促銷，加上市場部人員和業(yè)務經理的現場配合指導，這樣可以加深代理商對促銷的理解，經過半年的努力，現在越來越多的代理商會主動要求市場部給他們做促銷方案，甚至有些有實力的代理商自己也能獨立操作促銷活動，這對瑝瑪來說是個利好的消息，所以培養(yǎng)代理商做促銷是個長期并要堅持的過程。 不足之處（找出原因，對癥下藥）：

1、籌劃階段缺乏系統性。準備階段總的來說，有點倉促，國慶方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具體執(zhí)行已經到了9月初，問題出在公司內部的溝通和管理上。如果暫時問題無法解決那就有必要把工作提前，元旦活動我們有必要11月中旬就把方案、噱頭產品、禮品、促銷物料等全部到位，這樣我們才能占領有利時機。

2、噱頭產品不能及時到位。產品備貨的周期比較長，建議提前2個月開始做計劃，確保全 國代理商能在活動前15天左右拿到噱頭產品并進行展示，對于我們的產品線，我們不怕對手的攔截，所以一定要提前造勢，提前蓄客。

3、促銷禮品。本次活動沒有促銷禮品，接下來可以由市場部選好禮品，并把照片和價格做成表格發(fā)給代理商，他們來報計劃，這樣總部不用承擔這部分費用（這也是眾多代理商的建議，由總部統一制作，他們出費用），如果要代理商自己去購買禮品，以目前的實際情況還達不到（恒潔是這樣操作的）；

4、業(yè)務經理對促銷的理解不夠就無法幫扶客戶，業(yè)務經理要提升對促銷的理解和把控， 這也是個長期的過程，一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個過程親自參與幾場，這樣才會真正有體會，市場部的方案只是基礎，是理論而已。

　　瑝瑪上半年的促銷活動在同行引起了一定的影響，促銷成敗的關鍵在于終端的執(zhí)行，所以業(yè)務經理要多參與進來，促銷不單是市場部的工作，更多的還是要靠業(yè)務經理的現場指導和把控。

二、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳、客戶維護及導購能力等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，瑝瑪衛(wèi)浴的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的產品增值，所以，在省會及二三線市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌衛(wèi)浴距離并避開與其低價競爭的第一步。當走進店里的顧客經常把瑝瑪的品與雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價還價的時候，就說明我們的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭了。

（隨著總部SI的不斷升級完善，2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝）。

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，在剛結束的國慶活動中，義烏的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，義烏專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，義烏專賣店更是投下了大手筆：

一、把瑝瑪衛(wèi)浴的廣告做了城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；

二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中群發(fā)短信。

三、在義烏晚報和義烏交通廣播電臺進行分時段的集中轟炸，受眾率很高。

　　以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績自然有保障。 強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升瑝瑪品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是武漢專賣店已經印證的道理，通過戶外的廣告牌、店內的紅地毯及箭頭指引，不斷的強化促銷信息。

3、客戶維護。促銷活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于對客戶的維護工作。昆明專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題（全國普遍現象）。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，并經常模擬演練，提升銷售能力。

三、按時間跨度分析：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

　　本階段將就（店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

　　店面層面：

　　店面氛圍布置，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節(jié)；

　　其次，對店面形象要做大幅改動（全部更換為促銷信息），價格標簽全部統

一、特價標簽全部統

一、x展架布置到位、畫架、贈品（撲克牌、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱做堆頭，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少10CM*10CM）；

　　昆明、西安等地由于代理商對促銷有一定的認識，加上業(yè)務經理的現場指導完成的效果很理想，對于這類客戶總部有針對性的擬定適合當地的促銷方案由業(yè)務經理和客戶就能共同完成活動；市場部接下來會重點選擇一些有實力、有資源且能積極配合的忠實客戶重點抓促銷活動，這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶，對公司的銷量提升是有很大幫助的。

　　宣傳層面：

　　宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發(fā)，短信平臺應提前一個星期發(fā)；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持，這是做的不足的地方，元旦活動計劃11月份以專題（新聞+圖片）的形式先在網絡做宣傳造勢。

