下面是范文網(wǎng)會員“zhicheng”收集的怎么做商業(yè)計劃書（共11篇），歡迎參閱。
bp商業(yè)計劃書 篇1
[公司或項目名稱]
商業(yè)計劃書
[主聯(lián)系人]：
[職 務(wù)]：
[電話號碼]：
[傳真號碼]：
[電子郵件]：
[地 址]：
[郵政編碼]：保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回
復(fù)確認(rèn)立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人;
3、應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請人 /公司(牽章)： 項目負(fù)責(zé)人簽字：申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理(公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)
4、公司歷史業(yè)績
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團(tuán)隊
1、管理團(tuán)隊：主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo))的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料;
2、管理體制和激勵機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機(jī)制、員工激勵制度;
3、外部支持(顧問關(guān)系)：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱;
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;
2、風(fēng)險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料); 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件; 生產(chǎn)線建設(shè)程度;
4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：專利技術(shù); 產(chǎn)品上市的周期; 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。
6、就風(fēng)險項目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括1)資金籌措2)開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3)設(shè)備場地4)政府許可5)外協(xié)外委單位6)外部技術(shù)專家等資源;
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術(shù)來源
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;
2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容;
3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及(Know-how)的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”);
4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商)的名稱，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況;貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持)，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異;
5、專利技術(shù)來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件;
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團(tuán)隊情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場，包括回答以下問題：
3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
八、財務(wù)與成本分析
1、融資需求(含權(quán)益資本來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載和債務(wù)需要)
2、資金使用計劃
3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司戰(zhàn)略的擬訂
