1.開場白的注意事項

開場白是非常重要的，甚至可以用“成敗在此一舉”來形容。很多人似乎都在精心準備開場，也把開場當成“千里之行始于足下”的一件大事。即使是這樣，還有一些朋友沒有做好開場。事實上，開場白不但有技巧，還有一些禁忌需要大家了解并注意。

一、開場白不要太長

對于一名演講者而言，開場白需要控制在較短的時間內(nèi)。如果整個演講的時間為十分鐘，開場白要盡量控制在一分鐘之內(nèi)。如果開場白時間太長，就會喧賓奪主。

二、少用套話

有些演講者為了體現(xiàn)自己的熱情與真誠，會選擇一些“客套話”與聽眾和評委打招呼。這些“寒暄”的客套話不僅起不到好作用，有時候還會令聽眾感到厭惡。

三、不要把聽眾晾到一邊

有一些演講者會給人一種“高高在上”的感覺，這種感覺會造成一種現(xiàn)象：臺上與臺下隔離。如果演講者與聽眾沒有溝通和互動，聽眾沒有得到演講者的尊重，會不會以“冷場”的方式回應演講者呢？做一個聰明的演講者，就需要在開場的時候與聽眾建立起溝通、互動的關(guān)系。

四、不要用鼻音和尖音說話

有一些人講話，總是帶著濃重的鼻音。除了那些先天發(fā)音無法糾正的人之外，絕大多數(shù)的人完全可以糾正鼻音。許多人發(fā)出鼻音，僅僅是由于緊張。如果消除了緊張，鼻音就會減輕或者消失。在開場之前，演講者需要平復自己的心情。心平氣和一點兒，保持一種舒緩的精神狀態(tài)，而不是讓自己處于一種急促而亢奮的精神狀態(tài)。

五、不要幽默過頭

幽默的開場白能夠吸引大家注意，甚至能夠帶來意想不到的好效果。但是，如果玩笑開過了頭，就會引起其他問題。有一個演講者在演講比賽的開始階段講了一個幽默的故事。如果這個幽默故事僅僅有“幽默”的成分，一定會帶來不錯的效果。但是這個幽默故事是一個“兩性話題”的幽默故事，里面包含的情色部分給聽眾們一個“措手不及”得“耳光”。演講的正式部分還沒有開始，就被幾名女性聽眾給叫停了。有一位女性聽眾說：“先生，你的演講太低俗、太露骨了。你根本不應該來到這樣的公共場合進行演講。我覺得你的行為侮辱了這個舞臺?！彼哉f，演講者要拿捏好分寸，選擇適合演講舞臺的幽默故事。

如果我們的演講者能夠規(guī)避上面的五大問題，也就更能夠抓住聽眾的內(nèi)心，用精彩的開場白打動聽眾。

2.八種常見的開場技巧

一、問題切入開場

以問題的方式帶出演講的主題，引出演講的內(nèi)容，激起聽眾想要快速了解問題答案的濃厚興趣，提高聽眾的注意力。美國著名的時間管理學家尤金·葛里斯曼在多次演講中曾以問題切入開場，他向聽眾提出“要是你今天就去世，你最后悔的是什么？”聽眾無論怎么回答，他都能把話題拉到“時間管理”這個主題上來。

二、實例故事開場

演講一開始就給聽眾講一個精彩的實例或者小故事，然后帶出演講的主題，會有很好的效果。故事可以是自己身邊發(fā)生的，也可以是聽來的；可以是現(xiàn)在發(fā)生的，也可以是過去發(fā)生的；可以是真實的，也可以是虛構(gòu)的，但要符合邏輯，更可以是寓言。只要所講的故事與演講內(nèi)容相關(guān)，而且能夠啟發(fā)聽眾即可。

在多次的演講中，開場的時候，筆者都會給大家分享“獵人與熊”的故事：“有一天一個獵人去深山老林打獵，迎面碰到一只熊，然后這個獵人就端著獵槍‘砰’打了一槍，熊被打中了卻沒打死，羞成怒就去追獵人。獵人一看不好，就拼命地跑，獵人跑到了一棵很大很高的樹前，于是就‘噌嗜噌’上樹了。熊追到樹下，上樹上不去，樹又太粗，它晃也晃不動，沒有辦法，它就往下面一蹲，抬頭看著獵人。獵人爬到樹上以后，就在上面抱著一個樹枝看著下面那只熊。雙方對峙，一直到天黑。這個時候熊可能心里想：這家伙長得像猴似的，可能就生活在樹上吧，結(jié)果熊就走了。

“熊走了之后，獵人就慌慌張張從樹上下來，急急忙忙跑到家，嚇得一宿沒睡。第二天早晨起來，獵人給自己制訂了一個訓練的計劃，他在自家的院子里面，用稻草扎了很多只熊，然后在那些熊的心臟位置做了一個標記，每天都練槍法，后來練到什么程度呢？他背對著那些熊，只要想打哪一只熊，一轉(zhuǎn)身‘砰’一槍就能打中那只熊的心臟，百發(fā)百中。

“槍法練到這個程度之后，有一天早晨起來，獵人推開窗戶一看，天高氣爽，槍法也練得差不多了，心里想今天該進山了。獵人吃過早飯帶上干糧，領(lǐng)著他的獵狗，扛著獵槍就進山了。

“這個獵人走到山腳下便停下了，沒敢進山。原來是他看到了上一次被他打傷的那一只熊，在山腳下的廣場里面，用稻草扎了很多個稻草人，熊就練一個動作‘撲’。那個熊無論離稻草人有多遠，一個箭步就能躥到稻草人的面前，用它的兩個前爪死死地卡住稻草人的喉嚨，然后它的后爪蹬到了那個稻草人的小腹，就這一個動作就死死地把這個稻草人摁倒在地上了。”

