下面是范文網(wǎng)小編整理的黃金調(diào)研報(bào)告共3篇(關(guān)于黃金的歷史和現(xiàn)狀的研究報(bào)告)，以供參考。

黃金調(diào)研報(bào)告共1

　　關(guān)于黃金成品檢測(cè)方法的可行性報(bào)告

　　為適應(yīng)礦山發(fā)展需求，本化驗(yàn)室開始著手研究黃金成品化驗(yàn)的各種方法，現(xiàn)列出以下幾種常規(guī)測(cè)定方法作為參考，由于各種方法各有利弊，所以還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)斟酌。 方法

　　一、表皮取樣，分光光度法：

　　通過(guò)特殊工具刮出金塊表面的金粉，樣品量約為1克，通過(guò)王水溶解并按實(shí)際條件稀釋到一定倍數(shù)，最后通過(guò)原子吸收分光光度計(jì)測(cè)定。

　　說(shuō)明：以現(xiàn)在冬季溫度為背景，1ug/mL的金標(biāo)準(zhǔn)溶液測(cè)得吸光度值為70左右，那么1克的樣品先溶解為1L，理論濃度約為1mg/mL，鑒于原子吸收儀在樣品濃度太高時(shí)測(cè)定結(jié)果偏差較大（吸光度值超過(guò)800乃到1000的話讀數(shù)極不穩(wěn)定甚至升不上去），因此1mg/mL的樣品還需稀釋500至1000倍，以確保儀器讀數(shù)的穩(wěn)定性。

　　結(jié)論：本法優(yōu)點(diǎn)是不需要投入新的化驗(yàn)成本；缺點(diǎn)是取樣量不能太少，同時(shí)單取表面難以確保樣品的代表性，還有就是因?yàn)橄♂尡稊?shù)太大，會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的計(jì)算誤差。 方法

　　二、密度比較法（可稱比重法）：

　　一、手工測(cè)定

　　將金塊完全浸入盛滿清水的杯子，再在該杯子外面用一個(gè)大杯裝下溢出的清水，然后將清水轉(zhuǎn)移至刻度值較小的量筒中，準(zhǔn)備記下清水的體積，這樣通過(guò)金塊的重量/水的體積，就可以知道金當(dāng)時(shí)的密度x。因?yàn)樗捏w積就是金塊的體積，再根據(jù)純金在20℃下的密度是/cm3，計(jì)算公式：

　　/100=x/y→y=100x/ 式中：x是當(dāng)時(shí)測(cè)出的金塊密度，為已知值

　　y是金塊的百分比含量

　　說(shuō)明：需要工具是精密電子天平JD500-3，4260元/臺(tái)，規(guī)格：

　　最大稱重：500g 最小稱重： 稱盤尺寸：Φ90mm 外形尺寸：330×200×285mm 最大稱重越大，它的最小稱重就越大。也就是說(shuō)，稱得越重，它的精密度就越差。 結(jié)論：本方法的優(yōu)點(diǎn)是不需取樣，不破壞金塊外表；缺點(diǎn)是水的體積在轉(zhuǎn)移過(guò)程中會(huì)略有損失，容易造成誤差。同時(shí)本方法我也沒用過(guò)，只能說(shuō)它在理論上是可以通過(guò)的。

　　二、使用專門測(cè)定工具：

　　1、黃金純度檢測(cè)儀DH-300K 測(cè)量時(shí)間：15 秒 最大稱重：300g 最小稱重： 密度解析：

　　2、日本原裝黃金純度檢測(cè)儀

　　測(cè)量時(shí)間：10 秒 最大稱重：300g/2000g 最小稱重：未知 方法

　　三、x 熒光光譜法

　　具有一定能量分辨率的X 射線探測(cè)器同時(shí)探測(cè)樣品所發(fā)出的各種能量特征X 射線，探測(cè)器輸出信號(hào)幅度與接收到的X 射線能量成正比，利用能譜儀分析探測(cè)器輸出信號(hào)的能量大小及強(qiáng)度，對(duì)樣品進(jìn)行定量，定性分析。 所需儀器說(shuō)明：HXF-7200 貴金屬純度檢測(cè)儀

