下面是范文網小編收集的銀行公司業(yè)務部負責人崗位職責3篇(銀行業(yè)務部負責人工作思路)，以供參考。
銀行公司業(yè)務部負責人崗位職責1
、1、主持全部的日常工作，負責制訂全處的月度、年度工作計劃并組織實施。
2、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。 3、組織制訂并實施公司業(yè)務制度、規(guī)定和辦法。
4、負責全行公司類業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。負責執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現。
5、組織、指導、參與公司類業(yè)務的市場營銷。
6、負責全行公司類信息網絡整合并指導各項信息資料的收集、匯編以及共享。 7、負責協調各支行條管客戶和相互業(yè)務交叉客戶的各項關系。8、合理勞動組合，定期考核員工工作業(yè)績。
9、負責與地方政府各有關職能部門的溝通與聯系。
10、負責落實全行客戶經理制并對各支行執(zhí)行情況進行檢查，對客戶經理進行業(yè)務輔導和培訓。
11、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。
12 負責制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。
13、負責主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。
14、牽頭及時收集轄內企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。
15、負責推動銀團貸款業(yè)務。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。
16、負責整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。
17、牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。
18、牽頭研究分析各類經濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。
1、分管對公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務、中間業(yè)務（含委托貸款）、機構類客戶的營銷管理。
2、負責全行對公存款（含同業(yè)）計劃指標的分解、下達和考核。監(jiān)督轄內對公存款（含同業(yè)）計劃執(zhí)行。
3、負責全行中間業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。
4、重點牽頭對公存款工作，指導策劃營銷及全面推進。
5、甄別并篩選我市經濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出指導意見，督促傳達到執(zhí)行單位。
6、指導超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。
7、指導做好重點客戶、重點產品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯系制度，牽頭定期上門聯絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。
8、牽頭對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產品、新的服務品種。同時牽頭負責重點金融產品的營銷推廣，利用金融產品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。
9、牽頭負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。 10、牽頭負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調查，及時推廣各行好的做法和經驗。
11、牽頭做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。
12、負責全行中間業(yè)務工作的牽頭、管理、協調和考核工作，履行中間業(yè)務發(fā)展委員會秘書處秘書長工作職責。
13、牽頭對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內加強相關部門間的協調，建立部門橫向溝通和聯系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。
14、負責重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當地商業(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯社、證券公司、期貨公司等重要客戶。
15、深化與同業(yè)間的合作內容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。
1、分管綜合統(tǒng)計、調研、內部管理、公司類客戶的營銷管理、客戶經理隊伍建設、內控案防工作和代理保險業(yè)務，以及“三橋一路”項目的跟蹤營銷、客戶關系維護。 2、負責組織本處室各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。完善統(tǒng)計工作現代化手段，搞好統(tǒng)計資料積累，加強統(tǒng)計信息資料的分析，為領導決策提供可靠的依據。3、組織相關人員深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經濟政策，捕捉相關信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。4、牽頭負責聯系人壽保險公司和財產保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協議存款業(yè)務聯系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。5、牽頭管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協助相關部門做好調查分析，建立系統(tǒng)管理網絡，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調查分析和專題調研。6、牽頭向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產品，強化產品和服務的綜合配套。7、牽頭密切客戶關系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。8、協助負責執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現。9、協助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。10、主管部室綜合科所有業(yè)務，推動全行流動資金貸款業(yè)務。
