在寫工作總結(jié)的時(shí)候要實(shí)事求是，具體到各個(gè)細(xì)節(jié)，這樣才能提升自己的工作效率，那么相關(guān)的工作總結(jié)該如何寫呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的櫥柜銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)5篇 家具銷售年終工作總結(jié)，以供借鑒。

　　年終總結(jié)不僅僅是對(duì)本年度工作的簡單梳理，既要對(duì)照上年目標(biāo)結(jié)合過去看落實(shí)情況，亦要立足當(dāng)下找到成績查擺出問題，更要展望未來深入分析為應(yīng)對(duì)困難和機(jī)遇做好準(zhǔn)備。以下是小編為大家準(zhǔn)備的櫥柜銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)，歡迎大家前來參閱。

　　櫥柜銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)【一】

　　今年的已經(jīng)飛速的過去，在過去的一年里面我們分公司共完成回款xx億，銷量xx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與同比時(shí)期有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國排名落后，在xx市的整個(gè)市場發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。

　　一、本年度結(jié)果及原因分析

　　以下是我對(duì)本年度產(chǎn)生這樣的結(jié)果的主要原因分析：

　　(1)外部因素：

　　1、現(xiàn)在的家具行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上。

　　(2)內(nèi)部因素：

　　1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

　　2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;

　　主要表現(xiàn)：

　?、俜止緺I銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

　?、趩T工工作的積極性不高，沒有斗志，沒有盡全力去做好自己的工作。缺乏創(chuàng)新意識(shí)，做不到利用現(xiàn)有資源去做好本職的工作。

　?、矍谰W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。

　　部分地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)銷商混亂，核心經(jīng)銷商并不核心的情況，經(jīng)銷商不愿意承擔(dān)銷售的任務(wù)，而辦事處對(duì)市場失去掌控，整個(gè)銷售的市場渠道效率低下。

　?、軜I(yè)績及市場推廣工作平平。

　　多數(shù)型號(hào)櫥柜，在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，太過于依賴于產(chǎn)品本身，而沒有做到營銷這兩個(gè)字。

　?、菔袌鼋K端、品牌推廣工作退步。

　　ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，員工對(duì)市場的把握失控，沒有去關(guān)注和分析市場動(dòng)態(tài)，所以用老的方式應(yīng)對(duì)新的市場，就只會(huì)失敗。

　　二、下年度工作準(zhǔn)備

　　今年，總部下達(dá)分公司的全年回款任務(wù)指標(biāo)x億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.62億，將近是xxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。家具市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。

　　xx做為全國的金礦區(qū)，競爭會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成指標(biāo)。

　　但大家應(yīng)看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。分析產(chǎn)品的性能，看缺陷在哪，由此改進(jìn)，爭取在以后的營銷上，能夠完滿的完成任務(wù)，針對(duì)現(xiàn)在的情況，我們需要做好的準(zhǔn)備有：

　　1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對(duì)困難。

　　鼓舞士氣，一線銷售人員必須要有不屈不撓的斗爭精神，不著眼于過去，過去的過失也好，成績也罷都已經(jīng)成為了過去，把握好現(xiàn)在，吸取過去的經(jīng)驗(yàn)。把后面的工作都落實(shí)到位。

　　2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。

　　公司一直倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)。

　　3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場研究能力。

　　成為智慧能動(dòng)的市場操作者，xxx的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級(jí)，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;只有了解好市場，才能更好的去營銷，不要處于被動(dòng)地位。主動(dòng)出擊勝算才更大。

　　4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。

　　終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。“小改進(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

　　在經(jīng)過本年度的轉(zhuǎn)折后震蕩，接下來希望大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

櫥柜銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)5篇 家具銷售年終工作總結(jié)相關(guān)文章：

★ 大學(xué)生村官2021個(gè)人工作總結(jié)范文3篇 2021年大學(xué)生村官工作總結(jié)

★ 公司保安年終工作總結(jié)2020(2020年度保安員年終總結(jié))

★ 部門年終工作總結(jié)12篇(年終各部門工作總結(jié))

★ 銷售個(gè)人工作總結(jié)怎么寫 年度個(gè)人總結(jié)工作方面怎樣寫銷售

★ 放療科室年終工作總結(jié)(腫瘤放療科護(hù)理工作總結(jié))

★ 社聯(lián)部個(gè)人年終工作總結(jié)2篇 聯(lián)社年度工作總結(jié)

★ 關(guān)于120護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)3篇 120護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)簡短

★ 質(zhì)量個(gè)人工作總結(jié)2000字范文大全(個(gè)人質(zhì)量工作總結(jié)報(bào)告范文)

★ 年終工作總結(jié)個(gè)人匯報(bào)大全5篇 工作年終總結(jié)報(bào)告

★ 出納年終工作總結(jié)與計(jì)劃3篇 出納年終總結(jié)下年度工作計(jì)劃