　　可分析元素：金(Au)，銀(Ag)，鉑(Pt)，鈀(Pd),銅(Cu)，銠(Rh)，釕(Ru)，鋅(Zn)，鎳(Ni)，鎘(Cd) 分析范圍：%～% 測(cè)量時(shí)間：自適應(yīng)30～100 秒 測(cè)量精度：±% 操作系統(tǒng)：Windows2000/XP 尺寸：500mm×450mm×300mm 重量：35kg 鍍層厚度范圍

　　四、電子探針法（不常用，概述）

　　屬點(diǎn)狀測(cè)試，精度可達(dá)PPB 級(jí)別，必須測(cè)定數(shù)點(diǎn)平均，可有效測(cè)試的樣品范圍廣，測(cè)試成本高，受儀器測(cè)試樣品倉(cāng)大小限制。一次性投入成本太高，常量測(cè)試應(yīng)用性不強(qiáng)。

　　綜上所述，黃金成品的無(wú)損檢測(cè)方法中任何一種方法都不是萬(wàn)能的，都存在局限性，因此必須有各種方法的密切配合，才能得出正確的結(jié)論。目前貴金屬檢測(cè)領(lǐng)域最安全可靠的做法是，將密度法與x 熒光光譜法互相聯(lián)動(dòng)配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，綜合判斷出樣品的真實(shí)純度。這是珠寶檢測(cè)領(lǐng)域幾十年來(lái)，測(cè)試數(shù)萬(wàn)件黃金飾品的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

黃金調(diào)研報(bào)告共2

　　黃金交易實(shí)驗(yàn)報(bào)告

　　學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)：金融09-1 姓名：宣莉

　　學(xué)號(hào)： 黃金模擬交易實(shí)驗(yàn)報(bào)告

　　一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

　　 通過(guò)黃金模擬交易，加深對(duì)所學(xué)金融知識(shí)的理解和運(yùn)用，并且進(jìn)一步了解股票和黃金交易的區(qū)別。

　　二、實(shí)驗(yàn)環(huán)境

　　地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院3樓實(shí)驗(yàn)室 所用軟件：MT4黃金模擬交易軟件

　　三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　1、了解現(xiàn)貨黃金的基本知識(shí)，具體如下： 現(xiàn)貨黃金簡(jiǎn)介

　　 1.定義：

　　現(xiàn)貨黃金是一種國(guó)際性的理財(cái)產(chǎn)品，由各黃金公司建立交易平臺(tái)，以杠桿比例的形式向坐市商進(jìn)行網(wǎng)上買賣交易，形成的投資理財(cái)項(xiàng)目。

　　做市商即國(guó)際四大金商：英國(guó)匯豐銀行、加拿大楓葉銀行、美國(guó)共和銀行、洛希爾國(guó)際投資銀行

　　 投資品種：倫敦現(xiàn)貨黃金（倫敦金）；

　　 投資形式：保證金形式，1/100的杠桿率；

　　投資風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)技術(shù)分析，控制好交易價(jià)位，一般一次操作的風(fēng)險(xiǎn)約為交易額的20%。

　　報(bào)價(jià)單位：美元／盎司（1盎司=克）；1手為100盎司

　　交易點(diǎn)差：美元/盎司，為銀行收取的手續(xù)費(fèi)用；

　　 交易傭金：美元／盎司，為公司收取的手續(xù)費(fèi)用；

　　開戶金額：一萬(wàn)元 rmb 以上

　　交易模式：有做多單和做空單兩種操作模式，做多單既為買漲，也就是后勢(shì)看漲，平倉(cāng)價(jià)高于你建倉(cāng)價(jià)贏；做空單即為買跌，也就是后勢(shì)看跌，平倉(cāng)價(jià)格低于你建倉(cāng)價(jià)贏。

　　交易時(shí)間：周一到周五二十四小時(shí)隨時(shí)交易 盈虧計(jì)算：小數(shù)點(diǎn)后有四位，最后一位為一個(gè)點(diǎn)及萬(wàn)分之一的被稱為一個(gè)點(diǎn)，1個(gè)點(diǎn)漲幅就是盈虧1美元

