在日常工作中，認(rèn)真回顧工作情況是避免不了的，而且寫(xiě)工作總結(jié)對(duì)提升自己的工作能力也有很大好處。你知道怎么寫(xiě)嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的銷(xiāo)量工作總結(jié)共4篇(年度銷(xiāo)量總結(jié)怎么寫(xiě))，以供參考。

銷(xiāo)量工作總結(jié)共1

　　銷(xiāo)量承諾書(shū)

　　鑒于我 處生豬是 公司幫助進(jìn)行投保，投保公司為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，保費(fèi)為每頭豬5元（ 公司支付3元一頭，養(yǎng)戶 支付2元一頭）。

　　于是我 承諾在與 公司合作投保豬瘟相關(guān)保險(xiǎn)期間，每月在 公司購(gòu)買(mǎi)的飼料數(shù)量最少與合作投保的生豬數(shù)量所需的飼料相一致，如未履約，我方自愿承擔(dān)違約責(zé)任，以應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的全部飼料款的20%計(jì)。

　　以上內(nèi)容我清楚明了，沒(méi)有異議，自愿積極履行。

　　承諾人：

　　年 月 日

銷(xiāo)量工作總結(jié)共2

　　銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)量不好

　　做銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)不好怎么辦，有的人業(yè)績(jī)卻很好，那么你有沒(méi)有總結(jié)過(guò)你們的差異呢，下面由為你的銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)量不好，希望大家希望! 銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)量不好(一) 1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。 (1)不知道到哪里去開(kāi)以潛在客戶; (2)沒(méi)有識(shí)別出誰(shuí)是潛在客戶; 由于開(kāi)發(fā)潛在客戶是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作，因此一些業(yè)務(wù)員不愿意去開(kāi)發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，

　　這樣，業(yè)務(wù)員如果不能不斷開(kāi)發(fā)新客戶來(lái)補(bǔ)充失去的客戶，那么4--7年后，推銷(xiāo)員手中的客戶數(shù)量就會(huì)變成零。

　　銷(xiāo)售管理總結(jié)：自信是基礎(chǔ)，拜訪量定江山。 2、抱怨、借口又特別多。

　　業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對(duì)方、他人等，從未從主觀方面檢討過(guò)自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對(duì)。“我們公司的產(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

　　銷(xiāo)售管理總結(jié)：沒(méi)有理由、沒(méi)有借口，只講方法! 3、依賴(lài)心十分強(qiáng)烈。 業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒(méi)有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的。

　　銷(xiāo)售管理總結(jié)：獨(dú)立，敢于試錯(cuò)，大不了重新再開(kāi)始! 4、對(duì)工作沒(méi)有自豪感。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲，他們把業(yè)務(wù)工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)奮斗。缺乏自信的業(yè)務(wù)員，如何能取得良好業(yè)績(jī)? 銷(xiāo)售管理總結(jié)：我做的每一件事情都是值得驕傲的，因?yàn)槊刻爝M(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是成功! 5、不遵守諾言。

　　一些業(yè)務(wù)員雖然能說(shuō)善道，但業(yè)績(jī)卻不佳，他們有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是“不遵守諾言”。昨天答應(yīng)顧客的事，今天就忘記了。業(yè)務(wù)員最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。

　　銷(xiāo)售管理總結(jié)：不亂承諾，說(shuō)到的一定要做到。 6、半途而廢。

　　業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員的毛病是容易氣餒。業(yè)務(wù)是一場(chǎng)馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。

　　銷(xiāo)售管理總結(jié)：堅(jiān)持+好方法相結(jié)合，天下自有公道，付出就有回報(bào)! 7、對(duì)客戶關(guān)心不夠。

　　銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無(wú)法成交。業(yè)務(wù)員既要了解客戶的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng)。這就需要對(duì)客戶的情況了如指掌! 銷(xiāo)售管理總結(jié)：那些不關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)員，是無(wú)法把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的。客戶是你的衣食父母，怎么能不重視呢? 銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)量不好(二) 一、客流量