1、主持全科日常工作，制訂上報公司業(yè)務部的月度工作計劃，匯總完成公司業(yè)務部階段總結。 2、了解宏觀、中觀、微觀經濟、金融形勢，熟知相關政策，并整合到相關業(yè)務中去。3、負責有關公司類業(yè)務的分析，對全行公司類貸款業(yè)務實行動態(tài)管理。4、協助做好相關計劃指標的分解、下達、考核。5、做好公司類貸款的發(fā)放、收回統(tǒng)計，協助財會部門做好公司類貸款的規(guī)模計劃控制工作。6、做好流動資金貸款及新開貸款戶的推動工作。7、按季對全行公司業(yè)務執(zhí)行情況進行通報，對法人客戶新開貸款戶完成情況進行通報。8、根據市場信息，尋找存貸款市場，明確存貸款主攻方向。9、公司類客戶的營銷管理。10、整合營銷公司類金融產品。11、完成市場分析報告或行業(yè)專題調查報告。12、負責公司類中間業(yè)務收入的統(tǒng)計，以及收入項目的歸并和上級行的專項稽核檢查等相關工作。13、負責一般現匯貸款的規(guī)模申請和相關業(yè)務的報批工作。14、組織全轄新對公客戶經理上崗考試，組織業(yè)務技能比賽。15、組織全轄對公客戶經理進行銀行新業(yè)務、新知識的學習、培訓。16、調查分析全轄客戶經理工作開展情況，明確客戶經理管理方向。17、負責聯系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協調上述支行公司類業(yè)務的工作。18、每月協助人力資源管理部完成工、農、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。19、負責金融學會和上級行有關課題的研討和執(zhí)筆工作。20、做好公司業(yè)務部會議和相關通知的軋口管理工作。21、負責公司業(yè)務部內部綜合管理，辦公用品的申領和管理。22、協助兄弟部室和科室做好相關工作。23、完成公司業(yè)務部臨時性綜合工作。
1、每月負責與市發(fā)改委、市經貿委、市外經貿局、市建筑協會、市民發(fā)辦等地方政府及有關職能部門溝通與聯系，收集全市經濟金融信息、全市招商引資工作的最新信息。 2、每月按旬編制一期《信息快報》，將全市的相關重大經濟、金融和招商引資的最新信息通過《信息快報》及時向支行反饋，對支行的市場營銷工作形成信息支撐，為公司業(yè)務市場調研工作構筑信息平臺。3、負責、協調全行重點目標客戶營銷推進工作，并根據推進情況按月通報各支行重點目標客戶、重點項目的進度和成效。4、負責公司類客戶經理內控案防相關工作。5、負責聯系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協調上述支行公司類業(yè)務的工作。6、負責全行公司類基金的營銷、拓展和匯總上報工作。7、按月完成公司業(yè)務部相關公司類貸款報表。8、每月協助完成公司類相關業(yè)務調查、分析報告。9、協助完成公司業(yè)務部營銷用幻燈片的制做工作。10、每月完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。1、每天負責上門與 XX 市工商局注冊分局溝通、聯系，在公司業(yè)務園地上發(fā)布工商局“核準名稱企業(yè)”信息。2、定期通報支行 “核準名稱企業(yè)”營銷進度和成效。3、按日接受公司類貸、存款業(yè)務日報數據，整理歸檔。4、按月匯總、上報公司客戶投訴情報表。5、定時查看NOTES 信箱信息并經整理、匯總后呈報處長室。6、負責公司業(yè)務部業(yè)務資料積累和基礎臺帳的管理。7、登記、保管部室紀念品及營銷費用明細賬目。8、按月完成公司類貸款相關報表。9、協助完成省、市行相關業(yè)務調查、分析報告。10、聯系XX、XX、XX、XX 支行。11、負責部室收文、歸檔工作。12、完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。
1、主持全科日常工作，負責制訂本科室的月度、年度工作計劃并組織實施。協助領導參與制定全行項目貸款營銷任務的完成計劃、落實措施的制定 2、貫徹執(zhí)行上級行有關經濟、金融、項目信貸工作方針、制度、辦法及有關規(guī)定。負責與地方發(fā)改委、經委、財政等有關綜合部門及各支行的溝通與聯系，定期了解全市及縣區(qū)重大項目情況，及時掌握項目信息，并將信息及時匯報、反饋處理，參與接洽營銷客戶，及早介入，爭取項目落戶我行。3、在權限范圍內組織并參與項目貸款評估上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、調查評估，組織上報，提高工作效率。4、對經評估上報省分行審查的項目，積極匯報、補充有關資料，協助領導與主審查人、省分行分管領導溝通，力爭項目獲省分行貸審會批準。5、加強對支行項目貸款業(yè)務的指導與管理，規(guī)范經營行為，保障我行項目信貸業(yè)務的穩(wěn)健運行，不斷提高信貸資產質量和經營效益，規(guī)避貸款風險。協助支行拓展項目貸款業(yè)務。6、負責督促、落實已批項目貸款及時發(fā)放到位，制定項目營銷考核獎懲辦法，組織推動我行項目貸款發(fā)放工作，為完成行長室下達的年度項目貸款增量任務提供保障。7、履行省分行項目主評估人、主審查人職責，參與省分行組織的項目評估與審查。8、完成領導交辦的其他工作。1、協助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。4、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。
