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英文崗位職責說明1
： 崗位職責
responsibilities: 協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略； plans making in team management the aist to responsible be and development for the short-term or long-term decision-making independently 全面統(tǒng)籌規(guī)劃人力資源開發(fā)及戰(zhàn)略管理，擬定人力資源規(guī)劃方案，并監(jiān)督各項計劃的 2.實施；
to make overall plans of human resources development and govern the operation of programs 設計人力資源管理模式各模塊體系的全面建設，研究、建立并完善人力資源管理體系，、3 制定和完善配套的 管理制度；hr overall the design and research management, hr better and establish to construction of human resources system、4組織機構等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，向公司決策層提供人力資源、控制人力資源成本；
策劃公司的培訓、及時處理公司管理過程中的問題，招聘、面試公司所需要的人員，5 計劃，指導員工職業(yè)生涯規(guī)劃；
to solve the problems of management, recruit and interview the employees, make training courses regularly and help the stuff make self-career plan、負責公司的整體企業(yè)文化建設、外聯(lián)政府部門公共關系建設；凝聚公司的團隊。6 to build the working atmosphere and corporate culture;to develop and maintain the internal and external relationship 員工健康等相關工環(huán)保、同時總體負責企業(yè)安全、負責公司的科技項目申報和管理，、7 作。
be and projects, scientific the manage and declare to health the for responsible of employees, the safety and environment of workplace、負責公司各種行政申報、行政用品、團隊活動策劃組織。8 to take charge of all the declaration to the authorities, office supplies and the organization of team activities 任職要求： requirements:、人力資源管理或相關專業(yè)本科以上學歷。受過戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、市場營銷、財務 1 管理等方面的培訓；degree;bachelor related or resources human in major university educational or training backgrounds on strategy-making, manufacture management, marketing and financial affairs，良好的英文基礎。年以上行政人事經(jīng)理經(jīng)驗5、2、很強的計劃性和實施執(zhí)行的能力；有親和力，很強的激勵、溝通、協(xié)調(diào)、團隊領導能 4 力，責任心、事業(yè)心； interpersonal skills with the ability to work effectively with people at all levels of the organization、有外資企業(yè)及國際化企業(yè)工作者優(yōu)先。5-oem/industry development manager-oem 行業(yè)開發(fā)經(jīng)理
基本職責 primary accountability to identify, develop and maintain customers within an aigned industry and
確認、開發(fā)及維護在指定行業(yè)和區(qū)域內(nèi)的客戶。region.重要職責 key accountabilities ？？ 行業(yè)規(guī)劃及開發(fā) planning and development industries target within information contact and database industry ？？ 在目標行業(yè)內(nèi)建立、開發(fā)數(shù)據(jù)庫和相關聯(lián)系信息 account management plans, including call plans, primary contacts, on industry account target list 根據(jù)行業(yè)客戶目標列表，開發(fā)客戶管理計劃，包括電話銷售計劃、基礎聯(lián)系信息等
？？ 新客戶的銷售 account selling opportunities and integrate call planning with field sales staff in branches( engineers)？？ 優(yōu)先機會和綜合的電話銷售計劃)即銷售工程師(給予分公司的銷售人員 并對海格曼產(chǎn)品和服務進行介紹就已確定的業(yè)務機會與銷售人員進行聯(lián)合電話銷售，？？ 或提供建議
與 up with field sales on prior sales calls and identified accounts ？？ 銷售人員共同跟進先前的銷售電話和已確定的客戶
identify / explore and prospects account major value high engage longer 確定長期產(chǎn)品和服/開發(fā)高價值的主要客戶，開拓strategic product and service needs.？？ 務的戰(zhàn)略需要
selling solution for opportunities customer identified up follow 11.跟進已確認的客戶機會，以便找出銷售實施方案。 account&contract management ？？ 現(xiàn)有客戶和合同管理 regular account / contract reviews meetings to track performance relative to plan ？？ 合同審查會議，以跟蹤與計劃相關的績效/定期舉行客戶
？？ 服務及發(fā)貨需要。如文件確定以及對達成協(xié)議的產(chǎn)品、確保對相關客戶信息的溝通，確定產(chǎn)品、服務和解 product, service and solution opportunities.決機會
