下面是范文網(wǎng)小編整理的簡短的實習總結(jié)6篇，供大家賞析。

簡短的實習總結(jié)1

　　通過在房地產(chǎn)公司的實習，了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能和在房地產(chǎn)公司整個工作流程，確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。雖然自己是學電腦IT的，但是實習需要的不是專業(yè)技能，而是一次學習能力的考察，一次進入現(xiàn)實社會的實踐，一次跨越象牙塔大門的機會。雖然沒有市場營銷方面的知識做鋪墊，但實習重在于考察自己的適應(yīng)能力，將工作中所學到的知識和經(jīng)驗倍化，切切實實的應(yīng)用到以后的工作中，使得工作經(jīng)驗和能力可以進一步的得到升華，轉(zhuǎn)化為自己在工作中的競爭利器。

　　[實習任務(wù)]

　　一．初步了解房地產(chǎn)行業(yè)的整體結(jié)構(gòu)和概況。

　　二. 了解房地產(chǎn)公司的內(nèi)部運作，熟悉房地產(chǎn)公司銷售內(nèi)容和 流程。

　　三. 通過實習，培養(yǎng)自己在社會工作中的經(jīng)驗讓自己在以后的工作中能夠有更好的工作能力。

　　四．通過實習期間的工作，提高自己的學習能力和社會適應(yīng)能力，自己的不足之處，增加自己的工作經(jīng)驗，為以后自己的工作生涯奠定良好的基礎(chǔ)。

　　[實習時間]

　　2x14年2月15日——2x14年2月28日

　　[實習單位]

　　海南省三亞市幸福海岸酒店公寓

　　[實習單位介紹]

　　三亞幸福海岸酒店公寓有限公司是一家海南省三亞市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，是以房地產(chǎn)開發(fā)與銷售為主的房地產(chǎn)公司 ，辦公地址位于三亞市河西區(qū)金雞嶺社區(qū)，設(shè)有市場部，工程部，銷售部，財務(wù)部。公司致力于創(chuàng)新型住宅管理體系，酒店式公寓管理方式是公司現(xiàn)在正在做的推廣銷售的一種新的理念，其主要目的就是合理的使用樓盤資源，更好的服務(wù)居民，無論是大務(wù)小事都可以向前臺提出問題，由前臺統(tǒng)一調(diào)配提交各個部門進行解決，方便居民?？蛻艋剜l(xiāng)，想要將房子租出去也可以幫住戶尋找租客，中介、管理、物業(yè)、一應(yīng)俱全。主旨就是提高市民的生活質(zhì)量和水平而打造高質(zhì)量的生活空間。公司著力于不斷進取，現(xiàn)有大量后備土地可供開發(fā)利用，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。同時，公司高度重視人才隊伍建設(shè)，員工隊伍已呈現(xiàn)出知識化、專業(yè)化、年輕化的發(fā)展勢頭。

　　公司現(xiàn)有項目地址緊鄰三亞灣市中心金雞嶺大街，背靠紅樹林大酒店千畝休閑公園，三亞幸福海岸酒店公寓的品牌創(chuàng)意源于英國小鎮(zhèn)純凈、質(zhì)樸的鄉(xiāng)村音樂元素，秉持“精致不粗，高雅不俗，舒適不累”的設(shè)計理念以高雅溫馨卻不失簡約內(nèi)斂的設(shè)計風格，將人文與自然完美融合?？偼顿Y三千萬人民幣，項目分三期開發(fā)，有單人公寓，溫馨一室一廳住宅，房間風格為英式樸素風格，以簡約風情白藍粉三色為主色，酒店的主要賣點是在海南省三亞市市中心，小進深。交通便利，社區(qū)環(huán)境方便，隨著海南省三亞市的候鳥一組越來越多，城市旅游發(fā)展加速，項目地塊將有很大的升值空間。

　　[實習內(nèi)容]

　　懷著對三亞大海的的美好憧憬，我來到了三亞，由于事先在網(wǎng)上投遞簡歷，我順利的進入了三亞幸福海岸酒店公寓有限公司，并成為房地產(chǎn)銷售中的一員。這里的一切都是特別的陌生，我需要完成從學生到一名房地產(chǎn)銷售人員的迅速轉(zhuǎn)變。在此期間，我沒有崗前培訓，即使上崗，由經(jīng)驗豐富的老員工進行帶領(lǐng)。從宣傳開始，然后是銷售講解，客戶接待。

