汽車(chē)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)3篇汽車(chē)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)怎么寫(xiě)

時(shí)間：2023-04-09 12:02:23 綜合范文

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汽車(chē)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)1

　　各部門(mén)主管職責(zé)

　　市場(chǎng)部主管工作職責(zé)

　　市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是： 1）全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。2）制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　3）協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。4）制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)。5）指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施。6）配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。7）擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。

　　8）擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及各項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。9）制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。

　　10）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。11）擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。12）擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。13）制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。市場(chǎng)部客戶經(jīng)理工作職責(zé)

　　1）制定各種不同的通路配置計(jì)劃。2）負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類(lèi)。3）制定產(chǎn)品的分銷(xiāo)計(jì)劃。

　　4）制定通路的培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策。5)定期分析、評(píng)估通路。

　　6）與銷(xiāo)售部及時(shí)溝通每月銷(xiāo)量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。7）控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。8）控制物流。9）協(xié)同進(jìn)行促銷(xiāo)計(jì)劃。

　　10）按時(shí)定點(diǎn)對(duì)已簽約大客戶提出經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)性意見(jiàn)。12）安排固定的走街拜訪線路。

　　12）在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下，管理促銷(xiāo)人員。

　　13）積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。14）建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象。15）積極有效利用促銷(xiāo)資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。銷(xiāo)售部主管工作職責(zé) 1）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　2）制定銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等。3）銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)的制定，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門(mén)的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。

　　4）部門(mén)內(nèi)員工的培訓(xùn)激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門(mén)內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷(xiāo)售的技能。5）營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍。6）召開(kāi)部門(mén)內(nèi)的銷(xiāo)售會(huì)議。7）其他公司布置的任務(wù).。財(cái)務(wù)部主管工作職責(zé) 1）根據(jù)公司中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織編制年度綜合財(cái)務(wù)計(jì)劃和控制標(biāo)準(zhǔn)；

　　2）建立、健全財(cái)務(wù)管理體系，對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)的日常管理、年度預(yù)算、資金運(yùn)作等進(jìn)行總體控制；

　　3）主持財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)決算的編制工作，為公司決策提供及時(shí)有效的財(cái)務(wù)分析，保證財(cái)務(wù)信息對(duì)外披露的正常進(jìn)行，有效地監(jiān)督檢查財(cái)務(wù)制度、預(yù)算的執(zhí)行情況以及適當(dāng)及時(shí)的調(diào)整；

　　4）對(duì)公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理，按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)以及年度審計(jì)工作；

　　5）比較精確地監(jiān)控和預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量，確定和監(jiān)控公司負(fù)債和資本的合理結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌管理和運(yùn)作公司資金并對(duì)其進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制；

　　6）對(duì)公司重大的投資、融資、并購(gòu)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供建議和決策支持，參與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、指導(dǎo)、跟蹤和控制； 7）參與確定公司的股利政策，促進(jìn)與投資者的溝通順暢，保證股東利益的最大化；

　　8）與財(cái)政、稅務(wù)、銀行、證券等相關(guān)政府部門(mén)及會(huì)計(jì)師事務(wù)所等相關(guān)中介機(jī)構(gòu)建立并保持良好的關(guān)系；

　　9）向上級(jí)主管匯報(bào)公司經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)收支及計(jì)劃的具體情況，為集團(tuán)高級(jí)管理人員提供財(cái)務(wù)分析，提出有益的建議。

　　售后部主管工作職責(zé)

　　1）管理售后服務(wù)業(yè)務(wù)，保證公司售后日常工作的順利進(jìn)行； 2）對(duì)重大、特殊問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和處理解決處理,達(dá)成客戶滿意； 3）負(fù)責(zé)客服人員的優(yōu)化與配置； 4）建立并開(kāi)展客服人員的培訓(xùn)工作。5）技術(shù)資料的收集和整理。6）策劃和組織優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

