下面是范文網(wǎng)小編整理的營銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解6篇 營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)，供大家參考。
營銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解1
營銷經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、重點負責(zé)相關(guān)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，負責(zé)與委托的調(diào)研機構(gòu)保
持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考；
2、負責(zé)公司經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略和競爭策略的策劃、實施，制定項目營銷
策劃方案，組織項目策劃會議，進行方案討論，組織實施策劃方案，對方案運行進行跟蹤和監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題；
3、負責(zé)項目的整體統(tǒng)籌管理工作，項目招商計劃的制定及下達、實施與監(jiān)控，招商工作的整體組織及推進，項目節(jié)點進度的把控；
4、負責(zé)品牌商家及大客戶的談判與接洽，客戶關(guān)系維護，并建立品牌商家信
息資料庫及業(yè)務(wù)的洽談、簽約、工作管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督；
5、商業(yè)風(fēng)險評估、合同文本審核及招商要點把控，對方案執(zhí)行費用進行預(yù)
算；
6、撰寫方案實施報告，對方案的執(zhí)行情況進行評估和總結(jié)；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1、年齡30歲，大專以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場營銷相關(guān)專業(yè)，對招商類專業(yè)
流程具有良好的專業(yè)認知水平；
2、五年以上地產(chǎn)招商及運營管理經(jīng)驗，熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商、策劃及開發(fā)，有
多個項目實際操盤經(jīng)驗；具備敏銳的商業(yè)觸覺，快速的市場反映及分析能力，能夠隨時了解并掌握最新商業(yè)地產(chǎn)動態(tài)及市場變化，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；
3、具備廣泛的社會關(guān)系資源、卓越的市場開拓能力及談判能力；
4、具有較強的組織能力、管理溝通能力、語言表達能力和文字處理能力；
5、工作耐心嚴謹，責(zé)任心強，具有較強的創(chuàng)新意識，有良好的服務(wù)意識和團
隊合作精神，有親和力和溝通協(xié)調(diào)能力；
6、熟練掌握OFFICE等相關(guān)辦公軟件操作；
營銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解2
市場營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在營銷總監(jiān)外出公干或休假期間，代理營銷部日常事務(wù)；
2、完成營銷總監(jiān)所定下的年度客房及宴會經(jīng)營銷售指標；
3、與國內(nèi)外旅行社、訂房中心、航空公司、商務(wù)客戶保持緊刻聯(lián)系，向營銷總監(jiān)提供同業(yè)尤其是相關(guān)競爭對手酒店的最新動向資料；
4、隨時向營銷總監(jiān)提供商務(wù)客戶及團隊的消費報告；
5、對營銷代表實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對其營銷工作進行協(xié)助、指導(dǎo)；
6、協(xié)助總監(jiān)評核部門員工的工作表現(xiàn)、態(tài)度及業(yè)績；
7、把握社會經(jīng)濟狀況，為有效進行酒店營業(yè)推廣提供指導(dǎo)；
8、協(xié)助總監(jiān)組織、策劃和實施特別的銷售推廣活動；
9、每周末提交一份本周營銷探訪報告及下周營銷探訪計劃，呈總監(jiān)閱批；
10、完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作。
營銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解3
營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
1、絕對服從上級安排，具備高度的敬業(yè)精神。
2、努力提高個人素質(zhì)，不計較個人得失，對酒吧和客人須有奉獻精神。
3、積極做好與客人的溝通和聯(lián)系，熟悉客人的各方面信息，積極開發(fā)新
客戶。