　　一．實習工作認識

　　1.專業(yè)知識認知

　　在房地產(chǎn)行業(yè)的工作過程中，我學習到了房地產(chǎn)其實是房產(chǎn)和地產(chǎn)的的總稱，房產(chǎn)也就是我們通常所說的作為固定資產(chǎn)的房子本身，而地產(chǎn)是指房子在開發(fā)過程中所占有的土地，但是雖然房產(chǎn)和地產(chǎn)所指的概念范疇不一樣，但是這兩者共同構(gòu)成了房地產(chǎn)行業(yè)，二者缺一不可。

　　2.市調(diào)踩盤

　　在此，我們整個銷售團隊被分成了兩個調(diào)研小組，對三亞市的“候鳥一組”進行了調(diào)研，對各個年齡段的人員分析了解（包括周圍環(huán)境、居住風格、居住要求、物業(yè)管理、居住保障等），便于銷售，在賣房時我們以一個買房者的角度去看待房屋問題，想客戶之所想，盡力為客戶挑選適合客戶居住的戶型。

　　3.銷講

　　在完成一系列的市場調(diào)查工作之后，我們進行銷售，用行業(yè)內(nèi)部

　　的話，叫銷講。講沙盤，講戶型，講市場，其中沙盤講解和戶型講解是最重要的也是最基本的銷售員解說詞。進行銷講的期間，我們要牢記公司項目的整體情況，包括項目的戶型圖，周邊地理環(huán)境，周邊的競爭樓盤的具體情況，對我們的樓盤有最直接影響的就是鳳凰水城，瀾?；▓@，碧海藍天。一線海景房的壓力讓我們不能有一點語言上的失誤?？蛻羧タ捶繒r，要第一時間問清客戶的興趣、喜好，便于在房屋問題講解上占據(jù)有利的主動權(quán)。第一時間根據(jù)客戶喜好，興趣將房子存在的問題進行講解，讓客戶明白你是為他購房，而不是為了賣房而賣房，切忌大勢吹捧房屋優(yōu)點，要有選擇性的提出房屋存在的一些小問題，有優(yōu)點，有弊端的相互講解。

　　4.客戶追蹤和回訪

　　當客戶滿意房屋時，要時時追蹤客戶動向。推廣活動，折扣活動等以及對客戶提出房屋的問題解決方案電話回訪，了解客戶購房意向。

　　[實習體會]

　　通過這12天以來我在三亞幸福海岸酒店公寓有限公司的實習工作，讓我受益匪淺。主要有以下幾點體會。

　　一．學以致用，融入社會

　　作為一名初出茅廬的大學實習生，我真切的體會到了自己在步入社會期間時的無計可施，工作的壓力和學習的壓力完全不同，學習的壓力在于期末考試的結(jié)果，工作的壓力來源于生活過程的擔憂，做不好就會被辭退。工作的壓力更能讓人有學習的沖動，也讓放棄的幾率

　　提高百倍。作為一個對房產(chǎn)銷售完全外行的我來說，每天的心情都很善變，有時候壓的喘不過氣時都想過放棄，但是堅持住了，發(fā)現(xiàn)自己學到的東西是越來越多，讓我能在該行業(yè)有一定的競爭空間。

　　二．行業(yè)形勢，有所了解

　　這份工作讓我切實的了解到了房地產(chǎn)行業(yè)的形勢與發(fā)展，作為一名房地產(chǎn)公司的實習銷售人員，我知道了房地產(chǎn)行業(yè)在人民大眾面前永遠揭不開的那一層神秘的面紗，比如說人民作關(guān)心的房價為什么居高不下，為什么在中央政府的屢次調(diào)解下，房子的價格最終還是會出現(xiàn)報復現(xiàn)行的反彈，為什么業(yè)主維權(quán)的案例頻頻曝光與媒體之中，而最終的結(jié)局還是不了了之，廣大的業(yè)主只能忍氣吞聲或者被開發(fā)商“妥善”處理。

　　三，團隊建設(shè)，在于管理

　　在做房地產(chǎn)實習工作的期間，這個崗位還帶給了我許多的在學校書本難以學習到的知識，讓我認識到了房地產(chǎn)的銷售絕不僅僅是簡單的銷售兩個字解決的，很大程度上在于經(jīng)營，包括開發(fā)商自身的經(jīng)營，如果在經(jīng)營的環(huán)節(jié)上出現(xiàn)漏洞，或者疏忽與細節(jié)上的經(jīng)營，那就泥菩薩過河自身難保了。還有就是銷售團隊的整體經(jīng)營與團隊中每一位成員的經(jīng)營，要確保銷售團隊的團結(jié)力和凝聚力，以及整體的銷售水平，和每一位銷售人員的團隊協(xié)作能力，提高銷售員工的自我約束能力和奮發(fā)向上信心，十足的干勁。

簡短的實習總結(jié)2

　　三個月實習滿后，我?guī)е鴮W滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

　　一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應(yīng)該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