1、協助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。 2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。4、負責項目儲備庫的建立、調整、使用及管理。建立、健全項目儲備、退庫制度，及時錄入、修改、傳遞有參與價值和貸款可能的項目貸款情況。5、負責項目貸款有關臺帳的處理及管理，及時將各項評估資料錄入評估臺帳系統(tǒng)上報上級行。6、負責信息的收集、反饋，及時、準確、完整地上報上級行和有關部門的統(tǒng)計報表，對有關數據進行定量和定性分析，完成有關調查報告。7、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。
1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。 2、協助部老總負責全行對公存款的檢查、指導、協調和考核，監(jiān)督轄內存款計劃執(zhí)行。3、重點牽頭對公存款工作，做好策劃營銷及全面推進。4、收集我市經濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出市場營銷導向意見和相關方案，傳達到執(zhí)行單位。5、超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。6、做好重點客戶、重點產品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯系制度，定期上門聯絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。7、對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產品、新的服務品種，協助相關部門進行新產品開發(fā)，落實新產品推介方案。同時負責重點金融產品的營銷推廣，利用金融產品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。8、加強整體營銷，做好與各支行及行內各部門的協調聯系。9、負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。10、負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調查，及時推廣各行好的做法和經驗。每一季提供1 篇專題調研報告。完成各類分析報告，協助完成處室工作總結。11、做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。
1、負責對全轄對公存款情況的采集分析，對大額變動進行監(jiān)控，每月提交一份對公存款情況分析報告。 2、負責本處室其它各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。搞好統(tǒng)計資料積累。3、超前擬定目標客戶清單，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，交領導審議后，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好具體指標的測算和考核。4、做好公存相關指標的具體分解落實和指標執(zhí)行情況的監(jiān)測工作，并負責對本系統(tǒng)綜合基礎管理工作進行考核。5、負責本科室各種日常綜合資料臺帳的整理與分析，建立存款動態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運行。6、負責企業(yè)年金業(yè)務的營銷與具體操作。7、負責擬寫省行各類調查及本科室年度工作目標及措施。8、加強宣傳報導工作，利用機構業(yè)務園地、網訊等媒體做好機構業(yè)務信息的及時發(fā)布工作。9、重點掛鉤縣行對公存款工作。1、負責市區(qū)市場相關信息采集、資料積累，分析市場走向，提供市場分析報告。2、負責市區(qū)目標市場和目標客戶的確定、客戶資源的拆分、計劃指標的測定。3、負責市區(qū)重點金融產品推廣。對機構業(yè)務客戶需求進行分析，協助相關部門進行新產品開發(fā)，落實新產品推介方案。加強對市區(qū)各網點金融產品推廣的安排。4、協助做好營銷方案的制訂，參與市區(qū)網點重點機構類業(yè)務項目的具體實施。5、加強整體營銷，做好與市區(qū)各支行及行內各部門的協調聯系。6、做好市區(qū)各網點相關業(yè)務的培訓。7、做好市區(qū)各網點指標執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對各網點的執(zhí)行情況及時進行通報，對好的經驗、做法在全市進行推廣。8、建立重點大戶走訪制度。加強與市區(qū)重點大戶的聯系，及時反映資金動向，確保我行在重點大戶的存款份額。做好臺帳資料的積累，及時提供相關調查和報表資料。
1、制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。 2、主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。3、及時收集轄內企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。4、借助大型項目融資，推動銀團貸款業(yè)務（含行內銀團貸款）。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。5、嚴格投資銀行業(yè)務操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。6、組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。7、加強與省行及行內其他處室及各支行的協調，建立省、市、縣三級的工作協同機制。8、研究分析各類經濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。9、會同有關部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關業(yè)務的崗位培訓。10、做好委托貸款的報批工作。11、加強與社會中介機構合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務支撐體系。12、做好中間業(yè)務計劃編制及協調、指導、分析、監(jiān)測、考核、管理，做好中間業(yè)務委員會秘書處工作。
銀行業(yè)務部負責人工作總結
銀行公司業(yè)務部副總經理崗位職責
醫(yī)藥業(yè)務部負責人崗位職責