2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風(fēng)險分析
1、技術(shù) 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客戶名單(目前和正在接洽)
2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要
連鎖商業(yè)計劃書 篇2
一、醫(yī)院中心北京首家專業(yè)治療頸椎病、腰椎病等骨科疾病的大型?？漆t(yī)院。目前，已經(jīng)注冊成立北京亞太博愛國際骨傷醫(yī)學(xué)研究院，為北京眾安康提供一流國際水準(zhǔn)的骨傷診療技術(shù)支持。同時北京眾安康已經(jīng)被確立為 “中國骨傷頸腰椎臨床教學(xué)科研基地”、“中國骨傷病特需專家會診基地”、“中國微創(chuàng)技術(shù)治療中心”。
北京眾安康中醫(yī)骨科醫(yī)院，與“世界骨傷專家協(xié)會”、“中國人才研究會骨傷人才分會”、“全國高等中醫(yī)院校骨傷教育研究會”等機(jī)構(gòu)密切協(xié)作，并經(jīng)過這些權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦聘請“世界骨傷專家協(xié)會主席”宋一同，中國骨傷人才學(xué)會資深會長、全國名老中醫(yī)劉柏齡，中國中醫(yī)科學(xué)院博士生導(dǎo)師溫建民等26位享受國務(wù)院特殊津貼專家、教授、博導(dǎo)擔(dān)任醫(yī)院特需會診專家，讓賓客每天都能預(yù)約國內(nèi)權(quán)威骨科專家就診，確保了醫(yī)院的臨床水平和骨傷科研立于國內(nèi)領(lǐng)先地位。
二、產(chǎn)品定位與市場定位1.產(chǎn)品定位：純正、天然、健康、功效，養(yǎng)生。秉承中華五千年中醫(yī)養(yǎng)生精髓，共享前人養(yǎng)生智慧結(jié)晶。
2.市場定位：：終端消費市場，白領(lǐng)、中產(chǎn)階層，注重健康養(yǎng)生的顧客。
三、區(qū)域與級別劃分：(1)西北區(qū)陜西省(A) 新疆(A) 甘肅(C) 青海(C) 寧夏(C)
(2)華北區(qū)北京市(A) 天津市(A) 河北省(B) 山西省(C) 內(nèi)蒙古(C)
(3)東北區(qū)遼寧省(A) 吉林省(B) 黑龍江(A)
(4)華東區(qū)上海市(A) 江蘇省(A) 浙江省(A) 安徽省(C) 福建省(B) 江西省(C) 山東省(A)
(5)華南區(qū)廣東省(A) 海南省(C) 廣西(B)
(6)西南區(qū)重慶市(B) 四川省(A) 貴州省(C) 云南省(B) 西藏(C)
(7)華中區(qū)河南省(A) 湖北省(B) 湖南省(B)
四、代理標(biāo)準(zhǔn)及要求1、公司實力：經(jīng)營保健行業(yè)2年以上，有合法的注冊公司，有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)及較好的口牌2、人員要求：有完善的人員組織，能配合品牌組建3—6人的品牌推廣小組。
3、認(rèn)可度要求：能接受“眾安康”品牌的經(jīng)營理念及營銷思路4、配合度要求：能配合“眾安康”各種品牌市場價格執(zhí)行體系及各種推廣活動、教育培訓(xùn)市場推廣。
5、執(zhí)行度要求：能配合公司“眾安康”市場營銷的各種策略與戰(zhàn)略，而且執(zhí)行力達(dá)到100% 以上6、代理標(biāo)準(zhǔn)要求： 代理級別 首批金額 進(jìn)貨折扣 月銷售* A級 500萬元 8家店 * B級 300萬元 6家店 * C級 100萬元 4家店A級代理商有100家加盟商 B級代理商有80家加盟商C級代理商有50家加盟商 (預(yù)期規(guī)模)
季銷售 24家店 18家店 12家店 年銷售 96家店 72家店 48家店注：收取加盟店管理費品牌合作求雙贏之品牌合作店支持一、合作條件：針對具有合法經(jīng)營資格的中高檔中醫(yī)理療店; 經(jīng)營場所在300平米以上;擁有300名以上穩(wěn)定的客戶資源; 經(jīng)營年限達(dá)3年以上; 從業(yè)人數(shù)10人以上;首批鋪貨不得低于------萬元，全國統(tǒng)一折扣-------折; 每區(qū)、縣、鎮(zhèn)僅限一家。 