　　通過本次活動我們發(fā)現沒有哪個品牌能通過自身的宣傳獲得很好的效果，這給了我們一個啟示：在這么淡的環(huán)境下，單靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消費者的關注，那么接下來我們的工作必須依靠賣場，和賣場各部門搞好關系（尤其是企劃部）通過盡可能多的爭取賣場資源來進行宣傳和終端攔截，以西安國慶促銷為例，如果紅星賣場沒有如此大的促銷活動，單靠我們自身是很難做到這個銷售額的；說武漢，雖然自身投入了10幾萬的廣告費用，由于整個居然之家沒搞大活動，整個賣場都沒人氣，所以我們的效果也很一般。

　　網絡層面：

　　針對這次活動，沒有做宣傳，對各個城市網絡資源還是缺乏了解。對專人負責網絡推廣缺乏人才。（下步馬上要招聘一個網絡推廣專員（網絡專業(yè)畢業(yè)生即可，送去眾盛網絡公司培訓一段時間,了解推廣的資源、手法和技巧，這是很有必要的）

　　人員層面：

（某某/負責店內）、（某某負責會場）、臨促（負責進場人流攔截）。（臨促人員對材質和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，活動前對臨促的培訓沒有做到位。臨促的站位如下分布：門口1名負責形象展示、通道2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖）；一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行（國慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注）

　　物料準備：

　　物料的準備，包括總部特價產品、活動物料及禮品等支持，體現了這次物料準備的充分。其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪等，總的來說還是比較完備的。終端店面布置方案對經銷商是個很大的信心和幫助，經銷商很認可我們這樣的做法，只是對于具體的使用方法還需要磨合，經銷商對我們的《促銷執(zhí)行手冊》關注甚少；對于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用。

　　價格層面：

　　促銷活動的成功，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

　　本次活動的99元龍頭和399馬桶對終端的沖擊力很大，客戶很認可這個方式； 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（心海伽藍和高第就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用，因為他們沒有同類產品，所以在同一市場里，我們的銷量是領先他們的）；

　　其三，價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程，消費者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺便宜的東西，西安的操作方法就很靈活，通過對產品價格有升有降來達到利益的平衡，消費者買到的產品能保值，是一種雙贏的做法。價格牽涉面比較廣，具體的情況還得要具體的分析。

　　產品層面：

　　產品的擺放、陳列，規(guī)格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。特價產品的推頭很多專賣店沒有做，這是對方案的理解不夠，他們沒操作過，不敢嘗試，怕虧本，經過這次國慶促銷后，很多客戶能理解我們的做法，這為以后的促銷做了鋪墊。

　　產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候可以放大。（新品推廣手冊在終端的作用太小了，代理商基本不看，這點需要業(yè)務經理在終端做詳細的解釋）

二、促銷階段

　　促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程。 終端截流：

　　主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本，這點長沙做的很好，臨促都是長期穩(wěn)定的那群人，溝通起來很方便，也熟門熟路了，這塊在我們經銷商體系中還只是個開頭，需要長期磨合； 店面導購：

　　店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。再者，導購要注意消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

　　最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。 現場造勢：

　　現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處，這點昆明和西安做的不錯。

　　造勢一舉牌造勢：在活動的現場，10個人舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。這塊在長沙活動得到了較好的發(fā)揮，效果也不錯，這也是我們在全國推廣的一種方式；

　　造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當的企業(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，可以是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音（江陰使用了，效果還是挺好的）這塊在下半年SI提升中加入專賣店整改建議里請大家討論。

　　造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、立柱、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上統一用活動內容 “99元搶龍頭”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。這點基本都按要求做到位了。

　　造勢四現場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！艾壃斝l(wèi)浴，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。） 這也是全國終端推廣的方式。 動態(tài)調節(jié)： 政策的動態(tài)：

　　動態(tài)調節(jié)要注意幾個要點：準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白海報進行現場告知，隨時調整現場的動向。

　　這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現在很多政策的機制沒有調整。舉個南通失敗的案例就是大自然地板，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為1024元，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到顧藝的特價是298，而且板子不比他們差。 人員的動態(tài)：

　　對一些臨促，要根據現場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據現場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援； 物料的動態(tài)：

