下面是范文網(wǎng)小編整理的海外銷售總監(jiān)崗位職責說明書共3篇(外企銷售職位說明書)，供大家參閱。

海外銷售總監(jiān)崗位職責說明書共1

　　中新國際供應鏈集團有限公司崗位說明書

　　職位：銷售總監(jiān)

　　部門：銷售部

　　職位摘要：

　　銷售部是公司的重要收入來源部門，它連接著商務運營、風控、法務、商業(yè)情報，在公司里起了一個承載的作用，銷售總監(jiān)全面負責本部門的流程制定與平衡部門的協(xié)助溝通的作用。保障銷售工作的順利推進。

　　匯報對象：總經(jīng)理

　　辦公地點：辦公室、市場

　　主要工作職責：

　　1、銷售部的全面工作；

　　2、帶領團隊完成公司的銷售目標； 3、根據(jù)公司的規(guī)劃，負責實施供應鏈金融業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務制度、運營流程、節(jié)點控制；

　　4、負責供應鏈金融業(yè)務團隊的招聘、培訓、考核；

　　5、協(xié)調與解決業(yè)務開展過程中的異常和困難，做好客戶管理與內(nèi)部協(xié)調工作；

　　6、完成制定的業(yè)績指標和利潤指標。 教育/工作經(jīng)驗：

　　大學學歷，有著豐富的行業(yè)操作管理經(jīng)驗，熟悉供應鏈金融業(yè)務模式以及風控評估，精通B2B\\B2C行業(yè)的市場與發(fā)展趨勢；行業(yè)內(nèi)有穩(wěn)定的客戶渠道和資源，對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游非常的熟悉，過往有良好的業(yè)績表現(xiàn)。 監(jiān)管職責:

　　直接管理人數(shù)：7人以上。

　　間接管理人數(shù)：100人以上。

　　中新國際供應鏈集團有限公司崗位說明書

　　職位：銷售經(jīng)理

　　部門：銷售部

　　職位摘要：

　　銷售經(jīng)理作為銷售管理工作的直接責任人，對內(nèi)負責銷售

　　團隊的日常事務綜合管理，對外帶領團隊全面開發(fā)市場， 嚴格按照公司的制度、規(guī)范來確保業(yè)務執(zhí)行，確保銷售工作的安全性和完整性；保證資金安全、及時回籠。 匯報對象：銷售總監(jiān)

　　辦公地點：辦公室、市場

　　主要工作職責：

　?。?）招聘、培訓、培養(yǎng)銷售人才； （2）完成指定銷售目標任務； （3）完成規(guī)定的年度利潤目標； （4）熟悉商業(yè)、工業(yè)供應鏈體系； （5）帶領團隊全力開拓各行業(yè)市場客戶。

　　教育/工作經(jīng)驗：

　　高中學歷，有著6年以上的業(yè)務管理經(jīng)驗，有較強的組織、協(xié)調、溝通能力，有行業(yè)客戶資源；熟悉產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈管理，對金融有一定的見解或經(jīng)驗。

　　監(jiān)管職責:

　　直接管理人數(shù)：6人以上。

　　中新國際供應鏈集團有限公司崗位說明書

　　職位：銷售員 部門：銷售部

　　職位摘要：

　　主要負責指定市場的行業(yè)客戶的全面開發(fā)，完成銷售任務；維護好客情關系。

　　匯報對象：銷售部經(jīng)理、總監(jiān) 辦公地點：辦公室、市場

　　主要工作職責：

　　1、在銷售經(jīng)理的帶領下，全面開發(fā)行業(yè)客戶； 2、完成指定銷售任務和目標；

　　3、定時匯報工作進度，及時匯報工作中遇到的問題； 4、維護好客戶關系，動態(tài)監(jiān)測各客戶的企業(yè)經(jīng)營情況； 5、完成上級領導交辦的其它工作。

　　教育/工作經(jīng)驗：

　　高中學歷，有2年以上的業(yè)務經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈的優(yōu)先；對所管轄的區(qū)域進行分類規(guī)劃管理，有較好的溝通能力和對待工作的負責態(tài)度。

　　監(jiān)管職責:

　　所轄區(qū)域客戶的異動情況并及時匯報。

海外銷售總監(jiān)崗位職責說明書共2

　　銷售總監(jiān)崗位說明書

　　是怎樣的呢?如果你想了解營銷總監(jiān)的崗位說明書，可以參考以下這篇優(yōu)秀、全面的范文。

　　一、崗位標識信息

　　崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部

　　崗位級別：行政二級 直接上級：業(yè)務副總經(jīng)理

　　直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

　　三、工作職責與任務

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。

　　3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。

　　4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

　　在各種復雜的特別是突如其來的情況下，營銷人員僅用一種姿態(tài)或模式對待顧客是很難奏效的，這就要求營銷人員具有靈活的應變能力。

　　5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負責擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　知識能力要求 通曉市場營銷和外貿(mào)知識;具備、財務管理、質量管理、法律、金融等方面的知識;了解檸檬酸等化工領域相關知識。

　　7、全面負責協(xié)調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。

　　8、負責公司營銷費用的審核。

　　9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

　　10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

　　12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

　　13、代表公司協(xié)調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

　　14、負責審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

　　15、領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務。

　　17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

　　18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績效標準

　　負責對同行業(yè)公司的一些業(yè)務動作模式進行搜集，總結對方的優(yōu)秀經(jīng)驗，及時與公司企劃部協(xié)商，對本部門的工作進行有效改良。

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　　1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準確、及時、科學。

　　2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

　　4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內(nèi)。

　　5、營銷人員的整體素質滿足業(yè)務開展需要。

　　6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營銷口的隊伍建設和業(yè)務整合到位，各項工作有序

　　開展，且績效達到預期目標。

　　8、在對外業(yè)務交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關系

　　1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務工作開展中接受總經(jīng)理的指導、監(jiān)督。

