下面是范文網(wǎng)小編整理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計規(guī)劃(設(shè)計一個創(chuàng)業(yè)計劃)，以供借鑒。

　　《 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 》

　　創(chuàng)

　　業(yè)

　　計

　　劃

　　書

　　姓名: :

　　周恩旭

　　學(xué)號: :

　　班級: :

　　4 14 工程造價

　　成績: :

　　目錄 第一部分 項目概述 ................................................................................3 核心競爭力分析 ................................................................................5 消費者特征與習(xí)慣 .............................................................................5 店鋪描述 ............................................................................................6 店面選址 ............................................................................................7 第二部分 產(chǎn)品介紹 ................................................................................7 產(chǎn)品品種規(guī)劃 ....................................................................................7 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 .........................................................................7 第三部分 市場分析 ................................................................................8 中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀 .....................................................................8 中國文具行業(yè)特點 .............................................................................9 主要影響因素 ..................................................................................10 第四部分 風(fēng)險分析 ..............................................................................11 財務(wù)風(fēng)險及對策 ..............................................................................12 第五部分 店鋪優(yōu)勢 ..............................................................................13 第六部分 經(jīng)營發(fā)展策略 .......................................................................13 組合策略 ..........................................................................................13 宣傳工作 ..........................................................................................15 第七部分 投資與利潤分析 ...................................................................17 第八部分 預(yù)估報告 ..............................................................................18 第九部分 退出策略 ..............................................................................20

　　文具店創(chuàng)業(yè)計劃書

　　第一部分 項目概述 近年來,隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展與高科技的出現(xiàn),中小學(xué)生以及辦公人員對文具用品的依賴越來越強烈。辦公室離不開打印機,復(fù)印機,各種型號的紙張。而中小學(xué)生對文具的需求那就更不用說了,她們不僅追求文具的功能性,更注重文具的外觀與多樣性。書包,各種筆,筆記本,文具盒等等等等都成為學(xué)生時代必不可少的東西。而且近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市與小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

　　辦公文具便利店主要就是為方便周圍的學(xué)生或就是特殊人群而開設(shè)的一種小型店鋪,就是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營辦公文具品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各學(xué)校及流動人口較多且以快速消費商品的地方。商圈范圍一般只覆蓋周圍 200 米的范圍,當然也包括有需求的各公司辦公室。辦公文具便利店主要經(jīng)營各種辦公文具用品,收費業(yè)務(wù)代辦,打印機,復(fù)印機等商品。因為筆與筆記本之類的屬于樣式多變性產(chǎn)品,所以經(jīng)營模式采用小批進貨迅速銷售模式,盡量減少庫存積壓。文具店除對學(xué)生等一類人零售外,也采用外銷業(yè)務(wù)進行銷售,外銷主要針對辦公室的人員,有專業(yè)的外銷人員負責對辦公室人員進行銷售,并且保持長期合作關(guān)系,外銷模式采用送貨上

　　門服務(wù),超出一定量的訂單不加收送貨費用。因為文具店具有超市的經(jīng)營特點,雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并能夠形成連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一就是綜合的大型賣場,一就是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)就是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　以后的經(jīng)營模式將會開通網(wǎng)絡(luò)渠道,加大外銷的業(yè)務(wù),增大文具店的利潤與生存可能性。

　　項目名稱:愛學(xué)習(xí)文具店 主要產(chǎn)品:辦公文具用品 業(yè)務(wù)范圍:本店主營業(yè)務(wù)就是辦公文具用品出售,兼營打印復(fù)印服務(wù),同時提供收費辦公學(xué)習(xí)休息場所。

　　項目目標:本店的短期目標就是通過廣泛的宣傳與促銷,吸引消費者,增加人流量;同時不斷了解消費者的需求,加強完善本店的供應(yīng);也要以良好的服務(wù)盡量擴大本店在當?shù)氐闹?爭取盡早回本;同時在適當?shù)臅r機展開線上經(jīng)營。本店的長期目標就是培養(yǎng)固定客源,樹立形象定位,擴大規(guī)模,擴大影響范圍,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)利潤的最大化。

　　店鋪宗旨: 1、方便學(xué)生,方便務(wù)工人員,學(xué)生能在課余時間買到所需要的。

　　2、買多有優(yōu)惠,買多有獎品 3、在這里體驗顧客就是上帝的感受。

　　我們也將顧客的資料保存好,讓顧客明白我們一直以服務(wù)她們?yōu)槟康?來提高客戶對本店的滿意度,而且也要讓顧客明白 VIP 與普通客戶的區(qū)別,讓她們成為本店的永久客戶,不讓客戶流失。

