下面是范文網(wǎng)小編分享的比亞迪營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5篇(比亞迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))，以供借鑒。
比亞迪營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
從企業(yè)文化看比亞迪的成功之路
一：企業(yè)背景
1994年底，比亞迪成立，主營(yíng)二次充電電池制造。當(dāng)時(shí)的比亞迪只有二十余人，不論是資本還是技術(shù)、物質(zhì)還是人力資源，都是當(dāng)時(shí)深圳千萬(wàn)家普通企業(yè)之一。但是，從那時(shí)候開(kāi)始，比亞迪就開(kāi)始了它長(zhǎng)達(dá)15年的崛起神話(huà)。從成立之初只有250萬(wàn)資金到市值近1709億港幣（截止到2009年12月15日），15年的時(shí)間，比亞迪的資本增長(zhǎng)了約萬(wàn)倍。1994年-1999年，比亞迪一直在租廠房，后來(lái)因?yàn)榘l(fā)展需要而在深圳建立了第一個(gè)工業(yè)園區(qū)。至今為止，比亞迪已經(jīng)擁有深圳、北京、西安、上海、商洛、長(zhǎng)沙等十大工業(yè)園，占地面積約1600萬(wàn)平方米。
今天，奇跡仍然在繼續(xù)。從二次充電電池開(kāi)始，今天的比亞迪已經(jīng)在多元化道路馳騁了多年，將產(chǎn)業(yè)鏈條從電池制造延伸到了手機(jī)零部件制造和手機(jī)組裝，以及從2005年開(kāi)始大放異彩的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。隨后，比亞迪繼續(xù)進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)。通過(guò)構(gòu)建三大產(chǎn)業(yè)群，比亞迪向世界講述的是我們的“三大綠色夢(mèng)想”：電動(dòng)車(chē)、儲(chǔ)能電站和太陽(yáng)能電站。這些夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，將有助于解決當(dāng)前日益嚴(yán)重的環(huán)境污染和能源問(wèn)題，有可能使得人類(lèi)的命運(yùn)和地球的面貌發(fā)生根本性的改變。
那么，我們要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，在短短的15年的時(shí)間內(nèi)，比亞迪為什么能夠取得如此大的成功？當(dāng)然，比亞迪成功的因素離不開(kāi)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、管理和文化等多個(gè)方面，那么，我就從比亞迪的企業(yè)文化來(lái)談?wù)劚葋喌系某晒χ贰?/p>
二、什么是企業(yè)文化
對(duì)于什么是企業(yè)文化，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。有不同的版本不同的說(shuō)法，恰如弱水三千尺，而我只取其一瓢。企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展演變過(guò)程中，企業(yè)全體員工逐漸形成的共同信念、公共人生，它包括價(jià)值觀念、思想信仰、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、生產(chǎn)目標(biāo)、歷史傳統(tǒng)、禮儀習(xí)俗、道德準(zhǔn)則、行為規(guī)范、人際關(guān)系、管理體制、員工心態(tài)，以及由此體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)風(fēng)范和企業(yè)精神。
企業(yè)文化的功能主要有：1，導(dǎo)向功能；2，凝聚功能；3，激勵(lì)功能；4，約束功能；企業(yè)文化的建設(shè)包括：1，企業(yè)文化人的培育；2，企業(yè)共同價(jià)值觀的塑造；3，企業(yè)精神的培育；4，企業(yè)管理文化的形成；5，企業(yè)組織文化的選擇；6，企業(yè)制度文化的完善；7，企
1 業(yè)道德的樹(shù)立；8，企業(yè)文化設(shè)施的樹(shù)立；
企業(yè)文化的基本內(nèi)容包括：1，企業(yè)的理念系統(tǒng)；主要有a企業(yè)環(huán)境、b企業(yè)目標(biāo)、c企業(yè)的價(jià)值觀（其中價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心）、d代表人物風(fēng)格、e經(jīng)營(yíng)理念（經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所形成的基本哲理的觀念）、f團(tuán)隊(duì)精神（包括理想信念道德行為規(guī)范和工作態(tài)度等）、g企業(yè)精神（是企業(yè)的宗旨、觀念、目標(biāo)和行為的總和，是企業(yè)文化的概括）、h職業(yè)道德（是某種職業(yè)在從業(yè)活動(dòng)中所應(yīng)遵循的道德，是同行業(yè)之間、職工間公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)）、i企業(yè)的社會(huì)理念形象。
2，企業(yè)的形象系統(tǒng)，包括產(chǎn)品形象（技術(shù)形象、質(zhì)量形象、外觀形象）、市場(chǎng)形象、經(jīng)營(yíng)者形象、員工形象、體制形象、環(huán)境形象及其它形象。
3、企業(yè)文化在比亞迪公司的顯性體現(xiàn)包括：a、行為規(guī)范，如員工手冊(cè)、規(guī)章制度等；b、宣導(dǎo)企業(yè)文化的刊物如《比亞迪人》《比亞迪經(jīng)理人》c、宣導(dǎo)企業(yè)文化的活動(dòng)如運(yùn)動(dòng)會(huì)及廠慶，各種文體活動(dòng)、各社團(tuán)的活動(dòng)等等。d、宣導(dǎo)企業(yè)文化的集會(huì)如年終總結(jié)會(huì)議、經(jīng)理年會(huì)等各種會(huì)議。e、倡導(dǎo)“以廠為家、愛(ài)廠如家”的“家文化”，提倡管理不僅“人性化”，更要“家人化”。公司努力營(yíng)造親近、和善的工作環(huán)境，提供家一樣的飲食、住宿等基本需求服務(wù)，開(kāi)展體驗(yàn)式、傳幫帶式的培訓(xùn)，建立通暢有效的內(nèi)部溝通渠道，給與員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心，營(yíng)造公司與員工“共贏”的局面。f、比亞迪公司先后投巨資興建綜合文體中心，齊全的文體設(shè)施，精彩的文體活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活。亞迪學(xué)校和比亞迪技校的創(chuàng)辦，以完備的教學(xué)設(shè)施，花園式的教學(xué)環(huán)境，良好的教學(xué)質(zhì)量，低廉的學(xué)校收費(fèi)，妥善地解決了員工子女的讀書(shū)問(wèn)題。
三、什么是比亞迪的企業(yè)文化
比亞迪企業(yè)文化是比亞迪公司共同的信念和價(jià)值取向，是比亞迪公司多年風(fēng)雨幾經(jīng)滄桑的結(jié)晶。
核心價(jià)值是：公平、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新
核心目標(biāo)是：立腳能源，發(fā)展汽車(chē)；實(shí)現(xiàn)包括鎳鎘、鎳氫、鋰離子電池、LCD、精密注塑等的電池產(chǎn)業(yè)群第一；實(shí)現(xiàn)包括電動(dòng)汽車(chē)和傳統(tǒng)汽車(chē)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)群的全國(guó)第一
企業(yè)精神是：質(zhì)量為本、信譽(yù)為魂、追求卓著
王傳福在03年經(jīng)理年會(huì)上的講話(huà)，指明了比亞迪企業(yè)文化建設(shè)的方向，比亞迪公司的企業(yè)精神與比亞迪公司的核心價(jià)值是相互融
2 合，共同支持比亞迪公司核心目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。核心價(jià)值是企業(yè)文化的核心，核心價(jià)值的建設(shè)是企業(yè)文化整體建設(shè)的關(guān)鍵。下面是我們對(duì)比亞迪核心價(jià)值的理解。（1）、公平
公平是座天平，是一種平衡。天平的刻度盤(pán)就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法體現(xiàn)平衡。比亞迪要達(dá)到"公平"，我認(rèn)為以下二點(diǎn)是關(guān)鍵：
（一）、法制化，即制度的保障。公平的貫徹必須有共同的準(zhǔn)則，那就是制度。沒(méi)有共同的準(zhǔn)則，那誰(shuí)也說(shuō)不出什么是公平，“公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理”，其結(jié)果誰(shuí)都可以給自己貼上“公平”的標(biāo)簽。有了制度就有了標(biāo)準(zhǔn)，就有了衡量事非的準(zhǔn)繩，才有了公平的基礎(chǔ)。比亞迪公司人事部及其它各部門(mén)為公司制定了系統(tǒng)的制度，這些制度就是準(zhǔn)繩。保證制度的權(quán)威性，公平才可以落地生根。如比亞迪公司人事部實(shí)行的晉升考核制度，就是為員工的晉升提供一個(gè)公平的舞臺(tái)。
(二)、是基于事實(shí)的判斷。它的反面是“暗箱操作”，是“權(quán)謀文化”、“指鹿為馬”是“權(quán)謀文化”的典型。如果不以事實(shí)為依據(jù)來(lái)判斷，那再好的制度也無(wú)法維持下去。“實(shí)事求是”是毛澤東思想的精髓，中國(guó)共產(chǎn)黨之所以能戰(zhàn)無(wú)不勝，“基于事實(shí)的判斷”的指導(dǎo)思想，保證了公平，也是民心所向的重要原因。
最后，“制度保障”與“基于事實(shí)的判斷”的關(guān)系，就是依據(jù)制度，進(jìn)行客觀公正的判斷。其范圍包括公司的員工、客戶(hù)、及所有供應(yīng)商。
（1）、務(wù)實(shí)
或許誰(shuí)都知道，務(wù)實(shí)才能成事。可有誰(shuí)真正給“務(wù)實(shí)”下過(guò)確切的定義呢？有人說(shuō)，“務(wù)實(shí)”就是實(shí)干，那實(shí)干又是什么呢？有人或許會(huì)想到："實(shí)"與"虛"是一對(duì)的，那做事多的就是實(shí)，那動(dòng)口講課的，搞管理的就不"務(wù)實(shí)"了嗎？我理解的"務(wù)實(shí)"，就是"快速行動(dòng)的能力"！"務(wù)實(shí)"的核心，就是執(zhí)行力！
市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化中，"計(jì)劃不如變化快，變化不如電話(huà)快"，快速行動(dòng)的能力，高效率的工作能力，將會(huì)把"務(wù)實(shí)"的精神內(nèi)涵闡述得更加輝煌。
比亞迪能夠超速成長(zhǎng)，與比亞迪的決策層能夠敏銳及時(shí)地把握市場(chǎng)是密不可分的！從當(dāng)年的快速切入鋰電池，到去年的先人一步跨入汽車(chē)行業(yè)。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快的行動(dòng)和應(yīng)變能力，使比亞迪一次又一次奪取發(fā)展先機(jī)，快速地發(fā)展飛躍。