二、合作優(yōu)勢： 項目優(yōu)勢一個真正中醫(yī)理療的項目，一個投資億元研發(fā)的項目 一個強(qiáng)大品牌支撐的項目，一個可以快速贏利的項目 產(chǎn)品優(yōu)勢以醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)來要求項目技術(shù) 獲得多項國家專利嚴(yán)謹(jǐn)權(quán)威的臨床測試，見證產(chǎn)品的卓越功效 技術(shù)優(yōu)勢105位專家歷時三年潛心研究，開發(fā)了中醫(yī)理療的高效結(jié)合技術(shù) 專家優(yōu)勢上百位博士、碩士組成的產(chǎn)品研發(fā)顧問團(tuán)多名既有臨床又有銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的中醫(yī)養(yǎng)生專家駐店銷售 中醫(yī)、西醫(yī)等多學(xué)科精英團(tuán)隊保證優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)) 大企業(yè)優(yōu)勢與大企業(yè)合作，穩(wěn)定、可靠、長久，有發(fā)展上升的空間 大品牌優(yōu)勢經(jīng)營大品牌，形象公信度高，利于招攬顧客 經(jīng)營大品牌，顧客接受度強(qiáng)，利于達(dá)成銷售資源優(yōu)勢三、合作六大支持： 1、品牌支持：“眾安康”品質(zhì)卓而不凡，被譽為“健康理療護(hù)理專家”。眾安康連鎖品牌在市場上有良好的口碑和廣泛的聲譽。 “眾安康”技術(shù)精湛、手法獨特，以“倡導(dǎo)自然療法，擁抱健康，信賴生活”為健康理念，形成了眾安康獨具特色的商業(yè)價值和良好的社會效益。其技術(shù)水平在同行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位;2、終端銷售支持：a、專家坐診銷售：由公司特聘中醫(yī)養(yǎng)生專家，定期到店進(jìn)行一對一專業(yè)咨詢。
b、終端會：由專業(yè)主持全程操辦各種終端會，如，心靈歌會，快樂大本營等，會議現(xiàn)場讓你的顧客終身難忘，突破業(yè)績瓶頸的同時，迅速提高你在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取?c、答謝會員d、讓顧客享受獨特的療程項目帶來的全新的療程體驗。
3、終端經(jīng)營模式支持：“服務(wù)三步曲，執(zhí)行三階段”成功模式;第一步曲：咨詢店內(nèi)情況咨詢、周邊商圈咨詢、視覺形象咨詢、下店咨詢、活動計劃咨詢。
第二步曲：策劃進(jìn)店后全程策劃方案; 第三步曲：執(zhí)行(執(zhí)行分為三階段)
第一階段：店內(nèi)外宣傳活動、形象設(shè)計、培訓(xùn); 第二階段：對老顧客，一對一進(jìn)行銷售活動;第三階段：瘋狂拓客，增加新客源，突破發(fā)展瓶頸;4、階梯式的培訓(xùn)支持：針對不同人群，提供階梯式的解決方案針對技師：金牌技師特訓(xùn)營、趣味中醫(yī)養(yǎng)生知識、專業(yè)手法，終端銷售的十項修煉等; 針對店長：打造高績效團(tuán)隊、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等; 針對顧問：贏在執(zhí)行、企業(yè)文化傳播; 針對店家老板：白金總載班等; 5、媒體支持;一方面，公司總部利用自身公司網(wǎng)站和公司開發(fā)的行業(yè)網(wǎng)站中國足療網(wǎng)進(jìn)行宣傳，為連鎖店和眾安康連鎖品牌宣傳造勢;另一方面，公司企劃部長期為連鎖店提供廣告及促銷手段的策劃。
6、物流支持：公司總部設(shè)有物流配送中心，確保足道用品供貨渠道的快捷暢通，將利潤空間最大限度地留給加盟商合作方式※ 品牌加盟 ※ 托管加盟 ※ 技師輸出 ※ 人員培訓(xùn)※ 品牌戰(zhàn)略合作聯(lián)盟 ※一、品牌使用加盟方式二、委托管理加盟方式：加盟店由公司總部負(fù)責(zé)營運管理，加盟者僅負(fù)責(zé)財務(wù)和物資的管理，店內(nèi)的中高層管理人員及按摩技師均由公司總部提供。
地域級別 加盟費用 品牌使用費 保證金額 每月管理費用 200—300平無 - 無 前兩月收取月利潤方 額的 ---%3 300—400平無 - 無 第三四月收取月利方 潤額的---% 400—600平無 - 無 第五個月開始收取方 月利潤額的----%5 600平方以上 無 - 無費用列表： 單位：人民幣(萬元) 加盟費用及管理費的定義：
1、“眾安康”商標(biāo)的無形資產(chǎn)，包括品牌知名度，商譽，廣告效應(yīng)等共享權(quán)的費用。
2、技師招聘、培訓(xùn)、食宿等相關(guān)費用。
3、公司總部指派的管理人員，專家老師到加盟店指導(dǎo)工作相關(guān)的差旅費用。
4、品牌廣告的宣傳維護(hù)費用。
5、后續(xù)人員增添的培訓(xùn)招聘和維護(hù)費用。
保證金的定義：
1、保證“眾安康”商標(biāo)的無形資產(chǎn)的正確使用。
2、保證眾安康與加盟店的連鎖加盟合同的認(rèn)真執(zhí)行。
3、保證加盟店向“眾安康”總公司每月管理費的正常交納。 4、合同到期后，保證金無息退還。
加盟商享有的權(quán)益答： 1. 享有眾安康加盟連鎖商標(biāo)、CI系統(tǒng)、經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)的使用權(quán)。
2. 享有總部免費營業(yè)場址咨詢、總部免費提供店面平面設(shè)計、總部免費派專業(yè)技師上門指導(dǎo)開業(yè)和技術(shù)服務(wù)的權(quán)利