　　風(fēng)險(xiǎn)可控性：止損止盈設(shè)置，一般風(fēng)險(xiǎn)與獲利控制在1:3，及止損與止盈一般控制在1：3的比例。

　　現(xiàn)貨金優(yōu)勢(shì)：

　?、賂+0形式交易：網(wǎng)上交易，可隨買隨賣。

　　 ②開盤時(shí)間長(zhǎng)：一天24小時(shí)交易且晚上20：00后行情機(jī)會(huì)大，上班理財(cái)兩不誤。

　?、鄹軛U比例大：以小資金做大投資，約1：100比例，即1000美元買約價(jià)值美元的黃金

　　④雙向操作：可買漲買跌，行情上漲可操作盈利。行情下跌也可操作盈利。 ⑤操作簡(jiǎn)單：品種單一，只有一種產(chǎn)品，不同于股票有上千只，且交易速度快。不存在無(wú)人接貨現(xiàn)象，1秒鐘可完成交易。

　?、奘找娲螅寒?dāng)日可進(jìn)行多次累積操作，且黃金每日波幅最低在12美元/盎司以上。

　　⑦持倉(cāng)過(guò)夜：所有過(guò)夜的持倉(cāng)需交付一定的倉(cāng)息，將按國(guó)際銀行慣例來(lái)進(jìn)行收取，并在下一工作日反映在客戶的交易帳戶中。 影響黃金的因素：

　?、偈澜缱畲螽a(chǎn)金國(guó)：南非、美國(guó)、澳洲、中國(guó) ②需求最大國(guó)：印度、中國(guó) ③供求關(guān)系 ④時(shí)代戰(zhàn)爭(zhēng)

　　⑤金融危機(jī)/通貨膨脹 ⑥美元及美國(guó)經(jīng)濟(jì) ⑦石油價(jià)格 ⑧各國(guó)央行儲(chǔ)金量 ⑨非農(nóng)數(shù)據(jù)

　　 非農(nóng)業(yè)就業(yè)數(shù)字（Non－Farm Payroll）為失業(yè)率數(shù)字其中的一個(gè)項(xiàng)目，這項(xiàng)目主要統(tǒng)計(jì)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以外的職業(yè)變化情況，其中包括教師，服務(wù)行業(yè)，消費(fèi)性行業(yè)等等。美國(guó)公布這項(xiàng)數(shù)據(jù)的時(shí)間和失業(yè)數(shù)字相同，同于每個(gè)月的第一個(gè)星期五發(fā)表。當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃時(shí)，消費(fèi)自然隨之而增加。導(dǎo)致服務(wù)性行業(yè)的職位也就增多，因此這些數(shù)據(jù)是觀察社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃程度的一項(xiàng)指標(biāo)。

　　現(xiàn)貨黃金優(yōu)勢(shì)：

　　1.雙邊交易 做多單做空單,可買漲可買跌，隨時(shí)都有市場(chǎng)。

　　2.保證金 及合約交易,采用杠桿比例1:100,具有以小博大的優(yōu)勢(shì)。

　　3.風(fēng)險(xiǎn)可控性 設(shè)置止損止盈。

　　+0制度 可隨買隨賣,不存在買不進(jìn)賣不出的現(xiàn)象。

　　小時(shí)進(jìn)行交易 周一到周五可24小時(shí)進(jìn)行交易,不與上班時(shí)間沖突尤其是20:00-24:00行情最大。

　　6.公平性 一天進(jìn)行20萬(wàn)億美金,沒有任何國(guó)家財(cái)團(tuán)具有這個(gè)實(shí)力能進(jìn)行暗項(xiàng)操作，不存在莊家。

　　7.信息公開透明化 不存在內(nèi)幕消息，別人能得到的任何消息我們都可以得到。

　　8.產(chǎn)品單一性 我們只有現(xiàn)貨黃金，不像股票存在上千種，要從上千種股票進(jìn)行選擇,現(xiàn)貨黃金只要能分析價(jià)格的漲跌就可以賺錢。

　　9.不用交稅 股票存在印花稅等，而黃金不存在交稅的現(xiàn)象。

　　2、模擬賬戶交易 （1）賬戶資料

　　賬號(hào)：xuanli 密碼：awrr1989 初始資金：.00美元 交易過(guò)程

　　 首先我學(xué)會(huì)了如何看盤，在現(xiàn)貨黃金的基礎(chǔ)知識(shí)和老師的指導(dǎo)下，我進(jìn)行了交易，一下是我的交易情況截圖：