銀行公司業(yè)務部年終工作總結
銀行公司業(yè)務部審核審查崗位職責
銀行公司業(yè)務部負責人崗位職責2
銀行公司業(yè)務部各崗位職責
1、主持全部的日常工作，負責制訂全處的月度、年度工作計劃并組織實施。
2、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。
3、組織制訂并實施公司業(yè)務制度、規(guī)定和辦法。
4、負責全行公司類業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。負責執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現。
5、組織、指導、參與公司類業(yè)務的市場營銷。
6、負責全行公司類信息網絡整合并指導各項信息資料的收集、匯編以及共享。
7、負責協調各支行條管客戶和相互業(yè)務交叉客戶的各項關系。
8、合理勞動組合，定期考核員工工作業(yè)績。
9、負責與地方政府各有關職能部門的溝通與聯系。
10、負責落實全行客戶經理制并對各支行執(zhí)行情況進行檢查，對客戶經理進行業(yè)務輔導和培訓。
11、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。
12 負責制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。
13、負責主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。
14、牽頭及時收集轄內企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。
15、負責推動銀團貸款業(yè)務。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。
16、負責整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。
17、牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。
18、牽頭研究分析各類經濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。
1、分管對公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務、中間業(yè)務（含委托貸款）、機構類客戶的營銷管理。
2、負責全行對公存款（含同業(yè)）計劃指標的分解、下達和考核。監(jiān)督轄內對公存款（含同業(yè)）計劃執(zhí)行。
3、負責全行中間業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。
4、重點牽頭對公存款工作，指導策劃營銷及全面推進。
5、甄別并篩選我市經濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出指導意見，督促傳達到執(zhí)行單位。
6、指導超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。
7、指導做好重點客戶、重點產品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯系制度，牽頭定期上門聯絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。
8、牽頭對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產品、新的服務品種。同時牽頭負責重點金融產品的營銷推廣，利用金融產品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。
9、牽頭負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。
10、牽頭負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調查，及時推廣各行好的做法和經驗。
11、牽頭做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。
12、負責全行中間業(yè)務工作的牽頭、管理、協調和考核工作，履行中間業(yè)務發(fā)展委員會秘書處秘書長工作職責。
13、牽頭對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內加強相關部門間的協調，建立部門橫向溝通和聯系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。
14、負責重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當地商業(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯社、證券公司、期貨公司等重要客戶。
15、深化與同業(yè)間的合作內容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。
1、分管綜合統(tǒng)計、調研、內部管理、公司類客戶的營銷管理、客戶經理隊伍建設、內控案防工作和代理保險業(yè)務，以及“三橋一路”項目的跟蹤營銷、客戶關系維護。
2、負責組織本處室各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。完善統(tǒng)計工作現代化手段，搞好統(tǒng)計資料積累，加強統(tǒng)計信息資料的分析，為領導決策提供可靠的依據。
3、組織相關人員深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經濟政策，捕捉相關信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。
4、牽頭負責聯系人壽保險公司和財產保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協議存款業(yè)務聯系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。
5、牽頭管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協助相關部門做好調查分析，建立系統(tǒng)管理網絡，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調查分析和專題調研。