　　所謂的客流量指的是以店鋪地址為準(zhǔn)，在一定的的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)店鋪的人數(shù)，并且這個(gè)人數(shù)屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。在這邊要特別提醒一點(diǎn)，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不屬于我們目標(biāo)消費(fèi)的顧客。

　　客流量 * 因素一般包括：天氣、位置、促銷(xiāo)、活動(dòng)等

　　提升方法：

1、根據(jù)日常銷(xiāo)售收據(jù)做一個(gè)透視表，直接確定出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高峰期和低迷期，并且找出為何會(huì)出現(xiàn)高峰和低迷。然后根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)，做出在不同階段的不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、店鋪每一季的時(shí)候都要做出活動(dòng)主題，并且在門(mén)口顯眼的位置(例：櫥窗、拋臺(tái)等)進(jìn)行宣傳，以增加客流量。

二、進(jìn)店率 所謂的進(jìn)店量指的是進(jìn)入店鋪的總?cè)藬?shù)，進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)/客流量*100%，進(jìn)店率可以直接反應(yīng)出店鋪氛圍營(yíng)造的好壞，如果營(yíng)造好了，那進(jìn)店率就會(huì)比較高，如果營(yíng)造地一般，那進(jìn)店率就會(huì)比較低。

　　影響因素：品牌 * 力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區(qū)。

　　提升方法：

1、店鋪燈光調(diào)整，有些門(mén)店會(huì)因?yàn)槔习宓摹伴_(kāi)源節(jié)流”而將一些燈光關(guān)閉，建議即使是在沒(méi)客人的情況之下也不應(yīng)該將店鋪燈光關(guān)閉，這樣會(huì)給顧客不好的購(gòu)物氛圍。

2、店鋪的色調(diào)控制，這個(gè)方面主要是通過(guò)陳列進(jìn)行調(diào)整，在做陳列的時(shí)候，要有主題性以及主色調(diào)。

三、體驗(yàn)率

　　所謂的體驗(yàn)率就是顧客在店鋪里面體驗(yàn)產(chǎn)品的概率，體驗(yàn)率=體驗(yàn)人數(shù)/進(jìn)店總?cè)藬?shù)。

　　影響因素：銷(xiāo)售技巧、陳列、服務(wù)等

　　提升方法：

1、結(jié)合本區(qū)域的銷(xiāo)售情況，將適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品(價(jià)格、性能、外觀等)進(jìn)行重點(diǎn)陳列，以增強(qiáng)顧客的興趣。

2、通過(guò)增強(qiáng)員工的銷(xiāo)售技巧，在門(mén)店有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都做一條簡(jiǎn)短并且有效的銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)，讓員工通過(guò)這一句話提升客人體驗(yàn)產(chǎn)品的欲望。 3、不斷地告訴員工必須提升顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的欲望，因?yàn)轶w驗(yàn)率決定著購(gòu)買(mǎi)率，讓銷(xiāo)售人員積極熱情地引導(dǎo)和鼓勵(lì)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品。

四、成交率

　　所謂的成交率就是成交人數(shù)的比例，成交率=成交人數(shù)/進(jìn)店人數(shù)

　　影響因素：銷(xiāo)售技巧、員工對(duì)產(chǎn)品熟悉程度、營(yíng)銷(xiāo)方案等

　　提升方法：

1、員工要能夠完全熟悉產(chǎn)品，能夠按照培訓(xùn)時(shí)所要求的服務(wù)流程做好銷(xiāo)售工作，對(duì)于銷(xiāo)售人員和顧客產(chǎn)生的異議能夠很好地處理。 2、加強(qiáng)新員工培訓(xùn)，作為門(mén)店，每一周店長(zhǎng)必須給予員工進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓(xùn)，每個(gè)月區(qū)長(zhǎng)都要對(duì)自己區(qū)域的店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)季度整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)都必須做一次全面的培訓(xùn)。