3 另外，比亞迪從不盲目地宣傳或廣告，而總是默默無(wú)聞地挖掘自身的潛力，腳踏實(shí)地地做事，增強(qiáng)內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣就避免了泡沫的成分，促進(jìn)公司健康發(fā)展。比亞迪研發(fā)的指導(dǎo)思想同樣是緊跟市場(chǎng)，從客戶(hù)的需求出發(fā)，堅(jiān)持獨(dú)立自主，低成本、務(wù)實(shí)高效的路線(xiàn)；而不像某些電池企業(yè)盲目引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)線(xiàn)，造成巨大的浪費(fèi)。
（3）、激情
王傳福在闡述"激情"時(shí)用了一個(gè)很好的例子，他說(shuō)明了"激情"是一種信念，而信念是一種力量，由激情而產(chǎn)生的力量是促使企業(yè)快速發(fā)展的源泉。
從企業(yè)的角度具體地說(shuō)，"對(duì)組織目標(biāo)的自主承諾，高度的敬業(yè)精神"就是激情。認(rèn)同企業(yè)，并為企業(yè)自主地努力工作，把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣。比亞迪公司的遠(yuǎn)景是將比亞迪發(fā)展成集電池、材料、電子和半導(dǎo)體于一身，實(shí)現(xiàn)包括鎳鎘、鎳氫、鋰離子電池、LCD、精密注塑等的電池產(chǎn)業(yè)群的世界第一，實(shí)現(xiàn)包括電動(dòng)汽車(chē)和傳統(tǒng)汽車(chē)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)群的全國(guó)第一。比亞迪公司的員工都有機(jī)會(huì)參與這一使命的實(shí)現(xiàn)，也為員工提供了大量發(fā)展的機(jī)會(huì)！此外，還有物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)如進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)、服務(wù)年資獎(jiǎng)，工作的獎(jiǎng)勵(lì)如晉升、崗位的輪換等，后勤的保障如房車(chē)待遇、亞迪學(xué)校，技校培訓(xùn)等等。這些都將激發(fā)我們的激情。（4）、創(chuàng)新
從無(wú)到有是創(chuàng)新，排列組合也是創(chuàng)新。對(duì)一個(gè)公司而言，創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)，也不僅僅是制度，更重要的是觀念的創(chuàng)新！而觀念的創(chuàng)新也是最困難的事！
"沒(méi)有先例"，往往是比亞迪人用來(lái)反對(duì)新主張常用的話(huà)。而創(chuàng)新的精神核心往往就是"否定與批判".所謂"不破不立"，環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)不斷變化，敢于否定陳俗，敢于否定自己，不能不說(shuō)是一種超越?！恫罹唷返淖髡呓┦烤驮岢觯?在否定與創(chuàng)新的基點(diǎn)上重建中國(guó)公司持續(xù)戰(zhàn)略"的觀點(diǎn)。過(guò)去和目前的成功往往讓人陶醉在經(jīng)驗(yàn)的教條里，而有位哲人說(shuō)過(guò)一句話(huà)，"成功是個(gè)蹩腳的導(dǎo)師，他不會(huì)帶領(lǐng)你走向下一次的成功"，面對(duì)不斷變化的情況，也只是不斷的創(chuàng)新才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
四、比亞迪企業(yè)文化在在企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展中起到的作用
1、導(dǎo)向功能： 對(duì)比亞迪公司的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)作用。主要體現(xiàn)在以下二個(gè)方面。
4（1）經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和價(jià)值觀念的指導(dǎo)：比亞迪公司共同的價(jià)值觀念規(guī)定了比亞迪公司的價(jià)值取向，使員工對(duì)事物的評(píng)判形成共識(shí)，有著共同的價(jià)值目標(biāo)，使著比亞迪公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工為著他們所認(rèn)定的價(jià)值目標(biāo)去行動(dòng)。美國(guó)學(xué)者托馬斯·彼得斯和小羅伯特·沃特曼在《尋求優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中指出“我們研究的所有優(yōu)秀公司都很清楚他們的主張是什么，并認(rèn)真建立和形成了公司的價(jià)值準(zhǔn)則。事實(shí)上，一個(gè)公司缺乏明確的價(jià)值準(zhǔn)則或價(jià)值觀念不正確，我們則懷疑它是否有可能獲得經(jīng)營(yíng)上的成功?！?/p>
(2)比亞迪公司目標(biāo)的指引：比亞迪公司目標(biāo)代表著比亞迪公司發(fā)展的方向，沒(méi)有正確的目標(biāo)就等于迷失了方向。完美的企業(yè)文化會(huì)從實(shí)際出發(fā)，以科學(xué)的態(tài)度去制立企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，這種目標(biāo)一定具有可行性和科學(xué)性。比亞迪公司員工就是在這一目標(biāo)的指導(dǎo)下從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2、約束功能 :通過(guò)完善管理制度和道德規(guī)范來(lái)實(shí)現(xiàn)。
(1)、有效規(guī)章制度的約束
比亞迪公司企業(yè)制度是企業(yè)文化的內(nèi)容之一。企業(yè)制度是企業(yè)內(nèi)部的法規(guī)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)職工必須遵守和執(zhí)行，從而形成約束力。員工手冊(cè)的規(guī)定，對(duì)對(duì)于約束比亞迪公司的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起到了很大的作用。
(2)、道德規(guī)范的約束
道德規(guī)范是從倫理關(guān)系的角度來(lái)約束企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和職工的行為。如果人們違背了道德規(guī)范的要求，就會(huì)受到輿論的遣責(zé)，心理上會(huì)感到內(nèi)疚。比亞迪在全力建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的同時(shí)，把關(guān)心社會(huì)建設(shè)和積極參與公益事業(yè)作為履行社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容和具體體現(xiàn)，始終關(guān)注和支持社會(huì)公益事業(yè)，積極參與賑災(zāi)救危、捐資助學(xué)、社會(huì)安定、支持文化體育等公益事業(yè)。特別在支持地方教育發(fā)展、抗擊非典、東南亞海嘯捐贈(zèng)、南方洪災(zāi)賑災(zāi)和四川汶川地震救災(zāi)等過(guò)程中的表現(xiàn)，充分體現(xiàn)了比亞迪濃濃的愛(ài)心和社會(huì)責(zé)任感，以自己的實(shí)際行動(dòng)闡釋了公司對(duì)于社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。
3、企業(yè)文化的凝聚功能
企業(yè)文化以人為本，尊重人的感情，從而在企業(yè)中造成了一種團(tuán)結(jié)友愛(ài)、相互信任的和睦氣氛，強(qiáng)化了團(tuán)體意識(shí)，使企業(yè)職工之間形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。共同的價(jià)值觀念形成了共同的目標(biāo)和理
5 想，職工把企業(yè)看成是一個(gè)命運(yùn)共同體，把本職工作看成是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的重要組成部分，整個(gè)企業(yè)步調(diào)一致，形成統(tǒng)一的整體。人本管理不僅表現(xiàn)為重視員工和調(diào)動(dòng)員工的積極性，還表現(xiàn)在發(fā)展員工、為員工謀利益等深層次的要求上。實(shí)現(xiàn)信息化過(guò)程中的人本管理，要求全方位、深入地貫徹這些以人為本的思想和要求。
如果問(wèn)王傳福：什么事是他創(chuàng)業(yè)13年來(lái)覺(jué)得最難的？他的回答就是如何發(fā)揮人的主動(dòng)性?！霸诒葋喌?，人是每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、每一種戰(zhàn)略打法的最終執(zhí)行者。對(duì)工人，高壓、高薪的結(jié)合可以對(duì)效率起到立竿見(jiàn)影的作用，但對(duì)于知識(shí)結(jié)構(gòu)高、價(jià)值觀和自尊心都很強(qiáng)的工程師這一套是不管用的。只有通過(guò)建立文化認(rèn)同感，讓他們追隨你的理念?！蓖鮽鞲Ｕf(shuō)。
“人本管理”思想的運(yùn)用和實(shí)踐，王傳福發(fā)揮得淋漓盡致，輕車(chē)熟路。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要讓你的下屬追隨你，形成一個(gè)凝聚人心、催人奮進(jìn)、具有強(qiáng)大吸引力的領(lǐng)導(dǎo)核心，僅僅依靠體制和職務(wù)賦予的權(quán)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該建立在由領(lǐng)導(dǎo)者寬廣的胸懷、完美的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、高尚的人格魅力等方面構(gòu)成的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威之上，王傳福正是用他博大的胸懷和非凡的智慧凝聚著比亞迪十幾萬(wàn)的員工，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)奇跡。
4、企業(yè)文化的激勵(lì)功能
共同的價(jià)值觀念使每個(gè)職工都感到自己存在和行為的價(jià)值，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是人的最高精神需求的一種滿(mǎn)足，這種滿(mǎn)足必將形成強(qiáng)大的激勵(lì)。在以人為本的企業(yè)文化氛圍中，領(lǐng)導(dǎo)與職工、職工與職工之間互相關(guān)心，互相支持。特別是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的關(guān)心，職工會(huì)感到受人尊重，自然會(huì)振奮精神，努力工作。另外，企業(yè)精神和企業(yè)形象對(duì)企業(yè)職工有著極大的鼓舞作用，特別是企業(yè)文化建設(shè)取得成功，在社會(huì)上產(chǎn)生影響時(shí)，企業(yè)職工會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和自豪感，他們會(huì)加倍努力，用自己的實(shí)際行動(dòng)去維護(hù)企業(yè)的榮譽(yù)和形象。