6、牽頭向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產品，強化產品和服務的綜合配套。
7、牽頭密切客戶關系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。
8、協助負責執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現。
9、協助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。
10、主管部室綜合科所有業(yè)務，推動全行流動資金貸款業(yè)務。
1、主持全科日常工作，制訂上報公司業(yè)務部的月度工作計劃，匯總完成公司業(yè)務部階段總結。
2、了解宏觀、中觀、微觀經濟、金融形勢，熟知相關政策，并整合到相關業(yè)務中去。
3、負責有關公司類業(yè)務的分析，對全行公司類貸款業(yè)務實行動態(tài)管理。
4、協助做好相關計劃指標的分解、下達、考核。
5、做好公司類貸款的發(fā)放、收回統(tǒng)計，協助財會部門做好公司類貸款的規(guī)模計劃控制工作。
6、做好流動資金貸款及新開貸款戶的推動工作。
7、按季對全行公司業(yè)務執(zhí)行情況進行通報，對法人客戶新開貸款戶完成情況進行通報。
8、根據市場信息，尋找存貸款市場，明確存貸款主攻方向。
9、公司類客戶的營銷管理。
10、整合營銷公司類金融產品。
11、完成市場分析報告或行業(yè)專題調查報告。
12、負責公司類中間業(yè)務收入的統(tǒng)計，以及收入項目的歸并和上級行的專項稽核檢查等相關工作。
13、負責一般現匯貸款的規(guī)模申請和相關業(yè)務的報批工作。
14、組織全轄新對公客戶經理上崗考試，組織業(yè)務技能比賽。
15、組織全轄對公客戶經理進行銀行新業(yè)務、新知識的學習、培訓。
16、調查分析全轄客戶經理工作開展情況，明確客戶經理管理方向。
17、負責聯系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協調上述支行公司類業(yè)務的工作。
18、每月協助人力資源管理部完成工、農、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。
19、負責金融學會和上級行有關課題的研討和執(zhí)筆工作。 20、做好公司業(yè)務部會議和相關通知的軋口管理工作。
21、負責公司業(yè)務部內部綜合管理，辦公用品的申領和管理。
22、協助兄弟部室和科室做好相關工作。
23、完成公司業(yè)務部臨時性綜合工作。
1、每月負責與市發(fā)改委、市經貿委、市外經貿局、市建筑協會、市民發(fā)辦等地方政府及有關職能部門溝通與聯系，收集全市經濟金融信息、全市招商引資工作的最新信息。
2、每月按旬編制一期《信息快報》，將全市的相關重大經濟、金融和招商引資的最新信息通過《信息快報》及時向支行反饋，對支行的市場營銷工作形成信息支撐，為公司業(yè)務市場調研工作構筑信息平臺。
3、負責、協調全行重點目標客戶營銷推進工作，并根據推進情況按月通報各支行重點目標客戶、重點項目的進度和成效。
4、負責公司類客戶經理內控案防相關工作。
5、負責聯系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協調上述支行公司類業(yè)務的工作。
6、負責全行公司類基金的營銷、拓展和匯總上報工作。
7、按月完成公司業(yè)務部相關公司類貸款報表。
8、每月協助完成公司類相關業(yè)務調查、分析報告。
9、協助完成公司業(yè)務部營銷用幻燈片的制做工作。
10、每月完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。
1、每天負責上門與 XX 市工商局注冊分局溝通、聯系，在公司業(yè)務園地上發(fā)布工商局“核準名稱企業(yè)”信息。
2、定期通報支行 “核準名稱企業(yè)”營銷進度和成效。
3、按日接受公司類貸、存款業(yè)務日報數據，整理歸檔。
4、按月匯總、上報公司客戶投訴情報表。
5、定時查看NOTES 信箱信息并經整理、匯總后呈報處長室。
6、負責公司業(yè)務部業(yè)務資料積累和基礎臺帳的管理。
7、登記、保管部室紀念品及營銷費用明細賬目。
8、按月完成公司類貸款相關報表。
9、協助完成省、市行相關業(yè)務調查、分析報告。
10、聯系XX、XX、XX、XX 支行。
11、負責部室收文、歸檔工作。
12、完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。
1、主持全科日常工作，負責制訂本科室的月度、年度工作計劃并組織實施。協助領導參與制定全行項目貸款營銷任務的完成計劃、落實措施的制定
2、貫徹執(zhí)行上級行有關經濟、金融、項目信貸工作方針、制度、辦法及有關規(guī)定。負責與地方發(fā)改委、經委、財政等有關綜合部門及各支行的溝通與聯系，定期了解全市及縣區(qū)重大項目情況，及時掌握項目信息，并將信息及時匯報、反饋處理，參與接洽營銷客戶，及早介入，爭取項目落戶我行。
3、在權限范圍內組織并參與項目貸款評估上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、調查評估，組織上報，提高工作效率。
4、對經評估上報省分行審查的項目，積極匯報、補充有關資料，協助領導與主審查人、省分行分管領導溝通，力爭項目獲省分行貸審會批準。
5、加強對支行項目貸款業(yè)務的指導與管理，規(guī)范經營行為，保障我行項目信貸業(yè)務的穩(wěn)健運行，不斷提高信貸資產質量和經營效益，規(guī)避貸款風險。協助支行拓展項目貸款業(yè)務。
6、負責督促、落實已批項目貸款及時發(fā)放到位，制定項目營銷考核獎懲辦法，組織推動我行項目貸款發(fā)放工作，為完成行長室下達的年度項目貸款增量任務提供保障。
7、履行省分行項目主評估人、主審查人職責，參與省分行組織的項目評估與審查。
8、完成領導交辦的其他工作。
1、協助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。
2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。
3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。