　　7）協(xié)調(diào)售后相關(guān)部門(mén)及時(shí)處理服務(wù)市場(chǎng)反饋的問(wèn)題及建議。行政部主管工作職責(zé)

　　1）堅(jiān)決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)； 2）嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3）負(fù)責(zé)組織對(duì)人力資源發(fā)展、勞動(dòng)用工、勞動(dòng)力利用程度指標(biāo)計(jì)劃的擬訂、檢查、修訂及執(zhí)行； 4）負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度。設(shè)計(jì)人事管理工作程序，研究、分析并提出改進(jìn)工作意見(jiàn)和建議； 5）負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)工作目標(biāo)的擬訂、執(zhí)行及控制；

　　6）負(fù)責(zé)合理分配勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量。組織勞動(dòng)定額編制，做好公司各部門(mén)車(chē)間及有關(guān)崗位定員定編工作，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，合理控制勞動(dòng)力總量及工資總額，及時(shí)組織定額的控制、分析、修訂、補(bǔ)充，確保勞動(dòng)定額的合理性和準(zhǔn)確性，杜絕勞動(dòng)力的浪費(fèi)；

　　7）負(fù)責(zé)人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫(kù)；規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序；組織定期或不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作；

　　8）編制年、季、月度勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排；

　　9）制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度。建立健全人事勞資統(tǒng)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)，定期編制勞資人事等有關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表；定期編寫(xiě)上報(bào)年、季、月度勞資、人事綜合和專(zhuān)題統(tǒng)計(jì)報(bào)告；

　　10）負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況，及時(shí)考核，負(fù)責(zé)辦理考勤、獎(jiǎng)懲、差假、調(diào)動(dòng)等管理工作；

　　11）嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法及地方政府勞動(dòng)用工政策和公司勞動(dòng)管理制度，負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動(dòng)合同，依法對(duì)員工實(shí)施管理；

　　12）負(fù)責(zé)核定各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。做好勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)對(duì)日常工資、加班工資的報(bào)批和審核工作； 13）負(fù)責(zé)對(duì)員工勞動(dòng)保護(hù)用品定額和計(jì)劃管理工作；

　　14）配合有關(guān)部門(mén)做好安全教育工作。參與職工傷亡事故的調(diào)查處理，提出處理意見(jiàn)； 15）負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。在抓員工基礎(chǔ)普及教育的同時(shí)，逐步推行崗前培訓(xùn)與技能、業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)與綜合管理知識(shí)相結(jié)合的交替教育提高培訓(xùn)模式及體系；

　　16）做好每月采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)補(bǔ)充各部門(mén)所需物資； 17）認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。IT主管工作職責(zé)

　　全面負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的構(gòu)建、維護(hù)、升級(jí)。1）負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)維護(hù)、電腦維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)； 2）合理調(diào)配資源、升級(jí)改造系統(tǒng)、保障信息安全； 3）提升IT基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)水平，推動(dòng)公司信息化建設(shè)進(jìn)程； 4）為公司內(nèi)部系統(tǒng)的優(yōu)化提供建議。

　　5）及時(shí)與各部門(mén)溝通、解決信息、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備故障； 6）服從上司的工作分配IT基礎(chǔ)設(shè)施管理職責(zé)

汽車(chē)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2

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　　銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

　　1.處理各類(lèi)突發(fā)事件。

　　2.應(yīng)把公司及合作方的利益放在第一位，以為公司及合作方創(chuàng)造最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司及合作方應(yīng)具有絕對(duì)誠(chéng)度；

　　3.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目組的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作；

　　4.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系；

　　5.、“顧客至上、科學(xué)管理”的宗旨，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛；

　　6.、根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)預(yù)測(cè)及總體銷(xiāo)售計(jì)劃，擬定各組及各業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)，定期向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)推廣計(jì)劃；

　　7.協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶簽訂購(gòu)房合同，審核銷(xiāo)售代表簽訂合同的有效性；

