下面是范文網(wǎng)小編整理的推廣方案范文5篇(推廣方案內(nèi)容)，供大家參閱。
推廣方案范文1
美國國際進(jìn)出口協(xié)會創(chuàng)建于1995年，至今，在進(jìn)出口教育方面已發(fā)展成為被國際廣泛承認(rèn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。而在這之前的國際貿(mào)易領(lǐng)域中，還沒有可以提供國際職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的組織出現(xiàn)。隨著國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，從事外貿(mào)專業(yè)工作的人數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，對人員能力等級、職業(yè)水平的認(rèn)證需求也呈上升趨勢。今天，國際貿(mào)易環(huán)境的變化程度超過以往任何時期，這也要求專業(yè)人員所掌握的知識必須不斷更新.
近期我單位就取得國家外國專家局培訓(xùn)中心進(jìn)出口專員國際職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目(簡稱iiei)的代理，為了進(jìn)一步開展及推廣（iiei）項(xiàng)目的培訓(xùn)工作。經(jīng)過對國內(nèi)其他省市開展此培訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀/經(jīng)驗(yàn)做法/模式等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研和深摸。在調(diào)研和深摸的基礎(chǔ)上本單位跟據(jù)自身的特點(diǎn)及調(diào)研的內(nèi)容為本單位開展此項(xiàng)培訓(xùn)的推廣做出以下確確可行的方案。
一：(iiei)的引進(jìn)背景
國家外國專家局培訓(xùn)中心于20xx年底與國際進(jìn)出口協(xié)會簽訂引進(jìn)協(xié)議，成為國際進(jìn)出口職業(yè)資格認(rèn)證(iiei)體系在中國大陸，包括港澳地區(qū)的唯一代理機(jī)構(gòu).中國加入"wto"以來，經(jīng)歷了五年的貿(mào)易保護(hù)期，這期間我國的政府調(diào)整了外貿(mào)政策，開放了外貿(mào)審批權(quán)，使多年來外貿(mào)的國際壟斷地位徹底改變.這些都與國際貿(mào)易人才儲備沒有完成，缺少國際通用型外貿(mào)專門人才密切相關(guān).
國家外國專家局培訓(xùn)中心著眼于為中國培養(yǎng)急需的與國際接軌的國際貿(mào)易人才；為我國更多外貿(mào)企業(yè)減少在國際進(jìn)出口貿(mào)易中的損失；為越來越多走出國門的中國企業(yè)規(guī)避風(fēng)險而引入了iiei體系.
一、iiei體系在中國推廣的意義
提供了進(jìn)入世界知名企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)從事國際貿(mào)易或國際商務(wù)等工作的機(jī)會.通過iiei知識體系的認(rèn)證，也就同時得到全球外貿(mào)領(lǐng)域的認(rèn)可，提高國內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域的崗位競爭能力.為人們未來的職業(yè)前景開辟一條道路.也可為學(xué)位教育提供方便.提供廣闊信息平臺以及會員交流機(jī)會.
二：(iiei)國際商務(wù)領(lǐng)域中的作用.
在國際商務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)面臨更多的是對國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境、流程不甚了解，缺乏專業(yè)領(lǐng)域人才，從而降低了企業(yè)的國際溝通能力和溝通效率。國際進(jìn)出口協(xié)會（iiei）聯(lián)合向社會推出國際商務(wù)認(rèn)證。該認(rèn)證以國際商務(wù)的全球標(biāo)準(zhǔn)和知識體系為基礎(chǔ)，引導(dǎo)有志于在國際商務(wù)領(lǐng)域有所建樹的人們更好的成長為國際商務(wù)領(lǐng)域的高級人才；同時，認(rèn)證也為企業(yè)提供了一個國際商務(wù)人才的評判標(biāo)準(zhǔn)。并且，全球許多公司和國家，面對國際商務(wù)領(lǐng)域的不斷變化，都紛紛通過iiei制訂的標(biāo)準(zhǔn)來汲取全球商務(wù)最新的專業(yè)知識，并改進(jìn)他們的運(yùn)作系統(tǒng)，提升國際商務(wù)通道的效率。
三：調(diào)查內(nèi)容和發(fā)展的方向.