　　物料，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結束階段

　　結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風格。 及時總結：

　　要培養(yǎng)經銷商對活動做總結，要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊

　　所有總結，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

　　活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣。

　　這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費者購買的因素沒有完全清楚。 及時計劃：

　　在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析，比如西安的“海棠別館” 總結

　　針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，很多方案過于經驗化，以至于出現的問題和不足也會“傳宗接代”。 為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么我們就會從“經驗”走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司就能進入正軌。

衛(wèi)浴國慶活動方案共3

　　2012年大型促銷活動策劃部/ ◆寒冬剛過，開春以來各路消息都在報道房市的銷售有了回升的傾勢。這又預示著什么呢，原本認為是蕭條的市場卻看見了春暖花開的時節(jié)！，這是個讓各個行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié)；各品牌為了在這個時機能取得好的銷售業(yè)績，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據市場需求，以及消費傾勢；我們將以“團購”為導向，組織促銷活動。促進本次活動的銷售。

◆“團”“結”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團購活動

　　主題解釋：無論在網絡還是在商場，還是在我們日常生活中，大家都能明顯的感受到團購的影響力，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動我們將以“團購”及“拼單”的形式來呈現箭牌在讓利的理由，及在競爭品牌同城相比的價格優(yōu)勢。為了使客戶與客戶之間形成團體效益來一起選購箭牌。我們允許多個客戶來同時購買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價格。

◆公司各自營店、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經銷商

◆活動期間：——

◆顧客憑什么要在活動期間來買產品！在活動期間顧客憑什么要來買箭牌產品！箭牌又憑什么說這期間的價格就是比我們平時的價格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動的線索。本次活動我們將分兩條線路來實現活動目的：

1、利用箭牌高端產品的高價格來襯托本次活動的優(yōu)勢及靚點；

2、利用“拼單”來實現價格讓利

◆

一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時尚”生活

　　箭牌衛(wèi)浴——“SILK.漩”系列產品，限量版產品（全重慶限售10套）

　　產品名稱：“SILK.漩”系列產品

　　型號：座便器AB1120、實木柜APGM8G3120、面盆龍頭ACJ、淋浴龍頭ACJ

　　共9頁，第 1頁

　　設計理念：絲綢向來是時尚界的寵兒，也是“SILK.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎“SILK.漩”系列，以表征中國悠久傳統文化的絲綢為設計元素，把絲綢輕柔的質感、柔美的形態(tài)與現代衛(wèi)浴完美

　　融合在一起，為您帶來一場溫文爾雅、簡約柔美、時尚經典的視覺盛宴！Silk·漩系列所散發(fā)出來的

　　藝術魅力和思想內涵，詮釋著箭牌時尚室內裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設計理念，引領都市浴室的新裝飾

　　風潮；

　　產品價值：見PPT《箭牌SILK系列產品介紹》

　　箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產品，限量版產品

　　產品名稱：“金絲沁玉”系列產品

　　型號：ACSP（米黃）

　　產品理念：采用意大利進口紅釉料，經C高溫燒制于磚體，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質堅硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術品位和精致生活情調；

　　產品價值： 紋理、色彩——多一度真

　　質面——多一度潤

　　性能——多一度能

　　組合——多一度全

二、“團、結”就是力量

　　活動期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價格，同時能相互帶動客戶與客戶之間對品牌的認同，在活動期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產品。具體拼單規(guī)則如下：

　　拼單的意義：

　　針對目前各品牌的活動層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動的力度在哪里!結合我們公司目前的執(zhí)行力度，針對單筆單在不優(yōu)惠價格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動價來選購箭牌，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應當的。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠的價格，同時用客戶來捆綁客戶這樣參加我們的活動也是非常有意義的。同時讓客戶感受到讓利的真實性； 拼單對我們執(zhí)行人員的意義：

