業(yè)務主管崗位職責共4篇業(yè)務主管工作職責和要求

時間：2022-06-18 17:06:39 綜合范文

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業(yè)務主管崗位職責共1

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　　業(yè)務主管崗位職責

　　篇1：業(yè)務主管崗位職責

1.在總經(jīng)理指導下，個體編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，并協(xié)助落實執(zhí)行。 2.重點負責相關的市場調(diào)研與分析預測工作，負責與委托的調(diào)研機構保持正常聯(lián)絡，提出市場研究報告供領導參考。

3.重點負責公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務，負責與委托的廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡，提交廣告方案供領導選擇，并評估廣告效果、提出改進建議。

4.不斷追蹤國內(nèi)外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例并與公司比較，對公司營銷戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整，提出有價值的建議，在獲得肯定后負責編制實施方案。

5.負責對銷售員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配。

6.負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。 7.負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。 8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

　　篇2：業(yè)務主管崗位職責

1、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助上級進行市場分析、制定銷售預測和業(yè)務開展計劃; 2、協(xié)助上級制定部門銷售任務指標、計劃與策略、確保部門業(yè)務的有效拓展; 3、全面負責鋼材類產(chǎn)品的銷售，制定該業(yè)務的階段性目標和總體控制計劃，確保業(yè)務目標實現(xiàn); 4、協(xié)助上級做好客戶的開發(fā)與維護，保證與客戶保持長期友好的合作關系; 5、制定定期銷售分析報告，保證公司對主營業(yè)務所需采購的信息來源; 6、根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要開發(fā)潛在客戶; 7、共同協(xié)調(diào)、相關企業(yè)及主管部門各種關系; 8、完成上級臨時交辦的其他工作任務。

　　篇3：業(yè)務主管崗位職責 1、搜集、整理、反饋信息（1）搜集競爭對手產(chǎn)品信息

（2）搜集通訊行業(yè)市場信息及發(fā)展動態(tài) （3）反饋顧客對產(chǎn)品的具體意見和需求（4）反饋XX公司消費者具體特征（5）建立管轄區(qū)域內(nèi)的基本檔案（6）統(tǒng)計店面銷售數(shù)量

（7）統(tǒng)計宣傳品、模型（含競爭對手品牌）數(shù)量并描述其布置情況（8）促銷活動的效果反饋（含主要競爭品牌） 2、聯(lián)系工作步驟（1）確定店主名單。

（2）確定自己主要聯(lián)系對象

（3）規(guī)定溝通關系戶的具體目標及任務

（4）與營業(yè)員進行親和交流，建立良好的合作關系

（5）培訓營業(yè)員，使其了解XX公司產(chǎn)品的主要功能及賣點。

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（6）對優(yōu)秀營業(yè)員提出獎勵建議

（7）激勵營業(yè)員，使其大力推薦XX公司移動電話（8）辦事處主任定期檢查評估工作 3、XX公司品牌形象樹立（1）貨品陳列到位

（2）POP的張貼擺放布置到位；（3）宣傳資料發(fā)放到位

（4）售點工程形象（如專柜、燈箱）維護到位 4、其他工作

（1）按公司規(guī)定要求，準確、及時、規(guī)范填寫工作日志、月志及月度計劃總結(jié)報告；（2）負責對本公司營業(yè)員、促銷小姐日常工作管理（3）積極配合分公司促銷活動