？？ 客戶服務 servicing 根據(jù)銷售電話的信息和客戶要求，確保與分公司員工和經(jīng)理有明確且一致的溝通。
maintain up to date ？？ 產(chǎn)品和行業(yè)知識 &industry knowledge knowledge of industry and market iues.？？ 對行業(yè)和市場方面的相關事宜能作及時更新。
thorough understanding a and engagement s pricing policy ’of hcn
arrangements.？？ 對海格曼定價政策和活動安排有全面的了解
服務有廣泛的知識，其中須包括海格曼的價值和競爭對手提供的信/對海格曼的產(chǎn)品
？？ 息。
industry in engage actively 20.’hcnpromote to workshops events, shows, specific s products and services 積極參與行業(yè)內(nèi)的參展活動，以提高海格曼的產(chǎn)品和服務質(zhì)量
？？ 遵循以下原則 to the following ？？ 銷售團隊標準 force standards
關鍵績 key performance indicators 質(zhì)量管理體制 management system ？？ 效指標
？？ 產(chǎn)業(yè)銷售開發(fā) sales development ？？ 產(chǎn)業(yè)貿(mào)易利潤 trading margin 顧客滿意度指數(shù) satisfaction index ？？ 技能與素質(zhì) &qualities 演講技能 presentation skills ？？
？？ 銷售技能 selling skills ？？ 建立關系技能 relationship building skills ？？ 主動性 initiative ？？ 良好的工作態(tài)度attitude to work ？？ 以結果為導向 results driven 善于激勵他人 ability to motivate others ？？
？？ 誠實、正直并且品德高尚 honesty, integrity and high moral ethics good ？？ 行業(yè)知識 industry knowledge 知識 ms crm)knowledge 和(iscala, vpp understanding of players in the aigned industry ？？ 全面了解指定行業(yè)內(nèi)的參與者
出色 excellent understanding or applications and systems used in the industry ？？ 地了解或熟練的應用行業(yè)中所使用的系統(tǒng)
出色地掌握整個行業(yè)知識 excellent overall industry knowledge ？？ 產(chǎn)品知識 product knowledge 出 excellent understanding of vendors and products used within the industry ？？ 色地了解行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和供應商信息
較好地理解行業(yè)發(fā)展狀況 good understanding of developments in the industry ？？ 背景/經(jīng)驗experience / background 6-7 years experience in a specific industry(engineering, project management)with either a oem, end-user or a servicing industry 內(nèi)的經(jīng))如工程，項目管理(終端用戶或服務業(yè)等特定行業(yè) oem,年在7 到6 具備
？？ 驗。
knowledge and level of proficiency in the use of it software packages(iscala, ？？。(iscala, ms crm, vpp)軟件包it 掌握并熟練使用需要的ms crm, vpp)required industries in experience 具備銷售、proce engineering and purchasing, sales, ？？ 采購和工程流程的經(jīng)驗。
或同等學歷的教育年相關工作經(jīng)驗和培訓，3 具備取得大學工程及相關專業(yè)學士學位，..和經(jīng)驗 area sales manager 區(qū)域銷售經(jīng)理
>> 查看公司簡介 吉特邁技術貿(mào)易（上海）機床有限公司
公司行業(yè)：)歐美(外資 公司性質(zhì)： 進出口/貿(mào)易 重工/設備/機械
比比你的競爭力 人 50-150公司規(guī)模：
職位描述
duties & responsibilities: tianjin& of part in products dmg of sale the for responsible be 機床銷售工作dmg負責天津與河北省內(nèi)部分區(qū)域的處理規(guī)定區(qū)域內(nèi)客戶的 management of customer relations in a defined sales area 關系
持續(xù)地市場分析調(diào)研 ongoing market research
price relations, public including proce sales whole the of management receipts order services, post-sales dates, delivery contracts, sales negotiations, 對整個銷售流程包括公共關系，價格談判，銷售合同，發(fā)貨日期，售后服務，訂單接受進行
building interface and coordination cooperation, 管理the and factories our between parts spare the of coordination the including departments, service and sales internal 包括與備品備件部聯(lián)系，在我們的工廠和內(nèi)部的銷售部以及服務部建立合作、distribution 的合作
其他項目 further projects qualification: 機電一體化及相關 college degree in mechanical engineering or relative majors 專
業(yè)大專以上學歷
熟悉負責的區(qū)域 be familiar with the area guangzhou, china –account manager 客戶經(jīng)理
>> 查看公司簡介 英國豪邁國際有限公司北京代表處
工作地點： 2010-07-25 發(fā)布日期： 若干 招聘人數(shù)： 廣州
熟練 英語 語言要求： 五年以上 工作年限：
歷： 學 熟練 普通話 大專
職位描述
