【導(dǎo)語】以下是熱心會(huì)員“pianhewencigao”收集的企業(yè)員工個(gè)人工作計(jì)劃，以供參考。
在維護(hù)老客戶的同時(shí)，還需不斷從各個(gè)渠道迅速開拓新客戶，宣傳新產(chǎn)品。于20xx年度，我的銷售業(yè)績(jī)并不理想，這當(dāng)中自然存在諸多不足以及需要改進(jìn)的地方。今年，我將繼續(xù)遵照公司的需求，基于去年的工作基礎(chǔ)，秉持“多溝通、多融洽、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性開展工作”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)井岡山實(shí)干精神，設(shè)置工作規(guī)劃，全面展開20xx年度的工作。現(xiàn)制訂的工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶和固定客戶，需保持頻繁聯(lián)絡(luò)，并在時(shí)間與條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。二、在維持老客戶的同時(shí)，還要不斷從不同渠道積極開發(fā)客戶，推廣新產(chǎn)品。三、要想獲得優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)，需加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬視野，豐富知識(shí)，采用多元化的方式融合業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與交流技能。四、對(duì)自身今年有以下要求：
1、每周要拜訪超出4個(gè)新客戶，并爭(zhēng)取獲得1到2個(gè)潛在客戶。2、每周進(jìn)行一次總結(jié)，每月進(jìn)行一次大總結(jié)，分析工作中的失誤，并及時(shí)改正，以保證下次不再犯同樣的錯(cuò)。3、在會(huì)見客戶以前，應(yīng)多了解客戶狀態(tài)和需求，做好充足的準(zhǔn)備，便于與客戶建立合作關(guān)系。4、對(duì)自己想嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，重視工作的扎實(shí)細(xì)膩，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書籍和有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)搜集資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方法和方式。5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度需保持一致，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)觀念，為公司塑造更好形象，讓客戶相信我們的實(shí)力，以更好地完成任務(wù)。6、與公司其他銷售人員需保持有效的溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多進(jìn)行交流與討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)。7、為完成今年銷售任務(wù)，我計(jì)劃每月努力創(chuàng)造1萬至2萬元銷售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上便是我這一年的工作計(jì)劃，工作里將面臨各種困難，我會(huì)積極向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同奮斗戰(zhàn)勝困難，為公司貢獻(xiàn)自己的最大力量。
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