4、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。
1、協助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。
2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。
3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。
4、負責項目儲備庫的建立、調整、使用及管理。建立、健全項目儲備、退庫制度，及時錄入、修改、傳遞有參與價值和貸款可能的項目貸款情況。
5、負責項目貸款有關臺帳的處理及管理，及時將各項評估資料錄入評估臺帳系統(tǒng)上報上級行。
6、負責信息的收集、反饋，及時、準確、完整地上報上級行和有關部門的統(tǒng)計報表，對有關數據進行定量和定性分析，完成有關調查報告。
7、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。
1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。
2、協助部老總負責全行對公存款的檢查、指導、協調和考核，監(jiān)督轄內存款計劃執(zhí)行。
3、重點牽頭對公存款工作，做好策劃營銷及全面推進。
4、收集我市經濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出市場營銷導向意見和相關方案，傳達到執(zhí)行單位。
5、超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。
6、做好重點客戶、重點產品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯系制度，定期上門聯絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。
7、對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產品、新的服務品種，協助相關部門進行新產品開發(fā)，落實新產品推介方案。同時負責重點金融產品的營銷推廣，利用金融產品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。
8、加強整體營銷，做好與各支行及行內各部門的協調聯系。
9、負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。
10、負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調查，及時推廣各行好的做法和經驗。每一季提供1 篇專題調研報告。完成各類分析報告，協助完成處室工作總結。
11、做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。
1、負責對全轄對公存款情況的采集分析，對大額變動進行監(jiān)控，每月提交一份對公存款情況分析報告。
2、負責本處室其它各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。搞好統(tǒng)計資料積累。
3、超前擬定目標客戶清單，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，交領導審議后，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好具體指標的測算和考核。
4、做好公存相關指標的具體分解落實和指標執(zhí)行情況的監(jiān)測工作，并負責對本系統(tǒng)綜合基礎管理工作進行考核。
5、負責本科室各種日常綜合資料臺帳的整理與分析，建立存款動態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運行。
6、負責企業(yè)年金業(yè)務的營銷與具體操作。
7、負責擬寫省行各類調查及本科室年度工作目標及措施。
8、加強宣傳報導工作，利用機構業(yè)務園地、網訊等媒體做好機構業(yè)務信息的及時發(fā)布工作。
9、重點掛鉤縣行對公存款工作。
1、負責市區(qū)市場相關信息采集、資料積累，分析市場走向，提供市場分析報告。
2、負責市區(qū)目標市場和目標客戶的確定、客戶資源的拆分、計劃指標的測定。
3、負責市區(qū)重點金融產品推廣。對機構業(yè)務客戶需求進行分析，協助相關部門進行新產品開發(fā)，落實新產品推介方案。加強對市區(qū)各網點金融產品推廣的安排。
4、協助做好營銷方案的制訂，參與市區(qū)網點重點機構類業(yè)務項目的具體實施。
5、加強整體營銷，做好與市區(qū)各支行及行內各部門的協調聯系。
6、做好市區(qū)各網點相關業(yè)務的培訓。
7、做好市區(qū)各網點指標執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對各網點的執(zhí)行情況及時進行通報，對好的經驗、做法在全市進行推廣。
8、建立重點大戶走訪制度。加強與市區(qū)重點大戶的聯系，及時反映資金動向，確保我行在重點大戶的存款份額。做好臺帳資料的積累，及時提供相關調查和報表資料。
1、制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。
2、主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。
3、及時收集轄內企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。
4、借助大型項目融資，推動銀團貸款業(yè)務（含行內銀團貸款）。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。
5、嚴格投資銀行業(yè)務操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。
6、組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。
7、加強與省行及行內其他處室及各支行的協調，建立省、市、縣三級的工作協同機制。
8、研究分析各類經濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。