1、靈活性：針對大單客戶可以采取這種方式為其適當的優(yōu)惠價格；

2、適用性：通常情況下，將客戶“理所應當”讓利的意識轉變成“來之不易”的機會；

3、帶動性：我們去挨家說服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動；

4、促進性：在“來之不易”的價格讓利下，有利于促進我們更容易簽單；

　　拼單時間：——

　　拼單條件：在活動前期向箭牌店報名或在活動期間臨時組團都可享受拼單優(yōu)惠；

　　特別費用說明：

1、門頭費用：雖說每次活動門頭費用的確很高，但門頭是物料的關鍵，必須新、搶眼才行；

2、臨促費用：本次臨促費用中含有臨促的服務費用，因為臨促也成為了宣傳活動的一大靚點，為此有顯眼的衣服會使客戶有先入為主的感覺；

3、動員培訓會：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，作為2012年的第一次活動，對整個銷售團隊的士氣很為關鍵，為此本次活動在動員會增加了費用；

衛(wèi)浴國慶活動方案共4

　　315衛(wèi)浴活動方案

◆寒冬剛過，開春以來各路消息都在報道房市的銷售有了回升的傾勢。這又預示著什么呢，原本認為是蕭條的市場卻看見了春暖花開的時節(jié)！，這是個讓各個行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié)；各品牌為了在這個時機能取得好的銷售業(yè)績，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據市場需求，以及消費傾勢；我們將以“團購”為導向，組織促銷活動。促進本次活動的銷售。

◆“團”“結”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團購活動

　　主題解釋：無論在網絡還是在商場，還是在我們日常生活中，大家都能明顯的感受到團購的影響力，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律。本次活動我們將以“團購”及“拼單”的形式來呈現箭牌在讓利的理由，及在競爭品牌同城相比的價格優(yōu)勢。為了使客戶與客戶之間形成團體效益來一起選購箭牌。我們允許多個客戶來同時購買箭牌，使其享受到更加優(yōu)惠的價格。

◆公司各自營店、家裝部各專賣區(qū)、各區(qū)縣經銷商

◆活 動 期 間：——

◆顧客憑什么要在活動期間來買產品！在活動期間顧客憑什么要來買箭牌產品！箭牌又憑什么說這期間的價格就是比我們平時的價格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動的線索。本次活動我們將分兩條線路來實現活動目的：

1、利用箭牌高端產品的高價格來襯托本次活動的優(yōu)勢及靚點；

2、利用“拼單”來實現價格讓利

◆一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時尚”生活

　　箭牌衛(wèi)浴——“SILK.漩”系列產品，限量版產品（全重慶限售10套）

　　產品名稱：“SILK.漩”系列產品

　　型 號：座便器AB1120、實木柜APGM8G3120、面盆龍頭ACJ、淋浴龍頭ACJ

　　設計理念：絲綢向來是時尚界的寵兒，也是“SILK.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎“SILK.漩”系列，以表征中國悠久傳統文化的絲綢為設計元素，把絲綢輕柔的質感、柔美的形態(tài)與現代衛(wèi)浴完美

　　融合在一起，為您帶來一場溫文爾雅、簡約柔美、時尚經典的視覺盛宴！Silk·漩系列所散發(fā)出來的

　　藝術魅力和思想內涵，詮釋著箭牌時尚室內裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設計理念，引領都市浴室的新裝飾

　　風潮；

　　產品價值：見PPT《箭牌SILK系列產品介紹》

　　箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產品，限量版產品

　　產品名稱：“金絲沁玉”系列產品

　　型 號：ACSP（米黃）

　　產品理念：采用意大利進口紅釉料，經120XXC高溫燒制于磚體，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質堅硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術品位和精致生活情調；

　　產品價值： 紋理、色彩——多一度真

　　質 面——多一度潤

　　性 能——多一度能

　　組 合——多一度全

二、“團、結”就是力量

　　活動期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價格，同時能相互帶動客戶與客戶之間對品牌的認同，在活動期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產品。具體拼單規(guī)則如下：

　　拼單的意義：

　　針對目前各品牌的活動層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動的力度在哪里!結合我們公司目前的執(zhí)行力度，針對單筆單在不優(yōu)惠價格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動價來選購箭牌，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應當的。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠

　　的價格，同時用客戶來捆-綁客戶這樣參加我們的活動也是非常有意義的。同時讓客戶感受到讓利的真實性； 拼單對我們執(zhí)行人員的意義：

1、靈活性：針對大單客戶可以采取這種方式為其適當的優(yōu)惠價格；

2、適用性：通常情況下，將客戶“理所應當”讓利的意識轉變成“來之不易”的機會；

3、帶動性：我們去挨家說服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動；

4、促進性：在“來之不易”的價格讓利下，有利于促進我們更容易簽單；

　　拼單時間：——

　　拼單條件：在活動前期向箭牌店報名或在活動期間臨時組團都可享受拼單優(yōu)惠；

　　特別費用說明：

1、門頭費用：雖說每次活動門頭費用的確很高，但門頭是物料的關鍵，必須新、搶眼才行；

2、臨促費用：本次臨促費用中含有臨促的服務費用，因為臨促也成為了宣傳活動的一大靚點，為此有顯眼的衣服會使客戶有先入為主的感覺；

3、動員培訓會：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，作為20XX年的第一次活動，對整個銷售團隊的士氣很為關鍵，為此本次活動在動員會增加了費用；

[篇2]

　　誠信搶先優(yōu)惠

　　1）活動期間交純潔具定金3000元，可參與315元搶購價值1992元東鵬豪華坐便器1套（W0TYQ）；（此馬桶限量30套，每戶限購1套，送貨時憑收款收據315元開單；定金不能沖抵搶購產品的貨款且參與搶購的定金不退）

　　2）活動期間交定金5000元，可參與499元搶購價值2850元東鵬高檔坐便器一套

（WTYQ）；（此馬桶限量30套，每戶限購1套，送貨時憑收款收據499元開單；定金不能沖抵搶購產品的貨款且參與搶購的定金不退）

　　3） 活動期間交定金+1元，可參與3014元搶購東鵬奧斯卡坐便器一套

（WTYQ）；

　　4）活動期間交定金20XX0+1元，可參與4554元搶購東鵬高檔浴室柜一套（JG0Q）；

　　5）活動期間交定金+1元，可參與元搶購東鵬豪華智能坐便器一套（ZGWC680-T005）；

　　備注：1.以上優(yōu)惠不能重復享受，搶購產品不得轉換其他產品（限指定型號），不得兌換現金。

2.潔具定金只能購買東鵬潔具產品（含特價）。

3.客戶購買產品金額務必達到以上所交定金（特價產品除外），開出銷售單未送貨前，轉財務核實是否符合條件（具體操作另行通知），否則不能享受以上各項優(yōu)惠。

　　幸福大抽獎：

1.憑定金單換取抽獎劵，每5000元可換取抽獎劵一張，交定越多抽獎劵越多，參與“抽

　　獎”的客戶所下定金，一律不退定。

2.抽獎機會2次，分別于3月8日和3月18日，第一次沒有抽到獎品的客戶，可參加第

　　二次抽獎；

3.抽獎獎品：

　　特等獎 美的凈水器MR0105A-5（價值4050元）每次抽取一名

　　一等獎 美的吸塵器（價值350元）每次抽取兩名

　　二等獎 美的電熱水壺（價值250元）每次抽取三名

　　三等獎 廚房三件套（價值100元）每次抽取四名

　　幸運獎 紫砂壺 每次抽取五名

　　挑戰(zhàn)極限，體驗送禮

　　每日進店前五名客戶可參加奧斯卡沖水體驗，用最多500個測試PP球進行測試，挑戰(zhàn)極限數據500PP球一次沖完，成功者可獲得東鵬潔具雨傘（WQL001）

　　陽光天使金牌服務

　　活動期間，老客戶憑借定金單到東鵬瓷磚.潔具專賣店登記客戶信息管理,可免費享受免費上門維修、清潔維護的工作；老客戶介紹新客戶交定滿3000元以上，老客戶可獲得精美禮品一份，并享受東鵬潔具產品延保服務一年。

　　金品質 以舊換新

　　2月21日-3月15日，活動期間，消費者瓶陳舊衛(wèi)浴產品（馬桶、龍頭），便可換的東鵬潔具正品衛(wèi)浴產品，可享受“以舊換新”補貼優(yōu)惠。

　　金品質真實惠買就送

　　活動期間消費東鵬潔具產品滿3000元以上，參加“買就送“，以小博大獲贈20XX年

　　活動地址：東莞市常平鎮(zhèn)常朗大道袁山貝寶塔紅綠燈處添美建材廣場東鵬瓷磚.潔具專賣點

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