　　篇4：業(yè)務主管崗位職責

（1）根據(jù)銷售部的年度工作目標和計劃制訂本部門的工作目標和計劃，經(jīng)批準后執(zhí)行。（2）執(zhí)行公司的銷售管理制度和銷售政策。

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業(yè)務主管崗位職責共2

　　業(yè) 務主管崗位職責

（附呈08京0931-24號）

　　為加強業(yè)務管理，提高業(yè)務主管的主觀能動性發(fā)揮業(yè)務骨干的優(yōu)勢和能力，特明確各級業(yè)務主管的權責：

　　業(yè)務主任：

1.負責業(yè)務區(qū)域內(nèi)業(yè)務人員的管理、督促和教導；

2.所有醫(yī)院、社保及相關部門和客戶必須走訪和熟知，重點業(yè)務事項和客戶必須親自走訪跟蹤并及時報備營業(yè)部經(jīng)理；

3.及時（一周）審核傷殘資料表、日報表及業(yè)務管理軟件的登錄情況；

4.必須及時了解所轄區(qū)域和業(yè)務人員的異常狀況；

5.所有客戶折扣、返款及公關、禮品有主任級以上人員經(jīng)手且必須提前報備營業(yè)部經(jīng)理方可辦理；

6.工作當中要起到表率帶頭作用。

（第二項未按規(guī)定執(zhí)行者每次罰款200元，其他未盡事宜各罰款100元，

　　累計三次扣除全年管理獎金并記小過一次，問題嚴重者降職處理）

　　組長級業(yè)務員：

1.每月必須達到公司要求的業(yè)績標準（未達成者每次罰款50

　　元并記警告一次）；

2.有帶業(yè)務員者除做好自身的工作以外，必須協(xié)助業(yè)務員做好

　　每個客戶的招攬及醫(yī)院的開拓（未按規(guī)定執(zhí)行者管理獎金不

　　再計算或?qū)I(yè)務員區(qū)域獨立劃分，問題嚴重者撤銷組長級職

　　務）；

3.工作當中要起到表率帶頭作用。

　　北京公司營業(yè) 部

　　2010年11月

業(yè)務主管崗位職責共3

　　業(yè)務主管崗位職責

　　篇1：業(yè)務主管崗位職責

1.在總經(jīng)理指導下，個體編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，并協(xié)助落實執(zhí)行。

2.重點負責相關的市場調(diào)研與分析預測工作，負責與委托的調(diào)研機構保持正常聯(lián)絡，提出市場研究報告供領導參考。

5.負責對銷售員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配。

6.負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。

7.負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。

8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

　　篇2：業(yè)務主管崗位職責

1、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助上級進行市場分析、制定銷售預測和業(yè)務開展計劃;

2、協(xié)助上級制定部門銷售任務指標、計劃與策略、確保部門業(yè)務的有效拓展;

3、全面負責鋼材類產(chǎn)品的銷售，制定該業(yè)務的階段性目標和總體控制計劃，確保業(yè)務目標實現(xiàn);

4、協(xié)助上級做好客戶的開發(fā)與維護，保證與客戶保持長期友好的合作關系;

5、制定定期銷售分析報告，保證公司對主營業(yè)務所需采購的信息來源;

6、根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要開發(fā)潛在客戶;

7、共同協(xié)調(diào)、相關企業(yè)及主管部門各種關系;

8、完成上級臨時交辦的其他工作任務。

　　篇3：業(yè)務主管崗位職責

1、搜集、整理、反饋信息

（1）搜集競爭對手產(chǎn)品信息

（2）搜集通訊行業(yè)市場信息及發(fā)展動態(tài)

（

　　3）反饋顧客對產(chǎn)品的具體意見和需求

（

　　4）反饋XX公司消費者具體特征

（

　　5）建立管轄區(qū)域內(nèi)的基本檔案

（

　　6）統(tǒng)計店面銷售數(shù)量

（7）統(tǒng)計宣傳品、模型（含競爭對手品牌）數(shù)量并描述其布置情況

（8）促銷活動的效果反饋（含主要競爭品牌）

2、聯(lián)系工作步驟

（1）確定店主名單。

（2）確定自己主要聯(lián)系對象

（

　　3）規(guī)定溝通關系戶的具體目標及任務

（

　　4）與營業(yè)員進行親和交流，建立良好的合作關系

（

　　5）培訓營業(yè)員，使其了解XX公司產(chǎn)品的主要功能及賣點。

（

　　6）對優(yōu)秀營業(yè)員提出獎勵建議

（7）激勵營業(yè)員，使其大力XX公司移動電話

（8）辦事處主任定期檢查評估工作

3、XX公司品牌形象樹立

（1）貨品陳列到位

（2）POP的張貼擺放布置到位；

（

　　3）宣傳資料發(fā)放到位

（

　　4）售點工程形象（如專柜、燈箱）維護到位

4、其他工作

（1）按公司規(guī)定要求，準確、及時、規(guī)范填寫工作日志、月志及月度計劃總結(jié)報告；

（2）負責對本公司營業(yè)員、促銷小姐日常工作管理

（

　　3）積極配合分公司促銷活動

　　篇4：業(yè)務主管崗位職責

（1）根據(jù)銷售部的年度工作目標和計劃制訂本部門的工作目標和計劃，經(jīng)批準后執(zhí)行。

（2）執(zhí)行公司的銷售管理制度和銷售政策。

（

　　3）組織開展銷售活動，催收貨款，完成銷售任務。

（

　　4）制訂鞏固和開拓銷售渠道的方案經(jīng)批準后執(zhí)行。

（

　　5）負責對業(yè)務員的行動管理，提高工作效率。

（

　　6）監(jiān)督檢查客戶檔案建立、健全工作，密切與客戶保持聯(lián)系，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