4、了解客人個人愛好、性格、行業(yè)、生日等，做到穩(wěn)定客源的效果。
5、每日積極聯(lián)系回訪酒吧新老客戶，開拓新客，并保持良好的關(guān)系。
6、積極做好酒吧活動的宣傳和銷售工作，確保銷售和氛圍的最佳效果。
7、和同事之間保持良好的合作關(guān)系，相互支持，積極配合，努力提高現(xiàn)
場氛圍，并做到每臺應(yīng)酬到位，針對有實力的顧客要到位應(yīng)酬。
8、熟悉各種接待模式和應(yīng)酬技能技巧，促動和營造娛樂消費氣氛。
9、熟悉酒水知識、酒水價格，熟悉每天供應(yīng)出品情況，適時合理向客人
推薦。
10、保持積極的工作心態(tài)，樹立良好的工作責(zé)任感，注意自身形象、修養(yǎng)
及自身素質(zhì)，保持良好的個人形象。
11、隨時收集顧客意見或建議，為酒吧提供合理化建議。
12、協(xié)助參與各項接待或活動安排，以及安排的其它工作。
每日工作流程
1．2． 客戶部所有員工須準時每天下午18：00前打卡上班。每天下午19：00工作安排：培訓(xùn)，客戶資料的整理及回訪，外圍營
銷，及客戶資料的上報，未經(jīng)同意不得擅自離開公司。
3． 19：00前化好妝，更換好工作服。18：30準時參加班前會，在班前
做好所有準備工作進行點名，進入營業(yè)狀態(tài)。
4． 20：00——21：30輪流站臺迎賓接待客人，協(xié)助帶位，幫助客人點
好酒水。
5． 21：30——02：30進行應(yīng)酬，訪臺以及客戶資料的收集，必須向所
有來場客人打招呼（需熱情，大方，面帶微笑及禮貌用語），并積極向每桌客人介紹本公司的活動，以及節(jié)目安排，并向客人推薦禮儀部，花環(huán)等，根據(jù)節(jié)目需要必須把握好娛樂氣氛和消費氛圍，必須從適當?shù)姆绞椒e極引導(dǎo)客人進入娛樂狀態(tài)，跳舞時段，引導(dǎo)客人跳舞，以及酒水的二次促銷和多次促銷。
6． 02：00打卡下班，若正在應(yīng)酬或熟悉的客人未走，需在客人走后下
班，下班后未經(jīng)同意不得在公司逗留。
工 作 技 能
1、專業(yè)知識：熟悉酒水知識，價格，娛樂文化、娛樂技巧。
2、接待技能：客人到門口禮貌語：“晚上好，歡迎光臨！”，并協(xié)助迎賓
帶位。
3、客人入座
（1）到位和客人打招呼，應(yīng)先作自我介紹：“我是酒吧營銷經(jīng)理×××，歡迎光臨真愛·琉璃，這是我的名片，希望您位玩得開心”。若對
方交換名片，雙手接過，并看清楚，仔細讀一遍，遇到難認的字可
請教對方，以視尊重對方，并收好。
（2）敬酒交流技巧：了解客人興趣、愛好、性格、特長、行業(yè)等，以便
于交流，同時體現(xiàn)自然熱忱、大方和自信。交流時注意力集中；避
免打斷對方談話。
（3）娛樂技能：和客人交流時，利用劃拳、小蜜蜂、玩骰盅、十五二十
等游戲，鼓動娛樂氣氛。
（4）送客應(yīng)讓客人先起身，并送至大門口，客人到門口禮貌語：“請慢
走，歡迎下次光臨?！保o客人留下深刻印象。
管 理 制 度
考勤制度
1、所人工作人員須親自打卡，不得由他人代打卡或為他人打卡，違者罰
款200元/次。
2、在規(guī)定時間打卡上班，忘記打卡可由部門管理人員簽三次有效卡，超
出按10元/次計扣款。
3、在規(guī)定時間打卡遲到5分鐘內(nèi)不予處罰，超過三次按1元/分鐘計扣款
（包括前5分鐘）。
4、早退（2:30前）罰款50元。
5、考勤卡如有丟失或損壞，須申請更換，并經(jīng)部門管理人員及總經(jīng)理簽
字確認，并上報財務(wù)部。如不明原因及自行丟失，按缺勤處理，不計發(fā)工資。
6、月累計三次曠工，按自動離職處理，自動離職不結(jié)算任何費用。
獎懲制度
一、獎勵
1、發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時采取措施，防止了重大事故發(fā)生，獎勵50—200元。
2、為保護公司財產(chǎn)、顧客生命財產(chǎn)，見義勇為，獎勵50—200元。
3、提出合理化建議，并經(jīng)實施有顯著成效，獎勵50—200元。
4、拾金不昧，獎勵50—100元。
5、月訂臺業(yè)績顯按公司標準進行獎勵
二、處罰
1、儀容儀表不整潔，罰款20元；
2、營銷人員上班未化妝，罰款20元；
3、工作服有污漬、不整潔或未穿工作服，未佩帶工號牌，罰款20元；
4、未按規(guī)定時間站臺迎賓，罰款20元；
5、在部門規(guī)定時間內(nèi)遲到或早退；罰款20—50元；
6、上班時間內(nèi)擅自離開崗位，閑逛或干私事，罰款20元；
7、上班時間未經(jīng)允許，外出吃飯，罰款20元；
8、工作時間串場，罰款20—50元；
9、每天填寫日報表及整理客戶檔案，未按時完成罰款20元。
10、工作中未主動應(yīng)酬，或在一桌應(yīng)酬圍坐一晚上者，罰款20—50元；
11、對賓客不禮貌，與客人惡意爭辯，罰款50—200元；
12、若正在應(yīng)酬或熟悉的客人未走，須在客人走后下班，違者罰款50元。
13、變相賭博者，罰款100元。
14、不服從上級工作安排惡意頂撞上級者，罰款50—200元；嚴重者開除。
15、向客人索要小費、物品或其它報酬并引起客人投訴，罰款500元；
16、拾物不交者，罰款500元；如造成嚴重后果送交公安機關(guān)并開除；
17、搬弄是非，誹謗他人，影響團結(jié)，罰款200元；嚴重者予以開除；