　　市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;

　　2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監(jiān)督。

　　3、所施指導：對下屬部門實施指導。

　　4、合作關系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發(fā)生合作關系。

　　負責組織生產(chǎn)調度員、統(tǒng)計員、計劃員、設備***、安全員及車間級管理人員的業(yè)務指導和培訓工作，并對其工作定期檢查、考核和評比;

　　收集國內(nèi)外同行業(yè)先進企業(yè)資料，總結先進經(jīng)營理念、管理體制、管理方法，提高內(nèi)部管理水平，為公司提高核心競爭力、加快技術創(chuàng)新提供建設性意見;

　　六、崗位工作權限

　　1、對營銷口所有資源的管理權和調配權。

　　2、對直接下級人事任免的建議權。

　　3、對直接下級的工作分配、指導、監(jiān)督、考核權。

　　4、對公司營銷口各項具體業(yè)務的決策權。

　　主持集團公司日常經(jīng)營工作:負責公司員工隊伍建設，選拔中高層管理人員;主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進行決策、代表公司參加重大業(yè)務、外事或其他重要活動;負責簽署日常行政、業(yè)務文件、負責處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事長匯報、負責辦理由董事長授權的其它重要事項。

　　5、對經(jīng)公司決定的營銷事項的執(zhí)行權。

　　6、對公司營銷決策的建議權。

　　7、向直接上級的工作報告權。

　　8、代表公司與外界相關部門和機構的聯(lián)絡權。

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海外銷售總監(jiān)崗位職責說明書共3

　　海外銷售經(jīng)理崗位說明書

　　一、崗位基本信息

　　崗位名稱 崗位編號 海外銷售經(jīng)理

　　崗位編制 海外銷售公司 所屬部門

　　直接上級 直接下級

　　無 區(qū)域經(jīng)理

　　□專業(yè)類 ■營銷類 □技術類 □管理類 □技能類 職位類別

　　二、崗位目標

　　完成區(qū)域銷售額指標，在區(qū)域營銷策略的指導下，協(xié)助組織開展區(qū)域營銷活動，具體開展產(chǎn)品銷售和市

　　場開發(fā)工作，提高區(qū)域的銷售業(yè)績。

　　（按重要性排序）三、主要工作職責

　　內(nèi)容描述 概述 序號

　　參與區(qū)域目標市場的研究和規(guī)劃工作、1 負責目標市場開發(fā) 1 作業(yè)

　　根據(jù)區(qū)域目標市場開發(fā)計劃，參與市場開發(fā)計劃的實施活動、2 負責區(qū)域渠道調研計劃的實施工作、1 負責渠道開發(fā)、維

　　2 根據(jù)區(qū)域渠道開發(fā)計劃，負責渠道開發(fā)計劃的執(zhí)行活動、2 護及運行監(jiān)控

　　參與區(qū)域渠道的維護、優(yōu)化調整和資源管理工作、3 負責銷售計劃的執(zhí)

　　3 負責區(qū)域銷售計劃的執(zhí)行、1 行

　　、1 負責意向訂單的獲取、錄入及轉化 負責訂單的獲取、 4 負責訂單錄入、執(zhí)行及跟蹤、2 處理及風險控制

　　負責訂單洽談過程中風險評估及控制、3 配件需求的反饋、1 負責本區(qū)域客戶服 5 技術資料的反饋、2 務需求的反饋

　　3 培訓、人員、維修及其他服務需求的反饋、

　　收集區(qū)域市場信息，包括展會信息、競爭對手信息及競爭產(chǎn)品資料等、1 負責目標市場信息

　　6 整理信息并建立信息資料庫的收集、分析和反、2 饋

　　對資料庫信息進行分析，并將分析結果反饋至區(qū)域經(jīng)理、3 提出重要訂單的產(chǎn)品及認證立項申請、1 提出產(chǎn)品及認證立 7 項申請

　　根據(jù)市場信息，提出產(chǎn)品規(guī)劃及認證立項申請、2 品牌宣傳需求提報、1 8 參與品牌宣傳

　　協(xié)助執(zhí)行品牌宣傳及效果評估、

　　2 完成區(qū)域經(jīng)理交辦的各項專項任務、1 負責專項任務的執(zhí) 9 行

　　公司專項計劃的執(zhí)行、2 完成上級交辦的其它工作、1 其它10 （該崗位在組織中的位置）四、崗位關系圖

　　海外銷售公司總經(jīng)理

　　區(qū)域經(jīng)理

　　銷售經(jīng)理

　　五、崗位權限

　　權限一

　　重要訂單的產(chǎn)品及認證立項申請的建議權

　　產(chǎn)品規(guī)劃及認證立項申請的建議權 權限二

　　品牌宣傳需求提報的建議權 權限三

　　六、主要工作關系

　　結果/溝通內(nèi)容 崗位/溝通部門 圍 范

　　工作匯報 區(qū)域經(jīng)理

　　部門內(nèi)

　　工作溝通 相關崗位/各職能部門

　　處理客戶投訴和配件訂單 售后服務工程師/海外客服部

　　特殊訂單的確認 相關崗位/技術中心

　　部門間

　?。ü緝?nèi)部）

　　回款情況跟蹤 相關崗位/財務部

　　國產(chǎn)配件的成本核算 采購員/供應部

　　信用證交單、收匯 銀行

　　溝通協(xié)調 政府機構

　　業(yè)務拓展和訂單確認 海外客戶和經(jīng)銷商 公司外部

　　新產(chǎn)品技術了解和進口件跟蹤 供應商

　　信保政策的了解 信保機構

　　七、工作主要涉及流程

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