王傳福尊重人才，重用人才，剛畢業(yè)的學(xué)生在比亞迪被委以重任。對(duì)于成長(zhǎng)快速、可做領(lǐng)導(dǎo)的年輕人，王傳福認(rèn)為激勵(lì)他們的最有效方式是不斷地為他們提供機(jī)會(huì)，為他們創(chuàng)造新的平臺(tái)。
10年中，比亞迪的產(chǎn)品事業(yè)部從不足10個(gè)人迅速擴(kuò)張到20多個(gè)人，這些事業(yè)部的總經(jīng)理中最年輕的只有31歲，1999年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入比亞迪。
6 王傳福在2002年底籌備眾多事業(yè)部時(shí)這樣許諾：“任何一個(gè)事業(yè)部如果能做到營(yíng)業(yè)額30億元、凈利潤(rùn)5億元的話(huà)，就可以從比亞迪股份中拆分出去，單獨(dú)上市，團(tuán)隊(duì)成員將得到巨大的股權(quán)激勵(lì)?！?/p>
5、調(diào)適功能
調(diào)適就是調(diào)整和適應(yīng)。企業(yè)各部門(mén)之間、職工之間，由于各種原因難免會(huì)產(chǎn)生一些矛盾，解決這些矛盾需要各自進(jìn)行自我調(diào)節(jié)；企業(yè)與環(huán)境、與顧客、與企業(yè)、與國(guó)家、與社會(huì)之間都會(huì)存在不協(xié)調(diào)、不適應(yīng)之處，這也需要進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng)。企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)道德規(guī)范使經(jīng)營(yíng)者和普通員工能科學(xué)地處理這些矛盾，自覺(jué)地約束自己。完美的企業(yè)形象就是進(jìn)行這些調(diào)節(jié)的結(jié)果。調(diào)適功能實(shí)際也是企業(yè)能動(dòng)作用的一種表現(xiàn)。
正是比亞迪企業(yè)的強(qiáng)大的企業(yè)文化，成為了比亞迪公司的核心靈魂，為比亞迪公司的發(fā)展提供了巨大的精神動(dòng)力和智力支持，保證了比亞迪公司能夠從小到大，能夠從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利，能夠?yàn)榘头翘剡@樣的投資大師的青睞，為比亞迪公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)和后盾，也將成為比亞迪公司今后快速發(fā)展成為世界級(jí)企業(yè)的必要因素之一。
比亞迪營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
策劃方案
一、慶典時(shí)間、地點(diǎn)及參加人員
（一）時(shí)間：月日
（二）地點(diǎn)：比亞比4s店門(mén)前
（三）參加人員：
擬邀嘉賓：
慶典主持：待定
（四）擬邀媒體：待定
二、主要議程
（一）主要議程有以下幾項(xiàng)，由介紹。
1、鳴炮奏樂(lè)。
2、由公司董事長(zhǎng)×××致辭。
3、公司總經(jīng)理介紹概況。
4、政府致辭。
5、政府領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。
6、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)始。
7、剪彩。
三、注意事項(xiàng)及服務(wù)聯(lián)系
1、嘉賓、貴賓等到場(chǎng)后首先接待處簽到。
2、與會(huì)人員車(chē)輛停放到工地現(xiàn)場(chǎng)，由保安負(fù)責(zé)看管。
3、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓按要求組織人員于00：00分前入場(chǎng)到位。
4、與會(huì)人員要嚴(yán)格遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律、聽(tīng)從指揮，活動(dòng)結(jié)束后，要按交警指揮行走，保證人車(chē)安全。
5、簽到處：設(shè)在入口處。簽到處設(shè)有標(biāo)示牌，并配有肩披綬帶的禮儀小姐人負(fù)責(zé)簽到。
6、禮品發(fā)放區(qū)：綜合辦公室。專(zhuān)人負(fù)責(zé)。禮品暫定×××
7、貴賓休息區(qū)：設(shè)在×××××，設(shè)置沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
四、前期準(zhǔn)備工作
1、主場(chǎng)地布置及舞臺(tái)搭建在前一天完成。并做好儀式活動(dòng)所需的一切準(zhǔn)備工作。
2、提前5天向葫蘆島市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
3、提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作，落實(shí)活動(dòng)范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
4、提前一周確定貴賓、嘉賓名單。
5、提前做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品工作，提前5天辦理升空氣球所需的消防審批并向氣象局備案（慶典公司負(fù)責(zé)）。
6、提前確定慶典公司。
7、前期電視臺(tái)宣傳造勢(shì)，制造聲勢(shì)。
8、制作精美小禮品。
五、會(huì)場(chǎng)布置
（一）工地會(huì)場(chǎng)
1、比亞迪4s店大門(mén)口立彩虹門(mén)（16米彩虹門(mén)）、燈籠柱4對(duì)（一側(cè)4只），行走卡通2個(gè)。行走卡通在門(mén)口兩側(cè)活動(dòng)，散發(fā)彩頁(yè)。
2、比亞迪4s店門(mén)前人行道設(shè)置8個(gè)紅色升空氣球。（直徑）（懸掛條幅）
3、舞臺(tái)（10 × 5）搭在比亞迪門(mén)前，舞臺(tái)下（前方）擺放花籃鮮花，舞臺(tái)上鋪紅色地毯，舞臺(tái)前方安置新車(chē)展示臺(tái)（3 X 3）舞臺(tái)上放無(wú)線(xiàn)話(huà)筒、音箱一套（雙16）。
4.禮炮6門(mén)，電子彩花炮4組（8只），彩煙20組（每組25發(fā)）
5、25人軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì) 站在比亞迪門(mén)前。
特別說(shuō)明：
來(lái)賓身份識(shí)別。來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓佩帶洋蘭、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀 小姐引往會(huì)場(chǎng)。
六、儀式日程安排
七、布場(chǎng)物料、人員及預(yù)算
（一）物料
16米彩虹門(mén)1個(gè)，燈籠柱4對(duì)，行走卡通2個(gè)，升空紅色氣球8只，紅色地毯，鮮花花籃20對(duì)，禮花4組，升空小氣球1000只，放飛鴿子200，音箱1套，座式麥克風(fēng)2只，無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)2只，精美插花2束。
（二）人員配備
禮儀小姐8名；調(diào)音師1名；軍樂(lè)隊(duì)33人；舞獅隊(duì)：威風(fēng)鑼鼓。
（三）會(huì)場(chǎng)布置預(yù)算詳表：
名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總價(jià)16米彩虹門(mén)1個(gè)200空飄球8個(gè)150燈籠柱4對(duì)100行走卡通2個(gè)300禮炮6門(mén)100電子禮花彈4組150主舞臺(tái)1組（5X10）15/平鮮花花籃10組（20個(gè)）60/組音響1組400禮儀小姐8人100主樓條幅8元/米（600寬）紅地毯3元/平
軍樂(lè)隊(duì)20人舞獅8人威風(fēng)鑼鼓30人放飛氣球元放飛鴿子200只5刀旗錄像1 人600歌手1人100拉丁舞2人（室內(nèi)）600精美插花2束（桌花）2300新車(chē)展臺(tái)+新車(chē)斗篷1套
200 1200 400 600 100 600 750 600 400 +車(chē)費(fèi)（600）3500 +車(chē)費(fèi)（300）
2500 +車(chē)費(fèi)（800）***
比亞迪營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
2011-09-03
比亞迪公司
【企業(yè)概況】
比亞迪股份有限公司于1995年2月成立，現(xiàn)擁有IT、汽車(chē)以及新能源三大產(chǎn)業(yè)，是一家集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的深圳市重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。
IT產(chǎn)業(yè)，作為業(yè)界領(lǐng)先的ODM供應(yīng)商，比亞迪為客戶(hù)提供包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、測(cè)試、裝配及售后等全方位服務(wù)。作為全球第一大充電電池生產(chǎn)商，比亞迪鎳電池居全球市場(chǎng)份額第一；手機(jī)用鋰電池居全球市場(chǎng)份額第一；鐵電池技術(shù)全球領(lǐng)先。作為全球領(lǐng)先的ODM供應(yīng)商以及一站式手機(jī)零部件供應(yīng)商，比亞迪手機(jī)按鍵全球出貨量第一；手機(jī)充電器全球第一；手機(jī)外殼出貨量全球第二。
2003年，比亞迪正式收購(gòu)西安秦川汽車(chē)有限責(zé)任公司，進(jìn)入汽車(chē)制造與銷(xiāo)售領(lǐng)域，開(kāi)始民族自主品牌汽車(chē)的發(fā)展征程。汽車(chē)產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車(chē)，以及汽車(chē)模具、汽車(chē)零部件、雙模電動(dòng)汽車(chē)及純電動(dòng)汽車(chē)等。代表車(chē)型包括F
3、F3R、F
6、F0、S
8、G
3、M
6、L3等傳統(tǒng)高品質(zhì)燃油汽車(chē)，以及領(lǐng)先全球的F3DM雙模電動(dòng)汽車(chē)及e6純電動(dòng)車(chē)等。在未來(lái)幾年，將打造出F、S、M、G、L、i全系列產(chǎn)品線(xiàn)，以卓越的品質(zhì)、穩(wěn)定的質(zhì)量和合理的價(jià)格占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，在發(fā)展傳統(tǒng)燃油車(chē)的同時(shí)，將大力推進(jìn)雙模電動(dòng)車(chē)和純電動(dòng)汽車(chē)的商業(yè)化步伐，積極引領(lǐng)新能源汽車(chē)的發(fā)展。
