下面是范文網(wǎng)小編整理的商業(yè)地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)共5篇 地產(chǎn)招商專(zhuān)員工作職責(zé)，供大家品鑒。

商業(yè)地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)共1

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃招商、管理

　　發(fā)布時(shí)間:2009-3-13 13:58:03發(fā)布人:商方策劃

　　商業(yè)地產(chǎn)招商

　　1、定位規(guī)劃

　　2、招商手冊(cè)編寫(xiě)

　　3、主力店選擇

　　4、輔助店分類(lèi)列表

　　5、前景描述

　　6、回報(bào)預(yù)測(cè)

　　7、談判策劃

　　8、招商實(shí)施

　　商業(yè)地產(chǎn)管理

　　1、|--出租管理--|

　　a、物業(yè)管理

　　b、安全管理

　　c、設(shè)備管理

　　d、公共形象管理

　　e、促銷(xiāo)活動(dòng)管理

　　f、經(jīng)營(yíng)調(diào)整

　　g、再招商

　　h、目標(biāo)利潤(rùn)管理

　　2、|--自營(yíng)管理--|

　　a、籌備開(kāi)店

　　b、經(jīng)營(yíng)托管

　　項(xiàng)目效果圖

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃銷(xiāo)售

　　發(fā)布時(shí)間:2009-3-13 13:57:39發(fā)布人:商方策劃

　　商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售

　　1、價(jià)格設(shè)計(jì)

　　2、通路策略

　　3、前景描述

　　4、回報(bào)預(yù)測(cè)

　　5、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

　　6、銷(xiāo)售執(zhí)行

　　項(xiàng)目效果圖

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　發(fā)布時(shí)間:2009-3-13 13:57:06發(fā)布人:商方策劃

　　商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1、經(jīng)營(yíng)策劃

　　2、銷(xiāo)售策劃

　　3、競(jìng)爭(zhēng)策劃

　　4、推廣策劃

　　項(xiàng)目效果圖

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　發(fā)布時(shí)間:2009-3-13 13:56:31發(fā)布人:商方策劃

　　商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　1、建筑規(guī)劃提案

　　2、景觀規(guī)劃

　　3、裝飾設(shè)計(jì)提案

　　4、企業(yè)形象設(shè)計(jì)

　　項(xiàng)目效果圖

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃定位策劃

　　發(fā)布時(shí)間:2009-3-13 13:56:02發(fā)布人:商方策劃

　　商業(yè)地產(chǎn)定位策劃

　　1、項(xiàng)目宏觀狀況調(diào)查

　　2、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查

　　3、項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)狀況調(diào)查

　　4、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查

　　5、項(xiàng)目投資需求調(diào)查

　　6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查

　　7、建立數(shù)據(jù)模型

　　8、模型方案分析組合

　　9、經(jīng)營(yíng)定位結(jié)論報(bào)告

　　項(xiàng)目效果圖

商業(yè)地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)共2

　　中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng) 蘇州明日家園日常管理工作

　　明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，2013年未有大的變化日?；卵矆?chǎng)正常。 ② 太倉(cāng)步行街管理協(xié)助工作

　　10月份協(xié)助太倉(cāng)步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶(hù)協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。 ③ 一力物流園協(xié)助管理工作

　　一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請(qǐng)物業(yè)管理，我部基本是2個(gè)月左右巡場(chǎng)一次，在最近的一次巡場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

　　二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

　?、賳?wèn)題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

　　1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

　?、诟倪M(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這

　　樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

　　三、2014年工作規(guī)劃

　　商業(yè)部在2013年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2014年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在2014年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

　　1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶(hù)，爭(zhēng)取在5月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上

　　2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

　　3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

　　四、致謝

　　我是商業(yè)部招商運(yùn)營(yíng)工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來(lái)的2014年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

　　商業(yè)管理部：XX

　　二〇一三年十二月二八日

商業(yè)地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)共3

　　2013年度工作總結(jié)-XX進(jìn)入我們嘉實(shí)集團(tuán)商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時(shí)間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部2013年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場(chǎng)招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理、兼帶太倉(cāng)步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場(chǎng)的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)?，F(xiàn)將2013年具體工作情況總結(jié)如下： 一、工作總結(jié)

　　1、嘉實(shí)生活廣場(chǎng)個(gè)人招商情況

　　作為一個(gè)招商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，深度挖掘本地市場(chǎng)的潛在力，判斷出適合落地項(xiàng)目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整。

　　經(jīng)過(guò)2年的摸索后，依靠公司強(qiáng)大的后備技術(shù)力量支持及我們部門(mén)各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達(dá)到了75%左右