9、會同有關部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關業(yè)務的崗位培訓。
10、做好委托貸款的報批工作。
11、加強與社會中介機構合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務支撐體系。
12、做好中間業(yè)務計劃編制及協調、指導、分析、監(jiān)測、考核、管理，做好中間業(yè)務委員會秘書處工作。
1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。
2、協助負責所轄行處同業(yè)存款的檢查、指導、協調和考核，監(jiān)督轄內同業(yè)存款計劃執(zhí)行。
3、重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當地商業(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯社、證券公司、期貨公司等重要客戶。
4、加強業(yè)務支持和服務，穩(wěn)定并擴大代理業(yè)務和融資業(yè)務。充分利用我行資金、網點、結算、科技等優(yōu)勢，以支付結算代理為依托，進一步擴大代簽業(yè)務范圍。擴大代理業(yè)務品種。深化與同業(yè)間的合作內容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。
5、及時準確地了解客戶需求，有針對性地推薦適用的金融產品，引導客戶正確使用我行金融產品和服務。利用我行優(yōu)勢，向不同類型的客戶宣傳和推薦我行金融新品，如銀證轉帳、銀證通、銀期轉帳、股票倉單質押貸款、網上銀行、現金管理等業(yè)務。加強對綜合金融業(yè)的政策了解和市場調研，根據客戶需求，以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)新產品，強化產品和服務的綜合配套。
6、建立重要客戶信息檔案資料，了解市場變化及同業(yè)競爭情況，廣泛收集和分析客戶信息，加強監(jiān)測，分類管理，結合客戶動態(tài)，進行相應的階段性分析，預測發(fā)展趨勢，提出指導意見和相應措施。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調查分析和專題調研。
7、負責承擔對各支行對應部門業(yè)務的管理，指導和幫助開展工作。在為客戶服務的政策、內容、方式和方法上規(guī)范統(tǒng)一要求。同時，堅持依法合規(guī)經營，對客戶經理進行定期和不定期地業(yè)務檢查和監(jiān)督。深入了解情況，及時提出建議，協助業(yè)務部門做好專業(yè)管理。
8、對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內加強相關部門間的協調，建立部門橫向溝通和聯系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。
9、執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)年度營銷和管理計劃，努力推動本部門年度同業(yè)業(yè)務計劃的全面實現。
10、深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經濟政策，捕捉相關信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。
11、市場拓展和營銷。負責聯系人壽保險公司和財產保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協議存款業(yè)務聯系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。
12、收集信息和系統(tǒng)管理。管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協助相關部門做好調查分析，建立系統(tǒng)管理網絡，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調查分析和專題調研。
13、利用我行優(yōu)勢，在依法合規(guī)經營的前提下，向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產品，強化產品和服務的綜合配套。
14、對內協調和對外溝通。負責協調各支行網點柜員、客戶經理與保險業(yè)客戶的整體關系，規(guī)范銀保合作內容、方式和方法。負責和保險業(yè)重點客戶及時溝通，針對客戶提出建議，及時解決有關問題。
15、密切客戶關系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。
16、執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)年度營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現。
16、做好銀保通相關工作。
銀行公司業(yè)務部負責人崗位職責3
公司業(yè)務部崗位職責
1、負責擬定對公業(yè)務規(guī)章制度、操作規(guī)程與實施細則，并對相關的業(yè)務流程進行持續(xù)的改進和優(yōu)化；
2、承擔全轄對公存款及授信業(yè)務的協調、統(tǒng)籌和管理工作，保證對公業(yè)務條線各項任務指標的完成；
3、進行高端客戶、黃金客戶、集團客戶等客戶的業(yè)務營銷。
4、負責對上報審查審批的公司授信業(yè)務進行盡職調查，核實授信條件；
5、負責行業(yè)、區(qū)域經濟的研究，并擬定公司類授信業(yè)務的授信導向和授信業(yè)務政策，交信貸管理部匯總制定全轄授信業(yè)務政策；
6、負責公司業(yè)務新產品（如授信業(yè)務產品、中間業(yè)務產品）的開發(fā)、試點和推廣工作，為科技信息部提供新產品、新業(yè)務開發(fā)方案或建議；
7、負責客戶數據信息（包括客戶信貸需求等）的收集、分析工作，形成業(yè)務需求報告報主管領導，同時提交相關部門；
8、負責對全轄公司業(yè)務人員的業(yè)務培訓和業(yè)務技能訓練及其考評等；
9、推廣并完善客戶經理制度，并負責全轄客戶經理的綜合管理和配合人力資源部門對客戶經理的業(yè)績考評；
10、完成高級經理層分配的其他工作。
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