比亞迪致力于開(kāi)發(fā)綠色新能源，研發(fā)并上市了電動(dòng)車(chē)，并成功推出了儲(chǔ)能電站、太陽(yáng)能電站、LED等綠色產(chǎn)品，未來(lái)比亞迪將繼續(xù)引領(lǐng)全球新能源變革，在即將到來(lái)的“新能源時(shí)代”中，讓更多的國(guó)家和人民能夠擺脫石油問(wèn)題帶來(lái)的環(huán)境污染和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，讓中國(guó)科技創(chuàng)新造福人類(lèi)、榮耀世界！
【高速增長(zhǎng)】
截止2009年底，公司總資產(chǎn)額約 億元人民幣，凈資產(chǎn)超過(guò) 億元人民幣。公司始終保持超常規(guī)的發(fā)展速度：2007年銷(xiāo)售額212億元，利潤(rùn)總額17億元，納稅總額15億元；2008年銷(xiāo)售額約268億元，利潤(rùn)總額約億元，納稅總額約25億；2009年銷(xiāo)售額約 億元，利潤(rùn)總額約 億元，納稅總額約 億元。
隨著公司的發(fā)展、業(yè)務(wù)的拓展，公司人數(shù)、工業(yè)園也急劇增長(zhǎng)。人數(shù)從1995年創(chuàng)業(yè)時(shí)的20余人增長(zhǎng)到2010年上半年底已約20萬(wàn)；工業(yè)園從1995年創(chuàng)業(yè)時(shí)的外租廠房，到2010年上半年底已建成廣東、北京、陜西、上海、長(zhǎng)沙等地共十一大工業(yè)園，占地面積逾1,700萬(wàn)平方米；并在美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、印度、臺(tái)灣、香港等地設(shè)有分公司或辦事處。
【資本市場(chǎng)】
2002年7月31日，比亞迪在香港聯(lián)交所主板發(fā)行上市（股票代碼：1211HK），創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)54支H股最高發(fā)行價(jià)記錄。
2007年12月20日，比亞迪電子（國(guó)際）有限公司（股票代碼：）在香港主板成功上市，表現(xiàn)理想。
2008年9月27日，美國(guó)著名投資者巴菲特的投資旗艦——伯克希爾?哈撒韋公司旗下附屬公司中美能源控股公司，宣布以每股8港元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)比亞迪億股股份。巴菲特投資對(duì)于加速比亞迪新能源汽車(chē)，及其它環(huán)保產(chǎn)品在北美和歐洲市場(chǎng)乃至全球的推廣都極具戰(zhàn)略意義。
【產(chǎn)業(yè)實(shí)力】
比亞迪三大產(chǎn)業(yè)：IT、汽車(chē)以及新能源。
IT領(lǐng)域：
作為一站式手機(jī)零部件供貨商，比亞迪生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)的手機(jī)零部件。作為業(yè)界領(lǐng)先的ODM供應(yīng)商，比亞迪依托垂直整合發(fā)展模式，為客戶(hù)提供包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、測(cè)試、裝配及售后等全方位服務(wù)。
公司IT產(chǎn)品及業(yè)務(wù)主要包括充電電池、塑膠機(jī)構(gòu)件、金屬零部件、五金電子產(chǎn)品、手機(jī)按鍵、微電子產(chǎn)品、液晶顯示屏模組、光電子產(chǎn)品、柔性電路板、充電器、連接器、不間斷電源、直流電源、太陽(yáng)能產(chǎn)品、手機(jī)裝飾、手機(jī)設(shè)計(jì)、手機(jī)測(cè)試、手機(jī)組裝業(yè)務(wù)、筆記本電腦設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、測(cè)試及制造組裝業(yè)務(wù)等。公司堅(jiān)持不懈地致力于技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)實(shí)力的提升和服務(wù)體系的完善，主要客戶(hù)為諾基亞、摩托羅拉、三星等國(guó)際通訊業(yè)頂端客戶(hù)群體。
汽車(chē)領(lǐng)域：
發(fā)展至今，比亞迪汽車(chē)產(chǎn)業(yè)分布在深圳坪山、西安、北京、上海、惠州、長(zhǎng)沙、韶關(guān)七大工業(yè)園，形成了集研發(fā)設(shè)計(jì)、模具制造、整車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈組合。比亞迪汽車(chē)在車(chē)型研發(fā)、模具開(kāi)發(fā)、整車(chē)制造等方面都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善。比亞迪汽車(chē)堅(jiān)持自主品牌、自主研發(fā)、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“打造民族的世界級(jí)汽車(chē)品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。
作為最具創(chuàng)新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車(chē)保持了連續(xù)5年超100%高增長(zhǎng)！2005年比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)量約2萬(wàn)臺(tái)；2006年比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)量約6萬(wàn)臺(tái)；2007年比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)量約10萬(wàn)臺(tái)；2008年比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)量約17萬(wàn)臺(tái)。2009年8月—2010年5月，F(xiàn)3連續(xù)10個(gè)月保持全國(guó)銷(xiāo)量總冠軍！2009年，比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)萬(wàn)臺(tái)，同比增幅達(dá)162%！
除了傳統(tǒng)汽車(chē)外，業(yè)界期待已久、全球首款不依賴(lài)專(zhuān)業(yè)充電站的新能源汽車(chē)F3DM雙模電動(dòng)車(chē)，于2008年12月15日正式上市。這款雙模汽車(chē)整合汽車(chē)制造、電池技術(shù)、電機(jī)系統(tǒng)、車(chē)載電子技術(shù)等多項(xiàng)頂尖的高科技技術(shù)，是節(jié)能、環(huán)保、時(shí)尚和科技的典范。
作為電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者和全球充電電池產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，比亞迪迅速掌握了關(guān)系電動(dòng)汽車(chē)成敗的關(guān)鍵一環(huán)——?jiǎng)恿﹄姵睾诵募夹g(shù)，并已經(jīng)擁有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化的技術(shù)和條件，能夠開(kāi)發(fā)更為節(jié)能、環(huán)保的電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)性能的提升和普及應(yīng)用。
新能源領(lǐng)域：
比亞迪“三大綠色夢(mèng)想”解決石油問(wèn)題帶來(lái)的全球環(huán)境污染和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，科技創(chuàng)新造福人類(lèi)、榮耀世界！
電動(dòng)車(chē)
電動(dòng)車(chē)在城市公共交通和個(gè)人交通方面，具有廣闊的發(fā)展前景。2008年12月15日，全球第一款不依賴(lài)充電站的雙模電動(dòng)車(chē)比亞迪F3DM在深圳上市，吹響了解決能源緊缺、二氧化碳減排和環(huán)境污染三大問(wèn)題的號(hào)角。在比亞迪雙模電動(dòng)車(chē)的過(guò)渡下，純電動(dòng)車(chē)時(shí)代亦不再遙遠(yuǎn)。比亞迪以拔得頭籌的先機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)力量領(lǐng)跑世界的壯舉！
儲(chǔ)能電站
比亞迪基于鐵電池核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)能源儲(chǔ)存，形成對(duì)智能網(wǎng)的技術(shù)支持。依托先進(jìn)的鐵電池技術(shù)，比亞迪電池儲(chǔ)能電站可以滿(mǎn)足能源存儲(chǔ)、削峰調(diào)谷的需求，通過(guò)均衡用電，解決智能網(wǎng)在建設(shè)中的儲(chǔ)能難題，形成對(duì)智能網(wǎng)的技術(shù)支持，對(duì)風(fēng)能、太陽(yáng)能等新能源功率波動(dòng)進(jìn)行平滑。同時(shí)，比亞迪儲(chǔ)能電站相比于抽水蓄能、壓縮空氣儲(chǔ)能、飛輪儲(chǔ)能等現(xiàn)有儲(chǔ)能技術(shù)，具有明顯的成本和運(yùn)行壽命優(yōu)勢(shì)，儲(chǔ)能效率更是高達(dá)90%以上，遠(yuǎn)高于抽水蓄能的60—70%，經(jīng)濟(jì)效益突出，需求巨大，應(yīng)用前景廣闊。全球電力需求逐年增長(zhǎng)，用電高峰和低谷的負(fù)荷差距越來(lái)越大，電池儲(chǔ)能電站作為一項(xiàng)新興技術(shù)，將給電網(wǎng)儲(chǔ)能領(lǐng)域帶來(lái)革命性的技術(shù)更新，具有巨大的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
太陽(yáng)能電站
采用獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)和工藝，大幅度降低了太陽(yáng)能應(yīng)用成本，讓太陽(yáng)能發(fā)電獲得與煤電相當(dāng)?shù)某杀荆鉀Q了一直嚴(yán)重制約太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的硅片生產(chǎn)供應(yīng)問(wèn)題，加速了太陽(yáng)能發(fā)電普及過(guò)程，對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展具有重大且深遠(yuǎn)的意義。
【自主創(chuàng)新】