　　圖（1）

　　圖（2）

　　圖（3）

　?。?）交易結(jié)果：

　　盈利：美元 總資金：.42美元 （3）交易總結(jié)：

　　 通過(guò)這次外匯模擬交易，我真切地接觸了外匯交易，使我對(duì)外匯市場(chǎng)與外匯交易有了最初步的認(rèn)識(shí)與了解。同時(shí)，也給了我理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，鍛煉了我們的實(shí)際操作能力。在這次模擬交易中，我的模擬投資金額美元，采用交割方式，通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)行情、走勢(shì)、熱點(diǎn)的觀察來(lái)判定買賣外匯交易的方向和投資對(duì)象，來(lái)管理我們手中的資金。在模擬交易前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了模擬外匯交易的基本內(nèi)容，對(duì)一些基本的名詞如掛單、持倉(cāng)、平倉(cāng)、止損等也有了初步的了解。通過(guò)幾次模擬交易，體會(huì)如下：

　　1、平倉(cāng)單據(jù)，由于沒有足夠時(shí)間盯著外匯的即時(shí)變化，掛單持倉(cāng)后，不能及時(shí)根據(jù)外匯的波動(dòng)平倉(cāng)，等到最后平倉(cāng)的時(shí)虧損50點(diǎn)。這單我沒有設(shè)置止損點(diǎn)，成績(jī)最好的時(shí)候虧損3點(diǎn)，單總覺得還會(huì)上升，等再看時(shí)已經(jīng)虧損50點(diǎn)，所以及時(shí)平倉(cāng)了。感覺外匯跟股市有很相似的地方，波動(dòng)也挺大的，初炒匯的人一定要有好的心態(tài)，要懂得割肉。

　　2、平倉(cāng)單據(jù)，在掛單時(shí)設(shè)置了止損點(diǎn)，剛一掛單持倉(cāng)，就平倉(cāng)了。

　　3、最然操作了幾次模擬交易了，單對(duì)外匯的變化規(guī)律還是不敏感，在買入賣出的時(shí)候，不知道應(yīng)該根據(jù)什么來(lái)判斷是漲還是跌。

　　4、通過(guò)這幾次的模擬交易，我認(rèn)識(shí)到，如果對(duì)匯率看漲的話，按現(xiàn)在的匯率買入，等待匯率漲到期望值時(shí)，即可平倉(cāng)；如果對(duì)匯率看跌的話，按現(xiàn)行匯率賣出，待匯率跌至期望值時(shí)，再平倉(cāng)。

　　 以前從未接觸過(guò)外匯交易，經(jīng)過(guò)這次的模擬外匯交易買賣，我學(xué)到了很多，對(duì)外匯理論上的知識(shí)，從抽象的認(rèn)識(shí)上升到了直觀的了解。在模擬交易中，雖然我最后的收益率為-%，但仍有不小的收獲，要想做好外匯交易，必須對(duì)外匯的走勢(shì)有一定的了解。以后會(huì)持續(xù)關(guān)注有關(guān)外匯的各方面消息。

　　這次在網(wǎng)上平臺(tái)接觸外匯交易，顯得特別的迷茫，現(xiàn)實(shí)生活中我也兌換過(guò)幾次外匯，但我沒有炒外匯的經(jīng)驗(yàn)。之前我兌換外幣的時(shí)候我只是盯著中國(guó)的外匯牌價(jià)看，普通的持有外幣兌換，和實(shí)際操作外幣交易業(yè)務(wù)是很不同的，在這個(gè)交易平臺(tái)里剛開始進(jìn)入的時(shí)候真的稀里糊涂的就購(gòu)買了一大筆，什么平倉(cāng)啊，建倉(cāng)啊這些專業(yè)名詞一點(diǎn)都不懂的，后來(lái)我去看了下外匯交易的入門知識(shí)，讓我最這個(gè)實(shí)驗(yàn)有了一部分的了解。覺得這個(gè)模擬平臺(tái)還是蠻有意思的，以后還會(huì)一直關(guān)注和學(xué)習(xí)。其實(shí)我對(duì)外匯還是蠻感興趣的，就是一直沒有機(jī)會(huì)好好去學(xué)習(xí)，去研究。高中畢業(yè)那會(huì)選專業(yè)的時(shí)候，我還想度國(guó)際金融這個(gè)專業(yè)的，后來(lái)因?yàn)榧依锶说年P(guān)系我選擇了會(huì)計(jì)專業(yè)，在學(xué)校的時(shí)候我有模擬做過(guò)股票交易的實(shí)驗(yàn)，做完了外匯交易的實(shí)驗(yàn)我覺得和我之前做的股票交易的實(shí)驗(yàn)基本上是類似的，都存在著收益和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于金融我覺得自己還是不是很合適做這個(gè)行業(yè)，大概心里素質(zhì)不太好吧，對(duì)盈虧看的比較的重要，所以一旦我參與了一些比較有風(fēng)險(xiǎn)的投資活動(dòng)我會(huì)變的不安。讓我購(gòu)買國(guó)券啊，基金啊這些才覺得比較穩(wěn)當(dāng)。有了這次的外匯交易體會(huì)，讓我更加明白股市有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎這句話。還好是模擬交易，不然我這次虧大了。