mainly in charge of sales, marketing & technical support for fiberguide products in south part of china, will also help other area if needed.如需要也將協(xié)助其市場及技術服務工作，產(chǎn)品的銷售、fiberguide主要負責在華南區(qū)域
他區(qū)域工作。
職位描述： jd : 職責 duty * develop new market and customer;achieve the sales target.開拓市場，開發(fā)新客戶，按計劃完成銷售指標；
* existing the with relationship partner term long good a maintain and establish customers to acquire po periodically..跟蹤并取得訂單;與現(xiàn)有客戶建立并維持一種長期穩(wěn)定的合作伙伴關系.培訓和管理經(jīng)銷商;在指定銷售區(qū)域建立開發(fā)新的經(jīng)銷商；配合經(jīng)銷商拜訪終端客戶,為客戶提供專業(yè)技術服務，包括產(chǎn)品介紹和組織新產(chǎn)品推廣培訓活動，技術演講交流
質(zhì)量問題和技術投訴快速及時處理等；;選型，解決問題
and presentations)applications, analyses, market(visitations, reports write * busine correspondences(english, mandarin)on time.按時撰寫中英文報告（客戶拜訪、市場分析、應用案例、講解文件等）和商務信函；
*frequent domestic travel is expected.需經(jīng)常出差。: 資質(zhì) qualification 大專以上學歷，,光譜分析,熟悉高能激光應用生化及相關理工專業(yè)；光電、光學，,激光
手術器械、發(fā)電、半導體等領域/光通訊和采用光纖的溫度傳感、氣體測量、光譜分析、醫(yī)療
.技術銷售或者技術支持 *5+ years relevant track able direct sales/ technical support experience in customer existing markets, application laser in especially market, photonics
resources or channels on hand is great plus.具有相關客戶資源或渠道尤佳；, 年以上光電市場尤其是激光應用市場直接銷售經(jīng)驗 5 樂于直接面對工業(yè)、科研院所及各類;具有良好的溝通能力和銷售技巧及團隊合作精神
;客戶銷售壓力
熟練使用電腦及辦公軟件； * self-motivated, hard work, good planning ability and can travel frequently, target-oriented and good service attitude 能吃苦耐勞及和壓力承受能力，能適應經(jīng)常出差；工作積極主動，計劃性強；強烈的客
戶服務意識、普通話、廣東話能熟練運用英語（包括口語和寫作）
銷售經(jīng)理
>> 查看公司簡介 上海卓希智能科技有限公司
集成電路/半導體/電子技術 公司行業(yè)： 合資 公司性質(zhì)： 工業(yè)自動化/儀器儀表)非歐美(若干 招聘人數(shù)： 上海 工作地點： 2010-07-24 發(fā)布日期：
大專 歷： 學 英語 語言要求： 二年以上 工作年限：
職位描述
tasks: 崗位職責
崗完成銷售任篇3：建立銷售網(wǎng)絡，制定渠道策略，根據(jù)公司經(jīng)營產(chǎn)品的銷售目標，1.位說明書中英文 description position 書明說位崗
篇4：總經(jīng)理工作職責包含英文
總經(jīng)理工作職責
及時完成公司所確定的各和公司全體員工共同努力，全面負責處理公司的總體事務，1.項目標。
規(guī)定各級包括制定各種規(guī)章制度和服務操作規(guī)程，制定公司的管理目標和經(jīng)營方針，2.管理人員和員工的職責，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。制定市場拓展計劃，帶領經(jīng)營計劃人員進行全面的拓展經(jīng)營。制定公司一系列價目，如材料采購、勞保等。詳細閱讀和分析每月報表，檢查 經(jīng)營狀況與計劃的完成情況，并采取對策，保證公司業(yè)務順利進行。
建立、健全公司的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、經(jīng)簡化、高效化。主持每月（周）上 3.層的辦公例會。閱讀工程進程和質(zhì)量檢查情況匯報，并針對各種問題進行指示和批評。傳達
政府的有關指示、文件、通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關系，使公司有一個高效率的工作系統(tǒng)。
健全公司的財務制度。4.督促財檢查分析每月經(jīng)營業(yè)務情況，閱讀分析各種財務報表，務部門做好成本控制、財務預算等工作，檢查收支情況、應收帳款和應付帳款等。
解決問及時發(fā)現(xiàn)問題、檢查服務態(tài)度及服務質(zhì)量，定期巡視各工程部門的工作情況，5.題。
培養(yǎng)人才，指導各部門的工作，提高整個公司的服務質(zhì)量和員工素質(zhì)。6.獎考核、負責公司管理人員的錄用、員工編制及重要人事變革。決定公司機構設置、7.懲、晉升等。
并代表公司接待重要貴樹立良好的公司形象，與社會各界人士保持良好的公共關系，8.賓。
并要求員工以高度熱情和責任感去完成使公司有高度凝聚力，以身作則，關心員工，9.本職工作。general manager duties
5 regular inspections of the engineering departments work, check the attitude and quality of service, to discover and solve key and staffing setting, institutional on decide to 7 responsible for management of recruitment, appraisal, reward and punishment, promotion and so on.副經(jīng)理工作職責
協(xié)助總經(jīng)理抓好公司帶戰(zhàn)略性的重大問題和根本性的工作（經(jīng)營戰(zhàn)略、管理 1.，有效地做好技術性的日常工作（計劃、指揮、協(xié)調(diào)、控制、激勵、組織、選人用人等），保證公司各項目標的完成?？己说龋?/p>
及時掌握、了解市場的發(fā)展動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映情況，提供信息。對公 2.司實行全面的經(jīng)營管理，對外代表公司，對內(nèi)任免下屬人員。
制定公司的各項經(jīng)營目標、管理章程、經(jīng)濟指標及各項規(guī)章制度。為公司建 3.立現(xiàn)代化企業(yè)制度，探索更好的發(fā)展方向當好決策參謀。
檢查、督導各級管理人員的工作，協(xié)調(diào)各部門之間的關系，建立健全公司統(tǒng) 4.一、高效的組織體系和工作體系，主持召開每周或每月工作例會。
