下面是范文網(wǎng)小編整理的混凝土公司銷售部崗位職責(zé)共6篇(商砼公司銷售部的管理)，以供借鑒。

混凝土公司銷售部崗位職責(zé)共1

　　生產(chǎn)部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.在重慶圣同混凝土有限公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)部的管理工作。

　　2.負(fù)責(zé)保障、實(shí)施生產(chǎn)中的質(zhì)量保證體系、安全保證體系，降低各種原材料的消耗，負(fù)責(zé)制訂和實(shí)施降低生產(chǎn)成本的技術(shù)措施，增加公司經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.根據(jù)運(yùn)營部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和施工現(xiàn)場實(shí)際情況，合理安排生產(chǎn)任務(wù)。批準(zhǔn)第二天生產(chǎn)計(jì)劃，合理安排工作人員，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、安全，并安排開盤順序。落實(shí)車輛、泵機(jī)等設(shè)備安排到位情況，確保正常生產(chǎn)。

　　4.檢查站內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行情況，了解原材料儲(chǔ)備情況。嚴(yán)格要求操作員按試驗(yàn)室下發(fā)的混凝土配合比計(jì)量生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中檢查材料的使用是否與配合比單一致，防止誤用。

　　5.負(fù)責(zé)對外設(shè)備租賃和混凝土加工，盡量保證施工方生產(chǎn)安排。如不能安排，應(yīng)盡量協(xié)調(diào)施工單位調(diào)整施工時(shí)間，確?？蛻魸M意度。 6.隨時(shí)掌握各現(xiàn)場供應(yīng)情況，與施工單位主要負(fù)責(zé)人加強(qiáng)溝通，并進(jìn)行工地巡查。對突發(fā)事件、不合格品必須在一小時(shí)內(nèi)敢到施工現(xiàn)場按程序及時(shí)、合理有效的處理，并按照公司規(guī)定的工作程序上報(bào)。 7.生產(chǎn)任務(wù)超過本站能力或出現(xiàn)設(shè)備故障時(shí)，協(xié)調(diào)施工單位調(diào)整施工時(shí)間和聯(lián)系合作單位盡量保證及時(shí)供應(yīng)。

　　8.制定管理辦法并督促相關(guān)操作人員在實(shí)際工作中減少返料和報(bào)廢料，降低生產(chǎn)運(yùn)行成本永遠(yuǎn)按“更好”標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　9.負(fù)責(zé)與施工現(xiàn)場環(huán)境、車輛進(jìn)出、設(shè)備擺放、安全用電等技術(shù)交底工作。

　　10.負(fù)責(zé)本部門各種質(zhì)量記錄的建立和使用情況的監(jiān)督檢查，并按有關(guān)規(guī)定要求歸檔，妥善保存。

　　11.按規(guī)定做好生產(chǎn)計(jì)量設(shè)備（裝置）的周期檢定工作，在平時(shí)的生產(chǎn)過程中，組織有關(guān)人員按時(shí)自校靜態(tài)計(jì)量設(shè)備（裝置）。

　　12.隨時(shí)檢查設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)情況，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，要組織有關(guān)人員搶修，對于易耗、易損零部件，應(yīng)提前購置備用，確保及時(shí)排除故障，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。

　　13.負(fù)責(zé)部門員工的培訓(xùn)和考核工作，保證相關(guān)人員懂專業(yè)技術(shù)，確保特殊工種持證上崗。

　　14.監(jiān)督檢查生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，對生產(chǎn)范圍的衛(wèi)生負(fù)責(zé)。

　　15.隨時(shí)掌握每一個(gè)工長所管理的工地已供應(yīng)砼量與預(yù)計(jì)結(jié)算量之間是否有量差，隨時(shí)對出現(xiàn)的問題跟蹤處理；督促工長每月按公司規(guī)定要求及時(shí)結(jié)算當(dāng)月砼供應(yīng)量。

　　16.每天審核拌臺(tái)量與供應(yīng)量是否相符，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題所在，提出解決方案，并報(bào)上一級(jí)管理人員知情，對供應(yīng)量與生產(chǎn)量無差錯(cuò)負(fù)責(zé)。 17.保證服務(wù)質(zhì)量、保證內(nèi)外部團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證內(nèi)外部無瀆職投訴。 18.嚴(yán)格完成公司對生產(chǎn)部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。 19.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　調(diào)度員崗位職責(zé)

　　1.根據(jù)生產(chǎn)部經(jīng)理批準(zhǔn)的混凝土生產(chǎn)計(jì)劃組織每天站內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備和車輛以及人員的統(tǒng)一合理安排，同時(shí)負(fù)責(zé)在執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整當(dāng)日工作計(jì)劃，并將制定的新生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)傳達(dá)到相關(guān)人員，如有變動(dòng)，立即上報(bào)。

　　2.必須清楚掌握站內(nèi)材料貯備、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)、車輛運(yùn)輸、人員在崗等狀況，有問題及時(shí)與相關(guān)部門聯(lián)系解決。若發(fā)生特殊情況可能影響生產(chǎn)的，應(yīng)立即上報(bào)。

　　3.根據(jù)生產(chǎn)需要和施工實(shí)際情況，合理安排工作人員，確保安全、正常生產(chǎn)，按時(shí)圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。

　　4.負(fù)責(zé)組織人員搞好生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)區(qū)域和操作環(huán)境的衛(wèi)生工作。 5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的計(jì)量系統(tǒng)（裝置）校準(zhǔn)，確保計(jì)量精度符合規(guī)定要求，對設(shè)備完好性負(fù)責(zé)。