　　以上內(nèi)容是我這次實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)，希望在將來(lái)我可以接受這種形式的投資方式，創(chuàng)造出自己的財(cái)富。

黃金調(diào)研報(bào)告共3

　　太原黃金珠寶市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告

　　一、太原珠寶業(yè)現(xiàn)狀

　　1.珠寶品牌眾多，高端市場(chǎng)國(guó)際品牌獨(dú)大，中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　太原從1999年開始放開黃金珠寶行業(yè)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)權(quán)，近年來(lái)，得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入的不斷提高，太原市的珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著太原市各大中高檔商場(chǎng)的不斷開業(yè)，越來(lái)越多的珠寶品牌為人們所熟知，從高端的卡地亞、通靈到中端的六福、周大福、周生生再到低端的和牌、汝琳、皓鑫等，從全國(guó)性的品牌老鳳祥、金伯利到地方自主品牌宏藝、cc卡美、詩(shī)普琳，消費(fèi)者對(duì)珠寶飾品有了更多的可選擇性，對(duì)品牌的認(rèn)知程度也越來(lái)越高，各大珠寶廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)上黃金首飾所占比重較大，珠寶玉石類所占比重較小；

　　作為內(nèi)陸的二三線城市，與北京、上海、深圳等國(guó)際化大都會(huì)相比，太原人群的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍然偏向于保守，理念上仍然以保值性較好的黃金為主要的消費(fèi)方向。從太原珠寶行業(yè)整體銷售來(lái)看，黃金首飾占到的比重能達(dá)到50~60%以上，鉆石鑲嵌類產(chǎn)品銷售比重約20~30%，珍珠玉石類商品比重僅為10%左右。

　　3.剛性需求成為珠寶首飾行業(yè)的主流銷售方向，鉆石鑲嵌類貨品成為消費(fèi)者新寵。

　　近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境的變化，消費(fèi)者用于投資和送禮的購(gòu)買需求逐漸減退，取而代之的是在婚戀、紀(jì)念等剛性消費(fèi)市場(chǎng)的需求不斷增加。消費(fèi)者購(gòu)買珠寶首飾更多看重的是佩戴體驗(yàn)和作為紀(jì)念品的情感意義，相對(duì)來(lái)說(shuō)珠寶的投資價(jià)值成為其次。

　　4.消費(fèi)者購(gòu)買能力增強(qiáng)，購(gòu)買更多看中飾品的工藝性。

　　隨著居民可支配收入的不斷提高，消費(fèi)者更多的愿意選擇工藝性強(qiáng)的商品，相對(duì)的，以從前的老舊工藝生產(chǎn)出的商品正慢慢的進(jìn)入淘汰邊緣。例如，更多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買基于鏤空、3D工藝生產(chǎn)的黃金飾品，而非購(gòu)買笨重的傳統(tǒng)工藝黃金飾品。

　　二、太原黃金珠寶企業(yè)

　　與一線城市相比，太原黃金珠寶知名企業(yè)相對(duì)較少，集中化程度相對(duì)較高。目前，太原珠寶知名企業(yè)主要有以下幾類：

　　1.全國(guó)性品牌的代理商：

　　老鳳祥、明牌

　　2.地方自主品牌締造者

　　宏藝珠寶、cc卡美、詩(shī)普琳、尚韻鉆石 3.黃金交易平臺(tái)