　　只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

　　三、提高工作積極性和主動性

　　實習，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

簡短的實習總結(jié)3

　　到單位已經(jīng)有一段時間了，但對單位的了解僅是片面，還需要進一步的了解。我本是個不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長時間了，交際圈只限于我們部門，對于部門的同事也是了解的甚少，由于平時的生活除了上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼此也要更加的了解的多，在他們之間的友誼會比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，有時候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態(tài)會有所改變。我也會更加努力的融合進這個部門。

簡短的實習總結(jié)4

　　已經(jīng)實習了xx個禮拜，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點要相當?shù)氖煜ぁ?/p>

　　于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已備隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

簡短的實習總結(jié)5

　　短短的四個月的實習生活很快就要落下帷幕了，突然要到了分別的時候，心中難免有不舍，我就要離開這個開啟我教師夢想的地方了。實習的點點滴滴歷歷在目，體會生活，收獲感悟。

　　教學成長記

　　四個月的教學生涯，一百余日的教師經(jīng)歷，備課、上課、反思的`三點一線，教過的課本，寫過的教案，記下的反思，它們作為文本記錄著我的教師成長生活。還記得初上講臺的講臺，還記得說話時的磕磕巴巴的表情，一切都在眼前。隨著時間的流逝，經(jīng)歷的增長，我已能夠站在講臺上針對某個問題詳細講解，能夠觀察學生表情在一定程度上掌控課堂。這證明了實踐出真知，只有把理論知識應(yīng)用到實踐教學中，才能真的理解。

　　經(jīng)歷實習，自我感覺到在語言表達、板書設(shè)計、備課、調(diào)控課堂等能力得到提高，這也進一步拉近了我與未來教師職業(yè)的距離。

　　交際提高記

　　在定崗之前，我是一個不太會處理人際關(guān)系的人，來實習之后，我能體會到交際的快樂。

　　師生篇我教的高二、高三的學生，年齡差距較小，課上是師生，課下是朋友。學生們都有可愛淘氣的一面，上課愛走神、跟同桌竊竊私語，要不與周會約會，課上我會嚴厲要求他們，只有這樣愛中有嚴，才能真正對得起那些花一般的少年。課下我們一起聊天，談未來，談生活，交流生活經(jīng)驗，談家人，一起分享生活經(jīng)歷。在實習中遇到幾位記憶很深的學生，他們或許會成為一輩子的好朋友。

　　還記得我錄課時的情景，當時可調(diào)不開，我很發(fā)愁。為了解決這種情況，我找到了七班班主任，經(jīng)過老師的幫忙，我終于可以錄課了。來到七班，交代了幾句，錄課時同學們都很配合，主動回答問題，積極回答問題，展示了良好的精神風貌。使得我錄課很順利，對此我一直心存感激，感謝那些懂事的學生，使我完成了錄課任務(wù)。

　　作為他們“姐姐”似的老師，我也主動關(guān)心他們。還記得三年級六班有兩位同學先后生病，我很著急。我把師大給我發(fā)的藥拿些給他們，這對于他們康復有一定幫助。有時我還會扮演“采購員”的角色，我去縣城的時候，順便幫他們捐一些生活用品，與學生在一起我會感到很充實也很快樂。

　　同事篇我們寧晉三中的老師都很熱情，我們來之后，學校領(lǐng)導和老師主動向我們介紹學校情況，對于我們適應(yīng)學校生活有很大幫助。我也力所能及地幫助老師們，例如老師實在忙的沒時間上晚自習，我或和老師換，或替老師上課。當然老師也在調(diào)課、指導方面給予我己所能及的幫助。

　　我指導老師是河南師范大學的高材生，除了人長得很漂亮外，性格也很溫和，知識也很淵博，在我上講臺之前，我聽過她的幾次課，專門知道過我備課、上課，感受到教學經(jīng)驗對于老師的重要性。

　　友誼篇實習的重要收獲是一群好朋友，性格豪爽的孫楠、“大姐大”的玥汶、溫柔的“獅子座”宇峰、還有一貫可愛我們家的“苗兒”、我們的知識淵博的組長李智，溫柔漂亮的曉紅、多才多藝的李歲……一個個個性鮮明的人，能夠相識、在一起工作、生活半年是緣分。從他們身上學到了很多東西，在一起的日子很快樂。和舍友一起吃飯、打水、學習、娛樂，有“家”的溫暖，宿舍成為實習的溫暖后方，在一起的日子感覺真好！