　　6.做好設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障要及時(shí)排除，不能排除時(shí)盡快通知有關(guān)人員維修或向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　7.監(jiān)督檢查生產(chǎn)過程中的材料使用情況，特別是人工添加膨脹劑、早強(qiáng)劑、防凍劑等，防止少摻或多摻，對混凝土攪拌質(zhì)量負(fù)責(zé)。

　　8.隨時(shí)檢查、觀察設(shè)備運(yùn)行情況，注意電路、油路、氣路、水路有無異常情況。

　　9.對違反操作規(guī)程和技術(shù)質(zhì)量規(guī)范行為有權(quán)制止，杜絕一切可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)象。

　　10.砼在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的生產(chǎn)問題及時(shí)聯(lián)系和監(jiān)督、處理，對重大問題應(yīng)及時(shí)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　11.加強(qiáng)與現(xiàn)場的聯(lián)系確保砼的生產(chǎn)、運(yùn)輸、泵送均處于有效控制之下。及時(shí)掌握前方混凝土施工現(xiàn)場情況，若發(fā)生運(yùn)輸車重車積壓或混凝土供應(yīng)不及等問題應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)處理，處理不了的及時(shí)匯報(bào)。 12.確保站內(nèi)安全文明生產(chǎn)，對待客戶應(yīng)態(tài)度和藹，文明禮貌。

　　13.對砼的質(zhì)量及性能進(jìn)行監(jiān)督，對不合格產(chǎn)品及時(shí)通知技術(shù)部相關(guān)人員進(jìn)行處理。

　　14.提前做好第二天砼生產(chǎn)計(jì)劃，并及時(shí)上報(bào)批準(zhǔn)。然后通知相關(guān)部門和現(xiàn)場技術(shù)人員。

　　15.做好生產(chǎn)記錄，并以書面形式交接班，交接清楚。 16.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　鏟車駕駛員崗位職責(zé)

　　1.嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中砂、石的及時(shí)上料工作，保證不斷料，確保連續(xù)生產(chǎn)。

　　2.嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，不得以任何理由拒絕。如有異議，需按正常渠道解決。

　　3.嚴(yán)格遵守安全行車管理制度，服從生產(chǎn)管理和生產(chǎn)安排，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，必須做到班前檢查，班后保養(yǎng)。

　　4.工作場地必須隨時(shí)清理，原材料堆放整齊，保持機(jī)械清潔；根據(jù)生產(chǎn)要求及時(shí)運(yùn)送砂石、保證各料斗砂石型號(hào)準(zhǔn)確無誤和各料斗始終處在滿倉狀態(tài)。

　　5.保持料場的整潔，及時(shí)清理撒漏的砂石歸倉，清理外單位運(yùn)送的砂石歸倉到位，清理攪拌樓御料口下的廢碴，清理沉淀池內(nèi)的廢棄碴。 6.鏟取物料時(shí)車速不得超過每小時(shí)40公里，不得高速猛鏟，并注意車輪不得打滑。

　　7.對原材料進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)原材料級(jí)配不合理時(shí)，必須及時(shí)將原材料拌勻，發(fā)現(xiàn)原材料嚴(yán)重不合格，及時(shí)將信息反饋采購部、技術(shù)部，不得鏟用。

　　8.及時(shí)準(zhǔn)確堆料、確保料場進(jìn)出料車暢通，嚴(yán)禁出現(xiàn)上錯(cuò)料現(xiàn)象，拒絕砂、石料倉無料現(xiàn)象或過盛、翻倉現(xiàn)象。每日配合后場生產(chǎn)輔助工做好清潔、清理沉淀池等輔助工作。

　　9.在生產(chǎn)時(shí)加強(qiáng)鏟車維護(hù)保養(yǎng)，愛護(hù)機(jī)械設(shè)備，保管好設(shè)備附件，保持設(shè)備完好率。每天清潔鏟車，隨時(shí)檢查車輛的油儀表和各注黃油點(diǎn)和加機(jī)油等，其他時(shí)間不得隨意外出。

　　10.做好鏟車運(yùn)行記錄，隨時(shí)保證鏟車的正常使用，認(rèn)真寫交接記錄和機(jī)械維護(hù)保養(yǎng)記錄，記錄內(nèi)容必須真實(shí)，完整，詳細(xì)。

　　11.鏟車出現(xiàn)故障，及時(shí)匯報(bào)當(dāng)班調(diào)度，并主動(dòng)和設(shè)備部聯(lián)系，配合設(shè)備維修人員及時(shí)恢復(fù)。不準(zhǔn)在生產(chǎn)區(qū)開快車，未經(jīng)生產(chǎn)部調(diào)度室允許不得將鏟車開出公司，生產(chǎn)完畢車輛停放整齊。

　　12.未經(jīng)公司同意嚴(yán)禁私自將機(jī)械轉(zhuǎn)交他人使用，嚴(yán)禁違規(guī)操作，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行和公司財(cái)產(chǎn)安全。

　　13.工作時(shí)間不得脫崗、離崗、睡崗，上班不準(zhǔn)飲酒、穿拖鞋。 14.隨時(shí)注意上料安全，對發(fā)生的意外事故負(fù)責(zé)。 15.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。

　　生產(chǎn)內(nèi)業(yè)崗位職責(zé)

