下面是范文網(wǎng)小編收集的無經(jīng)驗面試通過技巧解讀3篇 面試經(jīng)驗與技巧,供大家品鑒。

無經(jīng)驗面試通過技巧解讀1
1、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?
答:需求,欲望,滿足
2、 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?
答:目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
3、關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答:最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因為這有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。
4、 若受到獎勵,你有什么感想?
答:哪是一種認(rèn)可,也是一種責(zé)任,因為愛到獎勵你就有責(zé)任做得更好。
5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
答:早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃,然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料,十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果,落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
6、 為取得成功,一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
答:認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障,認(rèn)真才能做好一件事情,如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的 有激情:其實這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力:有付出才有回報。
溝通能力與來務(wù)技巧:這是工作的能力與方法。
7、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧?
答:語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率
8、在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的
答:不斷回訪?
9、若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?
答:企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹,以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
無經(jīng)驗面試通過技巧解讀2
1.請敘述一下目前汽車行業(yè)的形式。
答:今年汽車行業(yè)新車頻出,經(jīng)濟(jì)型車、中級車、高級車輪番出場,市場競爭更加激烈,由于消費者已經(jīng)基本認(rèn)可車市價格的整體走低,從“持幣待購”轉(zhuǎn)向“使用即購”,整體的汽車市場在今年表現(xiàn)得還算活躍。而在價格戰(zhàn)、性能戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)的背后是有關(guān)人才的競爭,其特點是貫穿汽車行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈和戰(zhàn)場,呈現(xiàn)出人才通吃的趨勢,特別汽車服務(wù)業(yè),。 汽貿(mào)業(yè)最激烈的競爭主要集中在售前和售后服務(wù)質(zhì)量上,這也直接刺激了該行業(yè)對銷售服務(wù)人才的大量需求。汽車業(yè)行業(yè)火暴與目前民用汽車的市場保有量和投放量不斷上升密不可分,“汽車快修連鎖店”(俗稱“4S”店)的擴(kuò)張也進(jìn)一步刺激了本市汽車維修工需求量的增加。人才需求量極大,維修工是行業(yè)中的“黑馬”,需求量始終在高位徘徊,居高不下。
2.汽車維修市場的新變化是什么?
答:在人們的傳統(tǒng)觀念中,汽車維修這一行業(yè)既臟又累,汽車修理工就是滿身油污,干的是力氣活,很少有人愿意從事這一職業(yè)。但隨著我國汽車保有量的不斷增加和改革的深入及高新技術(shù)的發(fā)展,我國的汽車維修企業(yè)近年來迅猛發(fā)展,并已開始走向成熟,汽車維修企業(yè)不斷向大規(guī)模、高檔次、高水平發(fā)展。一些新企業(yè)投資幾百萬、幾千萬,建造現(xiàn)代化廠房、辦公樓、職業(yè)宿舍、衛(wèi)生間和豪華的業(yè)務(wù)室,購置美、德等國家生產(chǎn)的先進(jìn)維修設(shè)備和檢測儀器,老企業(yè)也紛紛裝修、增添設(shè)備。隨著車輛結(jié)構(gòu)的變化,高新汽車技術(shù)的應(yīng)用,尤其是私車消費的普及,不經(jīng)解體檢測診斷的換件修復(fù),取代了大拆、大卸的加工修理,汽車維修工也轉(zhuǎn)變?yōu)橐笕嬲莆諜C(jī)械、電子和外語知識的技術(shù)型工種,有技工的技術(shù)和大學(xué)生的知識才是優(yōu)秀技工。
3.你認(rèn)為汽車維修行業(yè)的就業(yè)前景如何?
答:目前,國內(nèi)維修企業(yè)的從業(yè)人員技術(shù)素質(zhì)普遍偏低,總體的技術(shù)水平不能適應(yīng)汽車新技術(shù)的發(fā)展需要。我國目前技術(shù)工人隊伍結(jié)構(gòu)中,技師以上、高級工、中級工、初級工的比例僅為4:8:31:57,而發(fā)達(dá)國家的比例為11:23:49:17,顯然,我國中高級技術(shù)人才短缺情況十分嚴(yán)重。其中尤其以汽修、數(shù)控等熱門專業(yè)為代表,被稱為“高級藍(lán)領(lǐng)”的高級技工已經(jīng)成為稀缺資源,“高級藍(lán)領(lǐng)”出現(xiàn)斷層的消息屢屢見諸報端。從這一系列數(shù)據(jù)看來,學(xué)習(xí)好汽修,掌握一門過硬的本領(lǐng),就業(yè)前景非常廣闊。
4.目前傳統(tǒng)維修方式的改變是什么?
