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顧名思義，開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)得不好就等于白開(kāi)場(chǎng)。人與人見(jiàn)面講究第一印象、俗話說(shuō)：“好的開(kāi)始是成功的一半?！本褪钦f(shuō)開(kāi)場(chǎng)白非常重要。

俄國(guó)大文學(xué)家高爾基說(shuō)：“最難的是開(kāi)場(chǎng)白，就是第一句話，如同在音樂(lè)上一樣，全曲的音調(diào)，都是它給予的。平常卻又得花好長(zhǎng)時(shí)間去尋找。”高爾基的這段話包含兩層意思：第一，第一句話至關(guān)重要，它的作用如同音樂(lè)的“定調(diào)”，規(guī)定著“全曲”的基本面貌和基本風(fēng)格。第二，適當(dāng)?shù)牡谝痪湓挷皇悄敲慈菀渍业降模情L(zhǎng)期積累和斟酌鉆研的結(jié)果。

開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)達(dá)到3大目的：一是拉近距離，二是建立信任，三是引起興趣。而這3點(diǎn)之中，最重要的就是第一點(diǎn)。只有與對(duì)方的距離拉近了，才能順利地與對(duì)方建立信任，引起對(duì)方的興趣。不要小看這短短的開(kāi)場(chǎng)白，它將決定此后你所說(shuō)的每一句話的命運(yùn)。聽(tīng)者將根據(jù)你給他留下的第一印象來(lái)決定是否耐心并真誠(chéng)地聆聽(tīng)你后面所說(shuō)的話。因此，只有開(kāi)場(chǎng)白以其新穎、奇趣或敏慧之美讓對(duì)方走進(jìn)你的話語(yǔ)世界，才能引起對(duì)方的注意，從而為接下來(lái)要說(shuō)的話搭梯架橋。

開(kāi)場(chǎng)白雖然沒(méi)有千篇一律的固定格式，但是你卻可以根據(jù)具體的情況去選擇合理模式設(shè)計(jì)一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。

1.問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白

一些有經(jīng)驗(yàn)的演講者都會(huì)選擇在演講開(kāi)始的時(shí)候先提出一個(gè)問(wèn)

題，使聽(tīng)眾按照他的思路去思考問(wèn)題，同時(shí)產(chǎn)生一種想知道答案的欲望，聽(tīng)眾的精力自然就被集中了。我們進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候也可以效仿那些演講者，以問(wèn)句作為開(kāi)始。這樣就可以立刻抓住對(duì)方的注意力，讓對(duì)方緊跟你的話語(yǔ)本身，無(wú)法逃脫你話語(yǔ)的“魔掌”。

但有一點(diǎn)要注意的是，我們提出的問(wèn)題要恰到好處，不宜過(guò)多，達(dá)到拋磚引玉的目的即可，否則只會(huì)適得其反。

2.以小故事作為開(kāi)場(chǎng)白

為開(kāi)場(chǎng)白準(zhǔn)備的小故事，可以是寓言，也可以是引人發(fā)笑的小笑話，但一定要做到吸引對(duì)方且與自己的話題相關(guān)。

引人發(fā)笑的故事本身就具備引起人興趣的魔力，如果運(yùn)用得當(dāng)，將是非常好的開(kāi)場(chǎng)白。但是如果你沒(méi)有幽默的稟賦，以一副嚴(yán)肅的面孔講幽默故事，是收不到預(yù)期效果的；如果對(duì)方聽(tīng)不懂你的幽默，效果將更加糟糕。

大多數(shù)情況下，只要這個(gè)故事有具體的時(shí)間、地點(diǎn)、人物與故事情節(jié)，并且與你要講的主要內(nèi)容相契合，那么這個(gè)小故事就已經(jīng)合格，具備吸引對(duì)方的特征。

3.贊美式的開(kāi)場(chǎng)白

人人需要贊美，人人也都喜歡贊美。因此當(dāng)你做開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候，就可以用上這一招。對(duì)聽(tīng)者家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光、悠久歷史、傳統(tǒng)風(fēng)貌等表達(dá)自己的敬佩之意，或?qū)Ξ?dāng)?shù)厝说纳屏记趧谟芍缘刭濏?，這樣，可以引發(fā)對(duì)方的自豪感，滿足其自尊心，從而引起對(duì)方的共鳴，拉近你們彼此之間的距離。