重點(diǎn)一、其他省市的好的做法和開展推廣的模式
國家外國專家局培訓(xùn)中心（tcsafea）是國家外國專家局直屬事業(yè)單位，通過聘請中外專家聯(lián)合講學(xué)，國內(nèi)、外結(jié)合的培訓(xùn)方式，為政府各部門，各類企、事業(yè)單位培訓(xùn)不同類型的專業(yè)技術(shù)和管理人員，重點(diǎn)培訓(xùn)高層次、復(fù)合型和國際化人才。尤其近年來，先后成功引進(jìn)了一些國外先進(jìn)、成熟的知識體系，開展了卓有成效的國際化認(rèn)證考試和培訓(xùn)工作。引進(jìn)的美國項(xiàng)目管理協(xié)會（pmi）的項(xiàng)目管理（pmp）資格認(rèn)證已經(jīng)在中國培養(yǎng)出上萬名持證者。引進(jìn)不久的美國國際高級人力資源管理職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目（ipma）已經(jīng)受到廣泛關(guān)注。為了順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“全球一體化”潮流，最大限度的減小貿(mào)易摩擦，回避貿(mào)易風(fēng)險，美國國際進(jìn)出口協(xié)會建立了iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系，一個重要目的就是統(tǒng)一全球外貿(mào)用語。
iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系被世界廣泛承認(rèn)，是目前國際貿(mào)易領(lǐng)域最具權(quán)威、最為通用的職業(yè)資格認(rèn)證體系。已經(jīng)有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系，包括微軟、寶潔及摩托羅拉等全球知名的上百萬企業(yè)，引入該體系培訓(xùn)員工，極大的提高了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的效率。iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系，一個重要作用就是統(tǒng)一全球外貿(mào)用語，使各國從事國際貿(mào)易工作并有著不同理論背景的專業(yè)人員“說同樣的話，做同樣的事”，成為真正意義上的同行。iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系被世界廣泛承認(rèn)，已經(jīng)有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系。
重點(diǎn)二、本單位開展此項(xiàng)培訓(xùn)推廣的方案要切實(shí)可行
我單位取得國iiei的代理后，經(jīng)過對國內(nèi)其開展此培訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀/經(jīng)驗(yàn)做法/模式等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研.進(jìn)一步推廣（iiei）項(xiàng)目的培訓(xùn)。
長期以來：我國一直在推行外銷員和商務(wù)師的培訓(xùn)和資格認(rèn)證。但是這兩項(xiàng)資格僅提供了單向的視角，即如何“走出去”。倘若能從逆向的視角，從了解國外的貿(mào)易政策和做法入手，我國外貿(mào)工作者的知識體系就會更加完備。
美國國際進(jìn)出口協(xié)會的課程體系及資格認(rèn)證體系與我國現(xiàn)有的相關(guān)體系不僅并行不悖，而且相輔相成。iiei資格認(rèn)證體系的引入是中國對外貿(mào)易不斷發(fā)展的要求。符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的從業(yè)人員，其技能和經(jīng)驗(yàn)對于提高業(yè)務(wù)效率等都有重要作用，不同部門都需求能掌握規(guī)范業(yè)
務(wù)技能來處理對外貿(mào)易事務(wù)的從業(yè)人員。由于傳統(tǒng)教育體系下培育出來的人員缺乏在國際貿(mào)易行業(yè)工作的相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有針對性的知識及技能，不能滿足社會的需求，所以iiei這一唯一具有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化教育和認(rèn)證資格的機(jī)構(gòu)提供的培訓(xùn)，就凸現(xiàn)起社會效益和經(jīng)濟(jì)效益.