審核和上報公司年度財經(jīng)預算，向各項目下達年度工作指標。5.保持和發(fā)展公司與各界良好的公共關系，樹立和提高公司的形象，開拓公司 6.的經(jīng)營業(yè)務。
不定期與客人會面，了解客人的投訴和反映的各種意見，作為改善、提高管 7.理和服務水平的參考。
檢查、督導公司的人事培訓工作，加強人力資源建設，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。努力改善工作條件，做好勞動保護和環(huán)境保護工作，不斷改善員工的工作環(huán)
境和生活條件，加強公司的安全保衛(wèi)工作。財務工作職責
協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，全面負責公司財會工作，協(xié)助總經(jīng)理對公司 1.財務、資金、成本、費用實行宏觀管理。
負責公司資金運作管理、日常財務管理分析、資金運作、籌資方略、對外合 2.作談判等。參與策劃各種經(jīng)營策略，并對重要經(jīng)濟合同及投資項目進行評議及審定。
負責項目成本核算與控制，抓好各種應收款項的收取工作，核算長期拖欠不 3.清的款項督促經(jīng)辦人限期清理。
負責公司財務管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的計劃完成年度財務預 4.算，并跟蹤其執(zhí)行情況。
制定、維護、改進公司財務管理程序和政策，以滿足控制風險的要求，如： 5.改進應收帳款、應付帳款、成本費用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務程序等。
監(jiān)控可能會對公司造成經(jīng)濟損失的重大經(jīng)濟活動，并及時提示和報告。監(jiān)控 6.公司重大投資項目，以確保未經(jīng)批準的項目不實施，批準的項目在預算范圍內(nèi)進行并在控制之中。
執(zhí)行審批制度，按規(guī)定的開支范圍和標準核報一切費用，負責發(fā)放職員的工 7.資、獎金。并嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和支票的使用規(guī)定，做好收費發(fā)票的購買、保管、使用及回收工作。
研究熟悉和實施各相關的工商、財會及稅務、物價等管理制度，運用法律、8.行政和經(jīng)濟手段保護公司的合法權益。
編制記賬憑證，及時記賬，及時編報各種報表，妥善管理會計帳冊檔案。擬 9.定各項財務計劃，提供財務分析報告，當好企業(yè)負責人的經(jīng)營管理參謀。
英文崗位職責說明2
崗位職責牌共8塊，版面和項目經(jīng)理牌一樣，其它的描述按照下面來打字就可以了
崗位職責
項目經(jīng)理
1.項目經(jīng)理由公司授權，全權負責本工程項目的實施，代表公司處理與本工程有關的外部關系事務，決策本工程的各項重大事宜。
2.在工程施工過程，認真貫徹執(zhí)行國家的政策、法規(guī)、法令和南方電網(wǎng)公司關于送電線路工程建設的各項規(guī)定，貫徹落實公司的程序文件和各項管理制度，認真執(zhí)行業(yè)主關于工程建設的有關文件規(guī)定。
3.負責建立本工程組織機構，明確各部門和人員的職責和權限，組織制定和貫徹項目部各項規(guī)章制度和獎懲條例。
4.貫徹執(zhí)行公司質(zhì)量方針、安全生產(chǎn)方針，定期主持召開安全、質(zhì)量工作會議，確保措施和計劃有效實施，確保工程質(zhì)量目標和安全目標達到的合同要求和同家強制性規(guī)定，對本工程的施工安全和質(zhì)量全面負責。
5.科學組織生產(chǎn)、合理配置資源，協(xié)調(diào)各部門之間的關系，負責組織青賠工作，及時解決施工中出現(xiàn)的問題。確保本標段按計劃按期竣工和投產(chǎn)達標。
6.定期向公司領導匯報工作，定期與業(yè)主、監(jiān)理工程師等相關方聯(lián)系。
7.負責堅持文明施工，節(jié)約資源，注重環(huán)保。
項目副經(jīng)理
1.協(xié)助項目經(jīng)理進行本工程的施工項目管理，在項目經(jīng)理的領導下全面實施項目施工的各項管理工作。
2.負責項目施工的具體指揮和實施，對資源和勞動組織進行調(diào)度管理。負責項目工程的日常管理工作，對施工的質(zhì)量、安全、經(jīng)濟目標的實施具體負責。
3.落實業(yè)主、監(jiān)理工程師有關工程質(zhì)量、安全和施工進度等指令。
4.在項目經(jīng)理因工作需要外出時，代理項目經(jīng)理開展各項工作，行使其職責和權限。
項目總工
1.在項目經(jīng)理領導下，對本工程的技術、質(zhì)量和安全技術工作全面負責。
2.執(zhí)行國家有關規(guī)程、規(guī)范及各項技術管理制度，貫徹公司程序文件，組織落實工程投產(chǎn)達標的實施細則，確保工程質(zhì)量達到優(yōu)質(zhì)工程，滿足業(yè)主的要求。
3.組織施工圖紙審查，主持編制本工程施工組織設計，組織編寫和審批各項施工作業(yè)指導書、安全和質(zhì)量保證措施。組織項目部技術安全交底工作。
4.負責開工前的技術培訓和考核工作，制定本工程的培訓計劃，對各類人員進行技術培訓、考核和資格確認，確保各類人員持證上崗。
5.定期策劃和組織各種安全、質(zhì)量工作會議，總結施工過程中的經(jīng)驗和教訓，及時采取有效措施和消除隱患，解決施工中出現(xiàn)的疑難技術問題，對重大施工方案作出決定，組織各項新技術、新工藝的推廣、落實。
6.經(jīng)常與業(yè)主、設計、監(jiān)理、運行代表聯(lián)系，征求對本工程的反饋意見和建議，促進項目安全、優(yōu)質(zhì)按期完工。
7.經(jīng)常深入施工現(xiàn)場檢查和指導工作，組織安排各種工程質(zhì)量的檢查和驗收，驗證本工程的開工條件和竣工條件。指導和檢查各項施工資料的正確填寫。
8.監(jiān)督和指導現(xiàn)場文明施工。
工程部
1.執(zhí)行國家規(guī)程、規(guī)范和行業(yè)有關技術標準以及公司有關施工技術管理制度，負責技術措施的貫徹執(zhí)行，對工程施工技術工作具體負責。
2.參加施工圖會審和合同評審。
3.編制各種施工技術措施和安全技術措施，并負責進行技術交底工作。對特殊施工及重大跨越施工提出施工方案，報項目總工審批。
4.提供工程材料供應計劃、工器具和設備使用計劃以及勞動力投入計劃。
5.負責設計變更的信息傳遞和整理，負責施工人員的有關具體施工及各類施工資料的答疑。
6.堅持現(xiàn)場技術指導，解決施工中出現(xiàn)的技術難題，及時將施工過程中的有關疑難點與監(jiān)理、設計單位聯(lián)系，以便及時得到解決。
7.負責新技術、新工藝、新材料的應用和實施。
8.對工程施工記錄和文件資料管理工作進行指導。
安質(zhì)部
1.認真貫徹上級對工程質(zhì)量和安全的有關法規(guī)和制度，對本標段的安全、質(zhì)量工作負責。
2.在施工全過程負責執(zhí)行公司《質(zhì)量獎懲制度》和《安全獎懲制度》, 確保公司質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系在本工程中的有效運行，以及各項質(zhì)量、安全制度在本工程中得到有效落實。
3.負責本工程質(zhì)量計劃的制定和安全措施的編制，并在施工現(xiàn)場負責其貫徹執(zhí)行。