這個寓言故事講完以后，筆者馬上就會問聽眾：“通過這個寓言故事，各位想到了什么？”

大家你一言我一語，說想到了這或想到了那。最后筆者給大家總結(jié)：“各位，在這個瘋狂的年代，連熊都在學習，何況人乎！”結(jié)果聽眾哄堂大笑，效果甚佳。

三、真實數(shù)據(jù)開場

開場就拋出一組超出聽眾認知的、震撼人心的數(shù)據(jù)，有助于喚起聽眾注意力。但是注意：數(shù)據(jù)要真實，要有據(jù)可查，切忌主觀臆造，胡編、瞎編。

四、鏈接現(xiàn)掛開場

鏈接前一個或某一個演講者的內(nèi)容，展開自己的演講內(nèi)容。鏈接一定要自然、幽默，千萬不要生搬硬套。有一次馬云演講，開場用的就是這種方式，他上臺就講：剛才俞敏洪講，我們這些公司，十年內(nèi)可能在，一百年內(nèi)肯定不在，教育會在，新東方會在。這里面犯了兩個邏輯錯誤：第一個邏輯錯誤呢，十年以內(nèi)我們未必在，可能三年就不在了，現(xiàn)在哪一個互聯(lián)網(wǎng)公司真正能紅三年的，很難。第二個，教育在，新東方會不會在？這是兩碼事情，教育不等于新東方，但是教育肯定會在。人類社會上有兩個行業(yè)永遠活得很長，一個是宗教，另一個是教育。很重要一點，他們有敬畏，也有感恩，也就是所謂的真正的信仰的力量和信念。在場的所有大佬們，包括俞敏洪本人都哈哈大笑，聽得十分投入。

五、情景設想開場

設定一種情景，進而調(diào)動聽眾豐富的想象力使他們?nèi)谌脒@種特定的場景中，引起聽眾的興趣，但設定的情景一定要是你親身經(jīng)歷過的場景。一次筆者在講親子教育方面的課，開場就設定了一種情景，筆者說：“周六、周日，孩子放假在家，你在沙發(fā)上看電視，你的那位在玩手機、刷朋友圈，你的孩子在玩電腦。這個時候你想讓孩子去寫作業(yè)，如果你是一個優(yōu)秀的家長，你將怎么做、怎么說，孩子就會乖乖地去寫作業(yè)呢？”下面的聽眾馬上就踴躍發(fā)言，說：“要是我，我這樣做……”“要是我，我那樣做……”聽眾們的參與度極高。最后筆者說：“評價父母優(yōu)秀不優(yōu)秀，唯一的標準，大家想不想知道？”聽眾都興高采烈地說：“想！”在這樣的氛圍中，你的演講肯定能吸引住他們。

六、名言佳句開場

引用名言佳句開場，切入主題，引導聽眾的思路。有一次筆者在武漢大學總裁班講課，開場就引用老子《道德經(jīng)》里的一段話：“太上，不知有之；其次，親而譽之；其次，畏之；其次，侮之；信不足焉，有不信焉。悠兮，其貴言。功成事遂，百姓皆謂：‘我自然?！笔裁匆馑寄?？筆者解釋道：“最好的領(lǐng)導者，人們并不知道他的存在；其次的領(lǐng)導者，人們親近他并且稱贊他；再次的領(lǐng)導者，人們畏懼他；更次的領(lǐng)導者，人們輕蔑他。領(lǐng)導者的誠信不足，人們不會信任他，最好的領(lǐng)導者悠然自得，他很少發(fā)號施令。事情辦成功了，老百姓都說‘我們本來就是這樣的?！边@是無為而治的最高境界，所以我們領(lǐng)導者要會授權(quán)，領(lǐng)導解放，團隊綻放。

七、拉近關(guān)系開場

以親近關(guān)系開場，非常富有親和力，讓聽眾感覺你和他們是一類人，一開始他們就非常喜歡你。一次筆者在周口老家的鹿邑宋河酒廠，給他們一線班組長講課，開場就說，“我也是經(jīng)常喝宋河糧液酒的”。他們問為什么？“因為我也是咱們老家人哪?！币幌伦铀麄兌挤浅ｉ_心，筆者一連給他們講了三天課，跟他們關(guān)系處得挺好，臨走的時候，他們還送筆者兩箱宋河糧液酒。他們的人力資源經(jīng)理后來告訴筆者說：“閆老師，也就是你能搞定我們這幫班組長，之前我們請過幾位老師都搞不定。”為什么能搞定他們??？其實很簡單，就是剛一開場筆者就跟他們拉近了關(guān)系。

不過運用這種技巧開場時須注意：你說的必須是事實，千萬不要捏造事實，或者夸大事實。

八、視頻分析開場

視頻可以直觀地表現(xiàn)演講的主題，能夠使聽眾一目了然，并激發(fā)起聽眾的興趣。演講的時候，筆者經(jīng)常用這種方式開場，效果極好。不過在播放視頻之前，你要事先交代背景，讓聽眾有目的地且?guī)е鴨栴}和思考去觀看。

如果我們的演講者能夠按照上述八種辦法嘗試開場，相信會收到意想不到的好效果。另外，開場的技巧也不止以上八種，大家可以在日常實踐活動中多總結(jié)，挖掘聽眾的需求，也就能創(chuàng)新出更多的開場技巧。

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