下面是范文網(wǎng)小編整理的企業(yè)財險渠道經(jīng)理崗位職責共4篇(財險渠道經(jīng)理收入)，供大家賞析。

企業(yè)財險渠道經(jīng)理崗位職責共1

　　渠道經(jīng)理工作職責

一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。

2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識、產(chǎn)品、新業(yè)務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

4、渠道業(yè)務調(diào)度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調(diào)度月進度指標分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)） 5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。

7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

企業(yè)財險渠道經(jīng)理崗位職責共2

　　渠道經(jīng)理工作職責

一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。

2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識、產(chǎn)品、新業(yè)務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

4、渠道業(yè)務調(diào)度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調(diào)度月進度指標分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)） 5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。

7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐 11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符。

企業(yè)財險渠道經(jīng)理崗位職責共3

　　渠道經(jīng)理崗位職責

【篇1：渠道主管崗位說明書】

　　渠道主管崗位說明書

一、崗位標識信息

　　崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

　　崗位編碼： 直接上級：銷售副總經(jīng)理

　　工資等級： 直接下級：銷售專員

二、崗位工作概述

　　渠道主管的主要職責在于統(tǒng)籌進行渠道營銷工作，準確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務的達成。

三、工作職責與任務

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

4、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標。制定區(qū)域銷售任務分解方案，統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量，做出 總結分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計劃，監(jiān)督代理商的商務操作；

7、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達到銷售目標。

8、定期與代理商進行溝通協(xié)調(diào)工作，維護渠道的穩(wěn)定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負責的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價等事宜。

11、對代理商進行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓。

12、對所負責的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范；按時上交各種工作報表。 14、積極與其他部門進行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。 15、完成上級領導交辦的其他工作。

四、工作績效標準 1、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標； 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，渠道相對穩(wěn)定； 3、沒有呆賬或死賬發(fā)生；

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

　　代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸

七、知識及教育水平要求 1、市場營銷知識；

2、渠道營銷管理知識； 3、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

4、公司產(chǎn)品及技術應用方面的知識； 5、經(jīng)濟合同、財務知識；

6、計算機基礎知識及常用軟件知識。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識；

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力； 3、計劃與組織能力； 4、解決問題能力； 5、化解沖突能力； 6、人際溝通技巧； 7、團隊建設能力；

8、較強的口語表達能力； 9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經(jīng)驗要求

　　大學?？莆幕潭?，互聯(lián)網(wǎng)相關、經(jīng)濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關工作經(jīng)驗。

【篇2：渠道經(jīng)理的主要工作職責】

　　渠道經(jīng)理的主要工作職責

1、負責了解渠道各項業(yè)務開展情況，搜集業(yè)務受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協(xié)

　　助解決，代表公司 2、每周一次對渠道進行規(guī)范經(jīng)營考核檢查，分析檢查中出現(xiàn)的問題，要求渠道限期整改，

　　并將檢查結果記錄在案。

3、負責授權渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進行檢查，并將每月考核結果上

　　報給分公司渠道管理。

4、負責每月將渠道工資單交于渠道負責人確認，并負責解釋各項支付的酬金疑問

5、每月召集渠道負責人召開渠道會議，將當月渠道完成的各類考核指標進行通報，分析弱

　　項提出整改提升措施。

6、負責公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實，指導\\督促渠道完成公司指標，并定期將

　　各渠道業(yè)務完成情況匯總對各渠道負責人進行通報。

7、負責對授權及非授權渠道各類買斷卡銷售情況的統(tǒng)計，定期了解銷售數(shù)量并及時協(xié)助渠

　　道聯(lián)系訂卡。

8、負責收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手網(wǎng)點競爭信息及的搜集調(diào)查，并形成報告上報分公司

9、負責區(qū)域內(nèi)授權與非授權網(wǎng)點新址選址，并提出合理建議上報分公司 10、

　　除完成市、縣公司的工作要求外，需認真做好區(qū)域班組下達的其他職責以外的工作

【篇3：渠道管理經(jīng)理崗位說明書】

　　1．任職資格

(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳； (2) 經(jīng)驗：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡管理、渠道經(jīng)銷商培訓等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務至少1年；

(3) 技能與素質(zhì)：

　　1) 具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；

　　2) 善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡，有能力帶領團隊進行高效工作；

　　3) 對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點有深刻的理解； 4) 能夠獨立制定渠道發(fā)展計劃，進行有效實施，并對相關人員進行培訓和督導；

　　5) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。

(4) 個性特征：具有較強的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團隊建設能力與敬業(yè)精神。 2．工作內(nèi)容

(1) 根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略； (2) 渠道網(wǎng)絡的拓展與管理；

(3) 對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案； (4) 培訓渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展； (5) 管理渠道管理部預算及相關人力計劃； (6) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃；

(7) 撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議； (8) 渠道管理部工作任務的布置、監(jiān)督與管理； (9) 對下屬進行指導培訓，提高從業(yè)人員素質(zhì)； (10) 其他相關工作。 3．權力范圍

(1) 有對渠道管理費用的支出進行控制的權力； (2) 有對渠道發(fā)展計劃進行制定及修改的權力；

(3) 有根據(jù)渠道發(fā)展分析結果，對產(chǎn)品與服務的銷售渠道及銷售指標管理有建議權；

(4) 有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權力；

(5) 有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報批的權力； (6) 有對下屬人員的考核權。 4．工作關系

　　匯報工作：銷售總監(jiān)；

　　監(jiān)督：渠道管理部下屬員工；

　　合作者：各部門經(jīng)理；

　　外部關系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關系。

企業(yè)財險渠道經(jīng)理崗位職責共4

　　渠道經(jīng)理崗位職責 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及項目銷售目標，制定項目全周期渠道策略并負責實施； 2、負責項目各類外展點設置，包裝、人員招聘及組織培訓； 3、制定渠道人員到訪目標，并根據(jù)部門銷售任務進行各站點銷售任務分解； 4、建立各渠道人員管控機制，做到對外展點拓展情況每日記錄反饋； 5、制定并組織外展點收集客戶看房接訪流程，制定并跟進看房客戶成交制度； 6、建立、健全外展點人員日常管理制度，推動公司營銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化，建設和發(fā)展積極、不退縮的渠道隊伍； 7、根據(jù)公司制度要求，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程；并具有開發(fā)和培養(yǎng)渠道人員能力，對下屬人員績效進行管理與填報，提升部門工作效率，提高下屬人員滿意度； 8、制定并負責市場上大客戶資源談判計劃與目標，逼定大客戶資源團購； 9、處理好項目渠道看房過程中緊急事件。 崗位要求： 1、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗，具有非常強的執(zhí)行力，有大客戶資源（可以批量、迅速去化房源）的優(yōu)先； 2、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經(jīng)驗 3、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力； 4、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。 薪酬范圍：-元/月 按本項目保底售價元/㎡,預計全周期結算收入76萬左右。

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