　　核心競爭力分析 本店標榜辦公學(xué)習(xí)休息。一方面,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時候找不到一個安靜的地方學(xué)習(xí)辦公或者只就是坐著休息,所以本店劃分了一個區(qū)域設(shè)置桌椅專供有需要的消費者辦公學(xué)習(xí)休息,按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求,但奶茶店咖啡店強調(diào)的就是休息,通常有很多聊天的消費者,本店強調(diào)的就是學(xué)習(xí)辦公,所以氛圍會偏向安靜(但不就是絕對的安靜,只就是相對安靜),能很大程度實現(xiàn)想要專心做事的消費者的需求。另一方面,本店提供打印復(fù)印服務(wù),可以隨時滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要,并非主營,卻完善了細節(jié);同時主營的辦公文具用品出售,也就是在隨時滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要。

　　想要辦公學(xué)習(xí)的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換,進入本店原本打算在休息區(qū)域辦公學(xué)習(xí)的人,可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品;購買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識到它的存在,以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳,本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現(xiàn)經(jīng)營目標?？偠灾?本店力求通過綜合的產(chǎn)品與服務(wù)來吸引顧客。

　　消費者特征與習(xí)慣

　　總體上講,企業(yè)工作人員與學(xué)生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大,而質(zhì)量已不再就是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素,款式就是否吸引人已成為消費者購買產(chǎn)品的一大重要因素,而材質(zhì)風(fēng)格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風(fēng)格方面,人們的可選擇性比較大,大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實與古典傳統(tǒng)型的,而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅與卡通可愛型的辦公類文具。因此,對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。強調(diào)質(zhì)量與強調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤?yīng)該在進貨的選擇之中,最大程度的為消費者提供選擇范圍。而且當今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù),要從中脫穎而出就要創(chuàng)新,在裝潢上吸引消費者進入本店,在產(chǎn)品上吸引消費者購買。

　　營銷策略 一就是宣銷并進,在店鋪優(yōu)惠銷售與贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。

　　二就是通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳,加大宣傳力度,提升知名度,并通過適時的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動帶動實體店或網(wǎng)店的人氣。

　　店鋪描述 文具店主要就是來賣產(chǎn)品以及服務(wù)的,我的主要顧客主要就是小學(xué)生,小學(xué)生家長,中學(xué)生大學(xué)生以及對面商務(wù)樓上的工作人員,價格一般與平時商家相同,VIP 政策(針對學(xué)生群體),集體采購的將進行團購優(yōu)惠政策,具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時間來進行 1、創(chuàng)業(yè)資金、2、聯(lián)系貨源、3、在學(xué)生之間調(diào)查購買趨勢,學(xué)的一學(xué)期開始就開張,營業(yè)時間為早 7:00——晚 9:00,周六日早 9:00——

　　晚 9:00。

　　店面選址 本店力求選擇學(xué)校或者辦公樓集中的地方附近開展,雖然成本相對較高,但就是回本也會相對較快。當然,在資本實在不足的情況下,也可以選擇稍微偏離學(xué)?；蛘咿k公樓的區(qū)域,但就是為此要加強宣傳力度。

　　店面裝潢。本店裝潢總體以簡約大氣為主,休息區(qū)以溫馨舒適為主。

　　第二部分 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品品種規(guī)劃 辦公文具店商品主要包含書寫用品:筆記本、復(fù)印紙、各種筆(中性筆、圓珠筆、鋼筆、鉛筆、機試筆等)、書包、文具盒、墨盒等,裝訂用具:訂書機、訂書釘、燕尾夾、鋼夾文件夾等,收納文具:出入賬收納本、庫存本、收支單據(jù)等,美術(shù)繪畫:顏料、水彩筆、繪圖專用紙、畫架、繪圖筆等,體育器材:各種球拍、啞鈴、沙袋、握力計等。產(chǎn)品規(guī)劃基本涵蓋所有辦公人員所需求的產(chǎn)品,重點就是滿足人們?nèi)找尕S富多彩的生活需求。