　　中國(guó)黃金、五一金店（老廟） 4.國(guó)有改制企業(yè) 銀河金店、大同銀星金店 5.外地企業(yè)自營(yíng)

　　六福、周大福、周生生、周大金等

　　三、太原黃金珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

　　太原本地珠寶首飾生產(chǎn)廠家鳳毛麟角，可以粗略加工的手工作坊也寥寥無(wú)幾，基本都以成品批發(fā)或零售為主。太原珠寶首飾企業(yè)主要有以下的幾種經(jīng)營(yíng)模式。

　　1.生產(chǎn)

　　太原市面上可知的黃金生產(chǎn)廠家僅宏藝首飾一家企業(yè)，所擁有的生產(chǎn)工藝也是十幾年前的老手工作坊式加工，僅可加工一些普通工藝的黃金制品。

　　2.批發(fā)

　　太原從事黃金珠寶批發(fā)的企業(yè)主要有宏藝、老鳳祥等，主要的經(jīng)營(yíng)模式就是在山西各地市設(shè)地市經(jīng)銷商或加盟商，賺取批發(fā)差價(jià)或品牌費(fèi)用。

　　3.零售

　　太原從事珠寶零售的企業(yè)主要有：cc卡美、詩(shī)普琳、尚韻、和牌、皓鑫等，主要有兩種經(jīng)營(yíng)模式。一是通過(guò)商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或租賃，使用商場(chǎng)的銷售渠道開展零售業(yè)務(wù)；二是開設(shè)專賣店，以自有渠道開展零售。

　　四、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

　　（一） 潛在進(jìn)入者

　　珠寶行業(yè)屬資金密集型行業(yè)，對(duì)資金實(shí)力的要求非常高，新的進(jìn)入者很難在短期內(nèi)形成規(guī)模，進(jìn)而對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。短期內(nèi)太原本地的珠寶市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)不會(huì)有明顯變化。

　　（二） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

　　在太原市場(chǎng)上，珠寶品牌主要有三類：高端品牌如卡地亞、通靈，中端品牌如六福、周大福、cc卡美、詩(shī)普琳等，低端品牌如和牌、皓鑫等。針對(duì)我們的目標(biāo)客戶，競(jìng)爭(zhēng)者主要集中在中端品牌上。其中，六福、周大福、明牌等品牌都是國(guó)內(nèi)或香港的上市公司，具有極強(qiáng)的資金實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)力很高。本地企業(yè)中cc卡美、宏藝和詩(shī)普琳是山西市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，相比也有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（三） 替代產(chǎn)品

　　黃金珠寶產(chǎn)品主要有兩個(gè)重要的作用，一是情感紀(jì)念意義，一是投資價(jià)值。從情感紀(jì)念意義上來(lái)講，基本沒有其他產(chǎn)品可以替代。從投資價(jià)值上來(lái)講，消費(fèi)者可以將資金投向諸如房地產(chǎn)、古董、紀(jì)念幣等其他產(chǎn)品，可替代性較高。所以，現(xiàn)在珠寶企業(yè)越來(lái)越多的在珠寶的紀(jì)念意義上做文章，打情感牌，更看重在剛需市場(chǎng)的地位。

　　（四） 消費(fèi)者的選擇

　　由于珠寶產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，消費(fèi)者對(duì)于珠寶品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較差，更主要是考慮消費(fèi)者本身的收入水品和消費(fèi)能力。按照太原市民近年的收入水品，在剛需市場(chǎng)上的消費(fèi)是以2萬(wàn)-5萬(wàn)為主流群體。這一市場(chǎng)主要集中在中端珠寶品牌上。

　　（五） 對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力

　　太原的珠寶行業(yè)在全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)屬于較為弱勢(shì)的群體，整體對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力不強(qiáng)。其中黃金飾品的價(jià)格透明度較高，供應(yīng)商只是收取固定工費(fèi)；非黃產(chǎn)品價(jià)格透明度較低，供應(yīng)商工藝附加值較高，議價(jià)能力強(qiáng)。