3、公司下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，店長(zhǎng)必須組織店內(nèi)成員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且要保證每個(gè)人都能夠百分之百地清楚整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，可以適當(dāng)?shù)乩脿I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高成交率。

五、連單率

　　所謂的連單率顧客購(gòu)買(mǎi)兩款及兩款以上的人數(shù)占統(tǒng)計(jì)時(shí)間成交總?cè)藬?shù)的比例，連單率=消費(fèi)兩款及兩款以上的人數(shù)/成交總?cè)藬?shù)

　　影響因素：銷(xiāo)售人員對(duì)于附加推銷(xiāo)的意識(shí)、店鋪陳列等

　　提升方法：

1、在店鋪陳列的時(shí)候，注重一下搭配陳列，以便于銷(xiāo)售人員在做銷(xiāo)售的時(shí)候，能夠及時(shí)有效地做附加推銷(xiāo);在收銀臺(tái)附近設(shè)置配件陳列區(qū)，以便于在收銀行業(yè)做附加推銷(xiāo);同時(shí)可以在休息區(qū)等顧客滯留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的區(qū)域做好附加陳列。

六、回頭率

　　所謂的回頭率是指顧客再次進(jìn)店消費(fèi)的比例，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以直觀反應(yīng)出店鋪業(yè)績(jī)的構(gòu)成2占比，現(xiàn)在很多公司都在提倡VIP，如果一家門(mén)店注重發(fā)展VIP，那回頭率普遍會(huì)偏高。

　　影響因素：銷(xiāo)售人員的售后服務(wù)、店鋪的位置等。

　　提升辦法：

1、售后服務(wù)必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度良好，積極解決客戶的問(wèn)題，樹(shù)立良好的品牌形象。

2、在節(jié)假日、促銷(xiāo)日的時(shí)候，給老客戶發(fā)送活動(dòng)信息。

　　銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)量不好(三) 1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。

　　客戶就是給業(yè)務(wù)員下訂單的人，業(yè)務(wù)員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會(huì)越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷(xiāo)員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。

　　研究表明，業(yè)績(jī)不佳的推銷(xiāo)員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個(gè)錯(cuò)誤中的一個(gè)或幾個(gè)： (1)不知道到哪里去開(kāi)以潛在客戶; (2)沒(méi)有識(shí)別出誰(shuí)是潛在客戶; (3)懶得開(kāi)發(fā)潛在客戶; 由于開(kāi)發(fā)潛在客戶是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作，因此一些業(yè)務(wù)員不愿意去開(kāi)發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉或 * ，他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣，業(yè)務(wù)員如果不能不斷開(kāi)發(fā)新客戶來(lái)補(bǔ)充失去的客戶，那么4--7年后，推銷(xiāo)員手中的客戶數(shù)量就會(huì)變成零。

　　潛在客戶少的業(yè)務(wù)員常犯的另一項(xiàng)錯(cuò)誤是，無(wú)法對(duì)潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變?yōu)椤爸挥凶约鹤钋宄约旱念櫩汀?。如一位老業(yè)務(wù)員告訴新業(yè)務(wù)員：“鬃公司是競(jìng)爭(zhēng)廠商的最佳顧客，去了也沒(méi)用?！薄白坠镜亩麻L(zhǎng)非常頑固?！?/p>

　　但是那位業(yè)務(wù)員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結(jié)果是拿到了訂單。這種由業(yè)務(wù)員個(gè)人的偏見(jiàn)所造成的失敗例子很多。