四：本單位開展此項(xiàng)培訓(xùn)的推廣方案：
20xx年×月××日下午在××大廈舉辦iiei深圳推介會，邀請專家和領(lǐng)導(dǎo)具體介紹iiei認(rèn)證體系。以及新聞媒體的朋友，以便于更好的推廣iiei培訓(xùn)的推廣方案
20xx年×月、×月分別舉辦iiei-ce認(rèn)證培訓(xùn)班。培訓(xùn)班分為：
1、全日制班：
國家iiei－ce統(tǒng)一考試前一個月內(nèi)，每日8課時，連續(xù)五天。
2、業(yè)余制班：
滾動開班，每周六、日全天上課，每日8課時，連三周。
3、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)班：
可根據(jù)企業(yè)內(nèi)部需要隨時開班。
20xx年×月××日、×月×日、×月×日、（20xx年加試時間×月×日）××月××日參加iiei-ce認(rèn)知統(tǒng)一考試。使得大家更加清楚的了解iiei是什么
推廣方案范文2
一、活動目的
1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道，短時間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn)。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。
二、執(zhí)行時程（8月1號---26號）
三、計劃目標(biāo)
1、計劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳
2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額
3、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9F的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)
四、執(zhí)行方案
1、營銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源，也是在短時間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。
宣傳內(nèi)容
9F需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字?jǐn)?shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個內(nèi)容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事
4、鮮花蛋糕的知識 。
我們可以以小說、散文、科普的形式來闡述這些內(nèi)容，在給論壇上發(fā)布這些帖子，或者一跟貼的形式出現(xiàn)，并在其中加上網(wǎng)站的鏈接，又因?yàn)槭窃瓌?chuàng)，所以可以注明轉(zhuǎn)載的來源，這樣就可以為外部站點(diǎn)訪問本站提供更多的路徑，而且也不會被刪帖，屏蔽。至于數(shù)量，至少要不同類型的10篇。
文中的廣告不可以太露骨，這樣會讓人讀者反感。此外，標(biāo)題一定要吸引眼球。
宣傳對象
企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
比如說：百度貼吧、百度知道、海報網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。
2、QQ，MSN的群的推廣
宣傳形式
依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9F，或者提出團(tuán)購等。
宣傳內(nèi)容
如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網(wǎng)址、一個誘人的標(biāo)題就可以搞定。
宣傳對象
時尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)QQ,NSN相關(guān)群。
五、費(fèi)用：
如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了
推廣方案范文3
一、王老吉從1個億到25個億銷售奇跡揭秘如果有人問我王老吉在中國成功最最重要的原因是什么？我回用一句話回答他，那就是“新品類的成功”。
首先，王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂，瓶裝水，果汁，茶飲料”的品類定位形成區(qū)隔，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區(qū)隔于脈動等產(chǎn)品的補(bǔ)充體力，補(bǔ)充維生素，又區(qū)隔于“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因?yàn)椤胺郎匣稹钡氖袌鲆h(yuǎn)遠(yuǎn)大于“去火”市場，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。當(dāng)然，市場推廣前期選擇了央視為其品牌背書，廣告訴求的簡潔明了，銷售終端和流通渠道的創(chuàng)新（開發(fā)了酒店餐飲作為銷售渠道）對其銷售的貢獻(xiàn)也功不可沒。
二、中國飲料市場競爭態(tài)勢簡析
第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導(dǎo)。第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀(jì)90年代娃哈哈、樂百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起。第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發(fā)力，至今，市場形成以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為主導(dǎo)的三大茶飲料品牌。第四波果汁飲料浪潮：20xx年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功?？祹煾吊rの每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農(nóng)夫果園等跟進(jìn)，興起果汁飲料消費(fèi)高潮。第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現(xiàn)了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的`“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮。
從中國飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的回顧中，我們不難發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有飲料市場強(qiáng)勢品牌幾乎都是伴隨著某一品類的興起而成長的。從某種意義上說，我們甚至可以認(rèn)為飲料業(yè)是一個“時勢造英雄”的行業(yè)！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏，茶飲料的興起成就了康師傅飲料，果汁飲料成就了統(tǒng)一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動……總結(jié)：品牌只有搭上品類成長的快車、才可能取得高速的成長！
三、對于天地一號，它的市場藍(lán)海在哪里？
我們的意見：
天地一號的市場藍(lán)海在功能飲料這個大品類中，我們知道，市場營銷中產(chǎn)品定位脫離不了產(chǎn)品本身，天地一號中的主要成份有“左旋肉堿，蜂蜜，食醋”。
切入方向一：在左旋肉堿上做文章。左旋肉堿是一種鮮為人知的神秘維生素，主要功能有“該善心肌功能，抗衰老”等多種功能，但正因?yàn)槠漉r為人知，其功能認(rèn)知需要巨大的教育成本，故放棄此方向。
切入方向二：在陳醋上做文章，據(jù)醫(yī)學(xué)介紹，陳醋有“抑殺蛔蟲，蟯蟲，抗癌，醒酒，養(yǎng)顏美容，助消化等十幾種保健功能”，但大眾認(rèn)知最為成熟的僅有“養(yǎng)顏美容，助消化”兩種，可作備選方向。
切入方向三：
天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌，我們知道，中國的禮品市場領(lǐng)袖非腦白金和黃金搭檔莫屬，另外有大量二三線品牌參于競爭，而且天地一號低廉的價格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向。