18、不詳細填寫訂臺信息，罰款200元；
19、與服務(wù)員或其他相關(guān)人員串通訂臺訂房等訂假臺現(xiàn)象，罰款500元/
次，兩次以上開除；
20、在包房內(nèi)吸食K粉、搖頭丸、大麻等藥品，開除；
21、組織及煽動罷工、鬧事者，送交公安機關(guān)并開除；
22、騙取、偷竊客人財物或販違紀賣毒品者，立即開除，并送交公安機關(guān)；
特 別 提 示
1、必須積極主動參加公司各種培訓(xùn)活動，不得無故缺席。
2、班前必須整理自己的儀容儀表，以良好的精神狀態(tài)迎接工作。
3、團結(jié)同事，謙虛謹慎，時刻以公司利益和大局為重。
4、端正心態(tài)，樹立自信，建立自強，保持對企業(yè)的忠誠度。
5、主動帶動娛樂消費氛圍，提高客人對公司的優(yōu)質(zhì)印象。
營銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解4
營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)
1 直接對常務(wù)副總經(jīng)理負責(zé)。
2 準時上下班，做好帶頭作用。
3 主持每日例會，傳達上級的交予的任務(wù)。
4 不斷擴充自己和下屬的知識面、提高業(yè)務(wù)技能，增強自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬水平技巧 5 定時的給與下屬培訓(xùn)，提高下屬員工的技能和服務(wù)技巧。6隨時收集、整理相關(guān)信息、為本部門制定工作計劃。
7 了解客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助其他部門ktv管理人員搞好接待工作。8 絕對服從上級工作安排、協(xié)助參與各項接待或出訪活動安排。9 積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善設(shè)施，樹立良好的公司形象
10 完成上級交予的營銷指標，被激勵下屬員工努力完成以及給與適當?shù)莫剟睢?/p>
營銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解5
營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)
1 按時上下班,注意個人的儀容、儀表。
2 服從、完成上級、公司的各項安排、考核。
3 負責(zé)客戶資料的整合、完善，匯總到負責(zé)人處。
4 對現(xiàn)場的客戶進行二次促銷，建立與客戶的良好合作關(guān)系。開發(fā)客戶群體，維護客戶群體。
5 了解客戶需求，傾聽客戶意見，及時匯總、上報并解決，嚴防
客戶流失現(xiàn)象的發(fā)生。
6 為客戶提供最為專業(yè)、細微、針對性、超前的客戶服務(wù)。
7 及時向上級反饋市場、客戶訊息并提出相關(guān)建議。
8 積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善設(shè)施，樹立良好的公司形象，并注意了解客人對公司的意見及時匯報。
9每天做一次工作總結(jié)，并制定第二天的工作計劃。
營銷經(jīng)理崗位職責(zé)理解6
營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
部門名稱：營銷部
直接上級：分管副總經(jīng)理
部門性質(zhì)：進行產(chǎn)品銷售，負責(zé)銷售總結(jié)的專業(yè)營銷部門
管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司人銷售，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)
管理職能：負責(zé)對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比的專職管理管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)
主要職責(zé)：
1．堅決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)；
2．嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)；
3.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標?？刂其N售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；
4.廣泛開展市場調(diào)研，收集顧客意見，制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。負責(zé)與老客戶重要保持良好的往來，定期拜訪老客戶及重要客戶，征求客戶的意見，增進客戶對本會所的了解及提出的建議；
5.了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針，定期向上級上交市場報告，并提出相應(yīng)對策。 不定期向部門總監(jiān)提供市場營銷及市場推廣進度工作報告；