　　銷(xiāo)售管理總結(jié)：自信是基礎(chǔ)，拜訪量定江山。 2、抱怨、借口又特別多。

　　業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對(duì)方、他人等，從未從主觀方面檢討過(guò)自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對(duì)?！薄拔覀児镜漠a(chǎn)品、質(zhì)量、交易條件不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！薄白讖S家的價(jià)格比我們的低?！睒I(yè)務(wù)員為自己的失敗尋找借口，是無(wú)濟(jì)于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮，如：“這樣做可能打動(dòng)顧客?！薄斑€有什么更好的方法?” 這些業(yè)務(wù)員面對(duì)失敗時(shí)，情緒低沉，態(tài)度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實(shí)上當(dāng)人們面臨真正的困難時(shí)，通常是連話都說(shuō)不出來(lái)的;如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒(méi)有完全發(fā)揮出自己的能力。業(yè)務(wù)員對(duì)自己該做的事沒(méi)有做好，或者，無(wú)法砍自己應(yīng)該怎么做，而隨口說(shuō)些不滿的話，這只不過(guò)顯示出自己的幼稚無(wú)能罷了。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不會(huì)抱怨、找借口、因?yàn)樽宰鹦慕^對(duì)不會(huì)允許他們?nèi)绱俗觥?/p>

　　銷(xiāo)售管理總結(jié)：沒(méi)有理由、沒(méi)有借口，只講方法! 3、依賴(lài)心十分強(qiáng)烈。

　　業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒(méi)有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的。

　　業(yè)務(wù)員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒(méi)有指示就不會(huì)做事，沒(méi)有上級(jí)的監(jiān)督就想法人情，這種人是絕對(duì)無(wú)法成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員經(jīng)常問(wèn)自己：“自己能夠?yàn)楣咀鲂┦裁础?，而不是一味地要求公司為自己做些什么?/p>

　　銷(xiāo)售管理總結(jié)：獨(dú)立，敢于試錯(cuò)，大不了重新再開(kāi)始! 4、對(duì)工作沒(méi)有自豪感。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲，他們把業(yè)務(wù)工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)奮斗。缺乏自信的業(yè)務(wù)員，如何能取得良好業(yè)績(jī)? 銷(xiāo)售管理總結(jié)：我做的每一件事情都是值得驕傲的，因?yàn)槊刻爝M(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是成功! 5、不遵守諾言。

　　一些業(yè)務(wù)員雖然能說(shuō)善道，但業(yè)績(jī)卻不佳，他們有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是“不遵守諾言”。昨天答應(yīng)顧客的事，今天就忘記了。業(yè)務(wù)員最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。

　　銷(xiāo)售管理總結(jié)：不亂承諾，說(shuō)到的一定要做到。 6、半途而廢。

　　業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員的毛病是容易氣餒。業(yè)務(wù)是一場(chǎng)馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。

　　銷(xiāo)售管理總結(jié)：堅(jiān)持+好方法相結(jié)合，天下自有公道，付出就有回報(bào)! 7、對(duì)客戶關(guān)心不夠。

　　銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無(wú)法成交。業(yè)務(wù)員既要了解客戶的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng)。這就需要對(duì)客戶的情況了如指掌! 銷(xiāo)售管理總結(jié)：那些不關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)員，是無(wú)法把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的?？蛻羰悄愕囊率掣改?，怎么能不重視呢? 內(nèi)容僅供參考

銷(xiāo)量工作總結(jié)共3

　　如何提高銷(xiāo)量（快消品行業(yè)銷(xiāo)售問(wèn)題解析）

　　快消品行業(yè)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題

1、不能及時(shí)上報(bào)銷(xiāo)量的問(wèn)題

　　現(xiàn)在商場(chǎng)、超市里有很多促銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)員等銷(xiāo)售人員，每天由于賣(mài)場(chǎng)人流量大，促銷(xiāo)員的工作也是很繁忙的，很多公司都會(huì)采用輪班制，這就使得銷(xiāo)售量的數(shù)據(jù)，要口頭告訴給下一班的促銷(xiāo)員，如有一個(gè)人記錯(cuò)了銷(xiāo)量，那么一天的數(shù)據(jù)就會(huì)產(chǎn)生混亂。