切入方向四：同事在陳醋和蜂蜜上做文章，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路線，目標(biāo)客群鎖定15—25歲年輕人，此方向可作備選方向。
總結(jié)：選擇方向二和方向四作為切入
?。?）在“助消化”上做文章，中國的健胃消食市場先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩只大鱷，但娃哈哈定位為兒童產(chǎn)品，江中健胃消食片為OTC,在消化問題出現(xiàn)前一般人不會考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍，但可能會喝王老吉。這就為天地一號在預(yù)防消化不良的的舞臺上留下了巨大的施展空間。目標(biāo)客戶群建議走大眾路線，品牌調(diào)性為平民化的，大眾化的，有親和力的主題推廣口號：“吃吃喝喝胃口好”。
（2）在養(yǎng)顏美容上做文章，目標(biāo)客戶群鎖定15歲以上女性，品牌調(diào)性“陽光的，活潑的”，產(chǎn)品主推概念：“漂漂亮亮喝出來”。
?。?）打情感牌，目標(biāo)客戶群鎖定15—25歲的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳，為和其訴求形成差異化，我們把目標(biāo)客戶群重點(diǎn)鎖定在戀愛中的男女。主題推廣口號：酸酸甜甜真滋味。
所以，無論是在“助消化”還是在“養(yǎng)顏美容”上還是打情感牌，天地一號都有成就一番作為的業(yè)務(wù)機(jī)會。
推廣方案范文4
第一部分：常規(guī)試吃SOP+買贈（特價）
一、目的：
1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方便面市場的0.3%，消費(fèi)者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度。
2、教育正確的食用方法。
3、結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購買率。
4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。
二、試吃SOP：
l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群
l 時間選擇：
周一——周日：9：30——21：00，每點(diǎn)做2周
試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00
下午16：00——17：00
l 地點(diǎn)選擇：KA系統(tǒng)，以場地試吃為主
l 方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列
l 場地要求：
1、輻射力強(qiáng)、人流量大之KA
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)堆頭或端架（活動期）
3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁
l 事前現(xiàn)場踩點(diǎn)
1、確定試吃臺位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源
3、確保可否使用道具
4、試吃面的保管方式
l 試吃員的選擇：
1、具青春活力之女生（16——22歲）
2、五官端正，性格外向、活潑
3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力
4、普通話及本地語言流利
5、有健康證（部分城市要求）
l 工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置KT看板
2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)
3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）
4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）
l 現(xiàn)場控制：
MS：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
1、場地布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況
l 營業(yè)：
1、確定試吃（商場）點(diǎn)之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點(diǎn)的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容。
2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
3、配合MS解決沖突和突發(fā)事件。
l 培訓(xùn)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品：
夏天吃起來不熱的干拌新吃法
xx經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮
配備筷子，吃面更順手
具備價格便宜之優(yōu)勢（3元/盒），經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
沖泡方法：
第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；
第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；
第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；
第四步：打開醬包，將醬料與面充分?jǐn)嚢杓纯桑?/p>
第五步：試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給10名消費(fèi)者）
2、陳列方式：
銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。
促銷臺：
試吃面臺擺放于主動線上（場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭）。
試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。
臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。
用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。
空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。
每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。
3、試吃注意：
品項(xiàng)：干拌面（紅燒牛肉） 產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）
沖泡時間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人
注：
試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時間進(jìn)行沖泡。
消費(fèi)者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。
沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。
已經(jīng)涼的勿給消費(fèi)者試吃！
4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。
面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。
5、其他：活動結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)庫存，督促客戶及時下單。
6、溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時）
試吃員：您好！免費(fèi)品嘗xx干拌面！
消費(fèi)者：什么面？
試吃員：xx干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！
消費(fèi)者：怎么吃法？
試吃員：（現(xiàn)場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分?jǐn)嚢杈涂梢粤恕?/p>
消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃??？