4.對工程質(zhì)量和安全進行過程控制，經(jīng)常深入現(xiàn)場檢查施工安全和質(zhì)量狀況，掌握施工安全、質(zhì)量動態(tài)，及時指出不安全隱患和質(zhì)量缺陷并指令糾正和監(jiān)督落實。
5.預測影響質(zhì)量、安全的薄弱環(huán)節(jié)，并制定其預防措施。
6.負責本標段的質(zhì)量、安全報表的編制，并按有關規(guī)定向業(yè)主、監(jiān)理及有關部門報送。
7.負責本標段的安全管理和施工現(xiàn)場安全監(jiān)察，定期組織安全例會、安全考試和安全教育，開展各項安全活動并監(jiān)督現(xiàn)場文明施工。
8.協(xié)助業(yè)主及監(jiān)理工程師對工程質(zhì)量進行日常監(jiān)督。
9.負責質(zhì)量記錄的整理、收集和歸檔，做好工程資料的控制。
綜合部
1.負責辦理有關的施工許可證及其它相關手續(xù)。
2.負責施工的清障工作，協(xié)助業(yè)主搞好拆遷，青苗賠償，征地的協(xié)調(diào)工作，處理施工中與地方政府的協(xié)調(diào)工作。
3.負責與本工程有關的各類合同管理，施工預算的編制及經(jīng)濟承包責任制的實施。
4.對工期和施工計劃安排進行有效控制。
5.真實、及時地按《統(tǒng)計法》和業(yè)主要求報送各類統(tǒng)計報表。
6.進行本工程的成本分析，合理控制工程資金的使用。
7.負責對內(nèi)、對外進行工程結算及成本核算,資金收支管理及勞動分配。
辦公室
1.協(xié)助項目經(jīng)理負責工程施工的生產(chǎn)調(diào)度工作，以及車輛管理。
2.負責本工程對內(nèi)、對外文件和資料的收發(fā)、保管、建立檔案等文秘、檔案工作。
3.負責項目部布置和安排，為項目部人員及監(jiān)理代表提供良好的生活條件以及工作環(huán)境。
4.負責項目部的其他日常事務，督促后勤人員搞好食堂工作、后勤服務，搞好駐地環(huán)境衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生。
5.活躍項目部的精神文化生活。
材料站
1.負責建立健全工地材料和機具設備管理的各項規(guī)章制度，并落實執(zhí)行。
2.負責工程材料的采購、驗收、保管和發(fā)放工作，嚴格辦理驗收、交接、發(fā)放手續(xù)，做好工程施工全部材料、工機具的帳、卡、物歸口統(tǒng)計管理工作。
3.對采購材料的質(zhì)量負責，負責送檢及進貨檢驗。
4.做好本工程所有材料的跟蹤管理，負責將各種材料的相關資料的原件及時送交項目工程部。
5.負責機械設備的運輸、保管、保養(yǎng)、維修，以及計量器具的配置、周檢，并確保其使用的有效性。
6.對易燃、易爆物品按要求進行有效地管理。
7.一切為前方工地服務，盡可能滿足一線工地的急需計劃。
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崗位職責 ：
responsibilities: 1.協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略； to aist the management team in making plans of development and be responsible for the short-term or long-term decision-making independently 2.全面統(tǒng)籌規(guī)劃人力資源開發(fā)及戰(zhàn)略管理，擬定人力資源規(guī)劃方案，并監(jiān)督各項計劃的實施；
to make overall plans of human resources development and govern the operation of programs 3、建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式各模塊體系的全面建設，制定和完善配套的hr管理制度； to establish and better hr management, research and design the overall construction of human resources system 4、向公司決策層提供人力資源、組織機構等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本； 5、及時處理公司管理過程中的問題，招聘、面試公司所需要的人員，策劃公司的培訓計劃，指導員工職業(yè)生涯規(guī)劃； to solve the problems of management, recruit and interview the employees, make training courses regularly and help the stuff make self-career plan 6、負責公司的整體企業(yè)文化建設、外聯(lián)政府部門公共關系建設；凝聚公司的團隊。to build the working atmosphere and corporate culture;to develop and maintain the internal and external relationship 7、負責公司的科技項目申報和管理，同時總體負責企業(yè)安全、環(huán)保、員工健康等相關工作。
to declare and manage the scientific projects, and be responsible for the health of employees, the safety and environment of workplace 8、負責公司各種行政申報、行政用品、團隊活動策劃組織。to take charge of all the declaration to the authorities, office supplies and the organization of team activities 任職要求： requirements: 1、人力資源管理或相關專業(yè)本科以上學歷。受過戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、市場營銷、財務管理等方面的培訓； university major in human resources or related bachelor degree;educational or training backgrounds on strategy-making, manufacture management, marketing and financial affairs 2、5年以上行政人事經(jīng)理經(jīng)驗，良好的英文基礎。4、很強的計劃性和實施執(zhí)行的能力；有親和力，很強的激勵、溝通、協(xié)調(diào)、團隊領導能力，責任心、事業(yè)心； interpersonal skills with the ability to work effectively with people at all levels of the organization 5、有外資企業(yè)及國際化企業(yè)工作者優(yōu)先。