　　再者通過(guò)電話、短信、飛信等形式上報(bào)銷(xiāo)量，費(fèi)用高，還增加了促銷(xiāo)員編輯短信和飛信的麻煩，使用代碼又容易編輯錯(cuò)誤，浪費(fèi)時(shí)間和精力。后臺(tái)收到信息和數(shù)據(jù)后，又需要專(zhuān)人重新整理，繪制出需要的報(bào)表。工作量是相當(dāng)大的。

2、贈(zèng)品管理的問(wèn)題

　　很多公司的促銷(xiāo)力度不僅僅體現(xiàn)在促銷(xiāo)人員的增加上，還有促銷(xiāo)品的派發(fā)和隨商品附贈(zèng)，都是一個(gè)公司想提高銷(xiāo)量的表現(xiàn)。但是贈(zèng)品的管理，又是一個(gè)讓企業(yè)頭疼的問(wèn)題。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題

　　俗話說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在市面上同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，只有知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，才能準(zhǔn)確的做好定位和判斷，才能不敗于行業(yè)市場(chǎng)中。但是如何能準(zhǔn)確及時(shí)的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息呢？這也是一個(gè)我們的銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。

4、人員的管理問(wèn)題

　　快消品行業(yè) ，進(jìn)行銷(xiāo)售的人員很多，比如常駐店內(nèi)的銷(xiāo)售員，導(dǎo)購(gòu)員，臨時(shí)派去進(jìn)行促銷(xiāo)的臨時(shí)促銷(xiāo)員、長(zhǎng)期促銷(xiāo)員等，還有督導(dǎo)、巡店員等，直接接觸市場(chǎng)的人很多，特別是促銷(xiāo)員，具有相當(dāng)高的流動(dòng)率，對(duì)這些人群如何管理呢？如何充分提高人力資源的使用率，使崗位人員創(chuàng)造更高的價(jià)值呢？

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表難的問(wèn)題

　　前端銷(xiāo)售人員從四面八方，各個(gè)賣(mài)場(chǎng)把銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上報(bào)回來(lái)，公司就需要對(duì)這些重要的數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)的整理匯總，以一個(gè)擁有50個(gè)門(mén)店規(guī)模的公司計(jì)算，按照每周上報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的頻率，一個(gè)月至少需要2名員工，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和所需報(bào)表繪制。而且是一項(xiàng)具有重復(fù)性和繁瑣的工作。

6、不能及時(shí)補(bǔ)貨，調(diào)貨的問(wèn)題

　　由于不能及時(shí)知道各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，很多貨品不能及時(shí)針對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)配，就造成了一個(gè)門(mén)店缺A貨品，滯銷(xiāo)B貨品，而另外一個(gè)門(mén)店缺B貨品，滯銷(xiāo)A貨品這樣的情況，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，和公司補(bǔ)貨的速度。

　　以上問(wèn)題都是快消品行業(yè)所面臨的銷(xiāo)售問(wèn)題，如何解決呢？

　　現(xiàn)在有一種軟件，叫做移動(dòng)終端信息采集系統(tǒng)，前端銷(xiāo)售人員是通過(guò)個(gè)人的手機(jī)，進(jìn)行手機(jī)上網(wǎng)（WAP）的方式，現(xiàn)在市面上的手機(jī)，90%以上都是可以上網(wǎng)的，而且上網(wǎng)的費(fèi)用很低，根據(jù)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商標(biāo)準(zhǔn)收取，一般情況是5元包月，即可，價(jià)格低廉。

　　其次，該軟件還可以做到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)上報(bào)，如：前端促銷(xiāo)員賣(mài)出10件A貨品，那么他即可登錄手機(jī)客戶端，找到A貨品，直接輸入10和相應(yīng)價(jià)格就可以了。