　　通過(guò)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，可以看出：太原的珠寶行業(yè)處于從上升期向成熟期過(guò)渡的階段，主要還是以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)為主，中端品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于上風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)更多瞄準(zhǔn)剛需市場(chǎng)，投資和投機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)地位削弱。

　　五、上下游結(jié)款方式分析

　　（一）上游采購(gòu)

　　一般的，珠寶行業(yè)采購(gòu)主要有兩部分，即黃金和非黃。 1.黃金貨品的上游基本都是所代理的品牌廠家。由于黃金市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較快，一般黃金貨款沒有賬期或賬期很短，只有少數(shù)長(zhǎng)期合作、采購(gòu)量大且信用良好的客戶在上游企業(yè)中才能擁有5-15天的賬期，超出付款期則需要支付一定比例的違約金（一般是按日‰）。

　　2.非黃貨品的上游除代理品牌自營(yíng)的部分以外，其余大部分采購(gòu)是通過(guò)深圳的珠寶生產(chǎn)廠家實(shí)現(xiàn)的。深圳是我國(guó)的黃金珠寶集散地，大大小小的珠寶首飾廠家很多。一般非黃產(chǎn)品的采購(gòu)賬期相對(duì)較長(zhǎng)，可以達(dá)到一個(gè)月左右的賬期?？蛻粝蛏嫌尾少?gòu)現(xiàn)金結(jié)算的（5天之內(nèi)付款）能夠拿到1-2%的現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

　　（二）下游回款

　　太原珠寶企業(yè)銷售主要是兩種方式：批發(fā)和零售。 1.批發(fā)企業(yè)：

　　正常情況下，批發(fā)企業(yè)銷售回款賬期與上游一樣，對(duì)于黃金貨品基本沒有賬期，非黃貨品有一個(gè)月左右的賬期。如宏藝、老鳳祥。據(jù)了解，目前兩家批發(fā)企業(yè)對(duì)下游經(jīng)銷商回款沒有現(xiàn)金折扣的規(guī)定。

　　2.零售企業(yè)

　　零售企業(yè)銷售回款一般與商場(chǎng)簽訂合同有關(guān)，如租賃則由企業(yè)自收款，基本沒有賬期。如聯(lián)營(yíng)則是由商場(chǎng)統(tǒng)一回款，一般會(huì)有半個(gè)月到40天左右的賬期。如詩(shī)普琳、尚韻、金伯利等。就太原的珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)商場(chǎng)屬于弱勢(shì)一方，議價(jià)能力較弱，很難縮短商場(chǎng)的結(jié)款賬期。

　　六、珠寶企業(yè)利潤(rùn)水平分析

　　（一）按品類分

　　按貨品品類來(lái)分，珠寶品類主要是黃金和非黃兩種。

　?。?）黃金貨品中有投資金條、普貨黃金和按件黃金三種，其中利潤(rùn)率最低的是投資金條，基本是在金交所現(xiàn)貨黃金交易價(jià)格上浮5-10%銷售，凈利潤(rùn)率一般只能達(dá)到1-2%，投資金條是以走量為主，貨品銷售都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨品周轉(zhuǎn)速度最快，如果純做投資金條的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)每月至少一次的周轉(zhuǎn)速度。在太原的珠寶企業(yè)中這類企業(yè)很少，只在中國(guó)黃金的某些門店有做。

　?。?）普貨黃金是指具有一定工藝性，適于佩戴，但工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，一般按克銷售的黃金飾品。這類貨品除金價(jià)外還附加了一部分工藝費(fèi)，凈利潤(rùn)率一般在3-5%，銷售也是以現(xiàn)款現(xiàn)貨為主，最長(zhǎng)賬期一般不超過(guò)5天。這類貨品在珠寶企業(yè)存貨中所占比重較大，是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這類貨品周轉(zhuǎn)速度相對(duì)較快，一般一年能夠有4-6次的周轉(zhuǎn)次數(shù)。目前太原市場(chǎng)中除ido、珍妮詩(shī)等少數(shù)幾家企業(yè)外，大部分企業(yè)都做普貨黃金。