比亞迪設(shè)立中央研究院、汽車(chē)工程研究院以及電力科學(xué)研究院，負(fù)責(zé)高科技產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，及對(duì)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的研究等；擁有可以從硬件、軟件以及測(cè)試等方面提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，擁有多種產(chǎn)品的完全自主開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)積累，積聚了大量的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并建立了系統(tǒng)設(shè)計(jì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)，逐步形成了自身特色并具有國(guó)際水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，公司研發(fā)人員占員工總數(shù)的近10%。
此外，比亞迪各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部?jī)?nèi)部，也設(shè)立有相應(yīng)的研究部門(mén)和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立有專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗(yàn)室，詳細(xì)分析各類(lèi)領(lǐng)域的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，相對(duì)應(yīng)的從技術(shù)角度開(kāi)發(fā)出不同領(lǐng)域適用的產(chǎn)品和服務(wù)。
【知識(shí)產(chǎn)權(quán)】
公司設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)及法務(wù)管理部門(mén)，專(zhuān)門(mén)處理公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及法律事務(wù)。公司擁有產(chǎn)品的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)創(chuàng)的生產(chǎn)制程，具有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保障公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比亞迪制定了攻守兼?zhèn)涞幕旌闲椭R(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)手段搶占市場(chǎng)，主要通過(guò)進(jìn)攻型子戰(zhàn)略包括基本戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、外圍戰(zhàn)略、許可戰(zhàn)略、訴訟戰(zhàn)略等來(lái)實(shí)現(xiàn)，逐步構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障；運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)手段打破市場(chǎng)壟斷格局、改善競(jìng)爭(zhēng)被動(dòng)的地位，主要通過(guò)防御型子戰(zhàn)略包括申請(qǐng)防御性專(zhuān)利、無(wú)效對(duì)手專(zhuān)利、利用公知技術(shù)抗辯、文獻(xiàn)公開(kāi)、迂回和交叉許可、利用失效知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及訴訟應(yīng)對(duì)等戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)，筑起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的防御性陣地。
截止2009年12月底，公司已獲得授權(quán)專(zhuān)利達(dá)3470余件。正是對(duì)技術(shù)的重視，讓比亞迪在發(fā)展關(guān)鍵時(shí)候，成功打贏了讓眾多中國(guó)企業(yè)失利的海外專(zhuān)利貿(mào)易戰(zhàn)。
【品質(zhì)保證】
公司始終堅(jiān)持“務(wù)實(shí)創(chuàng)新，顧客至上”的品質(zhì)管理理念。并組織經(jīng)驗(yàn)豐富的管理體系專(zhuān)家，參考世界一流企業(yè)的品質(zhì)管理模式，深入研究分析比亞迪自己的歷史成功經(jīng)驗(yàn)，建立了一套具有比亞迪自己特色的整合型管理體系，涵蓋了九大管理體系共19個(gè)模塊，并通過(guò)了DNV的ISO900
1、ISO1400
1、OHSAS一體化認(rèn)證。該整合型管理體系以風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和持續(xù)改善為原則，建立嚴(yán)謹(jǐn)高效的管理流程，結(jié)合專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)保證團(tuán)隊(duì)，采用先進(jìn)的檢驗(yàn)、檢測(cè)手段對(duì)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過(guò)程進(jìn)行檢測(cè)和測(cè)量，使得產(chǎn)品質(zhì)量水平得到大幅提升，持續(xù)不斷的滿(mǎn)足顧客要求。比亞迪在品質(zhì)方面多次獲得國(guó)內(nèi)和國(guó)際的榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)，被評(píng)為國(guó)家檢驗(yàn)檢疫局出口免檢企業(yè)。由于IT產(chǎn)業(yè)的卓越品質(zhì)，公司被摩托羅拉評(píng)為質(zhì)量一級(jí)供應(yīng)商。
本著“打造缺陷最少的中國(guó)車(chē)”的出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)比亞迪汽車(chē)產(chǎn)業(yè)垂直整合的特點(diǎn)，建立了符合自身發(fā)展的質(zhì)量管理體系：在產(chǎn)品質(zhì)量上，比亞迪汽車(chē)通過(guò)實(shí)施“741項(xiàng)目”、“OPN工程”，充分將顧客的要求轉(zhuǎn)化到具體的產(chǎn)品和服務(wù)的要求上；在質(zhì)量管理上，比亞迪汽車(chē)順利通過(guò)DNV的ISO9001認(rèn)證，同時(shí)結(jié)合自身特點(diǎn)，獨(dú)創(chuàng)星級(jí)評(píng)定的內(nèi)審制度，并通過(guò)設(shè)立“持續(xù)改進(jìn)獎(jiǎng)”，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，從而將品質(zhì)的提升建立在規(guī)范的制度和全體員工的創(chuàng)造力上。
比亞迪汽車(chē)檢測(cè)中心，占地面積約18萬(wàn)平方米；有包括整車(chē)、零部件和汽車(chē)材料在內(nèi)的 60多個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室；配備國(guó)內(nèi)外各種先進(jìn)檢測(cè)儀器、設(shè)備1200多臺(tái)（套），形成了一支秉承“科技、檢測(cè)、服務(wù)”理念、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過(guò)硬的試驗(yàn)方法研究，各類(lèi)產(chǎn)品檢測(cè)的400多人的專(zhuān)業(yè)試驗(yàn)隊(duì)伍；檢測(cè)中心主要承擔(dān)著各車(chē)型研發(fā)驗(yàn)證試驗(yàn)、產(chǎn)品定型試驗(yàn)、定期抽檢試驗(yàn)以及檢測(cè)設(shè)備研制、生產(chǎn)任務(wù)，為公司汽車(chē)研發(fā)和質(zhì)量控制提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐和保障。
同時(shí)，比亞迪在公司內(nèi)部大力倡導(dǎo)“造物先造人”的品質(zhì)文化，提高公司員工的品質(zhì)意識(shí)，形成“人人重品質(zhì)、人人建品質(zhì)”的工作氛圍，使產(chǎn)品品質(zhì)得到更大提升，努力塑造比亞迪的高品質(zhì)形象。
【人力資源】
比亞迪堅(jiān)持以人為本的人力資源方針，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的工作和發(fā)展環(huán)境。公司在持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，始終致力于企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長(zhǎng)帶來(lái)的快樂(lè)。比亞迪堅(jiān)持不懈，逐步打造“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀，并始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人，待遇留人，感情留人”。
【社會(huì)責(zé)任】
比亞迪在全力提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，始終關(guān)心社會(huì)公益建設(shè)并積極參與社會(huì)公益事業(yè)，更將社會(huì)責(zé)任作為我們義不容辭的企業(yè)使命！
服務(wù)人類(lèi)，改變社會(huì)
隨著全球人口和經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，能源使用帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題及其誘因不斷為人類(lèi)所認(rèn)識(shí)，全球氣候變暖、能源危機(jī)，對(duì)人類(lèi)的生存和發(fā)展提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
緩解全球能源危機(jī)，我們一直在努力！比亞迪堅(jiān)信技術(shù)可以改變世界，創(chuàng)新可以造福人類(lèi)！我們一直在努力尋找更清潔、更高效的替代能源。我們期盼“新能源時(shí)代”的到來(lái)，并期盼用我們的“三大綠色夢(mèng)想”讓更多的國(guó)家和人民能夠擺脫石油問(wèn)題帶來(lái)的環(huán)境污染和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，讓中國(guó)科技創(chuàng)新造福人類(lèi)、榮耀世界！
在IT電子和通信行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，比亞迪始終致力于利用自身優(yōu)勢(shì)，努力創(chuàng)造出能夠造福人類(lèi)和社會(huì)的技術(shù)和產(chǎn)品，持續(xù)不斷地供應(yīng)通信產(chǎn)品服務(wù)，滿(mǎn)足社會(huì)溝通需求，消除數(shù)字鴻溝，服務(wù)于人類(lèi)有效溝通，促進(jìn)發(fā)展更加健康、社會(huì)更加和諧、生活更加美好。
作為中國(guó)汽車(chē)行業(yè)自主品牌代表的比亞迪汽車(chē)，一直以來(lái)都秉承著“打造民族的世界級(jí)汽車(chē)品牌”的宏偉信念，為實(shí)現(xiàn)民族汽車(chē)業(yè)的崛起，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展和民族復(fù)興的偉大事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量而不懈努力著！