答:由于現(xiàn)代轎車從結(jié)構(gòu)到控制技術(shù)已經(jīng)高科技化,再采用過去“手藝修車”的方式已行不通,單靠經(jīng)驗大拆大卸的解體方法已不適應(yīng)現(xiàn)代汽車維修?,F(xiàn)代汽車科技含量高,必須采取不解體方法,用檢測儀進(jìn)行診斷,正確地尋找出故障及產(chǎn)生故障的原因,制訂排除故障方案。這是規(guī)范化的修車方法。
5.當(dāng)前“汽車維修工”需要具備什么條件才能適應(yīng)工作?
答:當(dāng)前,各維修企業(yè)都在走自我完善、自我提高的道路,“汽車維修工”首先取得由國家認(rèn)可的發(fā)證部門核發(fā)的相應(yīng)職業(yè)資格證書方能上崗。從業(yè)人員也必須跟上企業(yè)發(fā)展的需要,與飛速發(fā)展的行業(yè)形勢同步,技術(shù)工人必須在重視得到上崗證的同時,重視汽車維修新技術(shù)培訓(xùn)。在重視“硬件”投資的同時,也注重“軟件”上的水平。
無經(jīng)驗面試通過技巧解讀3
然而在銷售自己.在對企業(yè)面試的時候.往往由于本身是求職者.不是很容易占據(jù)主導(dǎo)位置.也就無法充分表現(xiàn)出來自己的自信與能力.往往大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人才被淘汰.
現(xiàn)在有個好方法來改變這種局面.就是當(dāng)銷售人員去應(yīng)聘一份工作的時候.通過懸賞招聘網(wǎng)來推薦自己的簡歷,企業(yè)是本著用獵頭推舉優(yōu)秀人才的心態(tài)來使用這個網(wǎng)站的.當(dāng)銷售人員自己秘薦了自己的以后,企業(yè)收到簡歷會誤認(rèn)為是獵頭推薦過來的人才.也就是必恭必敬的來面試.這個時候銷售人員完全可以假裝不知情的情況下.自信滿滿的去面試.把自己定位成為高端人才是順理成章的事情了.
呵呵當(dāng)然這個是小技巧.大部分真正銷售人才不需要.不過通過懸賞招聘網(wǎng)這個平臺找工作.如果入職了自己還可以獲得獎金.這種隨時隨地銷售的素質(zhì)意識可是優(yōu)秀的銷售人才不可缺少的啊.
做了幾年的銷售,對了如何面試可真是積累了一些經(jīng)驗。說出來與大家分享,希望大家給我指正。我如果去面試的話我會將自已從六個方面進(jìn)行說明:學(xué)習(xí)能力;承受能力;談判技巧;氣質(zhì)形象;職業(yè)道德;團(tuán)隊精神。
為什么學(xué)習(xí)能力排在第一位呢?因為在現(xiàn)在的銷售行業(yè)里更新的速度加快,你昨天積累的經(jīng)驗與知識,到今天就可能不一定適合,所以每個公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng)造財富。
承受能力是一個銷售人員必備的。當(dāng)中包括心理及生理兩個方面。你要面對銷售業(yè)績的壓迫,天天要想著如何討好客戶,很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關(guān),認(rèn)為壓力太大,無法低人一等地站在客戶的面前??墒俏艺J(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài),這一關(guān)很快就過去了。因為你經(jīng)常要出去,無論是天晴或是下雨,所以生理上也有很大的壓力,這就是看你是不是能吃苦了,天下沒有白吃的午餐的。
談判技巧是一個銷售人員必備的,同樣一個東西,由于說法的不同可能會有完全不同的后果,也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業(yè)務(wù)拖垮。這方面的能力要平時多多實踐。
現(xiàn)代企業(yè)越來越著重員工的形象。我去面試過一個公司,就是因為穿著太隨意,讓別人認(rèn)為我工作態(tài)度有問題,所以從那以后我每次面試都會很正式。而且從那之后也沒有失敗過。我想穿著還只是外在的,最重要的是如何提高你的內(nèi)在氣質(zhì)這也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。
職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說明你的職業(yè)道德是如何的好。比方說你今天去面試,你可以和主考官說我等下還要去見另一個客戶,讓他明白你在一個企業(yè)一天你就會認(rèn)真的做一天的事。
團(tuán)隊精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條,因為大公司的銷售工作不是一個人做,而是有技術(shù)支持及方案策劃一系統(tǒng)的后備,不可能象以前的銷售一樣一人打天下。由于我一直在it公司任職,我想也許以上看法有一定片面性。僅供大家參考。
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