　　未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃

　　隨著店鋪的運作與各種營銷計劃的實施,網(wǎng)絡(luò)營銷與外銷必然會涉及到一些公司的大訂單,并與一些寫字樓保持長期的合作伙伴關(guān)系。所以未來的產(chǎn)品規(guī)劃就轉(zhuǎn)向大的訂單,涵蓋復(fù)印機,打印機等。服

　　務(wù)的對象自然就是能夠提供大訂單的一些公司與寫字樓、小企業(yè)等,通過公司的外銷人員進行銷售與簽單,并且由公司的服務(wù)團隊做好售后服務(wù),售后服務(wù)就包括一些機器的維修與保養(yǎng)及墨盒等消耗品的補充。

　　實施階段 實施階段就涉及到商品在店鋪的擺設(shè)與商品的采購階段,商品的陳列主要采用文具店的文具種類要按特性功能來區(qū)分。書寫用品、裝訂用具、收納文具、美術(shù)繪畫、體育器材等要分開出來陳列,顧客能夠一時間非常清楚店內(nèi)的結(jié)構(gòu)分區(qū),文具店的管理人員也能非常明確的知道貨物堆放的詳細位置,方便盤點。文具要正面面向顧客,標價牌固定在第一件商品下端,作為商品位置起點標記與隔鄰商品的分界線。此外,產(chǎn)品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣,對一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷區(qū)與特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。采購部分受營銷計劃與商品銷售情況決定。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具與學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力,也有雜牌產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的多元化。產(chǎn)品線豐富全面,講究產(chǎn)品的實用與設(shè)計的科學(xué)美觀,突出專業(yè)辦公學(xué)習(xí)教學(xué)功能,價格層分高中低三個檔次,主要側(cè)重于中高檔次。

　　第三部分 市場分析 中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀 中國文具行業(yè)(不包括辦公設(shè)備與家具)市場容量約 1500 億元,約

　　合215億美元,全球文具市場總量約2500億美元,中國文具市場占全球文具市場總額的 8、6%。中國文具市場中,辦公耗材占 41%,約 615 億元,文件處理用品占13%,約195億元,書寫工具類占10%,約為150億元,本冊類與桌面用品各占 7%,均為 105 億元,教學(xué)及學(xué)生用品占 9%,約為135 億元。中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),其中 70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京 5 個地區(qū),具體分布比為浙江 17、5%,江蘇 18%,上海 7、8%,京、津、冀地區(qū) 12、5%,魯、豫 7、00%,閩、皖 5、8%,湘、贛、鄂地區(qū) 5、5%,東三省 4、5%,其她地區(qū) 6、9%。有 800 萬戶企業(yè),2 億學(xué)生與各級政府機關(guān)等龐大的消費群體,近年來中國文具市場以平均每年 12%的速度高速增長,預(yù)計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長,中國文具消費市場前景十分廣闊。我國現(xiàn)有 2、1 億學(xué)生,巨大的學(xué)生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的就是書,接下來就是不就是就就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品,比如:筆記本、筆袋、筆, 這一系列用品又分好多種類:自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用,無論您年紀大或者小,無論您就是老板還就是員工都缺少不了辦公用品,這時候您就想到“文具城”“辦公用品店”,而我就就是為大家解決這些難點的。

　　中國文具行業(yè)特點 優(yōu)勢 ① 市場潛力大,購買力增加。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì),教育投資

　　大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

　?、?文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

　?、?產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色,不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟,批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平與服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸,以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流,另外隨著人們環(huán)保意識的增強,無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。

　　劣勢 ① 行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大,地區(qū)集中,市場集中度低。

　?、?生產(chǎn)方式機械化程度不高,屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),行業(yè)利潤率偏低。

　?、?中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多,長期以 OEM 貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出 口銷售,產(chǎn)品附加值低,技術(shù)創(chuàng)新與品牌意識淡薄。

　　主要影響因素 個性化、時尚化:在多元化的社會環(huán)境下,消費者對文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個性化的特點。根據(jù)德國一家商業(yè)研究院對促銷市場的調(diào)查結(jié)果,59%的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個性化。最近的市場調(diào)查顯示,有超過六成的受訪者表示喜歡個性、時尚的文具。

　　多功能化、低碳化:隨著政府對環(huán)保要求的提高,節(jié)能減排的硬性規(guī)定,消費者對環(huán)境的關(guān)注程度提高,綠色環(huán)保已成大勢所趨。對 450 多個公司的調(diào)查結(jié)果顯示,年銷售額超過10億美元的公司,有53%以上的公司在采購環(huán)保產(chǎn)品的時候會考慮辦公用品。