3. 總部免費培訓(xùn)技術(shù)人員和經(jīng)營管理人員若干(人數(shù)視連鎖店級別而定)。
4.眾安康無形資產(chǎn)(包括品牌知名度、商譽、廣告效應(yīng)等)共享權(quán)。
5. 總部協(xié)助連鎖店管理經(jīng)營，享有眾安康加盟連鎖經(jīng)營管理模式使用權(quán)。
6. 享有總部的經(jīng)營管理培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、廣告策劃和定期經(jīng)營指導(dǎo)的權(quán)利。
7. 享有總部授權(quán)的區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營權(quán)。
8. 享有技術(shù)支持和后續(xù)服務(wù)的權(quán)利。
9. 總部向連鎖店提供相關(guān)系列用品。
10. 加盟商有權(quán)自由支配收入，充分享受利潤。
11. 加盟商可優(yōu)先成為總部的產(chǎn)品經(jīng)銷商。
12. 總部利用自身網(wǎng)站為連鎖店提供網(wǎng)上義務(wù)宣傳。 13. 總部專利技術(shù)和新項目的優(yōu)先使用權(quán)。 14. 享有總部廣告宣傳效果的受益權(quán) 加盟商義務(wù)加盟商按總部要求，統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一店面管理;加盟商按時足額交納特許權(quán)使用費和管理費，合同風(fēng)險金。 加盟商應(yīng)服從總部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理并接受監(jiān)督和指導(dǎo);加盟商應(yīng)按照總部連鎖營運規(guī)則進(jìn)行連鎖經(jīng)營，維護(hù)品牌在市場上的聲譽; 加盟商有嚴(yán)守經(jīng)營技術(shù)及商業(yè)秘密的義務(wù);加盟商在加盟合同有效期內(nèi)，不得改變營運模式;加盟商在加盟有效期，不得在加盟場所從事與合同約定無關(guān)的項目或服務(wù); 加盟商在加盟期間，維護(hù)品牌和社會的關(guān)系。 二、技師輸出方式： 三、人員培訓(xùn)方式公司可提供學(xué)員和技術(shù)人員的培訓(xùn)，以培訓(xùn)課程不同，每名培訓(xùn)人員收取培訓(xùn)費-------元/人 四、品牌戰(zhàn)略合作聯(lián)盟加盟店由公司總部配備中高層管理人員及中高級按摩技師工作。公司控股60%，形成統(tǒng)一戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
眾安康•國際頸腰椎保健護(hù)理招商說明一、 合作條件：看好頸腰椎保健快速發(fā)展這一朝陽產(chǎn)業(yè) 認(rèn)可北京眾安康頸腰椎?？漆t(yī)院這一黃金品牌認(rèn)同加盟連鎖經(jīng)營的運營模式 想在此行業(yè)打拼，成就一番事業(yè) 擁有一定的經(jīng)營能力二、合作模式：技術(shù)加盟 品牌加盟 經(jīng)營托管 戰(zhàn)略合作聯(lián)盟服務(wù)對象：對于經(jīng)營不善的足浴行業(yè)、美容院、推拿按摩等行業(yè)均可洽談。 加盟流程第一步：考察咨詢● 只要您具備一定的啟動資金，基本的經(jīng)營能力，想投入到頸腰椎保健推拿巨大的市場中來。
● 在線填寫加盟信息反饋表，以便使我們了解您的現(xiàn)狀和所在區(qū)域，根據(jù)您的基本條件予以初步審核并給予明確答復(fù)，這期間，您也可以電話聯(lián)系我們。
● 備好所需費用，持個人有效證件來總部進(jìn)行詳細(xì)考察，便于您全面了解我們和我們的加盟政策，確定投資規(guī)模。
第二步：決定簽約，籌備開店
● 當(dāng)您決定加入眾安康國際頸腰椎保健推拿加盟連鎖店，雙方本著互惠互利、誠信的原則，簽定正式的《眾安康國際頸腰椎保健推拿特許連鎖加盟協(xié)議》，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
● 按照眾安康總部的實施方案選擇店址，總部提供加盟店裝修設(shè)計圖，加盟商按照該方案對加盟店進(jìn)行裝修布置!
第三步：人員招聘和培訓(xùn)
● 在店面裝修的同時進(jìn)行人員的招聘。
● 對加盟店進(jìn)行內(nèi)部的宣傳布置、做開業(yè)前的最后準(zhǔn)備工作。
● 對加盟店員工進(jìn)行培訓(xùn)，頒發(fā)授權(quán)牌匾和其他證書，提供開業(yè)促銷贈品和《 眾安康國際頸腰椎保健推拿宣傳手冊》 第四步：籌備結(jié)束、吉日開業(yè)● 開業(yè)時總部會派投資顧問上門協(xié)助開業(yè)。
● 開業(yè)時間選擇在周末或節(jié)假日較合適，采用當(dāng)?shù)剌^熱鬧的方式營造開業(yè)氣氛。
● 開業(yè)時按眾安康國際頸腰椎保健推拿連鎖加盟的方案開展促銷活動，并免費發(fā)促銷宣傳單!