　?、拊?013年的招商規(guī)劃中我以餐飲類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)招商為主，我的個(gè)人招商成績(jī)?yōu)椴惋嬵?lèi)4家、百貨類(lèi)1、家?jiàn)蕵?lè)類(lèi)1、家超市類(lèi)1家?？偳⒄効蛻?hù)約為250家

　　2、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況

　　嘉實(shí)大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場(chǎng)后已經(jīng)空置了一年時(shí)間，在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶(hù)，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過(guò)推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶(hù)為首要目標(biāo)客戶(hù)，并克服了車(chē)位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。 3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況：

　　銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶(hù)基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項(xiàng)硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請(qǐng)了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門(mén)對(duì)銅川路商鋪進(jìn)行三方會(huì)診，最終一致決定對(duì)其行進(jìn)修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對(duì)到期的商戶(hù)進(jìn)行了續(xù)租工作，及一戶(hù)轉(zhuǎn)租清除和一戶(hù)到期撤場(chǎng)工作，爭(zhēng)取在14年1月中旬將空鋪出租。 ① 蘇州明日家園日常管理工作

　　明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，2013年未有大的變化日?；卵矆?chǎng)正常。 ② 太倉(cāng)步行街管理協(xié)助工作

　　10月份協(xié)助太倉(cāng)步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶(hù)協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。 ③ 一力物流園協(xié)助管理工作

　　一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請(qǐng)物業(yè)管理，我部基本是2個(gè)月左右巡場(chǎng)一次，在最近的一次巡場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

　　二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

　?、賳?wèn)題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

　?、诟倪M(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。 三、2014年工作規(guī)劃

　　商業(yè)部在2013年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2014年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在2014年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

　　1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶(hù)，爭(zhēng)取在5月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上 2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

　　3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。 四、致謝

　　我是商業(yè)部招商運(yùn)營(yíng)工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來(lái)的2014年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

　　商業(yè)管理部：XX

　　二〇一三年十二月二八日

商業(yè)地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)共4

　　招商部崗位職責(zé)

　　一、負(fù)責(zé)商業(yè)部分的前期規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。

　　二、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫(kù)。

　　三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲(chǔ)備、引進(jìn)。

　　四、負(fù)責(zé)收集商戶(hù)信息，對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。

　　五、負(fù)責(zé)公司租賃合同文本的制定。

　　六、負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。

　　七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。

　　八、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢(xún)、建立合同檔案。

　　九、負(fù)責(zé)編制市場(chǎng)變化分析報(bào)告，為公司發(fā)展起到知彼之作用。

　　十、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。

　　十一、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。

　　十二、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。

　　十三、負(fù)責(zé)品牌裝修形象設(shè)計(jì)圖紙的審批。

　　十四、負(fù)責(zé)商戶(hù)裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。

　　十五、負(fù)責(zé)大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案和措施的策劃、落實(shí)和協(xié)調(diào)。

　　職位名稱(chēng)：招商部部長(zhǎng) 直接上級(jí)：總經(jīng)理

　　直接下級(jí)：招商專(zhuān)員、招商內(nèi)勤 崗位職責(zé)：

　　1、

　　負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署。 2、

　　負(fù)責(zé)本部門(mén)的制度、招商政策的制訂。 3、

　　負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展。

　　4、

　　負(fù)責(zé)開(kāi)展本部門(mén)員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門(mén)員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。 5、

　　負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門(mén)員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門(mén)員工的凝聚力。

　　6、

　　負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營(yíng)類(lèi)別。 7、

　　負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。

　　8、

　　負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。

　　9、

　　負(fù)責(zé)公司的招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。 10、

　　負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門(mén)員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢(xún)工作。 11、

　　負(fù)責(zé)安排本部門(mén)員工進(jìn)行新品牌的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類(lèi)商戶(hù)招商會(huì)。 12、

　　負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)。 13、

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門(mén)同其它部門(mén)之間的工作。 職位名稱(chēng)：招商專(zhuān)員 直接上級(jí)：招商部部長(zhǎng) 崗位職責(zé)：

　　1、

　　根據(jù)部門(mén)整體工作計(jì)劃，制定自身工作各階段工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，提出賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃和布局的合理化建議。 3、負(fù)責(zé)商戶(hù)引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。 4、負(fù)責(zé)商戶(hù)的業(yè)改、調(diào)整、優(yōu)化工作，完善商戶(hù)結(jié)構(gòu)。 5、負(fù)責(zé)對(duì)商戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向招商部遞交分析調(diào)查報(bào)告。

　　6、負(fù)責(zé)按一定時(shí)限編制本部門(mén)新商戶(hù)引進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃、進(jìn)行商戶(hù)結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門(mén)商戶(hù)品質(zhì)。