　　1.統(tǒng)計(jì)混凝土送貨單（小票）方量及攪拌樓生產(chǎn)量，及時(shí)做好手工臺(tái)帳和

　　電腦臺(tái)帳。（臺(tái)帳格式按公司統(tǒng)一規(guī)定）；

　　2.接受工地報(bào)量并輸入微機(jī)（保證各工地砼標(biāo)號(hào)正確率達(dá)100%）； 3.統(tǒng)計(jì)罐車駕駛員出車次數(shù)并計(jì)算工資； 4.統(tǒng)計(jì)各罐車使用的油料和配件；

　　5.統(tǒng)計(jì)填寫生產(chǎn)部各類報(bào)表。（報(bào)表格式按公司統(tǒng)一規(guī)定）； 6.匯總混凝土質(zhì)量情況并作好登記； 7.清理文件資料、歸類存檔； 8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作。

　　輔助工崗位職責(zé)

　　1.嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮。 2.做好站內(nèi)場地清潔衛(wèi)生，保證道路暢通。 3.定期維護(hù)溝渠，保證溝渠暢通。

　　4.保證生產(chǎn)時(shí)各種原材料下料順暢，不得出現(xiàn)斷料情況。

　　5.協(xié)助維護(hù)設(shè)備正常生產(chǎn)工作，認(rèn)真清理攪拌機(jī)內(nèi)的殘留混凝土，保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　6.協(xié)助維修工做好設(shè)備的維修、保養(yǎng)及修理工作。

　　7.配合生產(chǎn)部相關(guān)人員做好生產(chǎn)工作，加強(qiáng)責(zé)任心，對采用人工添加材料，嚴(yán)格按技術(shù)員的要求計(jì)量摻入，不得少摻或多摻，對違反者按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，如混凝土質(zhì)量出現(xiàn)問題時(shí)追究其責(zé)任，保證外加劑上料準(zhǔn)確。 8.工作時(shí)間服從調(diào)度安排。注重儀表，樹立公司形象。不飲酒、不穿拖鞋。 9.負(fù)責(zé)保持生產(chǎn)區(qū)域的環(huán)境清潔、衛(wèi)生工作。 10.聽從領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。

　　前場工長崗位職責(zé)

　　1.熟悉自己分管項(xiàng)目的施工進(jìn)度情況，負(fù)責(zé)聯(lián)系、確定施工現(xiàn)場所需的砼澆筑量、澆筑方式和時(shí)間，且須提前上報(bào)生產(chǎn)部經(jīng)理以統(tǒng)一安排砼生產(chǎn)計(jì)劃。

　　2.每日須及時(shí)了解公司生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)情況及時(shí)與施工單位溝通，以保

　　證供需平衡。

　　3.熟悉工地施工方案和施工進(jìn)度，對整個(gè)工程進(jìn)行進(jìn)度和施工難度預(yù)測。負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場混凝土澆筑的一切準(zhǔn)備工作（管道敷設(shè)、泵機(jī)安裝等）。 4.前場工長負(fù)責(zé)的項(xiàng)目現(xiàn)場施工期間，不得私自離崗、脫崗，必須保證手機(jī)24小時(shí)暢通且作好相應(yīng)工作記錄。其職責(zé)包括：負(fù)責(zé)砼在施工現(xiàn)場的澆筑、養(yǎng)護(hù)過程的控制；負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員及機(jī)械設(shè)備的合理調(diào)度安排；保證公司供應(yīng)的混凝土澆筑至明確的施工部位，不得出現(xiàn)混凝土去處不詳情況。

　　5.負(fù)責(zé)現(xiàn)場澆筑砼量的計(jì)算和控制，配合經(jīng)營、結(jié)算部門做好項(xiàng)目工程的結(jié)算工作。如遇爆模、圖紙變更、計(jì)劃外部位應(yīng)及時(shí)辦理簽證手續(xù)，并上報(bào)生產(chǎn)部經(jīng)理。

　　6.前場工長應(yīng)發(fā)揮“窗口”作用，樹立良好的企業(yè)形象，一方面負(fù)責(zé)做好施工現(xiàn)場的安全、質(zhì)量管理工作，一方面應(yīng)積極協(xié)調(diào)好現(xiàn)場施工各方的關(guān)系，以保證我方現(xiàn)場工作人員順利澆筑混凝土。

　　7.當(dāng)混凝土拌合物質(zhì)量不能滿足施工要求、供應(yīng)速度與施工速度不協(xié)調(diào)時(shí)，或澆筑過程中出現(xiàn)異常情況時(shí)，必須在一小時(shí)內(nèi)到施工現(xiàn)場協(xié)調(diào)處理，并應(yīng)及時(shí)將信息反饋給當(dāng)班調(diào)度，以便得到及時(shí)處理和解決。 8.混凝土供應(yīng)量按施工圖紙計(jì)算的工程，應(yīng)監(jiān)督施工單位的澆筑部位是否與供貨通知單一致，當(dāng)供應(yīng)量有較大差異或澆筑部位與通知單不符時(shí)，應(yīng)及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　9.自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到現(xiàn)場服務(wù)讓需方滿意。 10.聽從領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。

混凝土公司銷售部崗位職責(zé)共2

　　公司銷售部崗位職責(zé)

　　【篇1：公司銷售部崗位職責(zé)】

　　銷 售 部 崗 位 職 責(zé)

　　部門名稱：銷售部

　　直接上級(jí)：分管經(jīng)理

　　下屬部門：市場、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營銷點(diǎn)

　　部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)

　　管理權(quán)限：受分管總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

　　管理職能；負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)

　　主要職責(zé)：

　　1．堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2．嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3．負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

　　4．負(fù)責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃。并按時(shí)交計(jì)劃生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時(shí)回?cái)_資金。同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題；