顧林愛(ài)寫(xiě)作，腦子總是處于“工作”狀態(tài)，盡琢磨些寫(xiě)文章的事，顯得很深沉。在一個(gè)會(huì)議上，某君對(duì)顧林說(shuō)道：“你的口才棒極了，上次那個(gè)聯(lián)歡會(huì)，你的唐詩(shī)朗誦很有中央人民廣播電臺(tái)著名播音員的風(fēng)采啊！”顧林聽(tīng)了這樣的話，備受鼓舞，對(duì)此君感到特別親切，兩個(gè)人雖然是第一次見(jiàn)面，但很快就成了無(wú)話不談的朋友。

4.以感激作為開(kāi)場(chǎng)白

貝爾那·科弟埃是“空中汽車(chē)”制造公司的著名銷售專家。當(dāng)他被推薦到“空中汽車(chē)”公司時(shí)，面臨的第一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是向印度銷售汽車(chē)。這是件棘手的任務(wù)，因?yàn)檫@筆交易在印度政府初審并未被批準(zhǔn)，能否重新尋找到成功的機(jī)會(huì)，全靠銷售員的談判本領(lǐng)了。

作為特派的談判專家，科弟埃深知肩上的重任，他稍作準(zhǔn)備就飛赴新德里。接待他的是印航主席拉爾少將。科弟埃到印度后，對(duì)他的談判對(duì)手講的第一句話是：“正因?yàn)槟刮矣袡C(jī)會(huì)在我生日這一天又回到了我的出生地。”

這是一句非常得體的開(kāi)場(chǎng)白，它簡(jiǎn)明扼要，但內(nèi)涵卻極為豐富。它表達(dá)了好幾層意思，感謝主人慷慨賜予的機(jī)會(huì)，讓他在自己生日這個(gè)值得紀(jì)念的日子來(lái)到貴國(guó)，而且富有意義的是，這里是他的出生地。這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白拉近了科弟埃與拉爾少將的距離。不用說(shuō)，科弟埃的印度之行取得了成功。

5.引用名言警句的開(kāi)場(chǎng)白

一般來(lái)說(shuō)，名人都是大家耳熟能詳?shù)?，并且具有某種權(quán)威。許多

人對(duì)名人都會(huì)產(chǎn)生一種崇拜感。所以，開(kāi)始進(jìn)行對(duì)話的時(shí)候，不妨用名人名言作為自己的開(kāi)場(chǎng)白。這樣，你的整段話自然而然會(huì)產(chǎn)生、種吸引力，引發(fā)對(duì)方的興趣。

6.借助物品進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白

俗話說(shuō)“口說(shuō)無(wú)憑”，如果在你進(jìn)行談話時(shí)，還有一件物品作為陪襯的話，那么你的這段話語(yǔ)就更具說(shuō)服力。

有一次，卡耐基在一所學(xué)校發(fā)表演講，他別出心裁地拿出幾根頭發(fā)展示給聽(tīng)眾。接著卡耐基問(wèn)聽(tīng)眾：“你們都知道頭發(fā)是長(zhǎng)在頭上的，但這幾根為什么掉下來(lái)了呢？”一句話引起了聽(tīng)眾的注意力，開(kāi)始專心致志地等待卡耐基的演講。卡耐基接著說(shuō)：“這就是煩惱的作用。如此烏黑的頭發(fā)長(zhǎng)在頭上是多么漂亮，可是它卻無(wú)可奈何地離開(kāi)了養(yǎng)育它的‘土地’。我們?yōu)槭裁匆獰滥兀俊?/p>

卡耐基僅僅用了幾根頭發(fā)，就給他的聽(tīng)眾留下了深刻的印象。

因此，用物品作為開(kāi)場(chǎng)白的輔助工具是有一定作用的。但要注意的是，一定要找與你的話題內(nèi)容相關(guān)，有助于你表達(dá)的物品。

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