銷售商業(yè)計劃書 篇3
在市場競爭日趨激烈的今天，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業(yè)的主力軍，肩上的責(zé)任舉足輕重，對于銷售部來講，我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，捕捉前沿信息，結(jié)合企業(yè)實際情況，在維護(hù)現(xiàn)有市場的前提下，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務(wù)。
下面，銷售部將xx年工作計劃作如下匯報：
一、銷售任務(wù)
xx年產(chǎn)品銷售額初步定額xx萬元，平均每月xx萬元，比xx年同比增長約xx個百分點(附下表：略)
二、銷售計劃部署
1、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護(hù)責(zé)任人、付款方式、信譽狀況等)
2、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。
3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量。
4、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定，及時、準(zhǔn)確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。
5、銷售價格根據(jù)實際情況，采取高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴(yán)格按照xx公司產(chǎn)品銷售報價單標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
6、由于xx公司與xx公司、xx公司銷售產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售策略方針等一系列問題的應(yīng)對技巧也不盡相同。最關(guān)鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴(yán)格按照《氣瓶管理辦法》)，在不損耗公司利益的前提下，隨機(jī)應(yīng)變。
三、銷售工作方向選擇
1、加強(qiáng)對實體單位的開發(fā)
2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮(zhèn)工業(yè)用氣企業(yè)所悉知。
3、加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用。
4、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶的長期合作關(guān)系。
5、防止價格戰(zhàn)的產(chǎn)生。
四、銷售區(qū)域的劃分
1、xx年銷售采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營銷。
2、責(zé)任人要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。
個人商業(yè)計劃書范文 篇4
一、創(chuàng)業(yè)者狀況簡介
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗;
二、項目概述
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的構(gòu)成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;
三、市場分析
1、目標(biāo)客戶描述;
2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率;
3、市場容量的變化趨勢;
4、競爭對手的主要優(yōu)勢;
5、競爭對手的主要劣勢;
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;
7、相對于競爭對手的主要劣勢;
四、經(jīng)營管理
1、運作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);
2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;
五、營銷策略
1、營銷計劃;
2、競爭性推銷;
3、市場滲透計劃(如何持續(xù)、提高市場占有率);
六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)注冊的所有制形式;
2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗、潛力、專長、月薪;
3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪(能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);
4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測;
5、公司的職責(zé)，包括保險、納稅等費用預(yù)測;
七、財務(wù)狀況
1、預(yù)算及投資報酬;
2、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量;
3、財務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖;
八、機(jī)遇與風(fēng)險
商業(yè)計劃書活動 篇5
第I章：執(zhí)行摘要
1：執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊是否擁有出色的競爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第II章：公司概述
2：公司概述
公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。
這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第III章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：
3：市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。
4：相關(guān)市場規(guī)模
相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量，以及2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費用。
第IV章：消費者分析
消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：
5：目標(biāo)消費者
目標(biāo)消費者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計劃針對的目標(biāo)消費者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
6：客戶需求
在商業(yè)計劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
第V章：競爭分析
競爭分析包含如下三個子章節(jié)：
7：直接競爭者
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
8：間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
9：競爭優(yōu)勢
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。
第VI章：營銷計劃
營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：
10：產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
11：定價
詳細(xì)介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?
根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
12：推廣方案
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。
13：渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
第VII章：運營方案
運營方案包含如下兩個子章節(jié)：
14：關(guān)鍵運營流程
關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?
完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
15：里程碑
在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關(guān)系的時間，等等。
第VIII章– 管理團(tuán)隊
管理團(tuán)隊包含如下三個子章節(jié)：
16：管理團(tuán)隊成員
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊的成員及其背景。
17：管理團(tuán)隊空缺
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團(tuán)隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
18：董事會成員
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷。
第I章：財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：
19：營業(yè)收入模型
這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?