　　5．負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫出庫核對工作。進(jìn)出庫產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗(yàn)收及時(shí)，標(biāo)明型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫單據(jù)妥善保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司物資管理制度，認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)；

　　6．負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

　　7．負(fù)責(zé)駐外分公司、營銷網(wǎng)點(diǎn)銷售調(diào)度及運(yùn)輸工作。及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃，做好對外銷售點(diǎn)聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過程的交接手續(xù)；

　　8．積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率； 9．負(fù)責(zé)對營銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

　　10．負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)；

　　11．負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生；

　　12．負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃； 13．按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 xxx有限公司 2012、10

　　【篇2：公司銷售人員崗位職責(zé)】

　　商洛永利農(nóng)牧集團(tuán)

　　銷售員崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。 3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

　　6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

　　8.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　9.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，并配合銷售代表的工作。 10.辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公。 11負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

　　12.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

　　13.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

　　14.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

　　15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個(gè)月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責(zé)任。

　　16.對各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對應(yīng)收的款項(xiàng)和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、請示并處理。

　　17、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。

　　18、出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用,不得奢侈浪費(fèi)。完成營銷部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　【篇3：銷售部崗位職責(zé)】

　　銷售部門及崗位職責(zé)

　　一、部門職責(zé)

　　1、制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施； 2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督；

　　3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作； 4、建立各級(jí)顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通； 5、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制；

　　6、研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)工作積極性； 7、制訂銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

　　8、定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報(bào)備公司； 9、預(yù)測市場危機(jī)，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)；

　　10、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系；

　　14、組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售 15、對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議；

　　二、部門經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

　　2. 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

　　4.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　5. 提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

　　6.定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

　　7.掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

　　8.定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

　　9.參加企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

　　10.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。 11.制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

　　三、銷售主管崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)日常的銷售日常管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)銷售檔案管理，包括簽報(bào)、傳真、通知、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會(huì)議紀(jì)要、廣告設(shè)計(jì)軟盤或mo電子資料、公司銷售廣告等，負(fù)責(zé)將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門，如每次重新使用的價(jià)格表，送到辦公室、財(cái)務(wù)部起草劃審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)合同、通知、傳真等文件，處理來往函；

　　3、負(fù)責(zé)廣告及其他零星費(fèi)用開支的具體經(jīng)辦，已發(fā)生費(fèi)用均分類錄入電腦，按費(fèi)用計(jì)劃表，進(jìn)行費(fèi)用控制與統(tǒng)計(jì)，制訂月報(bào)表； 4、負(fù)責(zé)會(huì)議經(jīng)紀(jì)要的編寫與督促落實(shí)； 5、負(fù)責(zé)部門各種文件資料的打印工作；

　　6、參與價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整（如價(jià)目表、付款方式）；

　　7、參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計(jì)分析，合同簽約的統(tǒng)計(jì)分析，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔，參與傭金計(jì)算；

　　8、負(fù)責(zé)日?？记?、業(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理、報(bào)紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作；

　　10、與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合。部門經(jīng)理安排的其他工作； 11、負(fù)責(zé)簽約客戶資料的確認(rèn)，與簽約客戶資料不全的跟蹤；

　　四、銷售員崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理，維護(hù)市場秩序，制止惡性競爭。 2.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

　　3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時(shí)送貨；辦理退貨；結(jié)算收回貨款。

　　4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級(jí)市場和終端客戶。 5.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

　　6.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評(píng)估工作。 7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作

　　第二章 客戶檔案管理制度

　　一、客戶檔案管理對象

　　客戶檔案管理的對象就是你的客戶，即企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來的直接客戶與間接客戶。它們都應(yīng)納入企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)。

　　1.從時(shí)間序列來劃分：包括老客戶、新客戶和未來客戶。以來客戶和新客戶為重點(diǎn)管理對象。

　　2.從交易過程來劃分：包括曾經(jīng)有過交易業(yè)務(wù)的客戶、正在進(jìn)行交易的客戶和即將進(jìn)行交易的客戶。對于第一類客戶，不能因?yàn)榻灰字袛喽艞墝ζ涞臋n案管理；對于第二類的客戶，需逐步充實(shí)和完善其檔案管理內(nèi)容；對于第三類客戶，檔案管理的重點(diǎn)是全面搜集和整理客戶資料，為即將展開的交易業(yè)務(wù)準(zhǔn)備資料。

　　3.從客戶性質(zhì)來劃分：包括政府機(jī)構(gòu)（以國家采購為主）、特殊公司（與本公司有特殊業(yè)務(wù)等）、普通公司、顧客（個(gè)人）和交易伙伴等。這類客戶因其性質(zhì)、需求特點(diǎn)、需求方式、需求量等不同， 對其實(shí)施的檔案管理的特點(diǎn)也不盡相同。 4.從交易數(shù)量和市場地位來劃分：包括主力客戶（交易時(shí)間長、交易量大等），一般客戶和零散客戶。不言而喻，客戶檔案管理的重點(diǎn)應(yīng)放在主力客戶上。總之，每個(gè)企業(yè)都或多或少的擁有自己的客戶群，不同的客戶具有不同的特點(diǎn)，對其的檔案管理也具有不同的做法，從而形成了各具特色的客戶檔案管理系統(tǒng)。 二、客戶管理內(nèi)容

　　正如客戶自身是復(fù)雜多樣的一樣，客戶檔案管理的內(nèi)容也是復(fù)雜的，不能一概而論。歸納起來將，客戶檔案管理的基本內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