　　簡單快樂生活記

　　實習的四個月，天氣越來越暖和，溫度越來越高，去了的春寒料峭的寒，舒服了一段時間的暖，迎來了烈日的炎。天氣在變化，我在成長，在生活。

　　清掃衛(wèi)生篇來到宿舍的第一天，就是我們大掃除時光，擦玻璃、清櫥子，搬桌子、掃擦地，一系列的工作，終于宿舍換新顏，宿舍有了我們的味道。實習四個月我們像在家一樣，每天洗碗、掃地，保持衛(wèi)生，我感到這方面我們生活的意識在提高。

　　做飯篇由于學生每兩周放一次假，食堂沒飯吃，我們只得硬著頭皮自己做，從一開始做飯丟三落四，逐漸學會了簡單的飯菜，西紅柿炒雞蛋、土豆絲、炒餅、炸醬面，生活的技能提高了，由以前啥也不會終于可以解決基本生活。這也是生活技能的重要方面啊。

　　過集體生活篇集體生活是生活的一種狀態(tài)，在集體中需要和多數(shù)成員打成一片，我感覺基本可以適應(yīng)這種生活，在集體中可以找到朋友，遇到知己，很快樂。

　　后記：我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。既然選擇了教師的理想，既然致力于教育，就只想耕耘，不計較收獲。希望可以通過半年的實習生活，圓我的教師夢。感謝河北師大，我的母校，給了我這次實習的機會；感謝寧晉三中，為我提供實習的平臺；感謝我的同學，陪我度過四個月的實習時光；感謝我的學生，成為我的“實驗品”。我會在以后的大學生活，多看書，爭取做一名優(yōu)秀的教師！我會為此而努力的。

簡短的實習總結(jié)6

　　六月的培訓，短短的一個月，在炎熱的夏天卻留給自己難忘的回憶，臨床護理的常規(guī)操作，彌補了在雪線操作技術(shù)的缺陷，如常規(guī)的心電監(jiān)護，造瘺口的護理這是在學校學不到的，溫故而知新，操作以及每周三基的考試為到臨床做鋪墊。其中中醫(yī)的操作拔火罐，艾條灸也讓我對中醫(yī)產(chǎn)生了濃厚的興趣。老師們的示范也更加規(guī)范了我們的操作。

　　三個月的試崗，從進入試崗的第一天護士長就安排了老師帶教，每周老師都會制定帶教計劃并且做出評價，有了目標就有了方向，每周都知道自己的任務(wù)也知道哪些地方需要改進哪些地方未掌握。婦產(chǎn)科、普外科、骨傷科老師帶我們上臺，到現(xiàn)在基本能勝任上臺的工作，巡回老師現(xiàn)在也試這讓我們單獨，所以深感自己的壓力。護理部為了提高每位護士的理論水平，每月進行理論的考試，三個病種的分析考試，豐富我們的知識也激發(fā)了我們了解不同科別的臨床護理工作，每個月科里會讓各位老師或者請手術(shù)醫(yī)生授課，讓我更加清晰的了解自己的術(shù)前術(shù)中配合的要點。在手術(shù)室，認識了很多自己從未接觸的器械，見到了各種不同痛苦的病人，對于生命有了不同以往的敬畏，明白了作為一名醫(yī)護人員的艱辛。在這里穿刺的機會很多，留置針的穿刺對自己來說是個挑戰(zhàn)面對病人操作要沉穩(wěn)、快速，雖然現(xiàn)在避免不了會惶恐，但以后會更加的努力克服問題，對于與病人之間的交談也感受頗多，術(shù)前訪視，術(shù)后訪視，七查十二對看似很簡單很輕松的過程，卻要有一定的交流技巧和專業(yè)水平。減輕病人的焦慮、恐慌這是首要職責，只有讓病人相信你才會得到最佳的配合，無論在術(shù)前還是術(shù)后無微不至的關(guān)懷才是病人最想要的，人文關(guān)懷也是我們目前最缺的，今后會更加朝這反面努力，希望自己有一天如老師在面對病人的問題時能對答如流。

　　在手術(shù)室接待好每一個手術(shù)人員牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，設(shè)身處地為病人著想，做到的凡事?lián)Q位思考“假如我是病人”積極做好每一項護理工作，關(guān)心每一個病人，關(guān)心每一個病人，當病人入手術(shù)室時，護士在手術(shù)室門口熱情的接待，自我介紹，做好各項工作，加強與病人之間的溝通，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼，增強對手術(shù)治療的信心。護士長也會經(jīng)常詢問同事的工作技術(shù)，態(tài)度以及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能及時解決。

　　病人的需要是我們服務(wù)的范圍，病人的滿意是我們服務(wù)的標準，病人的感動是我們追求的目標，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永無止境的。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗、刻苦學習，使服務(wù)更情感化和人性化，為醫(yī)院的服務(wù)水平登上新臺階而不懈努力。

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