行業(yè)開發(fā)經(jīng)理-oem/industry development manager-oem primary accountability 基本職責 to identify, develop and maintain customers within an aigned industry and region.確認、開發(fā)及維護在指定行業(yè)和區(qū)域內(nèi)的客戶。key accountabilities 重要職責 planning and development 行業(yè)規(guī)劃及開發(fā) ？？ industry database and contact information within target industries 在目標行業(yè)內(nèi)建立、開發(fā)數(shù)據(jù)庫和相關聯(lián)系信息 ？？ account management plans, including call plans, primary contacts, on industry account target list 根據(jù)行業(yè)客戶目標列表，開發(fā)客戶管理計劃，包括電話銷售計劃、基礎聯(lián)系信息等 account selling 新客戶的銷售 ？？ opportunities and integrate call planning with field sales staff in branches( engineers)6.給予分公司的銷售人員(即銷售工程師)優(yōu)先機會和綜合的電話銷售計劃 ？？ 8.就已確定的業(yè)務機會與銷售人員進行聯(lián)合電話銷售，并對海格曼產(chǎn)品和服務進行介紹或提供建議 ？？ up with field sales on prior sales calls and identified accounts 與銷售人員共同跟進先前的銷售電話和已確定的客戶 ？？ high value major account prospects and explore / identify longer term strategic product and service needs.開發(fā)高價值的主要客戶，開拓/確定長期產(chǎn)品和服務的戰(zhàn)略需要 ？？ up identified customer opportunities for solution selling opportunities.跟進已確認的客戶機會，以便找出銷售實施方案。 account&contract management 現(xiàn)有客戶和合同管理 ？？ regular account / contract reviews meetings to track performance relative to plan 定期舉行客戶/合同審查會議，以跟蹤與計劃相關的績效 ？？
確保對相關客戶信息的溝通，如文件確定以及對達成協(xié)議的產(chǎn)品、服務及發(fā)貨需要。？？ product, service and solution opportunities.確定產(chǎn)品、服務和解決機會
servicing 客戶服務 ？？
根據(jù)銷售電話的信息和客戶要求，確保與分公司員工和經(jīng)理有明確且一致的溝通。&industry knowledge 產(chǎn)品和行業(yè)知識 ？？ maintain up to date knowledge of industry and market iues.對行業(yè)和市場方面的相關事宜能作及時更新。？？ a thorough understanding of hcn’s pricing policy and engagement arrangements.對海格曼定價政策和活動安排有全面的了解 ？？
對海格曼的產(chǎn)品/服務有廣泛的知識，其中須包括海格曼的價值和競爭對手提供的信息。？？ engage in industry specific shows, events, workshops to promote hcn’s products and services 積極參與行業(yè)內(nèi)的參展活動，以提高海格曼的產(chǎn)品和服務質(zhì)量 to the following 遵循以下原則 ？？ force standards 銷售團隊標準 ？？ management system 質(zhì)量管理體制 key performance indicators 關鍵績效指標 ？？
sales development 產(chǎn)業(yè)銷售開發(fā) ？？ trading margin 產(chǎn)業(yè)貿(mào)易利潤 ？？ satisfaction index 顧客滿意度指數(shù) &qualities 技能與素質(zhì) ？？ presentation skills 演講技能 ？？ relationship building skills 建立關系技能 ？？ selling skills 銷售技能 ？？
attitude to work 良好的工作態(tài)度 ？？ initiative 主動性 ？？ results driven 以結果為導向 ？？ ability to motivate others 善于激勵他人 ？？ honesty, integrity and high moral ethics 誠實、正直并且品德高尚 ？？(iscala, vpp 和 ms crm)knowledge 知識 industry knowledge 行業(yè)知識 ？？ good understanding of players in the aigned industry 全面了解指定行業(yè)內(nèi)的參與者 ？？ excellent understanding or applications and systems used in the industry 出色地了解或熟練的應用行業(yè)中所使用的系統(tǒng) ？？ excellent overall industry knowledge 出色地掌握整個行業(yè)知識 product knowledge 產(chǎn)品知識 ？？ excellent understanding of vendors and products used within the industry 出色地了解行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和供應商信息 ？？ good understanding of developments in the industry 較好地理解行業(yè)發(fā)展狀況
experience / background 經(jīng)驗/背景 ？？ 6-7 years experience in a specific industry(engineering, project management)with either a oem, end-user or a servicing industry 具備6 到7 年在 oem,終端用戶或服務業(yè)等特定行業(yè)(如工程，項目管理)內(nèi)的經(jīng)驗。？？
knowledge and level of proficiency in the use of it software packages(iscala, ms crm, vpp)required 掌握并熟練使用需要的it 軟件包(iscala, ms crm, vpp)。？？ experience in industries sales, purchasing, and engineering proce 具備銷售、采購和工程流程的經(jīng)驗。？？