　　1.客戶基礎(chǔ)資料。即企業(yè)所掌握的客戶的最基本的原始資料，是檔案管理應(yīng)最先獲取的第一手資料。這些資料，是客戶檔案管理的起點(diǎn)和基礎(chǔ)?？蛻糍Y料的獲取，主要是通過推銷員進(jìn)行的客戶訪問搜集起來的。在檔案管理系統(tǒng)中， 大多是建立客戶卡或客戶管理卡的形式出現(xiàn)。

　　客戶基礎(chǔ)資料主要包括客戶的名稱、地址、電話；所有者、經(jīng)營管理者、法人（這三項(xiàng)應(yīng)包括其個(gè)人性格、嗜好、家庭、學(xué)歷、年齡、能力等方面）；創(chuàng)業(yè)時(shí)間、與本公司交易時(shí)間、企業(yè)組織形式、業(yè)種、資產(chǎn)等方面。

　　2.客戶特征。服務(wù)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方針與政策、企業(yè)規(guī)模（職工人數(shù)、銷售額等）、經(jīng)營管理特點(diǎn)等。 3.業(yè)務(wù)狀況。主要包括目前及以往的銷售實(shí)績、經(jīng)營管理者和銷售人員的素質(zhì)、與其他競爭公司的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系及合作態(tài)度等。

　　4.交易活動(dòng)現(xiàn)狀。主要包括棵客戶的銷售活動(dòng)狀況、存在的問題、保持的優(yōu)勢、未來的對策；企業(yè)信譽(yù)與形象、信用狀況、交易條件、以往出現(xiàn)的信用問題等。

　　以上四方面構(gòu)成了客戶檔案管理的重點(diǎn)內(nèi)容，客戶檔案管理基本上是圍繞著這四方面展開的。

　　三、戶檔案管理方法

　　1.建立客戶檔案卡。作為客戶檔案管理的基礎(chǔ)工作，是建立客戶檔案卡（又稱客戶卡、客戶管理卡、客戶資料卡等）。采用卡的形式，主要是為了填寫、保管 和查閱方便。

　　客戶檔案卡主要記載各客戶的基礎(chǔ)資料，這種資料的取得，主要有三種形式：①。 由推銷員進(jìn)行市場調(diào)查和客戶訪問時(shí)整理匯總。 ②。 向客戶寄送客戶資料表， 請客戶填寫。

　?、邸?委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查。然后根據(jù)這三種渠道反饋的信息，進(jìn)行整理匯總，填入客戶檔案卡。

　　在上述三種方式中，第一種方式是最常用的。第二種方式由于客戶基于商業(yè)秘密的考慮，不愿提供全部詳實(shí)的資料，或者由于某種動(dòng)機(jī)夸大某些數(shù)字（如企業(yè)實(shí)力等），所以對這些資料應(yīng)加以審核。但一般來將，由客戶提供的基礎(chǔ)資料絕大多數(shù)是可信的且應(yīng)比較全面。第三種方式主要是由于用于搜集較難取得的客戶資料，特別是危險(xiǎn)客戶的信用狀況等，但需要支付較多的費(fèi)用 。

　　通過推銷員進(jìn)行客戶訪問建立客戶檔案卡的主要做法是：編制客戶訪問日報(bào)（或月報(bào)），由推銷員隨身攜帶，在進(jìn)行客戶訪問時(shí)，即時(shí)填寫，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)，企業(yè)匯總整理，據(jù)此建立分客戶的和綜合的客戶檔案。除外，還可編制客戶業(yè)務(wù)報(bào)表和對可客戶銷售報(bào)表，以從多角度反映客戶狀況。

　　為此，需制訂推銷員客戶信息報(bào)告制度（其中包括日常報(bào)告、緊急報(bào)告和定期報(bào)告）。需制定推銷員客戶信息報(bào)告規(guī)程。

　　2.客戶分類。利用上述資料，將企業(yè)擁有的客戶進(jìn)行科學(xué)的分類，目的在于提高銷售效率，促進(jìn)企業(yè)營銷工作更順利地展開。

　　客戶分類的主要內(nèi)容包括：

　?、?。 客戶性質(zhì)分類。分類的標(biāo)識(shí)有多種，主要原則是便于銷售業(yè)務(wù)的展開。如按所有權(quán)，劃分（全民所有制、集體所有制、個(gè)體所有制、股份制、合資等）；

　　按客戶性質(zhì)劃分（批發(fā)店、零售商、代理店、特約店、連鎖店、專營店等）；按客戶地獄劃分（商業(yè)中心店、交通樞紐店、居民區(qū)店、其他店鋪等）；按顧客的實(shí)際情況，確定客戶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，將現(xiàn)有客戶分為不同的等級(jí)，以便于對客戶進(jìn)行商品管理、銷售管理和貨款回收管理。

　?、凇?客戶等級(jí)分類。企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，確定客戶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，將現(xiàn)有客戶分為不同的等級(jí)，以便于進(jìn)行商品管理、銷售管理和貨款回收管理。

　?、?。 客戶路序分類。為便于推銷員巡回訪問、外出推銷和組織發(fā)貨，首先將客戶劃分為不同的區(qū)域。然后，再將各區(qū)域內(nèi)的客戶按照經(jīng)濟(jì)合理原則劃分出不不同的路序。 3.客戶構(gòu)成分析。利用各種客戶資料，按照不同的標(biāo)識(shí)，將客戶分類，分析其構(gòu)成情況，以從客戶角度全面把握本公司的營銷狀況，找出不足，確定營銷重點(diǎn)，采取對策，提高營銷效率。