試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧?。缘龋R上就好?。?/p>
消費(fèi)者：還不錯，多少錢1盒？
試吃員：很便宜，只要3元錢，就有xx的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！
消費(fèi)者：……
試吃員：謝謝您的支持！慢走！
三、試吃活動預(yù)估：
活動點(diǎn)/場數(shù)：（總計170/696）
廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關(guān)2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 ?？?/12
每場預(yù)估銷量：16箱（576元）
試吃人數(shù)預(yù)估：180人
購買率預(yù)估：60%（預(yù)估購3碗占40%，60%購1碗）
每場費(fèi)用明細(xì)：
試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元
場地費(fèi)：20元（除量販個別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用）
運(yùn)輸及工具費(fèi)：15元
贈品費(fèi)：40元
合計：142.5元
SP比：25%
總費(fèi)用：96，900元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加）
第二部分：中型ROADSHOW
一、主題：xx干拌面，涼爽新“拌”法！
——xx干拌面涼爽體驗(yàn)大賽
二、時間：5月20日-7月20日周六或節(jié)假日9：00-21：00
三、地點(diǎn)：步行街、廣場、重點(diǎn)商場門前及高校
四、目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度
五、活動方式：
1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼KT板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺、音響。
2、主題舞臺比賽：xx干拌面涼爽體驗(yàn)大賽。具體方式如下：
xx干拌面涼爽體驗(yàn)大賽活動方式
1、從群眾中任意選5名消費(fèi)者登臺參加拌面比賽，另找5位消費(fèi)者做評判。
2、評判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優(yōu)勝者獎卡通杯一只。
3、在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。
4、原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達(dá)涼爽）。
5、時間：10：00-17：00每2個小時進(jìn)行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內(nèi)。
6、現(xiàn)場氛圍配合：
音響造勢
工作人員吹哨子烘托氣氛等
主持人現(xiàn)場造勢
7、活動不設(shè)歌舞SHOW，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。
8、現(xiàn)場促銷：購買2盒即可參加現(xiàn)場游戲1次（獎品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾）
9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?2個城市。
六、中型CP活動預(yù)估：
1、活動場數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、海口2（共計12個城市40場）。
2、每場預(yù)估銷量：80箱（2880元）
3、每場費(fèi)用合計1952.5元，SP比：68%，
費(fèi)用明細(xì)：游戲面：20碗*29.5/12=49元
場地費(fèi)：500元
贈品費(fèi)：203.5元
運(yùn)輸費(fèi)：100元
勞務(wù)費(fèi)：300元
音響舞臺費(fèi)：800元
總費(fèi)用：78，100元（每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加）
第三部分：費(fèi)用評估
一、費(fèi)用總計：175，000元
試吃：96，900元； 中型：78，100元
二、預(yù)估5——7月公司銷量：
70000箱——2，520，000元（其中活動銷量：14080箱——506，880元）
三、SP占比：7%
推廣方案范文5
序言
近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點(diǎn)。
中國電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢，省級，院級特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場新的需求，將來肯定機(jī)會與威脅并存。所以，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。
一（一）背景分析
1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長。
2、競爭狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢和不足，競爭激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競爭較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營的機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢明顯。
3、市場預(yù)測，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。
（二）調(diào)查目的
1、了解市場動態(tài)發(fā)展趨勢，
2、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，
3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，
4、為xx職院擴(kuò)大生源，
5、擴(kuò)大xx職院知名度，
6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展，
7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。
（三）調(diào)查內(nèi)容
1、專業(yè)需求，
2、專業(yè)發(fā)展前景，
3、生源地比例，
4、學(xué)校知名度，
5、學(xué)校發(fā)展方向。
（四）調(diào)查范圍
陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。
調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。
陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。
（五）調(diào)查對象
1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。
（六）調(diào)查方法
總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查（隨機(jī)），
具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。
（七）數(shù)據(jù)處理方法
計算機(jī)處理
（八）抽樣方案設(shè)計
1確定調(diào)查總體：全國部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計230萬戶（個人）。
2建立樣本框：學(xué)校班級通訊錄，小區(qū)居民委員會名錄，黃頁，網(wǎng)站注冊表，手機(jī)通訊錄。
3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預(yù)訪問。
4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。
5測算結(jié)果：測算樣本評估方法---點(diǎn)估計?？傮w樣本精確度達(dá)95.45%。
（九）收集資料，分析，撰寫報告
二環(huán)境分析（陜西地區(qū)）
?。ê暧^）1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。