6.及時掌握市場情況以便有效地實施營銷計劃。有針對性向客戶做好公關(guān)銷售工作，完成會所制定的營銷指標；
7.每天通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)查等形式及時收集競爭對手信息，將有價值的新情況及時提供給會所領(lǐng)導(dǎo)以作營銷的決策參考；
8．認真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
五、海爾營銷渠道的未來發(fā)展趨勢以及對我們的啟示
1.海爾的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問題是：提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)運營的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
由于海爾強大的資金實力，產(chǎn)品市場份額的擴大以及其品牌知名度的提高，海爾會進一步實現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級市場，在一級市場主要加強與連鎖企業(yè)的合作，大力加強對
二、三級市場的開拓。加強自己的專賣店，專營店的布點，加強對終端市場的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利位置。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能強大的營銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過程中所遇到的信息的傳遞與處理問題，能夠通過現(xiàn)代信息技術(shù)迎刃而解，這極大地推動了渠道扁平化趨勢的發(fā)展，海爾也必然會順應(yīng)時代潮流進一步加快扁平化建設(shè)。
2.啟示
每個企業(yè)都要根據(jù)自己的實際情況與市場環(huán)境，選擇一條適合自身的營銷渠道模式，沒有一成不變的渠道模式。海爾是中國知名的家電企業(yè)，它的營銷渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業(yè)未來的營銷渠道的發(fā)展方向。未來的中國家電企業(yè)會進一步加強對流通領(lǐng)域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當然也可能會自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強對終端市場的控制，使營銷渠道進一步扁平化，強化對
二、三級市場的控制力度，整個營銷渠道的重心將進一步下移。
從中國家電企業(yè)的市場環(huán)境與行業(yè)特點來看，未來的中國家電企業(yè)的營銷渠道必然會呈現(xiàn)渠道層級減少，渠道縮短，渠道寬度大大增加的趨勢。
營銷活動是普遍存在的。不管企業(yè)是否主觀愿意, 在市場上, 尤其是在買方市場上, 不可避免的要進行營銷?！盃I銷”這一詞匯也逐漸成為廣大企業(yè)常用的生產(chǎn)經(jīng)營用語。但是人們對營銷也產(chǎn)生了不少誤解, 其中最大的誤解莫過于: 營銷就是推銷。那么, 營銷究竟是不是推銷呢? 它們有什么區(qū)別呢? 為了回答這些問題, 我們先看看海爾營銷的例子。
一、以消費者需求為中心的產(chǎn)品在張瑞敏看來, 在美國設(shè)立設(shè)計中心和貿(mào)易公司, 可以使海爾對美國消費者需求的變化更加敏感, 也有利于對百貨商店實施庫存監(jiān)測, 從而使海爾設(shè)計、生產(chǎn)的產(chǎn)品更具針對性, 并保障及時供貨, 更好的滿足消費者需求。
二、海爾一直在為打響自己的品牌而努力, 力爭用創(chuàng)新的、有完善服務(wù)的、有特色附加值的、有營銷支持的產(chǎn)品來贏得市場。在美國, 海爾的產(chǎn)品都堂堂正正地打著自己的品牌, 價格也和美國大型電器公司的產(chǎn)品價格相當, 這對于維護其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象是非常有利的。
三、利于產(chǎn)品打入美國主流市場的渠道怎樣才能打入美國的主流市場? 這是很多要開辟美國市場的企業(yè)面臨的主要問題。
四、強有力的促銷手段宣傳海爾品牌是海爾在美國的一項重要任務(wù)。近年來, 海爾在美國的宣傳力度不斷加大: 請姚明、邁克爾·喬丹做廣告,并在美國電視的黃金時段播放。在美國主要機場的手推車上打上“Hair”的商標。從海爾的營銷策略中, 我們可以看出,營銷是以消費者的需求為中心, 開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品, 并綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等企業(yè)可控因素, 將產(chǎn)品銷售給消費者,滿足消費者需求, 并為其提供一系列服務(wù),為企業(yè)贏得相應(yīng)的利潤的活動過程。
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