　　客戶構(gòu)成分析的主要內(nèi)容包括：

　　①。 銷售構(gòu)成分析。根據(jù)銷售額等級(jí)分類，分析在公司的銷售額中，各類等級(jí)的客戶所占比重。并據(jù)此確定未來的營銷重點(diǎn)。

　?、?。 商品構(gòu)成分析。通過分析企業(yè)商品總銷售量中，各類商品所占的比重，以確定對不同客戶的商品銷售重點(diǎn)和對策。

　?、?。 地區(qū)構(gòu)成分析。通過分析企業(yè)總銷售額中，不同地區(qū)所占的比重。借以發(fā)現(xiàn)問題，提出對策，解決問題。

　?、?。 客戶信用分析。在客戶信用等級(jí)分類的基礎(chǔ)上， 確定對不同客戶的交易條件、信用限度和交易業(yè)務(wù)處理方法。

　　四、客戶檔案管理應(yīng)注意問題

　　在客戶檔案管理過程中， 應(yīng)注意下列問題：

　　1.客戶檔案管理應(yīng)保持動(dòng)態(tài)性。客戶檔案管理不同于一般的檔案管理。如果一經(jīng)建立，即置之不顧，就失去了其意義。需要根據(jù)客戶情況的變化，不斷地加以調(diào)整，消除過舊資料；及時(shí)補(bǔ)充新資料，不斷地對客戶的變化，進(jìn)行跟蹤記錄。

　　2.客戶檔案管理的重點(diǎn)不僅應(yīng)放在現(xiàn)有客戶上，而且還應(yīng)更多地關(guān)注未來客戶或潛在客戶，為企業(yè)選擇新客戶，開拓新市場提供資料。 3.客戶檔案管理應(yīng)“用重于管”，提高檔案的質(zhì)量和效率。不能將客戶檔案束之高閣，應(yīng)以靈活的方式及時(shí)全面地提供給推銷人員和有關(guān)人員。同時(shí)，應(yīng)利用客戶檔案，作更多的分析，使死檔案變成或資料。

　　確定客戶檔案管理的具體規(guī)定和辦法?？蛻魴n案不能秘而不宣，但由于許多資料公開會(huì)直接影響與客戶的合作關(guān)系，不宜流出企業(yè)，只能供內(nèi)部使用。所以，客戶檔案應(yīng)由專人負(fù)責(zé)管理，并確定嚴(yán)格的查閱和利用的管理辦法。 第三章 銷售工作例會(huì)制度

　　一、每日例會(huì)

　　時(shí)間與參加人員：每日召開。銷售部全體人員參加；

　?。?） 例會(huì)主持：銷售部經(jīng)理。

　?。?） 例會(huì)內(nèi)容：傳達(dá)上級(jí)指令，匯報(bào)檢查前一天銷售工作，聽取客戶及市場

　　信息，掌握市場動(dòng)態(tài)；布置當(dāng)天工作，提請有關(guān)注意事項(xiàng)。 二、每周例會(huì)

　　時(shí)間與參加人員：每旬下午召開，分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、銷售部全體人員參加；

　　1.例會(huì)主持：銷售部經(jīng)理。

　　2.例會(huì)內(nèi)容：特殊事項(xiàng)會(huì)前通知，一般例行內(nèi)容為：檢查本旬各銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)情況。根據(jù)各銷售經(jīng)理分管的市場范圍，分別檢查公司、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)等客人實(shí)際銷售間次、平均房價(jià)、銷售比率。評(píng)估本旬工作，分析各類客源銷售中存在的問題和主要原因。各銷售經(jīng)理通報(bào)客戶及市場信息，置下旬工作，落實(shí)各銷售經(jīng)理的任務(wù)與指標(biāo)，并提出改進(jìn)銷售的建議與措施，對銷售控制指標(biāo)提出要求。組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)或市場推銷專題討論，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　3.例會(huì)通報(bào)。例會(huì)中提出的重要問題或有關(guān)重要情況由專人記錄打印，通報(bào)總經(jīng)理或有關(guān)部門。 第四章 銷售合同管理制度

　　一、總則

　　1.為明確銷售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)，特制定本制度。

　　2.本制度根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況制定，適用于企業(yè)銷售部銷售合同審批及訂立行為。

　　二、銷售格式合同編制與審批

　　1.企業(yè)銷售合同采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式和條款，由企業(yè)銷售經(jīng)理擬定后經(jīng)總經(jīng)理審批后發(fā)行。

　　2.企業(yè)銷售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容。 a) 供需雙方全稱、簽約時(shí)間和地點(diǎn)。 b) 產(chǎn)品名稱、單價(jià)、數(shù)量和金額。

　　c) 運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)、交貨期限、交貨地點(diǎn)及驗(yàn)收方法應(yīng)具體、明確。 d) 付款方式及付款期限。 e) 免除責(zé)任及限制責(zé)任條款 f) 違約責(zé)任及賠償條款。

　　g) 具體談判業(yè)務(wù)時(shí)的可選擇條款。 h) 合同雙方蓋章生效等。

　　3.企業(yè)銷售格式合同須經(jīng)企業(yè)管理高層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一印制。

　　4.銷售業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行銷售談判時(shí)，根據(jù)實(shí)際需要可對格式合同部分條款作出權(quán)限范圍內(nèi)的修改，但應(yīng)報(bào)銷售部經(jīng)理審批。 三、銷售合同審批、變更與解除

混凝土公司銷售部崗位職責(zé)共3

　　銷售部崗位職責(zé)

　　1、學(xué)習(xí)《中華人民共和國合同法》和地方政府相關(guān)法律法規(guī)，依法簽訂對外承攬的業(yè)務(wù)合同，做好銷售及售后服務(wù)工作。