20：財務(wù)概要
完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤。
21：融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
22：退出策略
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
第章：附錄
23：支持性文件
如上文所述，完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。
我希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。盡管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個章節(jié)，你也能夠取得進(jìn)展，并快速有效地完成整個計劃書。
商業(yè)計劃書 篇6
一、提供的明確的服務(wù)范圍
1、微笑服務(wù)：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。
2、禮品服務(wù)：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如可愛的小娃娃、小零錢包。
3、會員卡服務(wù)：凡是填好資料并承認(rèn)的會員，在店鋪消費均可享受8。8折。
4、情侶會員卡：凡是填好資料并承認(rèn)的會員，在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享
受新推出的產(chǎn)品例如情侶鴛鴦飲。
二、延伸服務(wù)
可以接受電話訂購和網(wǎng)上訂購。
三、產(chǎn)品分析
1）產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的檔次
①產(chǎn)品的價格認(rèn)識
價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與負(fù)面的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。
②產(chǎn)品的外觀與形象
以甜美溫馨為主題，產(chǎn)品的包裝須講究細(xì)致入微。
2）產(chǎn)口的分類與定位
① ② ③ ④蛋糕。供應(yīng)商：雪貝爾電話及網(wǎng)上訂購。蔬果榨汁：水果批發(fā)市場，價格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料
⑤新型巧克力
⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋
⑧可與部分小學(xué)聯(lián)系，收取一定費用，提供去學(xué)校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一種固定的特價產(chǎn)品，并且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣剩下的四、與競爭對手的競爭狀況分析
1）在競爭中的地位
像這樣的糕點店在南京仙林大學(xué)城附近并不多，市場容量很大。并且我們店不單單是銷售產(chǎn)品的商店，還提供自己動手，手工制作。這種手工糕點店就是將來的發(fā)展趨勢，這種經(jīng)營模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想為戀人送上獨一無二祝福的情侶們。
2）主要的競爭對手
l競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：
①服務(wù)優(yōu)勢：以提供精致服務(wù)以及不斷創(chuàng)新產(chǎn)品而聞名（雪貝爾）以品質(zhì)上佳的蛋糕及卓越的服務(wù)打響名號（皇冠瑪利奧）②便利優(yōu)勢：都使用柜臺式銷售
③品牌優(yōu)勢：知名度高
④價格優(yōu)勢：價格適中
⑤擁有仙林地區(qū)其他蛋糕店所沒有的特色手工制作
劣勢：
①環(huán)境：單一柜臺式銷售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本會比較大，收回成本可能需要一段時間
五、項目分析
1）店鋪的核心
diy手工制作，真誠貼心服務(wù)。顧客所需要的正是我們所需要的。
2）店鋪地理位置的選擇
大成對面，南京銀行旁邊。
3）店鋪的裝修及表現(xiàn)風(fēng)格
以甜美溫馨為主要表現(xiàn)風(fēng)格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設(shè)計圖案。
4）服務(wù)人員的招聘
服務(wù)人員的一言一行關(guān)系著店鋪的形象。
1，從業(yè)人員必須持有“健康證”。
2，找有經(jīng)驗的以及文憑高的優(yōu)先考慮。3
3，有創(chuàng)新思維的優(yōu)先考慮。
【費用
l）開業(yè)慶典
確定慶典所需傳播的信息，安排好慶典花束及加強(qiáng)派發(fā)傳單人員對周遭地區(qū)的宣傳。
2）開業(yè)預(yù)算1。啟動資產(chǎn)：元2。設(shè)備投資：1。房租3000元，押金6000元。
2。門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約元。
3。統(tǒng)一服裝費約500元，點心師傅兩名，服務(wù)人員兩名，宣傳、外送人員（派發(fā)傳單人員）三人。（由于是合伙經(jīng)營，所以沒有工資，從盈利中獲得分成。）
4。機(jī)器設(shè)備最大的投資：元
5。廣告媒介費用：２０００元．
6。首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費：700元】
7。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。
六、廣告策略
1）廣告的目標(biāo)
l、期望的目標(biāo)
提高認(rèn)知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公眾的好感，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)
打開認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，顧客來訪的增加。
2）廣告市場策略
l、廣告主題
以介紹店內(nèi)精致小點心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環(huán)境為輔。設(shè)計的廣告要
能突出和符合店鋪形象的。
2、廣告創(chuàng)意的途徑與內(nèi)容平面廣告宣傳冊：地點：中高級住宅區(qū)，學(xué)校內(nèi)部、門口，商業(yè)步行街及商業(yè)區(qū)等。宣傳時間：一個月
方式：派發(fā)清單
店內(nèi)廣告：
在店內(nèi)有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。
七、濟(jì)效益估算
1、月銷售額：元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)元。
2、每月支出：元房租：，約5000元。
3、貨品成本：售價30%左右
4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
商業(yè)計劃書范文-商業(yè)計劃書 篇7
一、項目描述
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：
校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團(tuán)隊
1、人員制度
1）店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。
4）進(jìn)貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。
2、管理團(tuán)隊
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進(jìn)。
3）營造和諧的團(tuán)隊，既要讓員工感受到團(tuán)隊合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
三、競爭與合作
知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。
決不能忽視學(xué)生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當(dāng)然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。
五、項目實施計劃
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計劃
1.實行嚴(yán)格的財務(wù)管理
2.嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進(jìn)貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項目費，水電費，員工福利等
3.每日收入嚴(yán)格清點，每日核對入賬。
4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險分析
1、內(nèi)部管理風(fēng)險