　　設(shè)計與諧化:與諧就是我國傳統(tǒng)文化中最具代表性的觀念,就是事物存在的最佳的狀態(tài),也就是一切美好事物的共同特點,就是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。調(diào)動一切積極因素構(gòu)建與諧社會也將就是一個永恒的主題,而與諧設(shè)計可以說就是構(gòu)筑與諧社會的基石。因此,對與諧設(shè)計的研究具有十分重要的意義。在競爭激烈的今天,辦公一族的壓力非常巨大,辦公室里的所有因素都與她們的工作息息相關(guān)。毫不起眼卻又使用頻繁的辦公文具在現(xiàn)代辦公空間中扮演著一個非常重要的角色。什么樣的辦公文具才就是辦公一族的好幫手、好伙伴？“與諧”便就是目標。與諧化設(shè)計就是辦公產(chǎn)品的最大的發(fā)展趨勢之一,辦公用品的優(yōu)劣(不僅僅就是質(zhì)量)直接影響到辦公一族的工作效率。如何能夠在滿足高效辦公的同時,讓辦公文具能夠緩解壓力,調(diào)節(jié)氣氛,裝飾環(huán)境,就是當代工業(yè)設(shè)計師所要考慮的。

　　市場環(huán)境:選好地段與店面,把握“客流”就就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開店成功幾率會比普通地段高出很多;消費者。掌握消費者的心理,從消費者的需求出發(fā);產(chǎn)品。做好進貨產(chǎn)品的選擇,也就是成功的必備因素。本店處于創(chuàng)業(yè)階段,相當一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動,合理配置基金結(jié)構(gòu),減少經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險。

　　第四 部分 風(fēng)險分析 經(jīng)營風(fēng)險就就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確

　　定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言,本店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為:市場風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險。

　　市場風(fēng)險及對策在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在下列的市場風(fēng)險:①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,達不到該店營銷目標所要求的知名度;②現(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降;③大多數(shù)消費者都已經(jīng)有了習(xí)慣去的店,因此新的店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營銷目標要求。為此,應(yīng)當:①針對達不到營銷目標所存在的風(fēng)險,本店將主要把廣告等促銷活動做到位,在網(wǎng)絡(luò)以及實體店附近大力宣傳以達到理想的宣傳效果,縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期;②發(fā)展特色服務(wù),加強消費者。對本店的定位認知,吸引消費者,形成本店的核心競爭力;③ 在店面的設(shè)計與構(gòu)造上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計創(chuàng)新作為本店的一大特色;④建立與完善市場信息反饋體系,經(jīng)常與消費者進行友好的溝通交流,在完善服務(wù)的同時進行市場調(diào)查,及時把握市場變動的趨勢,把握好消費者傾向。

　　財務(wù)風(fēng)險及對策 成立初期,前期注入資金較少,信譽度比較低,可能會存在資金不能及時到位等問題。

　　為此,應(yīng)當:①記錄每天實際開支,監(jiān)督費用的使用情況,使資金合理運用合乎運營的規(guī)劃;制定有效的成本計劃,做出準確的費用估算與預(yù)算。并在必要的時候進行一定的調(diào)整;②加強資金管理,降低人為財務(wù)風(fēng)險,盡量達到最合理的資源配置;③提高財務(wù)

　　風(fēng)險意識,降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險;④要以財務(wù)為核心,形成服務(wù)、消費、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

　　第五部分 店鋪優(yōu)勢 優(yōu)勢: 一、可也后將實施 VIP 政策,消費 10 元后免費辦會員卡,積分,(必須落實,這就是本店的一大亮點。)如三個月之內(nèi)不在本店再次購買,將被取消 VIP 資格,積分歸零,需重新辦理, 二、滿 100 元打 9、8 折,滿 200 元打 9、5 折。滿 300 元打 9、3 折。

　　三、附近額沒有文具店,超市比較貴,一般都就是家長帶孩子去才買,而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。

　　四、從國內(nèi)市場來瞧,目前,我國現(xiàn)有中小學(xué)生約 1、8 億人,大學(xué)生約300 多萬人,成人在校生約 5000 萬人,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約 3400 萬人,另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì),教育投資額度大幅增加,辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