2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。
3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。
?。ㄎ⒂^）1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣?，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。
2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競爭激烈，社會公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。
三策略規(guī)劃
1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，
2采用階梯遞增策略，
3同步策略。
四宣傳推廣
1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，
2利用網(wǎng)站，QQ群，QQ校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳，
3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，
4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，
5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，
6利用百度，谷歌等宣傳。
五具體策略實(shí)施
1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節(jié)慶日，文化節(jié)（文化年）開展露演活動，增強(qiáng)學(xué)校知名度，美譽(yù)度。
2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎競答活動，擴(kuò)大知名度。
3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴(kuò)大學(xué)校影響力。
4贊助公益活動，用公關(guān)美化我校，
5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡）響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
六方案預(yù)算
收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi)，調(diào)查問卷費(fèi)，場地租用費(fèi)，交通工具費(fèi)，撰寫報告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi)，報刊費(fèi)，活動工具租賃費(fèi)，彩頁，海報費(fèi)，贈品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi)，專業(yè)人士咨詢費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi)，車貼費(fèi)，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計400萬元。
七方案控制
1設(shè)活動總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級，自治區(qū)督導(dǎo)32名。
2設(shè)禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，
3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監(jiān)督，確?；顒禹槙尺M(jìn)行。
八方案安排
收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個工作日
抽樣方案設(shè)計，修改，審批，打印，實(shí)施（設(shè)計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準(zhǔn)問卷2天）
問卷設(shè)計，預(yù)算調(diào)查10%—15%18工作日
問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）
調(diào)研員挑選與培訓(xùn)活動保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗（訪問員培訓(xùn)10天）30%-40%
場地安排，時間安排，公關(guān)處理，實(shí)地調(diào)查（訪問員試訪6天）
實(shí)地訪問16天
數(shù)據(jù)的計算錄入和統(tǒng)計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統(tǒng)計10天，編寫調(diào)研報告26天）
報告撰寫（復(fù)印裝訂并提交報告4天）30%-40%
促銷活動實(shí)施，與客戶說明會（8天）
建議與修正，定稿（6天）5%-10%
跟蹤反饋，評估（14天）
預(yù)計140實(shí)際122天彈性18天
十附件
主要負(fù)責(zé)人：
策劃公司：星團(tuán)
專長：收集資料2人，計劃制定2人，協(xié)調(diào)工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設(shè)性意見1人。
技術(shù)說明：
問卷設(shè)計
xx職院生源擴(kuò)招高中學(xué)生市場調(diào)查問卷
調(diào)查人：
調(diào)查地點(diǎn)：
時間：
編號：
調(diào)研人員保證：我們將忠實(shí)履行我們的職責(zé)，以下資料僅供參考，絕對保密。
調(diào)研人簽名：
問卷采用填寫式回答，調(diào)研結(jié)束后贈送您精美禮品一份。
您好！我們是星團(tuán)策劃機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研人員，現(xiàn)在針對xx職院生源擴(kuò)招市場推廣中的相關(guān)問題進(jìn)行調(diào)查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。
年齡：性別：班級：學(xué)校：
篩選部分：
非高中學(xué)生的終止訪問，拒絕調(diào)查的終止訪問，非在校學(xué)生終止訪問。
1您是高中學(xué)生嗎？
A是B不是
2您現(xiàn)在就讀高幾？
A高一B高二c高三
3您怎樣看待高考？
4您的志向是什么？（可多選）
5您怎么看待高職大專院校？
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
6您想過就讀高高職大專院校嗎？
A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經(jīng)常想
7您了解高職大專院校強(qiáng)調(diào)技能培訓(xùn)嗎？
A非常了解B很了解c了解D了解一點(diǎn)E不了解F一點(diǎn)都不了解
8您想學(xué)什么專業(yè)？
9您怎樣看待高職大專院校的專業(yè)？
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
10目前的高職大專院校有您想學(xué)的專業(yè)嗎？
A有B沒有c不知道D不感興趣
11現(xiàn)在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？
A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點(diǎn)都不能
12您了解xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院嗎？
A非常了解B很了解c了解D了解一點(diǎn)E不了解F一點(diǎn)都不了解
13您愿意知道它里面有什么專業(yè)嗎？
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
14假如xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院有您喜歡的專業(yè)，您愿意就讀嗎？
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
15假如您已經(jīng)xx人中一員，您最想對學(xué)院說什么？您對學(xué)院的期望是什么？
我們真誠祝愿您現(xiàn)在高考或?qū)砀呖既〉煤贸煽儭?/p>
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