超市是一個服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
商業(yè)計劃書范文 篇8
編制人：
編制單位：
編制日期：
目錄
一、公司基本情況
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1、1、公司名稱：
(公司名稱)
1、2、成立時間
(公司成立時間)
1、3、注冊地點
(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)
1、4、組織架構(gòu)
(公司組織架構(gòu))
1、5、主要業(yè)務(wù)
(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門)
1、6、目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)
(目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu))
1、7、主要負(fù)責(zé)人介紹
(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念)
二、公司產(chǎn)品線
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點;同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。
2、1、產(chǎn)品與服務(wù)描述
(包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點)
2、2、產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢
(對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析)
三、行業(yè)及市場分析
應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M(jìn)行預(yù)測和分析。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。
3、1、行業(yè)狀況
(當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點和發(fā)展方向)
3、2、主要競爭對手
(公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析)
3、3、市場前景
(公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行印證)
3、4、目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析
(公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析)
3、5、市場壁壘
(公司進(jìn)入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析)
3、6、公司經(jīng)營發(fā)展SWOT分析
(以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進(jìn)行客觀評價，利用SWOT分析方法進(jìn)行客觀分析)
四、客戶分析
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個方面。
4、1、目標(biāo)客戶分類及特點
(分析目標(biāo)客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等)
4、2、目標(biāo)客戶需求分析
(利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案)
五、公司發(fā)展規(guī)劃
利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標(biāo)管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5、1、公司發(fā)展總體規(guī)劃(年度)
(公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計劃設(shè)計)
5、2、人力資源方面
(公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程)
5、3、市場方面
(包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程)
5、4、財務(wù)方面
(包括成本支出以及財務(wù)收入，資金分配等一切體現(xiàn)在獨立核算財務(wù)報表系統(tǒng)中的統(tǒng)籌規(guī)劃)
六、營銷實施計劃
營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現(xiàn)。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設(shè)計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(KPI)，并將所有的KPI進(jìn)行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點，設(shè)置量化的KPA核心考核行為指標(biāo)，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關(guān)系管理的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護(hù)和優(yōu)化服務(wù)計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認(rèn)可度。
6、1、營銷模式
(公司利用什么樣的營銷方式進(jìn)行客戶開發(fā)和服務(wù)，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環(huán)境、客戶服務(wù)方式)
6、2、營銷流程
(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進(jìn)行梳理，根據(jù)營銷模式確立營銷的流程，細(xì)化到每一個營銷行為)
6、3、營銷組織
(公司的營銷組織管理方式，設(shè)定營銷團(tuán)隊管理線路，制定管理方案)
6、4、KPI與KPA管理
(所有營銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(KPI)，并將所有的KPI進(jìn)行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點，設(shè)置量化的KPA核心考核行為指標(biāo)，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)
6、5、CRM管理
(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關(guān)系管理流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(KPI)，并制定對CRM進(jìn)行有效管理的方法)
商業(yè)計劃書范文通用 篇9
商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預(yù)測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。
工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者解釋投資構(gòu)想，在較短的時間內(nèi)僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計劃書，這些沒有商業(yè)計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。
一、商業(yè)計劃書是節(jié)省時間的利器
創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。
二、商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器
商業(yè)計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
三、好的商業(yè)計劃必須正確、清楚
所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。
第四部分：籌資說明
在這部分說明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。
1、擬用籌資
首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。
如果你想賣普通股，普通股是否有紅利?要是你忘了領(lǐng)取紅利它是否會累積?一段時間以后會贖回股票讓投資者取回資金嗎?要投資者為普通股付怎樣的價錢?對股票會有何限制?普通股股東的投票權(quán)如何?普通股股東享有怎樣的注冊權(quán)?也就是說，投資者會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎?