　　第六部分 經(jīng)營發(fā)展策略 組合策略 (1)產(chǎn)品策略

　　愛學(xué)習(xí)文化用品店在滿足大眾需求的同時,我們也經(jīng)營特色產(chǎn)品。針對地大在校女大學(xué)生、地大情侶、地大美術(shù)專業(yè) 生等不同的人群,經(jīng)營不同的產(chǎn)品,以主線帶動副線,擴大銷售面, 賺取更多的客源,培養(yǎng)更多的忠實客戶,從而使獲利最大。

　　(2)價格策略 文具用品價格不高,需要薄利多銷來獲利。但就是消費者的眼 睛就是雪亮的,不能將價格定得過高。對于文具這種小商品,我們 沒有必要在價格上取勝,只需定價合理即可。

　　(3)促銷策略 a、文具用品零售價很低,所以對于單個的文具我們不可能做促銷。

　　但就是對于量比較大的一整盒筆芯等,我們會采取一定的讓利,促進消費者的購買。

　　b、每周推出一到兩種特價產(chǎn)品,加強我們文化用品店物美價廉的形象,促進銷售,培養(yǎng)忠實客戶。

　　c、配合各種節(jié)日,如中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)等,外國節(jié)日如圣誕節(jié),流行節(jié)日如女生節(jié)、光棍節(jié)等,開展一定的促銷活動,不僅提升我們的銷售額,同時也樹立我們的良好形象。

　　一、開業(yè)當天將進行優(yōu)惠:開業(yè)當天購買有贈品,前二十名進店客戶有禮品,發(fā)宣傳單,憑宣傳單領(lǐng)取筆一支,每人限領(lǐng)一支,使我們的店能迅速進入人心,并且能夠打響自己的招牌。

　　二、開業(yè)當天免費辦理 VIP 會員(僅限開業(yè)當天)

　　三、一次性集中買可以送貨上門。(地址有限制。) 四、文具就是面對消費者最直接的窗口,經(jīng)營著消費者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品,與供貨商強強聯(lián)合,拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇余地的商品,確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。

　　五、對于從事辦公用品配送為主的店,穩(wěn)定的顧客就是十分重要的,因為這類生意一般就是先發(fā)貨后結(jié)賬,如果客戶逃避或倒閉就會造成損失,而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

　　六、在經(jīng)營的要與學(xué)校、公司,商店進行聯(lián)系,積極推銷新商品,爭取訂貨。

　　宣傳工作 1、借裝修為開業(yè)造勢 在文具店裝修期間做一個顯眼的大噴繪,一個臨時性的廣告,為即將開業(yè)的文具店形象宣傳,同時對開店促銷做一點透露。或者拉一個條幅,上寫“距某某文具店開業(yè)還有多少天”,也就是不錯的方法,造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。

　　2、做好促銷前的宣傳工作。

　　"酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費者不知曉,也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作就是促銷達到目的的前提。

　　一般而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能就是浪費錢財,并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對目標消費者進行。

　　在北區(qū)范圍內(nèi)散發(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源,經(jīng)行宣傳,達到提升人氣的目的。

　　3、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

　　(1)、發(fā)揮附贈品的魅力 (2)、集點消費 (3)、注意創(chuàng)新 4、借促銷為開業(yè)造勢 由于長期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開業(yè)沒有一些文具促銷之類的活動,顧客會不適應(yīng),其實并不就是要求賣贈商品有多大價值,也并不就是要求一定要讓利。而文具店開業(yè)的促銷一般就是辦理一些會員卡,如果會

　　員卡做得很特別很精致,市場上一般見不到,則讓您的顧客群體一見就喜歡,則一定會得到很好的效果。而且此時辦理的會員卡促銷與一般的賣贈打折就是不一樣的,賣贈打折就是一次性,而贈送會員卡可以增加顧客的黏性,促使顧客二次再次購物。

　　第七 部分 投資與利潤分析 假如在網(wǎng)上進貨,與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,與信譽度較高的商家合作,則貨不對板、運貨損失的風(fēng)險可以相對降低。但就是隨著市場時尚的更新,以及消費者需求的變化,有的商品也許會積壓在庫,有的商品需要更新,因此要計提存貨減值準備,同時對貶值的商品進行折價促銷,因此增加了相關(guān)費用的支出。