（7）收集客戶及市場信息及時反饋給公司有關部門，并把公司產(chǎn)品和服務方面的信息及時傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶。

（8）掌握客戶信用，提出客戶等級意見，確保回款。

（9）做好銷售統(tǒng)計工作。

（10）按程序向市場部提出公關、廣告、促銷活動要求并組織配合實施。

（1 1）提供售前、售中、售后服務，接受客戶投訴并妥善處理或及時上報。

（1 2）負責業(yè)務部各種文件、客戶檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。

（1 3）按工作程序做好與相關部門的橫向聯(lián)系，并及時對部門間爭議提出界定要求。

（1 4）負責業(yè)務部主管的工作程序和規(guī)章制度實施細則的執(zhí)行與監(jiān)督檢查。

（1 5）及時、準確傳達上級指示。

（1 6）每月主持本部門銷售業(yè)務例會，并參加公司有關銷售業(yè)務工作會議。

（17）在必要的情況下向下級授權。

（18）制定下級的崗位描述，定期聽取述職并對其工作做出評定。

（19）指導、監(jiān)督、檢查下級的各項工作，掌握工作情況和相關數(shù)據(jù)。

（20）及時向銷售部經(jīng)理匯報本部門的真實情況和有關數(shù)據(jù)。

（2

　　1）定期向銷售部經(jīng)理述職。

（2 2）及時對下級工作中的爭議做出裁決。

（2 3）受理下級上報的合理化建議，按照程序處理。

（2 4）填寫下級的過失單和獎勵單，按照程序執(zhí)行。

（2 5）關心下級的思想、工作、生活。

　　篇5：業(yè)務主管崗位職責

1、堅決服從公司統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切業(yè)務、管理行為向總經(jīng)理負責。

2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。

3、負責做好物流服務工作，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽。

4、搞好市場預測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整物流策略，不斷拓寬業(yè)務渠道，提高公司物流業(yè)務在市場上的占有率。

5、根據(jù)公司長期發(fā)展經(jīng)營目標，根據(jù)客戶特性制訂相應可行的物流方案。

6、每月對各業(yè)務市場進行分析，尋找制訂下一步業(yè)務量提升計劃和新客戶（新業(yè)務）機會點切入策略。

7、全面調(diào)動業(yè)務員（業(yè)務員崗位職責）的積極性，建立完善的業(yè)務網(wǎng)絡，擴大市場的覆蓋面與加大市場占有率，并經(jīng)常保持與其他部門之間的聯(lián)系，及時組織運輸、倉儲作業(yè)。

8、及時了解有關服務工作的反饋信息，經(jīng)常走訪客戶，切實掌握客戶真正需求，及時調(diào)整物流方案，讓用戶滿意。

9、認真組織業(yè)務款項的回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

10、制定公司中、長期市場開發(fā)計劃。

　　1 1、每月都要認真聽取業(yè)務部運營管理部的業(yè)務分析匯報，及時作出戰(zhàn)略性調(diào)整。

　　1 2、嚴格控制和逐步壓縮業(yè)務費用，節(jié)約開支，降低業(yè)務成本。

　　1 3、根據(jù)公司的業(yè)務政策，領導其業(yè)務工作，經(jīng)常向副總經(jīng)理匯報業(yè)務情況，與財務、綜合部門溝通、協(xié)調(diào)。

　　1 4、負責編制年季月度物流方案、目標，并按時提交給副總經(jīng)理，便于統(tǒng)一平衡、合理下達物流方案，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。

　　1 5、負責編制業(yè)務統(tǒng)計報表。做好業(yè)務統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、系統(tǒng)數(shù)據(jù)。