　　8.負(fù)責(zé)落實(shí)本組樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行；

　　9.組織員工按排序進(jìn)行工作，本組員工相互支援完成銷(xiāo)售配合。監(jiān)督該組接客戶時(shí)的前臺(tái)接待工作，禁止前臺(tái)空位。出現(xiàn)空位主管有下過(guò)失單的權(quán)利；

　　10.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性。并隨時(shí)收集各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)資料進(jìn)行提出銷(xiāo)售情況分析；

　　11.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　12.負(fù)責(zé)處理客戶對(duì)產(chǎn)品或?qū)?xiàng)目部員工的投訴，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)；

　　13.對(duì)項(xiàng)目部新員工進(jìn)行培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；

　　14.領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售小組及主持小組銷(xiāo)售會(huì)議；

　　15.督導(dǎo)培訓(xùn)銷(xiāo)售代表完成銷(xiāo)售任務(wù)，并進(jìn)行小組業(yè)務(wù)考核；

　　16.組織本組員工案例分析；

　　17.隨時(shí)準(zhǔn)備完成公司臨時(shí)性的工作安排，休息日服從公司安排。

　　18.每月最后一日前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送工作總結(jié)

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　　汽車(chē)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告

　　銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

　　汽車(chē)銷(xiāo)售主管工作總結(jié)（共4篇）

　　理財(cái)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

　　百貨銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

汽車(chē)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)3

　　汽車(chē)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)職責(zé)一:汽車(chē)發(fā)賣(mài)主管崗?fù)ぢ氊?zé)