同舟共濟(jì)，共享未來(lái)
員工是公司最寶貴的資源，比亞迪的發(fā)展與成功離不開(kāi)全體員工的共同努力。我們有責(zé)任為員工創(chuàng)造一個(gè)美好的家園。我們有信心、有決心建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)大家園，給所有比亞迪員工家一般的環(huán)境，家一般的溫暖。
比亞迪先后投巨資興建綜合文體中心，齊全的文體設(shè)施、精彩的文體活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活。亞迪學(xué)校的創(chuàng)辦，以完備的教學(xué)設(shè)施，花園式的教學(xué)環(huán)境，良好的教學(xué)質(zhì)量，低廉的學(xué)校收費(fèi)，妥善地解決了員工子女的讀書(shū)問(wèn)題。
2000年公司建設(shè)了高檔時(shí)尚的亞迪村，有效緩解了管理人員的購(gòu)房壓力。為真正營(yíng)造家的氛圍，讓員工都能感受到家的溫暖，公司始終致力于為員工謀取更多的福利。公司特投入了大量的資金、人力和物力規(guī)劃和籌建亞迪二村。公司即將建成的亞迪二村，將一定程度上滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的內(nèi)部購(gòu)房需求。日后，亞迪三村的興建也為員工提供高檔、舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的住房。
飲水思源，回饋社會(huì)
社會(huì)公益是企業(yè)義不容辭的責(zé)任！愛(ài)心與慈善是一種偉大的企業(yè)精神，是一種高尚的人文情懷！
比亞迪積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，支持特奧會(huì)、支持新農(nóng)村建設(shè)捐款、救助殘疾人及低保戶(hù)、捐贈(zèng)、慰問(wèn)，捐資新建比亞迪兒童福利院、收養(yǎng)孤殘兒童等。
比亞迪自創(chuàng)建以來(lái)，通過(guò)多種行之有效的方式，積極支持國(guó)家的教育事業(yè)，捐資助學(xué)，傾注真情和關(guān)愛(ài)，為更多的兒童和有志青年點(diǎn)燃希望之光！比亞迪先后捐贈(zèng)龍崗鎮(zhèn)中心小學(xué)、葵涌中心小學(xué)、左權(quán)小學(xué)、深圳中學(xué)等，對(duì)當(dāng)?shù)亟逃降母纳坪吞岣咦龀隽酥卮蟮呢暙I(xiàn)。
1998年，為抗洪賑災(zāi)捐款15萬(wàn)元；
2002年，為安徽省無(wú)為縣修路捐款30萬(wàn)元；
2003年01月，為深圳中學(xué)教育捐款10萬(wàn)元；
2003年06月，為抗擊非典捐款20萬(wàn)元；
2005年01月，為東南亞海嘯捐款20萬(wàn)元；
2006年04月，為深圳市警察基金會(huì)捐款100萬(wàn)元；
2006年04月，為惠州大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)慈善總會(huì)捐助100萬(wàn)元；
2006年07月，在龍崗區(qū)“情系災(zāi)區(qū)、奉獻(xiàn)愛(ài)心”慈善捐款文藝晚會(huì)上為廣東災(zāi)區(qū)捐款200萬(wàn)元；
2006年07月，在深圳市龍崗區(qū)開(kāi)展“慈善會(huì)創(chuàng)始基金募集活動(dòng)”中捐款800萬(wàn)元；
2007年08月，為深圳市警察基金會(huì)捐款100萬(wàn)元；
2007年，供養(yǎng)龍崗街道殘疾人工資萬(wàn)元；
2008年05月，公司先為四川災(zāi)區(qū)捐款1000萬(wàn)元，王總個(gè)人又捐款150萬(wàn)，公司高管及員工捐款超過(guò)350萬(wàn)元；
2008年05月，向四川災(zāi)區(qū)捐千斤頂1000個(gè)；
2009年08月，公司為支援臺(tái)灣風(fēng)災(zāi)，捐款20萬(wàn)元；
2009年11月，比亞迪在中南大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，每年出資62萬(wàn)元，計(jì)劃設(shè)立20年，獎(jiǎng)金累計(jì)總額1240萬(wàn)元；
2009年11月，公司積極響應(yīng)廣東省慈善總會(huì)號(hào)召，向省內(nèi)33所貧困山區(qū)小學(xué)捐款達(dá)100萬(wàn)元；
2009年12月，為惠州大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)興漢小學(xué)捐資萬(wàn)元；
2010年01月，支持廣東省第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助20萬(wàn)元；
2010年04月，青海玉樹(shù)地震捐款2000萬(wàn)元，捐棉衣1000件，棉被1000套。
2010年6月，王傳?？偛脗€(gè)人出資2000萬(wàn)用于安徽無(wú)為縣修建大橋。
2010年6月，廣東省“扶貧濟(jì)困日”活動(dòng)中，公司共捐贈(zèng)1450萬(wàn)。
愛(ài)心慈善是一種偉大的企業(yè)精神，是一種高尚的人文情懷。比亞迪始終將社會(huì)責(zé)任當(dāng)成企業(yè)精神的重要內(nèi)容加以傳揚(yáng)，堅(jiān)持回饋社會(huì)、熱心公益的使命，倡導(dǎo)做愛(ài)心企業(yè)，最大可能地投身社會(huì)愛(ài)心慈善事業(yè)，為中國(guó)社會(huì)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
【企業(yè)文化】
公司在持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，始終致力于企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長(zhǎng)帶來(lái)的快樂(lè)。比亞迪堅(jiān)持不懈，逐步打造“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀，并始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人，待遇留人，感情留人”。
家文化：
比亞迪自從成立以來(lái)，就一直倡導(dǎo)“以廠為家、愛(ài)廠如家”的“家文化”，提倡管理不僅要“人性化”，更要“家人化”。公司努力營(yíng)造親近、和善的工作環(huán)境，提供家一樣的飲食、住宿等基本需求服務(wù)，開(kāi)展體驗(yàn)式、傳幫帶式的培訓(xùn)，建立通暢有效的內(nèi)部溝通渠道，給與員工溫暖如家的關(guān)懷和關(guān)心，營(yíng)造公司與員工“共贏”的局面。
公司先后投巨資興建綜合文體中心，齊全的文體設(shè)施，精彩的文體活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活。亞迪學(xué)校和比亞迪技校的創(chuàng)辦，以完備的教學(xué)設(shè)施，花園式的教學(xué)環(huán)境，良好的教學(xué)質(zhì)量，低廉的學(xué)校收費(fèi)，妥善地解決了員工子女的讀書(shū)問(wèn)題。
品質(zhì)文化：
公司積極開(kāi)展品質(zhì)文化建設(shè)，通過(guò)切實(shí)有效的長(zhǎng)期建設(shè)機(jī)制，營(yíng)造出品質(zhì)文化的良好氛圍。由王傳福總裁率先提出的“造物先造人”，其直接內(nèi)涵就是，人的品質(zhì)決定產(chǎn)品的品質(zhì)。各種制度的制定實(shí)施、產(chǎn)品的研發(fā)制造、各種品質(zhì)體系都涉及很多環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都是要靠人去完成，人的品質(zhì)素質(zhì)直接決定這些過(guò)程的品質(zhì)，也決定最終產(chǎn)品的品質(zhì)?；趯?duì)人的品質(zhì)素質(zhì)其重要性的認(rèn)識(shí)，“造物先造人”的觀點(diǎn)也就應(yīng)運(yùn)而生了。隨著“造物先造人”為主題的品質(zhì)文化建設(shè)得到不斷深入開(kāi)展，“比亞迪品質(zhì)”必定會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階，成為比亞迪崛起的脊梁。
認(rèn)真度：
認(rèn)真是一種積極投入到工作中去，有責(zé)任心，做事情關(guān)注細(xì)節(jié)、追求完美，執(zhí)行力強(qiáng)并且持久的工作態(tài)度。比亞迪把“認(rèn)真度”作為一項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)在全公司推行，希望每一位員工都能以認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神對(duì)待每一件事。比亞迪把“認(rèn)真精神”融入到企業(yè)文化中，讓“認(rèn)真”成為比亞迪人特有的標(biāo)簽。比亞迪將用認(rèn)真贏得市場(chǎng)，用認(rèn)真打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！
比亞迪營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
探尋中華民族汽車(chē)品牌的出路
——論比亞迪的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
摘要：在全球品牌汽車(chē)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，中華民族品牌汽車(chē)雖然占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭，但仍然存在著質(zhì)量不高、技術(shù)落后等問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)比亞迪汽車(chē)品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究，明確中華民族汽車(chē)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，分析比亞迪汽車(chē)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀、SWOT及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概況，總結(jié)比亞迪給中華民族汽車(chē)品牌的啟示。
關(guān)鍵詞：比亞迪 汽車(chē) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 民族汽車(chē)品牌 啟示
一、中華民族汽車(chē)品牌的現(xiàn)狀：1956年標(biāo)致著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)起步的第一輛解放牌汽車(chē)誕生，到改革開(kāi)放后，世界知名廠商與中國(guó)本土企業(yè)以合資的形式生產(chǎn)的各種合資品牌汽車(chē)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。但直到90年代奇瑞汽車(chē)、吉利汽車(chē)等品牌的崛起才在真正意義上標(biāo)志著中華民族汽車(chē)品牌的發(fā)展。2003年比亞迪公司成立，推出F