如果你銷售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利?紅利會累積嗎(意味著如果你有一年或一季度沒有支付，你必須在別的年份或季度作出補償)?優(yōu)先股怎樣贖回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金?可以轉(zhuǎn)換成普通股嗎?如果可以，轉(zhuǎn)換價又是多少?這些股票有何限制，優(yōu)先股有否投票權(quán)?它控制董事會嗎?會有什么優(yōu)待嗎?
如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點。
如在以上任一條件下提供股票購買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購買你公司的股票購買權(quán)時他會出的價錢。要考慮投資者會支付多少錢來把購買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。購買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購買權(quán)何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關(guān)股票購買權(quán)的事情。如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。
2、資本結(jié)構(gòu)
這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。
表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表
籌資前籌資后
長期債務(wù)100，000 ——
長期風(fēng)險資本500，000
可轉(zhuǎn)換債務(wù)——
優(yōu)先股—— ——
普通股100，000 100，000
3、籌資抵押
很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。說明這筆債務(wù)的抵押物。
4、擔(dān)保
在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個人或公司。如果存在個人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個人財務(wù)報表。
5、條件
說明籌資條件。舉個例子，公司是否必須在董事會為投資者的代表設(shè)一個座位?公司要靠財務(wù)比率來生存嗎?公司必須達(dá)到怎樣的里程碑呢?
6、報表
說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報表。例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計表嗎?
7、使用進(jìn)程
說明你打算把錢用在何處。不要使用不合規(guī)定的名稱“經(jīng)營資本”，但要說明如何使用資金。盡量詳細(xì)一些。
8、所有權(quán)
這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。說明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權(quán)的百分比。如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。
表4-3：資產(chǎn)市值表
籌資前籌資后百分比支付價格
現(xiàn)有股東800，000 800，000 80 50，000
投資者200，000 20 200，000
9、資本稀釋
這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
10、支付的費用
在這里你應(yīng)說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。
11、投資者加入
投資者想擁有參加董事會議的權(quán)利并成為董事會的成員。投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。你也許會讓投資者更為活躍地加入。這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。
風(fēng)險資本機(jī)構(gòu)可能有其它機(jī)會向你的較小的公司提供服務(wù)。你也許希望在這一章對此加以闡述。例如，你會需要風(fēng)險資本機(jī)構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務(wù)而支付酬金。你會需要一種特別的籌資類型。為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務(wù)時的加入類型。
商業(yè)計劃書范文 篇10
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進(jìn)口，重點引向**國市常
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正!
**家電!
訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。
熱門商業(yè)計劃書 篇11
一、項目背景概述
在21世紀(jì)的社會，隨著市場的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時，不會對環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設(shè)計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設(shè)計打動人心，融合了設(shè)計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。
二、產(chǎn)品特色
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三、市場
近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。
四、競爭
商業(yè)目的：
1.滿足社會需要
2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會
3.促進(jìn)員工發(fā)展
4.建立社會資本
5.推動社會發(fā)展
對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。
競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五、營銷
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價格，擴(kuò)大消費人群;誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。
營銷戰(zhàn)略：
1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;
2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價格，擴(kuò)大消費人群;
3.誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;
4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實體店的開張;
5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。
營銷渠道：
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。
2.展會銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進(jìn)銷售。
3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。
人員推銷：對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計，方便下次設(shè)計師的設(shè)計。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項目的促銷目的。
營銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。
1.在產(chǎn)品廣告實施前構(gòu)造市場氛圍
2.利用廣告制造新聞
3.為顧客提供新的超值服務(wù)計劃
4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道
5.控制消費傾向倡導(dǎo)者意見
6.借用公益團(tuán)體的社會影響力
價格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價格，以能被廣大人群非消費。
商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的`辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。
運送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實行送貨上門;在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。
信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò)和實體店的促銷員進(jìn)行懲罰
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