　　同時(shí)還可以進(jìn)行庫(kù)存查詢，隨時(shí)掌握庫(kù)存信息，方便銷(xiāo)售。

　　再次，該軟件還可幫助使用者搜集市場(chǎng)信息，通過(guò)拍照上傳等方式，實(shí)時(shí)獲得賣(mài)場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)活動(dòng)情況。

　　該軟件后臺(tái)系統(tǒng)，自帶定位功能，通過(guò)GPRS定位，只要有手機(jī)信號(hào)的地方，無(wú)論地下超市，倉(cāng)庫(kù)，還是角落，都可進(jìn)行實(shí)時(shí)定位，很大力度的幫助企業(yè)提高人力資源使用率。

　　后臺(tái)在收到前端手機(jī)發(fā)回的數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行整理，生成您所需要的自定義表格。解決了專(zhuān)人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，制作報(bào)表的煩惱，對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，還會(huì)節(jié)省崗位工資。

　　目前很多大中小型快消品廠家和經(jīng)銷(xiāo)商、代理商都在逐漸的采用這種手機(jī)上網(wǎng)報(bào)銷(xiāo)量的方式，也可以叫做移動(dòng)終端信息采集系統(tǒng)，節(jié)省費(fèi)用，省時(shí)省力，還可提升銷(xiāo)量，何樂(lè)而不為呢？

銷(xiāo)量工作總結(jié)共4

　　月度銷(xiāo)量工作計(jì)劃（責(zé)任狀）

　　責(zé)任人：

　　為了公司發(fā)展、滿足市場(chǎng)的需求，本著平等公正、互惠互利、精誠(chéng)合作、共謀發(fā)展的原則，明確業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售周期內(nèi)的工作業(yè)績(jī)，制定月度銷(xiāo)量工作計(jì)劃表（責(zé)任狀）。經(jīng)由業(yè)務(wù)員與公司商議后，由業(yè)務(wù)員提交。

一、廣播電臺(tái)酒水類(lèi)銷(xiāo)售任務(wù)：

　　自年月日 至年月日 。 銷(xiāo)售指標(biāo)量：元

二、考核政策

1、銷(xiāo)售回款考核及政策

（1)每月30日前，須按時(shí)完成當(dāng)月銷(xiāo)售量及回款任務(wù)。

（2)每月銷(xiāo)量納入考核指標(biāo)。

（3)考核結(jié)果與績(jī)效工資掛鉤。

2、業(yè)務(wù)員在此之后的每月的銷(xiāo)售指標(biāo)額，在第一月銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)束前一個(gè)星期內(nèi)制訂，并交

　　由公司雙方商議，由公司決定指標(biāo)額。

三、不可抗力

　　由于不可抗力引起的客觀情況，致使業(yè)務(wù)員不能履行或者不能完全履行本責(zé)任狀的義務(wù)時(shí)，該方可以免除承擔(dān)的本績(jī)效考核指標(biāo)責(zé)任。但是，該方必須在不可抗力出現(xiàn)時(shí)及時(shí)通知公司領(lǐng)導(dǎo)，并在15天內(nèi)向?qū)Ψ匠鼍卟豢煽沽ψC明和請(qǐng)求，甲方在收到該證明后根據(jù)具體情況酌情處理。

四、爭(zhēng)議處理

　　本責(zé)任狀制定過(guò)程中如發(fā)生任何爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決。

五、補(bǔ)充與變更

1、本責(zé)任狀執(zhí)行過(guò)程中的未盡事宜，本著協(xié)商的原則，充分考慮員工的利益。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，簽定補(bǔ)充協(xié)議。

2、本責(zé)任狀執(zhí)行過(guò)程中遇見(jiàn)客觀情況發(fā)生變化，需修改有關(guān)條款之時(shí)，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商后。以書(shū)面形式予以變更。

六、本責(zé)任狀由業(yè)務(wù)員提交后，交由考核小組保存。并作為績(jī)效考核指標(biāo)評(píng)分依據(jù)

　　簽名（日期）：

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