3、F
6、F8系列，2004年定于高端客戶(hù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)中華轎車(chē)上市，其他的民族品牌也在與外資合作后開(kāi)發(fā)自己的品牌，形成了當(dāng)今中華民族汽車(chē)品牌的生力軍。
中華民族汽車(chē)品牌從無(wú)到有，克服了底子薄弱，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境嚴(yán)峻等多重困難，取得了可喜的成績(jī)。但是企業(yè)利潤(rùn)的流失卻是民族汽車(chē)品牌企業(yè)面臨的新問(wèn)題。另外汽車(chē)品牌產(chǎn)品單一，從小排量低檔轎車(chē)向中級(jí)轎車(chē)的目標(biāo)邁進(jìn)的步伐受到了資金、技術(shù)、市場(chǎng)等多方面的阻礙，從而限制了我國(guó)民族汽車(chē)品牌的市場(chǎng)拓展。同時(shí)還存在著質(zhì)量缺陷和創(chuàng)新能力不足等問(wèn)題，未能形成忠實(shí)的消費(fèi)者群體。
二、比亞迪公司簡(jiǎn)介及發(fā)展現(xiàn)狀：
比亞迪股份有限公司由王傳福創(chuàng)立于1995年，2002年7月31日在香港主板發(fā)行上市，是一家擁有IT和汽車(chē)兩大產(chǎn)業(yè)群的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。2003年，比亞迪收購(gòu)西安秦川汽車(chē)有限責(zé)任公司（現(xiàn)“比亞迪汽車(chē)有限公司”），正式進(jìn)入汽車(chē)制造與銷(xiāo)售領(lǐng)域，開(kāi)始民族自主品牌汽車(chē)的發(fā)展征程。
比亞迪于2003年進(jìn)入燃油汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，第一款自主研制的中級(jí)轎車(chē)F3于2005年上市，目前已形成集研發(fā)設(shè)計(jì)、模具制造、整車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈組合，建成西安和深圳兩個(gè)汽車(chē)及零部件生產(chǎn)基地、北京汽車(chē)模具生產(chǎn)基地以及上海汽車(chē)研發(fā)及檢測(cè)基地，在全國(guó)設(shè)有近700家銷(xiāo)售和服務(wù)中心。2008年銷(xiāo)售燃油汽車(chē)萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)%；2009年上半年銷(xiāo)售量達(dá)到萬(wàn)輛，同比增幅超過(guò)176%。其中西安基地生產(chǎn)的F3總銷(xiāo)量近40萬(wàn)輛，銷(xiāo)售收入達(dá)到223億元，解決就業(yè)萬(wàn)人，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人員就業(yè)做出了貢獻(xiàn)。
雖然起步是從燃油汽車(chē)開(kāi)始的，但是傳統(tǒng)汽車(chē)的經(jīng)營(yíng)只是為電動(dòng)車(chē)做準(zhǔn)備而已，比亞迪正以實(shí)際行動(dòng)顛覆傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)。2008年10月，比亞迪以近2億元收購(gòu)了半導(dǎo)體制造企業(yè)寧波中緯，擁有了電動(dòng)汽車(chē)驅(qū)動(dòng)電機(jī)的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，整合了電動(dòng)汽車(chē)上游產(chǎn)業(yè)鏈。2008年12月，全球第一款不依賴(lài)專(zhuān)業(yè)充電站的雙模電動(dòng)車(chē)——F3DM雙模電動(dòng)車(chē)在深圳正式上市，2009年至2010年將推出純電動(dòng)車(chē)e6。
比亞迪堅(jiān)持自主品牌、自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的發(fā)展模式，以“打造民族的世界級(jí)汽車(chē)品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。目前已成功研發(fā)出F
3、F3R、F
6、F0、S
8、F3DM等車(chē)型，未來(lái)將打造出F、S、M全系列產(chǎn)品線(xiàn)，以卓越的品質(zhì)、穩(wěn)定的質(zhì)量和合理的價(jià)格占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。在發(fā)展傳統(tǒng)燃油車(chē)的同時(shí)，大力推進(jìn)雙模電動(dòng)車(chē)和純電動(dòng)汽車(chē)的商業(yè)化步伐，引領(lǐng)新能源汽車(chē)的發(fā)展。
隨著產(chǎn)業(yè)格局日臻完善，產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。2009年3月份比亞迪汽車(chē)在所有汽車(chē)企業(yè)銷(xiāo)量排行中，位列第六名，超越奇瑞、廣州本田等眾多強(qiáng)勁的對(duì)手，榮獲自主品牌企業(yè)國(guó)內(nèi)轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍，已迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最具創(chuàng)新和發(fā)展?jié)摿Φ拿褡迤?chē)品牌。
三、比亞迪的SWOT分析：
比亞迪的潛在優(yōu)勢(shì)：
1、高性?xún)r(jià)比。
2、人力資源優(yōu)勢(shì)。3.領(lǐng)先的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品線(xiàn) 比亞迪的潛在劣勢(shì)：
1、缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)能力的核心技術(shù)。
2、缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形資產(chǎn)。
存在的機(jī)會(huì)：
1、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。
2、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
3、汽車(chē)的發(fā)展方向是節(jié)能、清潔
存在的威脅：
1、出現(xiàn)了強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、消費(fèi)者對(duì)于比亞迪自主品牌的認(rèn)知度較低。
3、外貿(mào)政策的不利變動(dòng)。
4、容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條的沖擊。
五、比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：低成本加研發(fā)的雙循環(huán)
(1)模具自給自足，在車(chē)型設(shè)計(jì)的過(guò)程中與自己的模具廠隨時(shí)溝通，節(jié)省大量溝通成本。（2）人海戰(zhàn)術(shù)。利用中國(guó)低廉的人力成本來(lái)，達(dá)到國(guó)外頂級(jí)企業(yè)的工程力量。（3）自主研發(fā)。無(wú)需購(gòu)買(mǎi)任何圖紙，不存在技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的問(wèn)題。（4）自主品牌。不存在繳納品牌使用費(fèi)的問(wèn)題。
比亞迪采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有其自身的必要性，在目前經(jīng)濟(jì)性和微型乘用車(chē)細(xì)分市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宜采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略；同時(shí)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的價(jià)格敏感度較高。因此，比亞迪要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額上的目標(biāo)，需要在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是必然選擇，利用公司成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，抓住中國(guó)汽車(chē)高速發(fā)展的歷史機(jī)遇，用低利潤(rùn)換取快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、差異化戰(zhàn)略：尋找適合自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
比亞迪進(jìn)入汽車(chē)制造行業(yè)3年才推出了自己的第一款新車(chē)F3，而作為汽車(chē)行業(yè)的新來(lái)者，比亞迪不可能短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面突破，所尋找的就是適合自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
比亞迪選擇模具作為突破口，收購(gòu)北汽旗下模具公司的基礎(chǔ)上重新組建了模具中心，目前擁有160臺(tái)(套)的一流設(shè)備和一條鑄造生產(chǎn)線(xiàn)以及國(guó)內(nèi)汽車(chē)模具界頂尖的人才。比亞迪在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí)，公司從歐洲引進(jìn)專(zhuān)門(mén)的模具高級(jí)工程師共同參與研發(fā)，聘請(qǐng)世界汽車(chē)模具的著名企業(yè)——日本荻原的大批模具專(zhuān)家負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理和品質(zhì)管理，使得比亞迪模具在短期內(nèi)達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)。
比亞迪差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略同樣也體現(xiàn)在銷(xiāo)售上。與眾多廠家新車(chē)采取全國(guó)同步甚至全球同步上市不同，F(xiàn)3采用了分區(qū)域、分時(shí)段上市策略。目前F3已先后在山東、河南、浙江三省上市，市場(chǎng)反應(yīng)良好。
六、比亞迪給中華民族汽車(chē)品牌的啟示： 一個(gè)民族汽車(chē)品牌的核心是什么？首先是汽車(chē)核心技術(shù)，這些核心技術(shù)涵蓋汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的全部，如果我們有一項(xiàng)或幾項(xiàng)核心技術(shù)達(dá)到世界的領(lǐng)先水平，我們就可以樹(shù)立自己的民族品牌。比亞迪汽車(chē)品牌給我們的啟示以及一些建議：