　　7、負(fù)責(zé)大型促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施及協(xié)辦，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，和品牌商共同落實(shí)促銷(xiāo)措施。

　　8、參加全國(guó)性的重要會(huì)議及公司業(yè)務(wù)活動(dòng)分析會(huì)議。 9、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃及部門(mén)工作的安排，編制以下工作計(jì)劃：

　?。?）按月編制品牌引進(jìn)及品牌優(yōu)化計(jì)劃。 （2）按月編制商戶(hù)結(jié)構(gòu)分析。

　　（3）隨時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)變化，編制市場(chǎng)分析報(bào)告。

　　10、合理分解本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，落實(shí)到各專(zhuān)柜，并考核。 11、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家法律、法規(guī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要遵紀(jì)守法。 職位名稱(chēng)：招商內(nèi)勤 直接上級(jí)：招商部部長(zhǎng) 崗位職責(zé)：

　　（一）合同部分 1、負(fù)責(zé)審查各類(lèi)經(jīng)濟(jì)合同的證照齊全。 2、負(fù)責(zé)審查各類(lèi)經(jīng)濟(jì)合同的條款符合公司規(guī)定。 4、負(fù)責(zé)部門(mén)合同信息輸入電腦的工作，實(shí)行信息化管理。 5、負(fù)責(zé)匯總合同簽訂、執(zhí)行情況，提交合同執(zhí)行情況報(bào)告。 6、負(fù)責(zé)管理部門(mén)合同文本，建立合同臺(tái)帳及合同檔案。 7、負(fù)責(zé)部門(mén)合同的查詢(xún)工作。 （二）內(nèi)勤部分

　　1、負(fù)責(zé)招商部對(duì)外聯(lián)絡(luò)的工作。

　　2、負(fù)責(zé)招商部辦公用品的登記、保管、發(fā)放工作。 3、負(fù)責(zé)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。 4、負(fù)責(zé)招商部各種報(bào)表的匯總工作。 5、負(fù)責(zé)部長(zhǎng)交辦的各項(xiàng)內(nèi)勤事務(wù)。

　　6、負(fù)責(zé)招商部的來(lái)電、來(lái)函的收文、登記、回復(fù)。

商業(yè)地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)共5

　　商業(yè)地產(chǎn)招商策略

　　商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)分市場(chǎng)，其開(kāi)發(fā)利潤(rùn)豐厚的好處顯而易見(jiàn)。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時(shí)候只是運(yùn)營(yíng)部分的正式開(kāi)始，能否持續(xù)健康的運(yùn)營(yíng)才是決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要部分，從一開(kāi)始的舉足輕重，毫不夸張的說(shuō)，招商工作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　一．招商工作中的操作要點(diǎn)

　　1.市場(chǎng)調(diào)查

　　市場(chǎng)調(diào)查的招商工作的第一步。最先要做的是對(duì)目標(biāo)所在市場(chǎng)的調(diào)查，這主要包括對(duì)項(xiàng)目周邊的交通、人流、居民收入、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等；另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程。

　　2.項(xiàng)目分析

　　項(xiàng)目分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析，如項(xiàng)目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場(chǎng)、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產(chǎn)品分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。這部分要考慮的是項(xiàng)目適合引進(jìn)怎樣的商家，將來(lái)要做成怎樣一個(gè)商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商策略等

　　3.商業(yè)定位

　　在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)定位時(shí)，要充分考慮到項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素來(lái)決定你經(jīng)營(yíng)什么類(lèi)型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細(xì)一點(diǎn)的東西，只有定位準(zhǔn)確，才能在招商過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有的放矢地制訂招商計(jì)劃，免做許多無(wú)用之功。

　　4.業(yè)態(tài)組合

　　目前各地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類(lèi)主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類(lèi)商脯、住宅底層商脯、百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心商脯、交通設(shè)施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類(lèi)、百貨類(lèi)、電子類(lèi)、服裝類(lèi)等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。