　　（3）按件黃金：是指工藝性水平較高，多用于佩戴、擺設(shè)、展示等的需要，按件銷售的貨品。這類貨品銷售價(jià)格都比較高，附加值較大，凈利潤(rùn)率一般能達(dá)到5-8%，同時(shí)，這部分貨品流轉(zhuǎn)性相對(duì)較差，一般一年是1-2次的周轉(zhuǎn)次數(shù)。按件黃金在傳統(tǒng)珠寶企業(yè)中所占比重相對(duì)較小，僅在5%左右。

　?。?）非黃產(chǎn)品是指所有非黃金類的飾品，主要包括素金、鑲嵌、珠寶翡翠等，該類產(chǎn)品的利潤(rùn)率最高，毛利率可以達(dá)到30%-60%，凈利潤(rùn)率也在10%-20%左右，類似翡翠等最高利潤(rùn)可達(dá)100%以上。但這類貨品周轉(zhuǎn)速度極差，大多一年還達(dá)不到一次。在太原批發(fā)型的企業(yè)中，非黃產(chǎn)品所占比重約在10-20%，零售型的企業(yè)所占比重較大，約在30-40%。

　　（二）按銷售環(huán)節(jié)區(qū)分

　　按銷售環(huán)節(jié)，太原珠寶企業(yè)主要是批發(fā)和零售。

　　（1）批發(fā)企業(yè)，太原市場(chǎng)上的批發(fā)企業(yè)大多是做黃金貨品的批發(fā)，由于黃金貨品利潤(rùn)低，回款快，批發(fā)企業(yè)整體利潤(rùn)率偏低，一般批發(fā)企業(yè)凈利潤(rùn)率在3%以下。批發(fā)企業(yè)的總資產(chǎn)相對(duì)較少，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，年存貨周轉(zhuǎn)率在10次以上。比較典型的企業(yè)是宏藝，年銷售約7億元，凈利潤(rùn)1000萬(wàn)，總資產(chǎn)1億元，資產(chǎn)收益率10%左右。

　?。?）零售企業(yè)：一般零售企業(yè)都是全品類經(jīng)營(yíng)，其中黃金貨品約40-50%，鑲嵌飾品約30%，其他非黃貨品占比20%左右。零售企業(yè)的毛利率較高，可達(dá)到30-40%，凈利潤(rùn)率則在10-15%。零售企業(yè)總資產(chǎn)相對(duì)較多，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率慢，每年存貨周轉(zhuǎn)率約1-2次。太原市場(chǎng)上典型的珠寶零售企業(yè)是詩(shī)普琳和cc卡美，這兩個(gè)企業(yè)也是山西省珠寶行業(yè)的龍頭企業(yè)。其中詩(shī)普琳年銷售額約6億元，凈利潤(rùn)6500萬(wàn)，總資產(chǎn)在5億元，資產(chǎn)收益率約13%。

　　七、客戶拓展方向

　　綜上所述，結(jié)合公司新業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)的拓展方向，我認(rèn)為就黃金珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)公司業(yè)務(wù)可以從以下幾個(gè)方向來(lái)拓展。 1.對(duì)于宏藝和老鳳祥這兩個(gè)批發(fā)型的企業(yè)，要通過(guò)核心企業(yè)聯(lián)系其下游經(jīng)銷商或加盟商，將經(jīng)銷商或加盟商做為借款主體，核心企業(yè)提供擔(dān)保，開展業(yè)務(wù)。

　　2.對(duì)cc卡美、詩(shī)普琳、尚韻等在太原市知名度較高的連鎖企業(yè)，合作方式可選：（1）首推采購(gòu)貸，推進(jìn)客戶與上游現(xiàn)金結(jié)算，拿到現(xiàn)金折扣，真正認(rèn)識(shí)到采購(gòu)貸對(duì)客戶的幫助意義，加深合作；（2）對(duì)公司做綜合授信，做常規(guī)小額貸款業(yè)務(wù)，這一合作方式僅適合做過(guò)橋資金，不適合長(zhǎng)期使用。

　　3.對(duì)和牌、皓鑫等知名度較低的珠寶企業(yè)，考慮公司常規(guī)業(yè)務(wù)合作，單獨(dú)申報(bào)、單獨(dú)授信。

　　4.通過(guò)在商場(chǎng)零售的企業(yè)聯(lián)系商場(chǎng)，可以開展應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)。

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