　　對銷售暢銷的商品進行保留與更新,對滯銷的商品進行淘汰與尋找新商品取代,因此在未來的經(jīng)營過程中盈利狀況會因為貨品成本及銷量的變化發(fā)生變動。但總體而言,我們的銷售目標不會發(fā)生大的改動。

　　未來市場競爭者也許會增加。由于新型文具成本低,技術(shù)含量低,可模仿與替代的可能性較高,所以一旦競爭對手推出新款同類產(chǎn)品,則我們流失客戶的可能性很大,因此需要及時更新商品種類與款式,頻繁的進貨可能會增加運費成本,假如更新太快也會使原有商品積壓在庫,不便于銷售流通,從而增加儲存成本。

　　總體而言,團隊剛開始經(jīng)營偏僻店鋪,創(chuàng)業(yè)期所賺的利潤偏低,但隨著創(chuàng)業(yè)準備工作落實后,我們的廣告費、交通費、餐飲費、通訊費、裝修費可以減少70%左右,因此除去下個月度的購貨成本,我們的月凈利潤還就是非?？捎^的,如果保持經(jīng)營優(yōu)勢,市場狀況良好,大概在 3 到6 個月可以收回本金,之后實現(xiàn)盈利。

　　2 月房租以及裝修費用 7000 元, 用來采購文具, 用來采購辦公用品,1000 用于開業(yè)費用,倆名員工,每人每月工資 1000 元,全勤獎勵 90 元,剩余 做為流動資金,以備急用。做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口,若平均每天售筆 50 支,平均每支 1、8 元/支,毛利潤在90 元左右,每天賣出筆記本 30 個,平均售價在 3、5 元/個,毛利潤為105 元,剩下的小商品,毛利潤平均每天 200 左右。則每個月的毛利潤在 ,凈利潤在 8000 左右,這樣我就可以在這個小社會生產(chǎn)下來了。

　　第八 部分 預(yù)估報告 目前文具店的發(fā)展前景就是處于行業(yè)通路的開發(fā)與資源的整合已經(jīng)迫在眉睫的階段！分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強化、企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈、,終端將成為行業(yè)制勝的最終手段、。

　　目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中,幾乎沒有一家強勢的企業(yè),也沒有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中,行業(yè)市場化程度較低。一旦洋品牌

　　趁虛而入,很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)與沖擊。

　　辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市與專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上,結(jié)合文具市場之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費訴求,將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點,從而成為行業(yè)驕子。

　　縱觀國內(nèi)之各個行業(yè),除農(nóng)業(yè)之外,有哪個行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長性、高獲利性、高發(fā)展性？！這就是一塊尚待開發(fā)的高產(chǎn)業(yè)！

　　專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)與搶奪必將在不遠的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略手段與市場目標。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進入成熟期。搶得先機,才有可能制勝！專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立與逐步發(fā)展,必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進入新的成長階段。

　　另外,零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強; 行業(yè)專業(yè)化、精細化經(jīng)營將受到重視;超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營將逐步淡出;專業(yè)化辦公文具超市與各級規(guī)模的賣場出現(xiàn); 外資逐步進入中國大陸市場,行業(yè)資源將重新組合;規(guī)?；?jīng)營與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理理念逐步深入; 連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢與新的亮點; 迅速成立或組建專業(yè)性辦公文具連鎖店可占領(lǐng)行業(yè)通路制高點; 專業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長期贏利的需要,并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向。

　　所以我的公司發(fā)展的方向就就是經(jīng)營連鎖店,通過綜合的銷售模式求生存,通過連鎖經(jīng)營模式求發(fā)展。在保證正常盈利的情況下,拿出多余的資金打造連鎖店,通過公司總部培養(yǎng)店長,在情況允許的條件下,連鎖經(jīng)營店的模式與范圍將在十年內(nèi)覆蓋四川重要城市,在十到十五年覆蓋一起大的省份城市。

　　第九 部分 退出策略 如果由于經(jīng)營不善或者說整個文具店市場起了較大的波動,以及我們所掌握的資源逐漸不能滿足我們的需求,或者說這邊的發(fā)展?jié)u漸趨于飽與的話,不能滿足日常開銷,公司處于虧損狀態(tài)。那么我們將我們所租賃的店鋪轉(zhuǎn)租,剩余的文具庫存資源將會賣給其她文具公司或者有這方面的需求的人員,將優(yōu)秀的員工留下,其她的遣散,退出市場。

　　沒有失望呢。

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