取得大學工程及相關專業(yè)學士學位，具備3 年相關工作經(jīng)驗和培訓，或同等學歷的教育和經(jīng)驗..區(qū)域銷售經(jīng)理area sales manager 吉特邁技術貿(mào)易（上海）機床有限公司 查看公司簡介>> 公司行業(yè)： 機械/設備/重工 貿(mào)易/進出口 公司性質(zhì)： 外資(歐美)公司規(guī)模： 50-150人 比比你的競爭力
職位描述
duties & responsibilities: be responsible for the sale of dmg products in part of tianjin& hebei province.負責天津與河北省內(nèi)部分區(qū)域的dmg機床銷售工作 management of customer relations in a defined sales area 處理規(guī)定區(qū)域內(nèi)客戶的關系
ongoing market research 持續(xù)地市場分析調(diào)研 management of the whole sales proce including public relations, price negotiations, sales contracts, delivery dates, post-sales services, order receipts 對整個銷售流程包括公共關系，價格談判，銷售合同，發(fā)貨日期，售后服務，訂單接受進行管理 cooperation, coordination and interface building between our factories and the internal sales and service departments, including the coordination of the spare parts distribution在我們的工廠和內(nèi)部的銷售部以及服務部建立合作、聯(lián)系，包括與備品備件部的合作
further projects 其他項目 qualification: college degree in mechanical engineering or relative majors 機電一體化及相關專
業(yè)大專以上學歷
be familiar with the area熟悉負責的區(qū)域
客戶經(jīng)理account manager – guangzhou, china 英國豪邁國際有限公司北京代表處 查看公司簡介>> 發(fā)布日期： 2010-07-25 工作地點： 廣州 招聘人數(shù)： 若干
工作年限： 五年以上 語言要求： 英語 熟練
普通話 熟練 學 歷： 大專
職位描述 mainly in charge of sales, marketing & technical support for fiberguide products in south part of china, will also help other area if needed.主要負責在華南區(qū)域fiberguide產(chǎn)品的銷售、市場及技術服務工作，如需要也將協(xié)助其他區(qū)域工作。jd職位描述： duty職責: * develop new market and customer;achieve the sales target.開拓市場，開發(fā)新客戶，按計劃完成銷售指標； * establish and maintain a good long term partner relationship with the existing customers to acquire po periodically.與現(xiàn)有客戶建立并維持一種長期穩(wěn)定的合作伙伴關系;跟蹤并取得訂單.在指定銷售區(qū)域建立開發(fā)新的經(jīng)銷商；配合經(jīng)銷商拜訪終端客戶;培訓和管理經(jīng)銷商.為客戶提供專業(yè)技術服務，包括產(chǎn)品介紹和組織新產(chǎn)品推廣培訓活動，技術演講交流,選型，解決問題;質(zhì)量問題和技術投訴快速及時處理等； * write reports(visitations, market analyses, applications, presentations)and busine correspondences(english, mandarin)on time.按時撰寫中英文報告（客戶拜訪、市場分析、應用案例、講解文件等）和商務信函； *frequent domestic travel is expected.需經(jīng)常出差。qualification資質(zhì): 大專以上學歷，激光,光學，光電、生化及相關理工專業(yè)；熟悉高能激光應用,光譜分析,光通訊和采用光纖的溫度傳感、氣體測量、光譜分析、醫(yī)療/手術器械、發(fā)電、半導體等領域技術銷售或者技術支持.*5+ years relevant track able direct sales/ technical support experience in photonics market, especially in laser application markets, existing customer resources or channels on hand is great 年以上光電市場尤其是激光應用市場直接銷售經(jīng)驗, 具有相關客戶資源或渠道尤佳； 具有良好的溝通能力和銷售技巧及團隊合作精神;樂于直接面對工業(yè)、科研院所及各類客戶銷售壓力;熟練使用電腦及辦公軟件； * self-motivated, hard work, good planning ability and can travel frequently, target-oriented and good service attitude 能吃苦耐勞及和壓力承受能力，能適應經(jīng)常出差；工作積極主動，計劃性強；強烈的客戶服務意識
能熟練運用英語（包括口語和寫作）、普通話、廣東話 銷售經(jīng)理
上海卓希智能科技有限公司 查看公司簡介>> 公司行業(yè)： 電子技術/半導體/集成電路 儀器儀表/工業(yè)自動化 公司性質(zhì)： 合資(非歐美)發(fā)布日期： 2010-07-24 工作地點： 上海 招聘人數(shù)： 若干
工作年限： 二年以上 語言要求： 英語 學 歷： 大專
職位描述
崗位職責tasks: 1.根據(jù)公司經(jīng)營產(chǎn)品的銷售目標，制定渠道策略，建立銷售網(wǎng)絡，完成銷售任篇3：崗位說明書中英文
崗位說明書position description 篇4：總經(jīng)理工作職責包含英文
總經(jīng)理工作職責 1.全面負責處理公司的總體事務，和公司全體員工共同努力，及時完成公司所確定的各項目標。2.制定公司的管理目標和經(jīng)營方針，包括制定各種規(guī)章制度和服務操作規(guī)程，規(guī)定各級管理人員和員工的職責，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。制定市場拓展計劃，帶領經(jīng)營計劃人員進行全面的拓展經(jīng)營。制定公司一系列價目，如材料采購、勞保等。詳細閱讀和分析每月報表，檢查經(jīng)營狀況與計劃的完成情況，并采取對策，保證公司業(yè)務順利進行。3.建立、健全公司的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、經(jīng)簡化、高效化。主持每月（周）上層的辦公例會。閱讀工程進程和質(zhì)量檢查情況匯報，并針對各種問題進行指示和批評。傳達政府的有關指示、文件、通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關系，使公司有一個高效率的工作系統(tǒng)。4.健全公司的財務制度。閱讀分析各種財務報表，檢查分析每月經(jīng)營業(yè)務情況，督促財務部門做好成本控制、財務預算等工作，檢查收支情況、應收帳款和應付帳款等。5.定期巡視各工程部門的工作情況，檢查服務態(tài)度及服務質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