　　1 6、按時完成公司領導交辦的其他工作。

　　附送：

　　業(yè)務主管競聘演講稿

　　業(yè)務主管競聘演講稿尊敬的各位領導、親愛的員工朋友們：大家好！

　　首先，感謝酒店領導對我的信任和支持，感謝你們給我這次參加競聘的機會。我叫XXX，這次競聘的崗位是酒店培訓主管。這次競聘的機會對我來說是一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)，借助這次難得機會，我本著鍛煉自己，提高自己的目的，展示自我，接受批評，同時也想通過這次公平競爭，尋求動力，施加壓力，提高自己。我今年三十一歲，已婚已育，教育管理專業(yè)本科畢業(yè)，持高級中學教師資格證書，普通話水平二級甲等，心理咨詢師中級職稱等，曾從事教師職業(yè)四年，擔任過學校團委書記、班主任等職務，并多次獲得各種獎勵。我之所以競聘這個崗位，我認為自己有條件、有能力做好這個工作。理由有三點：

一、具有良好的職業(yè)道德和強烈的事業(yè)心。到酒店工作三年以來，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，領導安排的各項工作我都樂于接受，并盡力把工作做到最好。說實話，服務行業(yè)本質(zhì)上是苦與累、平凡與無私的。沒有鮮花陪伴，沒有掌聲共鳴，沒有豐厚的收入，沒有豪華的享受，有的只是工作的忙碌，有的只是沉甸甸的責任。所以我認為有一顆強烈的事業(yè)心是做好服務工作的基礎。

二、具有較為扎實的專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和虛心好學的工作作風。自到長城工作以來，我始終不忘學習，勤專研、善思考，多研究，不斷的豐富自己，提高自己，從一名的普通的服務員走上大堂副

　　理的崗位。在平時的工作中，我能和同事們友好相處，小事講風格，大事講原則，虛心向每一位老員工請教。在這幾年的工作中，我曾多次對本部門新入職的員工進行在崗培訓，并達到了預期的培訓效果，同時我還能利用自身的技術優(yōu)勢，幫助同事制作課件，把自己掌握的技術毫不保留的教給大家。

三、具有較好的年齡優(yōu)勢和較強的工作能力。我身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心的投入到自己的工作中。培訓工作的實質(zhì)就是為員工服務，為員工和企業(yè)的成長把握好風向標，四年的學校工作經(jīng)歷，使我具有一定的教學組織能力，應變能力和對課堂的駕馭能力，在長城三年的工作里，使我對員工的分析能力和培訓能力都得到了很大的提高。假如這次競聘上崗能成功，我將在酒店領導的領導下，以積極的態(tài)度飽滿的熱情和勇于創(chuàng)新的精神去服務企業(yè)、服務員工，用自己的勤勞和智慧做好以下幾個方面的工作：

一、認清培訓工作在整個管理工作中的重要性，使員工不僅僅能勝任工作，還讓員工有分析問題和解決問題的能力，不斷增加新的技能，卓有成效的在團隊中工作。通過培訓增強企業(yè)組織的吸引力，強化員工的獻身精神，使員工在工作中感受到個人的成長和發(fā)展。

二、結(jié)合酒店的特點和員工的實際情況配合各崗位的要求，設計并開展豐富的實踐活動，努力調(diào)動員工的學習積極性，考慮員工成人教育的特殊性，根據(jù)崗位具體需求，制定不同的培訓計劃。從而有效的提高員工的專業(yè)技能水平，確保培訓質(zhì)量穩(wěn)中有升。

三、加強個人修養(yǎng)，練好基本功。進一步樹立強烈的事業(yè)心和責任感，加強自己的工作能力和工作藝術，顧全大局，維護企業(yè)良好形象，力爭在培訓中體現(xiàn)實力，在工作中保持動力，在創(chuàng)新中增加壓

　　力，在與同事的交往中凝聚合力。最后，作為工作在一線的員工，我深知服務工作的繁雜與艱辛，也明白培訓工作在企業(yè)運行中的地位和重要性。我將憑借自己的認識與經(jīng)驗，努力將員工作為一個真正的學習主體去考慮，并把他們放到學習主導的位置上，充分調(diào)動積極性，確保培訓成功。我堅信在以后的工作中有各位領導的指點迷津，再加上我的虛心努力，自己完全能勝任培訓主管的工作。各位領導各位同事，古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志?！备偁幧蠉徲猩嫌邢?，無論成功與否，我都將以這句話自勉，一如既往的勤奮學習，努力工作。最后我想用一句話結(jié)束我的演講，那就是“給我一次機會，還您一個滿意?！?/p>

　　人力部業(yè)務主管競選上崗演講稿 KTV服務員的樓面主管競聘書郵政局業(yè)務主管競聘演講辭