1、政策上加以扶持。汽車(chē)有較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要，以比亞迪為代表的國(guó)內(nèi)汽車(chē)民族品牌，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)從政策上加以扶持。目前在促進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、拉動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)方面實(shí)施了一系列政策，取得了不錯(cuò)的效果。今后需要加大政策支持力度，促進(jìn)“汽車(chē)走出去”，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
2、苦練內(nèi)功，打造軟實(shí)力。金融危機(jī)爆發(fā)后，比亞迪采取多項(xiàng)措施積極應(yīng)對(duì)：一是優(yōu)化組織和人員結(jié)構(gòu)，切實(shí)提高工作效率，確保資源有效配置，成本合理應(yīng)用，費(fèi)用預(yù)算合理有效；二是謹(jǐn)慎投資，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制；三是加大新能源技術(shù)研發(fā)。
3、抓住有利時(shí)機(jī)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，促進(jìn)“汽車(chē)走出去”。比亞迪作為國(guó)內(nèi)民族品牌汽車(chē)，不僅要做大做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且要采取先出口后建廠的策略，逐步打開(kāi)海外市場(chǎng)。2008年以來(lái)，比亞迪掌握了電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)，受到國(guó)際資本市場(chǎng)的注意和認(rèn)可。新能源汽車(chē)將在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，比亞迪可以借助自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍北美市場(chǎng)，在新能源汽車(chē)領(lǐng)域上演“彎道超車(chē)”的好戲。
4、不斷加大研發(fā)投入，強(qiáng)化自主創(chuàng)新體系。為了實(shí)施自主品牌汽車(chē)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)，采取提升試驗(yàn)試制評(píng)價(jià)能力、加強(qiáng)信息化、健全與完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系、培養(yǎng)和凝聚研發(fā)人才隊(duì)伍，使之形成自主品牌汽車(chē)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)強(qiáng)有力的支撐。
結(jié)束語(yǔ)：
一個(gè)成功的汽車(chē)品牌，需要技術(shù)、市場(chǎng)、顧客滿(mǎn)意度的支撐，以及歷史的考驗(yàn)。世界汽車(chē)發(fā)展史上也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)上千個(gè)品牌，但絕大多數(shù)已經(jīng)不復(fù)存在。中國(guó)的自主品牌還剛剛起步，要成為世界品牌還有相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程。只有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的汽車(chē)自主品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，不至于被淘汰。
中國(guó)汽車(chē)民族化的進(jìn)程需要國(guó)家、民族汽車(chē)企業(yè)、消費(fèi)者共同關(guān)心和扶持。
參考文獻(xiàn)：
構(gòu)建適合自主技術(shù)的發(fā)展環(huán)境，中國(guó)汽車(chē)報(bào)
中國(guó)汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)之路如何走，中國(guó)商報(bào)，胡衛(wèi)國(guó)
我國(guó)汽車(chē)自主品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展策略研究，李延里
比亞迪汽車(chē)新聞網(wǎng)
比亞迪營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
比亞迪電動(dòng)汽車(chē)廣告策劃 一：市場(chǎng)分析：中國(guó)去年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到世界第一，為1300多萬(wàn)輛。而這其中電動(dòng)汽車(chē)所占份額幾乎為零。而國(guó)家對(duì)新能源汽車(chē)優(yōu)惠政策很大，對(duì)這個(gè)很支持，對(duì)購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)會(huì)按照節(jié)油率和技術(shù)分別補(bǔ)貼。這也與現(xiàn)在社會(huì)倡導(dǎo)的低碳生活相適應(yīng)。所以說(shuō)這個(gè)外部環(huán)境是很好的，市場(chǎng)是很大的。其次，從自身來(lái)看比亞迪的電池技術(shù)在世界上處于領(lǐng)先水平，其F3DM雙模電動(dòng)車(chē)已經(jīng)交付深圳市政府使用。綜上所述：電動(dòng)汽車(chē)這個(gè)市場(chǎng)是很大的，還屬于一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，而且比亞迪自身有實(shí)力做好電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)。所以說(shuō)，比亞迪進(jìn)軍電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)是正確的。
二：確定廣告目標(biāo)：比亞迪的電動(dòng)環(huán)保汽車(chē)要在國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)知名度美譽(yù)度要達(dá)到90%以上，市場(chǎng)占有率要達(dá)到80%以上。比亞迪要做國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車(chē)的領(lǐng)頭羊，電池技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。其產(chǎn)品要做到消費(fèi)者完全信得過(guò)產(chǎn)品。三：廣告定位：
第一：因?yàn)殡妱?dòng)汽車(chē)現(xiàn)階段的成本較高，售價(jià)較高。所以它的廣告定位對(duì)象是大中城市的白領(lǐng)階層等在城市有固定工作的高收入者。
第二：由于政府比較倡導(dǎo)綠色環(huán)保，所以政府公用車(chē)，城市公交用車(chē)也是一個(gè)比較大的市場(chǎng)。
四：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：
第一：利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在大中城市進(jìn)行比亞迪電動(dòng)汽車(chē)的試駕活動(dòng)，有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者可以進(jìn)行一周的免費(fèi)試駕。
第二：以租代售。在大中城市以低價(jià)進(jìn)行為期一年左右的出租活動(dòng)。潛在的消費(fèi)者可以低價(jià)租用，享受電動(dòng)車(chē)的駕駛樂(lè)趣，以及他的環(huán)保和省錢(qián)。通過(guò)以租代售活動(dòng)擴(kuò)大它在消費(fèi)者當(dāng)中的影響力和認(rèn)知度。從而打開(kāi)市場(chǎng)。
第三：進(jìn)行城市環(huán)保大使選拔的系列活動(dòng)。憑借現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在各個(gè)城市進(jìn)行“比亞迪支持低碳中國(guó)”綠色環(huán)保汽車(chē)的宣講活動(dòng)，宣講綠色環(huán)保汽車(chē)的好處，刮起綠色環(huán)保汽車(chē)之風(fēng)。再結(jié)合以租代售活動(dòng)在這些消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者當(dāng)中選拔比亞迪的城市環(huán)保大使，這些幸運(yùn)者將有機(jī)會(huì)作為本城市的比亞迪的代言人。從而激起人們的購(gòu)買(mǎi)熱情。
第四：在2012年初這些環(huán)保大使將由所在大區(qū)組織從全國(guó)各地出發(fā)進(jìn)軍北京，在北京會(huì)師，參加四月份的北京車(chē)展，從而在全國(guó)再掀綠色環(huán)保汽車(chē)之風(fēng)。
五：廣告媒介選擇和規(guī)劃：廣告媒介主要選擇電視媒介，白領(lǐng)工作者?？吹碾s志和戶(hù)外媒體。在央視黃金時(shí)段播出廣告，廣告的主要著眼點(diǎn)是電動(dòng)汽車(chē)的省錢(qián)綠色環(huán)保方便。在雜志上以廣告軟文的形式講述電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展，他的種種優(yōu)點(diǎn)，向消費(fèi)者講述綠色環(huán)保車(chē)的新理念。戶(hù)外媒體主要展示電動(dòng)汽車(chē)的造型，駕駛的表現(xiàn)。多種媒介交叉呼應(yīng)，造成強(qiáng)
大的視覺(jué)理念的沖擊。
六：廣告實(shí)施計(jì)劃：2010年七月份開(kāi)始在全國(guó)展開(kāi)為期一個(gè)月的爆炸式廣告宣傳，電視媒介，雜志，戶(hù)外媒體進(jìn)行立體式宣傳，高調(diào)進(jìn)行汽車(chē)試駕活動(dòng)。迅速打響比亞迪汽車(chē)的名氣。2010年八月到2011年年末進(jìn)行比亞迪綠色環(huán)保車(chē)的全國(guó)巡回宣講活動(dòng)，并在此期間結(jié)合以租代售活動(dòng)選拔綠色環(huán)保大使。2012年初開(kāi)始綠色環(huán)保汽車(chē)中國(guó)行活動(dòng)，由環(huán)保大使駕車(chē)從從各個(gè)大區(qū)齊聚北京，以這樣的活動(dòng)展示比亞迪電動(dòng)汽車(chē)的優(yōu)良性能。最后比亞迪新型電動(dòng)車(chē)亮相北京車(chē)展，本次策劃活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束！
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