　　2、定期了解市場行情，了解淮南市其他混凝土行業(yè)信息，及時(shí)向公

　　司經(jīng)理室匯報(bào)，便于公司掌握相關(guān)資料，制定對策。

　　3、簽定的承攬合同內(nèi)容必須遵守《合同法》，并且嚴(yán)謹(jǐn)有效，不得有任何有損公司利益行為（以公司制成的文本為準(zhǔn)）。

　　4、樹立成本意識(shí)和品牌意識(shí)，分析和掌握市場經(jīng)營動(dòng)態(tài)。

　　5、做好各施工單位的掛賬、簽字、催收回款等工作。

　　6、認(rèn)真履行合同，確保資金回籠，有效保證生產(chǎn)經(jīng)營的運(yùn)行。

　　7、監(jiān)督和掌握施工現(xiàn)場的有關(guān)情況，及時(shí)解決在與客戶交往中的實(shí)際問題，配合生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)、解決施工現(xiàn)場出現(xiàn)的實(shí)際問題，做好施工現(xiàn)場產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等方面信息的反饋。

　　8、對承攬新工程的投標(biāo)工作做實(shí)、做細(xì)。

　　10、參加企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　11、每月定期對自己的工作進(jìn)行總結(jié)和統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)部門負(fù)責(zé)人。

混凝土公司銷售部崗位職責(zé)共4

　　銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國合同法》和地方政府相關(guān)的法律法規(guī)，依法簽訂對外承攬的業(yè)務(wù)合同，做好合同簽定后的銷售及售后服務(wù)工作。

　　2、負(fù)責(zé)和指導(dǎo)銷售部的日常工作，對銷售部工作負(fù)責(zé)。 3、了解市場行情，積極參加市場竟?fàn)帲袛埾嚓P(guān)業(yè)務(wù)。 4、簽定的承攬合同內(nèi)容必須遵守《合同法》，并且嚴(yán)謹(jǐn)有效，不得有任何有損公司利益的行為。

　　5、樹立成本意識(shí)和品牌意識(shí)，分析和掌握市場經(jīng)營動(dòng)態(tài)。 6、做好大量方(一次澆筑混凝土量大于1000立方米或強(qiáng)度等級(jí)大于C50)合同的組織評(píng)審工作。

　　7、協(xié)調(diào)好與生產(chǎn)部、試驗(yàn)室、施工單位等部門的關(guān)系。 8、認(rèn)真履行合同，確保資金回籠，有效保證生產(chǎn)經(jīng)營的運(yùn)行。 9、監(jiān)督和掌握施工現(xiàn)場的有關(guān)情況，及時(shí)解決在與客戶交往中的實(shí)際問題，做好施工現(xiàn)場產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等方面的信息反饋。

　　10、負(fù)責(zé)本部門人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，指導(dǎo)他們做好做好銷售業(yè)務(wù)

　　11、做好每月銷售部門工作總結(jié)及部門員工業(yè)績的統(tǒng)計(jì)、整理和上報(bào)工作。

　　12、督促銷售人員在簽單中要準(zhǔn)確核實(shí)施工單位供貨通知單中的數(shù)量、強(qiáng)度等級(jí)、澆筑部位以及供貨時(shí)間，所簽供貨單要準(zhǔn)確無誤。

　　13、督促銷售人員在簽供貨通知單前，必須及時(shí)與生產(chǎn)調(diào)度取得聯(lián)系，由生產(chǎn)調(diào)度合理安排供貨時(shí)間，盡量避免同一時(shí)間、多個(gè)工地同時(shí)要求泵送。

　　愛蓮說 .周敦頤

　　水陸草木之花，可愛者甚藩(fán)。晉陶淵明獨(dú)愛菊。自李唐來，世人甚愛牡丹。予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。

　　予謂菊，花之隱逸者也；牡丹，花之富貴者也；蓮，花之君子者也。噫！菊之愛，陶后鮮有聞。蓮之愛，同予者何人？牡丹之愛，宜乎眾矣！

混凝土公司銷售部崗位職責(zé)共5

　　材料供應(yīng)部工作職責(zé)

　　1、根據(jù)生產(chǎn)需要，負(fù)責(zé)簽訂材料供應(yīng)合同，編制全公司的物資采購計(jì)劃和物資管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)原材料、備品、備件等的采購供應(yīng)工作。

　　3、負(fù)責(zé)組織對物資供應(yīng)方選擇、評(píng)價(jià)、考察，并對采購物資的質(zhì)量負(fù)責(zé)。按照同等價(jià)格比質(zhì)量、同等質(zhì)量比服務(wù)的原則，選擇評(píng)定信用合格供貨商，確保原材料的可靠性。

　　4、負(fù)責(zé)分管倉儲(chǔ)工作，健全物資進(jìn)出手續(xù)和物資賬目，做好庫存物資的合理性、科學(xué)性和有效性。

　　5、負(fù)責(zé)材料的管理工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和計(jì)量關(guān)。對不合格原材料及時(shí)退回。

　　6、做好原材料消耗及備品備件的成本核算、結(jié)算工作。

　　7、負(fù)責(zé)組織本部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高部門人員的業(yè)務(wù)水平。

　　8、制定原材料最高和最低儲(chǔ)備量，定期檢查原材料使用和倉儲(chǔ)情況，以保證生產(chǎn)正常運(yùn)行。

　　9、涉及原材料品種變動(dòng)、供應(yīng)商變動(dòng)及價(jià)格變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。