　　5.招商

　　業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個(gè)布局劃分來(lái)招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過(guò)廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶(hù)會(huì)來(lái)電來(lái)訪，通過(guò)他們對(duì)項(xiàng)目的了解又間接影響其他客戶(hù)；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報(bào)，海報(bào)的內(nèi)容會(huì)更廣泛更詳細(xì)更能吸引人。還有一種就是直接上門(mén)拜訪。通過(guò)這幾種方式告訴他們這個(gè)商場(chǎng)的地理位臵，經(jīng)營(yíng) 模式等，要想盡一切辦法讓客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，這是非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橛袝r(shí)候有些客戶(hù)只在電話(huà)里聽(tīng)你很模糊地說(shuō)而沒(méi)有實(shí)地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過(guò)后也就算了，時(shí)間一長(zhǎng)都忘了，所以無(wú)論是采取何種方式一定要把客戶(hù)搬到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，到了以后依據(jù)實(shí)物再詳細(xì)的介紹?？蛻?hù)來(lái)了以后我們還要和他把這個(gè)項(xiàng)目解釋清楚，通過(guò)這個(gè)客戶(hù)引來(lái)更多的商家，這些客戶(hù)很多都是老鄉(xiāng)關(guān)系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過(guò)一個(gè)客戶(hù)的介紹，一個(gè)帶一個(gè)，可以引來(lái)很多的客戶(hù)資源，這里面的道理這些商戶(hù)也都懂，你要告訴他單單一個(gè)是做不旺一個(gè)場(chǎng)子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會(huì)說(shuō)我一個(gè)人來(lái)就行了，他會(huì)去告訴別人的，所以客戶(hù)帶客戶(hù)這也是一個(gè)傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶(hù)。

　　6.商業(yè)物業(yè)管理

　　最后一個(gè)要點(diǎn)是商家招進(jìn)來(lái)以后的物業(yè)管理，一個(gè)場(chǎng)子要做旺，市場(chǎng)環(huán)境非常重要，開(kāi)發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場(chǎng)管理體系和旺場(chǎng)措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶(hù)的正常經(jīng)營(yíng)，在洽談的時(shí)候會(huì)給商戶(hù)安全感和信心。

　　二．開(kāi)發(fā)商在招商中常見(jiàn)的誤區(qū)

　　1.盲目定位，不切合實(shí)際

　　為了在營(yíng)銷(xiāo)推廣中宣傳項(xiàng)目的價(jià)值，開(kāi)發(fā)商往往對(duì)項(xiàng)目的定位認(rèn)為拔高，即導(dǎo)致商鋪的價(jià)格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周?chē)南M(fèi)群體以及居民的收入來(lái)決定如何定位，定位過(guò)高或過(guò)低都會(huì)和周?chē)南M(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過(guò)低會(huì)損害開(kāi)發(fā)商的利益，而定位過(guò)高則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，不敢問(wèn)津。

　　2.招商期望值過(guò)高

　　期望值過(guò)高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。我們?cè)诙ㄗ饨饍r(jià)格的時(shí)候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤(rùn)，應(yīng)該先考慮經(jīng)營(yíng)者，只有經(jīng)營(yíng)者生存了，我們的商場(chǎng)才能生存。我們要通過(guò)這個(gè)鋪面核算出客戶(hù)在這里經(jīng)營(yíng)每個(gè)月能產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額，甚至每個(gè)月客戶(hù)的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個(gè)成本還是不計(jì)算物業(yè)管理費(fèi)，水電費(fèi)等在內(nèi)的，我們的租金成本只有比這個(gè)價(jià)格還要低一些的時(shí)候客戶(hù)的利潤(rùn)才可能突現(xiàn)。一個(gè)商場(chǎng)要做起來(lái)，都必須經(jīng)過(guò)一個(gè)培育期，這個(gè)培育期是有長(zhǎng)有短的，開(kāi)發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來(lái)定，比如商場(chǎng)處于交通要道旁，它的培育期相對(duì)就會(huì)短一些，如果這個(gè)商場(chǎng)的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長(zhǎng)一些。因此我們?cè)谡凶獾臅r(shí)候，前期往往價(jià)格比較低，因?yàn)槲覀兛紤]的是先讓客戶(hù)進(jìn)來(lái)，把這個(gè)場(chǎng)子做旺以后這個(gè)商場(chǎng)才可能繼續(xù)下去。而把場(chǎng)子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個(gè)遞增，這樣的話(huà)客戶(hù)從心里比較容易接受，而一開(kāi)始如果太高了，往往就形成客戶(hù)不想進(jìn)來(lái)這種局面。開(kāi)發(fā)商最終應(yīng)該考慮的是商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購(gòu)物環(huán)境，不能只簡(jiǎn)單的計(jì)算所謂的利潤(rùn)，而應(yīng)留給經(jīng)營(yíng)者更多的空間。因?yàn)?，只有多為?jīng)營(yíng)者著想，才能贏得更多的投資者。

　　3.過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響

　　現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，很多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在感慨市場(chǎng)是越來(lái)越難做了，于是在招商的時(shí)候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過(guò)分強(qiáng)調(diào)受市場(chǎng)環(huán)境的影響，不能正確的分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從而制定有效的招商策略。

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