　　1、共同展廳司理，按照廠家運(yùn)作要求治理展廳各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)尺度，制訂展廳發(fā)賣(mài)計(jì)謀和發(fā)賣(mài)打算，并對(duì)展廳發(fā)賣(mài)計(jì)謀和發(fā)賣(mài)打算進(jìn)行實(shí)時(shí)的更新; 2、負(fù)責(zé)車(chē)輛展示、展廳裝飾及安插、展廳5S的監(jiān)視和查核，營(yíng)造適宜的展廳空氣，維護(hù)好廠家及公司的品牌形象;3、協(xié)助展廳司理組織放置員工介入市場(chǎng)活動(dòng)，貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，實(shí)時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋;4、帶領(lǐng)發(fā)賣(mài)參謀完成展廳司理下達(dá)的展廳發(fā)賣(mài)方針，做好展廳內(nèi)的發(fā)賣(mài)工作，協(xié)助展廳司理進(jìn)行績(jī)效查核;5、規(guī)范發(fā)賣(mài)團(tuán)隊(duì)行為，監(jiān)視發(fā)賣(mài)團(tuán)隊(duì)順從公司辦事準(zhǔn)則和日常行為尺度，晉升團(tuán)隊(duì)凝集力;6、跟蹤和節(jié)制發(fā)賣(mài)打算完成進(jìn)度，進(jìn)行發(fā)賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)治理，對(duì)發(fā)賣(mài)參謀、發(fā)賣(mài)助理和前臺(tái)人員的工作進(jìn)行監(jiān)視和指導(dǎo);7、協(xié)助展廳司理主持發(fā)賣(mài)培訓(xùn)，包羅產(chǎn)物常識(shí)、發(fā)賣(mài)流程、競(jìng)品等以此提高發(fā)賣(mài)參謀的工作能力、辦事程度;8、協(xié)助發(fā)賣(mài)參謀達(dá)到成交、連結(jié)并提高客戶對(duì)企業(yè)的滿足度和忠誠(chéng)度;9、匯集發(fā)賣(mài)信息，并督促發(fā)賣(mài)參謀成立和更新客戶信息卡，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)與分類(lèi);10、協(xié)助處置客戶埋怨;在汽車(chē)4s店中，客戶可以在展廳中對(duì)汽車(chē)4s店中的產(chǎn)物進(jìn)行領(lǐng)會(huì)和體驗(yàn)，同時(shí)，也能感觸感染到汽車(chē)4s店的辦事立場(chǎng)，而這一切，都離不開(kāi)4s店展廳主管，做好4s店展廳主管職責(zé)對(duì)汽車(chē)4s店發(fā)賣(mài)工作的進(jìn)行到關(guān)主要。職責(zé)二:汽車(chē)發(fā)賣(mài)主管崗?fù)ぢ氊?zé) 嚴(yán)酷遵守公司及部分的各項(xiàng)規(guī)章軌制;達(dá)到或跨越月收入和發(fā)賣(mài)指標(biāo);嚴(yán)酷遵守公司及部分的各項(xiàng)規(guī)章軌制和流程;晨夕會(huì)時(shí)，利用QC-Sales流程來(lái)指導(dǎo)發(fā)賣(mài)參謀的展廳工作，以達(dá)到毛利、發(fā)賣(mài)量及顧客滿足幾方面的尺度;每日劃定活動(dòng)舉辦時(shí)間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5S治理檢核表》要求;按每日工作打算進(jìn)行日常工作;運(yùn)用QC-S陳述1領(lǐng)會(huì)本組所有發(fā)賣(mài)參謀的當(dāng)日工作打算，并隨時(shí)把握人員動(dòng)向;合理放置值班人員的工作，包管門(mén)口隨時(shí)站有兩名發(fā)賣(mài)參謀迎接顧客，且其余人員不成圍聚在前臺(tái)四周;需要時(shí)撐持展廳顧客的洽商，盡最大可能爭(zhēng)奪成交;撐持展廳工作十步調(diào)流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)視發(fā)賣(mài)參謀的展廳十步調(diào)流程;每日下班前檢核本組所有發(fā)賣(mài)參謀的當(dāng)日工作打算是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/收集/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS;經(jīng)由過(guò)程與顧客的會(huì)晤或德律風(fēng)拜候，領(lǐng)會(huì)發(fā)賣(mài)參謀是否按流程執(zhí)行工作，且供給的辦事是否令顧客完全滿足;關(guān)刊出售參謀發(fā)賣(mài)進(jìn)度及各流程完成環(huán)境和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，操縱QC-S陳述2#5#6#7#，對(duì)發(fā)賣(mài)參謀進(jìn)行一對(duì)一教導(dǎo)和培訓(xùn);;收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，進(jìn)行每周會(huì)議;執(zhí)行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，告竣邀約成功率及訂單方針;正視分歧階段發(fā)賣(mài)參謀的成長(zhǎng)，制訂有針對(duì)性的教導(dǎo)打算，晉升發(fā)賣(mài)參謀能力;經(jīng)由過(guò)程陳述闡發(fā)、不雅察和扣問(wèn)的體例，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師;鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，承認(rèn)發(fā)賣(mài)參謀的成就、盡力或功效;12小時(shí)內(nèi)處置客戶埋怨和投訴;與各部分連結(jié)杰出的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢;按要求加入所有產(chǎn)物和發(fā)賣(mài)流程培訓(xùn);按要求加入所有小組、部分和公司會(huì)議。

　　職責(zé)三:汽車(chē)發(fā)賣(mài)主管崗?fù)ぢ氊?zé)

　　1、完成上級(jí)帶領(lǐng)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)方針和工作打算，并將指標(biāo)層層分化到每個(gè)月、每小我。

　　2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)展廳的現(xiàn)場(chǎng)治理。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)撐持與協(xié)助發(fā)賣(mài)參謀開(kāi)展?fàn)I業(yè)。 4、對(duì)展廳發(fā)賣(mài)人員進(jìn)行治理。

　　5、對(duì)二手車(chē)的價(jià)格能正確估價(jià)，判定市場(chǎng)需求;盡力開(kāi)拓市場(chǎng)，收集二手車(chē)費(fèi)源，并實(shí)時(shí)反饋公司。

　　6、對(duì)發(fā)賣(mài)人員的發(fā)賣(mài)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。

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