6.培養(yǎng)人才，指導各部門的工作，提高整個公司的服務質(zhì)量和員工素質(zhì)。 7.決定公司機構設置、員工編制及重要人事變革。負責公司管理人員的錄用、考核、獎懲、晉升等。8.與社會各界人士保持良好的公共關系，樹立良好的公司形象，并代表公司接待重要貴賓。
9.關心員工，以身作則，使公司有高度凝聚力，并要求員工以高度熱情和責任感去完成本職工作。 general manager duties 5 regular inspections of the engineering departments work, check the attitude and quality of service, to discover and solve to decide on institutional setting, staffing and key personnel for management of recruitment, appraisal, reward and punishment, promotion and so on.副經(jīng)理工作職責 1.協(xié)助總經(jīng)理抓好公司帶戰(zhàn)略性的重大問題和根本性的工作（經(jīng)營戰(zhàn)略、管理
組織、選人用人等），有效地做好技術性的日常工作（計劃、指揮、協(xié)調(diào)、控制、激勵、考核等），保證公司各項目標的完成。2.及時掌握、了解市場的發(fā)展動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映情況，提供信息。對公
司實行全面的經(jīng)營管理，對外代表公司，對內(nèi)任免下屬人員。3.制定公司的各項經(jīng)營目標、管理章程、經(jīng)濟指標及各項規(guī)章制度。為公司建
立現(xiàn)代化企業(yè)制度，探索更好的發(fā)展方向當好決策參謀。4.檢查、督導各級管理人員的工作，協(xié)調(diào)各部門之間的關系，建立健全公司統(tǒng)
一、高效的組織體系和工作體系，主持召開每周或每月工作例會。 5.審核和上報公司年度財經(jīng)預算，向各項目下達年度工作指標。6.保持和發(fā)展公司與各界良好的公共關系，樹立和提高公司的形象，開拓公司的經(jīng)營業(yè)務。
7.不定期與客人會面，了解客人的投訴和反映的各種意見，作為改善、提高管
理和服務水平的參考。
8.檢查、督導公司的人事培訓工作，加強人力資源建設，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。 9.努力改善工作條件，做好勞動保護和環(huán)境保護工作，不斷改善員工的工作環(huán)
境和生活條件，加強公司的安全保衛(wèi)工作。
財務工作職責 1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，全面負責公司財會工作，協(xié)助總經(jīng)理對公司
財務、資金、成本、費用實行宏觀管理。2.負責公司資金運作管理、日常財務管理分析、資金運作、籌資方略、對外合作談判等。參與策劃各種經(jīng)營策略，并對重要經(jīng)濟合同及投資項目進行評議及審定。3.負責項目成本核算與控制，抓好各種應收款項的收取工作，核算長期拖欠不
清的款項督促經(jīng)辦人限期清理。4.負責公司財務管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的計劃完成年度財務預
算，并跟蹤其執(zhí)行情況。
5.制定、維護、改進公司財務管理程序和政策，以滿足控制風險的要求，如：
改進應收帳款、應付帳款、成本費用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務程序等。6.監(jiān)控可能會對公司造成經(jīng)濟損失的重大經(jīng)濟活動，并及時提示和報告。監(jiān)控
公司重大投資項目，以確保未經(jīng)批準的項目不實施，批準的項目在預算范圍內(nèi)進行并在控制之中。
7.執(zhí)行審批制度，按規(guī)定的開支范圍和標準核報一切費用，負責發(fā)放職員的工
資、獎金。并嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和支票的使用規(guī)定，做好收費發(fā)票的購買、保管、使用及回收工作。
8.研究熟悉和實施各相關的工商、財會及稅務、物價等管理制度，運用法律、行政和經(jīng)濟手段保護公司的合法權益。9.編制記賬憑證，及時記賬，及時編報各種報表，妥善管理會計帳冊檔案。擬
定各項財務計劃，提供財務分析報告，當好企業(yè)負責人的經(jīng)營管理參謀。業(yè)務人員業(yè)務流程
--→信息收集及分析--→拜訪客戶--→回訪客戶--→送貨收款--→
售后服務--→宣傳推廣--→信息反饋 1、信息收集及分析: 主要指市場檔案的建立,包含消費者檔案、經(jīng)銷商檔案、零售商檔案,同類產(chǎn)品檔案、公關環(huán)境檔案等.進入市場的前提是對以上信息有了足量的收集與準確的分析，但這項工作是隨著市場工作的開展而不斷完善和豐富的。它是一項永不停止的工作。2、拜訪客戶：
訪前準備--觀察分析--開場白--產(chǎn)品介紹--處理拒絕意見--促成--簽約 3、回訪客戶：
及時、勤奮地回訪客戶，是鞏固穩(wěn)定和提升客戶關系的最佳途徑，經(jīng)常地與客戶聯(lián)絡，才能及時發(fā)現(xiàn)客戶的不滿而及時地有效消除，獲得客戶的大力支持。4、送貨收款：
及時送貨，并堅守公司回款的相關原則。要知道，推遲付款是一般客戶常用的伎倆，而且有了第一次，便必會有第二次，第三次……，一發(fā)而不可收拾。在這個時刻，業(yè)務員要敢于說不，善于說不。同時，為了減少款的障礙，業(yè)務員必須掌握客戶回款的一些特點，比如：收款時間：比如一些地區(qū)忌諱上午收款；須掌握的要點。5、售后服務：
服務是贏得客戶、鞏固和擴大客戶的重要手段，尤其在內(nèi)衣領域，做服務就是做銷售，做銷售就是做服務。業(yè)務員應重視售后的跟蹤、溝通和維護等工作，用最大的努力去追求客戶的滿意。在與客戶溝通時，完善的售后服務也是談判的重要籌碼。6、宣傳推廣：
地域促銷活動：主要指區(qū)域內(nèi)的各種促進銷售的推廣活動，要求考慮全面，組織縝密，執(zhí)行到位，并有及時的跟蹤和評估?？诒麄鳎簶I(yè)務員應運用面對面的宣傳，建立、擴大、強化良好的口碑宣傳網(wǎng)絡。
賣場氣氛：專場的氣氛往往能極大地促進銷售
組成要素：pop 色彩 音樂 服務人員行為在良好的pop設計和布置之外，選用良好的色彩音樂組合，而且通過培訓、激勵服務人員，使服務人員行為成為活的景觀，通過pop、色彩、音樂、服務人員行為組合構成良好的賣場，也是業(yè)務員的重要職責。
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