　　10、每月按時(shí)（5日前）上報(bào)原材料供應(yīng)及消耗報(bào)表。

　　11、負(fù)責(zé)制定物資采購工作各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　8、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，督促供應(yīng)商及時(shí)供應(yīng)原材料，并督促磅房做好原材料進(jìn)站的驗(yàn)收、重量統(tǒng)計(jì)工作。

　　材料供應(yīng)部部長職責(zé)

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、遵守國家的法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持勤儉、公開、公平、公正原則。

　　2、大宗原材料（黃沙、石子、外加劑、機(jī)制砂等）供應(yīng)商選擇及采購價(jià)格，嚴(yán)格按照經(jīng)理室規(guī)定簽訂相關(guān)供貨合同。注意調(diào)查研究，及時(shí)了解生產(chǎn)所需物資的質(zhì)量、價(jià)格、保管、領(lǐng)用等情況。每月編制材料采購報(bào)表上報(bào)經(jīng)理室。

　　3、做好本部門人員的思想教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。

　　4、組織制定、修改、落實(shí)本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　5、全面負(fù)責(zé)原材料采購、核算、倉儲(chǔ)管理工作。與供應(yīng)商建立長期友好的關(guān)系，建立公司穩(wěn)定的原材料供應(yīng)基地。

　　6、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)費(fèi)用支出的核準(zhǔn)以及本部門各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定和報(bào)批落實(shí)。

　　7、負(fù)責(zé)本部門員工的考核，并在授權(quán)范圍內(nèi)核定員工的調(diào)動(dòng)和任免，包括管理人員的選拔和考評(píng)。

　　8、努力提高管理水平，一切工作都要以維護(hù)公司利益為重點(diǎn)，降低采購成本。

　　9、全面負(fù)責(zé)本部門安全與穩(wěn)定工作。

　　10、嚴(yán)守公司的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密和其他秘密。

　　11、完成公司下達(dá)的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　材料采購員崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)協(xié)助部長制定原材料、備品備件的采購計(jì)劃。

　　2、認(rèn)真執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，做到不損害公司利益，嚴(yán)拒紅包、回扣，及時(shí)準(zhǔn)確、保質(zhì)保量地完成任務(wù)

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行原材料采購計(jì)劃，負(fù)責(zé)原材料、備品備件的具體采購工作。

　　4、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，積極配合試驗(yàn)室對原材料進(jìn)場進(jìn)行檢查、檢測、驗(yàn)收。

　　5、建立進(jìn)貨臺(tái)帳，對每天進(jìn)庫物資必須在驗(yàn)收合格后進(jìn)行記帳，注明進(jìn)貨廠商家、地址、價(jià)格、數(shù)量等。

　　6、刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場行情信息，全面掌握原材料的價(jià)格、產(chǎn)地、質(zhì)量、性能等基本信息，不斷提高自身工作能力。

　　7、經(jīng)常與生產(chǎn)部門聯(lián)系，了解掌握原材料使用情況，及時(shí)供應(yīng)原材料，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行。

　　8、及時(shí)向本部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)原材料采購工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

　　9、各種材料在使用過程中，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，采購員必須跟供貨廠商交涉，協(xié)商賠償事宜。

　　10、進(jìn)貨單在材料驗(yàn)收合格后，應(yīng)及時(shí)報(bào)銷。

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作任務(wù)。

混凝土公司銷售部崗位職責(zé)共6

　　銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國合同法》和地方政府相關(guān)的法律法規(guī)，依法簽訂對外承攬的業(yè)務(wù)合同，做好合同簽定后的銷售及售后服務(wù)工作。

　　2、負(fù)責(zé)和指導(dǎo)銷售部的日常工作，對銷售部工作負(fù)責(zé)。

　　3、了解市場行情，積極參加市場竟?fàn)?，承攬相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　4、簽定的承攬合同內(nèi)容必須遵守《合同法》，并且嚴(yán)謹(jǐn)有效，不得有任何有損公司利益的行為。

　　5、樹立成本意識(shí)和品牌意識(shí)，分析和掌握市場經(jīng)營動(dòng)態(tài)。

　　6、做好大量方(一次澆筑混凝土量大于1000立方米或強(qiáng)度等級(jí)大于C50)合同的組織評(píng)審工作。

　　7、協(xié)調(diào)好與生產(chǎn)部、試驗(yàn)室、施工單位等部門的關(guān)系。

　　8、認(rèn)真履行合同，確保資金回籠，有效保證生產(chǎn)經(jīng)營的運(yùn)行。

　　9、監(jiān)督和掌握施工現(xiàn)場的有關(guān)情況，及時(shí)解決在與客戶交往中的實(shí)際問題，做好施工現(xiàn)場產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等方面的信息反饋。

　　10、負(fù)責(zé)本部門人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，指導(dǎo)他們做好做好銷售業(yè)務(wù)

　　11、做好每月銷售部門工作總結(jié)及部門員工業(yè)績的統(tǒng)計(jì)、整理和上報(bào)工作。

　　12、督促銷售人員在簽單中要準(zhǔn)確核實(shí)施工單位供貨通知單中的數(shù)量、強(qiáng)度等級(jí)、澆筑部位以及供貨時(shí)間，所簽供貨單要準(zhǔn)確無誤。

　　13、督促銷售人員在簽供貨通知單前，必須及時(shí)與生產(chǎn)調(diào)度取得聯(lián)系，由生產(chǎn)調(diào)度合理安排供貨時(shí)間，盡量避免同一時(shí)間、多個(gè)工地同時(shí)要求泵送。

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